10 beste Software für Geschäftsentwicklung im Jahr 2026

Apollo.io ist eine Plattform für Vertriebsinformationen und Kundenbindung, die eine große B2B-Kontaktdatenbank mit Tools für die aktive Neukundengewinnung, Sequenzierung der mehrkanaligen Kontaktaufnahme, Datenanreicherung und Pipeline-Verwaltung kombiniert.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich für BDR- und SDR-Teams in kleinen und mittleren Unternehmen sowie mittelständischen Firmen, die eine umfangreiche aktive Neukundengewinnung betreiben, insbesondere mit Fokus auf nordamerikanische Märkte.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io steht auf meiner engeren Auswahl, weil die Qualität und Aktualität der Kontaktdatenbank überzeugt. Besonders gefällt mir, dass ich mithilfe der Kaufsignale von Apollo erkennen kann, welche Unternehmen sich aktiv mit bestimmten Themen beschäftigen. So nehme ich genau im richtigen Moment Kontakt auf. Die geplante Datenanreicherung ist eine weitere Funktion, auf die ich mich verlasse: Apollo aktualisiert Kontaktdatensätze automatisch. Dadurch verschwende ich keine Kontaktsequenzen mit veralteten E-Mail-Adressen.

Wichtige Funktionen von Apollo.io

• Sequenzierung der mehrkanaligen Kontaktaufnahme: Steuern Sie Kampagnen zur aktiven Kundenansprache, die E-Mail-, Telefon- und LinkedIn-Schritte über eine einzige Oberfläche kombinieren.
• Übersicht für Vertriebsanalysen: Überwachen Sie Aktivitätsvolumen, Konversionsraten und Teamleistung im gesamten Geschäftsentwicklungstrichter.
• CRM-Synchronisierung in Echtzeit: Synchronisieren Sie Kontakte, Aktivitäten und Interaktionsdaten bidirektional mit Salesforce oder HubSpot.
• Chrome-Erweiterung für die LinkedIn-Neukundengewinnung: Greifen Sie auf verifizierte Kontaktdaten zu und fügen Sie Leads direkt aus LinkedIn-Profilen hinzu, während Sie dort suchen.

Integrationen von Apollo.io

Apollo.io bietet integrierte Schnittstellen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, Salesloft und Zapier. Für benutzerdefinierte Integrationen ist eine API verfügbar.

Dieses benutzerorientierte Telefonsystem ist für Unternehmen jeder Größe konzipiert, insbesondere aber für Großunternehmen. Mit über 70 fortschrittlichen Anruffunktionen und Zugang über Browser und Desktop ist CloudTalk eine problemlos skalierbare Lösung, die es Teammitgliedern ermöglicht, Anrufe von überall und auf jedem Gerät zu tätigen und entgegenzunehmen – sogar international.

Warum ich mich für CloudTalk entschieden habe: Ich habe CloudTalk in meine Liste der Top-Optionen aufgenommen, weil es über ausgezeichnete Statistik- und Überwachungsfunktionen verfügt. Es reicht nicht aus, Kunden einfach nur zu erreichen und Support zu bieten, Sie müssen auch kontinuierlich Ihre Callcenter-Dienste verbessern. Um Sie dabei zu unterstützen, bietet CloudTalk Statistiken zur Nachverfolgung der Anrufleistung sowie Monitoring für emotionale Analysen.

CloudTalk-Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind unter anderem ein Call-Flow-Designer, mit dem Sie die Anrufweiterleitung anhand eigener Regeln anpassen können, internationale Nummern aus mehr als 160 Ländern sowie Anrufnotizen, um laufende Probleme mit einem bestimmten Kunden im Blick zu behalten.

Integrationen umfassen ActiveCampaign, Dataddo, Freshsales, Freshservice, Front, Gong, Intercom, MS Dynamics, Zapier und Zendesk.

