Die 10 besten Werbevertriebs-Management-Softwares im Test 2026
Beste Software für das Management von Werbeverkaufsprozessen – Kurzliste
Die Welt des Werbeverkaufs zu meistern, kann eine echte Herausforderung sein. Sie jonglieren mehrere Kampagnen, managen Kundenerwartungen und versuchen, Umsatzziele zu erreichen. Kein Wunder, dass es manchmal überwältigend werden kann.
Hier setzt Software für das Management von Werbeverkäufen an. Sie hilft Ihnen, den Überblick über Ihre Vertriebsprozesse zu behalten, Kundenbeziehungen zu pflegen und die Effizienz Ihres Teams zu steigern. Nach meiner Erfahrung kann das richtige Tool einen enormen Unterschied machen.
In diesem Artikel stelle ich Ihnen meine Top-Auswahl der besten Lösungen am Markt vor. Ich erläutere ihre Funktionen und hebe hervor, was jede einzelne besonders macht. Mein Ziel ist es, Ihnen die Suche nach der perfekten Software für Ihr Team zu erleichtern.
Warum Sie unseren Software-Bewertungen vertrauen können
Seit 2022 testen und bewerten wir RevOps-Software. Als RevOps-Verantwortliche wissen wir selbst, wie kritisch und schwierig es ist, die richtige Software-Auswahl zu treffen. Wir investieren in gründliche Recherche, um unserer Community fundierte Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle getestet und über 1.000 umfassende Software-Bewertungen verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Software-Bewertungskriterien.
Zusammenfassung: Beste Software für das Management von Werbeverkaufsprozessen
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner Top-Softwarelösungen für das Management von Werbeverkäufen zusammen, damit Sie das passende Tool für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen finden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet für Vertriebsautomatisierung | 15-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $23/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten für Gmail-Integration | 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar | Ab $49/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten für Affiliate-Marketer geeignet | Kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $1.490/Jahr | Website | |
| 4 | Am besten für KI-gestützte CRM-Analysen | 30-tägige kostenlose Testphase + Gratis-Plan + kostenlose Demo verfügbar | Ab $25/Benutzer/Monat | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für Anzeigenverkauf und Produktion von Zeitschriften | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für globalen Anzeigenverkauf | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für Medienanzeigenverkauf auf Salesforce | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten für Kampagnen-Tracking | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten für Verlage geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 10 | Am besten für Anpassungsfähigkeit | 15-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website |
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Prisync
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Expedite Commerce
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QuickBooks Online
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Bewertung: Beste Software für das Management von Werbeverkäufen
Unten finden Sie meine detaillierten Zusammenfassungen der besten Softwarelösungen für das Management von Werbeverkäufen, die es auf meine Kurzliste geschafft haben. Meine Bewertungen geben Ihnen einen detaillierten Überblick über die wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile, Integrationen sowie ideale Einsatzbereiche jeder Lösung, damit Sie das für Sie passende Tool finden.
Salesmate ist ein CRM- und Vertriebsautomatisierungstool, das für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde und Teams dabei unterstützt, Leads zu verwalten, Vertriebsprozesse zu automatisieren und Kundenbeziehungen zu verbessern. Es bietet Werkzeuge zur Optimierung der Kommunikation, zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten und zur Steigerung der Produktivität.
Warum ich Salesmate ausgewählt habe: Salesmate überzeugt durch seine leistungsstarken Automatisierungsfunktionen, mit denen Teams wiederkehrende Aufgaben automatisieren können. Es bietet eine visuelle Vertriebspipeline, mit der Sie Geschäfte verfolgen und Ihren Vertriebsprozess effizient steuern können. Die Lead-Scoring-Funktion hilft Ihnen, vielversprechende Interessenten zu priorisieren. Dank integrierter Telefonie- und E-Mail-Funktionen kann Ihr Team einen konsistenten Kontakt zu Kunden aufrechterhalten.
