Bei der großen Auswahl an Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines ist es schwierig herauszufinden, welche Lösung die richtige für dich ist. Du weißt, dass du deinen Vertriebsprozess überwachen und optimieren möchtest, musst aber noch herausfinden, welches Tool am besten geeignet ist. Ich helfe dir dabei! In diesem Beitrag erleichtere ich dir die Entscheidung, indem ich meine persönlichen Erfahrungen mit Dutzenden verschiedener Tools zur Verwaltung von Vertriebspipelines in unterschiedlichen Teams und Accounts teile und dir meine Auswahl der besten Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines vorstelle.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Vergleichstabelle für Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines
Die folgende Tabelle vergleicht die Preisinformationen meiner Auswahl der besten Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten mit der größten B2B-Kontaktdatenbank | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab 49/Sitzplatz/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 2 | Am besten geeignet für automatisierte E-Mail-Sequenzen | 30 Tage kostenlos testen + kostenlose Demo verfügbar | Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für flexible, codefreie Anpassungen | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 4 | Beste webbasierte Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $18/Nutzer/Monat | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für KI-gestützte Leistungsanalysen | Preise auf Anfrage | Website | ||
| 6 | Am besten geeignet für das Management von Team-Pipelines | Kostenloser Tarif verfügbar und 15-tägige kostenlose Testphase | Ab $7/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für CRM mit Fokus auf Distribution | Kostenlose 60-Tage-Testversion verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 8 | Beste CRM-Lösung mit zusätzlichem Vertriebstool | 15-tägige kostenlose Testversion | Ab $15/Nutzer/Monat | Website | |
| 9 | Am besten geeignet zum Aufbau von Kundenbeziehungen | 14-tägige kostenlose Testphase | Ab $75/Nutzer/Monat | Website | |
| 10 | Am besten geeignet für das visuelle Management von Vertriebspipelines | Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) | Website |
Bewertungen der besten Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines
In meinen Übersichten zu jeder Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines erfährst du, wofür sich das jeweilige Tool am besten eignet, was mir daran besonders aufgefallen ist und was du vom Preismodell erwarten kannst. Außerdem habe ich eine Momentaufnahme der Funktionsweise jedes Tools sowie einige Vor- und Nachteile aufgenommen, die deine Einschätzung beeinflussen können, ob eine bestimmte Plattform für dich geeignet ist.
Am besten mit der größten B2B-Kontaktdatenbank- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
- Ab 49/Sitzplatz/Monat (jährlich abgerechnet)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io bietet eine Ansicht mit Ziehen und Ablegen zur Verwaltung der Vertriebspipeline in verschiedenen Phasen. Apollo.io ist eine Plattform für Vertriebsinformationen und -interaktionen, die eine B2B-Kontaktdatenbank, Geschäftsverwaltung, Sequenzierung der mehrkanaligen Ansprache und Überwachung der Vertriebspipeline in einem einzigen Arbeitsbereich kombiniert.
Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?
Apollo.io eignet sich für kleine bis mittelgroße Teams für die aktive Neukundengewinnung, die Akquise, Ansprache und grundlegende Überwachung der Vertriebspipeline verwalten möchten, ohne zwischen mehreren Tools wechseln zu müssen.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Apollo.io gehört zu meiner engeren Auswahl, weil kein anderes Vertriebstool Akquise und Geschäftsverwaltung auf Basis einer Datenbank mit mehr als 210 Millionen verifizierten B2B-Kontakten bietet. Besonders hilfreich finde ich, dass Kaufsignale Unternehmen hervorheben, die aktiv zu Ihrer Kategorie recherchieren, und ich diese Interessenten mit hoher Kaufabsicht automatisch direkt in Chancen innerhalb der Vertriebspipeline umwandeln kann, ohne das Tool wechseln zu müssen. Warnungen bei ins Stocken geratenen Geschäften fordern mein Team anschließend zum Handeln auf, bevor ein Geschäft abkühlt, und halten die Vertriebspipeline ohne manuelle Überwachung in Bewegung.
Wichtige Funktionen von Apollo.io
- Anpassbare Vertriebspipelines: Erstellen und verwalten Sie mehrstufige Vertriebspipelines mit anpassbaren Geschäftsphasen für verschiedene Arbeitsabläufe.
- Integrierte E-Mail-Sequenzierung: Richten Sie Kampagnen zur mehrkanaligen Ansprache mit automatisierten Kontaktpunkten ein, die direkt mit den Phasen der Vertriebspipeline verbunden sind.
- Native CRM-Integrationen: Synchronisieren Sie Geschäfts-, Kontakt- und Aktivitätsdaten in Echtzeit mit Salesforce und HubSpot.
- Analyseübersicht für die Vertriebspipeline: Überwachen Sie Geschäftsbewegungen, die Verweildauer in Phasen und Abschlussquoten mit vorgefertigten visuellen Berichten.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana und Gmail sowie eine API für benutzerdefinierte Integrationen.
Pros and Cons
Pros:
- Die integrierte Akquise führt der Vertriebspipeline verifizierte Interessenten zu
- Intent-Daten zeigen automatisch Geschäfte mit hoher Priorität
- Geschäftswarnungen kennzeichnen proaktiv ins Stocken geratene Chancen
Cons:
- Funktionen der Vertriebspipeline sind den Akquise-Tools untergeordnet
- Die Prognosefunktionen sind im Vergleich zu spezialisierten CRMs weniger umfangreich
Learn more about Apollo.io:
Am besten geeignet für automatisierte E-Mail-Sequenzen- 30 Tage kostenlos testen + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Salesflare zeigt Leads, den Fortschritt von Deals und Umsatzzahlen in einer Drag-and-Drop-Vertriebspipeline an. Salesflare ist eine CRM-Plattform, die speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde und wesentliche Werkzeuge zur Verwaltung von Vertriebspipelines bietet. Mit dem Fokus auf Automatisierung von Aufgaben und der Förderung der Teamzusammenarbeit bietet Salesflare einen optimierten Ansatz zur Steigerung Ihrer Vertriebsprozesse.
