Die 10 besten Partnerverwaltungssoftwares im Jahr 2026
10 Beste Partner Management Software Shortlist
Bei so vielen verschiedenen Partner-Management-Softwares ist es schwierig, die richtige für sich zu finden. Sie wissen, dass Sie Ihre Beziehungen zu Geschäftspartnern effizient verwalten und optimieren möchten, aber müssen herausfinden, welches Tool dafür am besten geeignet ist. Ich helfe Ihnen dabei! In diesem Beitrag mache ich Ihnen die Entscheidung leicht, indem ich meine persönlichen Erfahrungen mit Dutzenden von Partner-Management-Tools in verschiedenen Teams und Partnerschaften teile und meine Favoriten der besten Partner-Management-Software präsentiere.
Warum Sie unseren Software-Bewertungen vertrauen können
Seit 2022 testen und bewerten wir RevOps-Software. Als RevOps-Verantwortliche wissen wir selbst, wie kritisch und schwierig es ist, die richtige Software-Auswahl zu treffen. Wir investieren in gründliche Recherche, um unserer Community fundierte Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle getestet und über 1.000 umfassende Software-Bewertungen verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Software-Bewertungskriterien.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für individuelle Automatisierungen | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $12/Sitzplatz/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für personalisierte Partnerportale | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $329/Monat | Website | |
| 4 | Am besten für das Management vielfältiger Partnerschaften | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktansichten | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $40/Monat (5 Nutzer) | Website | |
| 6 | Am besten für das Echtzeit-Tracking von Affiliates | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $79/Monat | Website | |
| 7 | Beste fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $750/Monat | Website | |
| 8 | Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement | Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Partnerlernen und -engagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage erhältlich | Website | |
| 10 | Am besten zur Automatisierung von E-Mail-Marketing geeignet | Bietet eine kostenlose Tarifstufe für kleine Empfängerkreise bis zu 500 Abonnenten | Ab $16.15/Monat bei jährlicher Abrechnung | Website |
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Prisync
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.7 -
Expedite Commerce
Visit Website -
QuickBooks Online
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4
Partner Management Software im Test
Hier finden Sie meine ausführlichen Übersichten zu den besten PRM-Softwares, die es auf meine Liste geschafft haben. Ich habe für jedes Tool die wichtigsten Merkmale, Integrationen, Vor- und Nachteile sowie einen Screenshot für einen ersten Eindruck der Benutzeroberfläche zusammengestellt.
Continu
Am besten geeignet, um Lernen mit Partner-Onboarding zu integrieren
Continu ist eine Enterprise Enablement Plattform, die entwickelt wurde, um Partner-Onboarding, Trainings- und Zertifizierungsprogramme zu unterstützen. Die Plattform bietet Tools zur Verwaltung gebrandeter Partner-Lernerfahrungen, segmentierter Trainingsauslieferung und strukturierter Onboarding-Pfade für verschiedene Partnertypen.
Für wen ist Continu am besten geeignet?
Für mittlere bis große Unternehmen, die mehrere Partnertypen wie Wiederverkäufer, Distributoren, Channel- sowie Implementierungspartner verwalten.
Warum habe ich Continu ausgewählt?
Ich habe mich für Continu entschieden, weil die Extend-Funktion Teams ermöglicht, mehrere White-Label-Partnerportale mit eigener Markenführung, Domains und Inhaltsbibliotheken aus einer zentralen Verwaltung heraus zu erstellen. Die Tools Smart Segmentation und Journeys helfen außerdem, Trainingsauslieferungen und Onboarding-Pfade automatisiert nach Partnertyp, Rolle oder Region zu steuern.
Zentrale Funktionen von Continu
- Extend: White-Label-Partnerportale für verschiedene Zielgruppen.
- Smart Segmentation: Automatisierte Trainingsauslieferung nach Stufe, Rolle oder Region.
- Eddy AI Agent: Konversationelle Lernunterstützung in Slack, Teams und SMS.
- Zertifizierungen und Abzeichen: Nachverfolgung von Qualifikationen, die an Lernmeilensteine gekoppelt sind.
- Workshops: Virtuelle Trainingsunterstützung über Zoom, Teams und Google Meet.
- Continu Insights: Analyse und Reporting des Partner-Lernfortschritts.
Continu-Integrationen
Continu-Integrationen umfassen Salesforce, Workday, BambooHR, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Google Drive, Okta, SCORM, xAPI und zusätzliche Integrationen über API-Schnittstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Lernzuweisungen nach Partnerrolle
- Fortschrittliche Berichterstattung zu Partner-Engagement und Lernfortschritt
- Native Integration mit führenden HR- und CRM-Plattformen
Cons:
- Begrenzte öffentlich einsehbare Partnerverzeichnis-Optionen
- Keine integrierten Deal-Registrierungs-Workflows
New Product Updates from Continu
Continu Adds Scheduled Assignments for Training
Continu adds Scheduled Assignments, allowing teams to automatically assign learning items at a specified future date and time instead of launching them manually. For more information, visit Continu's official site.
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monday Sales CRM ist ein anpassbares Tool, das entwickelt wurde, um Kundenbeziehungen und Verkaufsprozesse zu verwalten und zu pflegen. Es zeichnet sich besonders durch die Möglichkeit aus, eigene Automatisierungen zu erstellen, wodurch Unternehmen einen auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Arbeitsabläufe zugeschnittenen Verkaufszyklus abbilden können. Dies steigert die Produktivität und erhöht die Chancen, mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Warum ich monday Sales CRM ausgewählt habe: Ich habe mich für monday Sales CRM wegen seiner vollständig anpassbaren Struktur und der intuitiven Benutzeroberfläche entschieden – so lässt sich die Verwaltung von Partnerbeziehungen ganz individuell gestalten. Herausragend ist die zentrale Bündelung der Kundenkommunikation sowie die Möglichkeit, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren – ein entscheidender Vorteil für effiziente Partnerinteraktionen. Ich halte monday Sales CRM für die beste Lösung in Sachen benutzerdefinierte Automatisierungen, da die Plattform als Low-Code/No-Code-Anwendung es selbst Nutzern ohne technische Fachkenntnisse ermöglicht, eigene Workflows und Automatisierungen zu erstellen. Die leistungsstarken Funktionen wie E-Mail-Tracking, Lead-Scoring und anpassbare Dashboards liefern durch Live-Berichte und Analysen tiefgehende Einblicke.
