Die 10 besten Unternehmensvertrieb-Softwares im Test 2026
10 Beste Enterprise Sales Software Shortlist
Das Management der komplexen Anforderungen im Enterprise-Vertrieb – von der Koordination vielschichtiger Vertriebspipelines über die Abstimmung funktionsübergreifender Teams bis zur Optimierung von Umsatzstrategien – erfordert mehr als nur harte Arbeit; es braucht die richtige Technologie.
Genau an diesem Punkt setzt Enterprise Sales Software an – eine Lösung, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse zu unterstützen, Zusammenarbeit zu fördern und Ihrem Team umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Doch nicht alle Tools sind gleich. Als RevOps-Spezialisten wissen wir, wie hoch die Einsätze sind: Die Wahl der richtigen Tools kann den Erfolg Ihrer Organisation direkt beeinflussen.
In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen, die beste Enterprise Sales Software für Ihre Anforderungen zu finden. Egal, ob Sie ein Werkzeug suchen, das zu Ihrem Budget passt, eine effektivere Deal-Nachverfolgung ermöglicht oder spezielle Funktionen für Ihr Unternehmen bietet – wir führen Sie durch die wichtigsten Entscheidungskriterien und unterstützen Sie bei der richtigen Wahl.
Warum Sie unseren Software-Bewertungen vertrauen können
Seit 2022 testen und bewerten wir RevOps-Software. Als RevOps-Verantwortliche wissen wir selbst, wie kritisch und schwierig es ist, die richtige Software-Auswahl zu treffen. Wir investieren in gründliche Recherche, um unserer Community fundierte Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle getestet und über 1.000 umfassende Software-Bewertungen verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Software-Bewertungskriterien.
Beste Enterprise Sales Software Zusammenfassung
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner Top-Auswahl an Enterprise Sales Softwares zusammen, damit Sie das passende Angebot für Ihr Budget und Ihre Geschäftsanforderungen finden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für Gebiets- und Routenoptimierung im Außendienst | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für Lead-Management geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $40/Monat (5 Nutzer) | Website | |
| 3 | Beste Wahl für einheitliches CPQ und Vertragsmanagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 4 | Am besten für KI-gestützte Vertriebsanalysen | 14-tägige kostenlose Testphase | Ab $25/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für KI-gestützte Vertriebsautomatisierung im Unternehmen | 15-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 6 | Am besten geeignet für Vertriebsengagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten für die Integration von Kundensupport | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $19/Benutzer/Monat | Website | |
| 8 | Am besten geeignet für Insights aus Intent-Daten | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten für kleine Unternehmen geeignet | 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Ab $30/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 10 | Am besten für Pipeline-Visualisierung | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $12/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website |
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Prisync
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Expedite Commerce
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QuickBooks Online
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Bewertungen der besten Enterprise Sales Software
Im Folgenden finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Enterprise Sales Software aus meiner Shortlist. Meine Bewertungen beleuchten die wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile, Integrationen sowie ideale Anwendungsfälle, damit Sie die passende Lösung finden.
SPOTIO ist eine mobilorientierte Plattform für den Außendienstvertrieb, die Gebietsmanagement, Routenoptimierung, Lead-Tracking, Aktivitätserfassung sowie KI-gestützte Unterstützung für Außendienstmitarbeiter kombiniert.
Für wen ist SPOTIO am besten geeignet?
SPOTIO eignet sich für Außendienstteams im mittleren bis gehobenen Marktsegment in Branchen wie Telekommunikation, Solar, Dachdecker und Hausdienstleistungen, in denen Vertreter täglich im Außendienst arbeiten.
Warum ich SPOTIO ausgewählt habe
SPOTIO verdient einen Platz auf meiner Auswahlliste, weil es das Gebiets- und Routenmanagement speziell für Außendienstteams im großen Maßstab tiefgehend abbildet. Es gefällt mir, dass Manager Gebietsgrenzen nach Postleitzahl, Landkreis oder benutzerdefinierten Kartenausschnitten erstellen, mit hierarchischen Berechtigungen zuweisen und über 200 demografische Datenüberlagerungen einblenden können, um zu priorisieren, wo Vertreter ihre Zeit investieren. In der Praxis bedeutet das, dass beispielsweise ein regionaler Vertriebsleiter mit 50 Außendienstmitarbeitern in mehreren Märkten die Gebiete nach Lead-Dichte aufteilen, dynamisch zuweisen und in Echtzeit genau verfolgen kann, wo jeder Mitarbeiter arbeitet.
SPOTIO Schlüsselfunktionen
- DASH AI Co-Pilot: Nutzt KI, um Vertreter auf Besuche vorzubereiten, Notizen zu erfassen, Visitenkarten zu scannen und Folgenachrichten direkt aus dem Außendienst zu generieren.
- Engine für nächste beste Aktion: Liefert vorhersagebasierte Empfehlungen, welche Accounts oder Leads Vertreter im Tagesverlauf priorisieren sollten.
