Bei der großen Auswahl an Partner-Management-Software ist es schwierig herauszufinden, welche die richtige für dich ist. Du weißt, dass du deine Beziehungen zu Geschäftspartnern effizient verwalten und optimieren möchtest, musst aber noch herausfinden, welches Tool am besten geeignet ist. Ich helfe dir! In diesem Beitrag mache ich dir die Entscheidung leicht und teile meine persönlichen Erfahrungen mit Dutzenden verschiedener Partner-Management-Tools und unterschiedlichen Teams und Partnern sowie meine Auswahl der besten Partner-Management-Software.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
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20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
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Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Vergleichstabelle für Partner-Management-Software
Die folgende Tabelle vergleicht die Preisdetails meiner besten ausgewählten Partner-Management-Softwarelösungen.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für individuelle Automatisierungen | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $12/Sitzplatz/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für personalisierte Partnerportale | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $329/Monat | Website | |
| 4 | Am besten für das Management vielfältiger Partnerschaften | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktansichten | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $40/Monat (5 Nutzer) | Website | |
| 6 | Am besten für das Echtzeit-Tracking von Affiliates | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $79/Monat | Website | |
| 7 | Beste fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $750/Monat | Website | |
| 8 | Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement | Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Partnerlernen und -engagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage erhältlich | Website | |
| 10 | Am besten zur Automatisierung von E-Mail-Marketing geeignet | Bietet eine kostenlose Tarifstufe für kleine Empfängerkreise bis zu 500 Abonnenten | Ab $16.15/Monat bei jährlicher Abrechnung | Website |
Bewertungen der besten Partner-Management-Software
Hier findest du meine ausführlichen Übersichten über die beste PRM-Software, die es auf meine Liste geschafft hat. Ich habe die herausragenden Funktionen, Integrationen sowie die Vor- und Nachteile jeder Lösung aufgeführt und einen Screenshot hinzugefügt, damit du einen Eindruck von der Benutzeroberfläche bekommst.
Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Continu-Dashboard mit KI-gestützten Partner Enablement Workflows, gebrandeten Lernerlebnissen, mobilem Trainingszugang und Echtzeit-Onboarding-Analysen. Continu ist eine Enterprise Enablement Plattform, die entwickelt wurde, um Partner-Onboarding, Trainings- und Zertifizierungsprogramme zu unterstützen. Die Plattform bietet Tools zur Verwaltung gebrandeter Partner-Lernerfahrungen, segmentierter Trainingsauslieferung und strukturierter Onboarding-Pfade für verschiedene Partnertypen.
Für wen ist Continu am besten geeignet?
Für mittlere bis große Unternehmen, die mehrere Partnertypen wie Wiederverkäufer, Distributoren, Channel- sowie Implementierungspartner verwalten.
Warum habe ich Continu ausgewählt?
Ich habe mich für Continu entschieden, weil die Extend-Funktion Teams ermöglicht, mehrere White-Label-Partnerportale mit eigener Markenführung, Domains und Inhaltsbibliotheken aus einer zentralen Verwaltung heraus zu erstellen. Die Tools Smart Segmentation und Journeys helfen außerdem, Trainingsauslieferungen und Onboarding-Pfade automatisiert nach Partnertyp, Rolle oder Region zu steuern.
Zentrale Funktionen von Continu
- Extend: White-Label-Partnerportale für verschiedene Zielgruppen.
- Smart Segmentation: Automatisierte Trainingsauslieferung nach Stufe, Rolle oder Region.
- Eddy AI Agent: Konversationelle Lernunterstützung in Slack, Teams und SMS.
- Zertifizierungen und Abzeichen: Nachverfolgung von Qualifikationen, die an Lernmeilensteine gekoppelt sind.
- Workshops: Virtuelle Trainingsunterstützung über Zoom, Teams und Google Meet.
- Continu Insights: Analyse und Reporting des Partner-Lernfortschritts.
Continu-Integrationen
Continu-Integrationen umfassen Salesforce, Workday, BambooHR, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Google Drive, Okta, SCORM, xAPI und zusätzliche Integrationen über API-Schnittstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Lernzuweisungen nach Partnerrolle
- Fortschrittliche Berichterstattung zu Partner-Engagement und Lernfortschritt
- Native Integration mit führenden HR- und CRM-Plattformen
Cons:
- Begrenzte öffentlich einsehbare Partnerverzeichnis-Optionen
- Keine integrierten Deal-Registrierungs-Workflows
Learn more about Continu:
Am besten für individuelle Automatisierungen- Kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $12/Sitzplatz/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Vertriebspipeline, einschließlich dem Fortschritt jedes Leads. monday Sales CRM ist ein anpassbares Tool, das entwickelt wurde, um Kundenbeziehungen und Verkaufsprozesse zu verwalten und zu pflegen. Es zeichnet sich besonders durch die Möglichkeit aus, eigene Automatisierungen zu erstellen, wodurch Unternehmen einen auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Arbeitsabläufe zugeschnittenen Verkaufszyklus abbilden können. Dies steigert die Produktivität und erhöht die Chancen, mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Warum ich monday Sales CRM ausgewählt habe: Ich habe mich für monday Sales CRM wegen seiner vollständig anpassbaren Struktur und der intuitiven Benutzeroberfläche entschieden – so lässt sich die Verwaltung von Partnerbeziehungen ganz individuell gestalten. Herausragend ist die zentrale Bündelung der Kundenkommunikation sowie die Möglichkeit, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren – ein entscheidender Vorteil für effiziente Partnerinteraktionen. Ich halte monday Sales CRM für die beste Lösung in Sachen benutzerdefinierte Automatisierungen, da die Plattform als Low-Code/No-Code-Anwendung es selbst Nutzern ohne technische Fachkenntnisse ermöglicht, eigene Workflows und Automatisierungen zu erstellen. Die leistungsstarken Funktionen wie E-Mail-Tracking, Lead-Scoring und anpassbare Dashboards liefern durch Live-Berichte und Analysen tiefgehende Einblicke.
Herausragende Funktionen von monday Sales CRM
Zu den Funktionen zählen eine intuitive Technologie, die den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt – egal, ob Sie ein individuelles Dashboard für bestimmte Kommunikationsanforderungen erstellen oder Kundendaten mit Visualisierungstools analysieren. Mit einfachen Auslöser- und Aktion-Vorlagen innerhalb der Plattform lassen sich zahlreiche zeitsparende Automatisierungen im Handumdrehen erstellen. Zudem können Benachrichtigungssysteme implementiert werden, die unnötige Meetings überflüssig machen, indem Teammitglieder automatisch informiert werden, wenn Aufgaben oder Projekte zur Weiterbearbeitung bereitstehen.
Integrationen umfassen mehr als 200 Anwendungen von Drittanbietern wie Salesforce, Mailchimp, Aircall, Pandadoc und Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Boards zur Organisation von Kunden, Projekten und Prozessen.
