10 beste Software für die Vertriebsakquise im Jahr 2026

Haben Sie das Gefühl, ständig neue Interessenten zu akquirieren, aber nie Geschäfte abzuschließen? Laut einem Bericht von Hubspot geben 64 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass die präzise Akquise ihre größte Herausforderung ist. Hier kommt Software für die Vertriebsakquise ins Spiel, die Abhilfe schafft.

Dieser umfassende Leitfaden untersucht die besten Softwareoptionen für die Vertriebsakquise im Jahr 2026. Erhalten Sie detaillierte Aufschlüsselungen der einzelnen Tools, die gängige Herausforderungen bei der Akquise ansprechen und Ihnen die Ressourcen an die Hand geben, um die perfekte Lösung für den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebspipeline zu finden.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Am besten mit in Echtzeit verifizierten Daten	Kostenlose 14-tägige Testversion Book Demo	Ab $49/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
2	Findymail	Am besten geeignet für den Export verifizierter E-Mails aus LinkedIn-Suchen	Kostenlose Testphase verfügbar	Ab $99/Monat	Website
3	Creatio CRM	Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktübersichten	Kostenlose Demo verfügbar Book Demo	Ab $40/Monat (5 Benutzer) Get Custom Pricing	Website
4	monday CRM	Am besten für anpassbare Automatisierungen Ihrer Vertriebspipeline	Kostenlose Testversion verfügbar Book Demo	Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
5	Coresignal	Am besten geeignet zur gezielten Ansprache von Entscheidungsträgern	Kostenloser Plan verfügbar	Ab $49/Monat	Website
6	Bigin by Zoho CRM	Am besten geeignet für Pipeline-Management	Kostenloser Tarif verfügbar und 15-tägige kostenlose Testversion	Ab $7/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
7	UpLead	Am besten geeignet, um präzise Kontaktdaten Ihrer wichtigsten Interessenten zu finden	7-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif verfügbar	Ab $74/Monat	Website
8	Groove	Am besten geeignet, um den Sicherheits- und Skalierbarkeitsanforderungen von Unternehmen gerecht zu werden	Kostenlose Demo verfügbar	Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage	Website
9	Cognism	Am besten geeignet, um B2B-Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu erhalten	Kostenlose Demo verfügbar	Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage	Website
10	Reply	Am besten geeignet zur Automatisierung von personalisierter Kommunikation mit Interessenten	Kostenloser Tarif verfügbar	Ab $60/Nutzer/Monat	Website

Bewertungen der besten Software für die Vertriebsakquise

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der besten Tools für die Vertriebsakquise aus meiner Liste, einschließlich einer Übersicht ihrer wichtigsten Funktionen, beliebter Integrationen, einer Preisaufstellung sowie einiger Vor- und Nachteile. Außerdem sehen Sie für jedes Tool einen Screenshot, damit Sie sich ein Bild davon machen können, was Sie von der Benutzeroberfläche und den internen Abläufen erwarten können.

1

Apollo.io

Am besten mit in Echtzeit verifizierten Daten

• Kostenlose 14-tägige Testversion
• Ab $49/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Apollo.io ist eine ganzheitliche Plattform für die Vertriebsprospektierung, die auf einer Kontaktdatenbank mit mehr als 210 Mio. Kontakten basiert und eine erweiterte Interessentensuche, die Anreicherung von CRM-Daten, mehrstufige Kontaktsequenzen sowie eine integrierte Wählfunktion kombiniert.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich für kleine und mittelständische B2B-Vertriebsteams, die Outbound-Vertrieb betreiben und Daten zur Interessentenrecherche sowie Tools für die Kontaktaufnahme benötigen, ohne mehrere separate Plattformen verwalten zu müssen.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io steht auf meiner engeren Auswahlliste, weil die Tiefe der Filtermöglichkeiten die Plattform von den meisten Tools zur Interessentenrecherche abhebt, die ich getestet habe. Ich verwende die Filter für Technografie und Einstellungssignale gemeinsam, um Unternehmen einzugrenzen, die ihren spezifischen Technologiestapel aktiv ausbauen. Dadurch wird meine Liste präziser, bevor auch nur eine einzige E-Mail versendet wird. Die siebenstufige E-Mail-Verifizierung läuft kontinuierlich, sodass die Daten, die ich heute exportiere, die tatsächliche Kontaktsituation widerspiegeln und nicht nur eine Momentaufnahme von vor sechs Monaten sind.

Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io

• KI-gestützte Lead-Bewertung: Bewertet und priorisiert Interessenten anhand ihrer Eignung und der Wahrscheinlichkeit einer Konversion mithilfe von maschinellem Lernen.
• Integration von Gesprächsinformationen: Verbindet sich mit Tools zur Aufzeichnung und Analyse von Anrufen, um Erkenntnisse direkt in Interessentendatensätze zu übertragen.
• De-Anonymisierung von Website-Besuchern: Identifiziert anonymen Website-Traffic und ordnet Besucher bekannten Unternehmens- und Kontaktdaten zu.
• Automatisierung von Gebietszuweisung und Routing: Weist neue Leads mithilfe anpassbarer Regeln innerhalb der Administrationssteuerung von Apollo Vertriebsmitarbeitern oder Gebietsgruppen zu.

