Die 10 besten Softwarelösungen für Vertriebsprognosen 2026

Salesflare ist ein CRM, das speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet Tools, die Ihnen helfen, Kundenbeziehungen und Vertriebsprozesse effektiv zu verwalten.

Warum ich Salesflare gewählt habe: Ich habe mich für Salesflare entschieden, weil es sich auf die Nachverfolgung und das Management von Verkäufen konzentriert. Die Plattform bietet visuelle Vertriebspipelines, mit denen Sie sehen können, in welcher Phase sich jeder Lead im Verkaufsprozess befindet, und zukünftige Verkaufsergebnisse genauer vorhersagen können.

Ein weiterer Grund, warum ich Salesflare ausgewählt habe, ist der Fokus auf Vertriebsintelligenz. Mit Funktionen wie Beziehungsanalysen und Datenanreicherung erhalten Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Kunden und potenziellen Interessenten. Dieser datenbasierte Ansatz unterstützt bessere Entscheidungsfindungen und hilft Ihnen, Verkaufsprognosen genauer zu erstellen.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Salesflare

Funktionen beinhalten automatisierte E-Mail-Sequenzen für eine personalisierte Ansprache Ihrer Leads, eine Lead-Sucher-Funktion, mit der Sie potenzielle Kunden entdecken können, sowie detaillierte Einblicke in Kundeninteraktionen, die beim Abschluss von Deals von unschätzbarem Wert sein können.

Integrationen umfassen Google Docs, Google Drive, Google Sheets, Google Workspace, Intercom, Leadfeeder, Mailchimp, QuickBooks Online, Shopify, Slack, Stripe und Calendly.

Xactly bietet eine KI-gestützte Plattform für Umsatzvorhersagen, die die Vertriebsprognose von einem undurchsichtigen Prozess in eine strategische, datenbasierte Wissenschaft verwandelt. Durch die Vereinheitlichung komplexer, unterschiedlichster Umsatzdaten (einschließlich CRM- und Vergütungsdaten) ermöglicht Xactly Vertriebsleitern, die Zahl mit objektivem Vertrauen exakt vorherzusagen. Die Echtzeit-Prognosefunktionen der Plattform befähigen CROs, Vertriebsleiter und Finanzteams, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen und Risiken in Geschäften zu erkennen, bevor diese das Quartal beeinflussen.

Warum ich Xactly gewählt habe

Ich habe Xactly ausgewählt, weil es darauf ausgelegt ist, die Prognosegenauigkeit und die Ausführungsorientierung zu maximieren. Die Stärke der Plattform liegt in der Integration umfassender Umsatzdaten mit KI, um umsetzbare Einblicke zu liefern, die Vertriebsteams bei Best Practices und nächsten Schritten unterstützen. Xactly bietet die entscheidende Möglichkeit, Pipeline-Änderungen in Echtzeit zu erkennen und Ausfälle abzufedern, wodurch die Vertriebspipeline stabilisiert und sichergestellt wird, dass Umsatzprognosen auf objektiven Daten, nicht nur auf Meinungen basieren.

Xactly Hauptfunktionen

Neben KI-basierten Pipeline-Einblicken bietet Xactly:

• Flexible Prognoseansichten: Ermöglicht es Vertriebsleitern, präzise Vorhersagen direkt in bestehende Prozesse zu integrieren und die Transparenz über komplexe Umsatzströme hinweg zu verbessern.
• Konsolidierter Datenzugriff: Vereint CRM-, Vergütungs- und Pipeline-Daten in einem interaktiven Dashboard, das Führungskräften eine zentrale Quelle für Leistungsbewertung und objektive Prognosen bietet.
• Rollenbasierte Werkzeuge: Spezielle Dashboards für CROs, Vertriebsleiter und Finanzteams, um Leistung zu überwachen, die Ausführung im Blick zu behalten und Prognoserisiken im gesamten Unternehmen aufzudecken.
• Zusatzmodule für Umsatzplanung: Umfasst Erweiterungen für Gebiets- und Zielvorgabenmanagement sowie Provisionsprognosen, damit Ihr Umsatzplanungssystem vollständig abgedeckt ist.

Xactly Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics, Workday, SAP, ADP, SuccessFactors, Tableau und Marketo.

Monday Sales CRM ist ein anpassbares CRM-Tool, das die Kundenkommunikation zentralisiert, Vertriebsprozesse automatisiert und einen vollständigen Überblick über jeden Deal bietet.

