10 beste Partner-Management-Software im Jahr 2026
10 Beste Partner-Management-Software – Vorauswahl
Bei der großen Auswahl an verschiedenen Partner-Management-Softwarelösungen ist es schwierig herauszufinden, welche die richtige für dich ist. Du weißt, dass du deine Beziehungen zu Geschäftspartnern effizient verwalten und optimieren möchtest, musst aber noch herausfinden, welches Tool dafür am besten geeignet ist. Ich helfe dir dabei! In diesem Beitrag mache ich dir die Auswahl leicht und teile meine persönlichen Erfahrungen mit Dutzenden verschiedener Partner-Management-Tools sowie unterschiedlichen Teams und Partnern – einschließlich meiner Empfehlungen für die beste Partner-Management-Software.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für individuelle Automatisierungen | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $12/Sitzplatz/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für personalisierte Partnerportale | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $329/Monat | Website | |
| 4 | Am besten für das Management vielfältiger Partnerschaften | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktansichten | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $40/Monat (5 Nutzer) | Website | |
| 6 | Am besten für das Echtzeit-Tracking von Affiliates | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $79/Monat | Website | |
| 7 | Beste fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $750/Monat | Website | |
| 8 | Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement | Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Partnerlernen und -engagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage erhältlich | Website | |
| 10 | Am besten zur Automatisierung von E-Mail-Marketing geeignet | Bietet eine kostenlose Tarifstufe für kleine Empfängerkreise bis zu 500 Abonnenten | Ab $16.15/Monat bei jährlicher Abrechnung | Website |
Bewertungen der besten Partner-Management-Software
Hier findest du meine ausführlichen Übersichten über die beste PRM-Software, die es in meine Liste geschafft hat. Ich habe die herausragenden Funktionen, Integrationen sowie die Vor- und Nachteile jeder Lösung aufgenommen und einen Screenshot hinzugefügt, damit du einen Eindruck von der Benutzeroberfläche bekommst.
Continu
Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren
Continu ist eine Enterprise Enablement Plattform, die entwickelt wurde, um Partner-Onboarding, Trainings- und Zertifizierungsprogramme zu unterstützen. Die Plattform bietet Tools zur Verwaltung gebrandeter Partner-Lernerfahrungen, segmentierter Trainingsauslieferung und strukturierter Onboarding-Pfade für verschiedene Partnertypen.
Für wen ist Continu am besten geeignet?
Für mittlere bis große Unternehmen, die mehrere Partnertypen wie Wiederverkäufer, Distributoren, Channel- sowie Implementierungspartner verwalten.
Warum habe ich Continu ausgewählt?
Ich habe mich für Continu entschieden, weil die Extend-Funktion Teams ermöglicht, mehrere White-Label-Partnerportale mit eigener Markenführung, Domains und Inhaltsbibliotheken aus einer zentralen Verwaltung heraus zu erstellen. Die Tools Smart Segmentation und Journeys helfen außerdem, Trainingsauslieferungen und Onboarding-Pfade automatisiert nach Partnertyp, Rolle oder Region zu steuern.
Zentrale Funktionen von Continu
- Extend: White-Label-Partnerportale für verschiedene Zielgruppen.
- Smart Segmentation: Automatisierte Trainingsauslieferung nach Stufe, Rolle oder Region.
- Eddy AI Agent: Konversationelle Lernunterstützung in Slack, Teams und SMS.
- Zertifizierungen und Abzeichen: Nachverfolgung von Qualifikationen, die an Lernmeilensteine gekoppelt sind.
- Workshops: Virtuelle Trainingsunterstützung über Zoom, Teams und Google Meet.
- Continu Insights: Analyse und Reporting des Partner-Lernfortschritts.
Continu-Integrationen
Continu-Integrationen umfassen Salesforce, Workday, BambooHR, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Google Drive, Okta, SCORM, xAPI und zusätzliche Integrationen über API-Schnittstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Lernzuweisungen nach Partnerrolle
- Fortschrittliche Berichterstattung zu Partner-Engagement und Lernfortschritt
- Native Integration mit führenden HR- und CRM-Plattformen
Cons:
- Begrenzte öffentlich einsehbare Partnerverzeichnis-Optionen
- Keine integrierten Deal-Registrierungs-Workflows
New Product Updates from Continu
Continu Adds Smarter Content Management
Continu adds Intelligent Tagging and Descriptions and richer content details to improve how learning content is organized and maintained. These updates reduce manual work and give teams more consistent, detailed content records. For more information, visit Continu’s official site.
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Am besten für individuelle Automatisierungen
monday Sales CRM ist ein anpassbares Tool, das entwickelt wurde, um Kundenbeziehungen und Verkaufsprozesse zu verwalten und zu pflegen. Es zeichnet sich besonders durch die Möglichkeit aus, eigene Automatisierungen zu erstellen, wodurch Unternehmen einen auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Arbeitsabläufe zugeschnittenen Verkaufszyklus abbilden können. Dies steigert die Produktivität und erhöht die Chancen, mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Warum ich monday Sales CRM ausgewählt habe: Ich habe mich für monday Sales CRM wegen seiner vollständig anpassbaren Struktur und der intuitiven Benutzeroberfläche entschieden – so lässt sich die Verwaltung von Partnerbeziehungen ganz individuell gestalten. Herausragend ist die zentrale Bündelung der Kundenkommunikation sowie die Möglichkeit, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren – ein entscheidender Vorteil für effiziente Partnerinteraktionen. Ich halte monday Sales CRM für die beste Lösung in Sachen benutzerdefinierte Automatisierungen, da die Plattform als Low-Code/No-Code-Anwendung es selbst Nutzern ohne technische Fachkenntnisse ermöglicht, eigene Workflows und Automatisierungen zu erstellen. Die leistungsstarken Funktionen wie E-Mail-Tracking, Lead-Scoring und anpassbare Dashboards liefern durch Live-Berichte und Analysen tiefgehende Einblicke.
Herausragende Funktionen von monday Sales CRM
Zu den Funktionen zählen eine intuitive Technologie, die den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt – egal, ob Sie ein individuelles Dashboard für bestimmte Kommunikationsanforderungen erstellen oder Kundendaten mit Visualisierungstools analysieren. Mit einfachen Auslöser- und Aktion-Vorlagen innerhalb der Plattform lassen sich zahlreiche zeitsparende Automatisierungen im Handumdrehen erstellen. Zudem können Benachrichtigungssysteme implementiert werden, die unnötige Meetings überflüssig machen, indem Teammitglieder automatisch informiert werden, wenn Aufgaben oder Projekte zur Weiterbearbeitung bereitstehen.
Integrationen umfassen mehr als 200 Anwendungen von Drittanbietern wie Salesforce, Mailchimp, Aircall, Pandadoc und Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Boards zur Organisation von Kunden, Projekten und Prozessen.