- Dashboards zur Leistungsanalyse: Visualisiert Gebiets- und Aktivitätsdaten mit Diagrammen, Drilldowns und Conversion-Tracking über mehrere Außendienstteams hinweg.
- Native CRM-Integrationen: Synchronisiert Aktivitätsdaten bidirektional mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365 für konsistentes Reporting im Unternehmen.
SPOTIO Integrationen
SPOTIO bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 und Pipedrive. Integrationen mit Zoho sind über Zapier verfügbar, und für individuelle Anbindungen steht eine API bereit.
Pros and Cons
Pros:
- Detaillierte Gebietsplanung mit demografischen Datenüberlagerungen
- Echtzeit-Verfolgung der Mitarbeiterstandorte auf Unternehmensebene
- KI-gestützte Besuchsvorbereitung für Außendienstmitarbeiter
Cons:
- Begrenzte Prognosetiefe für Vertriebsinnendienst
- Fokus ausschließlich auf Außendienst schränkt Abdeckung von Innendienstteams ein
CRM Creatio ist eine No-Code-CRM- und Vertriebsmanagement-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse jeder Komplexität zu beschleunigen. Sie bündelt Ihre Kundendaten, automatisiert Lead- und Chancen-Workflows und verbessert die Zusammenarbeit im Vertrieb.
Warum ich CRM Creatio ausgewählt habe: Ein Grund, warum ich mich für CRM Creatio entschieden habe, sind die umfassenden Funktionen für Lead- und Chancenmanagement. Der gesamte Lead-Management-Zyklus, von der Erfassung potenzieller Kunden bis zum Abschluss von Geschäften, wird automatisiert, sodass keine Gelegenheit übersehen wird. Ein weiteres herausragendes Merkmal sind die leistungsstarken Werkzeuge für Vertriebsprognosen. Durch die Analyse historischer Daten und aktueller Trends liefert CRM Creatio präzise Absatzprognosen, die Ihre strategische Planung unterstützen. Außerdem gefällt mir, dass die Plattform vollständig anpassbar ist, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind – ideal, um Ihre Vertriebsprozesse individuell anzupassen.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen 360-Grad-Kundenansichten für das Kundenbeziehungsmanagement sowie Auftrags- und Vertragsmanagement, das die Erstellung und Nachverfolgung von Verkaufsdokumenten vereinfacht. Darüber hinaus bietet die Plattform Produktivitätswerkzeuge für den Vertrieb, mit denen Ihr Team Aufgaben, Termine und Kommunikation effizient verwalten kann, sodass sie stets organisiert bleiben und zeitnah auf Kundenbedürfnisse reagieren können.
Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten
- No-Code-Plattform
- Unterstützt wachsende Unternehmen
Cons:
- Anpassungen können zeitaufwändig sein
- Datenmigration kann komplex sein
New Product Updates from Creatio CRM
Creatio CRM Expands AI Across Marketing and Collaboration
Creatio CRM introduces AI-assisted landing page generation, template-based email generation, RAG-enabled knowledge governance, a Microsoft Teams personal tab, and AI meeting summaries. These updates help teams create content faster and streamline AI-powered workflows. For more information, visit Creatio’s official site.
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DealHub AI ist eine Quote-to-Revenue-Plattform, die CPQ, Vertragslebenszyklus-Management, digitale Verkaufsräume, Abonnementabrechnung und Deal-Desk-Workflows in einem einzigen, verbundenen System zusammenführt.
Für wen ist DealHub AI am besten geeignet?
DealHub AI eignet sich besonders für mittelständische und große Vertriebsteams, die viele, komplexe Geschäfte mit mehreren Beteiligten, Genehmigungsebenen und Vertragsverhandlungen steuern.
Warum habe ich DealHub AI ausgewählt?
Ich habe DealHub AI als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil die CPQ- und CLM-Module ein gemeinsames Datenmodell verwenden, sodass die von Ihrem Vertriebsmitarbeiter konfigurierten Preiskonditionen im Angebot direkt ohne manuelle Neueingabe in den Vertrag übernommen werden. Besonders schätze ich die vorab genehmigte Klauselbibliothek, mit der die Rechtsabteilung konforme Formulierungen für bestimmte Deal-Arten vorab hinterlegen kann – so verzögern sich Verträge nicht, während auf einen neuen Entwurf gewartet wird. Die Tools für Redlining und Versionsvergleich bündeln jede Verhandlung an einem Ort und beseitigen somit das 'Welche Version ist die finale?'-Problem, das meiner Erfahrung nach schon viele Geschäfte verhindert hat.
DealHub AI Hauptfunktionen
- DealRoom – digitaler Verkaufsraum: Erstellen Sie ein gemeinsames, interaktives Käuferportal, in dem Vertriebsmitarbeiter Angebote präsentieren, Unterschriften einholen und das Engagement von Interessenten in Echtzeit verfolgen können.
- Geführte Verkaufs-Playbooks: Erstellen Sie regelbasierte Verkaufsabläufe, die Vertriebler je nach Deal-Kriterien zu passenden Produktkonfigurationen und Preisoptionen führen.