Besondere Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Zielverfolgung, mit deren Hilfe Sie Umsatzziele festlegen und überwachen können. Die Berichts- und Analysewerkzeuge liefern Einblicke in die Teamleistung und Vertriebstrends. Außerdem können Sie Workflows individuell an Ihre Vertriebsstrategie anpassen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Zapier, Mailchimp, Slack, QuickBooks, HubSpot, Shopify, Microsoft Calendar und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Effektive Vertriebsautomatisierung
- Visuelle Vertriebspipeline
- Individuell anpassbare Workflows
Cons:
- Begrenzte integrierte Schnittstellen
- Eingeschränkte Funktionalität der mobilen App
Streak ist eine CRM-Plattform, die sich direkt in Gmail integriert und für Unternehmen sowie Fachkräfte entwickelt wurde, die Kundenbeziehungen und Vertrieb direkt aus ihrem Posteingang heraus verwalten. Es bietet Werkzeuge zur E-Mail-Verfolgung, zum Pipeline-Management und zur Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, alles innerhalb von Gmail.
Warum ich Streak ausgewählt habe: Streak ist ideal für Nutzer, die hauptsächlich im Posteingang arbeiten und CRM-Funktionalitäten benötigen, ohne Gmail zu verlassen. Es ermöglicht Pipeline-Management direkt in der E-Mail, sodass Sie Geschäfte und Kundeninteraktionen effizient verfolgen können. Sie können Workflows an Ihren Vertriebsprozess anpassen. Die E-Mail-Verfolgungsfunktion liefert Einblicke in Öffnungsraten und Interaktionen, sodass Sie Ihre Kommunikationsstrategie optimieren können.
Besondere Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten Serienmails, mit denen Sie personalisierte Massen-E-Mails direkt aus Gmail versenden können. Das Aufgabenmanagement hilft Ihnen, Nachverfolgungen und tägliche Aktivitäten zu organisieren. Außerdem können Sie Textbausteine für häufig verwendete E-Mail-Vorlagen erstellen, um Zeit zu sparen und eine einheitliche Kommunikation zu gewährleisten.
Integrationen umfassen Google Calendar, Slack, Zapier, Mailchimp, Trello, Dropbox, Google Drive, LinkedIn, Asana, HubSpot und viele mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Direkte Gmail-Integration
- Individuell anpassbare Vertriebspipelines
- Effektives E-Mail-Tracking
Cons:
- Nur für Gmail-Nutzer
- Nicht geeignet für komplexe CRM-Anforderungen
RedTrack ist eine Plattform zur Leistungsüberwachung und Analyse, die für Affiliate-Marketer und Media Buyer entwickelt wurde. Sie hilft Nutzern, ihre Online-Marketingkampagnen zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren, um den ROI zu steigern.
Warum ich RedTrack gewählt habe: RedTrack bietet Affiliate-Marketing-Profis detaillierte Einblicke in die Kampagnenleistung mit Analysen in Echtzeit. Die Klickbetrugserkennung schützt Ihr Werbebudget. Durch kanalübergreifendes Tracking können Sie die Leistung all Ihrer Marketingmaßnahmen an einem Ort einsehen. Individuell anpassbare Berichte ermöglichen es, die Einblicke auf Ihre spezifischen Anforderungen zuzuschneiden.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten Echtzeit-Datenberichte, die sofortige Einblicke in laufende Kampagnen bieten. Die Conversion-Tracking-Funktion ermöglicht das Überwachen und Optimieren Ihres Sales-Funnels. Zudem können Sie automatisierte Benachrichtigungen einrichten, um Ihr Team bei wichtigen Leistungsänderungen zu informieren.
Integrationen umfassen Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, Taboola, Outbrain, Microsoft Advertising, Snapchat Ads, Voluum, ClickBank und viele mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Erkennt Klickbetrug effektiv
- Echtzeit-Analysen für Kampagnen
- Unterstützt kanalübergreifendes Tracking
Cons:
- Fortgeschrittene Integrationen und Tracking-Konfigurationen erfordern eventuell laufende Optimierung
- Hohe Lernkurve für technisch weniger versierte Nutzer
Salesforce ist eine vollständige CRM-Plattform, die für große Unternehmen entwickelt wurde und eine Suite von Tools für Vertrieb, Kundenservice und Marketingautomatisierung bietet. Sie unterstützt Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen zu verwalten, Verkaufsabschlüsse zu verfolgen und die Teamzusammenarbeit zu verbessern.