Als Plattform für Revenue Intelligence konzentriert sich Gong darauf, bestehende und neue Geschäfte durch ein genaueres Verständnis der Kundeninteraktionen zu transformieren. Mithilfe dieser Erkenntnisse kann Ihr Unternehmen Daten erfassen, Kunden priorisieren und auf Echtzeitinformationen in einer integrierten Plattform reagieren. Gong verwendet eine patentierte und proprietäre KI, um Kundeninteraktionen besser zu interpretieren, wodurch Ihre Transparenz erhöht wird und fundierte Entscheidungen unterstützt werden.

Warum ich Gong ausgewählt habe: Was mir bei Gong besonders ins Auge gestochen ist, war die CRM-Updater-Funktion. Dieses einzigartige Tool ermöglicht es Ihnen, benutzerdefinierte Felder für offene Geschäfte nach Bedarf zu bearbeiten und zu aktualisieren, ohne zwischen verschiedenen Plattformen wechseln zu müssen. Gong teilt die neuen Daten dann über bidirektionale Integrationen mit Ihren anderen Apps.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Gong

Hervorstechende Funktionen sind Deal-Execution-Tools, die einen Gesamtüberblick über die Pipeline-Gesundheit geben, personalisiertes Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Smart Trackers, die so trainiert werden können, dass sie die wichtigsten Elemente Ihres Geschäfts erfassen und verfolgen.

Integrationen sind unter anderem Ambition, Apollo, Crayon, Google, Highspot, Lessonly, RingCentral, Salesforce, Teams und Zoom.

Als cloudbasierte E-Mail-Marketing-Plattform ist Hunter darauf ausgelegt, Unternehmen jeder Größe beim Versand von Kaltakquise-E-Mails zu unterstützen. Neben Tools zur E-Mail-Suche und -Verifizierung können Sie mit dieser Plattform auch Domain-Suchergebnisse exportieren, personalisierte E-Mails mithilfe von Vorlagen erstellen, Bilder in Ihre Nachrichten einfügen und Nachfassaktionen automatisieren.

Warum ich Hunter ausgewählt habe: Ich habe diese Plattform in meine Liste aufgenommen, weil sie viel mehr bietet, als nur beim Aufbau einer E-Mail-Liste zu helfen. Sobald Sie eine gezielte Interessentenliste erstellt haben, unterstützt Hunter Sie auch bei der E-Mail-Marketing-Kampagnenführung in großem Umfang mit benutzerdefinierten Attributen, Medien und Anhängen, Terminierungsautomatisierung, E-Mail-Tracking und Identifizierung von warmen Kontakten.

Besondere Funktionen und Integrationen von Hunter

Besondere Funktionen sind unter anderem ein Domain-Suchwerkzeug, mit dem Sie E-Mails jeder Firma oder Website finden, sowie Tools zur Überprüfung von E-Mail-Adressen, um die Qualität Ihrer Kontaktliste sicherzustellen.

Integrationen umfassen Airtable, Close CRM, Copper, Gmail, HubSpot, Outlook, Pipedrive, Salesforce, Zapier und Zoho CRM.

Diese automatisierte E-Mail-Lösung wurde entwickelt, um Geschäftsentwicklungsteams dabei zu unterstützen, ihre gewünschten Empfänger während E-Mail-Kampagnen tatsächlich zu erreichen, anstatt im Spam-Ordner zu landen. Die QuickMail-Plattform ermöglicht es Ihnen, personalisierte E-Mails an Interessenten zu senden und bei wichtigen Kontakten direkt aus einem Posteingang nachzufassen, der mit dem gesamten Team geteilt werden kann.

Warum ich QuickMail gewählt habe: Ein Merkmal, das mir an dieser Plattform besonders aufgefallen ist, ist die Preisstruktur. Anstatt wie viele andere Tools pro Benutzer oder pro E-Mail abzurechnen, verlangt QuickMail Gebühren pro Posteingang. Ihr gesamtes Team kann in einem gemeinsamen Bereich arbeiten, ohne dass für jeden Mitwirkenden zusätzliche Kosten anfallen.

QuickMail – Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen umfassen A/B-Tests, bei denen Sie für jeden Test keine neue Kampagne starten müssen, sowie eine automatisierte E-Mail-Verifizierung, die die Domain und Adresse eines Empfängers auf Fehler und Zustellbarkeit überprüft.