- Parallele Genehmigungs-Workflows: Leiten Sie Geschäfte gleichzeitig durch Genehmigungsketten mit mehreren Beteiligten weiter, mit rollenbasierten Berechtigungen und automatischen Eskalationen.
- Abonnement- und Abrechnungsmanagement: Richten Sie wiederkehrende Abrechnungsmodelle, nutzungsbasierte Preise und Verlängerungszyklen direkt im Angebotsmodul ein.
DealHub AI Integrationen
DealHub AI bietet native Integrationen mit Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Gong, Slack, NetSuite, Stripe und Avalara.
Pros and Cons
Pros:
- Bietet No-Code-CPQ-Konfiguration
- Bearbeitet Einzelposten-Genehmigungen
- Unterstützt verschiedene Preisstrukturen
Cons:
- Produktdokumentation weist deutliche Lücken auf
- Langsames Laden bei hohem Deal-Volumen
New Product Updates from DealHub AI
DealHub Adds Automatic Playbook Selection From CRM
DealHub now supports automatic playbook selection based on CRM data, streamlining the quoting process. For more information, visit DealHub AI's official site.
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In der Unternehmenskundengewinnung ist CloudTalk eine Callcenter-Softwarelösung, die entwickelt wurde, um umfangreiche Vertriebsaktivitäten und strukturierte Verkaufsprozesse zu unterstützen. Sie kombiniert KI-gestützte Automatisierung mit CRM-Integrationen, sodass Teams Gespräche in großem Umfang verwalten und gleichzeitig Kundendaten synchron halten können. Für Unternehmen mit umfangreichen Vertriebspipelines und verteilten Verkaufsteams hilft CloudTalk, die Kommunikation zu zentralisieren und manuellen Verwaltungsaufwand zu reduzieren.
Warum ich CloudTalk gewählt habe
Ich habe CloudTalk ausgewählt, weil die KI-gesteuerten Wähl- und Gesprächsfunktionen direkt auf die Produktivität im Unternehmensvertrieb ausgerichtet sind. Der KI-Dialer bietet verschiedene Wahlmodi und Voicemail-Automatisierung, wodurch Ihr Team weniger Leerzeiten hat und sich stärker auf echte Gespräche konzentrieren kann. Besonders gut gefällt mir die KI-Konversationsanalyse, die automatische Gesprächszusammenfassungen und Stimmungsanalysen liefert, damit Sie Leistungstrends erkennen und effektiver coachen können. Gerade für Unternehmensteams mit hohem Anrufvolumen unterstützen diese Funktionen eine beständige Akquise und fundierte Vertriebsentscheidungen.
CloudTalk Schlüsselfunktionen
Neben den bereits genannten Funktionen bietet CloudTalk weitere Features, die den Wert als Vertriebssoftware für Unternehmen steigern:
- Ortsrufnummern: Zugriff auf Rufnummern in über 160 Ländern ermöglicht weltweiten Vertrieb.
- Nummernportierung: Übertragen Sie bestehende Nummern zu CloudTalk, um Kontinuität und Markenwiedererkennung zu sichern.
- Gebrandete Anruferkennung: Personalisieren Sie Ihre Anruferkennung mit Firmenname und Logo, um Ihre Marke zu stärken.
- Echtzeit-Überwachung: Live-Mithören von Anrufen und Leistungsanalysen helfen, die Teamleistung zu kontrollieren und zu verbessern.
CloudTalk Integrationen
Zu den Integrationen gehören HubSpot, Salesforce, Zoho, MS Dynamics, Zendesk, Intercom, Odoo, Shopify und viele mehr. CloudTalk bietet außerdem eine API für individuelle Verknüpfungen, damit eine nahtlose Anbindung an Ihre bestehenden Tools gewährleistet ist.
Pros and Cons
Pros:
- KI-gestützte Gesprächszusammenfassungen
- Power- und Parallelwahlgeräte
- Echtzeit-Überwachung von Anrufen
Cons:
- Einrichtung kann zeitaufwändig sein
- KI-Funktionen nur in höheren Tarifen
Zoho CRM
Am besten geeignet für KI-gestützte Vertriebsautomatisierung im Unternehmen
Zoho CRM ist eine vielseitige Vertriebssoftware, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten. Die Lösung bietet eine umfassende Suite von Funktionen, um Kundenbeziehungen zu verwalten und die Vertriebsleistung branchenübergreifend zu verbessern.
Warum ich Zoho CRM ausgewählt habe: Zoho CRM überzeugt durch KI-gestützte Tools, die die Datenanreicherung, Prognosen und Lead-Management automatisieren, sodass Teams sich auf die Strategie statt auf Verwaltungsaufgaben konzentrieren können. Die Vertriebsautomatisierung optimiert wiederkehrende Aufgaben, während umfassende Anpassungsoptionen – einschließlich Pipeline- und Gebietsmanagement sowie Omnichannel-Kommunikation – es an komplexe Unternehmensabläufe anpassbar machen.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Low-Code-Entwicklung zum Erstellen individueller Apps ohne umfangreiche Programmierkenntnisse, Business-Intelligence-Tools für Vertriebs- und Kundeneinblicke sowie hohe Compliance mit DSGVO und HIPAA zum Schutz der Nutzerdaten.