- Automatisierungen lassen sich einfach entwickeln und umsetzen.
- 24/7 Kundensupport.
Cons:
- Keine anpassbaren Berichte.
- Alle Tarife erfordern mindestens drei Nutzer.
New Product Updates from monday CRM
monday CRM Adds Meta Conversions API Integration
monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.
Introw
Am besten geeignet für personalisierte Partnerportale
Introw ist eine Plattform für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), die Unternehmen dabei unterstützt, effektiv mit ihren Partnern zusammenzuarbeiten. Sie bietet gemeinsame digitale Räume, in denen sich Unternehmen und ihre Partner bezüglich Pipelines abstimmen, Inhalte teilen und das Engagement verfolgen können.
Warum ich Introw gewählt habe: Ein Grund, warum mir Introw gefällt, ist die innovative Nutzung von gemeinsamen digitalen Partnerschaftsräumen. Diese Räume ermöglichen die Zusammenarbeit mit Partnern, ohne dass sie sich in ein separates System einloggen müssen, was die Hürden senkt und eine aktive Beteiligung fördert. In diesen Bereichen können Sie essenzielle Vertriebsunterlagen teilen, gemeinsam an Kundendaten arbeiten und das Partnerengagement steigern – und Ihr CRM bleibt weiterhin die einzige zuverlässige Informationsquelle.
Zusätzlich automatisiert Introw das Partnerengagement. Sie können automatische Updates auf Basis von CRM-Daten einstellen, Produktneuigkeiten teilen und Partner direkt über Ankündigungen und E-Mails einbinden, und das alles ohne manuellen Aufwand. So sind Ihre Partner stets informiert und eingebunden, und Sie können den Umsatz wie von selbst steigern.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Introw
Herausragende Funktionen sind unter anderem die Provisionsautomatisierung, die Transparenz schafft und die Auszahlung an Ihre Partner effizient verwaltet. Die Plattform bietet zudem Deal- und Lead-Registrierungsformulare mit automatischer Partnerzuordnung, sodass Sie Partnerbeiträge einfach erfassen und nachverfolgen können.
Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Crossbeam, Zapier, Slack, Loom, YouTube, Google Drive, Calendly und TypeForm.
Pros and Cons
Pros:
- Beinhaltet geteiltes Pipeline-Management und gemeinsame Aktionspläne
- Erlaubt personalisierte Workflows und automatisierte Updates
- Bietet Einblicke und Leistungsverfolgung
Cons:
- Eingeschränkter Sprachsupport
- Keine mobile App für den Zugriff unterwegs
Impact
Am besten für das Management vielfältiger Partnerschaften
impact.com ist eine Plattform für Partnerschaftsmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, verschiedene Arten von Partnerschaften zu verwalten, darunter Affiliates, Influencer und strategische Partner. Sie bietet Tools zur Entdeckung, Gewinnung und Verwaltung von Partnern, um durch Zusammenarbeit Wachstum zu fördern.
Warum ich impact.com gewählt habe: Mir gefällt, dass die Plattform zentrale Prozesse wie Partnerentdeckung, Rekrutierung, Vertragsabwicklung, Zahlungen und Leistungstracking automatisieren kann. Ihre umfassenden Analyse- und Berichtsfunktionen liefern zudem tiefe Einblicke in die Partnerperformance, sodass Unternehmen datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Investitionsrendite maximieren können.
Darüber hinaus unterstützt impact.com eine vielfältige Bandbreite an Partnern, darunter Affiliates, Influencer, mobile Apps und B2B-Partner, was sie zu einer vielseitigen Lösung für Unternehmen jeder Größe und Branche macht. Der Marktplatz der Plattform bietet Zugang zu Tausenden potenzieller Partner, sodass Unternehmen die richtigen Partner finden und mit ihnen zusammenarbeiten können, um Wachstum zu erzielen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von impact.com
Zu den herausragenden Funktionen gehören flexible, individuelle Vertragsgestaltung und automatisierte Auszahlungen mit verschiedenen Zahlungsmodellen. Außerdem bietet sie geräteübergreifendes Tracking und eine vollständige Trichteranalyse, um den Erfolg der Partner-Marketingmaßnahmen zu messen. Darüber hinaus gibt es In-App-Messaging, um Partnerschaften vor Betrug zu schützen und zu überwachen, sowie fortschrittliche Analyse- und Attributions-Tools.
Integrationen sind unter anderem Shopify, Adobe Commerce (Magento), WooCommerce, Ecwid, BigCommerce, Salesforce, HubSpot, Stripe, Adjust, Branch, AppsFlyer und Google Tag Manager.
Pros and Cons
Pros:
- Gute Möglichkeiten zur Partnerentdeckung und -gewinnung
- Zuverlässiges Trackingsystem
- Verschiedene Optionen zur Bezahlung von Partnern
Cons:
- Die Einrichtung der Plattform kann Zeit in Anspruch nehmen
- Gelegentliche Verzögerungen bei der Zahlungsabwicklung
Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktansichten
Creatio CRM ist eine umfassende Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die den gesamten Vertriebszyklus unterstützt – von der Lead-Verwaltung bis hin zu Wiederholungskäufen. Sie wird zudem durch leistungsstarke Analyse- und Marketing-Automatisierungsfunktionen ergänzt.
Warum ich CRM Creatio gewählt habe: Die Fähigkeit der Plattform, ein einheitliches CRM-Erlebnis und eine 360-Grad-Kundensicht zu bieten, verschafft einen ganzheitlichen Überblick über Partnerinteraktionen und Kundendaten. Zudem sind Ihrer Kreativität in puncto individuelle Anpassungen für das Partnermanagement dank der No-Code-Plattform keine Grenzen gesetzt.
Beispielsweise können Nutzer Workflows anpassen und automatisieren, ohne umfassende technische Kenntnisse mitzubringen. Ein weiterer bedeutender Vorteil von CRM Creatio sind die leistungsfähigen Analyse- und Berichtswerkzeuge. Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, individuelle Dashboards und Business-Intelligence-Anwendungen zu erstellen und bieten Echtzeiteinblicke in die Partnerleistung und Vertriebskennzahlen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von CRM Creatio
Herausragende Funktionen sind unter anderem die mobile App, die Flexibilität bei der Verwaltung von Kunden- und Partnerbeziehungen von unterwegs bietet. Außerdem nutzt sie KI/ML-Datenmodelle zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung von Einblicken und Prognosen. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Kontakt- und Kontoverwaltung, Vertriebsprognosen, Aufgabenmanagement und Leistungsmanagement.
Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.
