Die 10 besten Vertriebssoftwares für 2026 im Test

Vertriebsteams stehen mehr denn je unter Druck, Ziele zu erreichen, Geschäfte schneller abzuschließen und Kunden zufriedenzustellen – und das alles, während sie unzählige Tools jonglieren müssen.

Wenn du dich schon einmal bei dem Versuch überfordert gefühlt hast, die richtige Vertriebssoftware zu finden, bist du nicht allein. Bei so vielen Optionen, die versprechen, Aufgaben zu automatisieren, die Produktivität zu steigern und das Wachstum voranzutreiben, ist es schwer zu wissen, wo man anfangen soll. Wir verstehen das – und haben es selbst erlebt.

Deshalb haben wir die Recherche für dich übernommen und den Lärm durchdrungen, um die beste Vertriebssoftware hervorzuheben, die tatsächlich Ergebnisse liefert. Ganz gleich, ob du deinen Arbeitsablauf optimieren, Kundeninteraktionen verfolgen oder dein Unternehmen skalieren möchtest – diese Tools helfen dir genau dabei, ohne endlose Versuche und Irrtümer.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Am besten mit in Echtzeit verifizierten B2B-Kontaktdaten	Kostenlose 14-Tage-Testversion	Preis auf Anfrage	Website
2	Salesflare	Am besten für automatisierte E-Mail-Sequenzen	30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar	Ab $29/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)	Website
3	monday CRM	Am besten für anpassbare Automatisierungen deiner Vertriebspipeline	Kostenlose Testversion verfügbar	Ab $12/Platz/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
4	DealHub AI	Am besten zur Automatisierung des Angebots- bis Umsatzflusses geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
5	CloudTalk	Am besten geeignet für das Management globaler Outbound-Anrufe	14-tägige kostenlose Testversion	Ab $19/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
6	Zoho CRM	Beste Vertriebssoftware mit Social-Media-Funktionen	15-tägige kostenlose Testversion	Ab $23/Nutzer/Monat (mind. 3 Nutzer, jährliche Abrechnung)	Website
7	Attention	Am besten geeignet für Echtzeit-Anrufberatung im Vertrieb	Not available	Preis auf Anfrage	Website
8	SimplyDepo	Am besten für routenoptimierte Verkaufsteams	60 Tage kostenlose Testphase verfügbar	Preisgestaltung auf Anfrage	Website
9	PitchMonster	Am besten zum schnellen Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
10	Dock	Am besten geeignet für digitale Verkaufsräume	Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar	Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung)	Website

Bewertungen der besten Vertriebssoftware

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der besten Vertriebsplattformen, die dir dabei hilft, den besten Anwendungsfall, den Preis, die einzigartigen Funktionen und die Schwächen jedes Tools zu analysieren, damit du das richtige findest.

1

Apollo.io

Am besten mit in Echtzeit verifizierten B2B-Kontaktdaten

• Kostenlose 14-Tage-Testversion
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Apollo.io ist eine B2B-Vertriebsintelligenz- und Kundenanspracheplattform, die eine verifizierte Kontaktdatenbank, Sequenzen für die mehrkanalige Kontaktaufnahme, eine integrierte Wählfunktion und Tools zur Verwaltung der Vertriebspipeline in einem einzigen System vereint.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich für Vertriebs- und RevOps-Teams in kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie in Unternehmen des mittleren Marktsegments, die eine volumenstarke aktive Akquise betreiben und verifizierte Kontaktdaten benötigen, ohne einen separaten Datenanbieter verwalten zu müssen.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io steht auf meiner Auswahlliste, weil die Datenebene so eng mit der Umsetzung der Kontaktaufnahme verbunden ist. Besonders gut gefallen mir die themenbezogenen Kaufsignale, mit denen mein Team Interessenten nach den spezifischen Themen filtern kann, zu denen sie aktiv recherchieren, und nicht nur nach firmografischen Kriterien. Zusammen mit der angegebenen E-Mail-Genauigkeit von 97 % bei mehr als 275 Mio. Kontakten verbringt mein Team weniger Zeit mit der Bereinigung von Listen und mehr Zeit mit der Bearbeitung von Interessenten, die tatsächlich eine Kaufabsicht zeigen.

Wichtige Funktionen von Apollo.io

• Verwaltung der Vertriebspipeline: Verfolgen Sie Abschlüsse über anpassbare Vertriebsphasen hinweg, wobei Fortschritt, Werte und Aktivitäten in einer Ansicht sichtbar sind.
• Automatisierung sequenzierter Aufgaben: Richten Sie mehrstufige Kontaktaufnahmen ein, einschließlich automatisch ausgelöster Anrufe, E-Mails und manueller LinkedIn-Aufgaben.
• Integration mit Salesforce und HubSpot: Synchronisieren Sie Kontakt-, Aktivitäts- und Abschlussdaten bidirektional für einheitliche Aktualisierungen der Vertriebspipeline.
• Leistungsübersichten: Überwachen Sie Aktivitäten und Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter sowie den Zustand der Vertriebspipeline mit integrierten Analysen und standardmäßigen Vertriebs-KPIs.

Integrationen von Apollo.io

Apollo.io bietet direkte Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn, Marketo und SendGrid. Für benutzerdefinierte Integrationen ist eine API verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Integrierte Kontaktdaten machen einen separaten Anbieter überflüssig
• Kaufsignale machen Käufer mit aktueller Kaufabsicht schnell sichtbar
• Verbindet Akquise und Kontaktsequenzen an einem Ort

Cons:

• Die Datengenauigkeit nimmt in Nischenmärkten außerhalb des Ursprungsmarkts ab
• Prognosefunktionen sind im Vergleich zu spezialisierten Plattformen grundlegend

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website
• Read my in-depth review of Apollo.io
• Apollo vs. ZoomInfo
• Apollo vs. Outreach

2

Salesflare

Am besten für automatisierte E-Mail-Sequenzen

• 30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $29/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Salesflare ist ein CRM, das speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie Verkäufe nachverfolgen, E-Mails integrieren und Ihre Pipeline verwalten können – alles darauf ausgerichtet, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Warum ich Salesflare ausgewählt habe: Salesflare stellt automatisierte E-Mail-Sequenzen und einen Lead-Finder bereit, die es Ihnen ermöglichen, mit Ihren Interessenten auf persönliche Weise in Kontakt zu treten, ohne zusätzliche Tools zu benötigen. Diese Funktionen eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung und Pflege von Kundenbeziehungen, sodass Ihnen keine Chancen entgehen. Zusätzlich bietet Salesflare visuelle Vertriebspipelines, die das Lead-Management einfach und effektiv machen, sodass Ihr Team sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren kann.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Salesflare

Funktionen umfassen E-Mail-Vorlagen, anpassbare Dashboards, mobilen App-Zugriff, Tools zur Datenanreicherung, E-Mail- und Web-Tracking sowie eine fortschrittliche Lead-Finder-Lösung.

