Die 25 besten Vertriebssoftware-Lösungen im Test für 2026

Salesflare ist ein CRM, das speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie Verkäufe nachverfolgen, E-Mails integrieren und Ihre Pipeline verwalten können – alles darauf ausgerichtet, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Warum ich Salesflare ausgewählt habe: Salesflare stellt automatisierte E-Mail-Sequenzen und einen Lead-Finder bereit, die es Ihnen ermöglichen, mit Ihren Interessenten auf persönliche Weise in Kontakt zu treten, ohne zusätzliche Tools zu benötigen. Diese Funktionen eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung und Pflege von Kundenbeziehungen, sodass Ihnen keine Chancen entgehen. Zusätzlich bietet Salesflare visuelle Vertriebspipelines, die das Lead-Management einfach und effektiv machen, sodass Ihr Team sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren kann.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Salesflare

Funktionen umfassen E-Mail-Vorlagen, anpassbare Dashboards, mobilen App-Zugriff, Tools zur Datenanreicherung, E-Mail- und Web-Tracking sowie eine fortschrittliche Lead-Finder-Lösung.

Integrationen umfassen QuickBooks Online, Slack, Google Sheets, Mailchimp, Intercom, Google Contacts, Typeform, Facebook Lead Ads, StoryChief, CatchApp Bookings, Voxloud und SyncPenguin.

Monday Sales CRM ist ein vollständig anpassbares Tool, das darauf ausgelegt ist, die Vertriebsarbeit zu zentralisieren. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter flexible Anpassungsoptionen, zentrale Kundenkommunikation und automatisierte Vertriebsprozesse. Die Plattform verschafft einen umfassenden Überblick über Angebote und bietet individuell anpassbare Dashboards. Damit positioniert sie sich als geeignete Lösung für Vertriebsautomatisierung, die sich ohne Entwicklungskenntnisse auf spezifische Geschäftsanforderungen zuschneiden lässt.

Warum ich mich für monday sales CRM entschieden habe: Monday Sales CRM bietet umfassende Anpassungsmöglichkeiten und eine benutzerfreundliche Oberfläche. Ein hervorstechendes Merkmal ist die Möglichkeit, das CRM an unsere spezifischen Vertriebsprozesse anzupassen, ohne umfangreiche technische Kenntnisse zu benötigen – ein entscheidender Unterschied zu anderen Tools am Markt. Ich finde, Monday Sales CRM ist ideal für die Automatisierung von Vertriebsabläufen, da es eine Low-Code/No-Code-Plattform bereitstellt, mit der unser Team Vertriebsaufgaben automatisieren und Daten effektiv visualisieren kann.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Monday Sales CRM

Funktionen umfassen Lead- und Kontaktmanagement, anpassbare Pipelines, Vertriebsautomatisierung, Leistungserfassung, Integration mit diversen Tools, fortgeschrittene Berichte und Analysen, E-Mail-Tracking und Synchronisierung, Aufgaben- und Projektmanagement, mobile App-Unterstützung sowie anpassbare Vorlagen und Formulare.

Integrationen umfassen Slack, Google Drive, Gmail, Google Kalender, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform und viele mehr, zugänglich über einen kostenpflichtigen Plan mit Zapier.

DealHub AI ist eine einheitliche Vertriebssoftware-Plattform, die den gesamten Angebots- bis Umsatzprozess automatisiert. Sie vereint CPQ, Vertragsmanagement, Abrechnung und digitale Verkaufsräume, um Ihrem Team zu helfen, Geschäfte schneller und mit weniger manuellen Schritten abzuschließen.

Warum ich mich für DealHub AI entschieden habe: Ich habe DealHub AI gewählt, weil es die zeitaufwendigsten Teile des Verkaufszyklus automatisiert – von der Angebotserstellung bis hin zu unterzeichnetem Vertrag und Rechnungsstellung. Die CPQ-Engine verwendet integrierte Preislogik, um sicherzustellen, dass jedes Angebot korrekt und regelkonform ist, während automatisierte Workflows Freigaben, Rabattgrenzen und Vertragsweiterleitungen ohne manuelle Eingaben übernehmen. Die Plattform verbindet Vertriebs-, Finanz- und Customer Success-Teams durch gemeinsame Daten und Echtzeit-Transparenz in allen Geschäftsabschlüssen. Diese Automatisierung erleichtert es den Vertriebsmitarbeitern, Verlängerungen, Erweiterungen und Änderungen zu verwalten, während die Preisintegrität über alle Deal-Typen hinweg gewahrt bleibt.