Pros and Cons
Pros:
- No-Code-Plattform
- Hochgradig anpassbare Dashboards
- Gute Workflow-Automatisierungsfunktionen
Cons:
- Einarbeitung für neue Nutzer notwendig
- Anpassungen können zeitaufwändig sein
Tracknow
Am besten für das Echtzeit-Tracking von Affiliates
Tracknow ist eine fortschrittliche Affiliate-Marketing-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Affiliate-Programme in Bereichen wie E-Commerce, Influencer-Marketing und iGaming effektiv zu verwalten und zu optimieren.
Warum ich Tracknow ausgewählt habe: Mir gefällt die Echtzeit-Tracking-Fähigkeit, mit der Sie Affiliate-Kampagnen genau überwachen können. Darüber hinaus bietet Tracknow anpassbare Branding-Optionen, die eine konsistente Markenführung über die Affiliate-Netzwerke hinweg ermöglichen. Die Einbindung von Gutschein-Tracking und Multi-Level-Marketing (MLM) Werkzeugen erweitert den Funktionsumfang zusätzlich, sodass Sie flexible und vielseitige Marketingstrategien umsetzen können.
Die fortschrittlichen Provisionsregeln der Software und die leistungsstarken Betrugserkennungsmechanismen bieten ebenfalls erhebliche Vorteile. Sie können Provisionsstrukturen individuell gestalten und Ihre Abläufe vor betrügerischen Aktivitäten schützen.
Tracknow – Herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind unter anderem ein Affiliate-Portal, das einen eigenen Bereich für Affiliates bietet, um auf Ressourcen zuzugreifen, ihre Leistungen zu verfolgen und ihre Aktivitäten zu verwalten. Es gibt außerdem unbegrenzte Werbemittel, sodass Sie eine unbegrenzte Anzahl an Bannern, Textlinks und anderen Werbematerialien hochladen können.
Integrationen umfassen Shopify, WooCommerce, Magento, PostBack und PayPal.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche Funktionen für Affiliate-Management
- Enthält Betrugserkennung und DSGVO-Konformität
- Ermöglicht Unternehmen die Erstellung individueller Berichte
Cons:
- Der Einrichtungsprozess kann komplex sein
- Funktionen für Affiliate-Netzwerke nur in höheren Tarifen verfügbar
Everflow
Beste fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen
Everflow ist eine Partner-Marketing-Plattform mit Tools für Beziehungsmanagement, Tracking, Attribution und Analytik, die Ihnen hilft, Ihr Partnerprogramm zu verwalten.
Warum ich Everflow ausgewählt habe: Wenn es um Tracking und Analytik geht, hat diese Plattform wirklich hervorgestochen, weshalb ich mich entschieden habe, sie in meine Liste aufzunehmen. Die First-Touch-Attribution hilft Ihnen zu erkennen, woher Ihre Kunden wirklich kommen, und nicht nur von welcher letzten Kontaktstelle vor dem Kauf. Sie können auch In-App-Käufe über Weiterleitungslinks und eindeutige Transaktions-IDs verfolgen. QR-Codes ermöglichen es Ihnen zudem, Offline-Käufe zu tracken.
Was die Messung Ihrer Kennzahlen über die Attribution hinaus angeht, ermöglicht Ihnen die Software zusätzlich, die Partnerbindung und Kampagnenleistung zu messen. Sie können sehen, wie Ihre Kampagnen im Vergleich zu anderen Marketingkanälen abschneiden und sogar Offline-Marketing-Aktivitäten wie Plakate und Visitenkarten verfolgen. Außerdem können Sie Ihre Leistungsdaten direkt in Ihre Werbeplattformen übertragen, um Ihre Werbekampagnen automatisch zu optimieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Everflow
Herausragende Funktionen sind unter anderem die DocuSign-Integration der Plattform, die das Onboarding neuer Partner beschleunigt und Verträge sicher speichert. Interessant fand ich auch die Wettbewerberdaten-Funktion. Sie können die von Ihren Mitbewerbern angebotenen Auszahlungen einsehen und diese Informationen nutzen, um für Ihre Affiliate-Partner ein attraktiveres Angebot zu machen.
Integrationen umfassen DocuSign, Tipalti, PayPal, Stripe, Shopify, BigCommerce, HubSpot, Salesforce, Segment und ActiveProspect sowie weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Dedizierte Einführung bei allen Tarifen
- Geeignet für Großunternehmen
- Komplette Migration wird bereitgestellt
Cons:
- Mindestvertragslaufzeit 6 Monate
- Umfangreiches System mit Lernkurve
Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement
Pipedrive CRM ist ein leistungsstarkes Tool für das Management von Vertriebspipelines und bietet Funktionen wie einfache E-Mail-Integration und Automatisierung, Anpassungsmöglichkeiten und Berichterstattung sowie flexible Zusammenarbeit und Unterstützung für größere Teams.
Warum ich Pipedrive gewählt habe: Da Pipedrive individuell gestaltbare Pipelines bietet, kann es ein nützliches Werkzeug für das Partnermanagement sein. Die Software optimiert beispielsweise den Partnerrekrutierungsprozess mit diesen anpassbaren Pipelines, sodass Unternehmen jeden Schritt vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung visuell abbilden und steuern können.
Die Plattform fördert außerdem die Zusammenarbeit und Effizienz durch automatisierte Arbeitsabläufe und Aufgabenmanagement, wodurch manuelle Arbeit reduziert und Teams sich auf den Aufbau stärkerer Partnerbeziehungen konzentrieren können. Für das Partner-Onboarding oder die laufende Verwaltung von Partnerschaften sorgen die zentrale Datenspeicherung und der einfache Zugriff auf gemeinsame Ressourcen bei Pipedrive für reibungslose Interaktionen und Prozesse.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Pipedrive
Herausragende Funktionen sind ein auf den Nutzer zugeschnittenes Erlebnis über die offene API, ein KI-basierter Vertriebsassistent sowie anpassbare Pipelines und Berichte, die alle auf spezielle Anforderungen der Partnerpipelines zugeschnitten werden können. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Lead-Bewertung, Workflow-Automatisierung und Prognosen.
Integrationen umfassen HubSpot, JustCall, Mailchimp, Google Meet, Zoom, DocuSign, Trello, Monday.com, Zendesk und Google Workspace.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Vertriebspipelines
- KI-gestützter Vertriebsassistent
- API-Zugriff für vollständige Anpassung
Cons:
- Telefonischer Support nur in der höchsten Tarifstufe
- Einarbeitungszeit für Einsteiger
Unifyr
Am besten geeignet für Partnerlernen und -engagement
Zift Solutions ist eine umfassende Channel-Marketing-Plattform, die Funktionen für Partnermanagement und Partnerbefähigung ebenso wie Channel-Marketing- und Vertriebstools abdeckt.