Warum ich Salesforce ausgewählt habe: Salesforce eignet sich hervorragend für große Organisationen, die umfangreiche Anpassungen und Skalierung benötigen. Es bietet fortschrittliche Analysen und Berichte, die Einblicke in die Vertriebsleistung geben. Die Plattform nutzt digitale Arbeitskräfte, um Routineaufgaben zu übernehmen und so Zeit im Team zu sparen. Mit seinem robusten Ökosystem unterstützt Salesforce eine breite Palette von Geschäftsprozessen und ist dadurch vielseitig für verschiedene Branchen einsetzbar.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbare Dashboards, die Echtzeit-Einblicke in Verkaufsmetriken bieten. Die KI-gestützte Analytik der Plattform liefert prädiktive Einblicke zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen. Sie können zudem wiederkehrende Aufgaben automatisieren, sodass Ihr Team sich auf strategische Tätigkeiten konzentrieren kann.
Integrationen umfassen Slack, Mailchimp, QuickBooks, Docusign, LinkedIn, HubSpot, Microsoft Outlook, Dropbox, Google Workspace, Zendesk und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr anpassbar für unterschiedliche Anforderungen
- Wächst mit Ihrem Unternehmen
- Umfangreiche Community-Unterstützung und Ressourcen
Cons:
- Anpassungen und Integrationen können technisches Fachwissen erfordern
- Höhere Kosten für erweiterte Funktionen
Am besten geeignet für Anzeigenverkauf und Produktion von Zeitschriften
Der Magazine Manager ist eine CRM-Software, die speziell für Zeitschriftenverlage entwickelt wurde und ihnen hilft, Anzeigengeschäfte zu verwalten, die Produktion zu überwachen und die Entwicklung der Leserschaft zu unterstützen. Er ist bei Medienunternehmen aufgrund seiner Fähigkeiten im Bereich Anzeigenverwaltung, Abrechnung und Workflow-Management sehr beliebt.
Warum ich den Magazine Manager ausgewählt habe: Diese Plattform bietet Medienunternehmen ein zentrales System zur Verwaltung von Anzeigengeschäften und Produktion. Das spezialisierte CRM konzentriert sich auf den Anzeigenverkauf und ist somit ideal für Verlage geeignet, während die Produktionstools die Nachverfolgung von Aufträgen erleichtern. Durch integrierte Abrechnungs- und Buchhaltungsfunktionen kann Ihr Team Rechnungsstellung und Verträge mühelos abwickeln.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen digitale Paginierung zur Erstellung von Online-Publikationslayouts. Die Mobile-App bietet Funktionalitäten für unterwegs und unterstützt Ihr Team überall. Tools zur Entwicklung der Leserschaft helfen dabei, Website-Besucher in wertvolle Leads umzuwandeln.
Integrationen umfassen QuickBooks, Mailchimp, Adobe InDesign, Google Ad Manager, Microsoft Outlook Calendar und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Speziell für Zeitschriftenverlage zugeschnitten
- Minimiert Fehler und doppelte Arbeit
- Umfangreiche Berichtsfunktionen
Cons:
- Begrenzt auf Zeitschriften und Verlagswesen
- Funktionalität der Mobile-App kann eingeschränkt sein
Placements.io ist eine Omnichannel-Management-Plattform, die speziell für den digitalen Werbemarkt entwickelt wurde und sich hauptsächlich an Anzeigenverkäufer und -käufer richtet. Sie bietet Werkzeuge zur Inventarverwaltung, automatisierten Anzeigenschaltung und Kampagnenoptimierung.
Warum ich Placements.io gewählt habe: Placements.io überzeugt im globalen Anzeigenverkauf durch umfangreiche Integrationsmöglichkeiten und Automatisierungsfunktionen. Die Plattform ermöglicht eine effiziente Verwaltung von Werbeinventar mit Schwerpunkt auf weltweiter Reichweite. Die automatisierte Anzeigenschaltung vereinfacht komplexe Abläufe im Ad-Geschäft und ist somit ideal für internationale Kampagnen geeignet. Mit den Analyse- und Berichtsfunktionen erhalten Sie Einblicke, die helfen, globale Werbestrategien zu optimieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen ein dediziertes Storefront, das als White-Label-Verkaufsportal für Anzeigen dient. Die intelligente Plattform bietet KI-gesteuerte Erkenntnisse zur Entscheidungsunterstützung. Zudem sorgt sie mit Compliance-Governance für die Einhaltung von Branchenstandards.