Warum ich Salesflare ausgewählt habe: Ich habe Salesflare aufgrund seiner automatisierten E-Mail-Sequenzen ausgewählt, die das Engagement der Leads erhöhen und durch Reduzierung manueller Nachfassaktionen Zeit sparen. Das Lead-Finder-Tool hält die Vertriebspipeline voll, ohne dass mehrere verschiedene Werkzeuge verwendet werden müssen. Die Relationship-Intelligence-Funktion liefert Einblicke in Teamverbindungen für eine bessere Zusammenarbeit und Kundenverwaltung. Nicht zuletzt machen die visuellen Drag-and-Drop-Vertriebspipelines das Nachverfolgen und Verschieben von Leads durch den Prozess intuitiv und effizient.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Salesflare
Funktionen umfassen ein anpassbares Dashboard, das eine visuelle Darstellung Ihres Vertriebsprozesses bietet und es Ihnen ermöglicht, Fortschritte auf einen Blick zu verwalten und zu verfolgen. Die mobile App stellt sicher, dass Sie auch unterwegs auf CRM-Funktionen zugreifen können, sodass Sie überall produktiv bleiben. Darüber hinaus liefert die Vertriebsintelligenz der Plattform KI-basierte Vorschläge zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien, sodass Sie datengestützte Entscheidungen treffen können.
Integrationen umfassen Google Workspace, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Stripe, Shopify und Calendly.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisches Ausfüllen von Kontaktdaten aus E-Mails
- Follow-up-Erinnerungen verringern die Absprungrate von Leads
- Kontakt-Timelines zeigen den vollständigen Kommunikationsverlauf
Cons:
- Fehlen von hochgradig angepassten Workflows für komplexe Teams
- Eingeschränkte Möglichkeiten zur Massenbearbeitung von Datensätzen
Learn more about Salesflare:
Am besten geeignet für flexible, codefreie Anpassungen- Kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Vertriebspipeline, einschließlich dem Fortschritt jedes Leads. monday Sales CRM ist eine Plattform für Kundenbeziehungsmanagement, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsaktivitäten und Kundeninteraktionen an einem zentralen, leicht zugänglichen Ort zu bündeln. Sie zeichnet sich durch einen starken Fokus auf individuelle Anpassung ohne Programmierkenntnisse aus, sodass Nutzer das System an ihre eigenen Vertriebsprozesse und Arbeitsabläufe anpassen können. Damit positioniert sich monday Sales CRM als die beste Lösung für flexible, codefreie Anpassungen.
Warum ich mich für monday Sales CRM entschieden habe: Ich habe monday Sales CRM aufgrund seiner hohen Anpassungsfähigkeit und seines No-Code-Ansatzes ausgewählt, was eine einfache Anpassung an verschiedene Vertriebsprozesse ermöglicht. Besonders hervorzuheben ist die Fähigkeit, Kundeninteraktionen zu zentralisieren und Routineaufgaben zu automatisieren, wodurch ein klarer Überblick über den gesamten Vertriebstrichter geschaffen wird. Meiner Meinung nach ist monday Sales CRM besonders effektiv für flexible, codefreie Anpassungen dank der benutzerfreundlichen Oberfläche, die umfassende Personalisierungen zulässt – vom Bearbeiten der Deal-Phasen bis hin zum Verwalten mehrerer Vertriebspipelines. So kann das Tool genau auf die individuellen Anforderungen jedes Vertriebsteams zugeschnitten werden.
Herausragende Funktionen von monday Sales CRM
Funktionen umfassen eine intuitive Technologie, die den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt – egal, ob Sie ein individuelles Dashboard für besondere Kommunikationsanforderungen erstellen oder Kundendaten mithilfe von Visualisierungstools analysieren möchten. Mit den einfachen Trigger- und Aktionsvorlagen innerhalb der Plattform können Sie schnell zahlreiche zeitsparende Automatisierungen umsetzen. Außerdem lässt sich ein Benachrichtigungssystem einrichten, das überflüssige Meetings vermeidet, indem Teammitglieder informiert werden, sobald eine Aufgabe oder ein Projekt für weitere Maßnahmen bereitsteht.
Integrationen bestehen zu über 200 Drittanbieter-Anwendungen wie Salesforce, Mailchimp, Aircall, Pandadoc und Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Unbegrenzte Boards zur Organisation von Kunden, Projekten und Prozessen.
- Einfach zu entwickeln und Automatismen zu implementieren.
- 24/7 Kundensupport.
Cons:
- Keine anpassbaren Berichte.
- Alle Tarife haben ein Minimum von drei Nutzern.
Beste webbasierte Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines- 14-tägige kostenlose Testversion
- Ab $18/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Beim Aufrufen eines Kontakts erhalten Sie in Capsule CRM einen vollständigen Überblick über dessen Historie und anstehende Anforderungen. Capsule CRM präsentiert sich als unglaublich einfach zu bedienendes Tool zur Verwaltung von Kontakten, zum Aufbau von Beziehungen, zur Förderung von Organisation und zur Unterstützung beim Verkauf. Sie können Informationen über Leads, Investoren und Lieferanten an einem Ort speichern und die benötigten Kontakte ganz einfach sortieren und finden, wobei Ihnen direkt der gesamte Kommunikationsverlauf angezeigt wird.
Warum ich mich für Capsule CRM entschieden habe: Mir gefällt diese Plattform, weil sie das Kontaktmanagement vereinfacht und Sie von Tabellenkalkulationen befreit. Sie können all Ihre Kontakte über Outlook, CSV, Google Contacts, Tabellenkalkulationen oder vCard in dieses Tool importieren. Anschließend werden deren Daten in Echtzeit mit Ihren anderen Apps synchronisiert, und Sie können mit beliebigen Stichwörtern blitzschnell nach dem passenden Kontakt suchen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Capsule CRM
Herausragende Funktionen sind ein Vertriebs-Dashboard mit einer vollständigen Übersicht aller Vertriebspipelines an einem Ort, ein KI-Inhaltsassistent, der personalisierte E-Mails schreibt, sowie Projektmanagement zur Nachverfolgung von Verkaufschancen und Services.
Integrationen sind FreeAgent, Freshbooks, Gmail, Mailchimp, Outlook, QuickBooks, Sales, Transpond, Xero und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Benutzerfreundliches Interface und Dashboards
- Intuitive Navigation zur einfachen Orientierung
- Schneller und freundlicher Kundensupport
Cons:
- Kalenderaufgaben, die in Capsule erstellt werden, können außerhalb nicht bearbeitet werden.
