22 Beste Softwarelösungen für Enterprise Sales im Test 2026

In der Unternehmenskundengewinnung ist CloudTalk eine Callcenter-Softwarelösung, die entwickelt wurde, um umfangreiche Vertriebsaktivitäten und strukturierte Verkaufsprozesse zu unterstützen. Sie kombiniert KI-gestützte Automatisierung mit CRM-Integrationen, sodass Teams Gespräche in großem Umfang verwalten und gleichzeitig Kundendaten synchron halten können. Für Unternehmen mit umfangreichen Vertriebspipelines und verteilten Verkaufsteams hilft CloudTalk, die Kommunikation zu zentralisieren und manuellen Verwaltungsaufwand zu reduzieren.

Warum ich CloudTalk gewählt habe

Ich habe CloudTalk ausgewählt, weil die KI-gesteuerten Wähl- und Gesprächsfunktionen direkt auf die Produktivität im Unternehmensvertrieb ausgerichtet sind. Der KI-Dialer bietet verschiedene Wahlmodi und Voicemail-Automatisierung, wodurch Ihr Team weniger Leerzeiten hat und sich stärker auf echte Gespräche konzentrieren kann. Besonders gut gefällt mir die KI-Konversationsanalyse, die automatische Gesprächszusammenfassungen und Stimmungsanalysen liefert, damit Sie Leistungstrends erkennen und effektiver coachen können. Gerade für Unternehmensteams mit hohem Anrufvolumen unterstützen diese Funktionen eine beständige Akquise und fundierte Vertriebsentscheidungen.

CloudTalk Schlüsselfunktionen

Neben den bereits genannten Funktionen bietet CloudTalk weitere Features, die den Wert als Vertriebssoftware für Unternehmen steigern:

• Ortsrufnummern: Zugriff auf Rufnummern in über 160 Ländern ermöglicht weltweiten Vertrieb.
• Nummernportierung: Übertragen Sie bestehende Nummern zu CloudTalk, um Kontinuität und Markenwiedererkennung zu sichern.
• Gebrandete Anruferkennung: Personalisieren Sie Ihre Anruferkennung mit Firmenname und Logo, um Ihre Marke zu stärken.
• Echtzeit-Überwachung: Live-Mithören von Anrufen und Leistungsanalysen helfen, die Teamleistung zu kontrollieren und zu verbessern.

CloudTalk Integrationen

Zu den Integrationen gehören HubSpot, Salesforce, Zoho, MS Dynamics, Zendesk, Intercom, Odoo, Shopify und viele mehr. CloudTalk bietet außerdem eine API für individuelle Verknüpfungen, damit eine nahtlose Anbindung an Ihre bestehenden Tools gewährleistet ist.

Zoho CRM ist eine vielseitige Vertriebssoftware, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten. Die Lösung bietet eine umfassende Suite von Funktionen, um Kundenbeziehungen zu verwalten und die Vertriebsleistung branchenübergreifend zu verbessern.

Warum ich Zoho CRM ausgewählt habe: Zoho CRM überzeugt durch KI-gestützte Tools, die die Datenanreicherung, Prognosen und Lead-Management automatisieren, sodass Teams sich auf die Strategie statt auf Verwaltungsaufgaben konzentrieren können. Die Vertriebsautomatisierung optimiert wiederkehrende Aufgaben, während umfassende Anpassungsoptionen – einschließlich Pipeline- und Gebietsmanagement sowie Omnichannel-Kommunikation – es an komplexe Unternehmensabläufe anpassbar machen.

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen Low-Code-Entwicklung zum Erstellen individueller Apps ohne umfangreiche Programmierkenntnisse, Business-Intelligence-Tools für Vertriebs- und Kundeneinblicke sowie hohe Compliance mit DSGVO und HIPAA zum Schutz der Nutzerdaten.

Integrationen beinhalten Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack, Dropbox, Mailchimp, LinkedIn, Twitter, Facebook, Zoho Desk, Zoho Projects, QuickBooks und Shopify.