Warum ich Zift Solutions ausgewählt habe: Diese Software hat es auf meine Liste geschafft, weil sie über das Standard-Funktionsspektrum hinaus die Möglichkeit bietet, ein leistungsfähiges Hub für Partnerbefähigung und Lernen zu erstellen. Sie können außerdem nachverfolgen, wie Partner Ihre Inhalte nutzen und herausfinden, welche Module am effektivsten sind. Dies geschieht zusätzlich zu Partnerportalen, Channel-Marketing-Tools und Channel-Sales-Funktionen.
Das Learning Management System (LMS) der Software verfügt über einen Kurs-Builder, mit dem Sie Schulungen für Partner zusammenstellen können. Sie können auch bestimmte Zertifizierungen verwalten und Ihre Partner damit motivieren, weitere Lernmodule zu absolvieren. Alle Daten, die Sie aus Ihrem LMS sammeln, können dann genutzt werden, um Ihre Partnerbindungsstrategie zu stärken und den Erfolg voranzutreiben.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Zift Solutions
Herausragende Funktion sind die Lead-Distributionsmöglichkeiten der Software. Besonders an dieser Funktion ist, dass sie warme Leads automatisch an die passendsten Partner weiterleitet. Das hilft nicht nur den Partnern, erfolgreich zu sein, sondern ermöglicht Ihnen auch einen gezielteren Ansatz bei der Leadkonvertierung. Leads erhalten dadurch eine persönlichere Erfahrung, was sowohl für Ihre Partner als auch für Ihre Marke mehr Glaubwürdigkeit schafft.
Integrationen können vom Service-Team des Unternehmens eingerichtet werden.
Pros and Cons
Pros:
- Dienstleistungen ebenfalls verfügbar
- Umfassende Wissensdatenbank
- Leistungsstarke Partnerbefähigung
Cons:
- Nur Chat- und E-Mail-Support
- Zusätzliche Dienstleistungen verursachen Zusatzkosten
Kiflo
Am besten zur Automatisierung von E-Mail-Marketing geeignet
AWeber ist eine E-Mail-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, mit Autorespondern E-Mail-Kampagnen zu automatisieren.
Warum ich AWeber ausgewählt habe: Die Software bietet Unternehmen Autoresponder-Funktionalität, um E-Mails an Kunden oder Interessenten zu senden, wenn diese eine bestimmte Aktion ausführen. Viele Organisationen nutzen AWeber, weil die Autoresponder-Funktionen ihnen Zeit sparen, was die Plattform zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingkampagnen macht. Es ist für Ihre Teams einfach, automatische E-Mail-Folgeaktionen anhand von zeitlichen Intervallen einzurichten. Beispielsweise können Sie nach der Anmeldung eines Kunden zu Ihrer Mailingliste eine Drip-Kampagne einrichten: Die erste Nachricht ist beispielsweise eine Willkommensmail; eine Woche später folgt dann ein Rabattcode usw.
AWeber eignet sich für Unternehmen jeder Größe, die ihre E-Mail-Marketingkampagnen vereinfachen und ihre Abonnentenliste ausbauen möchten. Sie können Landingpages erstellen, individuelle E-Mails mit dem Drag-and-Drop-Editor gestalten und die vorinstallierte Bildbibliothek der Plattform nutzen. Befinden Sie sich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens, können Sie eine Domain erwerben und direkt von der Plattform aus Ihre Landingpages erstellen.
AWeber-Hauptfunktionen und Integrationen
Funktionen umfassen E-Mail-Vorlagen, eine Bildbibliothek, einen Drag-and-Drop-Builder, vorgefertigte Autoresponder, Anmeldeformulare, einen Landingpage-Builder, verhaltensbasierte Automatisierung und Leistungs-Tracking.
Integrationen gibt es mit Jotform, Freshbooks, Outgrow, HoneyBook, Sitejet, LiveAgent, Zendesk, Salesforce, Google Analytics, WordPress, Zapier und Shopify.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr günstige Preise
- Einfach zu verwendende Vorlagen
- Videotutorial-Bibliothek
Cons:
- Anfangs komplex
- Einige Automatisierungen sind schwer zu starten
Weitere Partner-Management-Software
Wenn du in meiner Vorauswahl nichts gefunden hast, das dein Interesse geweckt hat – oder einfach neugierig bist, was es sonst noch gibt –, findest du hier einige weitere Optionen, die ich mir angesehen habe:
- Reveal
Am besten geeignet zur Priorisierung neuer Partnerschaftschancen
- Trackier
Am besten geeignet für die Nachverfolgung der Partnerleistung
- Zift Solutionst
Am besten geeignet für Partner-Lernen und Engagement
- Crossbeam
Es Partnernetzwerk mit kostenlosem Tarif
- Allbound PRM
Am besten für die Automatisierung von Partnerbeziehungen
- Channeltivity
Am besten mit Tools zur Partnergewinnung
- StructuredWeb
Am besten mit anpassbaren Partnerportalen
- PartnerTap
Am besten geeignet zur Identifikation von Überschneidungen zwischen Partnern und Kunden
- OneAffiniti
Am besten geeignet für Software und Dienstleistungen
- LeadMethod
Am besten geeignet, um Partner mit Marketingmaterialien auszustatten
- PartnerStack
Am besten geeignet für die Skalierung eines Ökosystems aus Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkaufspartnern
Ähnliche Bewertungen von Partner-Management-Software
Wenn du hier noch nicht gefunden hast, wonach du suchst, sieh dir diese Tools an, die eng mit Partner-Management-Software verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.
- CRM-Software
- Vertriebssoftware
- Lead-Management-Software
- Business-Intelligence-Software
- Vertragsmanagement-Software
- Umsatzmanagementsystem
Wie ich Software für Partnermanagement bewerte
Ich betrachte jedes Tool aus zwei Perspektiven: die grundlegenden Funktionen, die es für Deal-Registrierung, Partnerportale und Auszahlungen benötigt, sowie die Unterscheidungsmerkmale, die für bestimmte Programmtypen und RevOps-Stacks wichtig sind.
Grundlegende Funktionen (Voraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (ist in diesem Bereich hervorragend) für jede der unten aufgeführten grundlegenden Funktionen. Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.
- Partnerportal & Onboarding: Ich prüfe, ob eine Plattform ein markengerechtes Self-Service-Portal anbietet, über das Partner sich registrieren, auf Schulungsinhalte zugreifen und Vertriebsunterlagen abrufen können, ohne Support-Tickets einreichen zu müssen.
- Deal-Registrierung & Lead-Routing: Ein guter Workflow für die Deal-Registrierung verhindert Channel-Konflikte, bevor sie entstehen. Ich bewerte die Genehmigungslogik, die Konflikterkennung und die Verteilung von Leads an die richtigen Partner.
- Tracking der Partnerleistung: Ich achte auf Dashboards, die die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline nach Partner aufschlüsseln, damit RevOps-Teams die Zuordnung auf konkrete Deals zurückführen können, anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen.