Integrationen von Apollo.io

Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Marketo, SendGrid, LinkedIn, Gong, Chorus, Slack und Aircall sowie eine API für benutzerdefinierte Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Riesige verifizierte Kontaktdatenbank (mehr als 210 Mio. Kontakte)
• Die E-Mail-Verifizierung in Echtzeit erkennt fehlerhafte Daten
• Die integrierten Sequenzen machen zusätzliche Tools überflüssig

Cons:

• Die Datenqualität nimmt außerhalb Nordamerikas ab
• Kreditlimits schränken die Interessentenrecherche in großem Umfang ein

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website
• Read my in-depth review of Apollo.io
• Apollo vs. ZoomInfo
• Apollo vs. Outreach
• Apollo vs. Lusha

2

Findymail

Am besten geeignet für den Export verifizierter E-Mails aus LinkedIn-Suchen

• Kostenlose Testphase verfügbar
• Ab $99/Monat

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Customer Rating: 4.9/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Findymail ist eine B2B-Prospektionsplattform, die Vertriebsteams dabei unterstützt, Geschäfts-E-Mails und Telefonnummern aus LinkedIn, Sales Navigator und anderen Quellen für die Akquise zu finden und zu verifizieren. Sie bietet außerdem CRM-Anreicherung und den direkten Export zu Outreach-Plattformen für optimierte Outbound-Workflows.

Für wen ist Findymail am besten geeignet?

Findymail eignet sich am besten für SDRs, Outbound-Vertriebsteams und Umsatzorganisationen, die stark auf LinkedIn und Sales Navigator angewiesen sind, um Prospektlisten zu erstellen und Outreach-Kampagnen zu starten.

Warum ich Findymail gewählt habe

Ich habe Findymail ausgewählt, weil es einen der zeitaufwendigsten Teile des Outbound-Prospectings vereinfacht: das Finden von verifizierten Kontaktdaten. Die Chrome-Erweiterung funktioniert direkt in LinkedIn Sales Navigator und ermöglicht es Nutzern, E-Mails in großen Mengen zu extrahieren und zu verifizieren, ohne einzelne Profile öffnen zu müssen. Außerdem gefällt mir das Abrechnungsmodell mit ausschließlich verifizierten Kontakten, bei dem nur für validierte E-Mails Credits abgerechnet werden und ein Schutz gegen Rückläufer inklusive ist. In Kombination mit den direkten Integrationen in Outreach-Tools entfallen mehrere manuelle Schritte im Akquiseprozess.

Findymail Hauptfunktionen

• LinkedIn-E-Mail-Extraktion: Ziehen Sie verifizierte Kontaktdaten direkt aus LinkedIn- und Sales Navigator-Suchen.
• Telefonnummern-Anreicherung: Greifen Sie auf verifizierte Direkt- und Mobilnummern für die Multi-Channel-Ansprache zu.
• Intellimatch KI-Leadfinder: Generieren Sie Prospektlisten basierend auf Beschreibungen idealer Kundenprofile und Website-Analysen.
• Echtzeit-Intent-Signale: Überwachen Sie Kaufbereitschaftssignale wie Stellenwechsel, Neueinstellungen und Themeninteresse, um potenzielle Kontakte für eine Ansprache zu erkennen.

Findymail Integrationen

Findymail integriert sich mit Smartlead, Instantly, Lemlist, Woodpecker, QuickMail, Outreach, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close, Copper, Zoho CRM, Zapier und Make. Eine API steht ebenfalls für eigene Integrationen und Workflows zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Verifizierte E-Mails mit niedrigen Rückläuferraten
• Nahtloser Workflow mit LinkedIn Sales Navigator
• Direkter Export zu Outreach-Plattformen

Cons:

• Telefonnummern-Anreicherung erfordert zusätzliche Credits
• Bei manchen Suchen nach Prospekten werden keine Ergebnisse gefunden

LEARN MORE ABOUT FINDYMAIL:

• Check out Findymail on their website

3

Creatio CRM

Am besten geeignet für 360-Grad-Kontaktübersichten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $40/Monat (5 Benutzer)

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Customer Rating: 4.7/5

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CRM Creatio ist eine No-Code-Plattform, die CRM-, Vertriebs- und Marketingfunktionen bietet, um Unternehmen jeder Größe bei der Optimierung ihrer Prozesse zu unterstützen. Sie ist hochgradig anpassbar, sodass sie auf Ihre individuellen Anforderungen zugeschnitten werden kann.

Warum ich CRM Creatio gewählt habe: Mir gefällt die 360-Grad-Kundensicht, die eine ganzheitliche Perspektive auf jeden Kunden und Interessenten bietet, indem Daten aus verschiedenen Kontaktpunkten zusammengeführt werden. Diese Funktion ermöglicht es Vertriebsteams, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und ihre Ansprache entsprechend anzupassen. Außerdem automatisieren die Tools für Lead- und Chancenmanagement den gesamten Lead-Lebenszyklus – von der Erfassung und Betreuung von Leads bis hin zur Umwandlung in treue Kunden. Diese Automatisierung spart nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass keine potenzielle Verkaufschance übersehen wird.

CRM Creatio – Hervorzuhebende Funktionen & Integrationen

Zu den Funktionen gehören Workflow-Automatisierung, anpassbare Dashboards, Echtzeit-Analysen, KI-gestützte App-Entwicklung, Kontakt- und Account-Management, Aufgabenverwaltung und Leistungsmanagement.