Salesloft ermöglicht Verkaufsteams, Multi-Channel-Outreach über eine Plattform zu verwalten, einschließlich E-Mail, Telefonaten und Social-Media-Kontakten. Es befähigt Teams, potenzielle Kunden effektiver anzusprechen und Geschäftsabschlüsse schneller mit personalisiertem Engagement zu erzielen. 

Warum ich Salesloft gewählt habe: Salesloft bietet Anrufverfolgung, E-Mail-Vorlagen und Planungstools, um den Kontakt mit Interessenten einfacher und effizienter zu gestalten und Einblicke in Kundeninteraktionen zu erhalten. Das Tool konzentriert sich auf die Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, um zu wissen, was funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht, sowie auf dynamisches Aufgabenmanagement, damit das Team auf die richtigen Prioritäten konzentriert bleibt.

Hervorzuhebende Funktionen & Integrationen:

Funktionen beinhalten Taktautomatisierung, die Ihnen hilft, Vertriebsabläufe einzurichten und zu verwalten. Das Analyse-Dashboard liefert Einblicke in die Leistung Ihres Teams und hilft Ihnen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Salesloft bietet zudem Anrufaufzeichnung, sodass Sie beratende Kommunikationsstrategien überprüfen und weiterentwickeln können.

Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Chorus, Gong, Vidyard, Outlook und Gmail.

Zendesk Sell vereint Vertrieb und Kundensupport für ein einheitliches Kundenerlebnis. Es ermöglicht Vertriebsteams, Kundeninteraktionen, Support-Tickets und die gesamte Historie innerhalb der Plattform einzusehen, sodass Vertriebs- und Supportteams in einem Tool zusammenarbeiten können. 

Warum ich Zendesk Sell gewählt habe: Zendesk Sell bietet eine umfassende Historie aller Kundeninteraktionen, sodass Ihr Team Leads und Deals effektiv verwalten und eine konsistente Kundenerfahrung bieten kann. Die Lösung bietet Lead-Priorisierung, Aktivitätsverfolgung und eine detaillierte Geschäftsverwaltung, damit Sie Ihren Vertriebsprozess im Blick behalten. Die Plattform verfügt außerdem über Berichte, anpassbare Dashboards und Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben. 

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen automatisiertes Lead-Scoring, wodurch Sie Interessenten anhand ihres Engagements priorisieren können. Die E-Mail-Tracking-Funktion informiert Sie darüber, wann E-Mails geöffnet und gelesen wurden und liefert so Einblicke ins Kundeninteresse. Zendesk bietet außerdem Verkaufsprognosen, um Sie und Ihr Team bei der Vorhersage künftiger Umsätze zu unterstützen.

Integrationen umfassen Mailchimp, Slack, QuickBooks, HubSpot, Google Workspace, Microsoft Outlook, Shopify, Salesforce, Xero und Dropbox.

Bombora hilft Vertriebsteams in Unternehmen dabei, Firmen zu identifizieren, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen recherchieren. Es konsolidiert verschiedene Datenpunkte, um äußerst präzise Einblicke zu liefern, sodass Vertriebsprofis Leads priorisieren und ihre Ansprache gezielt ausrichten können. 

Warum ich Bombora gewählt habe: Bombora bietet tiefe Einblicke in das Verhalten potenzieller Kunden und ermöglicht Ihnen, sich auf Leads zu konzentrieren, die Themen rund um Ihre Produkte oder Dienstleistungen recherchieren. Es bietet Identitätsanreicherung, digitales Zielgruppen-Targeting und Themenverfolgung für maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen. Mit diesen Erkenntnissen können Sie gezieltere Angebote erstellen und schneller Abschlüsse erzielen. 

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen Identitätsanreicherung, wodurch Kundendaten für eine bessere Zielgruppenansprache verfeinert werden. Das digitale Zielgruppen-Targeting ermöglicht es, die richtigen Zielgruppen effektiv anzusprechen. Die Suite für Planung und Messung unterstützt Sie dabei, die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu bewerten.