DealHub AI – Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind dynamische Preisautomatisierung, die sich an nutzungsbasierte, gestaffelte und feste Preismodelle für komplexe Geschäftsstrukturen anpasst. Außerdem automatisiert das Vertragslebenszyklus-Management das Erstellen, Weiterleiten und Abschließen von Vereinbarungen mit integrierten Redlining- und E-Signatur-Tools.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft und Meta Platforms.

CloudTalk ist eine cloudbasierte Callcenter-Plattform für Vertriebsteams und bietet Outbound-Dialer, standortbasiertes Anrufen, KI-gestützte Gesprächsanalyse, anpassbare Anrufweiterleitung und bidirektionale CRM-Integrationen.

Für wen ist CloudTalk am besten geeignet?

CloudTalk eignet sich besonders für Inside-Sales-Teams und Outbound-Callcenter in mittelständischen Unternehmen, die ein hohes Anrufvolumen in mehreren Regionen oder Ländern abwickeln.

Warum habe ich CloudTalk gewählt?

CloudTalk verdient sich einen Platz auf meiner Bestenliste durch seine starke Performance beim Outbound-Calling im globalen Maßstab. Ich setze die Local-Presence-Funktion ein, um mit Nummern zu wählen, die der Region entsprechen, in die ich anrufe – in über 160 Ländern – was die Antwortquoten deutlich verbessert. In Kombination mit dem Power Dialer und den Kampagnenmanagement-Tools kann mein Team strukturierte und massenhafte Kontaktaufnahmen durchführen, ohne Anrufe manuell zu reihen oder den Überblick über die Position eines Kontakts in der Sequenz zu verlieren.

CloudTalk Hauptfunktionen

• KI-Gesprächsanalyse: Transkribiert Anrufe automatisch und liefert Stimmungsanalysen sowie Gesprächs-zu-Hör-Anteile für jeden Mitarbeitenden.
• Whisper Coaching: Ermöglicht es Führungskräften, Live-Anrufe mitzuhören und direkt mit dem Mitarbeitenden zu sprechen, ohne dass der Interessent es hört.
• Voicemail Drop: Mitarbeitende können mit einem Klick eine vorab aufgezeichnete Nachricht hinterlassen, anstatt das gesamte Voicemail-Begrüßung abzuwarten.
• Echtzeit-Analyse-Dashboard: Überwacht aktuelle Anrufe, Warteschlangenstatus und Mitarbeitendenaktivität teamweit in Echtzeit.

CloudTalk Integrationen

CloudTalk bietet mehr als 35 native Integrationen, darunter Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Teams, MS Dynamics 365, Intercom, Zendesk, Outreach, Salesloft und Gong. Es gibt Anbindungen an Zapier und Make sowie eine API für individuelle Integrationen.

Im Jahr 2005 kam Zoho auf den Markt, um Salesforce und Siebel im CRM-Bereich herauszufordern. Seit 18 Jahren ist Zoho eines der führenden Verkaufstools für Marketing- und Vertriebsteams. Die Vertriebssoftware eignet sich besonders für kleine Unternehmen, die auf eine Social-First-Strategie zur Leadgenerierung setzen.

Warum ich Zoho CRM gewählt habe: Zoho ermöglicht die Synchronisation zwischen seinem CRM und Social-Media-Konten, um Leads zu generieren. Durch die soziale Formularerstellung von Zoho können Kontakte automatisch übernommen werden. Außerdem erlaubt das CRM eine unkomplizierte Kommunikation mit Kontakten auf sozialen Medien über die Plattform von Zoho.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Zoho CRM:

Funktionen umfassen Vertriebsautomatisierung über Ihre Seite, Social Media und Webseite, um Leads automatisch über Formulare zu gewinnen. Besonders beeindruckend finde ich die Funktion, bei der Vertriebsmitarbeiter automatisch basierend auf Social-Media-Aktionen zugewiesen werden. Zoho bietet zudem Zia, einen KI-gestützten Assistenten, der Ihrem Vertriebsteam Einblicke in Ihre Interessenten, Leads und Kunden liefert. Die Plattform beinhaltet außerdem verschiedene Pipelines für unterschiedliche Teams sowie individuell anpassbare Dashboards, damit Sie Ihren Umsatz steigern können.