Herausragende Funktionen von monday Sales CRM
Zu den Funktionen zählen eine intuitive Technologie, die den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt – egal, ob Sie ein individuelles Dashboard für bestimmte Kommunikationsanforderungen erstellen oder Kundendaten mit Visualisierungstools analysieren. Mit einfachen Auslöser- und Aktion-Vorlagen innerhalb der Plattform lassen sich zahlreiche zeitsparende Automatisierungen im Handumdrehen erstellen. Zudem können Benachrichtigungssysteme implementiert werden, die unnötige Meetings überflüssig machen, indem Teammitglieder automatisch informiert werden, wenn Aufgaben oder Projekte zur Weiterbearbeitung bereitstehen.
Integrationen umfassen mehr als 200 Anwendungen von Drittanbietern wie Salesforce, Mailchimp, Aircall, Pandadoc und Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Boards zur Organisation von Kunden, Projekten und Prozessen.
- Automatisierungen lassen sich einfach entwickeln und umsetzen.
- 24/7 Kundensupport.
Cons:
- Keine anpassbaren Berichte.
- Alle Tarife erfordern mindestens drei Nutzer.
New Product Updates from monday CRM
monday CRM Adds Meta Conversions API Integration
monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.
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Introw ist eine Plattform für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), die Unternehmen dabei unterstützt, effektiv mit ihren Partnern zusammenzuarbeiten. Sie bietet gemeinsame digitale Räume, in denen sich Unternehmen und ihre Partner bezüglich Pipelines abstimmen, Inhalte teilen und das Engagement verfolgen können.
Warum ich Introw gewählt habe: Ein Grund, warum mir Introw gefällt, ist die innovative Nutzung von gemeinsamen digitalen Partnerschaftsräumen. Diese Räume ermöglichen die Zusammenarbeit mit Partnern, ohne dass sie sich in ein separates System einloggen müssen, was die Hürden senkt und eine aktive Beteiligung fördert. In diesen Bereichen können Sie essenzielle Vertriebsunterlagen teilen, gemeinsam an Kundendaten arbeiten und das Partnerengagement steigern – und Ihr CRM bleibt weiterhin die einzige zuverlässige Informationsquelle.
Zusätzlich automatisiert Introw das Partnerengagement. Sie können automatische Updates auf Basis von CRM-Daten einstellen, Produktneuigkeiten teilen und Partner direkt über Ankündigungen und E-Mails einbinden, und das alles ohne manuellen Aufwand. So sind Ihre Partner stets informiert und eingebunden, und Sie können den Umsatz wie von selbst steigern.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Introw
Herausragende Funktionen sind unter anderem die Provisionsautomatisierung, die Transparenz schafft und die Auszahlung an Ihre Partner effizient verwaltet. Die Plattform bietet zudem Deal- und Lead-Registrierungsformulare mit automatischer Partnerzuordnung, sodass Sie Partnerbeiträge einfach erfassen und nachverfolgen können.
Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Crossbeam, Zapier, Slack, Loom, YouTube, Google Drive, Calendly und TypeForm.
Pros and Cons
Pros:
- Beinhaltet geteiltes Pipeline-Management und gemeinsame Aktionspläne
- Erlaubt personalisierte Workflows und automatisierte Updates
- Bietet Einblicke und Leistungsverfolgung
Cons:
- Eingeschränkter Sprachsupport
- Keine mobile App für den Zugriff unterwegs
impact.com ist eine Plattform für Partnerschaftsmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, verschiedene Arten von Partnerschaften zu verwalten, darunter Affiliates, Influencer und strategische Partner. Sie bietet Tools zur Entdeckung, Gewinnung und Verwaltung von Partnern, um durch Zusammenarbeit Wachstum zu fördern.
Warum ich impact.com gewählt habe: Mir gefällt, dass die Plattform zentrale Prozesse wie Partnerentdeckung, Rekrutierung, Vertragsabwicklung, Zahlungen und Leistungstracking automatisieren kann. Ihre umfassenden Analyse- und Berichtsfunktionen liefern zudem tiefe Einblicke in die Partnerperformance, sodass Unternehmen datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Investitionsrendite maximieren können.
Darüber hinaus unterstützt impact.com eine vielfältige Bandbreite an Partnern, darunter Affiliates, Influencer, mobile Apps und B2B-Partner, was sie zu einer vielseitigen Lösung für Unternehmen jeder Größe und Branche macht. Der Marktplatz der Plattform bietet Zugang zu Tausenden potenzieller Partner, sodass Unternehmen die richtigen Partner finden und mit ihnen zusammenarbeiten können, um Wachstum zu erzielen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von impact.com
Zu den herausragenden Funktionen gehören flexible, individuelle Vertragsgestaltung und automatisierte Auszahlungen mit verschiedenen Zahlungsmodellen. Außerdem bietet sie geräteübergreifendes Tracking und eine vollständige Trichteranalyse, um den Erfolg der Partner-Marketingmaßnahmen zu messen. Darüber hinaus gibt es In-App-Messaging, um Partnerschaften vor Betrug zu schützen und zu überwachen, sowie fortschrittliche Analyse- und Attributions-Tools.
Integrationen sind unter anderem Shopify, Adobe Commerce (Magento), WooCommerce, Ecwid, BigCommerce, Salesforce, HubSpot, Stripe, Adjust, Branch, AppsFlyer und Google Tag Manager.
Pros and Cons
Pros:
- Gute Möglichkeiten zur Partnerentdeckung und -gewinnung
- Zuverlässiges Trackingsystem
- Verschiedene Optionen zur Bezahlung von Partnern
Cons:
- Die Einrichtung der Plattform kann Zeit in Anspruch nehmen
- Gelegentliche Verzögerungen bei der Zahlungsabwicklung
Creatio CRM ist eine umfassende Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die den gesamten Vertriebszyklus unterstützt – von der Lead-Verwaltung bis hin zu Wiederholungskäufen. Sie wird zudem durch leistungsstarke Analyse- und Marketing-Automatisierungsfunktionen ergänzt.