Zu den Integrationen zählen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

Pros and Cons

Pros:

• Umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten
• No-Code-Plattform
• Eine skalierbare Lösung

Cons:

• Einarbeitungszeit für neue Nutzer
• Die Anpassung der Plattform kann zeitaufwändig sein

LEARN MORE ABOUT CREATIO CRM:

• Check out Creatio CRM on their website
• Read my in-depth review of Creatio CRM
• Creatio CRM vs. Microsoft Dynamics 365
• Creatio CRM vs. Salesforce CRM

4

monday CRM

Am besten für anpassbare Automatisierungen Ihrer Vertriebspipeline

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Monday Sales CRM ist ein anpassbares Customer Relationship Management-Tool, das darauf ausgelegt ist, Kundeninteraktionen zu zentralisieren und Vertriebsprozesse zu automatisieren. Es bietet individuell anpassbare Dashboards für eine bessere Übersicht über die Vertriebspipeline und ist bekannt für seine Fähigkeit, mithilfe umfangreicher Automatisierungs- und Datenvisualisierungsfunktionen auf einer Low-Code/No-Code-Plattform einen umfassenden und effizienten Vertriebszyklus zu ermöglichen.

Warum ich mich für Monday Sales CRM entschieden habe: Monday Sales CRM legt großen Wert auf Anpassungs- und Automatisierungsmöglichkeiten, die entscheidend für ein effektives Vertriebsmanagement sind. Was es von anderen Tools unterscheidet, ist die benutzerfreundliche Oberfläche und die Möglichkeit, Workflows umfassend an spezifische Geschäftsanforderungen anzupassen. Monday Sales CRM ist am besten für anpassbare Vertriebsautomatisierung geeignet, da Teams damit wiederkehrende Aufgaben automatisieren und eine klare Visualisierung des Vertriebstrichters erhalten können, was die Effizienz und die Vertriebsergebnisse verbessern kann.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Monday Sales CRM

Funktionen umfassen Lead- und Kontaktmanagement, anpassbare Pipelines, Vertriebsautomatisierung, Leistungsüberwachung, Integration mit verschiedenen Tools, erweiterte Berichte und Analysen, E-Mail-Tracking und Synchronisation, Aufgaben- und Projektmanagement, Unterstützung durch eine mobile App sowie anpassbare Vorlagen und Formulare.

Integrationen umfassen Slack, Google Drive, Gmail, Google Kalender, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform und viele mehr, zugänglich über einen kostenpflichtigen Zapier-Plan.

Pros and Cons

Pros:

• Hohe Anpassungsfähigkeit & automationsfreundlich
• Umfassende Integrationsmöglichkeiten
• Erweiterte Berichte und Analysen

Cons:

• Begrenzte native E-Mail-Marketing-Funktionen
• Geringe Lernkurve

New Product Updates from monday CRM

July 5 2026

monday CRM Adds Meta Conversions API Integration

monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT MONDAY CRM:

• Check out monday CRM on their website
• Read my in-depth review of monday CRM
• Explore best alternatives to monday CRM

5

Coresignal

Am besten geeignet zur gezielten Ansprache von Entscheidungsträgern

• Kostenloser Plan verfügbar
• Ab $49/Monat

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Coresignal ist ein Datenanbieter, der Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem er Zugang zu umfangreichen Datensätzen über Unternehmen, Mitarbeiter und Stellenanzeigen bietet.

Warum ich Coresignal gewählt habe: Ich habe Coresignal als Software für die Vertriebsakquise ausgewählt, weil es deinem Team detaillierte Unternehmensdaten über seine Company API bereitstellt – so kannst du ideale Zielkunden anhand von Branche, Größe, Standort und Finanzierung identifizieren. Die Employee API eignet sich hervorragend, um Entscheidungsträger innerhalb dieser Unternehmen gezielt zu finden, da sie Einblicke wie Berufsbezeichnungen, Senioritätsstufen und berufliche Werdegänge liefert. Die Jobs API spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, indem sie Unternehmen hervorhebt, die aktiv einstellen – was oft auf Wachstum und eine erhöhte Verkaufsbereitschaft hinweist.

Herausragende Funktionen & Integrationen von Coresignal

Funktionen umfassen Möglichkeiten zur Datenanreicherung, anpassbare Datenlieferfrequenzen, Zugriff auf technografische Daten, detaillierte Finanzierungsinformationen, Mitarbeiterbewertungs-Scores, Website-Traffic-Analysen, Analysen von Arbeitstrends und Einblicke in Gehaltsdaten.

Integrationen sind nicht nativ verfügbar, aber Coresignal liefert Daten über Flat Files und APIs, sodass du sie nach Bedarf an deine eigenen Systeme anbinden kannst.

Pros and Cons

Pros:

• Umfassende Datensätze zu Unternehmen, Mitarbeitern und Stellenanzeigen
• Regelmäßige Updates sorgen für Datenaktualität und Relevanz
• Der Zugriff auf historische Daten unterstützt Trendanalysen und Prognosen

Cons:

• Das umfassende Datenvolumen kann für Nutzer überwältigend sein
• Technische Einrichtung erforderlich

New Product Updates from Coresignal

July 12 2026

Coresignal Launches Company Posts API

Coresignal introduces the Company Posts API with filter search, Elasticsearch DSL search, and post collection endpoints. The new API helps teams search and retrieve company post data for use in applications, analytics, and data workflows. For more information, visit Coresignal's official site.

LEARN MORE ABOUT CORESIGNAL:

• Check out Coresignal on their website

6

Bigin by Zoho CRM

Am besten geeignet für Pipeline-Management

• Kostenloser Tarif verfügbar und 15-tägige kostenlose Testversion
• Ab $7/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.3/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Bigin by Zoho CRM ist speziell für kleine Unternehmen entwickelt, die ihre Vertriebsprozesse verbessern möchten. Es bietet Funktionen, die das Vertriebs-Prospecting unterstützen und ist somit ein wertvolles Werkzeug zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und zur Verwaltung von Vertriebspipelines.