Integrationen umfassen QuickBooks Online, Slack, Google Sheets, Mailchimp, Intercom, Google Contacts, Typeform, Facebook Lead Ads, StoryChief, CatchApp Bookings, Voxloud und SyncPenguin.

Pros and Cons

Pros:

• Unbegrenzte Kontakte
• Verwaltung von Massenaktionen
• Echtzeitbenachrichtigungen bei Kontaktinteraktionen

Cons:

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten
• Grundlegende Berichtsfunktionen

LEARN MORE ABOUT SALESFLARE:

• Check out Salesflare on their website
• Read my in-depth review of Salesflare

3

monday CRM

Am besten für anpassbare Automatisierungen deiner Vertriebspipeline

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $12/Platz/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Monday Sales CRM ist ein vollständig anpassbares Tool, das darauf ausgelegt ist, die Vertriebsarbeit zu zentralisieren. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter flexible Anpassungsoptionen, zentrale Kundenkommunikation und automatisierte Vertriebsprozesse. Die Plattform verschafft einen umfassenden Überblick über Angebote und bietet individuell anpassbare Dashboards. Damit positioniert sie sich als geeignete Lösung für Vertriebsautomatisierung, die sich ohne Entwicklungskenntnisse auf spezifische Geschäftsanforderungen zuschneiden lässt.

Warum ich mich für monday sales CRM entschieden habe: Monday Sales CRM bietet umfassende Anpassungsmöglichkeiten und eine benutzerfreundliche Oberfläche. Ein hervorstechendes Merkmal ist die Möglichkeit, das CRM an unsere spezifischen Vertriebsprozesse anzupassen, ohne umfangreiche technische Kenntnisse zu benötigen – ein entscheidender Unterschied zu anderen Tools am Markt. Ich finde, Monday Sales CRM ist ideal für die Automatisierung von Vertriebsabläufen, da es eine Low-Code/No-Code-Plattform bereitstellt, mit der unser Team Vertriebsaufgaben automatisieren und Daten effektiv visualisieren kann.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Monday Sales CRM

Funktionen umfassen Lead- und Kontaktmanagement, anpassbare Pipelines, Vertriebsautomatisierung, Leistungserfassung, Integration mit diversen Tools, fortgeschrittene Berichte und Analysen, E-Mail-Tracking und Synchronisierung, Aufgaben- und Projektmanagement, mobile App-Unterstützung sowie anpassbare Vorlagen und Formulare.

Integrationen umfassen Slack, Google Drive, Gmail, Google Kalender, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform und viele mehr, zugänglich über einen kostenpflichtigen Plan mit Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Hohe Anpassbarkeit & automatisierungsfreundlich
• Leistungsstarke Integrationsmöglichkeiten
• Erweiterte Berichte und Analysen

Cons:

• Begrenzte native E-Mail-Marketing-Funktionen
• Gewisse Einarbeitungszeit erforderlich

New Product Updates from monday CRM

July 5 2026

monday CRM Adds Meta Conversions API Integration

monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT MONDAY CRM:

• Check out monday CRM on their website
• Read my in-depth review of monday CRM
• Explore best alternatives to monday CRM
• HubSpot vs Monday CRM
• monday CRM vs. SAP CRM
• monday CRM vs. Zoho CRM

4

DealHub AI

Am besten zur Automatisierung des Angebots- bis Umsatzflusses geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

DealHub AI ist eine einheitliche Vertriebssoftware-Plattform, die den gesamten Angebots- bis Umsatzprozess automatisiert. Sie vereint CPQ, Vertragsmanagement, Abrechnung und digitale Verkaufsräume, um Ihrem Team zu helfen, Geschäfte schneller und mit weniger manuellen Schritten abzuschließen.

Warum ich mich für DealHub AI entschieden habe: Ich habe DealHub AI gewählt, weil es die zeitaufwendigsten Teile des Verkaufszyklus automatisiert – von der Angebotserstellung bis hin zu unterzeichnetem Vertrag und Rechnungsstellung. Die CPQ-Engine verwendet integrierte Preislogik, um sicherzustellen, dass jedes Angebot korrekt und regelkonform ist, während automatisierte Workflows Freigaben, Rabattgrenzen und Vertragsweiterleitungen ohne manuelle Eingaben übernehmen. Die Plattform verbindet Vertriebs-, Finanz- und Customer Success-Teams durch gemeinsame Daten und Echtzeit-Transparenz in allen Geschäftsabschlüssen. Diese Automatisierung erleichtert es den Vertriebsmitarbeitern, Verlängerungen, Erweiterungen und Änderungen zu verwalten, während die Preisintegrität über alle Deal-Typen hinweg gewahrt bleibt.

DealHub AI – Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind dynamische Preisautomatisierung, die sich an nutzungsbasierte, gestaffelte und feste Preismodelle für komplexe Geschäftsstrukturen anpasst. Außerdem automatisiert das Vertragslebenszyklus-Management das Erstellen, Weiterleiten und Abschließen von Vereinbarungen mit integrierten Redlining- und E-Signatur-Tools.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft und Meta Platforms.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisiert Angebote, Verträge und Abrechnung in einem Ablauf
• Stellt Preisgenauigkeit mit integrierter Logik sicher
• Verbindet Daten aus Vertrieb, Finanzen und Betrieb

Cons:

• Die umfangreiche Automatisierung benötigt Zeit zur Konfiguration
• Kann bei sehr großen, datenintensiven Deals langsam reagieren

New Product Updates from DealHub AI

August 30 2026

DealHub AI Expands Bundle Attribute Automation

DealHub AI introduces Assignment Rules for child proposal attributes and numeric aggregation for bundles. These updates give admins more control over bundle attribute automation and configuration. For more information, visit DealHub’s official site.

LEARN MORE ABOUT DEALHUB AI:

• Check out DealHub AI on their website

5

CloudTalk

Am besten geeignet für das Management globaler Outbound-Anrufe

• 14-tägige kostenlose Testversion
• Ab $19/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.4/5

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CloudTalk ist eine cloudbasierte Callcenter-Plattform für Vertriebsteams und bietet Outbound-Dialer, standortbasiertes Anrufen, KI-gestützte Gesprächsanalyse, anpassbare Anrufweiterleitung und bidirektionale CRM-Integrationen.