Integrationen beinhalten Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack, Dropbox, Mailchimp, LinkedIn, Twitter, Facebook, Zoho Desk, Zoho Projects, QuickBooks und Shopify.
Pros and Cons
Pros:
- Ideal für hybride und Remote-Teams
- Zia (KI) hilft dabei, potenzielle Kunden mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit zu identifizieren
- Mobile App zur Verbesserung der Kommunikation mit Kunden
Cons:
- Teurer im Vergleich zu anderen Tools
- Erweiterte Funktionen nur bei den teuersten Abos enthalten
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
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Salesloft ermöglicht Verkaufsteams, Multi-Channel-Outreach über eine Plattform zu verwalten, einschließlich E-Mail, Telefonaten und Social-Media-Kontakten. Es befähigt Teams, potenzielle Kunden effektiver anzusprechen und Geschäftsabschlüsse schneller mit personalisiertem Engagement zu erzielen.
Warum ich Salesloft gewählt habe: Salesloft bietet Anrufverfolgung, E-Mail-Vorlagen und Planungstools, um den Kontakt mit Interessenten einfacher und effizienter zu gestalten und Einblicke in Kundeninteraktionen zu erhalten. Das Tool konzentriert sich auf die Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, um zu wissen, was funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht, sowie auf dynamisches Aufgabenmanagement, damit das Team auf die richtigen Prioritäten konzentriert bleibt.
Hervorzuhebende Funktionen & Integrationen:
Funktionen beinhalten Taktautomatisierung, die Ihnen hilft, Vertriebsabläufe einzurichten und zu verwalten. Das Analyse-Dashboard liefert Einblicke in die Leistung Ihres Teams und hilft Ihnen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Salesloft bietet zudem Anrufaufzeichnung, sodass Sie beratende Kommunikationsstrategien überprüfen und weiterentwickeln können.
Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Chorus, Gong, Vidyard, Outlook und Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Dynamisches Aufgabenmanagement
- Integrierte Anrufverfolgung
- Aktivitätsverfolgung in Echtzeit
Cons:
- Komplexe Anpassungsoptionen
- Eingeschränkte Pipeline-Sichtbarkeit
Zendesk Sell vereint Vertrieb und Kundensupport für ein einheitliches Kundenerlebnis. Es ermöglicht Vertriebsteams, Kundeninteraktionen, Support-Tickets und die gesamte Historie innerhalb der Plattform einzusehen, sodass Vertriebs- und Supportteams in einem Tool zusammenarbeiten können.
Warum ich Zendesk Sell gewählt habe: Zendesk Sell bietet eine umfassende Historie aller Kundeninteraktionen, sodass Ihr Team Leads und Deals effektiv verwalten und eine konsistente Kundenerfahrung bieten kann. Die Lösung bietet Lead-Priorisierung, Aktivitätsverfolgung und eine detaillierte Geschäftsverwaltung, damit Sie Ihren Vertriebsprozess im Blick behalten. Die Plattform verfügt außerdem über Berichte, anpassbare Dashboards und Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen automatisiertes Lead-Scoring, wodurch Sie Interessenten anhand ihres Engagements priorisieren können. Die E-Mail-Tracking-Funktion informiert Sie darüber, wann E-Mails geöffnet und gelesen wurden und liefert so Einblicke ins Kundeninteresse. Zendesk bietet außerdem Verkaufsprognosen, um Sie und Ihr Team bei der Vorhersage künftiger Umsätze zu unterstützen.
Integrationen umfassen Mailchimp, Slack, QuickBooks, HubSpot, Google Workspace, Microsoft Outlook, Shopify, Salesforce, Xero und Dropbox.
Pros and Cons
Pros:
- Starke Integration von Vertrieb und Support
- Anpassbare Vertriebspipelines
- Anpassbare Berichtswerkzeuge
Cons:
- Begrenzte Prognosetools
- Keine erweiterten Automatisierungen
Bombora hilft Vertriebsteams in Unternehmen dabei, Firmen zu identifizieren, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen recherchieren. Es konsolidiert verschiedene Datenpunkte, um äußerst präzise Einblicke zu liefern, sodass Vertriebsprofis Leads priorisieren und ihre Ansprache gezielt ausrichten können.
Warum ich Bombora gewählt habe: Bombora bietet tiefe Einblicke in das Verhalten potenzieller Kunden und ermöglicht Ihnen, sich auf Leads zu konzentrieren, die Themen rund um Ihre Produkte oder Dienstleistungen recherchieren. Es bietet Identitätsanreicherung, digitales Zielgruppen-Targeting und Themenverfolgung für maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen. Mit diesen Erkenntnissen können Sie gezieltere Angebote erstellen und schneller Abschlüsse erzielen.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Identitätsanreicherung, wodurch Kundendaten für eine bessere Zielgruppenansprache verfeinert werden. Das digitale Zielgruppen-Targeting ermöglicht es, die richtigen Zielgruppen effektiv anzusprechen. Die Suite für Planung und Messung unterstützt Sie dabei, die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu bewerten.