Warum ich Bigin by Zoho CRM ausgewählt habe: Ich habe Bigin gewählt, weil es Ihnen Pipeline-Tools bereitstellt, mit denen Sie Geschäfte in jeder Phase nachverfolgen können, sodass Sie nie eine Nachverfolgung verpassen. Sie können mit Leads über mehrere Kanäle kommunizieren – wie E-Mail und integrierte Telefonie – und so Menschen einfach dort erreichen, wo sie sind. Mir gefällt außerdem, wie sich wiederkehrende Aufgaben automatisieren lassen, sodass Sie mehr Zeit für den Verkauf und weniger für administrative Aufgaben aufwenden müssen. Sie können es an Ihren individuellen Vertriebsprozess anpassen, was ein großer Vorteil für kleine Teams mit spezifischen Arbeitsabläufen ist.

Hervorstechende Funktionen & Integrationen von Bigin by Zoho CRM

Funktionen umfassen Kundenmanagement, das eine detaillierte Verfolgung und Segmentierung Ihrer Interessenten ermöglicht und Ihnen dabei hilft, Ihren Ansatz zu personalisieren. Die Analysefunktionen bieten Einblicke in Ihre Vertriebsleistung und unterstützen Sie dabei, fundierte Entscheidungen für Ihre Akquise-Strategien zu treffen. Bigin unterstützt zudem die Teamzusammenarbeit mit Tools, die es Ihrem Team ermöglichen, gemeinsam zu arbeiten und sicherzustellen, dass alle bei den Vertriebsaktivitäten auf dem gleichen Stand sind.

Integrationen umfassen Zoho Mail, Zoho Desk, Zapier, Google Workspace, Microsoft 365, Mailchimp, Kalender, Slack, Zoom und Docusign.

Pros and Cons

Pros:

• Bietet benutzerdefinierte Formulare zur Datenerfassung
• Ermöglicht die einfache Nachverfolgung mehrerer Vertriebspipelines
• Schnelle und einfache Einrichtung für den sofortigen Einsatz

Cons:

• Keine Kartenfunktion zur Kontakt-Routenplanung
• Begrenzte Flexibilität bei der Erstellung benutzerdefinierter Berichte

New Product Updates from Bigin by Zoho CRM

May 25 2026

Bigin iOS Adds Interactive WhatsApp Templates and Quick Replies

Bigin’s iOS app now supports interactive WhatsApp templates and Quick Replies, making it easier to preview and send instant messages to customers. For more information, visit Bigin by Zoho CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT BIGIN BY ZOHO CRM:

• Check out Bigin by Zoho CRM on their website

7

UpLead

Am besten geeignet, um präzise Kontaktdaten Ihrer wichtigsten Interessenten zu finden

• 7-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif verfügbar
• Ab $74/Monat

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Diese Lead-Generierungssoftware ist als essentielles Akquise-Tool konzipiert, das jedem Unternehmen dabei hilft, sein Account-Based-Marketing mit gezielter Vertriebsgenerierung, Opportunity-Engagement und Echtzeit-E-Mail-Überprüfung zu steuern. Sie können anpassbare B2B-Prospect-Listen erstellen, Ihre Kriterien für ideale Leads konfigurieren und mit Interessenten per E-Mail und Chat in Kontakt treten.

Warum ich Uplead ausgewählt habe: Ich habe diese Lösung in meine Liste aufgenommen, weil sie eine besonders hohe Genauigkeit bei der Datenüberprüfung und -validierung aufweist. Nachdem Sie die Kontaktdaten eines potenziellen Kunden, einschließlich Mobilnummern, Direktwahlnummern und E-Mail-Adressen, gesammelt haben, können Sie das Echtzeit-E-Mail-Überprüfungstool verwenden, um sicherzustellen, dass die Informationen korrekt sind.

Uplead: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen umfassen die Massenabfrage mit über 40 Datenpunkten zur Echtzeit-Recherche von Interessenten, Datenanreicherung, die Ihre Kontakte mit über 50 Datenpunkten verbessert, sowie Intent-Daten, um herauszufinden, wann ein Interessent tatsächlich kaufbereit ist.

Integrationen bestehen zu Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Einfach zu erlernen und zu bedienen
• Alternative Importoptionen für nicht integrierte CRMs
• Starkes Engagement für Datenpräzision

Cons:

• Unbegrenzte Lead-Generierung ist teuer
• Begrenzte Preisflexibilität bei geringer Lead-Menge

LEARN MORE ABOUT UPLEAD:

• Check out UpLead on their website

8

Groove

Am besten geeignet, um den Sicherheits- und Skalierbarkeitsanforderungen von Unternehmen gerecht zu werden

• Kostenlose Demo verfügbar
• Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Als Plattform für Vertriebsproduktivität legt Groove den Fokus auf die Schaffung von Verbindungen. Ihre Plattform bietet Kommunikationswerkzeuge für eine bessere Teamunterstützung, wiederholbare Playbook-Vorlagen zur Verbesserung der Buyer Journey sowie Verbindungen zum Technologie-Stack, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Entscheidungsfindung sowie Dateneinblicke zu optimieren.

Warum ich Groove ausgewählt habe: Diese Plattform hat meine Aufmerksamkeit auf sich gezogen, weil sie eine native Salesforce-Integration besitzt. Die App legt großen Wert darauf, direkt in Salesforce zu interagieren, sodass das Abgleichen von Feldern oder das Synchronisieren zweier Systeme entfällt. Daten bleiben jederzeit sicher und aktuell – unabhängig davon, was Sie tun.