Integrationen umfassen HubSpot, LinkedIn, Salesforce, Marketo, Eloqua, Demandbase, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach und Drift.

Act! bietet kleinen Unternehmen benutzerfreundliche Funktionen für Kontaktmanagement, Lead-Tracking und Visualisierung der Vertriebspipeline. Es ist kosteneffizient und skalierbar, wodurch es für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zugänglich ist, aber dennoch Raum für Wachstum bietet. 

Warum ich Act! gewählt habe: Act! ermöglicht eine einfache Verwaltung von Kontakten, die Organisation von Leads und die Verfolgung des Fortschritts von Geschäftsabschlüssen an einem Ort. Es verfügt über anpassbare Dashboards zur Priorisierung von Aufgaben und zum Anzeigen wichtiger Kennzahlen auf einen Blick sowie über ein Kontaktmanagementsystem zur Nachverfolgung von Kundeninteraktionen und -historien. Außerdem sind E-Mail-Vorlagen, Aktivitätsverfolgung und Marketingautomatisierungs-Tools enthalten, um gezielte Kampagnen zu unterstützen. 

Hervorstechende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen ein Marketingautomatisierungstool, das die Erstellung und den Versand von E-Mail-Kampagnen erleichtert. Die Verwaltung der Vertriebspipeline ermöglicht es, Abschlüsse von Anfang bis Ende zu verfolgen. Act! bietet außerdem anpassbare Dashboards, um wichtige Kennzahlen und relevante Einblicke für Ihr Unternehmen darzustellen.

Integrationen umfassen Microsoft Outlook, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Zapier, Dropbox, LinkedIn, Slack, Xero und Shopify.

Pipedrive CRM bietet eine übersichtliche, visuelle Benutzeroberfläche, die zum Handeln anregt und Teams hilft, Geschäfte zu verfolgen und Engpässe zu identifizieren. Es passt Vertriebspipelines an spezifische Vertriebsprozesse an und bietet einen vollständigen Überblick über den Vertriebszyklus sowie die Aktivitäten, die zur Leistungssteigerung und Verkürzung langer Vertriebszyklen nötig sind. 

Warum ich Pipedrive CRM gewählt habe: Mit Pipedrive CRM kann Ihr Team Geschäfte einfach verfolgen und Umsatzprognosen mit den visuellen Vertriebspipelines erstellen. Sie können Geschäfte per Drag & Drop zwischen den Phasen verschieben, einen individuellen Vertriebstrichter einrichten und Fortschritte auf einen Blick überwachen. Außerdem gibt es Hinweise auf verschleppte Deals, Erinnerungen an Aktivitäten und Fortschritts-Tracking, sodass Vertriebsleiter sich auf das Wesentliche konzentrieren und Aufgaben priorisieren können. 

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben, wie das Versenden von Folge-E-Mails. Sie können außerdem die Kommunikationshistorie verfolgen, damit keine wichtigen Interaktionen übersehen werden. Die Berichts- und Analysewerkzeuge liefern Einblicke in die Leistung Ihres Teams und unterstützen Entscheidungsträger bei datengestützten Entscheidungen. 

Integrationen umfassen Google Workspace, Microsoft Outlook, Slack, Trello, Asana, Zapier, Mailchimp, QuickBooks, Xero und HubSpot.

Infor CRM bietet branchenspezifische Funktionen, die komplexe Vertriebsprozesse vereinfachen. Durch die ERP-Integration erhalten Sie in Echtzeit Zugriff auf Lagerbestände, Produktionspläne und Kundenbestellhistorien – entscheidend für das Management von B2B-Beziehungen. 