Integrationen umfassen Aircall, Amazon SES, BriteVerify, Gmail, HubSpot, Mailjet, Outlook, Slack und Twilio. Für alles Weitere, einschließlich Excel-Tabellen bis hin zu Salesforce, können Sie Zapier verwenden.

Demodesk ist eine Revenue-Operations-Plattform, die sich auf Terminplanung, vertriebsunterstützte Echtzeitgespräche und Kundeninteraktion konzentriert. Mit personalisierten Desktops und Coaching in jedem Gespräch können Sie jedem Mitglied des Vertriebsteams die anpassbaren Tools bereitstellen, die es für den Erfolg benötigt – einschließlich der Automatisierung von nicht direkt vertriebsbezogenen Aufgaben wie Meeting-Vorbereitung, CRM-Dokumentation und Nachverfolgungen.

Warum ich mich für Demodesk entschieden habe: Ein Merkmal, das mir bei diesem Tool besonders aufgefallen ist, sind die verschiedenen Arten von Meetingräumen, die angeboten werden. Egal, ob Sie Kundengespräche führen oder im Team zusammenarbeiten möchten, können Sie Videocalls in gebrandeten Verkaufsräumen mit interaktiver virtueller Bildschirmtechnologie planen, die es Teilnehmern ermöglicht, während des Gesprächs mit Ihrem Produkt oder Ihren Inhalten zu interagieren.

Demodesk: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind Echtzeit-Vertriebsleitfäden, die automatisch das perfekte Verkaufsgespräch für jeden Interessenten bereitstellen, Call Shadowing, das Managern echte Einblicke in die Vorgehensweise jedes einzelnen Vertrieblers ermöglicht, und automatisierte Terminplanung, die die Verteilung und Übergabe von Gesprächen gerechter gestaltet.

Integrationen umfassen Allego, Chorus, Gong, Google Suite, Guru, HubSpot, Make, Microsoft Office, Pipedrive und Salesforce.

Dieses cloudbasierte Tool ist in erster Linie eine Plattform zur Verwaltung des Kundenlebenszyklus für B2B-Unternehmen, die Ihnen hilft, potenzielle Kunden zu finden und Kaufabsichtsdaten zu nutzen, um Vertriebs- und Marketingteams besser zu informieren. Die Tools sind darauf ausgelegt, Lösungen für die Lead-Generierung und die Priorisierung neuer Chancen zu bieten. Finden Sie Daten zu Unternehmensfusionen, Finanzierungsankündigungen und Technologieeinführungen, um Ihre Geschäftsmöglichkeiten besser zu verstehen.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe: Ein Feature, das mir bei ZoomInfo aufgefallen ist, ist die E-Mail- und Telefonautomatisierung, um Multi-Touch-Vertriebskampagnen mit frei anpassbaren E-Mail-Vorlagen, maßgeschneiderten Gesprächsskripten und accountbasiertem Vertrieb effizient durchzuführen, sodass Sie alle benötigten Kontakte auf einmal ansprechen können.

Herausragende Funktionen und Integrationen von ZoomInfo

Herausragende Funktionen sind unter anderem Konvertierungswerkzeuge, mit denen Leads zu Vertriebspipelines werden (ZoomInfo MarketingOS), und No-Code-Datenmanagement über ZoomInfo OperationsOS.

Integrationen umfassen Dynamics 365 Business Central, Google Analytics, HubSpot, Marketo Engage, Outreach, Salesforce, Slack, Snowflake, Sugar CRM und Visualize ROI.

Wenn Sie eine Software für die Geschäftsentwicklung benötigen, die die Zusammenarbeit im Projektmanagement fördert, bietet Sync.com eine cloudbasierte Plattform für Dateifreigabe und Dokumentenspeicherung, um Ihre Kommunikationstools zu optimieren. Diese Plattform unterstützt Sie beim Senden und Empfangen von Dateien, der Vorschau von Dokumenten, der Organisation von Ordnern, der Sicherung von Dateien sowie der Verwaltung von Benutzerberechtigungen, sodass Kunden, Klienten, Auftragnehmer und andere Interessengruppen eingebunden werden können, ohne dass sensible Informationen gefährdet werden.