Integrationen gibt es mit G Suite, Office 365, Leadfeeder, Mailchimp, Slack, Quickbooks, DocuSign, Google Workspace, PandaDoc, Twilio, SMS-Magic, Zoom, Leadfeeder, Shopify und Facebook Ads.

Attention ist ein KI-gestütztes Tool, das entwickelt wurde, um die Verkaufsleistung in Echtzeit zu verbessern. Es liefert umsetzbare Erkenntnisse, indem es Kundengespräche analysiert, CRM-Updates automatisiert und Folge-E-Mails generiert. Darüber hinaus bietet es Funktionen wie Verkaufsschulungen, Leistungsbewertung und die Integration mit verschiedenen Verkaufstools, um Verkaufsergebnisse zu optimieren.

Warum ich mich für Attention entschieden habe: Eines der überzeugendsten Merkmale ist die in Echtzeit verfügbare umsetzbare Intelligenz, die Vertriebsmitarbeitern während Anrufen sofortige Anleitung bietet. Diese Funktion hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Techniken und Methoden direkt im Gespräch zu verbessern, was zu effektiveren Verkaufsgesprächen und höheren Abschlussquoten führt. Außerdem automatisiert Attention die Dateneingabe ins CRM, eine Aufgabe, die normalerweise viel Zeit in Anspruch nimmt. Durch das automatische Ausfüllen der CRM-Felder basierend auf dem Inhalt von Verkaufsgesprächen können sich die Vertriebsmitarbeiter stärker auf den Verkauf konzentrieren.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Attention

Funktionen umfassen umsetzbare Erkenntnisse aus Kundengesprächen, Verkaufsschulungen, KPI-Tracking, automatisierte CRM-Updates, die Automatisierung von Folge-E-Mails, Erkenntnisse über mehrere Anrufe hinweg, Deal-Analysen, Verkaufskommunikation und benutzerdefinierte Auslöser, sodass die KI von Attention genau zuhört, was für Sie am wichtigsten ist.

Integrationen umfassen Zoom, Meets, Teams, Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, Slack und Zapier.

Möchten Sie Ihre Vertriebsabläufe mit einem Tool verbessern, das die Bedürfnisse von Distributoren und Außendienstteams wirklich versteht? SimplyDepo ist darauf ausgelegt, Ihren Workflow zu optimieren und die Kundenbeziehungen zu verbessern, was es zu einer idealen Wahl für Marken, Distributoren und Merchandiser macht. Mit dem Fokus auf die Optimierung von Vertriebsprozessen und der Stärkung von Außendienstteams adressiert SimplyDepo Herausforderungen wie Bestellmanagement und Routenplanung und hilft Ihrem Team, effizienter zu arbeiten und den Umsatz zu steigern.

Warum ich SimplyDepo gewählt habe

Ich habe SimplyDepo gewählt, weil es Außendienstteams mit Werkzeugen unterstützt, die zentrale Vertriebsherausforderungen angehen. Zum Beispiel vereinfacht das B2B-Bestellmanagement den Bestellprozess und sorgt für Genauigkeit und Effizienz. Zudem optimiert das Routenplanungs-Tool die Fahrstrecken der Vertriebsmitarbeiter und spart so Zeit und Ressourcen. Diese Funktionen passen perfekt zu den Anforderungen von Vertriebssoftware-Nutzern und bringen spürbare Verbesserungen im Workflow und in der Kundenbindung.

SimplyDepo Schlüsselfunktionen

Neben seinen herausragenden Funktionen bietet SimplyDepo weitere Tools, von denen Ihr Team profitieren kann:

• Retail Execution: Bietet Tools zur effektiven Steuerung von Filialbetrieb und Promotions.
• CRM für Distributoren: Speziell zur Verbesserung des Kundenbeziehungsmanagements.
• Vertriebsmitarbeiter-Stärkung: Stellt Funktionen bereit, die die Fähigkeiten und Interaktionen des Vertriebsteams fördern.
• Distributionsmanagement: Unterstützt bei der Verwaltung von Liefer- und Lagerprozessen.

SimplyDepo Integrationen

Integrationen sind u. a. Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation und QuickBooks. 

Dock ist eine Vertriebs- und Onboarding-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse zu verwalten, Leads zu pflegen und Kunden sicher durch die Onboarding-Phase zu führen. Sie bietet Funktionen wie Vertriebs-Dealrooms, Kundenportale und Content-Management und stellt damit eine zentrale Plattform für Teams bereit, um personalisierte Erlebnisse zu schaffen, Geschäfte zu verwalten und mit Kunden zusammenzuarbeiten.