Integrationen umfassen HubSpot, LinkedIn, Salesforce, Marketo, Eloqua, Demandbase, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach und Drift.
Pros and Cons
Pros:
- Einwilligungsbasierte Datenerfassung
- Anpassbare Berichtswerkzeuge
- Unterstützt ABM-Strategien
Cons:
- Keine direkten Lead-Kontakte
- Keine integrierte Vertriebsautomatisierung
Act! bietet kleinen Unternehmen benutzerfreundliche Funktionen für Kontaktmanagement, Lead-Tracking und Visualisierung der Vertriebspipeline. Es ist kosteneffizient und skalierbar, wodurch es für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zugänglich ist, aber dennoch Raum für Wachstum bietet.
Warum ich Act! gewählt habe: Act! ermöglicht eine einfache Verwaltung von Kontakten, die Organisation von Leads und die Verfolgung des Fortschritts von Geschäftsabschlüssen an einem Ort. Es verfügt über anpassbare Dashboards zur Priorisierung von Aufgaben und zum Anzeigen wichtiger Kennzahlen auf einen Blick sowie über ein Kontaktmanagementsystem zur Nachverfolgung von Kundeninteraktionen und -historien. Außerdem sind E-Mail-Vorlagen, Aktivitätsverfolgung und Marketingautomatisierungs-Tools enthalten, um gezielte Kampagnen zu unterstützen.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen ein Marketingautomatisierungstool, das die Erstellung und den Versand von E-Mail-Kampagnen erleichtert. Die Verwaltung der Vertriebspipeline ermöglicht es, Abschlüsse von Anfang bis Ende zu verfolgen. Act! bietet außerdem anpassbare Dashboards, um wichtige Kennzahlen und relevante Einblicke für Ihr Unternehmen darzustellen.
Integrationen umfassen Microsoft Outlook, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Zapier, Dropbox, LinkedIn, Slack, Xero und Shopify.
Pros and Cons
Pros:
- Detaillierte Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Umfassendes Kontaktmanagement
- Erweiterte Berichtsfunktionen
Cons:
- Wenig KI- und prädiktive Vertriebsanalysen
- Eingeschränkte Funktionen der mobilen App
Pipedrive CRM bietet eine übersichtliche, visuelle Benutzeroberfläche, die zum Handeln anregt und Teams hilft, Geschäfte zu verfolgen und Engpässe zu identifizieren. Es passt Vertriebspipelines an spezifische Vertriebsprozesse an und bietet einen vollständigen Überblick über den Vertriebszyklus sowie die Aktivitäten, die zur Leistungssteigerung und Verkürzung langer Vertriebszyklen nötig sind.
Warum ich Pipedrive CRM gewählt habe: Mit Pipedrive CRM kann Ihr Team Geschäfte einfach verfolgen und Umsatzprognosen mit den visuellen Vertriebspipelines erstellen. Sie können Geschäfte per Drag & Drop zwischen den Phasen verschieben, einen individuellen Vertriebstrichter einrichten und Fortschritte auf einen Blick überwachen. Außerdem gibt es Hinweise auf verschleppte Deals, Erinnerungen an Aktivitäten und Fortschritts-Tracking, sodass Vertriebsleiter sich auf das Wesentliche konzentrieren und Aufgaben priorisieren können.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben, wie das Versenden von Folge-E-Mails. Sie können außerdem die Kommunikationshistorie verfolgen, damit keine wichtigen Interaktionen übersehen werden. Die Berichts- und Analysewerkzeuge liefern Einblicke in die Leistung Ihres Teams und unterstützen Entscheidungsträger bei datengestützten Entscheidungen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Microsoft Outlook, Slack, Trello, Asana, Zapier, Mailchimp, QuickBooks, Xero und HubSpot.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr visuelle Vertriebspipeline
- Anpassbare Vertriebsphasen
- Automatisierte Erinnerungen für Folgeaktivitäten
Cons:
- Begrenzte Plattformanpassung
- Wenige B2B-Vertriebsfunktionen
Weitere Enterprise Sales Software
Hier finden Sie noch einige weitere Enterprise Sales Software-Lösungen, die es nicht auf meine Shortlist geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- Infor CRM
Am besten für Fertigungsbranchen geeignet
- Close
Am besten geeignet für interne Vertriebsteams
- Insightly
Am besten für Projektmanagement geeignet
- Bitrix24
Am besten für Teamzusammenarbeit
- Freshsales
Am besten für KI-gesteuerte Kundenbindung
- Salesforce CRM
Am besten für App-Integrationen
- SugarAI
Am besten geeignet für hohe Anpassbarkeit
- PitchMonster
Am besten geeignet für KI-gestütztes Vertriebs-Rollenspiel-Training
Wie ich Enterprise Sales Software bewerte
Ich betrachte Enterprise Sales Tools in zwei Ebenen: grundlegende Funktionen wie mehrstufige Prognosen und Deal-Intelligenz sowie die Unterscheidungsmerkmale, die für ein bestimmtes RevOps-Team wichtig sind.