Für wen ist CloudTalk am besten geeignet?

CloudTalk eignet sich besonders für Inside-Sales-Teams und Outbound-Callcenter in mittelständischen Unternehmen, die ein hohes Anrufvolumen in mehreren Regionen oder Ländern abwickeln.

Warum habe ich CloudTalk gewählt?

CloudTalk verdient sich einen Platz auf meiner Bestenliste durch seine starke Performance beim Outbound-Calling im globalen Maßstab. Ich setze die Local-Presence-Funktion ein, um mit Nummern zu wählen, die der Region entsprechen, in die ich anrufe – in über 160 Ländern – was die Antwortquoten deutlich verbessert. In Kombination mit dem Power Dialer und den Kampagnenmanagement-Tools kann mein Team strukturierte und massenhafte Kontaktaufnahmen durchführen, ohne Anrufe manuell zu reihen oder den Überblick über die Position eines Kontakts in der Sequenz zu verlieren.

CloudTalk Hauptfunktionen

• KI-Gesprächsanalyse: Transkribiert Anrufe automatisch und liefert Stimmungsanalysen sowie Gesprächs-zu-Hör-Anteile für jeden Mitarbeitenden.
• Whisper Coaching: Ermöglicht es Führungskräften, Live-Anrufe mitzuhören und direkt mit dem Mitarbeitenden zu sprechen, ohne dass der Interessent es hört.
• Voicemail Drop: Mitarbeitende können mit einem Klick eine vorab aufgezeichnete Nachricht hinterlassen, anstatt das gesamte Voicemail-Begrüßung abzuwarten.
• Echtzeit-Analyse-Dashboard: Überwacht aktuelle Anrufe, Warteschlangenstatus und Mitarbeitendenaktivität teamweit in Echtzeit.

CloudTalk Integrationen

CloudTalk bietet mehr als 35 native Integrationen, darunter Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Teams, MS Dynamics 365, Intercom, Zendesk, Outreach, Salesloft und Gong. Es gibt Anbindungen an Zapier und Make sowie eine API für individuelle Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Internationale Nummern in über 160 Ländern
• Power Dialer und Smart Dialer inklusive
• KI-Stimmungsanalyse bei aufgezeichneten Anrufen

Cons:

• Mobile App kann unzuverlässig sein
• Anrufqualität nimmt zu Spitzenzeiten ab

LEARN MORE ABOUT CLOUDTALK:

• Check out CloudTalk on their website
• Read my in-depth review of CloudTalk

6

Zoho CRM

Beste Vertriebssoftware mit Social-Media-Funktionen

• 15-tägige kostenlose Testversion
• Ab $23/Nutzer/Monat (mind. 3 Nutzer, jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.2/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Im Jahr 2005 kam Zoho auf den Markt, um Salesforce und Siebel im CRM-Bereich herauszufordern. Seit 18 Jahren ist Zoho eines der führenden Verkaufstools für Marketing- und Vertriebsteams. Die Vertriebssoftware eignet sich besonders für kleine Unternehmen, die auf eine Social-First-Strategie zur Leadgenerierung setzen.

Warum ich Zoho CRM gewählt habe: Zoho ermöglicht die Synchronisation zwischen seinem CRM und Social-Media-Konten, um Leads zu generieren. Durch die soziale Formularerstellung von Zoho können Kontakte automatisch übernommen werden. Außerdem erlaubt das CRM eine unkomplizierte Kommunikation mit Kontakten auf sozialen Medien über die Plattform von Zoho.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Zoho CRM:

Funktionen umfassen Vertriebsautomatisierung über Ihre Seite, Social Media und Webseite, um Leads automatisch über Formulare zu gewinnen. Besonders beeindruckend finde ich die Funktion, bei der Vertriebsmitarbeiter automatisch basierend auf Social-Media-Aktionen zugewiesen werden. Zoho bietet zudem Zia, einen KI-gestützten Assistenten, der Ihrem Vertriebsteam Einblicke in Ihre Interessenten, Leads und Kunden liefert. Die Plattform beinhaltet außerdem verschiedene Pipelines für unterschiedliche Teams sowie individuell anpassbare Dashboards, damit Sie Ihren Umsatz steigern können.

Integrationen gibt es mit G Suite, Office 365, Leadfeeder, Mailchimp, Slack, Quickbooks, DocuSign, Google Workspace, PandaDoc, Twilio, SMS-Magic, Zoom, Leadfeeder, Shopify und Facebook Ads.

Pros and Cons

Pros:

• Viele Vertriebsautomatisierungstools
• Formularerstellung über Social Media, Webseite, E-Mail
• Zia (KI-Tool) hilft bei der Identifizierung von aussichtsreichen Interessenten
• Rund-um-die-Uhr-Kundenservice
• Mobile App zur Verbesserung der Kundenkommunikation

Cons:

• Die Plattform ist etwas herausfordernd zu erlernen
• Ziemlich teuer im Vergleich zu anderer Vertriebssoftware

New Product Updates from Zoho CRM

August 16 2026

Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms

Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT ZOHO CRM:

• Check out Zoho CRM on their website
• Read my in-depth review of Zoho CRM
• Explore best alternatives to Zoho CRM

7

Attention

Am besten geeignet für Echtzeit-Anrufberatung im Vertrieb

• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.9/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Attention ist ein KI-gestütztes Tool, das entwickelt wurde, um die Verkaufsleistung in Echtzeit zu verbessern. Es liefert umsetzbare Erkenntnisse, indem es Kundengespräche analysiert, CRM-Updates automatisiert und Folge-E-Mails generiert. Darüber hinaus bietet es Funktionen wie Verkaufsschulungen, Leistungsbewertung und die Integration mit verschiedenen Verkaufstools, um Verkaufsergebnisse zu optimieren.

Warum ich mich für Attention entschieden habe: Eines der überzeugendsten Merkmale ist die in Echtzeit verfügbare umsetzbare Intelligenz, die Vertriebsmitarbeitern während Anrufen sofortige Anleitung bietet. Diese Funktion hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Techniken und Methoden direkt im Gespräch zu verbessern, was zu effektiveren Verkaufsgesprächen und höheren Abschlussquoten führt. Außerdem automatisiert Attention die Dateneingabe ins CRM, eine Aufgabe, die normalerweise viel Zeit in Anspruch nimmt. Durch das automatische Ausfüllen der CRM-Felder basierend auf dem Inhalt von Verkaufsgesprächen können sich die Vertriebsmitarbeiter stärker auf den Verkauf konzentrieren.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Attention

Funktionen umfassen umsetzbare Erkenntnisse aus Kundengesprächen, Verkaufsschulungen, KPI-Tracking, automatisierte CRM-Updates, die Automatisierung von Folge-E-Mails, Erkenntnisse über mehrere Anrufe hinweg, Deal-Analysen, Verkaufskommunikation und benutzerdefinierte Auslöser, sodass die KI von Attention genau zuhört, was für Sie am wichtigsten ist.

