Software zur Vertriebsverfolgung ist für jedes kleine Unternehmen eine wertvolle Hilfe. Mit der richtigen Software können Teams ihre Vertriebseffizienz steigern und das Kundenbeziehungsmanagement verbessern. Die passende Software zur Vertriebsverfolgung für ein kleines Unternehmen zu finden, kann jedoch eine Herausforderung sein, insbesondere bei der Vielzahl verfügbarer Optionen.
Auf Grundlage meiner Erfahrung mit Software für Umsatzprozesse habe ich mehrere der besten verfügbaren Lösungen zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen getestet und verglichen. Anschließend habe ich meine Ergebnisse in ausführlichen Bewertungen zusammengestellt, damit Sie die beste Software für Ihre Anforderungen finden.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Vergleichstabelle: Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisdetails meiner besten Softwareauswahlen zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen zusammen.
Sorted by: Default
| Tool | Starting Price | Website | |
|---|---|---|---|
Am besten mit integrierter Automatisierung von Arbeitsabläufen | 4.5 out of 5 | Ab 49/Benutzer/Monat 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar | Book Demo |
Am besten für visuelle Vertriebspipelines | 4.7 out of 5 | $39/Benutzer/Monat 30-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Website |
Am besten für Inside Sales | 4.7 out of 5 | $35/Nutzer/Monat 14-tägige kostenlose Testversion | Website |
Am besten für den Bildungssektor geeignet | 4.6 out of 5 | Preise auf Anfrage Kostenlose Demo verfügbar | Website |
Am besten für wachsende Vertriebsteams geeignet | 4.7 out of 5 | $250/Monat 7-tägige kostenlose Testversion | Website |
Am besten für automatisierte E-Mails geeignet | 4.6 out of 5 | $49/Monat 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Website |
Am besten für britische Unternehmen | 4.6 out of 5 | $50/Nutzer/Monat Kostenlose Demo verfügbar | Website |
Am besten für kleine Teams geeignet | 4.4 out of 5 | $9,99/Monat 15-tägige kostenlose Testversion | Website |
Am besten für Skalierbarkeit | 4.4 out of 5 | $25/Benutzer/Monat 30-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar | Website |
Am besten geeignet für Vertriebsansprache | Not rated | $49/Nutzer/Monat Kostenloser Tarif verfügbar | Website |
Bewertungen der besten Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Lösungen zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen, die es auf meine Kurzliste geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die wichtigsten Funktionen, Vor- & Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jedes Tools, damit Sie die beste Lösung für sich finden.
Am besten mit integrierter Automatisierung von Arbeitsabläufen- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
- Ab 49/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io bietet eine Analyseübersicht mit Statistiken zur E-Mail-Zustellung, Anrufverfolgung, Aufgabendiagrammen und vorgefertigten Vertriebsübersichten zur Vertriebsüberwachung für kleine Unternehmen. Apollo.io ist eine ganzheitliche B2B-Vertriebsplattform, die eine Kontaktdatenbank mit über 265 Millionen Kontakten, die Verwaltung von Verkaufschancen, die Ansprache über mehrere Kanäle und die Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten in einem einzigen Arbeitsbereich vereint.
Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?
Apollo.io eignet sich für kleine Vertriebsteams und SDR-geführte Unternehmen, die aktiv potenzielle Kunden außerhalb des bestehenden Kundenstamms ansprechen und ihre gesamte Vertriebspipeline verwalten möchten, ohne zwischen mehreren Tools wechseln zu müssen.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Apollo.io gehört aufgrund seiner vielseitigen Automatisierung für Arbeitsabläufe zu meinen Favoriten. Sie ermöglicht mir, Automatisierungen mit bedingter Logik zu erstellen, die bei Änderungen der Verkaufsphase, beim Öffnen von E-Mails oder beim Verhalten von Kontakten ausgelöst werden. Ich kann manuelle Genehmigungsschritte festlegen, bevor Kontakte in eine Sequenz aufgenommen werden, sodass die Ansprache gezielt und nicht vollständig automatisch erfolgt. Besonders gut gefällt mir, dass jede ausgelöste Aktion im Arbeitsablauf automatisch direkt in der Aktivitätszeitleiste des Kontakts protokolliert wird, sodass nichts übersehen wird und keine manuelle Eingabe erforderlich ist.
Wichtige Funktionen von Apollo.io
- Übersicht zur Verwaltung von Verkaufschancen: Organisieren Sie Verkaufschancen mithilfe einer visuellen Vertriebspipeline mit per Ziehen und Ablegen verschiebbaren Phasen zur Fortschrittsverfolgung.
- Anreicherung von Kontaktdaten: Reichern Sie Lead- und Unternehmensprofile sofort aus der globalen B2B-Datenbank von Apollo an.
- Übersicht für Vertriebsanalysen: Zeigen Sie wichtige Vertriebskennzahlen in anpassbaren Übersichten an, um die Leistung des Teams und einzelner Mitarbeiter zu überwachen.