Warum ich Dock ausgewählt habe: Als Vertriebssoftware bietet Dock digitale Verkaufsräume mit umfassenden Funktionen zur Unterstützung von Vertriebs- und Umsatzteams. Diese Verkaufsräume bieten einen zentralen Ort für Ihre Vertriebsinhalte und Dokumentationen, von Produktvorstellungen über Angebote bis hin zu Aktionsplänen. Mir gefällt außerdem, dass die Plattform Engagement-Analysen bietet – so sehen Sie, wie potenzielle Kunden im Verkaufsraum interagieren, was Ihnen Einblicke in die vielversprechendsten Leads und gezielte Vertriebsstrategien ermöglicht.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Dock

Funktionen umfassen Content-Management, Vorlagen für Formulare und andere wichtige Dokumente, anpassbare Kundenportale, gebrandete Verkaufsräume, Statusverfolgung von Bestellformularen, digitale Unterschriftenerfassung, Freigabeworkflows für spezielle oder große Verträge sowie gegenseitige Onboarding-Aktionspläne.

Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom, Airtable, Pandadoc, Typeform und weitere.

Salesmate hilft Vertriebsteams, mit Interessenten in Kontakt zu bleiben, Leads zu pflegen und Abschlüsse über eine benutzerfreundliche Oberfläche zu erzielen, die Klarheit und Dynamik in den Vordergrund stellt. Es ist für Manager konzipiert, die Transparenz über die Leistung benötigen, und für Vertriebsmitarbeiter, die von strukturierten Nachfassaktionen und organisierten Workflows profitieren.

Warum ich Salesmate ausgewählt habe

Ich habe Salesmate wegen seiner visuellen Vertriebsprognose ausgewählt, die Ihrem Team einen klaren Überblick über die Entwicklung der Vertriebspipeline und die individuelle Leistung gibt. Ziele können direkt im Dashboard gesetzt werden, sodass die Vertriebsmitarbeiter stets wissen, worauf sie hinarbeiten. Automatisierte E-Mail-Nachfassaktionen reduzieren manuelle Aufgaben, und die Aufgabenverfolgung sorgt für einen vorhersehbaren Workflow, der Abschlüsse vorantreibt.

Wichtige Funktionen von Salesmate

• Vertriebsmotivation: Ziele setzen und Leistungen verfolgen, um Mitarbeiter zu engagieren.
• Automatisierte E-Mail-Nachfassaktionen: Stellen Sie sicher, dass Interessenten konsistent von Ihnen hören.
• Aufgabenplanung: Nächste Schritte mit klaren Fristen planen.
• Aufgabenverfolgung: Behalten Sie den Fortschritt aller Vorgänge im Blick.
• Tools zur Lead-Pflege: Begleiten Sie Interessenten durch den Vertriebszyklus.

Salesmate-Integrationen

Integrationen umfassen Slack, DocuSign, Microsoft Outlook, Mailchimp, Zendesk Suite, Zapier, QuickBooks Online, ActiveCampaign und WordPress.

Pipedrive CRM ist eine Vertriebsmanagement-Plattform, die einen visuellen und anpassbaren Ansatz für das Management von Vertriebspipelines und die Automatisierung von Vertriebsprozessen bietet. Die benutzerfreundliche Oberfläche und das Kanban-ähnliche Dashboard machen es besonders effektiv für visuelles Vertriebsmanagement, sodass Teams Leads leicht nachverfolgen, Geschäfte verwalten und Einblicke in ihren Vertriebstrichter gewinnen können.

Warum ich Pipedrive CRM ausgewählt habe: Ich habe Pipedrive CRM aufgenommen, weil es visuelle und vollständig anpassbare CRM-Funktionen bietet, die Teams dabei unterstützen, vielfältige Vertriebsprozesse zu steuern. Das Kanban-ähnliche Dashboard vereinfacht Arbeitsabläufe, zentralisiert Vertriebsdaten und liefert Echtzeit-Performance-Einblicke, indem es die Vertriebspipeline visualisiert und die Kundenreise automatisiert.