- Automatisierungen lassen sich einfach entwickeln und umsetzen.
- 24/7 Kundensupport.
Cons:
- Keine anpassbaren Berichte.
- Alle Tarife erfordern mindestens drei Nutzer.
Am besten geeignet für personalisierte Partnerportale- Kostenloser Plan verfügbar
- Ab $329/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Das Partnerportal von Introw bietet Echtzeit-Zusammenarbeit, Deal-Tracking und Engagement-Analysen für ein besseres Partnerbeziehungsmanagement. Introw ist eine Plattform für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), die Unternehmen dabei unterstützt, effektiv mit ihren Partnern zusammenzuarbeiten. Sie bietet gemeinsame digitale Räume, in denen sich Unternehmen und ihre Partner bezüglich Pipelines abstimmen, Inhalte teilen und das Engagement verfolgen können.
Warum ich Introw gewählt habe: Ein Grund, warum mir Introw gefällt, ist die innovative Nutzung von gemeinsamen digitalen Partnerschaftsräumen. Diese Räume ermöglichen die Zusammenarbeit mit Partnern, ohne dass sie sich in ein separates System einloggen müssen, was die Hürden senkt und eine aktive Beteiligung fördert. In diesen Bereichen können Sie essenzielle Vertriebsunterlagen teilen, gemeinsam an Kundendaten arbeiten und das Partnerengagement steigern – und Ihr CRM bleibt weiterhin die einzige zuverlässige Informationsquelle.
Zusätzlich automatisiert Introw das Partnerengagement. Sie können automatische Updates auf Basis von CRM-Daten einstellen, Produktneuigkeiten teilen und Partner direkt über Ankündigungen und E-Mails einbinden, und das alles ohne manuellen Aufwand. So sind Ihre Partner stets informiert und eingebunden, und Sie können den Umsatz wie von selbst steigern.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Introw
Herausragende Funktionen sind unter anderem die Provisionsautomatisierung, die Transparenz schafft und die Auszahlung an Ihre Partner effizient verwaltet. Die Plattform bietet zudem Deal- und Lead-Registrierungsformulare mit automatischer Partnerzuordnung, sodass Sie Partnerbeiträge einfach erfassen und nachverfolgen können.
Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Crossbeam, Zapier, Slack, Loom, YouTube, Google Drive, Calendly und TypeForm.
Pros and Cons
Pros:
- Beinhaltet geteiltes Pipeline-Management und gemeinsame Aktionspläne
- Erlaubt personalisierte Workflows und automatisierte Updates
- Bietet Einblicke und Leistungsverfolgung
Cons:
- Eingeschränkter Sprachsupport
- Keine mobile App für den Zugriff unterwegs
Learn more about Introw:
Am besten für das Management vielfältiger Partnerschaften- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Mit impact.com können Nutzer nach Partnern basierend auf Branche, Inhaltstyp und demografischen Informationen suchen. impact.com ist eine Plattform für Partnerschaftsmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, verschiedene Arten von Partnerschaften zu verwalten, darunter Affiliates, Influencer und strategische Partner. Sie bietet Tools zur Entdeckung, Gewinnung und Verwaltung von Partnern, um durch Zusammenarbeit Wachstum zu fördern.
Warum ich impact.com gewählt habe: Mir gefällt, dass die Plattform zentrale Prozesse wie Partnerentdeckung, Rekrutierung, Vertragsabwicklung, Zahlungen und Leistungstracking automatisieren kann. Ihre umfassenden Analyse- und Berichtsfunktionen liefern zudem tiefe Einblicke in die Partnerperformance, sodass Unternehmen datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Investitionsrendite maximieren können.
Darüber hinaus unterstützt impact.com eine vielfältige Bandbreite an Partnern, darunter Affiliates, Influencer, mobile Apps und B2B-Partner, was sie zu einer vielseitigen Lösung für Unternehmen jeder Größe und Branche macht. Der Marktplatz der Plattform bietet Zugang zu Tausenden potenzieller Partner, sodass Unternehmen die richtigen Partner finden und mit ihnen zusammenarbeiten können, um Wachstum zu erzielen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von impact.com
Zu den herausragenden Funktionen gehören flexible, individuelle Vertragsgestaltung und automatisierte Auszahlungen mit verschiedenen Zahlungsmodellen. Außerdem bietet sie geräteübergreifendes Tracking und eine vollständige Trichteranalyse, um den Erfolg der Partner-Marketingmaßnahmen zu messen. Darüber hinaus gibt es In-App-Messaging, um Partnerschaften vor Betrug zu schützen und zu überwachen, sowie fortschrittliche Analyse- und Attributions-Tools.
Integrationen sind unter anderem Shopify, Adobe Commerce (Magento), WooCommerce, Ecwid, BigCommerce, Salesforce, HubSpot, Stripe, Adjust, Branch, AppsFlyer und Google Tag Manager.
Pros and Cons
Pros:
- Gute Möglichkeiten zur Partnerentdeckung und -gewinnung
- Zuverlässiges Trackingsystem
- Verschiedene Optionen zur Bezahlung von Partnern
Cons:
- Die Einrichtung der Plattform kann Zeit in Anspruch nehmen
- Gelegentliche Verzögerungen bei der Zahlungsabwicklung
Learn more about Impact:
Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktansichten- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $40/Monat (5 Nutzer)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
CRM Creatio bietet eine anpassbare Plattform, mit der Nutzer Leads, Partnerschaften und weitere relevante Kennzahlen verfolgen können. Creatio CRM ist eine umfassende Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die den gesamten Vertriebszyklus unterstützt – von der Lead-Verwaltung bis hin zu Wiederholungskäufen. Sie wird zudem durch leistungsstarke Analyse- und Marketing-Automatisierungsfunktionen ergänzt.
Warum ich CRM Creatio gewählt habe: Die Fähigkeit der Plattform, ein einheitliches CRM-Erlebnis und eine 360-Grad-Kundensicht zu bieten, verschafft einen ganzheitlichen Überblick über Partnerinteraktionen und Kundendaten. Zudem sind Ihrer Kreativität in puncto individuelle Anpassungen für das Partnermanagement dank der No-Code-Plattform keine Grenzen gesetzt.
Beispielsweise können Nutzer Workflows anpassen und automatisieren, ohne umfassende technische Kenntnisse mitzubringen. Ein weiterer bedeutender Vorteil von CRM Creatio sind die leistungsfähigen Analyse- und Berichtswerkzeuge. Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, individuelle Dashboards und Business-Intelligence-Anwendungen zu erstellen und bieten Echtzeiteinblicke in die Partnerleistung und Vertriebskennzahlen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von CRM Creatio
Herausragende Funktionen sind unter anderem die mobile App, die Flexibilität bei der Verwaltung von Kunden- und Partnerbeziehungen von unterwegs bietet. Außerdem nutzt sie KI/ML-Datenmodelle zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung von Einblicken und Prognosen. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Kontakt- und Kontoverwaltung, Vertriebsprognosen, Aufgabenmanagement und Leistungsmanagement.
Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.
Pros and Cons
Pros:
- No-Code-Plattform
- Hochgradig anpassbare Dashboards
- Gute Workflow-Automatisierungsfunktionen
Cons:
- Einarbeitung für neue Nutzer notwendig
- Anpassungen können zeitaufwändig sein
Learn more about Creatio CRM:
Am besten für das Echtzeit-Tracking von Affiliates- Kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $79/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:5/5
Tracknow bietet ein zentrales Dashboard, auf dem Sie Affiliate-Aktivitäten und Kennzahlen einsehen können. Tracknow ist eine fortschrittliche Affiliate-Marketing-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Affiliate-Programme in Bereichen wie E-Commerce, Influencer-Marketing und iGaming effektiv zu verwalten und zu optimieren.
Warum ich Tracknow ausgewählt habe: Mir gefällt die Echtzeit-Tracking-Fähigkeit, mit der Sie Affiliate-Kampagnen genau überwachen können. Darüber hinaus bietet Tracknow anpassbare Branding-Optionen, die eine konsistente Markenführung über die Affiliate-Netzwerke hinweg ermöglichen. Die Einbindung von Gutschein-Tracking und Multi-Level-Marketing (MLM) Werkzeugen erweitert den Funktionsumfang zusätzlich, sodass Sie flexible und vielseitige Marketingstrategien umsetzen können.
Die fortschrittlichen Provisionsregeln der Software und die leistungsstarken Betrugserkennungsmechanismen bieten ebenfalls erhebliche Vorteile. Sie können Provisionsstrukturen individuell gestalten und Ihre Abläufe vor betrügerischen Aktivitäten schützen.
Tracknow – Herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind unter anderem ein Affiliate-Portal, das einen eigenen Bereich für Affiliates bietet, um auf Ressourcen zuzugreifen, ihre Leistungen zu verfolgen und ihre Aktivitäten zu verwalten. Es gibt außerdem unbegrenzte Werbemittel, sodass Sie eine unbegrenzte Anzahl an Bannern, Textlinks und anderen Werbematerialien hochladen können.
Integrationen umfassen Shopify, WooCommerce, Magento, PostBack und PayPal.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche Funktionen für Affiliate-Management
- Enthält Betrugserkennung und DSGVO-Konformität
- Ermöglicht Unternehmen die Erstellung individueller Berichte
Cons:
- Der Einrichtungsprozess kann komplex sein
- Funktionen für Affiliate-Netzwerke nur in höheren Tarifen verfügbar
Learn more about Tracknow:
Beste fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $750/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Verfolgen Sie Ihre Attribution und Performance im Detail mit den umfassenden Analysefunktionen des Systems. Everflow ist eine Partner-Marketing-Plattform mit Tools für Beziehungsmanagement, Tracking, Attribution und Analytik, die Ihnen hilft, Ihr Partnerprogramm zu verwalten.
Warum ich Everflow ausgewählt habe: Wenn es um Tracking und Analytik geht, hat diese Plattform wirklich hervorgestochen, weshalb ich mich entschieden habe, sie in meine Liste aufzunehmen. Die First-Touch-Attribution hilft Ihnen zu erkennen, woher Ihre Kunden wirklich kommen, und nicht nur von welcher letzten Kontaktstelle vor dem Kauf. Sie können auch In-App-Käufe über Weiterleitungslinks und eindeutige Transaktions-IDs verfolgen. QR-Codes ermöglichen es Ihnen zudem, Offline-Käufe zu tracken.
Was die Messung Ihrer Kennzahlen über die Attribution hinaus angeht, ermöglicht Ihnen die Software zusätzlich, die Partnerbindung und Kampagnenleistung zu messen. Sie können sehen, wie Ihre Kampagnen im Vergleich zu anderen Marketingkanälen abschneiden und sogar Offline-Marketing-Aktivitäten wie Plakate und Visitenkarten verfolgen. Außerdem können Sie Ihre Leistungsdaten direkt in Ihre Werbeplattformen übertragen, um Ihre Werbekampagnen automatisch zu optimieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Everflow
Herausragende Funktionen sind unter anderem die DocuSign-Integration der Plattform, die das Onboarding neuer Partner beschleunigt und Verträge sicher speichert. Interessant fand ich auch die Wettbewerberdaten-Funktion. Sie können die von Ihren Mitbewerbern angebotenen Auszahlungen einsehen und diese Informationen nutzen, um für Ihre Affiliate-Partner ein attraktiveres Angebot zu machen.
Integrationen umfassen DocuSign, Tipalti, PayPal, Stripe, Shopify, BigCommerce, HubSpot, Salesforce, Segment und ActiveProspect sowie weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Dedizierte Einführung bei allen Tarifen
- Geeignet für Großunternehmen
- Komplette Migration wird bereitgestellt
Cons:
- Mindestvertragslaufzeit 6 Monate
- Umfangreiches System mit Lernkurve
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Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement- Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar
- Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Verfolgen Sie Ihren Partnerrekrutierungsprozess mit den anpassbaren Pipelines von Pipedrive. Pipedrive CRM ist ein leistungsstarkes Tool für das Management von Vertriebspipelines und bietet Funktionen wie einfache E-Mail-Integration und Automatisierung, Anpassungsmöglichkeiten und Berichterstattung sowie flexible Zusammenarbeit und Unterstützung für größere Teams.
Warum ich Pipedrive gewählt habe: Da Pipedrive individuell gestaltbare Pipelines bietet, kann es ein nützliches Werkzeug für das Partnermanagement sein. Die Software optimiert beispielsweise den Partnerrekrutierungsprozess mit diesen anpassbaren Pipelines, sodass Unternehmen jeden Schritt vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung visuell abbilden und steuern können.
Die Plattform fördert außerdem die Zusammenarbeit und Effizienz durch automatisierte Arbeitsabläufe und Aufgabenmanagement, wodurch manuelle Arbeit reduziert und Teams sich auf den Aufbau stärkerer Partnerbeziehungen konzentrieren können. Für das Partner-Onboarding oder die laufende Verwaltung von Partnerschaften sorgen die zentrale Datenspeicherung und der einfache Zugriff auf gemeinsame Ressourcen bei Pipedrive für reibungslose Interaktionen und Prozesse.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Pipedrive
Herausragende Funktionen sind ein auf den Nutzer zugeschnittenes Erlebnis über die offene API, ein KI-basierter Vertriebsassistent sowie anpassbare Pipelines und Berichte, die alle auf spezielle Anforderungen der Partnerpipelines zugeschnitten werden können. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Lead-Bewertung, Workflow-Automatisierung und Prognosen.