- Chrome-Erweiterung für die Suche nach potenziellen Kunden: Greifen Sie auf die Kontaktdatenbank von Apollo zu und fügen Sie direkt von LinkedIn und Unternehmenswebsites potenzielle Kunden hinzu.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, LinkedIn und Slack. Außerdem lässt es sich mit Zapier verbinden und stellt eine API für benutzerdefinierte Integrationen bereit.
Pros and Cons
Pros:
- Die integrierte Sequenzautomatisierung spart manuelle Schritte bei der Kontaktaufnahme
- Über 265 Millionen Kontakte reichern Datensätze zu Verkaufschancen automatisch an
- Vertriebspipeline und Suche nach potenziellen Kunden an einem Ort verwalten
Cons:
- Die CRM-Funktionalität ist weniger umfassend als bei spezialisierten Vertriebsplattformen
- Kontaktdaten können gelegentlich veraltet sein
Learn more about Apollo.io:
Am besten für visuelle Vertriebspipelines- 30-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $39/Benutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Salesflare zeigt den Fortschritt von Geschäftsabschlüssen und Umsatzstatistiken in einer Vertriebspipeline mit Drag-and-Drop-Funktion. Salesflare ist ein CRM, das Ihnen dabei hilft, Ihre Verkäufe und potenziellen Kunden zu verfolgen. Es importiert Ihre E-Mails, Besprechungen und Kontaktdaten automatisch, damit alles auf dem neuesten Stand bleibt. Sie bleiben organisiert und behalten Ihre Nachfassaktionen im Blick, ohne Daten manuell eingeben zu müssen.
Warum ich Salesflare ausgewählt habe: Ich habe Salesflare ausgewählt, weil es Ihnen eine visuelle Vertriebspipeline mit Drag-and-Drop-Funktion bietet, in der Sie Ihre potenziellen Kunden übersichtlich und visuell durch die einzelnen Phasen bewegen können – und Sie sehen auf einen Blick, wo jeder Geschäftsabschluss steht. Außerdem werden proaktive Erinnerungen eingerichtet, damit Sie nachfassen, auf E-Mails antworten oder Notizen hinzufügen, sodass nichts untergeht. Dieser automatische Anstoß bedeutet, dass Sie reaktionsfähig bleiben können, ohne zusätzliche mentale Arbeit leisten zu müssen.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Live-Benachrichtigungen und ein zentrales Benachrichtigungszentrum, die Sie sofort über neue Ereignisse informieren. Außerdem können Sie gespeicherte Segmente einrichten: Kombinationen aus erweiterten Filtern, die Sie wiederverwenden können. So wird die Arbeit mit verschiedenen Listen potenzieller Kunden einfacher, ohne alles zurücksetzen zu müssen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Stripe, Shopify und Calendly.
Pros and Cons
Pros:
- Füllt Kontaktdaten automatisch aus E-Mails aus
- Nachfass-Erinnerungen verringern den Verlust potenzieller Kunden
- Kontaktverläufe zeigen die vollständige Kommunikationshistorie
Cons:
- Keine integrierten Anruf- oder Wählfunktionen
- Der Workflow-Builder für E-Mails kann unübersichtlich wirken
Learn more about Salesflare:
Am besten für Inside Sales- 14-tägige kostenlose Testversion
- Ab $35/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Close CRM ermöglicht effiziente Multi-Channel-Kommunikation und Echtzeit-Reporting. Close CRM bietet erweiterte Funktionen für Telefonie, E-Mail und SMS und ermöglicht dem Vertrieb eine effiziente Ansprache von Interessenten. Automatische Aufgaben-Erinnerungen, Echtzeit-Reporting und Multi-Channel-Kommunikation optimieren die Kontaktaufnahme und machen Close CRM zu einem ausgezeichneten Werkzeug für Beziehungsaufbau und Geschäftsabschlüsse.
Warum ich Close CRM gewählt habe: Close CRM richtet sich an Inside-Sales-Teams und bietet Funktionen, die Kommunikation und Vertriebstracking verbessern. Durch integrierte Telefonie- und E-Mail-Funktionen bleiben alle Interaktionen an einem Ort, und mit den Lead-Management-Tools können Sie Interessenten effizient organisieren und priorisieren. Das Echtzeit-Reporting ermöglicht es Ihrem Team, den Überblick über Verkaufsaktivitäten zu behalten und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Hervorzuhebende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen einen Multichannel-Posteingang, der die Kommunikation bündelt, automatisierte E-Mail-Sequenzen sowie ein leistungsstarkes Pipeline-Management zur Verfolgung von Geschäften und Chancen. Außerdem steht ein robustes Reporting-Dashboard zur Verfügung, um Vertriebsaktivitäten zu analysieren, Teamleistungen zu messen und Workflows zu optimieren.