Integrationen umfassen Zoom, Meets, Teams, Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, Slack und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Personalisierte Folge-E-Mails
• Echtzeit-Vertriebscoaching durch KI
• Bietet umsetzbare Erkenntnisse durch die Analyse von Gesprächen

Cons:

• Die Abhängigkeit von KI ist eventuell nicht für alle Nutzer geeignet
• Individuelle Integrationen könnten zusätzliche Unterstützung erfordern

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• Check out Attention on their website

8

SimplyDepo

Am besten für routenoptimierte Verkaufsteams

• 60 Tage kostenlose Testphase verfügbar
• Preisgestaltung auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Möchten Sie Ihre Vertriebsabläufe mit einem Tool verbessern, das die Bedürfnisse von Distributoren und Außendienstteams wirklich versteht? SimplyDepo ist darauf ausgelegt, Ihren Workflow zu optimieren und die Kundenbeziehungen zu verbessern, was es zu einer idealen Wahl für Marken, Distributoren und Merchandiser macht. Mit dem Fokus auf die Optimierung von Vertriebsprozessen und der Stärkung von Außendienstteams adressiert SimplyDepo Herausforderungen wie Bestellmanagement und Routenplanung und hilft Ihrem Team, effizienter zu arbeiten und den Umsatz zu steigern.

Warum ich SimplyDepo gewählt habe

Ich habe SimplyDepo gewählt, weil es Außendienstteams mit Werkzeugen unterstützt, die zentrale Vertriebsherausforderungen angehen. Zum Beispiel vereinfacht das B2B-Bestellmanagement den Bestellprozess und sorgt für Genauigkeit und Effizienz. Zudem optimiert das Routenplanungs-Tool die Fahrstrecken der Vertriebsmitarbeiter und spart so Zeit und Ressourcen. Diese Funktionen passen perfekt zu den Anforderungen von Vertriebssoftware-Nutzern und bringen spürbare Verbesserungen im Workflow und in der Kundenbindung.

SimplyDepo Schlüsselfunktionen

Neben seinen herausragenden Funktionen bietet SimplyDepo weitere Tools, von denen Ihr Team profitieren kann:

• Retail Execution: Bietet Tools zur effektiven Steuerung von Filialbetrieb und Promotions.
• CRM für Distributoren: Speziell zur Verbesserung des Kundenbeziehungsmanagements.
• Vertriebsmitarbeiter-Stärkung: Stellt Funktionen bereit, die die Fähigkeiten und Interaktionen des Vertriebsteams fördern.
• Distributionsmanagement: Unterstützt bei der Verwaltung von Liefer- und Lagerprozessen.

SimplyDepo Integrationen

Integrationen sind u. a. Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation und QuickBooks. 

Pros and Cons

Pros:

• Integriertes B2B-Bestellsystem
• Integriertes CRM zur Kundenverwaltung
• Routenplanung und Gebietszuordnung

Cons:

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für erweiterte Berichte
• Keine transparente API-Dokumentation

LEARN MORE ABOUT SIMPLYDEPO:

• Check out SimplyDepo on their website

9

PitchMonster

Am besten zum schnellen Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

Visit Website

PitchMonster ist eine KI-gestützte Plattform für Verkaufstrainings mit Rollenspielen, auf der Teams individuelle Trainingsszenarien erstellen, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern mit KI-basierten Bewertungsbögen beurteilen und automatisiertes Coaching-Feedback geben können.

Für wen ist PitchMonster am besten geeignet?

Führungskräfte im Bereich Sales Enablement und Vertriebsleiter von wachsenden Teams mit regelmäßigem Bedarf an Onboarding neuer Mitarbeiter profitieren am meisten von PitchMonster.

Warum ich PitchMonster ausgewählt habe

PitchMonster verdient einen Platz auf meiner Liste, weil neue Vertriebsmitarbeiter damit äußerst schnell in realistische Übungssituationen kommen. Besonders gefällt mir, dass man einfach die Website-URL eines potenziellen Kunden einfügen kann und in etwa zwei Minuten eine vollständige Käuferpersona inklusive individueller Einwände und Schwierigkeitsgrad zum Üben bereitsteht. Das KI-Coach-Outbriefing nach jeder Session fragt die Vertriebsmitarbeiter, was sich im Gespräch verändert hat und was sie anpassen würden – das fördert die Fähigkeit zur Selbstkorrektur, sodass neue Kolleginnen und Kollegen tatsächlich schnell fit fürs Telefon werden.

PitchMonster Hauptfunktionen

• KI-Bewertungsbogen-Erstellung: Nutzer können eigene Bewertungskriterien erstellen und die Bewertung der Rollenspiele an reale Vertriebsprozesse oder -methoden anpassen.
• Szenarienbibliothek: Zugriff auf eine vielfältige Bibliothek mit vorgefertigten Verkaufsgesprächs- und Einwandbehandlungs-Szenarien für einen schnellen Trainingsstart.
• Peer-Feedback-Tools: Vertriebsmitarbeiter und Manager können direkt Feedback zu aufgezeichneten Rollenspiel-Sessions geben.
• Analyse-Dashboard zur Kompetenzlücken: Teamleistung visualisieren und Bereiche erkennen, in denen Einzelne oder Gruppen zusätzliches Coaching benötigen.

PitchMonster Integrationen

PitchMonster bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot und Gong. Eine API steht für individuelle Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• KI-Rollenspielszenarien werden in Echtzeit aktualisiert
• Automatisiertes Coaching-Feedback nach jeder Session
• Szenarien-Builder unterstützt auch ungewöhnliche Branchen oder Anwendungsfälle

Cons:

• Kein Deal- oder Pipeline-Management
• Trainingsdaten nicht an abgeschlossene Umsätze gekoppelt

LEARN MORE ABOUT PITCHMONSTER:

• Check out PitchMonster on their website

10

Dock

Am besten geeignet für digitale Verkaufsräume

• Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.9/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Dock ist eine Vertriebs- und Onboarding-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse zu verwalten, Leads zu pflegen und Kunden sicher durch die Onboarding-Phase zu führen. Sie bietet Funktionen wie Vertriebs-Dealrooms, Kundenportale und Content-Management und stellt damit eine zentrale Plattform für Teams bereit, um personalisierte Erlebnisse zu schaffen, Geschäfte zu verwalten und mit Kunden zusammenzuarbeiten.