Integrationen umfassen Salesforce, Google Analytics, Facebook, X Ads, Microsoft Dynamics 365, Oracle, SAP und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt globale Werbeoperationen
- Effiziente Inventarverwaltung
- Vereinfacht die Anzeigenschaltung
Cons:
- Globale Tools zur Anzeigenschaltung und Automatisierung können Schulung erfordern
- Die Einrichtung der Integrationen kann IT-Unterstützung erfordern
ADvendio ist eine auf der Salesforce-Plattform aufgebaute Werbeverwaltungslösung, die speziell für Verlage und Medienunternehmen entwickelt wurde. Sie vereint Anzeigenverkauf, Auftragsmanagement und Abrechnungsprozesse innerhalb des Salesforce-Ökosystems.
Warum ich ADvendio ausgewählt habe: Es integriert sich nahtlos mit Salesforce und ist daher die erste Wahl für Unternehmen, die bereits Salesforce CRM nutzen. Das Tool bietet fortschrittliche Buchungsfunktionen und komplexe Medienverkaufsoptionen. Mithilfe umfangreicher Reporting-Tools kann Ihr Team die Leistung verfolgen und Vertriebsstrategien gezielt anpassen. ADvendio vereinfacht das Auftragsmanagement und sorgt für einen durchgängigen Workflow im Salesforce-Umfeld.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen das Management von Medienkampagnen, mit dem Sie Werbeaktivitäten in Echtzeit überwachen und anpassen können. Das Abrechnungs- und Fakturierungssystem ist eng mit den Verkaufsdaten verknüpft, um eine präzise Umsatzverfolgung zu gewährleisten. Das Self-Service-Portal von ADvendio befähigt Ihre Kunden, ihre Bestellungen selbst zu verwalten und Berichte einzusehen.
Integrationen umfassen Salesforce, Google Ad Manager, FreeWheel, Google Ads, SAP, Microsoft Dynamics 365, Slack und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Auf der Salesforce-Plattform aufgebaut
- Detaillierte Finanzverfolgung
- Unterstützt komplexe Anzeigenbuchungen
Cons:
- Erfordert Salesforce-Kenntnisse
- Begrenzte Standard-Reportingfunktionen
Ad Orbit ist eine Software zur Verwaltung von Werbeverkauf, die speziell für Verlage und Medienunternehmen entwickelt wurde. Sie vereint CRM, Vertrieb, Auftragsmanagement, Abrechnung und Reporting in einer einzigen Plattform. Sie unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung von Werbeeinnahmen und den Abläufen von Werbekampagnen.
Warum ich Ad Orbit gewählt habe: Ad Orbit überzeugt beim Kampagnen-Tracking mit Echtzeit-Datenintegration und automatisierten Workflows. Es bietet ein integriertes Werbekundenportal, das die Kommunikation und Verwaltung von Werbemitteln vereinfacht. Das einheitliche Berichtswesen liefert Einblicke, die helfen, Werbestrategien zu optimieren. Dank des Fokus auf Skalierbarkeit und Benutzerfreundlichkeit eignet sich Ad Orbit ideal für moderne Medienbetriebe.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Produkt- und Inventarverwaltung, die Ihnen hilft, Medienformate zu verfolgen und Überbuchungen zu vermeiden. Angebots- und Workflow-Automatisierung reduzieren manuelle Prozesse und beschleunigen die Auftragsabwicklung. Dedizierter Support und regelmäßige Updates verbessern die Benutzererfahrung und halten die Software auf dem aktuellen Stand der Branche.
Integrationen umfassen Google Ads, Salesforce, Adobe InDesign, HubSpot, Mailchimp, Office 365, Slack, QuickBooks, WordPress, Dropbox und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Starke Fähigkeiten beim Kampagnen-Tracking
- Echtzeit-Datenintegration
- Umfassender Support und Schulungen
Cons:
- Einarbeitung kann 2 bis 6 Monate dauern
- Möglicherweise Anpassungen für individuelle Workflows notwendig
Adpoint von Lineup Systems ist eine Lösung für das Management von Werbeverkäufen, die speziell für Verlage entwickelt wurde und Werkzeuge zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen, Buchungen und Abrechnung bereitstellt. Sie richtet sich an Medienunternehmen, die ihre Werbeaktivitäten modernisieren und die Verkaufseffizienz steigern möchten.