Warum ich mich für Monday Sales CRM entschieden habe: Ich habe mich für Monday Sales CRM zur Vertriebsprognose entschieden, weil es äußerst anpassbar ist und eine benutzerfreundliche Oberfläche bietet, die die Vertriebsarbeit und Kundenkommunikation effektiv zentralisiert. Zu den herausragenden Merkmalen zählen flexible Automatisierungen und individuell anpassbare Dashboards, die auf unterschiedlichste Vertriebsprozesse zugeschnitten werden können. Ich halte Monday.com für die beste Wahl, wenn es um individuell anpassbare Vertriebs-Workflows geht, dank vielfältiger Datenvisualisierungsmöglichkeiten und der Low-Code/No-Code-Plattform.

Monday Sales CRM bot einen Grad an Anpassbarkeit, der ziemlich einzigartig ist. Nutzer konnten nahezu jeden Aspekt ihres Workflows, einschließlich der Vertriebspipeline, auf ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zuschneiden. Diese Anpassbarkeit beschränkte sich nicht nur auf visuelle Aspekte; sie umfasste auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Felder zu erstellen, bestimmte Aktionen zu automatisieren und mit einer Vielzahl externer Tools zu integrieren.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Monday Sales CRM

Funktionen umfassen Lead- und Kontaktmanagement, anpassbare Vertriebspipelines, Vertriebsautomatisierung, Leistungsüberwachung, Integration mit diversen Tools, erweitertes Reporting und Analysen, E-Mail-Tracking und -Synchronisation, Aufgaben- und Projektmanagement, Mobile-App-Unterstützung sowie anpassbare Vorlagen und Formulare.

Integrationen umfassen Slack, Google Drive, Gmail, Google Kalender, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform und viele weitere, über einen kostenpflichtigen Plan mit Zapier zugänglich.

Coefficient ist eine Vertriebsprognose-Software für Teams, die ihre Umsatzberichte bereits in Tabellenkalkulationen führen und statt manueller Exporte Live-CRM-Daten nutzen möchten. Die Lösung verbindet Salesforce, HubSpot und über 100 weitere Tools direkt mit Google Sheets oder Excel, sodass Prognosen, Pipeline-Berichte und Dashboards automatisch aktuell bleiben. Dieser Ansatz hilft Teams aus den Bereichen Umsatz, Finanzen und Betrieb, präzise Prognosemodelle zu pflegen, ohne auf ein neues System umsteigen zu müssen.

Warum ich Coefficient ausgewählt habe

Ich habe Coefficient ausgewählt, weil es automatisierte Prognosen direkt in Tabellenkalkulationen ermöglicht und zugleich den manuellen Aufwand eliminiert, der Teams typischerweise ausbremst. Anstatt CRM-Daten als CSV-Dateien zu exportieren und Berichte jede Woche neu aufzubauen, können Teams Live-Daten aus Salesforce, HubSpot und anderen Systemen mit geplanten Aktualisierungen synchronisieren und optional zurück in die Ursprungssysteme schreiben. Im Gegensatz zu speziellen Prognoseplattformen, für die man ein neues Tool einführen muss, können Teams mit Coefficient ihre bestehenden Tabellenkalkulations-Workflows beibehalten und gleichzeitig Live-Integrationen und Automatisierung hinzufügen. Da CRM-, Finanz-, Marketing- und Lagerdaten an einem Ort zusammenlaufen, lassen sich Prognosen erstellen, die das gesamte Umsatzbild widerspiegeln.

Wichtige Funktionen von Coefficient

Neben der Konnektivität zu Tabellenkalkulationen habe ich mehrere Funktionen gefunden, die Prognose- und Berichtsprozesse unterstützen:

• Über 100 vorgefertigte Integrationen: CRM-, Finanz-, Marketing- und Datenbank-Tools direkt mit Tabellenkalkulationen verbinden.
• Geplante Aktualisierungen: Pipeline-Berichte und Prognosen automatisch auf dem neuesten Stand halten.
• Teilbare Dashboards: Live-Dashboards veröffentlichen, die auf Prognosemodellen aus Tabellenkalkulationen basieren.
• Automatisierte Benachrichtigungen: Slack- oder E-Mail-Benachrichtigungen erhalten, wenn sich wichtige Kennzahlen ändern.

Coefficient-Integrationen

Zu den Integrationen gehören MySQL, HubSpot, Salesforce, QuickBooks, Snowflake und viele mehr. Coefficient unterstützt zudem benutzerdefinierte Anbindungen über die Connect Any API-Funktion.

Salesmate ist ein CRM-Tool, das Nutzern hilft, mit ihren Leads in Kontakt zu bleiben und diese im Vertriebsprozess zu betreuen.