Kernfunktionalitäten (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (überragt in diesem Bereich) in Bezug auf jede unten aufgeführte Kernfunktionalität. Dann rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.
- Enterprise-CRM-Integration: Ich prüfe, ob ein Tool bidirektional mit großen CRMs wie Salesforce oder Microsoft Dynamics synchronisiert, einschließlich benutzerdefinierter Objekte und Feldzuordnung.
- Pipeline & Prognosen: Mehrstufige Pipeline-Ansichten und Prognosemodelle sind hier entscheidend, insbesondere die Unterstützung gewichteter Kategorien wie Commit, Best Case und Upside.
- Deal- & Chancenmanagement: Ich achte auf das Mapping von Einkaufsentscheidern, die Bewertung der Deal-Gesundheit und die Nachverfolgung von Stakeholdern, die widerspiegeln, wie sich Enterprise-Deals tatsächlich durch Unternehmen bewegen.
- Vertriebs-Workflow-Automatisierung: Freigabeketten, Aufgabenrouting und Sequenzierung sollten die Komplexität von Enterprise-Zyklen bewältigen, etwa mehrstufige Rabattfreigaben oder Auslöser für juristische Prüfungen.
- Umsatzanalyse & Reporting: Dashboards sollten mehr bieten als reine Vanity-Metriken. Ich bewerte, ob Teams Konversionsraten, Zykluszeiten und Pipeline-Geschwindigkeit nach Segment oder Region detailliert analysieren können.
- Unternehmenssicherheit & Skalierung: SSO, rollenbasierte Zugriffskontrollen, SOC 2-Konformität und Unterstützung für Implementierungen in mehreren Regionen sind für mich maßgeblich, um zu bestätigen, dass ein Tool im Enterprise-Maßstab funktioniert.
Sobald ich eine Liste von Tools habe, die diese Kriterien erfüllen, schaue ich mir an, wodurch sich jede Plattform abhebt.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und kontrastiere ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
KI-gestützte Deal-Intelligenz ist ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal. Ich bewerte, ob eine Plattform das Deal-Risiko beurteilen und die Gewinnwahrscheinlichkeit aus der tatsächlichen Pipeline-Historie heraus prognostizieren kann – und nicht nur auf Basis der Einschätzung durch den Vertriebsmitarbeiter. Gesprächsintelligenz bildet eine weitere Ebene – manche Tools analysieren Gesprächsaufzeichnungen, um Einwände und Coaching-Möglichkeiten herauszufiltern, die Vertriebler im Zyklus übersehen könnten. Käufer-Engagement-Portale sind bei komplexen Deals ebenfalls wichtig. Umfasst ein Einkaufsentscheidungs-Komitee zehn Beteiligte, sorgt ein gemeinsam genutzter digitaler Verkaufsraum dafür, dass alle bezüglich nächster Schritte, Inhalten und Zeitplänen auf dem gleichen Stand bleiben.
Über Funktionen hinaus
Die Integrationstiefe in den bestehenden Tech-Stack ist eines der ersten Dinge, die ich prüfe. Ein Enterprise Sales Tool muss sich nicht nur an das CRM, sondern auch an Marketing Automation, CS-Plattform und Data Warehouse anbinden lassen. Auch der Implementierungs-Support wiegt schwer: Die Einführung einer neuen Plattform in eine 200-köpfige Vertriebsorganisation ohne dedizierte Ressourcen für Onboarding und Change Management kann die Akzeptanz über Monate hinauszögern. Außerdem bewerte ich das Compliance-Niveau, darunter SOC 2 Type II-Zertifizierung und Optionen für Datenresidenz, da Beschaffungsteams im Enterprise-Bereich Lücken vor Vertragsabschluss kritisch anmerken.
So wählen Sie eine Enterprise Sales Software aus
Lange Funktionslisten und komplexe Preisstrukturen können schnell überwältigen. Damit Entscheidungsträger beim Auswahlprozess den Überblick behalten, finden Sie hier eine Checkliste mit wichtigen Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Worauf zu achten ist |
| Skalierbarkeit | Stellen Sie sicher, dass die Software mit Ihrem Team wächst. Prüfen Sie, ob sie eine steigende Nutzerzahl und größere Datenmengen problemlos bewältigt. |
| Integrationen | Suchen Sie nach Tools, die sich mit bestehenden Systemen und Ihrem Technologiestack wie CRM- oder Marketing-Plattformen verbinden lassen und die Funktionalität erweitern. |
| Anpassbarkeit | Prüfen Sie, ob die Software sich an die spezifischen Workflows und branchenspezifischen Anforderungen Ihres Teams anpassen lässt. |
| Benutzerfreundlichkeit | Die Software sollte intuitiv nutzbar sein. Ihr Team sollte keinen großen Schulungsaufwand betreiben müssen, um loszulegen. |
| Budget | Passen Sie die Kosten des Tools an Ihre Finanzplanung an. Berücksichtigen Sie Abo-Gebühren, Implementierungskosten und mögliche Upgrades. |
| Sicherheitsmaßnahmen | Geben Sie Software mit starken Sicherheitsvorkehrungen den Vorzug. Datenverschlüsselung und die Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO sind unerlässlich. |
Trends bei Enterprise Sales Software
Für meine Recherche habe ich zahlreiche Produktneuheiten, Pressemitteilungen und Changelogs verschiedener Anbieter von Enterprise Sales Software ausgewertet. Hier sind einige der aufkommenden Trends, die ich aktuell im Blick behalte:
- KI-gesteuerte Personalisierung: Tools bieten inzwischen KI-Funktionen, die Kundeninteraktionen anhand von Datenanalysen personalisieren. Dies hilft Vertriebsteams, ihre Verkaufsargumente und Engagement-Strategien gezielt anzupassen, wodurch das Kundenerlebnis verbessert wird.