Groove – Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind unter anderem ein skalierbares Prospecting-Tool zur Personalisierung von E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Anrufen und SMS sowie eine fortschrittliche Aktivitätserfassung und präzise Vertriebsberichte durch automatisierte Salesforce-Interaktionen.

Integrationen umfassen Cloudtalk, Constant Contact, ExecVision, Gmail, Gong.io, LinkedIn for Business, Microsoft Outlook, Salesforce, Seismic und Spinify.

Pros and Cons

Pros:

• Schlichtes Design für intuitive Navigation
• Nahtloses Nutzererlebnis beim Onboarding
• Keine steile Lernkurve

Cons:

• Eingeschränkte Bearbeitungsoptionen im Flow-Tool
• Begrenzte Spezifizität bei E-Mail-Vorlagen

LEARN MORE ABOUT GROOVE:

• Check out Groove on their website

9

Cognism

Am besten geeignet, um B2B-Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu erhalten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Mit dieser globalen Vertriebs-Intelligence-Plattform können Sie auf eine international konforme Datenbank mit E-Mail-Adressen und Telefonnummern zugreifen, um weltweit B2B-Kontakte abzudecken, die Sie direkt mit den Entscheidungsträgern zusammenbringen, die Ihr Team sucht. Sie können dieses Tool nutzen, um potenzielle Kunden zu finden, veraltete Daten zu aktualisieren und fehlende Datenpunkte zu ergänzen.

Warum ich Cognism ausgewählt habe: Cognism steht auf meiner Liste, weil es weit mehr kann, als Ihnen nur die Kontaktdaten potenzieller Interessenten bereitzustellen. Diese Plattform garantiert auch eine Genauigkeit von 98 % bei diesen Kontakten, sodass Sie hochwertige Listen mit besseren Ergebnissen erhalten. Mit dem Prospector-Tool bauen Sie hochgradig zielgerichtete Kampagnen in kürzerer Zeit auf.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Cognism

Besondere Funktionen sind konforme Mobilfunkdaten, die mit einer globalen 'Nicht anrufen'-Liste abgeglichen wurden, sowie fortschrittliche Vertriebs-Intelligence, die gezieltere Daten darüber liefert, wann Sie wen kontaktieren und was Sie sagen sollten.

Integrationen umfassen HubSpot, Microsoft Dynamics, Outreach, Pipedrive, Salesforce, SalesLoft und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• 98 % Genauigkeit bei Kontaktdaten
• DSGVO-konforme Kontaktdaten
• Dedizierter Kundenbetreuer für jedes Konto

Cons:

• Begrenzte Suchfilter für Kontakte im CRM
• Große Listen verursachen leichte Verzögerungen

LEARN MORE ABOUT COGNISM:

• Check out Cognism on their website
• Read my in-depth review of Cognism

10

Reply

Am besten geeignet zur Automatisierung von personalisierter Kommunikation mit Interessenten

• Kostenloser Tarif verfügbar
• Ab $60/Nutzer/Monat

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Als Software für die Vertriebsakquise unterstützt Reply Ihr Team beim Aufbau gezielter Interessentenlisten aus ihrer kostenlosen Datenbank mit über 100 Millionen Kontakten. Diese Plattform hilft Ihnen außerdem, Ihren Verkaufsprozess durch KI-Tools zu optimieren, die die Erstellung von E-Mail-Vorlagen, die Planung von Kontaktsequenzen, die Priorisierung von E-Mails und das Antworten auf E-Mails übernehmen.

Warum ich Reply ausgewählt habe: Diese Plattform ist auf meiner Liste, weil sie KI nutzt, um viele Ihrer manuellen Kommunikationsaufgaben zu automatisieren. Ob es um Terminvereinbarungen oder die Bearbeitung von Einwänden geht – das Tool Jason AI kann eingehende E-Mails in Ihrem Namen beantworten.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Reply:

Herausragende Funktionen sind automatisierte, kanalübergreifende Kontaktaufnahme per E-Mail, Social Media und SMS sowie Jason AI – die erste B2B-Konversations-KI auf Basis von ChatGPT.

Integrationen umfassen Gmail, Hightouch.io, HubSpot, Hyperise, Integrately, LimeLeads, LeadFuze, Make, noCRM.io und Zoho CRM.

Pros and Cons

Pros:

• Einfach zu bedienen und zu erlernen
• Sehr reaktionsschnelles Support-Team
• Intuitive und minimalistische Benutzeroberfläche

Cons:

• Einschränkungen, wie viele E-Mails pro Tag gesendet werden können
• Begrenzte Exportmöglichkeiten für Antworten auf Kontaktaufnahmen

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• Check out Reply on their website

Weitere Software für die Vertriebsakquise

Da es so viele Tools für die Vertriebsakquise und Leadgenerierung gibt, ist es unmöglich, nicht einige weitere Tools zu erwähnen, die nicht Teil der oben genannten Auswahl sind. Auch wenn sie es vielleicht nicht in meine Top-10-Liste geschafft haben, könnten sie dennoch die richtige Lösung für Ihre Anforderungen sein.