Pipedrive zeichnet sich ebenfalls durch umfassende Lernmaterialien aus, darunter die Pipedrive Academy, ein umfangreiches Community-Forum sowie Partner- und Entwicklerprogramme.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Pipedrive CRM:

Funktionen umfassen Vertriebsautomatisierung, Leadmanagement und umfassende Einblicke und Berichte. Das Tool legt den Fokus auf aktivitätsbasierten Verkauf und bietet Funktionen für E-Mail-Marketing, Projektmanagement, Leadgenerierung und das Tracking von Website-Besuchen. Darüber hinaus bietet Pipedrive ein individuell konfigurierbares Erlebnis mit einer offenen API, einem KI-gestützten Vertriebsassistenten sowie der Möglichkeit, Pipelines und Berichte speziell auf Unternehmensbedürfnisse zuzuschneiden. Außerdem wird die Datensicherheit priorisiert und es stehen mobile Anwendungen zur Verwaltung von Vertriebsaktivitäten unterwegs zur Verfügung.

Integrationen sind mit über 400 Diensten und Tools möglich, darunter Surfe, LinkMatch, Jotform, Zapier, HubSpot, Google Meet, JustCall, Mailchimp, Asana, QuickBooks, DocuSign und Stripe.

ZoomInfo ist eine Verkaufsintelligenz-Plattform, die B2B-Organisationen dabei unterstützt, ihren Vertriebsteams datengestützte Verkaufseinblicke und -strategien bereitzustellen. Die Plattform hilft Vertriebsleitern dabei, potenzielle Unternehmen anhand spezifischer Absichtssignale zu identifizieren und zu priorisieren.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe: ZoomInfo bietet Vertriebsleitern eine Datenbank mit 129 Millionen verifizierten E-Mail-Adressen und 50 Millionen Telefonnummern, um bei der Lead-Recherche zu unterstützen. Die cloudbasierte Intelligence-Plattform stellt eine umfassende Kontaktliste bereit, um Ihre Akquiseaktivitäten zu befeuern. Mir gefällt, wie die Software den Zugriff auf zahlreiche wichtige Updates zu potenziellen Unternehmen ermöglicht, darunter organisatorische Veränderungen, Unternehmensfusionen und Finanzierungsankündigungen, um nur einige zu nennen. Vertriebsteams können die Daten von ZoomInfo dann in ein CRM integrieren, um ihre Vertriebsziele voranzutreiben.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von ZoomInfo:

Funktionen umfassen eine umfangreiche Suchfunktion für Unternehmen und Kontakte, mit der Sie auf geschäftliche Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Social-Media-Profile zugreifen können. Sie können Kontaktinformationen von Personen aus bestimmten Branchen, Positionen und Unternehmen einfach filtern und suchen, um Ihre Outreach-Strategie zu beschleunigen. ZoomInfo umfasst zudem Website-Besuchertracking und Erkenntnisse über Kaufabsichten, um Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Integrationen umfassen SalesLoft, Slack, Salesforce, Zoho CRM, Neverbounce, Outreach, Pipedrive, HubSpot, Marketo, Leve, Eloqua, Pipedrive, Sugar CRM, Marketo Engage, Dynamics 365, Microsoft Office Suite und Outreach.

Bombora ist eine B2B-Intent-Datenplattform, die intelligentere Vertriebs- und Marketingansprache für Umsatzteams ermöglicht. Sie erfasst Kaufsignale von Unternehmen und hilft Teams dabei, die Konten zu erkennen und zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Die Plattform bietet alles von Zielgruppen-Insights bis hin zu Marktanalysen und unterstützt Teams dabei, ihre Ansprache gezielter auszurichten und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Warum ich Bombora gewählt habe: Bombora zeichnet sich durch seine Präzision bei der Identifikation von Kaufinteressenten über das Company Surge®-Tool aus, das mithilfe von Intent-Daten aufzeigt, welche Unternehmen sich aktiv für Ihre Lösungen interessieren. Die nahtlose Integration mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot und LinkedIn sorgt dafür, dass Vertriebs- und Marketingteams stets mit aktuellen Erkenntnissen arbeiten—was die Conversion-Chancen erhöht und die Effizienz von Kampagnen verbessert.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen:

Zu den Funktionen gehören Company Surge® zum Erkennen von Interessenten mit hoher Kaufabsicht, Audience Insights und Market Insights zur Feinabstimmung von Ansprache-Strategien sowie Identity Resolution, um anonyme Webseitenbesucher in verwertbare Leads zu verwandeln.

Zu den Integrationen zählen Salesforce, HubSpot, Marketo, LinkedIn, Outreach, 6sense, Terminus, Integrate, SalesIntel, Crunchbase und RollWorks.