- Begrenzte Marketing-Grundfunktionen und -möglichkeiten
Learn more about Capsule:
Am besten geeignet für KI-gestützte Leistungsanalysen- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5
Attention kann Verkaufsgespräche analysieren und umsetzbare Erkenntnisse liefern, die helfen, Leads durch die Pipeline zu bewegen. Attention ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Leistung von Vertriebsteams durch Echtzeitunterstützung und Einblicke zu verbessern. Das Tool analysiert Kundengespräche, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, automatisiert CRM-Aktualisierungen und verfasst Folge-E-Mails basierend auf den Diskussionen während Verkaufsgesprächen.
Warum ich Attention gewählt habe: Als Software für das Pipeline-Management ist Attention insofern einzigartig, als sie KI-gestützte Funktionen bietet, die verschiedene Phasen der Pipeline unterstützen. Zum Beispiel nutzt Attention KI, um die Vertriebsleistung und Verkaufsgespräche zu analysieren, damit Teams ihre Strategien über den gesamten Pipeline-Prozess hinweg verfeinern können. Darüber hinaus bietet Attention automatisierte, personalisierte Folge-E-Mails basierend auf vorherigen Verkaufsgesprächen, um Leads durch die Pipeline zu bewegen.
Besondere Funktionen und Integrationen von Attention
Herausragende Funktionen umfassen Erkenntnisse aus Kundengesprächen, Vertriebsschulungen, KPI-Tracking, automatisierte CRM-Aktualisierungen, Einblicke aus mehreren Gesprächen, Angebotsanalysen, Verkaufsnachrichten und benutzerdefinierte Auslöser, damit die KI von Attention auf das hört, was für Sie am wichtigsten ist.
Integrationen umfassen Zoom, Meets, Teams, Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, Slack und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Echtzeit-Vertriebscoaching während Gesprächen
- Personalisierte Folge-E-Mails
- Umsetzbare Erkenntnisse dank KI
Cons:
- Abhängigkeit von KI ist nicht für alle Nutzer geeignet
- Keine visuellen Funktionen für Pipeline-Management
Learn more about Attention:
Am besten geeignet für das Management von Team-Pipelines- Kostenloser Tarif verfügbar und 15-tägige kostenlose Testphase
- Ab $7/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Bigin by Zoho CRM bietet eine skalierbare und effiziente Lösung für kleine Teams, die Vertriebsprozesse verwalten. Bigin by Zoho CRM ist eine unkomplizierte CRM-Lösung, die speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde. Der Schwerpunkt liegt auf dem Management von Vertriebspipelines, was sie zur idealen Wahl für diejenigen macht, die ihre Vertriebsprozesse verbessern möchten, ohne die Komplexität größerer CRM-Systeme.
Warum ich Bigin by Zoho CRM ausgewählt habe: Ich habe Bigin ausgewählt, weil es Ihnen hilft, den Überblick über Ihre Vertriebspipeline zu behalten – mit vernetzten Ansichten für Teams und automatisierten Workflows, die Zeit sparen. Sie können direkt mit Interessenten über integrierte Telefonie, WhatsApp und E-Mail kommunizieren und alles an einem Ort protokollieren. Werkzeuge wie Zahlungslinks und Buchungsseiten erleichtern zudem die Interaktion mit Kunden und fördern den Abschluss von Geschäften.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Bigin by Zoho CRM
Funktionen beinhalten Aktivitätsmanagement, das hilft, Aufgaben und Termine im Blick zu behalten, sodass kein wichtiges Follow-up vergessen wird. Die anpassbaren Felder und Module ermöglichen es, das CRM individuell an Ihre Geschäftsbedürfnisse anzupassen, was zu einer flexiblen Lösung führt. Darüber hinaus bietet Bigin Dashboards und Analysen, die Einblicke in Ihre Vertriebsleistung geben und Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen für Ihre Vertriebsstrategie zu treffen.
Integrationen umfassen Zoho Mail, Zoho Desk, Zapier, Google Workspace, Microsoft 365, Mailchimp, Kalender, Slack, Zoom und Docusign.
Pros and Cons
Pros:
- Bietet individuelle Formulare zur Datenerfassung
- Ermöglicht einfaches Verfolgen mehrerer Pipelines
- Schnell einsatzbereit und einfach einzurichten
Cons:
- Keine Kartenfunktionen für das Routing von Kontakten
- Geringe Flexibilität bei der Erstellung individueller Berichte
Learn more about Bigin by Zoho CRM:
Am besten geeignet für CRM mit Fokus auf Distribution- Kostenlose 60-Tage-Testversion verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
SimplyDepo-Dashboard mit Verkaufskennzahlen, Auftragsaktivitäten, Routenleistungen und Insights zu Außendienstmitarbeitern in Desktop- und Mobilansicht. SimplyDepo ist eine Plattform für Außendienst- und Vertriebsmanagement für Konsumgütermarken und -distributoren, die Account-CRM, Routenplanung, B2B-Auftragserfassung und Ausführung im Einzelhandel vor Ort abdeckt.
Für wen ist SimplyDepo am besten geeignet?
SimplyDepo eignet sich besonders für Konsumgütermarken, DSD-Distributoren und Großhandelsteams, die Außendienstmitarbeiter, Einzelhandelskonten und B2B-Auftragsprozesse verwalten.
Warum habe ich SimplyDepo ausgewählt?
Ich habe SimplyDepo in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil es eines der wenigen CRM-Tools ist, die speziell auf die Arbeitsweise von Vertriebsteams im Außendienst zugeschnitten sind. Mir gefällt, dass das Account-Management direkt mit der Routenplanung verknüpft ist, sodass Außendienstler Besuchshistorie, Account-Notizen und Auftragsaktivitäten an einem Ort verfolgen können, ohne zwischen verschiedenen Systemen wechseln zu müssen. Die Funktionen für Ausführung im Laden ermöglichen es Außendienstmitarbeitern, Regalaudits zu protokollieren und Bestellungen während eines Besuchs mobil zu erfassen, wodurch die Account-Daten aktuell bleiben und keine manuelle Nachbearbeitung erforderlich ist.
SimplyDepo Hauptfunktionen
- B2B-Bestellportal: Ermöglicht es Kunden, Bestellungen online aufzugeben, während Außendienstmitarbeiter Bestellungen direkt in der App erfassen. Produkte, Preise und Verfügbarkeit werden automatisch synchronisiert.