Integrationen umfassen Zapier, Slack, Gmail, Outlook, HubSpot, Pipedrive, Asana, Trello, LinkedIn und Google Kalender.
Pros and Cons
Pros:
- Multi-Channel-Kommunikationsunterstützung
- Detaillierte Vertriebsverfolgung und Reporting-Funktionen
- Reaktionsschneller Kundensupport und Onboarding
Cons:
- Keine fortgeschrittene Umsatzprognose
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten im CRM
Learn more about Close CRM:
Am besten für den Bildungssektor geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Meritto CRM rationalisiert die Studierendenanmeldung und Zulassung für Bildungseinrichtungen. Meritto ist eine spezialisierte CRM-Plattform, die Studierendenanmeldungen und Zulassungen für Bildungseinrichtungen anbietet. Sie bearbeitet Anfragen von Studieninteressierten, verbessert die Konversionsraten und integriert sich mit gängigen Education-Management-Systemen.
Warum ich Meritto gewählt habe: Meritto überzeugt im Bildungssektor mit seinem Management für Studierendenzulassungen und der Nachverfolgung von Bewerbungen. Es bietet Werkzeuge zur Verwaltung der gesamten Zulassungspipeline – von der Lead-Generierung und Zuweisung bis hin zur Nachverfolgung und Berichterstattung, alles auf einer Plattform. Zudem liefert es tiefgehende Einblicke in das Verhalten der Studierenden, um Ihre Ansprache-Strategien zu verbessern und die Konversionsraten im gesamten Zulassungsprozess zu maximieren.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Bewerbungsnachverfolgung, Lead-Management und anpassbare Workflows. Ihr Team kann Zulassungsprozesse automatisieren, um Zeit zu sparen. Die Analytik-Funktionen der Plattform bieten Einblicke, um Rekrutierungsstrategien zu optimieren.
Integrationen sind unter anderem Google Analytics, Facebook, WhatsApp, Mailchimp, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, LinkedIn und PayPal.
Pros and Cons
Pros:
- Umfassende Lead-Verfolgung über alle Rekrutierungsphasen hinweg
- Bietet Echtzeit-Analysen für datengestützte Entscheidungen
- Reaktionsschneller Kundensupport mit maßgeschneiderten Schulungsoptionen
Cons:
- Eingeschränkte Möglichkeiten zur Mehrfach-Pipeline-Verfolgung
- Anpassungsoptionen sind für spezifische Anforderungen begrenzt
Learn more about Meritto:
Am besten für wachsende Vertriebsteams geeignet- 7-tägige kostenlose Testversion
- Ab $250/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Kylas Sales CRM bietet No-Code-Anpassung für Lead- und Vertriebsmanagement. Kylas Sales CRM ist eine benutzerfreundliche Plattform mit No-Code-Anpassung zur Verwaltung von Vertriebsprozessen, Lead-Tracking und zur Verbesserung der Teamzusammenarbeit. Sie hilft wachsenden Vertriebsteams, die Produktivität durch Lead-Management, Pipeline-Überwachung und detaillierte Berichterstattung zu steigern.
Warum ich Kylas Sales CRM ausgewählt habe: Kylas Sales CRM unterstützt Ihre Vertriebsmitarbeiter mit skalierbaren Funktionen für das Vertriebsmanagement. Es bietet umfassende Möglichkeiten für Lead-Tracking, Vertriebs-Pipeline-Management und Zusammenarbeit. Die Deal-Überwachung und Aufgabenautomatisierung sorgen dafür, dass Vertriebsaktivitäten organisiert bleiben, und das integrierte Reporting sowie das Aktivitäten-Tracking ermöglichen die Überwachung der Teamfortschritte.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbares Lead- und Deal-Management, umfassende Berichte und Tools für die Teamzusammenarbeit. Die Workflow-Automatisierung und Pipeline-Visualisierung der Plattform ermöglichen Ihrem Team das Überwachen und Verfolgen des Vertriebsfortschritts, während die mobile App mobilen Zugriff für Außendienstaktivitäten bietet.
Integrationen umfassen WhatsApp, Facebook, Google Workspace, Outlook, QuickBooks, Slack, Xero, Mailchimp, Zapier und Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Effizientes Lead-Tracking aus mehreren Quellen
- Hochgradig anpassbare Workflows und Pipelines
- Starker Kundensupport und umfassende Einführung
Cons:
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten bei Berichtsoptionen
- Bestimmte fortgeschrittene Funktionen erfordern Setup-Support
Learn more about Kylas Sales CRM:
Am besten für automatisierte E-Mails geeignet- 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $49/Monat (bei jährlicher Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Reply.io automatisiert E-Mail-Sequenzen, Lead-Management und Kampagnen-Analysen. Reply.io hilft Ihrem Team, Leads zu verwalten, Vertriebspipelines zu verfolgen und Interessenten mit automatisierten E-Mail-Sequenzen anzusprechen. Die Plattform ermöglicht personalisierte Ansprache in großem Umfang, automatisiert Nachfassaktionen und überwacht die Performance Ihrer Kampagnen mit detaillierten Analysen.