Walnut.io ist eine Vertriebssoftware, mit der SaaS-Produktdemos für ein besseres Verkaufserlebnis erstellt werden können. Die Plattform ermöglicht es, in Sekunden individuell angepasste Demos für potenzielle Käufer zu gestalten, damit Interessenten das Produkt besser verstehen und so mehr Verkäufe generiert werden.

Warum ich Walnut ausgewählt habe: Es ist eine der einzigartigsten Arten von Vertriebssoftware, die es gibt. Wenn Sie für ein SaaS-Unternehmen im Vertrieb arbeiten, sollten Sie Walnut definitiv in Betracht ziehen, da es beeindruckende Produktdemonstrationen bietet. Das Tool bezeichnet sich selbst als „Demo-Erlebnis-Plattform für Vertrieb und Marketing“.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Walnut:

Funktionen beinhalten die Möglichkeit, interaktive Produktdemos ohne benutzerdefinierten Code zu erstellen. Ihr Vertriebsteam kann beispielsweise individuell angepasste SaaS-Präsentationen entwerfen, um verschiedene Aspekte Ihres Produkts für ein potenzielles Unternehmen hervorzuheben, während für einen anderen Interessenten eine völlig andere Produktdemo gestaltet wird. Besonders gut gefällt mir, dass Sie Kommentare zu den Demos hinzufügen können, um Ihren Interessenten das Verständnis zu erleichtern.

Integrationen umfassen G Suite, Gmail, Slack, Salesforce, Open AI und Highspot.

Zendesk ist eine der führenden Plattformen für Kundenservice. Vor einigen Jahren hat Zendesk jedoch den Vorstoß in den Vertriebsbereich gewagt und mit Zendesk Sell beachtliche Erfolge erzielt. Die Software ermöglicht Vertriebsteams, ihre Sales-Pipeline einfach zu verwalten und zu optimieren.

Warum ich Zendesk Sell ausgewählt habe: Die Verkaufsplattform Zendesk Sell ist ein intuitives Tool, mit dem Vertriebsteams mehr Abschlüsse erzielen können, indem sie den Akquiseprozess durch präzises Lead-Scoring vereinfachen. Vertriebsmitarbeiter erhalten wertvolle Einblicke, welche potenziellen Kunden besonders erfolgversprechend sind, um so die Konversionsrate zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Zendesk Sell:

Funktionen sind unter anderem der Aufbau gezielter Interessentenlisten, die Erstellung automatisierter, individuell gestaltbarer E-Mail-Sequenzen sowie intelligente Listen und Vorlagen. Meiner Meinung nach ist die Prognosefunktion sehr präzise, sodass Sie einfach erkennen können, was demnächst in der Pipeline ansteht.

Integrationen umfassen Google Drive, Mailchimp, PandaDoc, Hubspot Marketing, Microsoft 365, Microsoft Outlook, G Suite, Quickbooks, Mailchimp, Dropbox und Xero.

Salesforce ist vor allem für sein CRM bekannt (wie oben unter Nummer eins erwähnt). Allerdings bietet das Unternehmen eine Reihe verschiedener Tools für Vertriebsexperten an, darunter auch das CPQ, was für Configure, Price, Quote steht. Salesforce CPQ wurde entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, Kunden präzise Produktoptionen und Preise bereitzustellen.

Warum ich Salesforce CPQ gewählt habe: Es ist eines der besten erhältlichen CPQ-Tools. Die Software ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Interessenten präzise Angebote und Preisangaben zu machen, um schneller mehr Abschlüsse zu erzielen. Die Software bietet eine Angebotskonfiguration, mit der Sie detaillierte Produktspezifikationen mit individuellen Preisen erstellen können. Das Tool ist ideal, um Vertriebsmitarbeitern nahezu sofortige Angebote zu ermöglichen, und enthält geführte Verkaufshilfen, die Vertriebsteams leicht durch den Verkaufsprozess führen.

Salesforce CPQ: Herausragende Funktionen und Integrationen:

Funktionen umfassen Preisbücher, erweiterte Freigaben und Produktkataloge, damit Vertriebsmitarbeiter potenziellen Kunden schnell und korrekt Angebote und Preiskonfigurationen senden können. Ich schätze, wie das Tool automatisierte Zahlungen und Verlängerungen, nutzungsbasierte Preisgestaltung und Vertragsänderungen ermöglicht, um Preis- und Zahlungsstrukturen individuell an den einzelnen Kunden anzupassen. Das Tool enthält außerdem ein Risiko- und Compliance-Management, damit alle Verkaufsangebote den Unternehmensrichtlinien entsprechen.