Warum ich Sync.com ausgewählt habe: Ich halte dieses Tool für Teams in der Geschäftsentwicklung für unverzichtbar, da es bahnbrechende Datenschutzfunktionen bietet. Egal, ob Sie HIPAA-Konformität für medizinische Anbieter gewährleisten müssen oder ein neues Produkt schützen möchten, das sich noch in der Entwicklung befindet – diese Plattform bietet Ihnen eine Sicherheitsinfrastruktur und Support auf Unternehmensniveau.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Sync

Herausragende Funktionen sind der Zugriff auf Dateien von überall, einschließlich Computer, Web und mobilen Endgeräten, zentralisierte Ordner für interne Teammitglieder sowie Cloud-Speicher, um mehr Platz auf Ihren Servern zu schaffen.

Integrationen umfassen Microsoft Excel und Microsoft Word.

Da es sich um eine All-in-One-CRM-Plattform handelt, ist Nutshell so konzipiert, dass sie für jedes Teammitglied einfach zu bedienen ist und gleichzeitig ausgefeilte Werkzeuge in Ihren Arbeitsablauf integriert. Mit Nutshell müssen Sie Ihre Vertriebs- und Marketing-Tools nicht voneinander trennen. Alle können dieselbe Plattform für Vertriebsautomatisierung, Pipeline-Management, E-Mail-Marketing und Teamzusammenarbeit nutzen.

Warum ich Nutshell gewählt habe: Dieses Tool gehört zu meinen Favoriten wegen der Webformular-Sammelfunktion. Mit diesem Werkzeug können Sie alle benötigten Informationen von Interessenten erfassen und zentral für die automatisierte Verwaltung sowie für den einfachen Zugriff Ihres gesamten Teams speichern. Fügen Sie mit nur zwei Klicks benutzerdefinierte Formulare zu jeder Website hinzu, um persönliche Informationen zu sammeln oder individuelle Fragen zu stellen.

Besondere Funktionen und Integrationen von Nutshell

Hervorstechende Funktionen sind die Board-Ansicht, die ein interaktives Pipeline-Management bietet und es Ihrem Team ermöglicht, Leads per Drag-and-drop durch jede Vertriebsphase zu ziehen, sowie das Kontaktmanagement, mit dem Sie Ihre Kontakte, E-Mails und Kalender aus jeder Quelle importieren können.

Integrationen umfassen 3CX, ActiveCampaign, Box, Constant Contact, FreshMail, Gravity Forms, Kixie, Mailchimp, Slack und Trello. Finden Sie über 50 native Integrationen bei Nutshell.

Visual Visitor ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die darauf abzielt, Ihnen mehr Leads zu liefern und die Zeit für die Akquise potenzieller Kunden durch die Identifizierung von Website-Besuchern zu verkürzen. Darüber hinaus bietet sie weitere Tools wie Kaufbereitschaftsdaten, E-Mail- und Angebotsverfolgung sowie eine B2B-Kontaktdatenbank mit über 600 Millionen potenziellen Kontakten.

Warum ich Visual Visitor ausgewählt habe: Dieses Tool hebt sich für mich als ideale Software für Geschäftsentwicklung hervor, insbesondere durch das zentrale Feature – die Website-Besucher-Identifikation. Wenn jemand Ihre Seite besucht, kann Ihnen Visual Visitor ein vollständiges Profil inklusive persönlicher Kontaktdaten liefern, sodass Sie sofort Kontakt aufnehmen können.

Besondere Funktionen und Integrationen von Visual Visitor

Herausragende Funktionen umfassen die Identifizierung einzelner Personen auf Websites mit über 35 Datenpunkten, die Firmenidentifikation und Mitarbeiterverfolgung basierend auf Seitenbesuchen sowie Kaufabsichtsdaten, die durch das Crawlen des Internets nach den digitalen Fußspuren der Besucher ermittelt werden.

Integrationen umfassen DropBox Business, Gmail, Google Analytics, Google Docs, HubSpot, Mailchimp, Slack, Trello, Zapier und Zoho CRM.