Warum ich Reply.io ausgewählt habe: Reply.io automatisiert E-Mail-Kommunikation und bietet Werkzeuge zur Erstellung personalisierter E-Mail-Sequenzen sowie zur Verfolgung von Engagement-Metriken. Dank der Automatisierungsfunktionen kann sich Ihr Team auf wertschöpfende Interaktionen im Vertriebszyklus konzentrieren. Mithilfe der Analysefunktionen können Sie Ihre Ansprache-Strategien basierend auf Leistungsdaten optimieren.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen sind automatisierte E-Mail-Sequenzen, Engagement-Tracking und Analytics. Sie können personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen, um Ihre Ansprache zu verbessern. Die Plattform verfolgt die Performance Ihrer E-Mails und hilft Ihnen so, Ihre Strategien zu optimieren.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Slack, LinkedIn, Gmail, Outlook, Zapier und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt Multichannel-Outreach (LinkedIn, SMS, Anrufe)
- Bietet detailliertes Tracking und A/B-Tests
- Reaktionsschnelles Support-Team
Cons:
- Begrenzte Vertriebs-Performance-Dashboards
- Eingeschränkte CRM-Funktionen
Learn more about Reply.io:
Am besten für britische Unternehmen- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $50/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
OpenCRM bietet Kundenservice, CRM und Projektmanagement für KMU. OpenCRM ist ein funktionsreiches CRM, das Vertriebsverfolgung, Kundenservice und Projektmanagement-Funktionalitäten für kleine und mittelständische Unternehmen bietet. Die flexiblen Anpassungsoptionen ermöglichen es den Nutzern, die Plattform an ihre Bedürfnisse anzupassen und KPIs zu verfolgen.
Warum ich OpenCRM ausgewählt habe: OpenCRM bietet lokalen Support und Dienstleistungen, um den Anforderungen britischer Unternehmen gerecht zu werden. Es stellt anpassbare Vertriebspipelines, Projektmanagement-Funktionen und umfassendes Kontaktmanagement zur Verfügung, die für britische Unternehmen entscheidend sind. Zusätzlich beinhaltet es Rechnungs- und Ausgabenverwaltung, damit Unternehmen ihre Finanztransaktionen und Kundenbezahlungen direkt im CRM abwickeln können.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen beinhalten ein zentrales System zur Verwaltung von Kundensupport, Projektaufgaben und Vertriebsdaten, wodurch Teams organisierter und effizienter arbeiten können. Zudem können aussagekräftige Berichte generiert werden, um die Teamleistung nachzuverfolgen.
Integrationen umfassen Xero, Mailchimp, QuickBooks, Google Workspace, Outlook, Sage, Twilio, Dropbox, LinkedIn und GoCardless.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr anpassbar für spezifische Arbeitsabläufe
- Unterstützt detaillierte Nachverfolgung von Kundeninteraktionen
- Zentrales System für Kundensupport und Vertriebsdaten
Cons:
- Begrenzte Automatisierungsfunktionen
- Etwas umständliche mobile Benutzeroberfläche
Learn more about OpenCRM:
Am besten für kleine Teams geeignet- 15-tägige kostenlose Testversion
- Ab $9,99/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
BIGContacts vereinfacht das Kontaktmanagement durch die Organisation von Daten und die Automatisierung von Aufgaben. BIGContacts ist eine einfache, benutzerfreundliche Software, die das Kontaktmanagement vereinfacht, indem sie Kundeninformationen organisiert, Verkaufs-Pipelines verfolgt und Aufgaben sowie Erinnerungen für kleine Unternehmen automatisiert.
Warum ich mich für BIGContacts entschieden habe: Dieses Tool bietet Kontaktorganisation, Nachverfolgung der Vertriebspipeline und Aufgabenmanagement, was für kleine Teams entscheidend ist, um Kundenbeziehungen zu pflegen. Darüber hinaus stellt es anpassbare Workflows und automatisiertes E-Mail-Marketing bereit, um Kontakte effizient zu verwalten, sowie Berichtstools zur Analyse der Verkaufsleistung.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen automatisierte Erinnerungen für Nachfassaktionen, damit Teammitglieder besser organisiert bleiben und Verkaufschancen gezielter nachverfolgen können. Außerdem können Sie Felder und Berichte individuell an Ihre Geschäftsanforderungen anpassen, und Echtzeiteinblicke helfen Ihrem Team, bei Verkaufsleistungen und Aufgaben stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Integrationen beinhalten Google Contacts, Outlook, QuickBooks, Mailchimp, Zapier, Gmail, Kalender und Google Drive.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt umfassende Anpassung der Umsatzprognosen
- Effektive Pipeline-Visualisierung mit Drag-and-Drop
- Bietet visuelle Dashboards ohne komplizierte Einrichtung
Cons:
- Berichte lassen sich nach Detailfeldern nur schwer filtern
- Begrenzte Flexibilität beim Zusammenführen ähnlicher Kontakte
Learn more about BIGContacts:
Am besten für Skalierbarkeit- 30-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $25/Benutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Salesforce optimiert Geschäftsprozesse durch Lead-Management und Vertriebsautomatisierung. Die Skalierbarkeit von Salesforce ist der Grund, warum Unternehmen jeder Größe es weit verbreitet einsetzen. Es bedient eine vielfältige Nutzerbasis und bietet leistungsstarke Funktionen wie Lead-Management, Vertriebsautomatisierung und detaillierte Berichte, um wichtige Geschäftsprozesse zu optimieren und komplexe Vertriebspipelines zu verwalten.