Warum ich Lineup Systems (Adpoint) gewählt habe: Adpoint richtet sich speziell an Verlage, die eine umfassende Lösung für den Anzeigenverkauf benötigen. Es bietet eine einheitliche Plattform zur Verwaltung von Aufträgen, zur Nachverfolgung von Verkäufen und zur Automatisierung von Abrechnungsprozessen. Mit der Echtzeit-Berichterstattung kann Ihr Team auf wichtige Verkaufsdaten zugreifen und fundierte Entscheidungen treffen. Die Fähigkeit von Adpoint, sich in bestehende Systeme zu integrieren, macht es vielseitig für verschiedene Verlagsumgebungen.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen ein anpassbares Dashboard, das einen klaren Überblick über Verkaufsaktivitäten und Leistung bietet. Das automatisierte Abrechnungssystem beschleunigt die Rechnungsstellung und das Einziehen von Zahlungen. Sie können außerdem Multi-Channel-Kampagnen effizient verwalten und so eine konsistente Botschaft über verschiedene Plattformen hinweg gewährleisten.
Integrationen beinhalten Salesforce, Google Ad Manager, HubSpot, SAP, Tableau und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Speziell für die Verlagsbranche konzipiert
- Komplettes Auftragsmanagement
- Unterstützt Multi-Channel-Kampagnen
Cons:
- Kann komplex in der Implementierung sein
- Erfordert branchenspezifisches Wissen
Zoho CRM ist eine Kundenbeziehungsmanagement-Plattform, die für Unternehmen jeder Größe entwickelt wurde und Werkzeuge zur Verwaltung von Vertrieb, Marketing und Kundenservice bietet. Sie wird häufig von Teams genutzt, die Kundeninteraktionen verbessern und das Umsatzwachstum durch anpassbare Workflows steigern möchten.
Warum ich Zoho CRM gewählt habe: Es bietet umfassende Anpassungsmöglichkeiten, sodass Sie die Plattform auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zuschneiden können. Die Drag-and-Drop-Oberfläche erleichtert das Erstellen von benutzerdefinierten Modulen und Feldern. Erweiterte Analysen liefern detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung und das Kundenverhalten. Integrierte Automatisierung übernimmt wiederkehrende Aufgaben, damit Sie sich auf strategische Ziele konzentrieren können.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Lead-Management, das Ihnen hilft, Interessenten zu erfassen und zu fördern. Die Berichts- und Prognosetools bieten einen Einblick in zukünftige Umsatztrends. Mit der Social-Media-Integration können Sie außerdem Kunden auf verschiedenen Plattformen ansprechen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Microsoft Office 365, Mailchimp, Slack, QuickBooks, Shopify, LinkedIn, Zapier, Dropbox, Zoho Desk und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Hochgradig anpassbare Workflows und Module
- Erweiterte Vertriebsanalysen
- Unterstützt Lead-Management
Cons:
- Die Ersteinrichtung und Anpassung kann komplex sein
- Benutzeroberfläche und Navigation können weniger intuitiv als bei Mitbewerbern sein
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
.Weitere Software für das Management von Werbeverkäufen
Hier sind einige weitere Softwarelösungen für das Management von Werbeverkäufen, die es zwar nicht auf meine Kurzliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- monday.com
Am besten für Projektmanagement geeignet
- Nutshell
Am besten für kleine Vertriebsteams geeignet
- Freshmarketer
Am besten für Multi-Channel-Kampagnen
Wie ich Werbeverkaufs-Management-Software bewerte
Ich bewerte diese Tools auf zwei Ebenen: die Grundfunktionalitäten – IO-Workflow, Inventarverfügbarkeit und Kampagnen-Pacing –, die jeder ernsthafte Kandidat bieten muss, und die Unterscheidungsmerkmale, durch die sich die besten Lösungen hervorheben.
Kernfunktionalitäten (Grundvoraussetzung für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (überzeugt in diesem Bereich) für jede der unten aufgeführten Kernfunktionen. Anschließend berechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools als Prozentsatz. Jedes Tool muss mindestens eine Gesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um in die engere Auswahl zu kommen.