Warum ich Salesmate gewählt habe: Salesmate bietet Vertriebsleitern eine Prognoseübersicht, mit der sie erkennen können, wer ihr führender Vertriebsmitarbeiter ist, und die Stärke ihres Teams überwachen können. Über das Dashboard können Sie höhere Teamziele setzen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter und Bestperformer zu motivieren und eine Strategie zu deren Erreichung zu entwickeln. Mit Salesmate können Sie Engpässe in der Vertriebspipeline identifizieren und Verbesserungsmaßnahmen implementieren, um Ihren Umsatz zu steigern.

Salesmate bietet eine Lösung, die Start-ups sowie kleinen, mittleren und großen Unternehmen hilft, komplexe Vertriebsprozesse zu vereinfachen. Die Plattform ermöglicht es Vertriebsleitern, Prognosen nach Mitarbeitern, Teams, Pipeline und Zeiträumen aufzuteilen. Diese Informationen können Unternehmen helfen, Engpässe zu erkennen und die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Salesmate

Funktionen umfassen Lead-Scoring, Benachrichtigungen, Sales Motivator, Softphone, Anrufverfolgung, Aufgabenplanung und -verfolgung sowie Pipeline-Management.

Integrationen beinhalten Zapier, Slack, Zendesk Suite, Quickbooks Online, WordPress, ActiveCampaign, Docusign, Mailchimp und Microsoft Outlook.

EngageBay ist eine All-in-One-Lösung für Marketing, Vertriebsprognosen und Kundensupport.

Warum ich mich für EngageBay entschieden habe: EngageBay bietet Unternehmen Funktionen für Vertriebsprognosen wie Kundenprofile, Deal-Pipelines, Vertriebsautomatisierung, Account-Based Marketing und Verkaufs-Gamification. Die benutzerdefinierten Berichte der Plattform bieten Nutzern die Flexibilität, KPIs passend zu ihren Anforderungen festzulegen. So erhalten Sie detaillierte Prognosen auf präzisem Niveau basierend auf Ihren Verkaufsdaten. Diese Berichte lassen sich zudem in Echtzeit aktualisieren.

EngageBay unterstützt Start-ups und kleine Unternehmen dabei, Kunden zu gewinnen, einzubinden und zu konvertieren, um ihr Geschäft zu erweitern. Ihre Marketing- und Vertriebsteams können die Plattform nutzen, um Leads und Kontakte synchron durch Ihre Vertriebspipelines zu führen. Zudem erhalten sie Transparenz über die Pipelines und können den Status jedes Leads nachverfolgen.

Besondere Funktionen und Integrationen von EngageBay

Funktionen sind unter anderem Kundenmanagement, Datenimport, Conversion-Tracking, E-Mail-Integration, Datenvisualisierung, Kalenderverwaltung, Vertriebsvorschläge, Pipeline-Management und Verkaufs-Motivator.

Integrationen gibt es zu Xero, Zapier, Mailgun, SendGrid, Hubspot, Gravity Forms, Zendesk, Twilio, Stripe, Intercom und Mandrill.

Pipeliner hilft Unternehmen, die Nutzerbindung zu erhöhen, indem es sich auf Kernkompetenzen konzentriert.

Warum ich mich für Pipeliner entschieden habe: Pipeliner bietet einen visuelleren Ansatz bei der Darstellung der Übersicht über die Pipeline eines Unternehmens. Dies hilft Vertriebs- und Marketingteams, einen aktuellen Überblick über die aktuellen Aktivitäten des Unternehmens zu erhalten. Diese Funktionen können Ihrem Unternehmen dabei helfen, Verkaufschancen zu überwachen und den Status laufender Geschäfte zu sehen, sodass Sie Ihre zukünftigen Verkäufe besser vorhersagen können.

Die Pipeliner-Plattform richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen, die eine Lösung suchen, um Verkaufsprozesse zu verfolgen, zu überwachen und nachzuverfolgen. Ihre Teams können die Plattform nutzen, um wertvolle Informationen zu entdecken, die Ihrem Unternehmen helfen, Wiederholungskäufe zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Dies gelingt durch die Pipeline-Ansicht von Pipeliner, welche Ihre Opportunities und deren aktuelles Stadium sofort anzeigt. Sie können außerdem beliebig viele Pipelines erstellen, um genauere Einblicke darüber zu erhalten, was Sie zukünftig erwarten können.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Pipeliner

Funktionen beinhalten Lead-Management, Beziehungsübersicht, Kontaktmanagement, Datenimport und -export, Dateifreigabe und Projektmanagement.

Integrationen beinhalten Quickbooks, Zendesk, Slack, Intercom, Asana, Salesforce und Constant Contact.

Seismic unterstützt Vertriebsorganisationen bei der Verwaltung von Inhalten, Compliance und Leistung über eine zentrale Enablement-Plattform. Mit fortschrittlichen Governance- und Analysetools ist es die erste Wahl für Branchen, in denen regulatorische Genauigkeit und Markenkonsistenz unverzichtbar sind.