Warum ich Salesforce gewählt habe: Salesforce ist bekannt für seine Skalierbarkeit und eignet sich daher für wachsende Unternehmen. Es bietet umfassende Anpassungsmöglichkeiten, damit Ihr Team das System auf spezifische Anforderungen zuschneiden kann. Die umfassenden Reporting- und Analyse-Tools der Plattform helfen Ihnen, Einblicke in die Vertriebsleistung und Kundeninteraktionen zu gewinnen. Mit leistungsstarkem Support und umfangreichen Schulungsressourcen stellt Salesforce sicher, dass Ihr Team die Möglichkeiten der Plattform effektiv nutzen kann, während Ihr Unternehmen wächst.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen beinhalten anpassbare Dashboards, tiefgehende Analysen und umfassende Berichte. Ihr Team kann Workflows entsprechend der individuellen Geschäftsprozesse gestalten. Die Plattform unterstützt Vertriebsprognosen und Pipeline-Management, um Wachstum voranzutreiben.
Integrationen umfassen Mailchimp, QuickBooks, Slack, Dropbox, Google Workspace, LinkedIn, Microsoft Teams, HubSpot, Zoom und Stripe.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbar für jede Unternehmensgröße und Branche
- Fortschrittliche Tools zur Vertriebsprognose
- Integrierte Automatisierung für Workflows
Cons:
- Komplexe Anpassung der Vertriebspipeline
- Etwas umständlicher Einrichtungsprozess
Learn more about Salesforce :
10Am besten geeignet für VertriebsanspracheApollo
- Kostenloser Tarif verfügbar
- Ab $49/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
Apollo verbessert die Vertriebsansprache durch Kontaktmanagement, Lead-Generierung und E-Mail-Sequenzierung. Apollo konzentriert sich auf die Optimierung der Vertriebsansprache und bietet Funktionen wie Kontaktmanagement, Lead-Generierung und E-Mail-Sequenzierung, um potenzielle Kunden zu erreichen und Vertriebs-Pipelines zu verwalten. Es optimiert Ansprache-Strategien, damit Abschlüsse schneller erzielt werden können.
Warum ich Apollo ausgewählt habe: Apollo stärkt die Vertriebsansprache durch umfassende Lead-Generierungs- und Automatisierungsfunktionen. Ihr Team kann gezielt Lead-Listen erstellen und Outreach-Kampagnen effektiv automatisieren. Die Analysen der Plattform bieten Einblicke in die Vertriebsleistung und helfen, Ihre Strategien zu verfeinern. Die Möglichkeit, Ansprache mit Lead-Management zu verbinden, unterstützt den Fokus auf Vertriebsexpansion.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen eine umfangreiche B2B-Kontaktdatenbank, anpassbare Outreach-Sequenzen und KI-gestützte Einblicke zur Priorisierung von Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit. Die fortschrittlichen Filter erlauben es Nutzern zudem, Leads nach verschiedenen Kriterien wie Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Standort und Branche zu segmentieren.
Integrationen sind unter anderem Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gmail, Outlook, Slack, Zapier, Google Workspace, Zoom und Microsoft Teams.
Pros and Cons
Pros:
- Erweiterte Filter für präzises Targeting und Segmentierung
- Automatisierte Workflows für effiziente Multi-Channel-Ansprache
- KI-gestützte Lead-Bewertung und Priorisierung
Cons:
- Teilweise Ungenauigkeiten bei Kontaktinformationen
- Zusätzliche Kosten für den Zugriff auf direkte Telefonnummern
Learn more about Apollo:
Weitere Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Hier finden Sie einige weitere Optionen für Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen, die es nicht auf meine Kurzliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- 11Glue UpAm besten geeignet für Eventmanagement
- 12EngageBay CRMAm besten für Startups geeignet
- 13CoefficientAm besten für nahtlose Integrationen
- 14PipedriveAm besten für visuelle Vertriebspipelines geeignet
- 15Bigin by Zoho CRMAm besten für individuelle Pipelines
Wie ich Verkaufsverfolgungssoftware für kleine Unternehmen bewerte
Ich bewerte jedes Tool auf zwei Ebenen: die grundlegende Funktionalität, die ein kleines Vertriebsteam benötigt, um eine Pipeline zu verwalten, und die Unterscheidungsmerkmale, die eine Option attraktiver machen als eine andere.