Warum ich Dock ausgewählt habe: Als Vertriebssoftware bietet Dock digitale Verkaufsräume mit umfassenden Funktionen zur Unterstützung von Vertriebs- und Umsatzteams. Diese Verkaufsräume bieten einen zentralen Ort für Ihre Vertriebsinhalte und Dokumentationen, von Produktvorstellungen über Angebote bis hin zu Aktionsplänen. Mir gefällt außerdem, dass die Plattform Engagement-Analysen bietet – so sehen Sie, wie potenzielle Kunden im Verkaufsraum interagieren, was Ihnen Einblicke in die vielversprechendsten Leads und gezielte Vertriebsstrategien ermöglicht.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Dock

Funktionen umfassen Content-Management, Vorlagen für Formulare und andere wichtige Dokumente, anpassbare Kundenportale, gebrandete Verkaufsräume, Statusverfolgung von Bestellformularen, digitale Unterschriftenerfassung, Freigabeworkflows für spezielle oder große Verträge sowie gegenseitige Onboarding-Aktionspläne.

Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom, Airtable, Pandadoc, Typeform und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Zentraler Ort für alle Vertriebsinhalte
• Individuell anpassbare Kundenportale für ein personalisiertes Erlebnis
• Angebots- und Bestellformularfunktionen

Cons:

• Salesforce- und HubSpot-Integration nur in höheren Tarifen verfügbar
• Einarbeitungszeit für neue Benutzer

LEARN MORE ABOUT DOCK:

• Check out Dock on their website

Weitere Vertriebssoftware

Hier sind einige weitere einzigartige Optionen, die es nicht in diese Auswahlliste der Vertriebssoftware geschafft haben, aber dennoch in Betracht gezogen werden sollten:

1. Salesmate

   Am besten geeignet für Einblicke in Verkaufsmotivation

2. Pipedrive CRM

   Am besten für visuelles Vertriebsmanagement

3. ZoomInfo

   E Software für Vertriebsintelligenz und Analysen

4. Highspot

   Am besten für Vertriebsunterstützung

5. Bombora

   Am besten geeignet für Verkaufsstrategien, die auf Intent-Daten basieren

6. Walnut

   Am besten geeignet für SaaS-Demos zur Steigerung des Verkaufs

7. Zendesk

   Am besten geeignet für Akquise und Lead-Scoring

8. Salesforce CPQ

   Am besten zur Erstellung präziser Angebote

9. Brainshark

   Am besten geeignet für Vertriebsteam-Schulungen

10. Less Annoying CRM

    Die beste erschwingliche Verkaufssoftware für Mikrounternehmen

11. Creatio CRM

    Am besten geeignet für No-Code-Plattform-Anpassung

12. Pipedrive

    E Lead-Verwaltung für kleine Unternehmen

13. Salesforce CRM

    E Anpassbarkeit für wachsende Unternehmen

14. Revcast

    Am besten für Umsatzplanung geeignet

15. Copper

    E Vertriebssoftware für Sicherheit

16. OnePageCRM

    Am besten für einfaches Aufgabenmanagement

Bewertungen verwandter Vertriebssoftware

Wenn du hier noch nicht gefunden hast, wonach du suchst, sieh dir diese Tools an, die eng mit Vertriebssoftware verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.

• Software für Lead-Management
• Business-Intelligence-Software
• Vertragsmanagement-Software
• Umsatzmanagementsystem
• CPQ-Software
• CRM-Software

So wählst du Vertriebssoftware aus

Der Schlüssel zur richtigen Vertriebssoftware liegt darin, deine Auswahl anhand deiner spezifischen Anforderungen, der Teamgröße und der Unternehmensziele einzugrenzen. So gehst du richtig vor.

1. Identifiziere das Problem, das du lösen möchtest

Jedes Vertriebsteam steht vor einzigartigen Herausforderungen. Beginne daher damit, die Probleme zu bestimmen, die du lösen möchtest. Frage dich:

• Was verlangsamt deinen Vertriebsprozess?
• Nehmen manuelle Aufgaben zu viel Zeit in Anspruch?
• Fehlt dir der Überblick über die Vertriebsleistung?

Author's Tip

Wenn Sie Zeit bei der manuellen Dateneingabe sparen möchten, sollten Sie Vertriebssoftware mit Funktionen zur Automatisierung und CRM-Integration bevorzugen.

Nachdem Sie die Kernprobleme identifiziert haben, konzentrieren Sie sich darauf, Software mit Funktionen zu finden, die diese Herausforderungen direkt angehen, beispielsweise Automatisierung, Analysen oder Kontaktverwaltung.

2. Ermitteln Sie, wer die Software nutzen wird

Vertriebssoftware ist keine Lösung, die für alle gleichermaßen geeignet ist. Überlegen Sie, wer in Ihrem Team sie verwenden wird und wie häufig. Dies kann sich auf Ihre Kosten, die Einarbeitung und die allgemeine Erfahrung auswirken.

• Vertriebsmitarbeiter — Bevorzugen Sie eine einfache Bedienung und mobilen Zugriff.
• Teams für Umsatzoperationen — Achten Sie auf detaillierte Berichte, Integrationen und Workflow-Automatisierung.
• Vertriebsleiter — Wählen Sie Tools, die Einblick in die Vertriebspipeline, Prognosen und die Teamleistung bieten.

Author's Tip

\u003cp data-pm-slice=\u00221 1 [\u0022blockquote\u0022, {\u0022start\u0022:1396,\u0022end\u0022:1557}]\u0022\u003eWenn das gesamte Vertriebsteam die Software nutzen wird, sollten Sie Tools mit intuitiven Benutzeroberflächen und umfassender Unterstützung bei der Einarbeitung bevorzugen, um die Schulungszeit zu verkürzen.\u003c/p\u003e

Berücksichtigen Sie die Lizenzkosten. Benötigt jeder Zugriff oder nur einige Power-User? Wenn Sie dies verstehen, können Sie übermäßige Ausgaben für unnötige Lizenzen vermeiden, insbesondere bei der Bewertung von Softwareoptionen für die Preisgestaltung.