- Anreiz- & Auszahlungsmanagement: Unabhängig davon, ob es um Empfehlungsgebühren, gestaffelte Rückvergütungen oder MDF-Erstattungen geht, bewerte ich, wie jedes Tool die Partnervergütung im großen Maßstab berechnet und verarbeitet.
- Integrationen mit CRM- & Umsatz-Stack: Das Tool sollte bidirektional mit Plattformen wie Salesforce oder HubSpot synchronisieren, damit Partner-Deal-Daten in die bestehende Pipeline und die Prognosemodelle einfließen.
- Partnersegmentierung & Einstufung: Ich untersuche, wie die einzelnen Plattformen Partnertypen (Empfehlungspartner, Wiederverkäufer, Affiliate, Technologiepartner) strukturieren und ob sie je Stufe unterschiedliche Regeln, Inhaltszugriffe und Vergütungen unterstützen.
Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen voneinander unterscheiden.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche ich die verschiedenen Anbieter:
Herausragende Funktionen
Der Austausch von Ökosystemdaten ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Ich suche nach Plattformen, mit denen sich überschneidende Accounts mit Partnern abgleichen lassen, ohne unverarbeitete CRM-Daten offenzulegen. So basiert die gemeinsame Vertriebsarbeit auf tatsächlichen Pipeline-Überschneidungen statt auf Vermutungen. Auch die Marketingautomatisierung über den Vertriebskanal ist wichtig: Partner, die innerhalb des Portals Co-Branding betreiben und Kampagnen starten können, generieren mehr Pipeline, ohne dass Ihr Marketingteam zum Engpass wird. Außerdem bewerte ich die Automatisierung der Partnerentwicklung, bei der ereignisgesteuerte Workflows Höherstufungen, Erinnerungen zur Verlängerung und Onboarding-Sequenzen ohne manuelle Eingriffe verwalten.
Über die Funktionen hinaus
Mit der Eignung für den jeweiligen Programmtyp beginne ich. Eine Plattform für persönliche Betreuung in Wiederverkäuferprogrammen funktioniert nicht unbedingt für ein skaliertes Affiliate- oder Empfehlungsprogramm. Daher prüfe ich, ob das Tool zu Ihrem spezifischen Partnermodell passt. Auch die Zeit bis zum Mehrwert ist wichtig: Ich achte darauf, ob Plattformen vorgefertigte Vorlagen und eine geführte Einrichtung anbieten, damit Sie nicht ein ganzes Quartal allein mit der Konfiguration eines Portals verbringen. Auch die Preisstruktur verdient besondere Aufmerksamkeit. Einige Anbieter berechnen pro Partner, andere pro internem Benutzer, und das falsche Modell kann mit wachsendem Programm schnell teuer werden.
So wählst du die passende Partner-Management-Software aus
Bei der großen Auswahl an verschiedenen Partner-Management-Softwarelösungen kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu deinen Anforderungen passt.
Berücksichtige bei der Erstellung deiner Vorauswahl, beim Testen und bei der Auswahl einer Partner-Management-Software Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Funktionslücke in Ihrer Partnermanagement-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten das Werkzeug bieten muss.
- Wer muss die Software nutzen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte im Bereich Revenue Operations oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Sobald dies geklärt ist, lohnt es sich zu überlegen, ob Sie die einfache Bedienung für alle oder die Geschwindigkeit für erfahrene Nutzer Ihrer Partnermanagement-Software priorisieren.
- Mit welchen anderen Systemen muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Systeme Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Systeme Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Systeme miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Systeme durch eine konsolidierte Partnermanagement-Software ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Bedenken Sie, welche Fähigkeit Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein Ergebnis könnte beispielsweise darin bestehen, einen besseren Einblick in die Leistung zu erhalten. Sie könnten die Funktionen von Partnermanagement-Software endlos vergleichen, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
- Wie sie innerhalb Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Umsetzungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein Werkzeug in Ihrer Organisation funktioniert, nur weil es beliebt ist.
Trends bei Partnermanagement-Software für 2026
Die Trends bei Partnermanagement-Software spiegeln eine umfassendere Entwicklung hin zur digitalen Transformation wider, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung, Integration und datengestützter Entscheidungsfindung liegt. Da Unternehmen zunehmend auf vielfältige und komplexe Partnernetzwerke angewiesen sind, war die Nachfrage nach anspruchsvollen Lösungen für das Partnermanagement noch nie so hoch.
Erweiterte Integrationsmöglichkeiten:
- Die nahtlose Integration mit CRM-, ERP- und anderen Geschäftssystemen gewinnt zunehmend an Bedeutung, da sie den Datenaustausch in Echtzeit und ein ganzheitliches Partnermanagement ermöglicht.
- Belege zeigen, dass Anbieter ihre API-Bibliotheken erweitern und Integrationsframeworks verbessern, um eine größere Bandbreite an Anwendungen und Diensten von Drittanbietern zu unterstützen.
Einführung von KI und maschinellem Lernen:
- KI-gestützte Analysen und Algorithmen des maschinellen Lernens werden integriert, um prädiktive Erkenntnisse zur Partnerleistung und zu Markttrends zu liefern und Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Strategien proaktiv anzupassen.
- Neue Funktionen wie KI-gestützte Empfehlungssysteme für eine optimale Partnerzuordnung und Strategien zur Partnerbindung gewinnen an Bedeutung.
Erweiterte Anpassbarkeit und Skalierbarkeit:
- Lösungen bieten mittlerweile fortschrittlichere Anpassungsoptionen, sodass Organisationen die Funktionen auf ihre spezifischen betrieblichen Anforderungen und Partnertypen zuschneiden können.
- Funktionen für die Skalierbarkeit entwickeln sich weiter, um wachsende Partnernetzwerke aufzunehmen, ohne Leistung oder Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.
Fokus auf das Partnererlebnis:
- Die Bedeutung des Benutzererlebnisses für Partner wird zunehmend anerkannt. Verbesserungen zielen darauf ab, die Navigation zu vereinfachen, die Zugänglichkeit zu verbessern und personalisierte Inhalte sowie Interaktionen bereitzustellen.
- Werkzeuge, die die Einführung neuer Partner, die Schulung und die Zusammenarbeit mit Partnern erleichtern, sind stark gefragt. Dies spiegelt eine Entwicklung hin zu stärker partnerorientierten Ansätzen wider.
Rückläufige Funktionen:
- Grundlegende Datenanalysen und statische Berichte verlieren an Bedeutung, da Nutzer von ihren Partnermanagement-Plattformen anspruchsvollere und umsetzbare Erkenntnisse erwarten.
- Eigenständige Lösungen ohne Integrationsmöglichkeiten oder modulare Flexibilität werden weniger bevorzugt, da Unternehmen umfassendere, miteinander vernetzte Systeme anstreben.