Warum ich Infor CRM ausgewählt habe: Infor CRM verbindet den Vertrieb mit operativen Daten und gibt Ihrem Team Einblick in Lagerbestände, Aufträge und Produktionszeiten. Die anpassbaren Dashboards ermöglichen die Verfolgung wichtiger Kennzahlen und die Anpassung der Workflows an Ihre Prozesse. Es bietet Funktionen wie Opportunity-Tracking, Account-basiertes Management und Echtzeit-Datenaustausch, um Leads zu priorisieren und besseren Service zu ermöglichen. 

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen Verkaufsprognosen, die Einblicke in zukünftige Vertriebstrends liefern. Das Lead-Management hilft dabei, Chancen effizient zu priorisieren und nachzuverfolgen. Infor CRM bietet zudem eine mobile App, sodass Ihr Team auf Kundeninformationen von unterwegs zugreifen kann.

Integrationen umfassen Microsoft Outlook, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Slack, LinkedIn, DocuSign, HubSpot, Dropbox und Box.

Close bietet integrierte Kommunikationstools, die Kontaktaufnahme und Nachverfolgung unterstützen. Teams können direkt von der Plattform aus mit Leads interagieren, was die Effizienz und Zusammenarbeit im Vertriebsteam verbessert. 

Warum ich Close gewählt habe: Close bietet schnelle Kommunikations- und Automatisierungsfunktionen zur Optimierung von Arbeitsabläufen. Es verfügt über integrierte Anruf- und SMS-Funktionen, E-Mail-Tracking sowie detaillierte Einblicke in Vertriebsaktivitäten, um Ihrem Team zu helfen, Kundeninteraktionen effizient zu verwalten und Abschlüsse schneller zu erzielen. Individuelle Pipelines und Erinnerungen sorgen dafür, dass Ihr Team keine Gelegenheit verpasst.

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen umfassen ein schnelles Kommunikationsmanagement, mit dem Sie Anrufe und E-Mails direkt in der Plattform verwalten können. Aufgabenautomatisierung reduziert manuelle Arbeit, sodass sich Ihr Team auf den Vertrieb konzentrieren kann. Die übersichtliche Oberfläche der Plattform garantiert eine einfache Nutzung und schnelle Einarbeitung.

Integrationen umfassen Slack, Zapier, HubSpot, Zoom, Pipedrive, Salesforce, Mailchimp, Calendly, Zendesk und Intercom.

Insightly kombiniert CRM-Funktionalitäten mit leistungsstarken Projektmanagement-Tools und integriert damit Vertriebs- und Nachverkaufsaktivitäten, Kundenbeziehungen und Projektabwicklung. Es ist ideal für Organisationen, die ein End-to-End-Management von Geschäftsprozessen benötigen. 

Warum ich Insightly gewählt habe: Insightly bietet anpassbare Pipelines, um Geschäfte zu verfolgen, Aufgabenmanagement, um Fortschritte zu überwachen, und Projektmeilensteine, um den Zeitplan einzuhalten – ideal für Teams, die Nachverkaufsprojekte betreuen. Die Berichtstools liefern Einblicke in die Vertriebsleistung und Projektzeitpläne, während die Aufgabenmanagement-Funktionen es Nutzern ermöglichen, Aufgaben zuzuweisen und nachzuverfolgen. Insightly bietet zudem Workflow-Automatisierung, mit der Ihr Team wiederkehrende Aufgaben eliminieren und die Effizienz steigern kann. 

Herausragende Funktionen & Integrationen:

Funktionen beinhalten ein detailliertes Kontaktmanagementsystem, mit dem Sie Kundenkontakte organisieren und Interaktionen verfolgen können. Die Lead-Zuweisung sorgt dafür, dass Interessenten den richtigen Teammitgliedern zugewiesen werden. Insightly bietet außerdem Pipeline-Management, mit dem Sie Ihren Vertriebsprozess vom Anfang bis zum Ende visualisieren können.

Integrationen umfassen Microsoft Outlook, Google Workspace, Slack, QuickBooks, Mailchimp, Zapier, Dropbox, Xero, Evernote und Box.