3. Stellen Sie die Integration in Ihre vorhandenen Tools sicher

Die beste Vertriebssoftware arbeitet nicht isoliert. Es ist entscheidend, dass Sie Ihre bestehende Technologielandschaft berücksichtigen, einschließlich der Integration in KI-CRM-Tools. Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Integrationen:

• Kundenbeziehungsmanagement (CRM)-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Buchhaltungs- und Rechnungssoftware wie QuickBooks oder Xero
• Tools zur Marketingautomatisierung wie Mailchimp oder Marketo

Author's Tip

Die beste Vertriebssoftware lässt sich nahtlos in Ihr CRM integrieren und bietet Ihnen eine zentrale, verlässliche Quelle für alle Kundendaten.

Fragen Sie potenzielle Anbieter nach den Integrationsmöglichkeiten. Kann die Software mit Ihrem CRM, Ihrer Software zur Vertragsautomatisierung und Ihren Analysetools synchronisiert werden? Wenn sie nicht kompatibel ist, lohnt sich die Investition wahrscheinlich nicht.

4. Definieren Sie die gewünschten Ergebnisse

Bevor Sie Funktionen vergleichen, sollten Sie definieren, woran sich Erfolg messen lässt. So stellen Sie sicher, dass Sie Software auswählen, die messbare Ergebnisse liefert.

• Möchten Sie die Vertriebsgeschwindigkeit erhöhen?
• Konzentrieren Sie sich darauf, die Genauigkeit von Vertriebsprognosen zu verbessern?
• Möchten Sie einen besseren Einblick in die Teamleistung erhalten?
• Möchten Sie die Einarbeitung im Vertrieb beschleunigen?

Author's Tip

Wenn Teams die Vertriebsgeschwindigkeit erhöhen möchten, sollten sie nach Software mit Lead-Bewertung, Automatisierung und schneller Verwaltung der Vertriebspipeline suchen.

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, nutzen Sie sie als Maßstab für die Auswahl der richtigen Vertriebssoftware. Wenn Ihr Ziel beispielsweise eine bessere Übersicht ist, sollten Sie Software mit leistungsfähigen Berichtsdashboards und anpassbaren KPIs bevorzugen.

5. Bewerten Sie, wie sie in Ihre Organisation passt

Kein Vertriebsteam arbeitet auf die gleiche Weise. Ihre Workflows, Prozesse und Bereitstellungsmethoden spielen bei der Auswahl eines Tools eine wichtige Rolle.

• Bestehende Workflows betrachten — Was funktioniert und was nicht?
• Engpässe identifizieren — Bleiben Geschäfte in bestimmten Phasen der Pipeline stecken?
• Change-Management berücksichtigen — Wie groß wird die Beeinträchtigung durch die neue Software sein?

Author's Tip

Wenn Ihr aktueller Vertriebsprozess auf manuellen Nachfassaktionen beruht, sollten Sie nach Vertriebssoftware suchen, die Nachfassaktionen und Aufgabenerinnerungen für Vertriebsmitarbeiter automatisiert.

Stellen Sie sicher, dass die Software an Ihre Workflows angepasst werden kann, anstatt Sie zu zwingen, diese zu ändern. Tools, die benutzerdefinierte Pipelines, Geschäftsphasen und Berichte ermöglichen, können sich erheblich auf die Akzeptanz und Effizienz auswirken.

Die Auswahl der richtigen Vertriebssoftware erfordert einen strategischen Ansatz. Identifizieren Sie Ihre zentralen Problembereiche, beziehen Sie Ihr Team in den Auswahlprozess ein und priorisieren Sie Tools, die sich nahtlos in Ihren bestehenden Technologie-Stack integrieren lassen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Modell für den Remote-Vertrieb nutzt, könnte Software für den Innendienst besser zu Ihren Anforderungen passen. Indem Sie sich auf die gewünschten Ergebnisse konzentrieren, erhalten Sie ein Tool, das Workflows optimiert, die Produktivität steigert und das Umsatzwachstum vorantreibt.

Trends bei Vertriebssoftware für 2026

Vertriebssoftware hat sich aufgrund technologischer Fortschritte und der sich wandelnden Anforderungen an den Umsatzbetrieb erheblich weiterentwickelt. Spezialisierte Tools wie Software für Vertriebsvergütung werden zunehmend ausgefeilter. Die neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Änderungsprotokolle führender Vertriebssoftware-Tools zeigen eine klare Entwicklung hin zu stärker integrierten, intelligenten und nutzerorientierten Lösungen. Diese Entwicklungen zielen darauf ab, die komplexen Herausforderungen von Vertriebsteams zu bewältigen, die Effizienz und Genauigkeit zu erhöhen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Im Folgenden untersuchen wir die wichtigsten Trends, die die Zukunft der Vertriebssoftware prägen, und stellen die Funktionen und Funktionalitäten heraus, die sich am schnellsten weiterentwickeln und stark nachgefragt sind.

Integration und Automatisierung

• Nahtlose CRM-Integration: Moderne Vertriebssoftware legt größeren Wert auf eine tiefe Integration in CRM-Systeme, um einen einheitlichen Ansatz für Kundenverwaltung und Vertriebsaktivitäten sicherzustellen.
  • Nachweis: Erweiterte API-Funktionen ermöglichen den Datenaustausch in Echtzeit zwischen Vertriebs- und CRM-Plattformen und schaffen so einen 360-Grad-Blick auf Kundeninteraktionen.
• Erweiterte Automatisierung von Vertriebsprozessen: Die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben innerhalb des Vertriebszyklus, von der Lead-Zuweisung bis zu Erinnerungen an Nachfassaktionen, wird immer ausgefeilter und nutzt AI, um Interaktionen auf Grundlage des Lead-Verhaltens zu personalisieren.
  • Nachweis: Die Einführung AI-gestützter Workflow-Automatisierung, die sich an individuelle Interaktionsmuster von Leads anpasst, reduziert den manuellen Aufwand erheblich und steigert die Konversionsraten.

AI und Datenanalyse

• Prädiktive Vertriebsanalyse: Der Einsatz künstlicher Intelligenz zur Analyse von Vertriebsdaten und zur Vorhersage zukünftiger Trends wird immer verbreiteter und liefert umsetzbare Erkenntnisse zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
  • Nachweis: Vertriebssoftware umfasst inzwischen Funktionen für prädiktive Analysen, die Vertriebsergebnisse prognostizieren und Teams dabei helfen, sich auf die vielversprechendsten Chancen zu konzentrieren.
• AI-gestützte Lead-Bewertung: Vertriebssoftware geht über grundlegende Lead-Bewertungsmodelle hinaus und nutzt AI, um Leads dynamisch anhand einer Vielzahl verhaltensbezogener und demografischer Faktoren zu bewerten.
  • Nachweis: Die Implementierung von Algorithmen für maschinelles Lernen, die die Kriterien für die Lead-Bewertung kontinuierlich verfeinern, verbessert die Genauigkeit der Vertriebspriorisierung.