- Überwachung von Gebiets- und Mitarbeiterleistung: Überwacht die Routenabschlüsse, Vertriebsaktivitäten je Mitarbeiter und Deckungslücken in den Gebieten über ein Manager-Dashboard.
- Individuelle Aufgaben und digitale Formulare: Ermöglicht das Erstellen filialbezogener Aufgabenlisten und digitaler Formulare, um Markenstandards durchzusetzen und strukturierte Compliance-Daten zu erfassen.
- Echtzeit-Berichterstattung über Außendienstaktivitäten: Zeigt Besuchsprotokolle, Fotobeweise und Umsetzungsdetails aus dem Außendienst sofort an, ohne auf manuelle Updates durch Mitarbeiter warten zu müssen.
Pros and Cons
Pros:
- Integriertes B2B-Bestellmanagementsystem
- Integriertes CRM zur Kontenverfolgung
- Routenplanung und Gebietszuordnung
Cons:
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten bei erweiterten Berichten
- Keine transparente API-Dokumentation
Learn more about SimplyDepo:
Beste CRM-Lösung mit zusätzlichem Vertriebstool- 15-tägige kostenlose Testversion
- Ab $15/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Salesmate bietet Berichtswerkzeuge für Aktivitätsanalysen, einschließlich Anrufprotokollen und personalisierten Berichten. Als webbasierte CRM-Plattform ist Salesmate mit einem Schwerpunkt auf Tools für das Kundenbeziehungsmanagement entwickelt worden und bietet einige Funktionen, die speziell auf die Schmerzpunkte von Vertriebsteams abzielen. Vertriebsleiter können dieses Tool nutzen, um Leads zu verfolgen und zu verteilen, Nachverfolgungen zu delegieren und Konversionen zu überwachen.
Warum ich Salesmate ausgewählt habe: Ich habe diese Software auf meine Liste aufgenommen, weil Salesmate einen Zwei-in-eins-Ansatz bietet, der dennoch Lösungen für Ihre Vertriebspipeline bereitstellt und es ermöglicht, beliebig viele Vertriebspipelines zu erstellen und individuell anzupassen. Maximieren Sie Ihre Pipeline-Erstellung durch die Anpassung von Deal-Karten, Vertriebsphasen und die automatische Anreicherung von Kundenprofilen.
Salesmate herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind unter anderem integrierte Anruffunktionen und eine Zwei-Wege-E-Mail-Synchronisierung, um Interaktionen innerhalb des CRM zu verwalten, sowie intelligente Berichtswerkzeuge, die Einblicke in E-Mails, Kunden und einzelne Deals liefern.
Integrationen umfassen ActiveCampaign, AWeber, BigCommerce, Clearbit, DialPad, DocuSign, HubSpot, Integrately, JustCall und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Funktionsreiches CRM in einer einfachen Box
- Tolles Preis-Leistungs-Verhältnis
- Sehr reaktionsschnelles Kundensupport-Team
Cons:
- Anrufkosten können etwas hoch sein
- Eingeschränkte Steuerung zur Terminplanung für eingehende Anrufe
Learn more about Salesmate:
Am besten geeignet zum Aufbau von Kundenbeziehungen- 14-tägige kostenlose Testphase
- Ab $75/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Pipeliner CRM verfügt über ein Dashboard, mit dem Sie mit einem Klick alle Chancen für all Ihre Konten im Blick haben. Pipeliner CRM wurde entwickelt, um die Nutzerbindung durch eine einheitliche Navigation, einen visuellen Ansatz und eine vertriebsfreundliche Benutzeroberfläche zu fördern, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter sich mit einer zentralen Quelle für stets aktuelle Daten selbst befähigen können. Pipeliner CRM bietet außerdem eine mobile App, mit der Ihre Mitarbeiter ihre Daten immer dabeihaben können, egal wo sie gerade arbeiten.
Warum ich mich für Pipeliner CRM entschieden habe: Das Tool ist für mich attraktiv, weil die Administration im Backend genauso visuell und einfach zu bedienen ist wie das Frontend. Sie müssen sich keine Gedanken über technisches Know-how machen, da die meisten Bearbeitungen per In-Line- und Drag-and-Drop-Funktionalität möglich sind.
Besondere Funktionen und Integrationen von Pipeliner CRM
Herausragende Funktionen sind unter anderem Vertriebsautomatisierung mit geführtem Vertrieb und sofortigen Einblicken, Key Account Management mit Tools zur Pflege bestehender Kunden sowie Projektdokumentenablage mit Zugriffssteuerungen.
Integrationen umfassen Box, DocuSign, DropBox Business, Eventbrite, Google Drive, HubSpot, Mailchimp, Microsoft 365, OneDrive und Zapier. Integrationen sind außerdem über die bidirektionale API von Facebook, GraphQL oder REST API verfügbar.
Pros and Cons
Pros:
- Ansprechende, benutzerfreundliche Oberfläche
- Backend-Wartung ist nicht technisch
- Bietet mehr Tools als HubSpot
Cons:
- Bietet weniger Tools als Salesforce
- Drittanbieter-Integrationen können kompliziert sein
Learn more about Coevera:
Am besten geeignet für das visuelle Management von Vertriebspipelines- Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $14/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Mit den individuell anpassbaren Vertriebs-Dashboards von Pipedrive erkennen Nutzer Trends und Muster, um den Umsatz zu steigern. Pipedrive ist eine Vertriebs-CRM- und Pipeline-Management-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse zu organisieren, Leads und Deals zu verwalten sowie Vertriebsaktivitäten zu verfolgen. Das Kanban-ähnliche Dashboard ermöglicht es den Nutzern, ihren Vertriebstrichter zu visualisieren und ihre Daten zu zentralisieren.
Warum ich Pipedrive ausgewählt habe: Die visuelle Benutzeroberfläche der Software bietet einen klaren Überblick über die einzelnen Vertriebsphasen und zugehörige Aktivitäten. Darüber hinaus verfügt sie über detaillierte Berichte und Analysen, mit denen Unternehmen ihre Vertriebsleistung nachvollziehen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren können. Dank mobiler App-Unterstützung haben Nutzer ihre Vertriebsdaten auch unterwegs immer griffbereit.