Kernfunktionalitäten (Pflichtanforderungen für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet diese Funktion nicht) bis 5 (hervorragend in diesem Bereich) für jede der unten aufgeführten Kernfunktionalitäten. Dann berechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools als Prozentsatz. Jedes Tool muss eine Mindest-Gesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um berücksichtigt zu werden.
- Pipeline-Management: Ich achte auf anpassbare Verkaufsphasen, Drag-and-Drop-Boards und Unterstützung für mehrere Pipelines, sodass ein fünfköpfiges Vertriebsteam Geschäfte vom Erstkontakt bis zum Abschluss verfolgen kann.
- Kontakt- & Deal-Tracking: Jedes von mir bewertete Tool sollte Kontakte, Unternehmen und Deals miteinander verknüpfen und eine klare Historie der Interaktionen bieten, anstatt isolierte, voneinander getrennte Datensätze.
- Erfassung von Vertriebsaktivitäten: Ich prüfe, ob Anrufe, E-Mails und Meetings automatisch dem richtigen Deal zugeordnet oder ob die Mitarbeitenden jeden Kontaktpunkt manuell am Tagesende eingeben müssen.
- Vertriebsberichte & Dashboards: Dashboards sollten Metriken wie Erfolgsquote, durchschnittlichen Verkaufszyklus und Umsatz nach Quelle anzeigen, ohne dass ein Kleinunternehmer Berichte von Grund auf neu erstellen muss.
- Umsatzprognosen: Ich bewerte, wie jedes Tool gewichtete Pipeline-Prognosen ermöglicht und ob eine Vertriebsleitung den prognostizierten Umsatz im Vergleich zur Quote über Mitarbeitende oder Zeiträume hinweg vergleichen kann.
- Kleinunternehmensfreundliche Preise & Skalierbarkeit: Preisstufen, flexible Verträge und Self-Service-Onboarding sind hier wichtig – ein wachsendes Team von zehn Personen sollte starten können, ohne Verpflichtungen auf Unternehmensebene eingehen zu müssen.
Wenn ich eine Liste von Tools habe, die diesen Kriterien entsprechen, schaue ich mir an, was jede Plattform besonders macht.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter auszeichnet)
So vergleiche und unterscheide ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
No-Code-Workflow-Automatisierung ist ein großes Unterscheidungsmerkmal. Ich suche nach Tools, mit denen ein kleines Team Leads automatisch zuweisen, Folgeaufgaben bei Phasenwechseln auslösen und vorgefertigte E-Mails ohne eigenen Administrator versenden kann. E-Mail- und Kalendersynchronisation ist ebenso wichtig, da Mitarbeitende, die Verkauf und Kundenbetreuung jonglieren, jede Unterhaltung automatisch dem richtigen Deal zuordnen müssen. Ich bewerte auch die Qualität der mobilen App, besonders für Unternehmer oder Außendienstmitarbeitende, die Deals zwischen Kundenterminen aktualisieren, statt am Schreibtisch.
Über Funktionen hinaus
Integrationsabdeckung prüfe ich als Erstes. Ein kleines Unternehmen, das QuickBooks für die Rechnungsstellung und Mailchimp für Kampagnen nutzt, benötigt eine Lösung, die Vertriebsdaten über beide Systeme automatisch synchronisiert, ohne dass manuell exportiert werden muss. Preis-Transparenz ist ebenfalls entscheidend – ich bewerte, ob die Einstiegsversion eines Anbieters genügend Funktionen für ein wachsendes Team bietet oder zentrale Funktionen hinter teuren Upgrades versteckt sind. Die Zeit bis zum erfolgreichen Einsatz rundet meine Bewertung ab. Tools mit geführten Einrichtungsassistenten, vorgefertigten Vorlagen und Importfunktionen bringen ein kleines Team in wenigen Tagen statt Wochen an den Start.
So wählen Sie Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen aus
Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich bei der individuellen Auswahl Ihrer Software auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Was Sie beachten sollten |
| Skalierbarkeit | Wächst die Software mit den Anforderungen Ihres Unternehmens? |
| Integrationen | Verbindet sie sich mit Ihren vorhandenen Tools und Systemen? |
| Anpassbarkeit | Können Sie die Software an Ihre Prozesse anpassen? |
| Benutzerfreundlichkeit | Ist die Software für Ihr Team intuitiv zu bedienen? |
| Budget | Passt sie in Ihre finanziellen Möglichkeiten? |
| Sicherheitsvorkehrungen | Sind Ihre Daten und Kundeninformationen geschützt? |
| Support | Ist der Kundensupport verfügbar, wenn Sie ihn benötigen? |
| Berichte | Liefert die Software die Erkenntnisse, die Ihr Team benötigt? |
Trends bei Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Für meine Recherche habe ich unzählige Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Versionsprotokolle verschiedener Anbieter von Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen ausgewertet. Hier sind einige der aufkommenden Trends, die ich im Auge behalte:
- KI-gestützte Erkenntnisse: KI wird zu einem festen Bestandteil von Tools zur Vertriebsverfolgung und liefert datengestützte Erkenntnisse, die kleinen Unternehmen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Diese Erkenntnisse können Muster in Vertriebsdaten erkennen und Strategien zur Leistungssteigerung vorschlagen.