Warum ich CRM Creatio gewählt habe: Die Fähigkeit der Plattform, ein einheitliches CRM-Erlebnis und eine 360-Grad-Kundensicht zu bieten, verschafft einen ganzheitlichen Überblick über Partnerinteraktionen und Kundendaten. Zudem sind Ihrer Kreativität in puncto individuelle Anpassungen für das Partnermanagement dank der No-Code-Plattform keine Grenzen gesetzt.
Beispielsweise können Nutzer Workflows anpassen und automatisieren, ohne umfassende technische Kenntnisse mitzubringen. Ein weiterer bedeutender Vorteil von CRM Creatio sind die leistungsfähigen Analyse- und Berichtswerkzeuge. Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, individuelle Dashboards und Business-Intelligence-Anwendungen zu erstellen und bieten Echtzeiteinblicke in die Partnerleistung und Vertriebskennzahlen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von CRM Creatio
Herausragende Funktionen sind unter anderem die mobile App, die Flexibilität bei der Verwaltung von Kunden- und Partnerbeziehungen von unterwegs bietet. Außerdem nutzt sie KI/ML-Datenmodelle zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung von Einblicken und Prognosen. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Kontakt- und Kontoverwaltung, Vertriebsprognosen, Aufgabenmanagement und Leistungsmanagement.
Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.
Pros and Cons
Pros:
- No-Code-Plattform
- Hochgradig anpassbare Dashboards
- Gute Workflow-Automatisierungsfunktionen
Cons:
- Einarbeitung für neue Nutzer notwendig
- Anpassungen können zeitaufwändig sein
New Product Updates from Creatio CRM
Creatio CRM Expands AI Across Marketing and Collaboration
Creatio CRM introduces AI-assisted landing page generation, template-based email generation, RAG-enabled knowledge governance, a Microsoft Teams personal tab, and AI meeting summaries. These updates help teams create content faster and streamline AI-powered workflows. For more information, visit Creatio’s official site.
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Tracknow ist eine fortschrittliche Affiliate-Marketing-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Affiliate-Programme in Bereichen wie E-Commerce, Influencer-Marketing und iGaming effektiv zu verwalten und zu optimieren.
Warum ich Tracknow ausgewählt habe: Mir gefällt die Echtzeit-Tracking-Fähigkeit, mit der Sie Affiliate-Kampagnen genau überwachen können. Darüber hinaus bietet Tracknow anpassbare Branding-Optionen, die eine konsistente Markenführung über die Affiliate-Netzwerke hinweg ermöglichen. Die Einbindung von Gutschein-Tracking und Multi-Level-Marketing (MLM) Werkzeugen erweitert den Funktionsumfang zusätzlich, sodass Sie flexible und vielseitige Marketingstrategien umsetzen können.
Die fortschrittlichen Provisionsregeln der Software und die leistungsstarken Betrugserkennungsmechanismen bieten ebenfalls erhebliche Vorteile. Sie können Provisionsstrukturen individuell gestalten und Ihre Abläufe vor betrügerischen Aktivitäten schützen.
Tracknow – Herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind unter anderem ein Affiliate-Portal, das einen eigenen Bereich für Affiliates bietet, um auf Ressourcen zuzugreifen, ihre Leistungen zu verfolgen und ihre Aktivitäten zu verwalten. Es gibt außerdem unbegrenzte Werbemittel, sodass Sie eine unbegrenzte Anzahl an Bannern, Textlinks und anderen Werbematerialien hochladen können.
Integrationen umfassen Shopify, WooCommerce, Magento, PostBack und PayPal.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche Funktionen für Affiliate-Management
- Enthält Betrugserkennung und DSGVO-Konformität
- Ermöglicht Unternehmen die Erstellung individueller Berichte
Cons:
- Der Einrichtungsprozess kann komplex sein
- Funktionen für Affiliate-Netzwerke nur in höheren Tarifen verfügbar
Everflow ist eine Partner-Marketing-Plattform mit Tools für Beziehungsmanagement, Tracking, Attribution und Analytik, die Ihnen hilft, Ihr Partnerprogramm zu verwalten.
Warum ich Everflow ausgewählt habe: Wenn es um Tracking und Analytik geht, hat diese Plattform wirklich hervorgestochen, weshalb ich mich entschieden habe, sie in meine Liste aufzunehmen. Die First-Touch-Attribution hilft Ihnen zu erkennen, woher Ihre Kunden wirklich kommen, und nicht nur von welcher letzten Kontaktstelle vor dem Kauf. Sie können auch In-App-Käufe über Weiterleitungslinks und eindeutige Transaktions-IDs verfolgen. QR-Codes ermöglichen es Ihnen zudem, Offline-Käufe zu tracken.
Was die Messung Ihrer Kennzahlen über die Attribution hinaus angeht, ermöglicht Ihnen die Software zusätzlich, die Partnerbindung und Kampagnenleistung zu messen. Sie können sehen, wie Ihre Kampagnen im Vergleich zu anderen Marketingkanälen abschneiden und sogar Offline-Marketing-Aktivitäten wie Plakate und Visitenkarten verfolgen. Außerdem können Sie Ihre Leistungsdaten direkt in Ihre Werbeplattformen übertragen, um Ihre Werbekampagnen automatisch zu optimieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Everflow
Herausragende Funktionen sind unter anderem die DocuSign-Integration der Plattform, die das Onboarding neuer Partner beschleunigt und Verträge sicher speichert. Interessant fand ich auch die Wettbewerberdaten-Funktion. Sie können die von Ihren Mitbewerbern angebotenen Auszahlungen einsehen und diese Informationen nutzen, um für Ihre Affiliate-Partner ein attraktiveres Angebot zu machen.
Integrationen umfassen DocuSign, Tipalti, PayPal, Stripe, Shopify, BigCommerce, HubSpot, Salesforce, Segment und ActiveProspect sowie weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Dedizierte Einführung bei allen Tarifen
- Geeignet für Großunternehmen
- Komplette Migration wird bereitgestellt
Cons:
- Mindestvertragslaufzeit 6 Monate
- Umfangreiches System mit Lernkurve
Am besten für die visuelle Abbildung im Partnermanagement
Pipedrive CRM ist ein leistungsstarkes Tool für das Management von Vertriebspipelines und bietet Funktionen wie einfache E-Mail-Integration und Automatisierung, Anpassungsmöglichkeiten und Berichterstattung sowie flexible Zusammenarbeit und Unterstützung für größere Teams.