Pipedrive – Besondere Funktionen und Integrationen
Besondere Funktionen sind vollständig anpassbare Pipelines und Dashboards, die sich optimal an die Strategie Ihres Vertriebsteams anpassen lassen. Die Plattform bietet außerdem Echtzeit-Berichte, Prognosen, Team-Überwachung, Zielsetzung und fortschrittliche Werkzeuge für Vertriebskennzahlen, um fundierte Entscheidungen zu erleichtern.
Integrationen umfassen Zapier, PandaDoc, Leadfeeder, JustCall, LinkPort, Slack, Trello, Gmail, Zoom, QuickBooks und viele mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Vertriebspipelines
- Viele verfügbare Integrationen
- Echtzeit-Berichte und Analysen
Cons:
- Lernkurve für Einsteiger
- Einstiegspläne bieten nur begrenzten Funktionsumfang
Learn more about Pipedrive CRM:
Weitere Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines
Es gibt so viele Tools zur Verwaltung von Vertriebspipelines, dass ich nicht widerstehen konnte, noch einige weitere in die Liste aufzunehmen. Hier sind die weiteren Kandidaten, die für dein Unternehmen die ideale Wahl sein könnten.
- 11StreakIdeal, um alle Ihre Stakeholder über Gmail zu verwalten
- 12ActiveCampaignAm besten für Lead-Management und Verkaufsverfolgung
- 13Agile CRMAm besten geeignet für umfassende Vertriebs-, Marketing- und Servicetools
- 14InsightlyIdeal für schnell wachsende Unternehmen, die Skalierbarkeit benötigen
- 15ClariAm besten geeignet, um die Auswirkungen Ihrer aktuellen Maßnahmen zu verfolgen
- 16People.aiBeste unternehmensgerechte, datengesteuerte Lösung mit KI-Copilot
- 17DoolyAm besten geeignet, um Ihr Team mit nützlichen Vertriebshilfen auszustatten
- 18Creatio CRMAm besten geeignet für No-Code-Pipeline-Automatisierung
- 19CopperBestes Sales-CRM, das speziell für Google-Nutzer entwickelt wurde
Ähnliche Bewertungen von Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines
Wenn du hier noch nicht gefunden hast, wonach du suchst, sieh dir diese Tools an, die eng mit Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.
- CRM-Software
- Vertriebssoftware
- Software zur Verwaltung von Leads
- Software für Business Intelligence
- Software zur Vertragsverwaltung
- System zur Umsatzverwaltung
So bewerte ich Software für das Vertriebs-Pipeline-Management
Ich teile meine Bewertung in zwei Ebenen auf: Die Grundvoraussetzungen, die ein Tool erfüllen muss – wie das Nachverfolgen von Pipeline-Phasen und gewichteten Prognosen – sowie die Unterscheidungsmerkmale, die gute von großartigen Tools trennen.
Kernfunktionen (Mindestanforderungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jede Kernfunktion auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (hervorragend in diesem Bereich). Anschließend berechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools als Prozentsatz. Jedes Tool muss insgesamt mindestens 75% erreichen, um in die engere Auswahl zu kommen.
- Visuelles Pipeline-Management: Ich prüfe, wie jedes Tool Geschäfte in verschiedenen Phasen darstellt – ob es Kanban-Boards, Trichteransichten oder Listenlayouts anbietet – und wie einfach man Deals zwischen den Phasen verschieben kann.
- Deal- & Opportunity-Tracking: Jedes Tool sollte die Erfassung von Deal-Wert, Abschlussdatum, Kontakten und Phasenverlauf ermöglichen, sodass Mitarbeiter und Manager genau nachvollziehen können, wie sich eine Gelegenheit entwickelt hat.
- Vertriebsprognose-Tools: Ich bewerte, ob die Prognose über die reine Summe der Pipeline hinausgeht – ich achte auf gewichtete Vorhersagen, Prognosekategorien und Team-Zusammenfassungen, auf die Ihre Vertriebsleitung reagieren kann.
- Pipeline-Analytik & Reporting: Dashboards zu Gewinraten, Phasenkonversion und Pipeline-Geschwindigkeit sind hier wichtig, ebenso wie die Möglichkeit, nach Mitarbeiter, Team oder Zeitraum zu filtern.
- Workflow-Automatisierung: Ich prüfe auf regelbasierte Auslöser, die wiederkehrende Pipeline-Aufgaben übernehmen, wie etwa die automatische Zuweisung von Deals nach Gebiet, das Erstellen von Folgeaufgaben bei Phasenwechseln oder das Versenden von Benachrichtigungen zu ins Stocken geratenen Deals.
- CRM- & Datenintegration: Das Tool sollte bidirektional mit Ihrem bestehenden CRM- und Vertriebs-Tools synchronisieren – oder selbst als CRM funktionieren – sodass die Pipeline-Daten über Ihren gesamten Technologie-Stack konsistent bleiben.
Wenn ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, schaue ich mir an, wodurch sich die einzelnen Plattformen unterscheiden.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter hervorhebt)
So vergleiche und bewerte ich verschiedene Anbieter:
Hervorstechende Funktionen
KI-gestütztes Deal-Scoring ist ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal – ich prüfe, ob ein Tool gefährdete Chancen anhand von Engagement-Mustern und Aktivitäten der Mitarbeitenden erkennen kann, statt sich nur auf die Verweildauer in einer Phase zu verlassen. Geführte Vertriebsvorgaben sind ebenfalls relevant, besonders für Teams, die nach Methoden wie MEDDIC oder BANT arbeiten, bei denen ausstiegsbezogene Kriterien pro Phase für Einheitlichkeit sorgen. Automatisierung von Pipeline-Signalen ist ein weiteres Merkmal: Tools, die ins Stocken geratene Deals oder fehlende nächste Schritte anzeigen, bevor ein Manager nachforschen muss, sparen jede Woche viele Stunden bei der Pipeline-Überprüfung.
Über Funktionen hinaus
Das Integrationsökosystem ist eines der ersten Dinge, die ich prüfe – Ihr Pipeline-Tool muss sich sauber mit Ihrem bestehenden CRM, Outbound-Plattformen und Marketing-Automatisierung verbinden lassen. Skalierbarkeit ist ebenfalls entscheidend, insbesondere für Teams mit mehreren Pipelines in unterschiedlichen Geschäftsbereichen oder Vertriebsarten. Ich werfe auch einen genauen Blick auf Preistransparenz, da Prognosemodule und KI-Funktionen oft nur in höheren Tarifstufen enthalten sind, was die Gesamtbetriebskosten für ein wachsendes Revenue Operations-Team erheblich beeinflussen kann.