Für wen ist Seismic am besten geeignet?

Teams für Vertriebsunterstützung, Compliance und Risikomanagement in großen Unternehmen, die in regulierten Branchen tätig sind – insbesondere Unternehmen mit globalen Anforderungen an die Inhaltsverwaltung.

Warum ich Seismic ausgewählt habe

Ich habe Seismic gewählt, weil es Inhaltsautomatisierung, Compliance-Überwachung und Performance-Analysen vereint – entscheidend für Teams in regulierten Bereichen. Vertriebsmitarbeitende haben stets Zugriff auf genehmigte und aktuelle Inhalte, während Manager nachverfolgen können, welche Materialien den Erfolg von Geschäftsabschlüssen beeinflussen. Die Compliance- und Risikofunktionen sorgen dafür, dass jede Präsentation oder jedes Angebot den Richtlinien entspricht. Für Teams, die Kontrolle und Sicherheit im großen Maßstab benötigen, liefert Seismic beides.

Seismic Hauptfunktionen

• Compliance-Management: Automatisierte Freigabe und Versionsverwaltung von Inhalten.
• Inhaltspersonalisierung: Angepasste, genehmigte Materialien für jeden Kunden.
• Performance-Analysen: Verknüpfung des Inhaltseinsatzes mit Umsatzergebnissen.
• Automatisierungstools: Automatische Bereitstellung der richtigen Inhalte für die richtigen Vertriebsmitarbeitenden.

Seismic Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Highspot, Marketo, Eloqua, Outreach, NetSuite, Box, Pardot und SalesLoft.

Streak ist ein CRM- und Prognosetool auf Gmail-Basis, das Pipeline-Management, Berichterstattung und Automatisierungen direkt in Ihren Posteingang einbettet. Es bietet anpassbare Pipelines, E-Mail-Tracking, KI-gesteuerte Einblicke und kollaboratives Kontaktmanagement, sodass Teams präzisere Prognosen erstellen können, während sie weiterhin in ihrem gewohnten Workflow bleiben.

Warum ich Streak ausgewählt habe: Die Verwaltung Ihres Verkaufsprozesses, ohne Gmail zu verlassen, reduziert Reibungspunkte und fördert die Akzeptanz – insbesondere bei kleineren Teams, die ohnehin bereits im Posteingang arbeiten. Die KI-generierten Zusammenfassungen, die automatisierte Dateneingabe und die übersichtlichen Pipeline-Ansichten machen es einfach, Prognosen aktuell zu halten und den Status von Deals auf einen Blick zu erfassen.

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Zu den Funktionen gehören anpassbare Pipelines für individuelle Verkaufsprozesse, KI-basierte Deal-Analysen, gemeinsames Kontaktmanagement, automatisierte Dateneingabe sowie Analysen/Berichte für Umsatzprognosen.

Zu den Integrationen gehören Gmail, Google Forms, Calendly, Typeform, Slack, LinkedIn, Google Hangouts Chat, Google Voice und API-basierte benutzerdefinierte Integrationen.

Vainu ist eine Plattform für Vertriebsinformationen und -akquise mit einer Datenbank von über 108.000.000 Unternehmen, die mit öffentlichen, offenen und prädiktiven Informationen angereichert sind.

Warum ich Vainu gewählt habe: Vainu hilft Unternehmen jeder Größe, ungeordnete Firmendaten in aussagekräftige Leads für ihre Vertriebskampagnen zu verwandeln. Diese Daten helfen ihnen außerdem, verwertbare Einblicke zu erhalten, Signale für die Akquise zu erkennen und wertvolle Interessenten zu identifizieren. Laut Website-Analyse umfassen die Informationen Technografien, Firmendaten, Kaufsignale und proprietäre Daten der Plattform wie Branchenklassifizierungen.

Vainu unterstützt Vertriebsmitarbeiter und Marketer im B2B-Vertrieb dabei, sich in Echtzeit durch Unternehmensdaten zu navigieren. Die Plattform sammelt Rohdaten aus Millionen öffentlicher und privater Quellen und verwandelt sie in vertrauenswürdige Informationen. Ihr Vertriebsteam kann damit die besten Leads finden und analysieren und herausfinden, wann der beste Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme ist.

Besonderheiten und Integrationen von Vainu

Funktionen umfassen Zielgruppenselektion, Datenvisualisierung, Kundenmanagement, Datenimport und -export, CRM-Integration und Lead-Scoring.

Integrationen bestehen zu Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 und Zapier. Es gibt zudem eine API, mit der Sie die Plattform mit Ihren bestehenden Systemen verbinden können.