Diese Trends unterstreichen den Bedarf an Software, die nicht nur die betriebliche Effizienz steigert, sondern auch strategischen Mehrwert schafft und eng an den übergeordneten Zielen und Herausforderungen ausgerichtet ist, denen sich Führungskräfte im Bereich Revenue Operations im heutigen dynamischen Marktumfeld gegenübersehen.
Was ist Partnermanagement-Software?
Partnerverwaltungssoftware ist eine digitale Lösung, die darauf ausgelegt ist, die Verwaltung und Zusammenarbeit von Unternehmen mit ihren externen Partnern zu optimieren und zu verbessern. Zu diesen Partnern können Vertriebshändler, Wiederverkäufer, Affiliates oder andere Unternehmen gehören, mit denen ein Unternehmen zusammenarbeitet, um seine Reichweite und Fähigkeiten zu erweitern.
Die Software stellt Tools für verschiedene Aspekte der Partnerbindung bereit, darunter Rekrutierung, Onboarding, Kommunikation, Leistungserfassung und Ressourcenverteilung. Durch die Zentralisierung und Automatisierung dieser Prozesse erleichtert die Software Unternehmen die Pflege produktiver und für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften. Sie lässt sich häufig in andere Geschäftssysteme wie CRM und ERP integrieren und gewährleistet so einen nahtlosen Informationsfluss sowie eine umfassende Übersicht über die Partnerschaftsaktivitäten.
Funktionen von Partnerverwaltungssoftware
Partnerverwaltungssoftware optimiert die Zusammenarbeit, verbessert die Kommunikation und liefert umsetzbare Erkenntnisse – alles entscheidende Faktoren zur Maximierung der Leistung von Partnernetzwerken. Bei der Auswahl einer Plattform zur Partnerverwaltung sollten mehrere wichtige Funktionen berücksichtigt werden, die maßgeblich zum Erfolg von Umsatzprozessen beitragen:
- Umfassende Integrationsmöglichkeiten: Gewährleisten einen nahtlosen Datenfluss zwischen Systemen, steigern die Effizienz und ermöglichen eine einheitliche Übersicht über die Aktivitäten der Partner.
- Die Möglichkeit zur Integration mit CRM, ERP und anderen wichtigen Geschäftssystemen ist entscheidend, um Datenkonsistenz und Zugänglichkeit sicherzustellen und strategische Entscheidungen zu verbessern.
- Leistungsstarke Analysen und Berichte: Liefern detaillierte Einblicke in die Leistung der Partner und ermöglichen datengestützte Entscheidungen.
- Erweiterte Analysen helfen dabei, Trends zu erkennen, den Umsatzbeitrag der Partner zu messen und Strategien für bessere Ergebnisse zu optimieren.
- Flexible Partnerportale: Bieten Partnern einen Selbstbedienungszugang zu Ressourcen, Schulungen und Leistungskennzahlen.
- Wenn Partner mit Selbstbedienungsfunktionen ausgestattet werden, steigt ihr Engagement und sie können ihre Leistung effektiver verwalten, wodurch sie auf Ihre Umsatzziele ausgerichtet werden.
- Registrierung von Geschäftschancen und Interessentenverwaltung: Optimieren die Erfassung und Verwaltung von Verkaufschancen über mehrere Partner hinweg.
- Eine effiziente Registrierung von Geschäftschancen und eine effektive Interessentenverwaltung sorgen für Klarheit bei der Zuordnung von Verkäufen, verhindern Konflikte zwischen Vertriebskanälen und fördern ein kooperatives Umfeld.
- Automatisierte Arbeitsablauf- und Aufgabenverwaltung: Steigert die betriebliche Effizienz durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben und Prozesse.
- Automatisierung reduziert den manuellen Aufwand, beschleunigt Prozesse und stellt sicher, dass sich Partner und Mitarbeitende auf strategische Aktivitäten konzentrieren können, die den Umsatz steigern.
- Anpassbare Anreizprogramme: Ermöglichen die Erstellung maßgeschneiderter Belohnungsmodelle, um Partner zu motivieren und einzubinden.
- Personalisierte Anreize auf Grundlage von Leistungskennzahlen ermutigen Partner, ihre Bemühungen an Ihren Umsatzzielen auszurichten.
- Effektive Kommunikationstools: Erleichtern eine einfache und klare Kommunikation zwischen Ihrer Organisation und ihren Partnern.
- Direkte und effiziente Kommunikationskanäle sind unerlässlich, um starke Beziehungen zu pflegen, Unterstützung bereitzustellen und die Abstimmung auf gemeinsame Ziele sicherzustellen.
- Schulung und Befähigung: Stellen Ressourcen und Tools bereit, um Partner über Produkte, bewährte Verfahren und Marktstrategien zu informieren.
- Gut informierte Partner sind besser in der Lage, Ihre Produkte zu verkaufen und zu unterstützen, und beeinflussen dadurch direkt das Umsatzwachstum.
- Sicherheit und Compliance: Stellen sicher, dass sensible Daten geschützt sind und Interaktionen den Branchenvorschriften entsprechen.
- Die Einhaltung hoher Sicherheits- und Compliance-Standards ist entscheidend, um den Ruf Ihres Unternehmens und Ihrer Partner zu schützen und Vertrauen sicherzustellen.
- Skalierbarkeit: Ermöglicht es der Software, mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Partnerökosystem zu wachsen.
- Wenn Ihr Netzwerk wächst, sollte die Software in der Lage sein, steigende Anforderungen zu bewältigen, ohne Leistung oder Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.
Die Auswahl einer Partnerverwaltungssoftware mit der richtigen Kombination von Funktionen ist entscheidend, um die Zusammenarbeit zu verbessern, die Leistung der Partner zu steigern und letztlich die Umsatzprozesse zu optimieren. Indem sich Organisationen auf diese zentralen Funktionen konzentrieren, können sie sicherstellen, dass sie eine Plattform auswählen, die nicht nur ihre aktuellen Anforderungen erfüllt, sondern auch ihr zukünftiges Wachstum und ihren Erfolg in der dynamischen Welt der Umsatzprozesse unterstützt.
Vorteile von Partnerverwaltungssoftware
Software für das Partnermanagement sollte nicht nur aktuelle betriebliche Anforderungen erfüllen, sondern auch strategischen Mehrwert bieten, Wachstum fördern und die Leistung optimieren. Hier sind fünf wesentliche Vorteile des Einsatzes fortschrittlicher Software für das Umsatzbetriebsmanagement:
- Optimierte Prozesse: Automatisiert und optimiert zentrale Prozesse des Umsatzbetriebs.
- Durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben minimiert die Software Fehler und entlastet Mitarbeitende, sodass sie sich auf strategischere Tätigkeiten konzentrieren können. Dadurch werden Produktivität und betriebliche Effizienz gesteigert.
- Datenbasierte Erkenntnisse: Bietet umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen.