So wählst du Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines aus
Bei der großen Auswahl an verschiedenen Softwarelösungen zur Verwaltung von Vertriebspipelines kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu deinen Anforderungen passt.
Berücksichtige bei der Erstellung deiner Shortlist, beim Testen und bei der Auswahl von Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke bei den Funktionen der Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten das Werkzeug bieten muss.
- Wer wird sie verwenden müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte des Umsatzbetriebsteams oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, lohnt es sich zu überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Ihre Poweranwender der Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline priorisieren.
- Mit welchen anderen Werkzeugen muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Werkzeuge Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Werkzeuge Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Werkzeuge miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Werkzeuge durch eine konsolidierte Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Überlegen Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Transparenz über die Leistung sein. Sie könnten bis ins kleinste Detail die Funktionen von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline vergleichen, aber wenn Sie nicht über die gewünschten Ergebnisse nachdenken, könnten Sie viel wertvolle Zeit verschwenden.
- Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Werkzeug auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.
Trends bei Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline für 2026
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline entwickelt sich rasant weiter und spiegelt umfassendere Trends bei der digitalen Transformation und datengestützten Entscheidungsfindung wider. Bei den Entwicklungen in diesem Bereich geht es nicht nur um die Verwaltung von Vertriebsprozessen, sondern auch darum, Technologie zu nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen, strategische Erkenntnisse zu vertiefen und das Umsatzwachstum effektiver voranzutreiben. Hier finden Sie einen Überblick über die wichtigsten Trends, die Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline prägen:
- Integration neuer Technologien:
- Erweiterte KI-Funktionen für prädiktive Analysen, die einen Ausblick auf Vertriebstrends ermöglichen und dabei helfen, Aktivitäten anhand datengestützter Erkenntnisse zu priorisieren.
- Integration von IoT-Geräten und -Plattformen, die Echtzeitdaten aus einer größeren Bandbreite von Quellen bereitstellt und dadurch eine differenziertere Verwaltung der Vertriebspipeline ermöglicht.
- Neuartige und ungewöhnliche Funktionen:
- Die Einführung von Blockchain für den sicheren und transparenten Datenaustausch innerhalb der Vertriebspipeline, wodurch Integrität und Vertrauen in gemeinsam genutzte Informationen gewährleistet werden.
- Nutzung von Augmented Reality (AR) für interaktive Präsentationen und Produktdemonstrationen direkt innerhalb der Benutzeroberfläche der Vertriebspipeline.
- Wichtigste und gefragteste Funktionen:
- Nahtlose CRM-Integration, die sicherstellt, dass die Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline gemeinsam mit CRM-Systemen genutzt werden kann, um eine einheitliche Übersicht über Kundeninteraktionen bereitzustellen.
- Erweiterte Analyse- und Berichtsfunktionen, die tiefere Einblicke in die Vertriebsleistung und Optimierungsmöglichkeiten liefern.
- Rückläufige Funktionen:
- Grundlegende Funktionen zur Aufgabenautomatisierung und für Benachrichtigungen werden zunehmend als Standard erwartet und verlieren als eigenständige Verkaufsargumente an Bedeutung.
- Herkömmliche, nicht integrierte Kommunikationswerkzeuge innerhalb der Software werden von fortschrittlicheren, integrierten Funktionen für die Zusammenarbeit in den Schatten gestellt.
Diese Trends verdeutlichen den Wandel hin zu intelligenteren, stärker integrierten und nutzerorientierten Lösungen für die Verwaltung der Vertriebspipeline. Für Führungskräfte im Bereich Umsatzbetrieb ist es entscheidend, diese Trends im Blick zu behalten, um Software auszuwählen, die nicht nur aktuelle Anforderungen erfüllt, sondern die Organisation auch für zukünftigen Erfolg positioniert. Durch die Auswahl von Lösungen, die auf diese sich wandelnden Trends abgestimmt sind, können Unternehmen ihre strategische Agilität, betriebliche Effizienz und ihren Wettbewerbsvorsprung verbessern.
Was ist Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline?
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline ist ein Werkzeug, das von Unternehmen verwendet wird, um den Fortschritt von Verkaufschancen zu verfolgen und zu verwalten. Sie organisiert Leads und Geschäfte in verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses und bietet eine klare Übersicht über den Verkaufstrichter. Zu den typischen Funktionen gehören die Lead-Verfolgung, die Visualisierung der Vertriebspipeline, die Aktivitätsverfolgung, Vertriebsprognosen und Leistungsanalysen. Diese Software zentralisiert alle vertriebsbezogenen Informationen und macht sie für Vertriebsteams zugänglich, damit diese ihre Vertriebsaktivitäten effektiv verwalten können.
Die Vorteile von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline sind vielfältig. Sie verbessert die Transparenz über den Vertriebsprozess und ermöglicht es Vertriebsteams, zu erkennen, wo sich Interessenten im Vertriebszyklus befinden, und ihre Aktivitäten entsprechend zu priorisieren. Dies führt zu einer höheren Vertriebseffizienz, da sich Teams auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können. Die Software liefert wertvolle Erkenntnisse für datengestützte Entscheidungen und hilft dabei, Verkäufe genauer zu prognostizieren und Strategien zu planen. Darüber hinaus optimiert sie den Vertriebsprozess durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben. Dadurch können sich Vertriebsmitarbeiter auf den Beziehungsaufbau und den Abschluss von Geschäften konzentrieren, was wiederum die allgemeine Vertriebsproduktivität steigert.
Funktionen von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline bietet wichtige Einblicke und Automatisierungsfunktionen, mit denen Teams ihre Vertriebspipelines von der Leadgenerierung bis zum Geschäftsabschluss effizient verwalten können. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Funktionen, auf die Sie bei Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline achten sollten, um Ihre Umsatzprozesse zu optimieren:
- Umfassende Visualisierung der Vertriebspipeline: Bietet einen klaren Überblick über Ihre Vertriebspipeline und ermöglicht eine schnelle Bewertung und Verwaltung der verschiedenen Vertriebsphasen. Diese Transparenz ist entscheidend, um den Verlauf von Geschäften zu verstehen und Engpässe zu erkennen.