Integrationen umfassen Tavant Warranty, Momentum, Secuvy AI, OmniConnect, Zapier, RELAYTO, Salesforce Service Cloud, Inspire Planner, 3D Source Product, Configurator, Flosum, OnScreen, Wufoo und Adobe Sign.

Highspot Sales Enablement ist seit 2012 eines der führenden Tools für Vertriebsunterstützung auf dem Markt. Die Plattform ermöglicht es, Inhalte zu verwalten, Leads gezielt anzusprechen und Daten zu analysieren, um Ihre Vertriebsstrategie zu steuern.

Warum ich Highspot ausgewählt habe: Vertriebsunterstützung bedeutet, Ihrem Vertriebsteam die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die es für den Erfolg benötigt. Highspot bietet Vertriebsleitern auf Unternehmensebene zahlreiche Möglichkeiten, um das Team optimal auf mehr Abschlüsse vorzubereiten. Die spezialisierten Vertriebsleitfäden und KI-Empfehlungen von Highspot helfen Vertriebsmitarbeitern, einer vorgegebenen Strategie zu folgen, um mehr Abschlüsse zu erzielen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Highspot:

Funktionen beinhalten geführte Vertriebsleitfäden, die Vertriebsmitarbeitern helfen, bewährte Abläufe nachzuverfolgen und so mehr Abschlüsse zu erzielen. Besonders gefällt mir, dass die Plattform zahlreiche Onboarding-Funktionen bereithält, um neue Vertriebsmitarbeiter schnell einzuarbeiten – das ist besonders hilfreich für große Unternehmen mit laufender Einarbeitung neuer Kollegen.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Alfredo OnDrive, Oracle, Microsoft 365, Outlook, Gmail, Dropbox, LinkedIn Sales Navigator, SharePoint, Box, Zoom, MindTickle, Marketo, Gong, G Suite und Bynder.

Brainshark ist ein Tool zur Vertriebsqualifizierung, das es ermöglicht, Vertriebsmitarbeiter schnell und effizient zu schulen und einzuarbeiten. Das Tool erlaubt Ihrem Vertriebsteam, Schulungen und Coachings online und offline von überall aus abzurufen.

Warum ich Brainshark ausgewählt habe: Das von großen Unternehmen wie J.G. Wentworth, Zoom und Scantron genutzte Vertriebs-Trainingsplattform erleichtert es neuen Vertriebsmitarbeitern, sich schnell einzuarbeiten. Die Plattform ist sowohl online als auch offline nutzbar, sodass Vertriebsmitarbeiter die benötigte Schulung erhalten können, wann immer sie möchten. Die Plattform eignet sich auch hervorragend zur Schulung und Weiterbildung von erfahrenen Mitarbeitern, die ihr Vertriebs-Know-how auffrischen müssen.

Herausragende Brainshark-Funktionen und Integrationen:

Funktionen umfassen die Erstellung von Inhalten mit Rechteverwaltung, sodass bestimmte Personen Trainingsinhalte erstellen, veröffentlichen und bearbeiten können. Das Tool bietet außerdem Qualifizierungs-Scorecards, die Vertriebsleitern anzeigen, welche Mitarbeiter bestimmte Trainingsinhalte abgeschlossen und wer die besten Bewertungsergebnisse erzielt hat. Mir gefällt, wie einfach es ist, gezielt diejenigen anzusprechen, die bestimmte Module noch nicht abgeschlossen haben.

Integrationen umfassen Microsoft Outlook, Salesforce, Marketo Engage, Seismic, Go1, Highspot, Central Point, Cognota und Kapost.

Less Annoying CRM ist tatsächlich der Name eines Tools für das Kundenbeziehungsmanagement. Diese Plattform geht sowohl mit ihrem Namen als auch mit ihrer Preisgestaltung gegen den Strom. Sie ist eine der günstigsten verfügbaren Optionen und zeichnet sich durch ihr einfaches Ein-Plan-Modell aus.