- Der Zugriff auf Echtzeitdaten und Trends ermöglicht es Nutzern, fundierte Entscheidungen zu treffen, Umsatzchancen zu erkennen und potenzielle Probleme zu beheben, bevor sie sich verschärfen. Dies fördert einen proaktiven Managementansatz.
- Verbesserte Zusammenarbeit: Erleichtert die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teams.
- Die Zentralisierung von Informationen und Arbeitsabläufen auf einer Plattform verbessert Transparenz und Abstimmung zwischen den Teams. Dadurch wird sichergestellt, dass alle auf dieselben Ziele hinarbeiten und ihre Rolle im Umsatzprozess verstehen.
- Skalierbarkeit: Passt sich den wachsenden Anforderungen des Unternehmens an.
- Mit der Erweiterung der Organisation kann die Software skaliert werden, um neue Nutzer, komplexere Prozesse und zusätzliche Daten aufzunehmen. So wird das Wachstum des Unternehmens unterstützt, ohne dass ständig Systemänderungen oder Upgrades erforderlich sind.
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Stellt die Einhaltung von Branchenvorschriften und -standards sicher.
- Die Software unterstützt die Einhaltung relevanter Gesetze und Vorschriften, verringert das Risiko von Geldstrafen oder Reputationsschäden und stellt sicher, dass Geschäftspraktiken sowohl ethisch als auch rechtmäßig sind.
Kosten und Preise für Software für das Partnermanagement
Bei der Auswahl einer Software für das Partnermanagement ist es entscheidend, die verschiedenen Tarifoptionen und Preisstrukturen zu verstehen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Eine solche Software spielt eine wichtige Rolle bei der Förderung effizienter Kooperationen, der Nachverfolgung der Partnerleistung und der Verbesserung des Umsatzbetriebs. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht typischer Tarifoptionen, denen Sie begegnen können. Jede davon ist auf unterschiedliche geschäftliche Anforderungen und Unternehmensgrößen zugeschnitten.
Vergleichstabelle der Tarife für Software für das Partnermanagement
| Tarifart | Durchschnittliche Preisspanne | Üblicherweise enthaltene Funktionen |
|---|---|---|
| Basis | Kostenlos bis $25/user/month | Zugriff auf grundlegende Partnernachverfolgung, begrenzte Integrationsoptionen, grundlegende Berichtsfunktionen |
| Professionell | $25 to $75/user/month | Erweiterte Berichte, umfangreichere Integrationsmöglichkeiten, höhere Nutzerlimits, verbesserter Support |
| Unternehmen | $75 to $200/user/month | Vollständiger Funktionszugriff, individuelle Integrationen, dedizierter Support, erweiterte Analysen, unbegrenzt viele Nutzer |
| Kostenlose Option | $0 | Grundlegende Funktionen, begrenzte Nutzerzahl, wichtige Nachverfolgungs- und Berichtsfunktionen |
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Tarifs die Größe Ihres Partnernetzwerks, die Komplexität Ihrer Abläufe sowie die Tiefe der Erkenntnisse und Integrationen, die Sie benötigen. Wenn Sie sich für einen Tarif entscheiden, der Ihren aktuellen Anforderungen entspricht und gleichzeitig Raum für Wachstum bietet, können Sie den Wert Ihrer Investition in Software für das Partnermanagement optimal ausschöpfen.
Häufig gestellte Fragen zur Partner-Management-Software
Wenn Sie weitere Fragen zu den besten Tools für das Management von Partnerbeziehungen – oder zum Partnermanagement im Allgemeinen – haben, sind Sie hier genau richtig!
Was ist Partnermanagement?
Partner Relationship Management (PRM) bezeichnet die Verwaltung und Verbesserung Ihrer Beziehungen zu externen Partnern wie Wiederverkäufern, Vertriebshändlern und Vertriebspartnern. Es umfasst die Strategien, Prozesse und Technologien, die Sie einsetzen, um die Zusammenarbeit und den gemeinsamen Erfolg zu verbessern. PRM deckt den gesamten Partnerlebenszyklus ab – von der Aufnahme neuer Partner über die Einbindung und Leistung bis hin zur Verwaltung von Geschäften.
Es ist sinnvoll, eine Strategie dafür zu haben, wie Sie Ihre Partner verwalten. Dazu können beispielsweise Kommunikationspraktiken, Schulungen, Content-Management, Marketingpraktiken und Workflows für die Zusammenarbeit gehören. Sie sollte außerdem Ihre Strategie zur Geschäftsverwaltung und den Umgang mit von Partnern generierten Leads in Ihrem Verkaufstrichter umfassen.
Letztendlich möchten Sie eine positive Partnererfahrung schaffen und Ihren Partnern die Tools, Ressourcen und Unterstützung bereitstellen, die sie für ihren Erfolg benötigen. Der Einsatz einer PRM-Software kann dazu beitragen, Ihre Prozesse zu optimieren und Aufgaben wie Geschäftsregistrierung, Lead-Verteilung und Datenverwaltung zu erleichtern.
Wer nutzt Partnermanagement-Software?
Partnerschaftsprogramme können von verschiedenen Personen, Teams oder Abteilungen in Ihrem Unternehmen verwaltet werden. Meist übernimmt ein Team aus Geschäftsentwicklung, Marketing oder Vertrieb die Führung. Diese Teams nutzen PRM-Software typischerweise als Teil ihrer umfassenderen Strategien für Partnermarketing und Partnervertrieb.
Partnermanagement-Software kann verschiedene Module für unterschiedliche Teams enthalten. Sie kann auch stärker auf eine bestimmte Geschäftsfunktion ausgerichtet sein. Einige Lösungen verfügen beispielsweise über Pipeline-Tools zur Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern, während andere eine vollständige Marketingplattform zur Unterstützung Ihres Marketingteams anbieten.
Welche Arten von Partnerprogrammen gibt es?