- Anpassbare Phasen: Ermöglicht es Ihnen, die Vertriebsphasen an Ihren individuellen Vertriebsprozess anzupassen. Die Anpassung stellt sicher, dass die Software mit dem Arbeitsablauf Ihres Teams übereinstimmt und dadurch relevanter und effektiver wird.
- Geschäftsverfolgung: Ermöglicht die Überwachung einzelner Geschäfte und erfasst wichtige Details wie Geschäftsgröße, voraussichtliches Abschlussdatum und Status. Eine effektive Geschäftsverfolgung ist entscheidend für die Priorisierung von Aktivitäten und die Umsatzprognose.
- Aktivitätsverfolgung: Erfasst Interaktionen und Aktivitäten im Zusammenhang mit jedem Geschäft und stellt eine umfassende Historie sowie Kontext für Vertriebsentscheidungen bereit. Diese Funktion trägt dazu bei, Konsistenz und Kontinuität bei der Kundeninteraktion zu gewährleisten.
- Aufgabenverwaltung: Erleichtert das Erstellen und Zuweisen von Aufgaben und stellt zeitnahe Nachfassaktionen und Aktivitäten sicher. Eine effiziente Aufgabenverwaltung hilft dabei, den Vertriebsprozess ohne Verzögerungen voranzutreiben.
- Vertriebsprognosen: Nutzt historische Daten und aktuelle Informationen aus der Vertriebspipeline, um zukünftige Vertriebsergebnisse vorherzusagen. Genaue Prognosen sind für die strategische Planung und Ressourcenverteilung unerlässlich.
- Leistungsanalysen: Bietet detaillierte Einblicke in Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse und ermöglicht es Teams, ihre Leistung anhand von Zielen zu messen. Analysen sind entscheidend, um Erfolgsfaktoren und Verbesserungsbereiche zu erkennen.
- CRM-Integration: Verbindet sich nahtlos mit Systemen für das Kundenbeziehungsmanagement und ermöglicht einen einheitlichen Ansatz zur Verwaltung von Kundeninteraktionen. Die Integration gewährleistet konsistente Daten und bietet einen ganzheitlichen Überblick über Kundenkontakte.
- Werkzeuge für die Zusammenarbeit: Unterstützt die Kommunikation und Zusammenarbeit im Team im Kontext der Vertriebspipeline. Diese Werkzeuge helfen dabei, Aktivitäten abzustimmen und Erkenntnisse zu teilen, und fördern so eine kooperative Vertriebskultur.
- Mobiler Zugriff: Gewährleistet unterwegs den Zugriff auf Informationen und Funktionen der Vertriebspipeline, sodass Vertriebsmitarbeiter verbunden und reaktionsfähig bleiben. Der mobile Zugriff ist in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung.
Durch die Auswahl von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline mit diesen Funktionen erhält Ihr Unternehmen die notwendigen Werkzeuge, um seinen Vertriebsprozess effektiv zu verwalten und zu optimieren und dadurch Leistung und Umsatzwachstum zu steigern. Indem Sie sich auf diese wesentlichen Funktionen konzentrieren, können Sie Transparenz, Kontrolle und strategische Entscheidungsfindung in Ihren Umsatzprozessen verbessern.
Vorteile von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline bietet detaillierte Einblicke und optimierte Verwaltungsfunktionen und verbessert dadurch sowohl die strategische Entscheidungsfindung als auch die täglichen Vertriebsaktivitäten. Im Folgenden finden Sie fünf wesentliche Vorteile, die Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline Nutzern und Unternehmen bietet:
- Verbesserte Transparenz: Liefert einen klaren, umfassenden Überblick über die gesamte Vertriebspipeline. Eine verbesserte Transparenz ermöglicht es Vertriebsteams und Führungskräften, den Fortschritt zu überwachen, Engpässe zu erkennen und Probleme, die Geschäftsabschlüsse behindern könnten, schnell zu beheben.
- Höhere Produktivität: Automatisiert verschiedene Vertriebsprozesse, reduziert manuelle Arbeit und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, sich stärker auf die Interaktion mit Interessenten und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren. Eine höhere Produktivität führt direkt zu mehr Verkäufen und Umsatz.
- Datengestützte Entscheidungsfindung: Bietet leistungsfähige Analyse- und Berichtswerkzeuge, die tiefe Einblicke in Vertriebsleistung und -trends ermöglichen. Datengestützte Entscheidungsfindung unterstützt genauere Prognosen, eine bessere Ressourcenverteilung und die Optimierung von Strategien.
- Höhere Vertriebsgeschwindigkeit: Hilft dabei, Geschäfte effizienter durch die Pipeline zu führen, indem die vielversprechendsten Leads identifiziert und Aktivitäten auf die Bereiche konzentriert werden, in denen sie voraussichtlich die besten Ergebnisse erzielen. Eine höhere Vertriebsgeschwindigkeit bedeutet schnellere Konversionen und einen kürzeren Vertriebszyklus.
- Bessere Zusammenarbeit: Erleichtert die Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb von Vertriebsteams und stellt sicher, dass alle aufeinander abgestimmt sind und auf gemeinsame Ziele hinarbeiten. Eine bessere Zusammenarbeit steigert die Teamleistung und trägt zu einer kohärenteren Vertriebsstrategie bei.
Kosten & Preise für Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline
Verschiedene Softwarepakete zur Verwaltung von Vertriebspipelines sind darauf ausgelegt, unterschiedlichen Unternehmensgrößen, Anforderungen und Budgetbeschränkungen gerecht zu werden, und bieten eine Reihe von Funktionen zur Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse. Wenn Sie die verschiedenen Tarifoptionen und die damit verbundenen Kosten verstehen, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen, die mit den Zielen Ihres Unternehmens und den verfügbaren Ressourcen übereinstimmt. Hier finden Sie eine Übersicht über typische Tarifoptionen, auf die Sie stoßen könnten:
Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Üblicherweise enthaltene Funktionen |
|---|---|---|
| TariftypBasis | Durchschnittlicher Preis$10 - $25 pro Benutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenVerfolgung von Leads und Geschäften, grundlegende Berichte, E-Mail-Integration |
| TariftypProfessionell | Durchschnittlicher Preis$25 - $75 pro Benutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenErweiterte Analysen, CRM-Integration, benutzerdefinierte Pipelines |
| TariftypUnternehmen | Durchschnittlicher Preis$75 - $150+ pro Benutzer/Monat | Üblicherweise enthaltene FunktionenVollständiger Funktionszugriff, Premium-Support, erweiterte Integrationen |
| TariftypKostenlos | Durchschnittlicher Preis$0 | Üblicherweise enthaltene FunktionenEingeschränkte Funktionen, grundlegende Pipeline-Verwaltung, Benutzerlimits |
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Tarifs für Software zur Verwaltung von Vertriebspipelines nicht nur die aktuelle Größe Ihres Unternehmens, sondern auch Ihre Wachstumsperspektive und die Frage, wie sich die Funktionen der Software an Ihre Anforderungen anpassen lassen. Wenn Sie sicherstellen, dass der von Ihnen gewählte Tarif die für den Erfolg Ihres Vertriebsteams wesentlichen Funktionen bietet und die Kosten angemessen berücksichtigt, können Sie die Rendite Ihrer Investition maximieren.