Warum ich Pipedrive gewählt habe: Da Pipedrive individuell gestaltbare Pipelines bietet, kann es ein nützliches Werkzeug für das Partnermanagement sein. Die Software optimiert beispielsweise den Partnerrekrutierungsprozess mit diesen anpassbaren Pipelines, sodass Unternehmen jeden Schritt vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung visuell abbilden und steuern können.
Die Plattform fördert außerdem die Zusammenarbeit und Effizienz durch automatisierte Arbeitsabläufe und Aufgabenmanagement, wodurch manuelle Arbeit reduziert und Teams sich auf den Aufbau stärkerer Partnerbeziehungen konzentrieren können. Für das Partner-Onboarding oder die laufende Verwaltung von Partnerschaften sorgen die zentrale Datenspeicherung und der einfache Zugriff auf gemeinsame Ressourcen bei Pipedrive für reibungslose Interaktionen und Prozesse.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Pipedrive
Herausragende Funktionen sind ein auf den Nutzer zugeschnittenes Erlebnis über die offene API, ein KI-basierter Vertriebsassistent sowie anpassbare Pipelines und Berichte, die alle auf spezielle Anforderungen der Partnerpipelines zugeschnitten werden können. Weitere bemerkenswerte Funktionen sind Lead-Bewertung, Workflow-Automatisierung und Prognosen.
Integrationen umfassen HubSpot, JustCall, Mailchimp, Google Meet, Zoom, DocuSign, Trello, Monday.com, Zendesk und Google Workspace.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Vertriebspipelines
- KI-gestützter Vertriebsassistent
- API-Zugriff für vollständige Anpassung
Cons:
- Telefonischer Support nur in der höchsten Tarifstufe
- Einarbeitungszeit für Einsteiger
Zift Solutions ist eine umfassende Channel-Marketing-Plattform, die Funktionen für Partnermanagement und Partnerbefähigung ebenso wie Channel-Marketing- und Vertriebstools abdeckt.
Warum ich Zift Solutions ausgewählt habe: Diese Software hat es auf meine Liste geschafft, weil sie über das Standard-Funktionsspektrum hinaus die Möglichkeit bietet, ein leistungsfähiges Hub für Partnerbefähigung und Lernen zu erstellen. Sie können außerdem nachverfolgen, wie Partner Ihre Inhalte nutzen und herausfinden, welche Module am effektivsten sind. Dies geschieht zusätzlich zu Partnerportalen, Channel-Marketing-Tools und Channel-Sales-Funktionen.
Das Learning Management System (LMS) der Software verfügt über einen Kurs-Builder, mit dem Sie Schulungen für Partner zusammenstellen können. Sie können auch bestimmte Zertifizierungen verwalten und Ihre Partner damit motivieren, weitere Lernmodule zu absolvieren. Alle Daten, die Sie aus Ihrem LMS sammeln, können dann genutzt werden, um Ihre Partnerbindungsstrategie zu stärken und den Erfolg voranzutreiben.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Zift Solutions
Herausragende Funktion sind die Lead-Distributionsmöglichkeiten der Software. Besonders an dieser Funktion ist, dass sie warme Leads automatisch an die passendsten Partner weiterleitet. Das hilft nicht nur den Partnern, erfolgreich zu sein, sondern ermöglicht Ihnen auch einen gezielteren Ansatz bei der Leadkonvertierung. Leads erhalten dadurch eine persönlichere Erfahrung, was sowohl für Ihre Partner als auch für Ihre Marke mehr Glaubwürdigkeit schafft.
Integrationen können vom Service-Team des Unternehmens eingerichtet werden.
Pros and Cons
Pros:
- Dienstleistungen ebenfalls verfügbar
- Umfassende Wissensdatenbank
- Leistungsstarke Partnerbefähigung
Cons:
- Nur Chat- und E-Mail-Support
- Zusätzliche Dienstleistungen verursachen Zusatzkosten
AWeber ist eine E-Mail-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, mit Autorespondern E-Mail-Kampagnen zu automatisieren.
Warum ich AWeber ausgewählt habe: Die Software bietet Unternehmen Autoresponder-Funktionalität, um E-Mails an Kunden oder Interessenten zu senden, wenn diese eine bestimmte Aktion ausführen. Viele Organisationen nutzen AWeber, weil die Autoresponder-Funktionen ihnen Zeit sparen, was die Plattform zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingkampagnen macht. Es ist für Ihre Teams einfach, automatische E-Mail-Folgeaktionen anhand von zeitlichen Intervallen einzurichten. Beispielsweise können Sie nach der Anmeldung eines Kunden zu Ihrer Mailingliste eine Drip-Kampagne einrichten: Die erste Nachricht ist beispielsweise eine Willkommensmail; eine Woche später folgt dann ein Rabattcode usw.
AWeber eignet sich für Unternehmen jeder Größe, die ihre E-Mail-Marketingkampagnen vereinfachen und ihre Abonnentenliste ausbauen möchten. Sie können Landingpages erstellen, individuelle E-Mails mit dem Drag-and-Drop-Editor gestalten und die vorinstallierte Bildbibliothek der Plattform nutzen. Befinden Sie sich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens, können Sie eine Domain erwerben und direkt von der Plattform aus Ihre Landingpages erstellen.
AWeber-Hauptfunktionen und Integrationen
Funktionen umfassen E-Mail-Vorlagen, eine Bildbibliothek, einen Drag-and-Drop-Builder, vorgefertigte Autoresponder, Anmeldeformulare, einen Landingpage-Builder, verhaltensbasierte Automatisierung und Leistungs-Tracking.