- Spracherkennungsfunktionen: Sprachtechnologie findet zunehmend Eingang in Software zur Vertriebsverfolgung und ermöglicht es Nutzern, Daten einzugeben und Informationen über Sprachbefehle abzurufen. Dieser freihändige Ansatz kann die Effizienz der Nachrichtenübermittlung erhöhen, insbesondere bei mobilen Vertriebsteams, und die Dateneingabe optimieren.
- Verbesserte Datenvisualisierung: Tools bieten zunehmend fortschrittliche Visualisierungsoptionen, um Nutzern zu helfen, komplexe Daten zu verstehen. Interaktive Dashboards und anpassbare Diagramme liefern klarere Einblicke in die Vertriebsleistung.
Was ist Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen?
Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen hilft bei der Verwaltung und Überwachung von Vertriebsaktivitäten und Kundeninteraktionen. Vertriebsmitarbeiter, Inhaber kleiner Unternehmen und Marketingteams nutzen diese Tools, um die Vertriebseffizienz zu steigern und Kundenbeziehungen zu verbessern.
Funktionen zur Lead-Verfolgung, Pipeline-Verwaltung und Berichterstellung helfen bei der Organisation von Vertriebsprozessen und liefern Einblicke in die Leistung. Insgesamt bieten diese Tools wertvolle Unterstützung bei der Steigerung der Vertriebsproduktivität und der Verbesserung der Kundenbindung.
Funktionen von Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Achten Sie bei der Auswahl von Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Echtzeitanalysen: Liefert sofortige Einblicke in Vertriebsdaten und ermöglicht Teams schnelle, datengestützte Entscheidungen.
- Lead-Verfolgung: Organisiert und überwacht den Status von Leads entlang des Verkaufstrichters und stellt sicher, dass während des Verkaufszyklus keine Chancen verpasst werden.
- Vertriebsprognosen: Nutzt historische und aktuelle Daten, um zukünftige Umsätze zu prognostizieren, und hilft Teams dabei, realistische Ziele festzulegen und Ressourcen zu verwalten.
- Pipeline-Verwaltung: Bietet eine visuelle Darstellung der Vertriebspipeline und ermöglicht Teams, Geschäfte effektiv zu verfolgen und zu priorisieren.
- Anpassbare Berichte: Ermöglicht Nutzern, maßgeschneiderte Berichte zur Analyse bestimmter Kennzahlen zu erstellen, und liefert auf die geschäftlichen Anforderungen abgestimmte Erkenntnisse.
- Kontaktverwaltung: Zentralisiert Informationen zu Kunden und Interessenten und erleichtert Vertriebsteams die Pflege genauer und aktueller Datensätze.
- Zielsetzung und -verfolgung: Ermöglicht das Festlegen von Vertriebszielen und die Überwachung des Fortschritts, wodurch Teams motiviert und für ihre Ergebnisse verantwortlich gehalten werden.
- Aufgaben automatisierung: Automatisiert sich wiederholende Vertriebsaufgaben und schafft so Zeit für Vertriebsteams, sich auf Aktivitäten mit hohem Mehrwert zu konzentrieren.
- Mobiler Zugriff: Bietet unterwegs Zugriff auf Vertriebsdaten und sendet Benachrichtigungen, damit Vertriebsmitarbeiter bei der Arbeit im Homeoffice oder im Außendienst produktiv bleiben.
- Integrationsfunktionen: Gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss durch die Integration mit CRM-, E-Mail- und anderen Geschäftstools und steigert so die Gesamteffizienz.
Vorteile von Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Die Einführung von Software zur Vertriebsverfolgung in einem kleinen Unternehmen bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:
- Verbesserte Effizienz: Automatisierungsfunktionen wie automatisierte E-Mails und Spracherkennung sparen Zeit und reduzieren den manuellen Aufwand.
- Bessere Entscheidungsfindung: KI-gestützte Erkenntnisse und Datenvisualisierung liefern prädiktive Analysen zur Steuerung Ihrer Vertriebsstrategien.
- Verbesserte Kundenbeziehungen: Lead-Verfolgung und Pipeline-Verwaltung gewährleisten zeitnahe Nachfassaktionen und bessere Kundeninteraktionen.