1. Hunter

   Am besten als All-in-One-Lösung für E-Mail-Outreach geeignet

2. Vainu

   Am besten geeignet, um Ihren idealen Kunden zu erkennen und gezielt anzusprechen

3. Demandbase

   Am besten geeignet, um mit KI potenzielle Kunden anzusprechen

4. CIENCE GO Data

   Am besten geeignet für präzise B2B-Kontakte

5. Crunchbase

   Am besten geeignet, um neue Leads basierend auf spezifischen Suchkriterien zu finden

6. Apollo

   Am besten geeignet für B2Bs, die Zugang zu einer bestehenden Kontakt- und Firmendatenbank wünschen

7. Leadfeeder

   Am besten geeignet, um kaufbereite Besucher im eigenen Web-Traffic zu finden

8. UserGems

   Am besten geeignet, um Ihre wärmsten Käufer vor der Konkurrenz zu erreichen

9. PartnerTap

   Am besten für Vertrieb mit einem Partner-Ökosystem

Verwandte Bewertungen von Software für die Vertriebsakquise

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Tools an, die eng mit Software für die Vertriebsakquise verbunden sind und die wir getestet und bewertet haben.

• CRM-Software
• Vertriebssoftware
• Software für das Leadmanagement
• Business-Intelligence-Software
• Vertragsmanagement-Software
• System für das Umsatzmanagement

So wählen Sie Software für die Vertriebsakquise aus

Bei der großen Auswahl an Software für die Vertriebsakquise kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Auswahlliste, beim Testen und bei der Auswahl von Software für die Vertriebsakquise Folgendes:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke bei den Funktionen Ihrer Software zur Vertriebsprospektion zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die Funktionen und Möglichkeiten zu bestimmen, die das Tool bereitstellen muss.
• Wer wird sie nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte des Umsatzteams oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Ihre Power-User der Vertriebsprospektionssoftware priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools muss sie zusammenarbeiten – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, beispielsweise Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Software zur Vertriebsprospektion ersetzen können.
• Welche Ergebnisse sind wichtig – Berücksichtigen Sie das Ergebnis, das die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Überlegen Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein Ergebnis könnte beispielsweise die Möglichkeit sein, einen besseren Einblick in die Leistung zu erhalten. Sie könnten Funktionen von Software zur Vertriebsprospektion bis ins kleinste Detail vergleichen, aber wenn Sie nicht über die gewünschten Ergebnisse nachdenken, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie sie innerhalb Ihrer Organisation funktionieren würde – Betrachten Sie die Softwareauswahl gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert, und identifizieren Sie die Bereiche, die Probleme verursachen und angepasst werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.

Die 5 wichtigsten aufkommenden Trends bei Software zur Vertriebsprospektion

Die Welt der Vertriebsprospektion verändert sich schnell. Wer die Nase vorn behalten möchte, muss Tools einsetzen, die dem Team einen echten Vorteil verschaffen. Hier sind die Trends, die die Zukunft von Software zur Vertriebsprospektion prägen:

1. KI-gestützte Lead-Bewertung wird intelligenter

Die Zeiten, in denen manuell geraten wurde, welche Leads priorisiert werden sollten, sind vorbei. Fortschrittliche KI analysiert heute Signale zur Kaufabsicht – etwa Website-Besuche, E-Mail-Öffnungen und Interaktionen mit Inhalten –, um hochwertige Leads schneller zu identifizieren. CROs verzeichnen einen deutlichen Produktivitätsanstieg, da sich Vertriebsmitarbeiter nur auf Leads konzentrieren, die wahrscheinlich konvertieren.

Warum das wichtig ist: Schnelleres Pipeline-Wachstum bei weniger verschwendeten Arbeitsstunden.

2. Hyperpersonalisierung in großem Maßstab

Moderne Tools heben die Personalisierung auf ein neues Niveau. Sie integrieren sich inzwischen in CRMs, soziale Medien und sogar Marketingautomatisierung, um hochgradig zielgerichtete Kontaktaufnahmen zu erstellen, die auf die Branche, die Rolle und die aktuellen Herausforderungen eines potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Author's Tip

Achten Sie auf Software, die dynamische Vorlagen und automatisierte A/B-Tests nutzt, um die Erfolgsquoten Ihrer Kontaktaufnahmen kontinuierlich zu verbessern.

3. Datenanreicherung in Echtzeit ist der neue Standard

Statische Lead-Listen werden zunehmend überflüssig. Neue Tools zur Vertriebsprospektion greifen auf CRM-Datenquellen in Echtzeit zu, um sicherzustellen, dass Kontaktinformationen, Berufsbezeichnungen und Unternehmensdetails stets korrekt sind. Neben der Aktualisierung von Kontaktdaten sorgt der Einsatz einer leistungsfähigen Software zur E-Mail-Verifizierung dafür, dass Ihre Kontaktaufnahmekampagnen hohe Zustellraten aufrechterhalten.

Warum das wichtig ist: Ihr Vertriebsteam verschwendet keine Zeit mit der Verfolgung veralteter Leads, wodurch sich die Konversionsraten verbessern.

4. Integration mehrkanaliger Kontaktaufnahme

Die effektivsten Tools zur Vertriebsprospektion unterstützen inzwischen nahtlose Arbeitsabläufe über E-Mail, Telefon, LinkedIn und sogar SMS hinweg. Vertriebsmitarbeiter können ihre Kontaktaufnahmen über ein einziges Dashboard verwalten und dabei Interaktionskennzahlen über alle Kanäle hinweg verfolgen.

Warum das wichtig ist: Dieser einheitliche Ansatz trägt dazu bei, dass kein potenzieller Kunde übersehen wird.

5. Durch Erkenntnisse gestütztes Coaching

Moderne Software zur Vertriebsprospektion ist nicht nur für Vertriebsmitarbeiter gedacht, sondern auch eine Geheimwaffe der CROs für besseres Coaching. Fortschrittliche Plattformen liefern Erkenntnisse zu Mustern bei der Kontaktaufnahme, Trends bei gewonnenen und verlorenen Geschäften sowie zur Leistung der Vertriebsmitarbeiter. Dadurch lassen sich Strategien leichter optimieren und Ergebnisse verbessern.