Integrationen umfassen HubSpot, JustCall, Mailchimp, Google Meet, Zoom, DocuSign, Trello, Monday.com, Zendesk und Google Workspace.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Vertriebspipelines
- KI-gestützter Vertriebsassistent
- API-Zugriff für vollständige Anpassung
Cons:
- Telefonischer Support nur in der höchsten Tarifstufe
- Einarbeitungszeit für Einsteiger
Learn more about Pipedrive CRM:
Am besten geeignet für Partnerlernen und -engagement- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage erhältlich
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Mit der Software können Sie ein komplettes Lernsystem mit Kursen und Zertifizierungen für Ihre Partner erstellen. Zift Solutions ist eine umfassende Channel-Marketing-Plattform, die Funktionen für Partnermanagement und Partnerbefähigung ebenso wie Channel-Marketing- und Vertriebstools abdeckt.
Warum ich Zift Solutions ausgewählt habe: Diese Software hat es auf meine Liste geschafft, weil sie über das Standard-Funktionsspektrum hinaus die Möglichkeit bietet, ein leistungsfähiges Hub für Partnerbefähigung und Lernen zu erstellen. Sie können außerdem nachverfolgen, wie Partner Ihre Inhalte nutzen und herausfinden, welche Module am effektivsten sind. Dies geschieht zusätzlich zu Partnerportalen, Channel-Marketing-Tools und Channel-Sales-Funktionen.
Das Learning Management System (LMS) der Software verfügt über einen Kurs-Builder, mit dem Sie Schulungen für Partner zusammenstellen können. Sie können auch bestimmte Zertifizierungen verwalten und Ihre Partner damit motivieren, weitere Lernmodule zu absolvieren. Alle Daten, die Sie aus Ihrem LMS sammeln, können dann genutzt werden, um Ihre Partnerbindungsstrategie zu stärken und den Erfolg voranzutreiben.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Zift Solutions
Herausragende Funktion sind die Lead-Distributionsmöglichkeiten der Software. Besonders an dieser Funktion ist, dass sie warme Leads automatisch an die passendsten Partner weiterleitet. Das hilft nicht nur den Partnern, erfolgreich zu sein, sondern ermöglicht Ihnen auch einen gezielteren Ansatz bei der Leadkonvertierung. Leads erhalten dadurch eine persönlichere Erfahrung, was sowohl für Ihre Partner als auch für Ihre Marke mehr Glaubwürdigkeit schafft.
Integrationen können vom Service-Team des Unternehmens eingerichtet werden.
Pros and Cons
Pros:
- Dienstleistungen ebenfalls verfügbar
- Umfassende Wissensdatenbank
- Leistungsstarke Partnerbefähigung
Cons:
- Nur Chat- und E-Mail-Support
- Zusätzliche Dienstleistungen verursachen Zusatzkosten
Learn more about Unifyr:
10Am besten zur Automatisierung von E-Mail-Marketing geeignetKiflo
- Bietet eine kostenlose Tarifstufe für kleine Empfängerkreise bis zu 500 Abonnenten
- Ab $16.15/Monat bei jährlicher Abrechnung
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Erstellen Sie schnell Landingpages, um Ihr Unternehmen online zu bringen, ohne eine Website zu benötigen. AWeber ist eine E-Mail-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, mit Autorespondern E-Mail-Kampagnen zu automatisieren.
Warum ich AWeber ausgewählt habe: Die Software bietet Unternehmen Autoresponder-Funktionalität, um E-Mails an Kunden oder Interessenten zu senden, wenn diese eine bestimmte Aktion ausführen. Viele Organisationen nutzen AWeber, weil die Autoresponder-Funktionen ihnen Zeit sparen, was die Plattform zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingkampagnen macht. Es ist für Ihre Teams einfach, automatische E-Mail-Folgeaktionen anhand von zeitlichen Intervallen einzurichten. Beispielsweise können Sie nach der Anmeldung eines Kunden zu Ihrer Mailingliste eine Drip-Kampagne einrichten: Die erste Nachricht ist beispielsweise eine Willkommensmail; eine Woche später folgt dann ein Rabattcode usw.
AWeber eignet sich für Unternehmen jeder Größe, die ihre E-Mail-Marketingkampagnen vereinfachen und ihre Abonnentenliste ausbauen möchten. Sie können Landingpages erstellen, individuelle E-Mails mit dem Drag-and-Drop-Editor gestalten und die vorinstallierte Bildbibliothek der Plattform nutzen. Befinden Sie sich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens, können Sie eine Domain erwerben und direkt von der Plattform aus Ihre Landingpages erstellen.
AWeber-Hauptfunktionen und Integrationen
Funktionen umfassen E-Mail-Vorlagen, eine Bildbibliothek, einen Drag-and-Drop-Builder, vorgefertigte Autoresponder, Anmeldeformulare, einen Landingpage-Builder, verhaltensbasierte Automatisierung und Leistungs-Tracking.
Integrationen gibt es mit Jotform, Freshbooks, Outgrow, HoneyBook, Sitejet, LiveAgent, Zendesk, Salesforce, Google Analytics, WordPress, Zapier und Shopify.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr günstige Preise
- Einfach zu verwendende Vorlagen
- Videotutorial-Bibliothek
Cons:
- Anfangs komplex
- Einige Automatisierungen sind schwer zu starten
Learn more about Kiflo:
Weitere Partner-Management-Software
Wenn du auf meiner Auswahlliste nichts gefunden hast, das dich anspricht — oder einfach neugierig bist, was es sonst noch gibt — findest du hier einige weitere Optionen, die ich mir angesehen habe:
- 11RevealAm besten geeignet zur Priorisierung neuer Partnerschaftschancen
- 12TrackierAm besten geeignet für die Nachverfolgung der Partnerleistung
- 13Zift SolutionstAm besten geeignet für Partner-Lernen und Engagement
- 14CrossbeamBestes Partnernetzwerk mit kostenlosem Tarif
- 15Allbound PRMAm besten für die Automatisierung von Partnerbeziehungen
- 16ChanneltivityAm besten mit Tools zur Partnergewinnung
- 17StructuredWebAm besten mit anpassbaren Partnerportalen
- 18PartnerTapAm besten geeignet zur Identifikation von Überschneidungen zwischen Partnern und Kunden
- 19OneAffinitiAm besten geeignet für Software und Dienstleistungen
- 20LeadMethodAm besten geeignet, um Partner mit Marketingmaterialien auszustatten
- 21PartnerStackAm besten geeignet für die Skalierung eines Ökosystems aus Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkaufspartnern
Ähnliche Bewertungen von Partner-Management-Software
Wenn du hier noch nicht gefunden hast, wonach du suchst, sieh dir diese Tools an, die eng mit Partner-Management-Software verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.