Warum ich mich für Less Annoying CRM entschieden habe: Das Unternehmen positioniert sich im Gegensatz zu anderen CRMs, indem es eine preiswerte und einfache Lösung speziell für kleine und Kleinstunternehmen anbietet. Es gibt keine unterschiedlichen Tarife zu verschiedenen Preisen. Es gibt keine Funktionseinschränkungen. Die Bedienung ist einfach und ermöglicht es jedem, unabhängig vom Budget, schnell zu starten.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Less Annoying CRM:

Funktionen beinhalten unbegrenzt viele Kontakte, um Ihre Kontakte und Geschäfte zu verwalten. Besonders gefällt mir, dass es keine Obergrenze für Kontakte und keine Preiserhöhungen gibt. Sie zahlen einen Festpreis ohne Überraschungen. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Leads durch Ihre Vertriebspipeline zu verfolgen, damit Sie die richtigen Gelegenheiten nachverfolgen und so mehr Umsatz erzielen können. Sie können außerdem benutzerdefinierte Felder zu Kontakten und Firmen hinzufügen, um genau die Daten zu speichern, die für Ihre Vertriebsmitarbeitenden und Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

Integrationen umfassen Mailchimp, Apple, Blitz Sender, Reform, ZipMessage, Google, Leadsbridge, Simplii, AgileForm, Badger Maps, OutlookZapier, Quickbooks, Nusii, Invoco, JustCall, MyRepChat, Canvass und CallHippo.

Creatio CRM ist eine umfassende Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die darauf ausgelegt ist, Verkaufsprozesse für kleine bis mittelständische Unternehmen zu optimieren und gleichzeitig auch größere Firmen unterstützt. Sie bietet anpassbare Tools für Lead-Generierung, Marketing-Automatisierung und weitere vertriebsbezogene Aufgaben.

Warum ich CRM Creatio ausgewählt habe: CRM Creatio zeichnet sich durch seine umfassende No-Code-Plattform aus, die eine weitreichende Anpassung und Automatisierung ohne technische Fachkenntnisse ermöglicht. Eines der überzeugendsten Merkmale ist die 360-Grad-Kundensicht, bei der alle Kundendaten in einer einzigen Benutzeroberfläche zusammengeführt werden. Dieses Feature bietet ein ganzheitliches Verständnis der Kunden und erleichtert dadurch individuellere Interaktionen. Darüber hinaus ermöglichen die Analyse- und Berichtswerkzeuge in Echtzeit den Nutzern, individuelle Dashboards und KPIs zu erstellen.

CRM Creatio: Herausragende Funktionen & Integrationen

Funktionen umfassen Workflow-Automatisierung, anpassbare Dashboards, Echtzeit-Analytik, KI-unterstützte App-Entwicklung, Kontakt- und Kontoverwaltung, Lead- und Chancenmanagement, Aufgabenmanagement und Leistungsmanagement.

Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

Pipedrive CRM ist eine leistungsstarke Lösung für Vertriebsprofis und insbesondere für Vertriebsleiter. Entwickelt von demselben Team, das auch Skype gebaut hat, macht diese Vertriebssoftware es einfach, Ihre Leads und Ihre Vertriebspipeline zu verwalten, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Warum ich Pipedrive ausgewählt habe: Pipedrive ist ein großartiges Tool für Vertriebsleiter, da es Ihnen einen Überblick darüber verschafft, was mit Ihren Leads und Kunden passiert. Die visuell gestaltete Benutzeroberfläche macht es einfach zu erkennen, in welchem Stadium sich Leads befinden und welche kaufbereit sind, sodass Sie Ihrem Vertriebsteam helfen können, mehr Abschlüsse zu erzielen und den Umsatz zu steigern.

Herausstechende Funktionen und Integrationen von Pipedrive:

Funktionen umfassen Pipeline-Kennzahlen, die Ihnen Einblicke geben, um verschiedene Teile Ihres Vertriebstrichters zu optimieren, Automatisierung von administrativen Aufgaben, damit Ihr Vertriebsteam mehr Zeit fürs Verkaufen hat, sowie automatische Nachverfolgung von E-Mails und Anrufen, um Erkenntnisse über laufende Geschäfte zu gewinnen. Die mobile App bietet meiner Meinung nach eine hervorragende Funktionalität, besonders wenn Sie unterwegs produktiver sein möchten.

Integrationen umfassen PandaDoc, Zapier, OutFunnel, Monday, Google Meet, Facebook Messenger, AirCall, Zendesk, CloudTalk, Trello, Zapier, Xero Advanced Automation, QuickBooks, DocuSign, HubSpot, Calendly und Zendesk.