Integrationen gibt es mit Jotform, Freshbooks, Outgrow, HoneyBook, Sitejet, LiveAgent, Zendesk, Salesforce, Google Analytics, WordPress, Zapier und Shopify.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr günstige Preise
- Einfach zu verwendende Vorlagen
- Videotutorial-Bibliothek
Cons:
- Anfangs komplex
- Einige Automatisierungen sind schwer zu starten
Weitere Partner Management Software
Sollte auf meiner Shortlist nichts für Sie dabei gewesen sein — oder sind Sie einfach neugierig, was es sonst noch gibt — hier sind ein paar weitere Optionen, die ich mir angesehen habe:
- Reveal
Am besten geeignet zur Priorisierung neuer Partnerschaftschancen
- Trackier
Am besten geeignet für die Nachverfolgung der Partnerleistung
- Zift Solutionst
Am besten geeignet für Partner-Lernen und Engagement
- Crossbeam
Es Partnernetzwerk mit kostenlosem Tarif
- Allbound PRM
Am besten für die Automatisierung von Partnerbeziehungen
- Channeltivity
Am besten mit Tools zur Partnergewinnung
- StructuredWeb
Am besten mit anpassbaren Partnerportalen
- PartnerTap
Am besten geeignet zur Identifikation von Überschneidungen zwischen Partnern und Kunden
- OneAffiniti
Am besten geeignet für Software und Dienstleistungen
- LeadMethod
Am besten geeignet, um Partner mit Marketingmaterialien auszustatten
- PartnerStack
Am besten geeignet für das Skalieren eines Netzwerks aus Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkäufer-Partnern
Ähnliche Partner Management Software Bewertungen
Falls Sie hier noch nicht fündig geworden sind, schauen Sie sich diese Tools an, die eng mit Partner Management Software verwandt sind und von uns getestet und bewertet wurden.
- CRM-Software
- Sales-Software
- Lead-Management-Software
- Business-Intelligence-Software
- Vertragsmanagement-Software
- Revenue-Management-System
So wählen Sie die richtige Partner Management Software aus
Angesichts der Vielzahl an Partner-Management-Softwares auf dem Markt kann es schwierig sein, die passende Lösung für die eigenen Bedürfnisse auszuwählen.
Wenn Sie eine Shortlist erstellen, verschiedene Partner-Management-Softwares testen und schließlich Ihre Auswahl treffen, sollten Sie Folgendes beachten:
- Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke in den Funktionen Ihrer Partnermanagement-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die erforderlichen Funktionen und Merkmale des Tools zu klären.
- Wer wird es nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, überlegen Sie, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen einschätzen, ob nur die Führungskräfte für Umsatzoperationen oder die gesamte Organisation Zugriff benötigt. Ist das geklärt, lohnt sich die Überlegung, ob Sie Benutzerfreundlichkeit für alle – oder Schnelligkeit für Power-User der Partnermanagement-Software – priorisieren.
- Mit welchen anderen Tools es zusammenarbeiten muss – Klären Sie, welche Tools ersetzt werden, welche bestehen bleiben und mit welchen Tools integriert werden muss, wie z.B. Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden sollen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Partnermanagement-Software ersetzen können.
- Welche Ergebnisse wichtig sind – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, um als erfolgreich zu gelten. Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Sie gewinnen oder verbessern wollen und wie Sie den Erfolg messen. Beispielsweise könnte ein Ergebnis die Möglichkeit sein, mehr Einblick in die Leistung zu erhalten. Sie könnten Partnermanagement-Software-Funktionen unendlich lange vergleichen, aber wenn Sie die gewünschten Ergebnisse nicht im Blick haben, verschwenden Sie vermutlich viel wertvolle Zeit.
- Wie sie in Ihrem Unternehmen funktioniert – Betrachten Sie die Softwareauswahl im Zusammenhang mit Ihren Arbeitsabläufen und der Liefermethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und welche Bereiche Probleme bereiten, die angegangen werden müssen. Denken Sie daran: Jedes Unternehmen ist anders – nehmen Sie nicht an, dass ein beliebtes Tool zwangsläufig in Ihrem Betrieb funktioniert.
Trends bei Partnermanagement-Software für 2026
Trends bei Partnermanagement-Software spiegeln eine allgemeine Entwicklung hin zur digitalen Transformation wider, mit einem Fokus auf Automatisierung, Integration und datenbasierte Entscheidungsfindung. Da Unternehmen zunehmend auf vielfältige und komplexe Partnernetzwerke setzen, war die Nachfrage nach ausgeklügelten Partnermanagement-Lösungen noch nie so groß.
Verbesserte Integrationsmöglichkeiten:
- Es wird zunehmend Wert auf nahtlose Integration mit CRM-, ERP- und anderen Unternehmenssystemen gelegt, was den Echtzeit-Datenaustausch und ein ganzheitliches Partnermanagement erleichtert.
- Beobachtungen zeigen, dass Anbieter ihre API-Bibliotheken erweitern und Integrationsframeworks verbessern, um eine größere Bandbreite an Drittanbieter-Anwendungen und -Services zu unterstützen.
Verstärkter Einsatz von KI und maschinellem Lernen:
- KI-gesteuerte Analysen und Algorithmen des maschinellen Lernens werden eingesetzt, um prädiktive Einblicke in die Partnerleistung und Markttrends zu liefern und es Organisationen zu ermöglichen, ihre Strategien proaktiv anzupassen.
- Innovative Features wie KI-basierte Empfehlungsmechanismen für optimales Partnermatching und Beteiligungsstrategien gewinnen an Bedeutung.
Erweiterte Anpassbarkeit und Skalierbarkeit:
- Partnermanagement-Lösungen bieten nun fortschrittlichere Anpassungsoptionen, die es Organisationen ermöglichen, Funktionen an ihre spezifischen Betriebsanforderungen und Partnertypen anzupassen.
- Skalierbarkeitsfunktionen entwickeln sich weiter, um steigenden Partnernetzwerken gerecht zu werden, ohne Leistung oder Benutzererlebnis einzubüßen.
Fokus auf Partner-Erfahrung:
- Das Bewusstsein für die Bedeutung der Nutzererfahrung der Partner nimmt zu. Verbesserungen zielen darauf ab, die Navigation zu vereinfachen, die Zugänglichkeit zu erhöhen und individuellere Inhalte sowie Interaktionen zu bieten.
- Tools, die Partner-Onboarding, Schulungen und Zusammenarbeit erleichtern, sind sehr gefragt und zeigen eine Entwicklung hin zu stärker partnerzentrierten Ansätzen.
Abnehmende Funktionen:
- Grundlegende Datenanalysen und statische Berichte werden immer seltener, da Nutzer von ihren Partnermanagement-Plattformen zunehmend anspruchsvollere und handlungsorientierte Einblicke erwarten.