Häufig gestellte Fragen zur Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline
Benötigen Sie weitere Informationen, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen? Erfahren Sie mehr über Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline anhand von Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen.
Welche Arten von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline gibt es?
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline unterscheidet sich erheblich in Komplexität und Funktionalität und ist auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen und Vertriebsprozesse zugeschnitten. Hier sind die wichtigsten Arten von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline, die Unternehmen typischerweise in Betracht ziehen:
- In ein CRM integrierte Pipeline-Verwaltung: Diese Art von Software ist eine Funktion innerhalb eines umfassenderen Systems für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebspipeline auf derselben Plattform zu verwalten, die sie zur Nachverfolgung von Kundeninteraktionen, Verwaltung von Kontakten und Automatisierung von Vertriebsprozessen verwenden.
- Eigenständige Pipeline-Verwaltung: Diese Tools konzentrieren sich speziell auf die Verwaltung der Vertriebspipeline, ohne die zusätzlichen Funktionen eines vollständigen CRM-Systems. Sie bieten typischerweise detaillierte Visualisierungen der Vertriebsphasen, Deal-Tracking und Leistungsanalysen.
- All-in-One-Vertriebsplattformen: Diese umfassenden Tools kombinieren die Verwaltung der Vertriebspipeline mit weiteren vertriebsbezogenen Funktionen wie E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Vertriebsprognosen und bieten damit einen ganzheitlichen Ansatz für das Vertriebsmanagement.
- Branchenspezifische Pipeline-Verwaltung: Einige Softwarelösungen sind auf die besonderen Anforderungen bestimmter Branchen zugeschnitten und berücksichtigen Best Practices sowie Workflows, die an die jeweiligen Vertriebsprozesse dieser Branchen angepasst sind.
- KI-gestützte Pipeline-Verwaltung: Diese Systeme nutzen künstliche Intelligenz und bieten prädiktive Analysen, Vertriebsprognosen und fortschrittliche Datenanalysen, um die Vertriebspipeline zu optimieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Mobile Pipeline-Verwaltung: Diese Anwendungen sind für den Zugriff unterwegs konzipiert und stellen sicher, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline verwalten, Deals aktualisieren und von überall auf wichtige Informationen zugreifen können, wodurch Reaktionsfähigkeit und Flexibilität verbessert werden.
Wenn Unternehmen die verschiedenen verfügbaren Arten von Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline verstehen, können sie besser beurteilen, welche Lösung zu ihren Vertriebsprozessen, ihrer Teamstruktur und ihren übergeordneten Geschäftszielen passt. So stellen sie sicher, dass sie ein Tool auswählen, das ihre Umsatzprozesse optimal unterstützt.
Wer nutzt Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline?
Jedes Unternehmen mit einem Vertriebsteam kann von dieser Art von Software profitieren. Einige Plattformen richten sich an bestimmte Branchen, darunter Agenturen, Beratungsunternehmen, Immobilien, Technologie, Versicherungen, Bauwesen und Finanzwesen. Möglicherweise finden Sie auch Software, die sich auf die Unterstützung einer bestimmten Rolle oder eines bestimmten Teams konzentriert.
Wie verwaltet man eine Vertriebspipeline?
Für die Verwaltung der Vertriebspipeline gibt es mehrere Best Practices, darunter:
- Sammeln und analysieren Sie die Daten aus Ihrer Vertriebspipeline, um tiefere Einblicke zu gewinnen
- Überprüfen Sie auf Grundlage von Kennzahlen und Analysen zukünftige Prognosen, um besser zu planen
- Bewerten Sie Ihr Team und dessen Strategien, um eine optimale Effektivität zu erreichen
- Verwenden Sie Apps, um die Produktivität und Effizienz Ihrer Pipeline zu steigern
- Verschlanken und optimieren Sie Ihre Pipeline auf Grundlage von Daten, um eine höhere Konversionsrate sicherzustellen
Ein Tool zur Verwaltung der Vertriebspipeline kann den Prozess in einige einfache Schritte gliedern:
- Vertriebsaussichten finden
- Ihre Leads qualifizieren
- Die Entscheidungsträger identifizieren
- Den Erstkontakt herstellen
- Nach dem Verkaufsgespräch nachfassen
- Ergebnisse messen und analysieren
- Ihre Pipeline aktualisieren
Kann Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline Verkaufskonversionen vorhersagen?
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline umfasst häufig Funktionen für prädiktive Analysen, die historische Daten und aktuelle Trends in der Pipeline analysieren, um Verkaufskonversionen zu prognostizieren. Diese Vorhersagen helfen Vertriebsteams, potenzielle zukünftige Ergebnisse zu verstehen und ihre Strategien entsprechend anzupassen.
Wie lässt sich Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline in E-Mail-Plattformen integrieren?
Viele Tools zur Verwaltung der Vertriebspipeline lassen sich in E-Mail-Plattformen integrieren, um eine nahtlose Nachverfolgung der Kommunikation, E-Mail-Automatisierung sowie das direkte Senden und Empfangen von E-Mails innerhalb der Software zu ermöglichen. Diese Integration trägt dazu bei, aktuelle Kommunikationsprotokolle zu führen und die Effizienz des Vertriebsprozesses zu steigern.
Wie unterstützt Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline die Priorisierung von Leads?
Software zur Verwaltung der Vertriebspipeline unterstützt die Priorisierung von Leads mithilfe von Bewertungsmodellen und Kriterien wie dem Interaktionsgrad, Kaufsignalen und demografischen Informationen. Diese Funktion ermöglicht es Vertriebsteams, ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren.
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