- CRM-Software
- Vertriebssoftware
- Software für Interessentenmanagement
- Software für Geschäftsanalytik
- Vertragsmanagement-Software
- Umsatzmanagementsystem
Wie ich Software für Partnermanagement bewerte
Ich betrachte jedes Tool aus zwei Perspektiven: die grundlegenden Funktionen, die es für Deal-Registrierung, Partnerportale und Auszahlungen benötigt, sowie die Unterscheidungsmerkmale, die für bestimmte Programmtypen und RevOps-Stacks wichtig sind.
Grundlegende Funktionen (Voraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (ist in diesem Bereich hervorragend) für jede der unten aufgeführten grundlegenden Funktionen. Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.
- Partnerportal & Onboarding: Ich prüfe, ob eine Plattform ein markengerechtes Self-Service-Portal anbietet, über das Partner sich registrieren, auf Schulungsinhalte zugreifen und Vertriebsunterlagen abrufen können, ohne Support-Tickets einreichen zu müssen.
- Deal-Registrierung & Lead-Routing: Ein guter Workflow für die Deal-Registrierung verhindert Channel-Konflikte, bevor sie entstehen. Ich bewerte die Genehmigungslogik, die Konflikterkennung und die Verteilung von Leads an die richtigen Partner.
- Tracking der Partnerleistung: Ich achte auf Dashboards, die die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline nach Partner aufschlüsseln, damit RevOps-Teams die Zuordnung auf konkrete Deals zurückführen können, anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen.
- Anreiz- & Auszahlungsmanagement: Unabhängig davon, ob es um Empfehlungsgebühren, gestaffelte Rückvergütungen oder MDF-Erstattungen geht, bewerte ich, wie jedes Tool die Partnervergütung im großen Maßstab berechnet und verarbeitet.
- Integrationen mit CRM- & Umsatz-Stack: Das Tool sollte bidirektional mit Plattformen wie Salesforce oder HubSpot synchronisieren, damit Partner-Deal-Daten in die bestehende Pipeline und die Prognosemodelle einfließen.
- Partnersegmentierung & Einstufung: Ich untersuche, wie die einzelnen Plattformen Partnertypen (Empfehlungspartner, Wiederverkäufer, Affiliate, Technologiepartner) strukturieren und ob sie je Stufe unterschiedliche Regeln, Inhaltszugriffe und Vergütungen unterstützen.
Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen voneinander unterscheiden.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche ich die verschiedenen Anbieter:
Herausragende Funktionen
Der Austausch von Ökosystemdaten ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Ich suche nach Plattformen, mit denen sich überschneidende Accounts mit Partnern abgleichen lassen, ohne unverarbeitete CRM-Daten offenzulegen. So basiert die gemeinsame Vertriebsarbeit auf tatsächlichen Pipeline-Überschneidungen statt auf Vermutungen. Auch die Marketingautomatisierung über den Vertriebskanal ist wichtig: Partner, die innerhalb des Portals Co-Branding betreiben und Kampagnen starten können, generieren mehr Pipeline, ohne dass Ihr Marketingteam zum Engpass wird. Außerdem bewerte ich die Automatisierung der Partnerentwicklung, bei der ereignisgesteuerte Workflows Höherstufungen, Erinnerungen zur Verlängerung und Onboarding-Sequenzen ohne manuelle Eingriffe verwalten.
Über die Funktionen hinaus
Mit der Eignung für den jeweiligen Programmtyp beginne ich. Eine Plattform für persönliche Betreuung in Wiederverkäuferprogrammen funktioniert nicht unbedingt für ein skaliertes Affiliate- oder Empfehlungsprogramm. Daher prüfe ich, ob das Tool zu Ihrem spezifischen Partnermodell passt. Auch die Zeit bis zum Mehrwert ist wichtig: Ich achte darauf, ob Plattformen vorgefertigte Vorlagen und eine geführte Einrichtung anbieten, damit Sie nicht ein ganzes Quartal allein mit der Konfiguration eines Portals verbringen. Auch die Preisstruktur verdient besondere Aufmerksamkeit. Einige Anbieter berechnen pro Partner, andere pro internem Benutzer, und das falsche Modell kann mit wachsendem Programm schnell teuer werden.
So wählst du Partner-Management-Software aus
Bei der großen Auswahl an Lösungen für Partner-Management-Software kann es schwierig sein zu entscheiden, welches Tool am besten zu deinen Anforderungen passt.
Berücksichtige bei der Erstellung deiner Auswahlliste, beim Testen und bei der Auswahl von Partner-Management-Software Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke bei den Funktionen der Partner-Management-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten das Tool bieten muss.
- Wer wird sie nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte im Revenue Operations oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Ihre Power-User der Partner-Management-Software priorisieren.
- Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Partner-Management-Software ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Bedenken Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Transparenz über die Leistung sein. Sie könnten die Funktionen von Partner-Management-Software bis ins kleinste Detail vergleichen, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
- Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Auswahl der Software zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktioniert.
Trends bei Partner-Management-Software für 2026
Die Trends bei Partner-Management-Software spiegeln eine umfassendere Entwicklung hin zur digitalen Transformation wider, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung, Integration und datenbasierten Entscheidungen liegt. Da Unternehmen zunehmend auf vielfältige und komplexe Partnernetzwerke angewiesen sind, war die Nachfrage nach fortschrittlichen Lösungen für das Partnermanagement noch nie so hoch.
Erweiterte Integrationsmöglichkeiten:
- Die nahtlose Integration mit CRM-, ERP- und anderen Geschäftssystemen gewinnt zunehmend an Bedeutung, da sie den Echtzeit-Datenaustausch und ein ganzheitliches Partnermanagement ermöglicht.
- Belege zeigen, dass Anbieter ihre API-Bibliotheken erweitern und Integrationsframeworks verbessern, um eine größere Bandbreite an Anwendungen und Diensten von Drittanbietern zu unterstützen.
Einführung von AI und maschinellem Lernen:
- AI-gestützte Analysen und Algorithmen des maschinellen Lernens werden integriert, um prädiktive Erkenntnisse über die Leistung von Partnern und Markttrends zu liefern und Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Strategien proaktiv anzupassen.
- Neue Funktionen wie AI-gestützte Empfehlungssysteme für die optimale Zuordnung von Partnern und Engagement-Strategien gewinnen an Bedeutung.
Erweiterte Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit:
- Lösungen bieten inzwischen fortschrittlichere Anpassungsmöglichkeiten, sodass Organisationen die Funktionen auf ihre spezifischen betrieblichen Anforderungen und Partnertypen zuschneiden können.
- Funktionen zur Skalierbarkeit entwickeln sich weiter, um wachsende Partnernetzwerke aufzunehmen, ohne Leistung oder Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.
Fokus auf die Partnererfahrung:
- Die Bedeutung der Benutzererfahrung für Partner wird zunehmend anerkannt. Verbesserungen zielen darauf ab, die Navigation zu vereinfachen, die Zugänglichkeit zu erhöhen und personalisierte Inhalte sowie Interaktionen bereitzustellen.