Unternehmen können verschiedene Arten von Partnerprogrammen nutzen, um externe Partner einzubinden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Diese unterschiedlichen Arten von Partnerprogrammen können verschiedene Rollen, Erwartungen, Verpflichtungen und Marktentwicklungsfonds (MDFs) umfassen. Welche davon für Sie am vorteilhaftesten sind, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Unternehmenszielen ab. Hier sind 5 gängige Arten von Partnerprogrammen:
\u003col\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eWiederverkäufer-Partner:\u003c/strong\u003e Wiederverkäufer oder Vertriebshändler kaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu Großhandelspreisen und verkaufen sie anschließend an Endkunden. Sie übernehmen häufig Vertrieb, Marketing und Kundensupport in ihrem jeweiligen Markt oder ihrer geografischen Region.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eEmpfehlungspartner:\u003c/strong\u003e Empfehlungspartner nutzen ihre Beziehungen, um neue Leads mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Für jede erfolgreiche Empfehlung, die zu einem Verkauf führt, erhalten sie eine Provision, eine feste Empfehlungsgebühr oder einen Rabatt auf Produkte oder Dienstleistungen.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAffiliate-Partner:\u003c/strong\u003e Affiliate-Programme ähneln Empfehlungsprogrammen, basieren jedoch auf dem größeren Netzwerk oder der Reichweite eines Partners. Affiliate-Partner können Influencer sein und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Websites, Blogs oder Social-Media-Kanälen bewerben. Für jeden Verkauf über ihre individuellen Affiliate-Links erhalten sie eine Provision.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eTechnologie- oder Integrationspartner:\u003c/strong\u003e Diese Partnerschaftsprogramme sind Kooperationen mit anderen Unternehmen, um deren Produkte, Dienstleistungen oder Technologien in Ihre eigenen zu integrieren. Dadurch werden der Gesamtwert und die Funktionalität beider Angebote verbessert. Beispiele sind Softwareintegrationen, gemeinsame Entwicklungsprojekte oder Vereinbarungen zur Interoperabilität.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAllianz- oder strategische Partner:\u003c/strong\u003e Dabei handelt es sich um langfristige Kooperationen zwischen Unternehmen mit gemeinsamen Zielen, Zielmärkten oder sich ergänzenden Fähigkeiten. Allianzen und strategische Partnerschaften umfassen häufig gemeinsame Marketingmaßnahmen, gemeinsame Vertriebsinitiativen und die gemeinsame Produktentwicklung.\u003c/li\u003e
\u003c/ol\u003e
Dies sind nur einige Beispiele für Partnerprogramme. Unternehmen passen ihre Programme häufig an, um die richtigen Partner zu gewinnen, ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erfüllen und ein Partnerökosystem aufzubauen, das zu ihrem jeweiligen Kontext passt.
Was ist der Unterschied zwischen CRM-Software und PRM-Software?
Software für das Management von Partnerbeziehungen und \u003ca href=\u0022https://croclub.com/tools/best-crm-software/\u0022\u003eSoftware für das Management von Kundenbeziehungen\u003c/a\u003e weisen einige Ähnlichkeiten auf, sind letztlich jedoch zwei verschiedene Arten von SaaS-Tools. Während CRM-Tools für die Verwaltung von Kundendaten und Kundenbeziehungen entwickelt wurden, sind PRM-Tools speziell auf das Partnermanagement ausgerichtet. Die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Partnern in Kontakt treten und sie verwalten, unterscheidet sich von der Verwaltung Ihrer Kunden. Deshalb ist es wichtig, eine dedizierte PRM-Plattform zu verwenden und sich für Ihre PRM-Anforderungen nicht auf ein CRM zu verlassen.
Einer der wesentlichen Unterschiede zwischen diesen Softwares ist die Erfahrung der Endnutzer. Die meisten CRMs verfügen nicht über eine kundenorientierte Benutzeroberfläche, viele PRMs hingegen schon. Ein Partnerportal ermöglicht Ihren Mitarbeitern, auf ihre eigenen Informationen zuzugreifen und diese zu aktualisieren, ihre eigene Leistung zu verfolgen und ihre Prämien auszuzahlen. Aufgrund des hohen Maßes an Beteiligung, das Partner an Ihren Geschäftsabläufen haben, ist es wichtig, dass sie über eine Self-Service-Plattform zur Verwaltung ihrer Aktivitäten verfügen.
Zu den Partneraktivitäten, die mit PRM-Software unterstützt werden können, gehören Vertriebsunterstützung, Marketingverwaltung und Geschäftsregistrierung. Partner können auf Marketingmaterialien für gemeinsames Marketing sowie auf Vertriebsunterlagen zugreifen, die sie zum Abschluss von Geschäften verwenden können. Lead-Management und Lead-Verteilung sind normalerweise ebenfalls in den Plattformen enthalten, sodass Sie Leads mit Partnern austauschen können.
Kann Partnermanagement-Software Leistungskennzahlen von Partnern verfolgen?
\u0026nbsp;
Ja, Partnermanagement-Software umfasst typischerweise Funktionen zur Verfolgung von Leistungskennzahlen wie Verkaufserfolgen, Lead-Konversionen und anderen wichtigen Leistungsindikatoren. Diese Kennzahlen helfen Unternehmen, die Beiträge und Effektivität von Partnern zu bewerten, und ermöglichen bessere strategische Entscheidungen sowie eine gezieltere Ressourcenverteilung.
Kann Partnermanagement-Software in bestehende CRM-Systeme integriert werden?
Die Integration in bestehende CRM-Systeme ist eine gängige Funktion von Partnermanagement-Software. Sie ermöglicht einen nahtlosen Datenfluss zwischen den Systemen und stellt sicher, dass alle Kundeninteraktionen und Vertriebsdaten synchronisiert und aktuell sind, was die Zusammenarbeit und Effizienz verbessert.
Unterstützt Partnermanagement-Software mehrstufige Partnerstrukturen?
Partnermanagement-Software unterstützt häufig mehrstufige Partnerstrukturen. Dadurch können Unternehmen zwischen verschiedenen Partnertypen unterscheiden und diese entsprechend bestimmter Hierarchien oder Kategorien verwalten. Dies ist entscheidend, um klare und organisierte Partnerschaften auf verschiedenen Ebenen und in unterschiedlichen Größenordnungen aufrechtzuerhalten.
Kann Partnermanagement-Software Partneranreize und Prämien verwalten?
Ja, die Verwaltung von Anreizen und Prämien ist eine Kernfunktion vieler Partnermanagementsysteme. Diese Plattformen können die Berechnung und Verteilung von Prämien anhand vordefinierter Kriterien automatisieren und so eine faire und zeitnahe Vergütung der Partner sicherstellen. Dadurch können Partner motiviert und langfristig gebunden werden.
Bietet Partnermanagement-Software Analysen zur Prognose des Partnereinflusses?
Viele Lösungen für das Partnermanagement bieten Analysetools, die den potenziellen Einfluss von Partneraktivitäten auf Geschäftsziele prognostizieren. Diese Tools nutzen historische Daten und prädiktive Analysen, um effektivere Strategien zu planen und die Ergebnisse von Partnerschaftsentscheidungen vorherzusehen.
Weitere Software für Umsatzprozesse
Möchten Sie Ihren RevOps-Technologie-Stack aufbauen? Hier finden Sie weitere Softwarebewertungen, die wir zusammengestellt haben:
- Vertriebsschulungssoftware
- Lead-Management-Software
- Software zur Vertriebsnachverfolgung
- Lead-Routing-Software
- Software zur Vertriebsinteraktion
- Vertriebsdatenbanksoftware
- Software zur Erstellung von Vertriebsangeboten
Wie geht es weiter:
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