- Mehr Transparenz im Vertrieb: Anpassbare Dashboards und Berichte verschaffen Ihnen einen klaren Überblick über Vertriebsaktivitäten und -leistung.
- Datensicherheit: Starke Datenschutz- und Sicherheitsmaßnahmen schützen Ihr Unternehmen und Ihre Kundendaten.
Kosten und Preise von Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
Die Auswahl von Software zur Vertriebsverfolgung für ein kleines Unternehmen erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, deren Durchschnittspreise und typische in Lösungen zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen enthaltene Funktionen zusammen:
Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Vertriebsverfolgung für kleine Unternehmen
| Plantyp | Durchschnittlicher Preis | Übliche Funktionen |
| Kostenloser Tarif | $0/user/ month | Grundlegende Lead-Verfolgung, eingeschränktes Pipeline-Management und E-Mail-Support. |
| Persönlicher Tarif | $5-$25/user/month | Lead-Verfolgung, grundlegende Berichte, E-Mail-Integration und eingeschränkte Anpassungsmöglichkeiten. |
| Geschäftstarif | $30-$60/ user/month | Erweiterte Berichte, anpassbare Dashboards, Vertriebsautomatisierung und erhöhte Sicherheit. |
| Unternehmenstarif | $70-$120/ user/month | Umfassende Anpassungsmöglichkeiten, KI-gestützte Erkenntnisse, dedizierter Support und erweiterte Sicherheit. |
Häufig gestellte Fragen zu Vertriebsverfolgungssoftware für kleine Unternehmen
Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zu Vertriebsverfolgungssoftware für kleine Unternehmen:
Wie verfolgen kleine Unternehmen ihre Verkäufe?
Kleine Unternehmen verfolgen ihre Verkäufe mithilfe von CRM-Software, die bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen und Vertriebspipelines hilft. Einige verwenden Tabellenkalkulationen, aber der Wechsel zu einem CRM-System bietet weitere Vorteile. Es stellt eine strukturierte Möglichkeit bereit, Leads, Kundeninteraktionen und Vertriebsleistung zu überwachen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Unternehmen ihren Vertriebsprozess effizient verwalten und fundierte Entscheidungen treffen.
Wie behalten Sie den Überblick über den Vertriebsprozess?
Um Verkäufe zu verfolgen, legen Sie klare Ziele fest und definieren Sie Ihre Vertriebspipeline. Ein CRM-System hilft dabei, jede Phase vom Lead bis zum Kunden zu visualisieren. Sie können Arbeitsabläufe anpassen und jeden Schritt verfolgen, sodass keine Chancen verpasst werden. Durch die regelmäßige Überprüfung dieser Daten lassen sich Strategien verfeinern und die Vertriebsleistung insgesamt verbessern.
Welche Art von Software verwenden Vertriebsmitarbeiter, um Verkäufe zu verfolgen?
Vertriebsmitarbeiter verwenden häufig CRM-Software, um Verkäufe zu verfolgen. Diese Systeme bieten Werkzeuge zur Verwaltung von Leads, zur Automatisierung von Aufgaben und zur Analyse von Vertriebsdaten. CRM-Software hilft Teams, sich stärker auf den Verkauf und weniger auf administrative Aufgaben zu konzentrieren, wodurch die Effizienz steigt und ein besser organisierter Vertriebsprozess gewährleistet wird.
Wie behalten Sie den Überblick über Vertriebskonten?
Zur Verfolgung von Vertriebskonten wird ein CRM verwendet, um Kundendaten zu organisieren und zu visualisieren. Sie können eine Vertriebspipeline einrichten, um den Fortschritt jedes Kontos im Vertriebsprozess zu verfolgen. Dazu gehören die Festlegung von KPIs, die Pflege von Leads und die regelmäßige Überprüfung von Vertriebsdaten. Diese Methode sorgt für einen klaren Überblick über alle Vertriebsaktivitäten und Kundeninteraktionen.
Wie kann Vertriebsverfolgungssoftware die Teamleistung verbessern?
Vertriebsverfolgungssoftware verbessert die Teamleistung, indem sie Einblicke in Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse liefert. Sie hilft dabei, erfolgreiche Strategien und verbesserungsbedürftige Bereiche zu erkennen. Mit Funktionen wie automatisierten Berichten und Analysen können Teams datengestützte Entscheidungen treffen. Dies führt zu einem fokussierteren Ansatz, um Vertriebsziele zu erreichen und die Produktivität zu steigern.
Warum ist Lead-Pflege bei der Vertriebsverfolgung wichtig?
Die Pflege von Leads ist entscheidend, da sie im Laufe der Zeit Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut. Vertriebsverfolgungssoftware ermöglicht es Ihnen, Interaktionen zu überwachen und die Kommunikation auf Grundlage des Kundenverhaltens anzupassen. Dieser Ansatz erhöht die Lead-Konversionsrate und stellt sicher, dass Interessenten zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Informationen erhalten, wodurch sie einer Kaufentscheidung näherkommen.