- Tools zur Unterstützung der Einarbeitung, Schulung und Zusammenarbeit mit Partnern sind stark gefragt, was eine Entwicklung hin zu stärker partnerzentrierten Ansätzen widerspiegelt.
Rückläufige Funktionen:
- Grundlegende Datenanalysen und statische Berichte verlieren an Bedeutung, da Nutzer von ihren Partnermanagement-Plattformen zunehmend anspruchsvollere und umsetzbare Erkenntnisse erwarten.
- Eigenständige Lösungen ohne Integrationsmöglichkeiten oder modulare Flexibilität werden weniger bevorzugt, da Unternehmen umfassendere, miteinander vernetzte Systeme anstreben.
Diese Trends unterstreichen den Bedarf an Software, die nicht nur die betriebliche Effizienz steigert, sondern auch strategischen Mehrwert schafft und eng an den übergeordneten Zielen und Herausforderungen ausgerichtet ist, mit denen Führungskräfte im Revenue Operations in der heutigen dynamischen Marktumgebung konfrontiert sind.
Was ist Partner-Management-Software?
Partner-Management-Software ist eine digitale Lösung, die darauf ausgelegt ist, die Verwaltung und Zusammenarbeit von Unternehmen mit ihren externen Partnern zu optimieren und zu verbessern. Zu diesen Partnern können Distributoren, Wiederverkäufer, Affiliates oder andere Unternehmen gehören, mit denen ein Unternehmen zusammenarbeitet, um seine Reichweite und Fähigkeiten zu erweitern.
Die Software bietet Werkzeuge für verschiedene Aspekte der Partnerinteraktion, darunter die Rekrutierung, das Onboarding, die Kommunikation, die Leistungsverfolgung und die Verteilung von Ressourcen. Durch die Zentralisierung und Automatisierung dieser Prozesse erleichtert die Software Unternehmen die Pflege produktiver und für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften. Häufig lässt sie sich in andere Geschäftssysteme wie CRM und ERP integrieren und gewährleistet so einen nahtlosen Informationsfluss sowie einen umfassenden Überblick über die Partnerschaftsaktivitäten.
Funktionen von Partner-Management-Software
Partner-Management-Software optimiert die Zusammenarbeit, verbessert die Kommunikation und liefert verwertbare Erkenntnisse – all dies ist entscheidend, um die Leistung von Partnernetzwerken zu maximieren. Bei der Auswahl einer Partner-Management-Plattform sind mehrere wichtige Funktionen zu berücksichtigen, die maßgeblich zum Erfolg der Umsatzprozesse beitragen:
- Umfassende Integrationsmöglichkeiten: Gewährleisten einen nahtlosen Datenfluss zwischen Systemen, steigern die Effizienz und bieten eine einheitliche Ansicht der Partneraktivitäten.
- Die Möglichkeit zur Integration in CRM, ERP und andere wichtige Geschäftssysteme ist entscheidend, um Datenkonsistenz und Zugänglichkeit zu gewährleisten und strategische Entscheidungen zu verbessern.
- Leistungsstarke Analysen und Berichte: Liefern tiefgehende Einblicke in die Partnerleistung und ermöglichen datengestützte Entscheidungen.
- Erweiterte Analysen helfen dabei, Trends zu erkennen, den Umsatzbeitrag der Partner zu messen und Strategien für bessere Ergebnisse zu optimieren.
- Flexible Partnerportale: Bieten Partnern selbstständigen Zugriff auf Ressourcen, Schulungen und Leistungskennzahlen.
- Die Ausstattung von Partnern mit Möglichkeiten zur Selbstverwaltung steigert das Engagement und ermöglicht ihnen, ihre Leistung effektiv zu verwalten und an Ihren Umsatzzielen auszurichten.
- Deal-Registrierung und Lead-Management: Optimieren die Erfassung und Verwaltung von Verkaufschancen über verschiedene Partner hinweg.
- Eine effiziente Deal-Registrierung und ein effektives Lead-Management sorgen für Klarheit bei der Zuordnung von Verkäufen, verhindern Konflikte zwischen Vertriebskanälen und fördern eine kooperative Umgebung.
- Automatisierte Workflow- und Aufgabenverwaltung: Steigert die betriebliche Effizienz durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben und Prozesse.
- Automatisierung reduziert den manuellen Aufwand, beschleunigt Prozesse und stellt sicher, dass sich Partner und Mitarbeitende auf strategische Aktivitäten konzentrieren können, die den Umsatz steigern.
- Anpassbare Anreizprogramme: Ermöglichen die Erstellung maßgeschneiderter Prämienmodelle, um Partner zu motivieren und einzubinden.
- Personalisierte Anreize auf Grundlage von Leistungskennzahlen ermutigen Partner, ihre Bemühungen an Ihren Umsatzzielen auszurichten.
- Effektive Kommunikationswerkzeuge: Erleichtern eine unkomplizierte und klare Kommunikation zwischen Ihrer Organisation und ihren Partnern.
- Direkte und effiziente Kommunikationskanäle sind unerlässlich, um starke Beziehungen zu pflegen, Unterstützung bereitzustellen und die Abstimmung auf Ziele sicherzustellen.
- Schulung und Befähigung: Stellen Ressourcen und Werkzeuge bereit, um Partner über Produkte, bewährte Verfahren und Marktstrategien zu informieren.
- Gut informierte Partner sind besser in der Lage, Ihre Produkte zu verkaufen und zu unterstützen, und beeinflussen dadurch direkt das Umsatzwachstum.
- Sicherheit und Compliance: Stellen sicher, dass sensible Daten geschützt sind und Interaktionen den Branchenvorschriften entsprechen.
- Die Einhaltung hoher Sicherheits- und Compliance-Standards ist entscheidend, um den Ruf Ihres Unternehmens und Ihrer Partner zu schützen und Vertrauen sicherzustellen.
- Skalierbarkeit: Ermöglicht es der Software, mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Partnerökosystem zu wachsen.
- Wenn Ihr Netzwerk wächst, sollte die Software in der Lage sein, steigende Anforderungen zu bewältigen, ohne Leistung oder Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.
Die Auswahl einer Partner-Management-Software mit der richtigen Kombination von Funktionen ist entscheidend, um die Zusammenarbeit zu verbessern, die Partnerleistung zu steigern und letztendlich die Umsatzprozesse zu stärken. Indem sich Organisationen auf diese wichtigen Funktionen konzentrieren, können sie sicherstellen, dass sie eine Plattform auswählen, die nicht nur ihre aktuellen Anforderungen erfüllt, sondern auch ihr zukünftiges Wachstum und ihren Erfolg in der dynamischen Welt der Umsatzprozesse unterstützt.
Vorteile von Partner-Management-Software
Software für das Partnermanagement sollte nicht nur aktuelle betriebliche Anforderungen erfüllen, sondern auch strategischen Mehrwert bieten, Wachstum fördern und die Leistung optimieren. Hier sind fünf wesentliche Vorteile der Verwendung einer anspruchsvollen Software für das Umsatzbetriebsmanagement:
- Optimierte Prozesse: Automatisiert und optimiert wichtige Prozesse des Umsatzbetriebs.
- Durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben minimiert die Software Fehler und entlastet Mitarbeitende, sodass sie sich auf strategischere Tätigkeiten konzentrieren können. Dadurch werden Produktivität und betriebliche Effizienz gesteigert.
- Datenbasierte Erkenntnisse: Bietet umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen.
- Der Zugriff auf Echtzeitdaten und Trends ermöglicht es den Nutzern, fundierte Entscheidungen zu treffen, Umsatzchancen zu erkennen und potenzielle Probleme zu beheben, bevor sie sich verschärfen. Dadurch wird ein proaktiver Managementansatz gefördert.
- Verbesserte Zusammenarbeit: Fördert eine bessere Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teams.
- Die Zentralisierung von Informationen und Arbeitsabläufen auf einer Plattform verbessert Transparenz und Abstimmung zwischen den Teams. So wird sichergestellt, dass alle auf dieselben Ziele hinarbeiten und ihre Rolle im Umsatzprozess verstehen.
- Skalierbarkeit: Passt sich den wachsenden Anforderungen des Unternehmens an.
- Wenn die Organisation wächst, kann die Software skaliert werden, um neue Nutzer, komplexere Prozesse und zusätzliche Daten aufzunehmen. Dadurch wird das Unternehmenswachstum unterstützt, ohne dass laufend Systemänderungen oder Upgrades erforderlich sind.
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Stellt die Einhaltung von Branchenvorschriften und -standards sicher.
- Die Software unterstützt die Einhaltung relevanter Gesetze und Vorschriften, verringert das Risiko von Geldstrafen oder Reputationsschäden und stellt sicher, dass Geschäftspraktiken sowohl ethisch als auch rechtmäßig sind.
Kosten und Preise für Software für das Partnermanagement
Bei der Auswahl von Software für das Partnermanagement ist es entscheidend, die Bandbreite der Tarifoptionen und Preisstrukturen zu verstehen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Eine solche Software spielt eine wichtige Rolle bei der Förderung effizienter Zusammenarbeit, der Nachverfolgung der Partnerleistung und der Verbesserung des Umsatzbetriebs. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht typischer Tarifoptionen, denen Sie begegnen können und die jeweils auf unterschiedliche geschäftliche Anforderungen und Unternehmensgrößen zugeschnitten sind.
Vergleichstabelle der Tarife für Partnermanagementsoftware
| Tariftyp | Durchschnittliche Preisspanne | Üblicherweise enthaltene Funktionen |
|---|---|---|
| TariftypGrundversion | Durchschnittliche PreisspanneKostenlos bis $25/Nutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenZugriff auf grundlegende Partnernachverfolgung, begrenzte Integrationsoptionen, grundlegende Berichtsfunktionen |
| TariftypProfessionell | Durchschnittliche Preisspanne$25 bis $75/Nutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenErweiterte Berichte, umfangreichere Integrationsmöglichkeiten, höhere Nutzerlimits, verbesserter Support |
| TariftypUnternehmen | Durchschnittliche Preisspanne$75 bis $200/Nutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenVollständiger Funktionszugriff, benutzerdefinierte Integrationen, dedizierter Support, erweiterte Analysen, unbegrenzte Nutzer |
| TariftypKostenlose Option | Durchschnittliche Preisspanne$0 | Üblicherweise enthaltene FunktionenGrundlegende Funktionen, begrenzte Nutzerzahl, grundlegende Nachverfolgungs- und Berichtsfunktionen |
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Tarifs die Größe Ihres Partnernetzwerks, die Komplexität Ihrer Abläufe sowie den Umfang der benötigten Erkenntnisse und Integrationen. Wenn Sie sich für einen Tarif entscheiden, der zu Ihren aktuellen Anforderungen passt und gleichzeitig Raum für Wachstum bietet, können Sie den Wert Ihrer Investition in Software für das Partnermanagement maximieren.
Häufig gestellte Fragen zur Partnermanagement-Software
Wenn Sie weitere Fragen zu den besten Tools für das Partnermanagement – oder zum Partnermanagement im Allgemeinen – haben, sind Sie hier genau richtig!
Was ist Partnermanagement?
Partner Relationship Management (PRM) bezeichnet die Verwaltung und Verbesserung Ihrer Beziehungen zu externen Partnern wie Wiederverkäufern, Vertriebshändlern und Vertriebspartnern. Es umfasst die Strategien, Prozesse und Technologien, die Sie einsetzen, um die Zusammenarbeit und den gemeinsamen Erfolg zu verbessern. PRM deckt den gesamten Partnerlebenszyklus ab – von der Aufnahme neuer Partner über die Einbindung und Leistung bis hin zum Geschäftsabschlussmanagement.
Es ist sinnvoll, eine Strategie für die Verwaltung Ihrer Partner zu haben. Dazu können beispielsweise Kommunikationspraktiken, Schulungen, Content-Management, Marketingpraktiken und Workflows für die Zusammenarbeit gehören. Sie sollte außerdem Ihre Strategie für das Geschäftsabschlussmanagement und den Umgang mit von Partnern generierten Leads in Ihrem Verkaufstrichter umfassen.
Letztendlich möchten Sie eine positive Partnererfahrung schaffen und Ihren Partnern die Tools, Ressourcen und Unterstützung bereitstellen, die sie für ihren Erfolg benötigen. Der Einsatz einer PRM-Software kann dazu beitragen, Ihre Prozesse zu optimieren und Aufgaben wie Geschäftsregistrierung, Lead-Verteilung und Datenverwaltung zu erleichtern.
Wer nutzt Partnermanagement-Software?
Partnerschaftsprogramme können von verschiedenen Personen, Teams oder Abteilungen in Ihrem Unternehmen verwaltet werden. Meistens übernimmt ein Business-Development-, Marketing- oder Vertriebsteam die Führung. Diese Teams nutzen PRM-Software typischerweise als Teil ihrer umfassenderen Strategien für Partnermarketing und Partnervertrieb.
Partnermanagement-Software kann verschiedene Module für unterschiedliche Teams enthalten. Sie kann außerdem stärker auf eine bestimmte Geschäftsfunktion ausgerichtet sein. Einige Lösungen verfügen beispielsweise über Pipeline-Tools zur Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern, während andere eine umfassende Marketingplattform zur Unterstützung Ihres Marketingteams bieten.
Welche Arten von Partnerprogrammen gibt es?