- Eigenständige Lösungen, denen Integrationsmöglichkeiten oder modulare Flexibilität fehlen, verlieren an Beliebtheit, da Unternehmen umfassendere, besser vernetzte Systeme bevorzugen.
Diese Trends unterstreichen die Notwendigkeit von Software, die nicht nur die betriebliche Effizienz verbessert, sondern auch strategischen Mehrwert schafft – und sich eng an den übergeordneten Zielen und Herausforderungen der Führungskräfte im Revenue Operations Bereich in der heutigen dynamischen Marktumgebung orientiert.
Was ist Partnermanagement-Software?
Partner-Management-Software ist eine digitale Lösung, die darauf ausgelegt ist, die Verwaltung und Zusammenarbeit mit externen Partnern in Unternehmen zu optimieren und zu verbessern. Zu diesen Partnern können Distributoren, Wiederverkäufer, Affiliates oder andere Organisationen gehören, mit denen ein Unternehmen zusammenarbeitet, um seine Reichweite und Fähigkeiten zu erweitern.
Die Software stellt Werkzeuge für verschiedene Aspekte der Partnerbindung bereit, darunter Rekrutierung, Onboarding, Kommunikation, Leistungsüberwachung und Ressourcenzuweisung. Durch die Zentralisierung und Automatisierung dieser Prozesse erleichtert die Software es Unternehmen, produktive und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu pflegen. Sie integriert sich häufig mit anderen Geschäftssystemen wie CRM und ERP, um einen nahtlosen Informationsfluss und einen umfassenden Überblick über Partnerschaftsaktivitäten zu gewährleisten.
Funktionen von Partner-Management-Software
Partner-Management-Software optimiert die Zusammenarbeit, verbessert die Kommunikation und liefert umsetzbare Erkenntnisse – alles entscheidend, um die Leistung von Partnernetzwerken zu maximieren. Bei der Auswahl einer Partner-Management-Plattform sollten mehrere wichtige Funktionen berücksichtigt werden, die für erfolgreiche Umsatzprozesse maßgeblich sind:
- Umfassende Integrationsmöglichkeiten: Sorgt für einen reibungslosen Datenfluss zwischen Systemen, steigert die Effizienz und ermöglicht eine einheitliche Sicht auf Partneraktivitäten.
- Die Fähigkeit, sich in CRM-, ERP- und andere wichtige Geschäftssysteme zu integrieren, ist entscheidend, um Datenkonsistenz und Zugänglichkeit zu gewährleisten und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
- Leistungsstarke Analyse- und Reportingfunktionen: Liefert tiefgehende Einblicke in die Partnerleistung und unterstützt datenbasierte Entscheidungen.
- Erweiterte Analysen helfen, Trends zu erkennen, den Umsatzbeitrag von Partnern zu messen und Strategien für bessere Ergebnisse zu optimieren.
- Flexible Partnerportale: Bieten Partnern Self-Service-Zugriff auf Ressourcen, Schulungen und Leistungskennzahlen.
- Partner durch Self-Service-Funktionen zu befähigen, steigert das Engagement und ermöglicht ihnen, ihre Leistung effektiv zu steuern – im Einklang mit Ihren Umsatzzielen.
- Deal-Registrierung und Lead-Management: Vereinfacht die Nachverfolgung und Verwaltung von Verkaufschancen über alle Partner hinweg.
- Effiziente Deal-Registrierung und Lead-Management sorgen für Klarheit bei der Umsatzzuordnung, verhindern Channel-Konflikte und fördern ein kooperatives Umfeld.
- Automatisiertes Workflow- und Aufgabenmanagement: Steigert die operative Effizienz durch die Automatisierung von Routineaufgaben und -prozessen.
- Automatisierung reduziert manuellen Aufwand, beschleunigt Prozesse und stellt sicher, dass sich Partner und Mitarbeiter auf strategische Aktivitäten konzentrieren können, die den Umsatz steigern.
- Anpassbare Anreizprogramme: Erlaubt die Erstellung maßgeschneiderter Belohnungssysteme, um Partner zu motivieren und zu binden.
- Personalisierte Anreize auf Basis von Leistungskennzahlen fördern, dass Partner ihre Bemühungen mit Ihren Umsatzzielen abstimmen.
- Effektive Kommunikationstools: Ermöglichen eine einfache und klare Kommunikation zwischen Ihrem Unternehmen und den Partnern.
- Direkte und effiziente Kommunikationskanäle sind unerlässlich, um starke Beziehungen zu pflegen, Unterstützung zu bieten und Ziele abzustimmen.
- Schulungen und Befähigung: Stellt Ressourcen und Werkzeuge bereit, um Partner über Produkte, Best Practices und Marktstrategien zu informieren.
- Gut informierte Partner sind besser in der Lage, Ihre Produkte zu verkaufen und zu unterstützen, was sich direkt auf das Umsatzwachstum auswirkt.
- Sicherheit und Compliance: Stellt sicher, dass vertrauliche Daten geschützt sind und die Interaktionen mit Branchenstandards übereinstimmen.
- Hohe Sicherheits- und Compliance-Standards zu wahren, ist entscheidend für den Schutz Ihrer sowie der Reputation Ihrer Partner und für das Schaffen von Vertrauen.
- Skalierbarkeit: Ermöglicht, dass die Software mit Ihrem Unternehmen und dem Partner-Ökosystem wächst.
- Mit dem Ausbau Ihres Netzwerks sollte die Software erhöhten Anforderungen gerecht werden, ohne die Performance oder das Nutzungserlebnis zu beeinträchtigen.
Die Auswahl einer Partner-Management-Software mit der richtigen Funktionskombination ist entscheidend, um die Zusammenarbeit zu stärken, die Partnerleistung zu fördern und letztlich die Umsatzprozesse auszubauen. Die Konzentration auf diese zentralen Funktionen stellt sicher, dass Organisationen eine Plattform wählen, die nicht nur ihre aktuellen Anforderungen erfüllt, sondern auch künftiges Wachstum und Erfolg in der dynamischen Welt des Umsatzmanagements unterstützt.