- Sprach- und Gesprächsanalyse: Immer mehr Softwarelösungen verfügen über Funktionen zur Analyse von Verkaufsgesprächen und zum Gewinnen von Erkenntnissen. Das unterstützt Teams dabei, Kundenstimmungen zu verstehen und ihre Kommunikationsstrategien zu verbessern.
- Prädiktive Verkaufsprognosen: Prädiktive Analysen helfen Unternehmen dabei, Verkaufstrends und Kundenverhalten vorauszusagen. Dieser Trend gewinnt an Bedeutung, da Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen und Verkaufsziele auf datenbasierter Grundlage setzen möchten.
- Kundenreise-Mapping: Anbieter konzentrieren sich darauf, Tools bereitzustellen, die die Customer Journey vom Erstkontakt bis zum Abschluss abbilden. Dadurch können Vertriebsteams jeden Berührungspunkt im Verkaufsprozess verstehen und optimieren, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Datenschutz und Compliance: Mit zunehmenden Datenschutzvorschriften legen Vertriebssoftwares verstärkt Wert auf Funktionen, die die Einhaltung von Gesetzen wie der DSGVO sicherstellen. Dieser Trend ist entscheidend, da Unternehmen Kundendaten schützen und gesetzliche Anforderungen erfüllen müssen, was das Vertrauen der Kundschaft stärkt.
Was ist Enterprise Sales Software?
Enterprise Sales Software ist darauf ausgelegt, großen Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Vertriebsprozesse und Kundenbeziehungen zu helfen. Diese Tools werden von Vertriebsmitarbeitern, Managern und Marketingteams eingesetzt, um die Effizienz zu steigern und das Umsatzwachstum anzukurbeln.
Sie umfasst Funktionen wie KI-gesteuerte Personalisierung, prädiktive Verkaufsprognosen und Kundenreise-Mapping, um die richtigen Kunden zielgerichtet anzusprechen und den Vertriebsprozess zu optimieren. Insgesamt bieten diese Tools Unternehmen die nötigen Einblicke und Fähigkeiten, um die Vertriebsleistung und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
Funktionen von Enterprise Sales Software
Achten Sie bei der Auswahl von Enterprise Sales Software auf die folgenden Schlüsselfunktionen:
- Mobile Zugänglichkeit: Stellt sicher, dass Vertriebsteams von überall aus mit mobilen Geräten auf Daten zugreifen und diese verwalten können.
- Erweiterte Berichte und Analysen: Bietet detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung und ermöglicht datenbasierte Entscheidungen.
- Anpassbare Workflows: Ermöglicht es den Nutzern, Prozesse an die eigenen Vertriebsabläufe anzupassen.
- KI-getriebene Prognosen: Nutzt künstliche Intelligenz zur präzisen Vorhersage zukünftiger Verkaufsentwicklungen.
- Gebietsmanagement: Unterstützt bei der Organisation und Zuteilung von Vertriebsgebieten für eine optimale Teamproduktivität.
- Starke CRM-Integration: Verbindet sich mit Systemen zur Kundenbeziehungsverwaltung, um Kundeninteraktionen zu vereinfachen.
- Multikanal-Kommunikation: Unterstützt Kommunikation über E-Mail, Telefon und soziale Medien auf einer zentralen Plattform.
- Automatisiertes Lead-Scoring: Bewertet Leads nach Potenzial, damit Vertriebsteams sich auf wertvolle Chancen konzentrieren können.
- Dynamische Preistools: Ermöglichen Echtzeit-Anpassungen von Preisstrategien basierend auf Marktdaten.
- Dokumenten- und Vertragsmanagement: Vereinfacht die Erstellung, den Versand und die Nachverfolgung von Vertriebsdokumenten und Verträgen.
Vorteile von Enterprise Sales Software
Die Implementierung von Enterprise Sales Software bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile. Auf folgende können Sie sich freuen:
- Verbesserte Entscheidungsfindung: Prädiktive Verkaufsprognosen und Analysen bieten datenbasierte Einblicke, die Ihrem Team helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Stärkeres Kundenengagement: Durch KI-gesteuerte Personalisierung und automatisiertes Lead-Scoring sind Interaktionen zeitnah und relevant, was die Kundenzufriedenheit erhöht.