Kundenbindung

• Personalisierte Kommunikationswerkzeuge: Da Personalisierung in Vertriebsstrategien immer wichtiger wird, integriert Vertriebssoftware Werkzeuge, die eine individuelle Kommunikation in großem Maßstab ermöglichen.
  • Beleg: Funktionen, mit denen Vertriebsmitarbeiter E-Mail-Kampagnen und Nachrichten auf Grundlage detaillierter Lead-Profile und Interaktionsverläufe anpassen können.
• Omnichannel-Vertriebsunterstützung: Da Kunden über verschiedene Kanäle mit Unternehmen in Kontakt treten, unterstützt Vertriebssoftware inzwischen Omnichannel-Strategien und sorgt für konsistente Erfahrungen an allen Kontaktpunkten.
  • Beleg: Omnichannel-Plattformen, die Vertriebsinteraktionen über E-Mail, soziale Medien, Telefon und persönliche Treffen hinweg verwalten und so eine nahtlose Kundenreise gewährleisten.

Benutzererfahrung und Mobilität

• Verbesserte Benutzeroberflächen: In Anbetracht der Bedeutung der Benutzerakzeptanz wurden Design und Benutzerfreundlichkeit von Vertriebssoftware deutlich verbessert, wobei der Schwerpunkt auf intuitiver Navigation und Anpassungsmöglichkeiten liegt.
  • Beleg: Die Neugestaltung von Benutzeroberflächen mit anpassbaren Dashboards und Ziehen-und-Ablegen-Funktionen, die das Erstellen von Vertriebsabläufen vereinfachen.
• Mobile Vertriebsunterstützung: Angesichts des zunehmenden Bedarfs von Vertriebsteams, aus der Ferne zu arbeiten, ist Software mit mobiler Vertriebsfunktionalität zu einer entscheidenden Funktion geworden.
  • Beleg: Mobile Anwendungen, die den vollständigen Funktionsumfang von Vertriebssoftware bieten und es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, ihre Vertriebspipelines zu verwalten, mit Leads zu kommunizieren und von überall auf Vertriebsunterlagen zuzugreifen.

Diese Trends unterstreichen einen umfassenderen Wandel hin zu intelligenterer, stärker integrierter und benutzerfreundlicherer Vertriebssoftware, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf der Personalisierung von Kundeninteraktionen und der Nutzung von Daten für strategische Entscheidungen liegt. Für Leiter von Revenue-Operations-Teams ist die Auswahl einer Vertriebssoftware, die auf diese Entwicklungen abgestimmt ist, entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Vertriebseffektivität zu steigern.

Was ist Vertriebssoftware?

Vertriebssoftware ist ein Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihre Vertriebsaktivitäten an einem Ort zu organisieren, zu verfolgen und zu verwalten. Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer und Vertriebsteams nutzen sie, um den Überblick über Leads zu behalten, bei Kunden nachzufassen und Angebote sowie Geschäfte effizienter zu bearbeiten. Sie spart Zeit bei sich wiederholenden Aufgaben und liefert Erkenntnisse, mit denen Sie fundiertere Entscheidungen treffen und mehr Verkäufe abschließen können.

Funktionen von Vertriebssoftware

Achten Sie bei der Auswahl einer Vertriebssoftware auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Lead-Management: Mit dieser Funktion können Sie Leads vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Verkaufs organisieren, verfolgen und weiterentwickeln. Wenn Sie jeden Lead im Blick behalten, verlieren Sie keinen vielversprechenden Interessenten aus den Augen – ein entscheidender Vorteil, wenn Sie auf konsequente Nachfassaktionen setzen.
• Kontakt- und Kontoverwaltung: Verwalten Sie sämtliche Kundendaten, Interaktionen und Kontoverläufe an einem Ort. So können Sie sich schnell daran erinnern, wer was gesagt hat – und vermeiden unangenehme Momente bei der Kontaktaufnahme.
• Pipeline- und Chancenverfolgung: Visualisieren und überwachen Sie jede Verkaufschance, während sie Ihre Vertriebspipeline durchläuft. Sie erkennen Engpässe, sehen, welche Geschäfte besondere Aufmerksamkeit benötigen, und halten Ihre Prognosen mit einem Blick aktuell.
• Vertriebsautomatisierung: Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben wie Nachfass-E-Mails, Erinnerungen und Terminplanung. Wenn diese Aufgaben nicht mehr auf Ihrer To-do-Liste stehen, können Sie sich auf den Aufbau echter Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren (anstatt nur Papierkram zu verwalten).
• Angebots- und Vorschlagsverwaltung: Erstellen, versenden und verfolgen Sie Angebote oder Vorschläge für Kunden schnell. So können Sie schneller als Ihre Konkurrenz reagieren und sicherstellen, dass Preis- oder Vertragsdetails nicht in einem unübersichtlichen Posteingang verloren gehen.
• Berichte und Analysen: Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in die Leistung Ihres Teams und Ihre Vertriebspipeline. Detaillierte Dashboards helfen Ihnen, Erfolge zu feiern, Schwachstellen zu erkennen und den nächsten Schritt sicher zu planen.
• Integration mit anderen Werkzeugen: Verbinden Sie Ihre Vertriebssoftware mit CRM-, Marketing- oder Buchhaltungsprogrammen. Nahtlose Integrationen reduzieren doppelte Dateneingaben und helfen Ihnen, den Gesamtüberblick zu behalten, ohne zwischen einem Dutzend Anwendungen wechseln zu müssen.
• Mobiler Zugriff: Greifen Sie von überall über Ihr Smartphone oder Tablet auf Ihre Vertriebswerkzeuge zu. Ideal für alle, die ständig unterwegs sind und nicht an einen Schreibtisch gebunden sein können.