Vorteile von Partner-Management-Software
Partner-Management-Software sollte nicht nur aktuelle betriebliche Anforderungen erfüllen, sondern auch strategischen Mehrwert bieten, Wachstum fördern und die Leistung optimieren. Hier sind fünf Hauptvorteile der Nutzung einer ausgefeilten Revenue Operations Management Software:
- Optimierte Prozesse: Automatisiert und optimiert zentrale Abläufe im Revenue Operations Management.
- Durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben minimiert die Software Fehler und entlastet die Mitarbeitenden, sodass diese sich auf strategischere Tätigkeiten konzentrieren können. Das steigert Produktivität und Betriebseffizienz.
- Datenbasierte Erkenntnisse: Bietet umfassende Analyse- und Reporting-Funktionen.
- Der Zugriff auf Echtzeitdaten und -trends ermöglicht es den Anwendern, fundierte Entscheidungen zu treffen, Umsatzpotenziale zu erkennen und potenzielle Probleme frühzeitig zu adressieren, was einen proaktiven Managementansatz fördert.
- Verbesserte Zusammenarbeit: Erleichtert eine bessere Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teams.
- Die Zentralisierung von Informationen und Workflows auf einer Plattform erhöht die Transparenz und Abstimmung zwischen Teams. Dadurch arbeiten alle auf dieselben Ziele hin und verstehen ihre Rolle im Umsatzprozess.
- Skalierbarkeit: Passt sich dem wachsenden Bedarf des Unternehmens an.
- Mit dem Wachstum der Organisation kann die Software problemlos mitwachsen – durch die Integration neuer Nutzer, komplexerer Abläufe und zusätzlicher Daten. So unterstützt sie das Unternehmenswachstum, ohne dass ständige Systemwechsel oder Upgrades nötig sind.
- Einhaltung von Vorschriften: Gewährleistet die Einhaltung von Branchenvorschriften und Standards.
- Die Software unterstützt die Einhaltung relevanter Gesetze und Regularien, senkt das Risiko von Bußgeldern oder Reputationsschäden und sorgt dafür, dass Geschäftspraktiken sowohl ethisch als auch rechtlich korrekt sind.
Kosten & Preise für Partner-Management-Software
Wenn Sie Partner-Management-Software in Betracht ziehen, ist das Verständnis der verschiedenen Tarifoptionen und Preisstrukturen entscheidend für eine fundierte Entscheidung. Solche Software spielt eine zentrale Rolle bei der Förderung effizienter Zusammenarbeit, der Nachverfolgung von Partnerleistungen und der Optimierung von Revenue Operations. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht gängiger Tarifoptionen, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen und -größen zugeschnitten sind.
Tarifvergleichstabelle für Partner-Management-Software
| Tarifart | Durchschnittlicher Preisbereich | Enthaltene Standardfunktionen |
|---|---|---|
| Basic | Free to $25/user/month | Zugang zu grundlegender Partnernachverfolgung, begrenzte Integrationsmöglichkeiten, Basisauswertungen |
| Professional | $25 to $75/user/month | Erweiterte Berichte, höhere Integrationsfähigkeit, mehr Nutzer, verbesserter Support |
| Enterprise | $75 to $200/user/month | Vollständiger Funktionsumfang, individuelle Integrationen, dedizierter Support, erweiterte Analysen, unbegrenzte Nutzer |
| Free Option | $0 | Basisfunktionen, begrenzte Nutzerzahl, grundlegende Nachverfolgungs- und Reportingmöglichkeiten |
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Tarifs die Größe Ihres Partnernetzwerks, die Komplexität Ihrer Abläufe sowie die gewünschte Tiefe an Einsichten und Integration. Ein Tarif, der Ihren aktuellen Anforderungen entspricht und zugleich Wachstumsspielraum bietet, stellt sicher, dass Sie den Wert Ihrer Investition in Partner-Management-Software maximieren.
Häufig gestellte Fragen zur Partner Management Software
Wenn Sie weitere Fragen zu den besten Tools für Partner Relationship Management oder zum Partnermanagement im Allgemeinen haben, sind Sie hier genau richtig!
Was ist Partner Relationship Management?
Partner Relationship Management (PRM) beschreibt, wie Sie Ihre Beziehungen zu externen Partnern wie Resellern, Distributoren und Vertriebspartnern verwalten und verbessern. Es umfasst die Strategien, Prozesse und Technologien, die Sie einführen, um die Zusammenarbeit und den gemeinsamen Erfolg zu steigern. PRM deckt den gesamten Partner-Lebenszyklus ab – vom Onboarding über das Engagement bis hin zum Leistungs- und Dealmanagement.
Es ist sinnvoll, eine Strategie zur Verwaltung Ihrer Partner zu haben. Dazu können Dinge wie Kommunikationspraktiken, Schulungen, Content-Management, Marketingmaßnahmen und Kollaborations-Workflows gehören. Auch Ihre Deal-Management-Strategie und der Prozess, wie Sie von Partnern generierte Leads durch Ihren Verkaufstrichter führen, sollten darin enthalten sein.
Letztendlich möchten Sie eine positive Partnererfahrung schaffen und Ihren Partnern die Werkzeuge, Ressourcen und Unterstützung bereitstellen, die sie für ihren Erfolg benötigen. Der Einsatz einer PRM-Software kann Ihre Prozesse optimieren und Aufgaben wie Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und Datenmanagement erleichtern.
Wer nutzt Partner-Management-Software?
Partnerschaftsprogramme können von unterschiedlichen Personen, Teams oder Abteilungen Ihres Unternehmens betreut werden. Häufig übernimmt dies das Team für Business Development, Marketing oder Vertrieb. Diese Teams sind in der Regel diejenigen, die PRM-Software im Rahmen ihrer umfassenderen Channel-Marketing- und Channel-Sales-Strategien nutzen.
Partner-Management-Software kann verschiedene Module haben, die sich an unterschiedliche Teams richten. Zudem kann sie eher auf eine bestimmte Funktion abzielen. Beispielsweise verfügen manche Tools über Pipeline-Funktionen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, während andere eine vollständige Marketingplattform für Ihr Marketingteam bieten.