Author's Tip

Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um datengestützte Schulungsprogramme für Ihr Team zu erstellen.

Indem Sie diese Trends nutzen, befähigen Sie Ihr Team, Umsatzziele konsequenter zu erreichen – und sie vielleicht sogar deutlich zu übertreffen. Berücksichtigen Sie diese Trends bei der Bewertung von Software zur Vertriebsakquise, um Ihren Technologie-Stack zukunftssicher zu machen.

Was ist Software zur Vertriebsakquise?

Software zur Vertriebsakquise ist ein Werkzeug, das Vertriebsteams verwenden, um potenzielle Kunden, sogenannte Interessenten, zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie automatisiert und vereinfacht die Suche nach Leads, die Verwaltung von Kontaktinformationen, die Qualifizierung potenzieller Kunden und die Aufnahme der Kommunikation über automatisierte E-Mail-Sequenzen, Telefonanrufe oder Nachrichten in sozialen Medien. Die Software umfasst Funktionen wie Leadgenerierung, Leadbewertung, CRM-Integration und Analysen, die darauf ausgelegt sind, die frühen Phasen des Vertriebszyklus zu verbessern.

Zu den Vorteilen von Software zur Vertriebsakquise gehören eine höhere Effizienz bei der Identifizierung und Qualifizierung von Leads, was zu einem fokussierteren und effektiveren Vertriebsansatz führt. Sie verbessert die Organisation von Interessenteninformationen, optimiert die Kommunikation und liefert wertvolle Einblicke in Akquiseaktivitäten. Diese Software hilft Vertriebsteams, ihre Aktivitäten zu priorisieren und hochwertige Leads anzusprechen, bei denen eine höhere Wahrscheinlichkeit für eine Konversion besteht, was letztlich zu einer höheren Vertriebsproduktivität und besseren Konversionsraten führt.

Funktionen von Software zur Vertriebsakquise

Die Auswahl der richtigen Software zur Vertriebsakquise ist entscheidend, um die Effizienz und Effektivität von Umsatzprozessen zu steigern. Diese Technologie optimiert die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden – ein entscheidender Schritt beim Aufbau einer robusten Vertriebspipeline. Die ideale Software sollte nicht nur Aufgaben automatisieren, sondern auch umsetzbare Erkenntnisse liefern, damit Teams ihre Aktivitäten auf die Bereiche konzentrieren können, in denen sie die größte Wirkung erzielen. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Funktionen, auf die Sie bei Software zur Vertriebsakquise achten sollten:

• Leadgenerierung und -erfassung: Findet potenzielle Leads automatisch und fügt sie Ihrer Vertriebsdatenbank hinzu. Diese Funktion ist besonders für ortsunabhängig arbeitende Vertriebsteams wichtig, die Vertrieb im Innendienst betreiben, um die Vertriebspipeline kontinuierlich mit neuen Interessenten zu füllen.
• Leadbewertung: Bewertet Leads anhand ihrer Wahrscheinlichkeit, zu Kunden zu werden. Eine effektive Leadbewertung hilft dabei, Vertriebsaktivitäten auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren und die Ressourcenverteilung zu optimieren.
• CRM-Integration: Verbindet sich nahtlos mit Ihrem Kundenbeziehungsmanagementsystem. Die Integration stellt sicher, dass Akquiseaktivitäten mit den übergeordneten Vertriebsprozessen abgestimmt sind und Datenkonsistenz sowie Transparenz gewährleistet werden.
• E-Mail-Automatisierung und -Tracking: Versendet automatisierte E-Mails und verfolgt Interaktionen. Diese Funktion optimiert die Kontaktaufnahme und liefert wertvolle Einblicke in die Interaktion der Interessenten.
• Akquise über soziale Medien: Identifiziert Interessenten auf Plattformen sozialer Medien und tritt mit ihnen in Kontakt. Im heutigen digitalen Zeitalter bieten soziale Medien eine ergiebige Möglichkeit, potenzielle Leads zu entdecken und Beziehungen aufzubauen.
• Analysen und Berichte: Bietet detaillierte Einblicke in Akquiseaktivitäten und deren Ergebnisse. Analysen ermöglichen es Vertriebsteams, die Wirksamkeit ihrer Strategien zu messen und datengestützte Anpassungen vorzunehmen.
• Anpassbare Vorlagen: Stellt Vorlagen für E-Mails und Nachrichten zur Kontaktaufnahme bereit, die angepasst werden können. Diese Funktion gewährleistet eine konsistente Kommunikation und ermöglicht gleichzeitig eine Personalisierung in großem Umfang.
• Aufgabenautomatisierung: Automatisiert wiederkehrende Aufgaben im Zusammenhang mit der Akquise. Durch die Reduzierung manueller Arbeit können sich Vertriebsteams stärker auf die Interaktion mit Interessenten und den Abschluss von Geschäften konzentrieren.
• Protokollierung und Aufzeichnung von Anrufen: Speichert Aufzeichnungen über Telefongespräche mit Interessenten. Diese Funktion ist äußerst wertvoll, um Verkaufsgespräche zu verfeinern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen.
• Werkzeuge zur Marktsegmentierung: Segmentiert Interessenten anhand verschiedener Kriterien. Eine effektive Segmentierung ermöglicht gezieltere und stärker personalisierte Vertriebsansätze und erhöht dadurch die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.