- Reibungslose Vertriebsprozesse: Pipeline-Management und Integrationsmöglichkeiten sorgen für effiziente Abläufe und bessere Zusammenarbeit im Team.
- Gesteigerte Produktivität: Die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben verschafft Ihrem Team mehr Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten wie Vertragsabschlüsse.
- Bessere Kommunikation: Sprach- und Gesprächsanalyse hilft, Kommunikationsstrategien zu verfeinern und führt zu effektiveren Interaktionen mit potenziellen Kunden.
- Compliance-Sicherheit: Datenschutzfunktionen sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen gesetzliche Anforderungen erfüllt, Kundendaten schützt und das Vertrauen der Kundschaft erhält.
Kosten und Preise von Enterprise Sales Software
Bei der Auswahl von Enterprise Sales Software sollten Sie die verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife berücksichtigen. Die Kosten variieren je nach Funktionsumfang, Teamgröße, Zusatzoptionen und mehr. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, deren durchschnittliche Preise und typische Funktionen zusammen, die in Enterprise Sales Software-Lösungen enthalten sind:
Vergleichstabelle für Enterprise-Vertriebssoftware
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Häufige Funktionen |
| Kostenloser Tarif | $0 | Grundlegende Kontaktverwaltung, eingeschränkter Support und Zugriff auf die wichtigsten Funktionen. |
| Persönlicher Tarif | $5-$25/Benutzer/Monat | Kontaktverwaltung, E-Mail-Integration, Aufgabenautomatisierung und grundlegende Berichtswerkzeuge. |
| Business-Tarif | $30-$75/Benutzer/Monat | Erweiterte Berichte, Vertriebsprognosen, Anpassungsoptionen und vorrangiger Kundensupport. |
| Enterprise-Tarif | $80-$150/Benutzer/Monat | Volle Anpassung, KI-basierte Einblicke, dediziertes Kontomanagement und erweiterte Analysen. |
Häufig gestellte Fragen zu Enterprise-Vertriebssoftware
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Enterprise-Vertriebssoftware:
Wie unterscheidet sich Enterprise-Systemsoftware von anderer Systemsoftware?
Enterprise-Systemsoftware kann große Mengen komplexer Daten verarbeiten und die damit verbundenen Prozesse automatisieren. Sie ist für große Unternehmen konzipiert, die skalierbare Lösungen für ihren Betrieb benötigen. Im Gegensatz zu herkömmlicher Unternehmenssoftware bieten Enterprise-Lösungen erweiterte Funktionen, die verschiedene Abteilungen unterstützen.
Lohnt sich Enterprise-Vertrieb?
Der Enterprise-Vertrieb kann sehr lohnenswert sein, da er konstante Umsätze bringt und den Markenruf stärkt. Er ermöglicht den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die zu wiederkehrenden Geschäften führen können. Solche Verkäufe betreffen oft höherwertige Abschlüsse und lohnen sich deshalb hinsichtlich Zeit- und Ressourcenaufwand.
Wie kann Enterprise-Vertriebssoftware die Leistung meines Teams verbessern?
Enterprise-Vertriebssoftware kann wiederkehrende Aufgaben automatisieren und Ihrem Team so mehr Zeit fürs Verkaufen verschaffen. Sie bietet Einblicke in das Kundenverhalten und in Vertriebstrends und unterstützt damit fundierte Entscheidungen. Zudem verbessert die Software die Zusammenarbeit im Team, was effizientere Vertriebsprozesse ermöglicht.
Welche Herausforderungen gibt es bei der Einführung von Enterprise-Vertriebssoftware?
Die Einführung von Enterprise-Vertriebssoftware kann komplex sein und erfordert sorgfältige Planung. Mögliche Herausforderungen sind Datenmigration, Benutzerschulungen und die Integration in bestehende Systeme. Sie sollten einen klaren Einführungsplan erstellen und Ihr Team während des Umstiegs ausreichend unterstützen.
Worauf ist beim Thema Sicherheit bei Enterprise-Vertriebssoftware zu achten?
Stellen Sie bei der Implementierung von Enterprise-Vertriebssoftware sicher, dass die Lösung branchenspezifische Sicherheitsstandards erfüllt und Funktionen wie Datenverschlüsselung, Benutzerzugriffssteuerung und regelmäßige Sicherheitsupdates bietet. So schützen Sie sensible Kunden- und Vertriebsdaten vor unbefugtem Zugriff.
Wie geht es weiter:
Falls Sie aktuell nach einer Enterprise-Vertriebssoftware recherchieren, verbinden Sie sich mit einem SoftwareSelect-Berater für kostenlose Empfehlungen.
Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre spezifischen Anforderungen besprochen werden. Im Anschluss erhalten Sie eine Vorauswahl an Software-Lösungen, die Sie prüfen können. Unterstützung bekommen Sie auch im gesamten Kaufprozess, inklusive Preisverhandlungen.