Unternehmen können verschiedene Arten von Partnerprogrammen nutzen, um mit externen Partnern in Kontakt zu treten und zusammenzuarbeiten. Diese unterschiedlichen Arten von Partnerprogrammen können verschiedene Rollen, Erwartungen, Verpflichtungen und Marktentwicklungsfonds (MDFs) umfassen. Welche davon für Sie am vorteilhaftesten sind, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Unternehmenszielen ab. Hier sind 5 gängige Arten von Partnerprogrammen:
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\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eWiederverkäuferpartner:\u003c/strong\u003e Wiederverkäufer oder Vertriebshändler kaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu Großhandelspreisen und verkaufen sie anschließend an Endkunden. Sie übernehmen häufig Vertrieb, Marketing und Kundensupport in ihrem jeweiligen Markt oder ihrer geografischen Region.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eEmpfehlungspartner:\u003c/strong\u003e Empfehlungspartner nutzen ihre Beziehungen, um neue Leads mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Für jede erfolgreiche Empfehlung, die zu einem Verkauf führt, erhalten sie eine Provision, eine festgelegte Empfehlungsgebühr oder einen Rabatt auf Produkte oder Dienstleistungen.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAffiliate-Partner:\u003c/strong\u003e Affiliate-Programme ähneln Empfehlungsprogrammen, basieren jedoch auf dem größeren Netzwerk oder der größeren Reichweite eines Partners. Affiliate-Partner können Influencer sein und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Websites, Blogs oder Social-Media-Kanälen bewerben. Sie erhalten für jeden Verkauf über ihre individuellen Affiliate-Links eine Provision.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eTechnologie- oder Integrationspartner:\u003c/strong\u003e Diese Partnerschaftsprogramme umfassen die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um deren Produkte, Dienstleistungen oder Technologien in Ihre eigenen zu integrieren. Dadurch werden der Gesamtwert und die Funktionalität beider Angebote erweitert. Beispiele sind Softwareintegrationen, gemeinsame Entwicklungsprojekte oder Interoperabilitätsvereinbarungen.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAllianz- oder strategische Partner:\u003c/strong\u003e Dabei handelt es sich um langfristige Kooperationen zwischen Unternehmen mit gemeinsamen Zielen, Zielmärkten oder sich ergänzenden Fähigkeiten. Allianzen und strategische Partnerschaften umfassen häufig gemeinsame Marketingmaßnahmen, gemeinsame Vertriebsinitiativen und die gemeinsame Produktentwicklung.\u003c/li\u003e
\u003c/ol\u003e
Dies sind nur einige Beispiele für Partnerprogramme. Unternehmen passen ihre Programme häufig an, um die richtigen Partner zu gewinnen, ihre spezifischen geschäftlichen Anforderungen zu erfüllen und ein Partnerökosystem aufzubauen, das zu ihrem jeweiligen Kontext passt.
Was ist der Unterschied zwischen CRM-Software und PRM-Software?
Partnermanagement-Software und \u003ca href=\u0022https://croclub.com/tools/best-crm-software/\u0022\u003eSoftware für das Kundenbeziehungsmanagement\u003c/a\u003e weisen einige Ähnlichkeiten auf, sind letztendlich jedoch zwei verschiedene Arten von SaaS-Tools. Während CRM-Tools für die Verwaltung von Kundendaten und Kundenbeziehungen entwickelt wurden, sind PRM-Tools speziell auf das Partnermanagement ausgerichtet. Die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Partnern kommunizieren und sie verwalten, unterscheidet sich von der Verwaltung Ihrer Kunden. Deshalb ist es wichtig, eine dedizierte PRM-Plattform zu verwenden und sich bei Ihren PRM-Anforderungen nicht auf ein CRM zu verlassen.
Einer der Hauptunterschiede zwischen diesen Softwares liegt in der Nutzererfahrung. Die meisten CRMs verfügen nicht über eine kundenorientierte Benutzeroberfläche, während dies bei vielen PRMs der Fall ist. Ein Partnerportal ermöglicht Ihren Kooperationspartnern, auf ihre eigenen Informationen zuzugreifen und diese zu aktualisieren, ihre eigene Leistung zu verfolgen und ihre Prämien auszuzahlen. Aufgrund des hohen Maßes an Beteiligung der Partner an Ihren Geschäftsabläufen ist es wichtig, dass sie über eine Self-Service-Plattform zur Verwaltung ihrer Aktivitäten verfügen.
Zu den Partneraktivitäten, die mit PRM-Software unterstützt werden können, gehören Vertriebsunterstützung, Marketingmanagement und Geschäftsregistrierung. Partner können auf Marketingmaterialien für gemeinsames Marketing sowie auf Vertriebsunterlagen zum Abschluss von Geschäften zugreifen. Auch Lead-Management und Lead-Verteilung sind normalerweise in den Plattformen enthalten, sodass Sie Leads mit Partnern austauschen können.
Kann Partnermanagement-Software Leistungskennzahlen von Partnern verfolgen?
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Ja, Partnermanagement-Software umfasst typischerweise Funktionen zur Verfolgung von Leistungskennzahlen wie Verkaufserfolgen, Lead-Konversionen und anderen wichtigen Leistungsindikatoren. Diese Kennzahlen helfen Unternehmen, die Beiträge und Effektivität von Partnern zu bewerten, und ermöglichen bessere strategische Entscheidungen sowie eine effizientere Ressourcenverteilung.
Kann Partnermanagement-Software in bestehende CRM-Systeme integriert werden?
Die Integration in bestehende CRM-Systeme ist eine gängige Funktion von Partnermanagement-Software. Dadurch wird ein nahtloser Datenfluss zwischen den Systemen ermöglicht. So wird sichergestellt, dass alle Kundeninteraktionen und Vertriebsdaten synchronisiert und aktuell sind, was die Zusammenarbeit und Effizienz verbessert.
Unterstützt Partnermanagement-Software mehrstufige Partnerstrukturen?
Partnermanagement-Software unterstützt häufig mehrstufige Partnerstrukturen. Dadurch können Unternehmen zwischen verschiedenen Partnertypen unterscheiden und sie entsprechend spezifischer Hierarchien oder Kategorien verwalten. Dies ist entscheidend, um klare und organisierte Partnerschaften auf verschiedenen Ebenen und in unterschiedlichen Größenordnungen aufrechtzuerhalten.
Kann Partnermanagement-Software Partneranreize und Prämien verwalten?
Ja, die Verwaltung von Anreizen und Prämien ist eine Kernfunktion vieler Partnermanagementsysteme. Diese Plattformen können die Berechnung und Auszahlung von Prämien anhand vordefinierter Kriterien automatisieren. So wird eine faire und zeitnahe Vergütung der Partner sichergestellt und ihre Motivation sowie Bindung unterstützt.
Bietet Partnermanagement-Software Analysen zur Prognose des Partnereinflusses?
Viele Partnermanagementlösungen bieten Analysetools, die den potenziellen Einfluss von Partneraktivitäten auf die Geschäftsziele prognostizieren. Diese Tools nutzen historische Daten und prädiktive Analysen, um effektivere Strategien zu planen und die Ergebnisse von Partnerschaftsentscheidungen vorherzusehen.