Die Integration von Software zur Vertriebsakquise mit diesen Funktionen in Ihre Umsatzprozesse kann die Produktivität und Effektivität Ihres Vertriebsteams erheblich steigern. Sie optimiert nicht nur den Leadgenerierungsprozess, sondern stellt auch sicher, dass Ihr Team seine Aktivitäten auf die richtigen Interessenten konzentriert. Darüber hinaus ermöglichen die von der Software gewonnenen Erkenntnisse eine kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsstrategien, was zu besseren Ergebnissen führt und zum allgemeinen Umsatzwachstum beiträgt.

Vorteile von Software zur Vertriebsakquise

Software zur Vertriebsakquise ist zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen geworden, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und ihre Umsatzprozesse verbessern möchten. Durch die Automatisierung und Optimierung der frühen Phasen des Vertriebszyklus bietet diese Technologie erhebliche Vorteile, die die Effizienz und Effektivität von Vertriebsteams grundlegend verbessern können. Hier sind fünf wesentliche Vorteile der Integration von Software zur Vertriebsakquise in Ihre Geschäftsabläufe:

• Verbesserte Lead-Generierung: Identifiziert und erfasst potenzielle Leads automatisch. Diese Software erhöht das Volumen und die Qualität der in die Vertriebspipeline gelangenden Leads erheblich und stellt so einen stetigen Fluss von Verkaufschancen sicher, die das Vertriebsteam verfolgen kann.
• Verbesserte Effizienz und Produktivität: Automatisiert wiederkehrende Aufgaben im Zusammenhang mit der Neukundengewinnung. Durch die Reduzierung des manuellen Aufwands können Vertriebsteams mehr Zeit darauf verwenden, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, deren Bedürfnisse zu verstehen und Geschäfte abzuschließen, wodurch die Gesamtproduktivität gesteigert wird. Ein weiteres Tool zur Steigerung der Produktivität ist ein Verkaufsdialer, der den Zeitaufwand Ihres Teams für das manuelle Wählen von Nummern reduziert.
• Datenbasierte Erkenntnisse für bessere Entscheidungsfindung: Bietet Analysen und Berichte zu Aktivitäten der Neukundengewinnung. Die aus der Software zur Vertriebsprospektion gewonnenen Erkenntnisse ermöglichen es Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Vertriebsstrategien zu verfeinern und ihre Maßnahmen gezielter auszurichten.
• Höhere Konversionsraten: Priorisiert Leads anhand ihrer Wahrscheinlichkeit einer Konversion. Lead-Bewertung und Priorisierung helfen Vertriebsteams, sich auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden zu konzentrieren, was zu verbesserten Konversionsraten und einer effizienteren Nutzung der Ressourcen führt.
• Optimierte Vertriebsprozesse: Integriert sich in CRM-Systeme und andere Vertriebstools. Eine nahtlose Integration stellt sicher, dass alle Aktivitäten der Neukundengewinnung im CRM erfasst und zugänglich sind. Dadurch entsteht ein umfassender Überblick über den Verkaufstrichter und der Übergang von der Neukundengewinnung zum Geschäftsabschluss wird erleichtert.

Kosten & Preise für Software zur Vertriebsprospektion

Die Auswahl der richtigen Software zur Vertriebsprospektion ist eine wichtige Entscheidung für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und ihre Umsatzabläufe verbessern möchten. Der Markt bietet eine Vielzahl von Tarifoptionen, die auf die Bedürfnisse verschiedener Unternehmensgrößen und -typen zugeschnitten sind – von Start-ups bis hin zu Großunternehmen. Das Verständnis der Funktionen und Preise jedes Tarifs kann Käufern dabei helfen, die Software auszuwählen, die den Anforderungen ihres Vertriebsteams und ihren Budgetvorgaben am besten entspricht. Nachfolgend finden Sie einen Überblick über gängige Tarifoptionen für Software zur Vertriebsprospektion, einschließlich Preisen und Hauptfunktionen.

Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Vertriebsprospektion

Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Tarifoptionen für Software zur Vertriebsprospektion sowohl den unmittelbaren als auch den langfristigen Bedarf Ihres Vertriebsteams. Entscheiden Sie sich für einen Tarif, der die notwendigen Funktionen bietet, um Ihre Aktivitäten zur Neukundengewinnung heute zu optimieren, und zugleich über die Skalierbarkeit verfügt, zukünftiges Wachstum und zunehmende Komplexität zu bewältigen. Das Abwägen der Kosten gegenüber dem potenziellen ROI ist entscheidend für die Auswahl eines Tarifs, der einen Mehrwert bietet und Ihre Geschäftsziele unterstützt.

Weitere Software für das Umsatzmanagement

Software zur Vertriebsakquise ist nicht das einzige Tool, das Sie möglicherweise benötigen, um Ihre Abläufe zu optimieren. Sehen Sie sich einige dieser weiteren wichtigen Tools an, um Ihre Vertriebspipeline zu verbessern. 

• Automatisierungstools für LinkedIn
• B2B-Vertriebssoftware
• Software zur Vertriebsinteraktion
• Salesforce-Alternativen
• Software zur Lead-Generierung
• Software zur Vertriebsbeschleunigung

Wie geht es weiter?

Wenn Sie gerade Software zur Vertriebsakquise recherchieren, wenden Sie sich an einen SoftwareSelect-Berater und erhalten Sie kostenlos Empfehlungen.

Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem die Besonderheiten Ihrer Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste von Software zur Prüfung. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich der Preisverhandlungen.