Welche Arten von Partnerprogrammen gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Partnerprogrammen, mit denen Unternehmen externe Partner einbinden und zusammenarbeiten können. Diese unterschiedlichen Programme beinhalten verschiedene Rollen, Erwartungen, Verpflichtungen und sogenannte Market Development Funds (MDFs). Welche Programme für Sie am sinnvollsten sind, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Unternehmenszielen ab. Hier sind 5 gebräuchliche Typen von Partnerprogrammen:
- Reseller-Partner: Wiederverkäufer oder Distributoren kaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu Großhandelspreisen und verkaufen sie an Endkunden weiter. Oft übernehmen sie den Vertrieb, das Marketing und den Kundensupport in ihrem jeweiligen Markt oder ihrer Region.
- Empfehlungspartner: Empfehlungspartner nutzen ihr Netzwerk, um neue Interessenten mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu bringen. Sie erhalten eine Provision, eine festgelegte Empfehlungsgebühr oder einen Rabatt auf Produkte bzw. Dienstleistungen für jede erfolgreiche Empfehlung, die zu einem Verkauf führt.
- Affiliate-Partner: Affiliate-Programme ähneln Empfehlungsprogrammen, basieren jedoch auf der größeren Reichweite des Partners. Affiliate-Partner können Influencer sein, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Websites, Blogs oder Social-Media-Kanälen bewerben. Sie verdienen eine Provision für jeden Verkauf, der über ihren individuellen Affiliate-Link stattfindet.
- Technologie- oder Integrationspartner: Diese Programme sind Kooperationen mit anderen Unternehmen, um deren Produkte, Dienstleistungen oder Technologien mit den eigenen zu integrieren. So wird der Mehrwert und die Funktionalität beider Angebote gesteigert. Beispiele sind Software-Integrationen, gemeinsame Entwicklungsprojekte oder Interoperabilitätsvereinbarungen.
- Allianz- oder strategische Partner: Dies sind langfristige Kooperationen zwischen Unternehmen, die gemeinsame Ziele, Zielmärkte oder sich ergänzende Fähigkeiten teilen. Solche Partnerschaften beinhalten häufig Co-Marketing, gemeinsame Vertriebsinitiativen und Produktentwicklungen.
Dies sind nur einige Beispiele für Partnerprogramme. Unternehmen passen ihre Programme oft individuell an, um die passenden Partner zu gewinnen, spezifische Anforderungen zu erfüllen und ein für sie sinnvolles Partner-Ökosystem aufzubauen.
Was ist der Unterschied zwischen CRM-Software und PRM-Software?
Partner Relationship Management Software und Customer Relationship Management Software weisen zwar einige Gemeinsamkeiten auf, sind aber letztlich zwei unterschiedliche SaaS-Lösungen. Während CRM-Tools auf das Management von Kundendaten und -beziehungen ausgelegt sind, richten sich PRM-Tools speziell auf das Partnermanagement. Die Ansätze, wie Sie mit Partnern interagieren und sie verwalten, unterscheiden sich von der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen. Daher ist es wichtig, eine spezielle PRM-Plattform zu nutzen und nicht zu versuchen, Ihre PRM-Anforderungen mit einer CRM-Software abzudecken.
Einer der wesentlichen Unterschiede liegt im Benutzererlebnis. Die meisten CRMs bieten keine benutzerseitige Oberfläche, viele PRMs hingegen schon. Ein Partnerportal ermöglicht es Ihren Kooperationspartnern, ihre eigenen Daten zu pflegen, ihre Performance nachzuverfolgen und ihre Vergütungen selbst abzurufen. Da Partner oft tief in Ihre Geschäftsprozesse eingebunden sind, benötigen sie eine Self-Service-Plattform zur Steuerung ihrer Aktivitäten.
Mit PRM-Software lassen sich beispielsweise folgende Aktivitäten abbilden: Unterstützung beim Verkauf (Sales Enablement), Marketing-Management und Deal-Registrierung. Partner erhalten Zugang zu Marketingmaterialien für Co-Marketing und Vertriebsunterlagen zur Unterstützung beim Abschluss von Deals. Auch Lead-Management und -Verteilung sind normalerweise enthalten, sodass der Austausch von Leads zwischen Ihnen und Ihren Partnern möglich ist.
Kann Partner-Management-Software Partner-Leistungskennzahlen erfassen?
Ja, Partner-Management-Software bietet in der Regel Funktionen zur Erfassung von Leistungskennzahlen wie Verkaufserfolge, Lead-Konvertierungen und weitere wichtige KPIs. Diese Kennzahlen helfen Unternehmen, Beiträge und Effektivität ihrer Partner zu bewerten und unterstützen so bessere strategische Entscheidungen sowie eine optimierte Ressourcenverteilung.
Kann Partner-Management-Software mit bestehenden CRM-Systemen integriert werden?
Die Integration mit bestehenden CRM-Systemen ist eine häufige Eigenschaft moderner Partner-Management-Software. So wird ein nahtloser Datenfluss zwischen den Systemen ermöglicht, wodurch sämtliche Kundenkontakte und Verkaufsdaten synchronisiert und aktuell gehalten werden. Dies verbessert die Zusammenarbeit und Effizienz deutlich.
Unterstützt Partner-Management-Software mehrstufige Partnerstrukturen?
Partner-Management-Software unterstützt häufig mehrstufige Partnerstrukturen. So können Unternehmen zwischen verschiedenen Partnertypen unterscheiden und diese entsprechend spezifischer Hierarchien oder Kategorien verwalten. Das ist entscheidend, um auch bei komplexeren Partnerlandschaften Struktur und Klarheit zu bewahren.
Kann Partner-Management-Software Partneranreize und Belohnungen verwalten?
Ja, das Management von Anreizen und Belohnungen gehört zum Kern vieler Partner-Management-Systeme. Mit diesen Plattformen können Vergütungen auf Basis vordefinierter Kriterien automatisch berechnet und ausgezahlt werden, sodass eine faire und pünktliche Belohnung der Partner garantiert und deren Motivation sowie Bindung gefördert wird.
Bietet Partner-Management-Software Analysen zur Prognose des Partner-Impacts?
Viele Partner-Management-Lösungen verfügen über Analysetools, mit denen sich der potenzielle Einfluss von Partneraktivitäten auf Unternehmensziele prognostizieren lässt. Diese Tools nutzen vergangene Daten sowie prädiktive Analysen, um effektivere Strategien zu entwickeln und die Ergebnisse von Partnerschaftsentscheidungen besser vorauszusehen.
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- Vertriebs-Trainingssoftware
- Lead-Management-Software
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