Gängige KI-Funktionen von Vertriebssoftware

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Vertriebssoftware hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Gesprächsintelligenz: KI analysiert Verkaufsgespräche und Meetings, um Kaufsignale, Einwände oder Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. Sie erhalten umsetzbares Feedback, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsvortrag zu verfeinern und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Prädiktive Interessentenbewertung: KI analysiert Interessentendaten und die bisherige Interaktionshistorie, um Ihre Interessenten zu priorisieren. Sie wissen genau, welche Interessenten am ehesten kaufen werden – und sparen Zeit, da Sie keine aussichtslosen Kontakte weiterverfolgen.
• Verkaufsprognosen: KI-gestützte Modelle verarbeiten historische und aktuelle Daten, um genaue Verkaufsprognosen zu erstellen. So können Sie Trends erkennen, Ressourcen planen und Überraschungen zum Monatsende reduzieren.
• Automatisierte Datenerfassung: KI kann Anrufe, E-Mails und Meetings automatisch aus Ihrem Kalender und Posteingang in Ihr CRM übertragen. Das bedeutet weniger manuelle Eingaben für Sie und zuverlässigere Daten für alle.
• Coaching für Verkaufsabschlüsse und Empfehlungen: KI prüft Ihre Verkaufsabschlüsse und schlägt nächste Schritte vor, etwa wann Sie nachfassen oder welche Inhalte Sie versenden sollten. Betrachten Sie sie als virtuellen Verkaufsmentor in Ihrer Tasche, der Sie zu mehr abgeschlossenen Verkaufsabschlüssen führt.

Vorteile von Verkaufssoftware

Der Einsatz der richtigen Verkaufssoftware ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, die ihre Verkaufsprozesse optimieren und ihre Umsatzabläufe stärken möchten. Verkaufssoftware stattet Teams mit den notwendigen Werkzeugen aus, um ihre Verkaufsaktivitäten effizienter zu verwalten – von der Akquise über die Erstellung überzeugender Angebote mit spezialisierter Angebotssoftware bis zum Abschluss von Verkaufsabschlüssen. Das Verständnis der wichtigsten Vorteile von Verkaufssoftware kann potenziellen Käufern helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die ihren betrieblichen Anforderungen und strategischen Zielen entsprechen. Hier sind fünf wesentliche Vorteile:

• Höhere Vertriebseffizienz: Automatisiert routinemäßige Verkaufsaufgaben. Diese Automatisierung schafft Zeit für Vertriebsmitarbeiter, sodass sie sich auf die Interaktion mit Interessenten und Kunden konzentrieren können, was letztlich zu mehr Chancen und abgeschlossenen Verkaufsabschlüssen führt.
• Verbessertes Kundenbeziehungsmanagement: Bündelt Kundeninteraktionen und -daten. Wenn alle Kundeninformationen an einem Ort verfügbar sind, können Vertriebsteams durch personalisierte Kommunikation und zeitnahe Nachfassaktionen stärkere Beziehungen aufbauen und so Kundenzufriedenheit und -treue erhöhen.
• Verbesserte Transparenz im Vertrieb: Bietet Echtzeiteinblicke in die Vertriebspipeline. Die Transparenz über jede Phase des Verkaufsprozesses hilft Managern, Engpässe zu erkennen, Verkäufe genauer zu prognostizieren und Ressourcen dort einzusetzen, wo sie am dringendsten benötigt werden.
• Datenbasierte Entscheidungsfindung: Stellt detaillierte Analysen und Berichte bereit. Der Zugriff auf umfassende Verkaufsdaten ermöglicht es Teams, Trends zu analysieren, die Leistung im Vergleich zu Verkaufszielen zu messen und fundierte Entscheidungen zur Förderung der Verkaufsstrategie und des Umsatzwachstums zu treffen.
• Skalierbarkeit: Passt sich dem Unternehmenswachstum an. Verkaufssoftware lässt sich problemlos erweitern, um ein zunehmendes Volumen an Verkaufsaktivitäten und Kundendaten zu bewältigen. So können Unternehmen ihre Verkaufsprozesse auch bei einer Expansion effektiv verwalten.

Kosten und Preise für Verkaufssoftware

Die Wahl der richtigen Verkaufssoftware ist eine wichtige Entscheidung für Unternehmen, die ihre Verkaufsabläufe verbessern und das Umsatzwachstum vorantreiben möchten. Da auf dem Markt eine Vielzahl von Optionen mit unterschiedlichen Funktionen und Preismodellen verfügbar ist, ist das Verständnis der verschiedenen Tarifoptionen entscheidend, um eine Lösung auszuwählen, die den Anforderungen und dem Budget Ihres Unternehmens am besten entspricht. Verkaufssoftware ist typischerweise in mehreren Stufen erhältlich, die sich an Unternehmen unterschiedlicher Größe und mit unterschiedlichen Anforderungen richten. Nachfolgend finden Sie einen Überblick über gängige Tarifoptionen und deren Preise für Verkaufssoftware. Möglicherweise möchten Sie auch spezialisierte Software für Kundenkontenverwaltung für gezieltere Funktionen zur Kundenbeziehungsverwaltung prüfen.

Tarifvergleichstabelle für Verkaufssoftware

Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Tarifen für Verkaufssoftware nicht nur die unmittelbaren Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams, sondern auch die künftige Skalierbarkeit und die Integrationsmöglichkeiten. Entscheiden Sie sich für einen Tarif, der ein ausgewogenes Verhältnis zwischen wesentlichen Funktionen und Bezahlbarkeit bietet und mit Ihrem Unternehmen wachsen kann.

Bewertungen alternativer RevOps-Lösungen

Auf der Suche nach weiterer RevOps-Software? Hier sind einige weitere Softwarebewertungen von The CRO Club:

• Die beste CRM-Software
• Die beste Software zur Umsatzprognose
• Die beste Software für den Außendienst
• Die beste CPQ-Software
• Die besten Plattformen für Umsatzinformationen
• Die beste Software zur Vertriebsautomatisierung
• Die beste Software zur Vertragsverwaltung
• Die beste Software für Lead-Informationen

Fazit

Vertriebsteams und Vertriebsmitarbeitende stehen heute vor zahlreichen Herausforderungen. An erster Stelle steht die Neukundengewinnung, gefolgt von einem Zeitmangel aufgrund vieler Verwaltungsaufgaben. Zum Glück war es noch nie so einfach, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Sie müssen lediglich die richtigen Tools einsetzen.

Denken Sie jedoch daran, dass nicht jedes Tool gleich geschaffen ist. Was für ein Unternehmen oder Vertriebsteam funktioniert, muss nicht unbedingt am besten zu Ihnen passen. Informieren Sie sich auch darüber, wie Vertriebssoftware für Großunternehmen in Ihren aktuellen Vertriebs-Technologiestack integriert werden kann, insbesondere im Hinblick auf Integrationen und Workflows.

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