- Tracking von Werbeplätzen & Verfügbarkeiten: Ich prüfe, ob ein Tool Vertriebsmitarbeitern eine Echtzeiteinsicht in verfügbare Platzierungen, Zeitfenster oder Impressions bietet, sodass sie ohne Überbuchung sicher verkaufen können.
- Angebots- & IO-Workflow: Vom Erstellen eines Mediaplans bis zur Weiterleitung eines IOs zur Freigabe bewerte ich, wie gut jede Plattform das Hin und Her zwischen Vertrieb, Planern und Freigabeberechtigten abbildet.
- Lifecycle von Kampagnenaufträgen: Ich suche nach umfassendem Auftragsmanagement von der Buchung bis zur Auslieferung, einschließlich der Bearbeitung von Änderungen und Makegood-Workflows, die die tatsächlichen Arbeitsweisen von Ad-Operations-Teams widerspiegeln.
- Umsatzprognose & Pacing: Ein Tool sollte Umsatzverantwortlichen ermöglichen, gebuchte, prognostizierte und gelieferte Umsätze mit den Zielen zu vergleichen – etwa Pacing-Dashboards, die bei Untererfüllung während der Laufzeit warnen.
- Werbeabrechnung & Abgleich: Der Abgleich ausgelieferter Einheiten mit den Vertragsbedingungen ist dort, wo Umsatzverluste entstehen können; daher bewerte ich, wie gut jede Plattform Rechnungen automatisiert und Abweichungen erkennt.
- Ad-Server- & CRM-Integrationen: Ich prüfe, ob ein Tool eine Verbindung zu Plattformen wie Google Ad Manager, FreeWheel oder Salesforce herstellen kann, um Auslieferungsdaten und Kundendaten synchron zu halten.
Sobald ich eine Liste von Tools habe, die diesen Kriterien entsprechen, schaue ich mir an, was jedes einzelne besonders macht.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und differenziere ich verschiedene Anbieter:
Besondere Funktionen
Unterstützung für crossmediale Verkäufe ist relevant, wenn Ihr Team über digitale, lineare, Print- und Außenmedien verkauft – ich bewerte, ob eine Plattform all diese Verfügbarkeiten in einer Ansicht verwalten kann. Preislisten- und Nachlass-Governance ist ebenfalls ein wichtiges Thema, insbesondere, wenn Teams mit genehmigungspflichtiger Rabattierung arbeiten, um Margen zu schützen. Ich schaue mir auch an, wie gut ein Tool programmatische und direkt verkaufte Deals vereint, da getrennte Workflows hier zu Blindstellen in der Yield-Berichterstattung führen.
Mehr als Funktionen
Integrationen in das bestehende Ökosystem sind ein starker Unterscheidungsfaktor – ich prüfe, ob eine Plattform ohne großen individuellen Entwicklungsaufwand mit Ihrer bestehenden Ad-Server-, CRM- und Finanz-Umgebung synchronisiert. Passung für Branche und Medientyp ist ebenfalls wichtig; ein Tool, das für TV-Verkäufer entwickelt wurde, passt möglicherweise nicht zu einem Digital-First-Publisher. Ich bewerte auch die Skalierbarkeit, denn ein Einzeltitel-Team und eine Multi-Property-Media-Gruppe haben sehr unterschiedliche Anforderungen an Preisstruktur, Nutzerkapazität und Workflow-Komplexität, wenn das Geschäft wächst.
So wählen Sie die passende Software für das Management von Werbeverkäufen aus
Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie bei Ihrem individuellen Auswahlprozess den Überblick behalten, finden Sie hier eine Checkliste wichtiger Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Was zu beachten ist |
|---|---|
| Skalierbarkeit | Wächst die Software mit Ihrem Unternehmen? Prüfen Sie, ob sie ein erhöhtes Anzeigenvolumen und mehr Benutzer ohne Leistungsprobleme bewältigen kann. Achten Sie auf flexible Preismodelle. |
| Integrationen | Lässt sie sich mit Ihren bestehenden Tools verbinden? Überprüfen Sie, ob eine Integration mit Ihrem CRM, Abrechnungssystemen und Werbenetzwerken möglich ist, um Datensilos und manuelle Arbeit zu vermeiden. |
| Anpassbarkeit | Können Sie sie an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Suchen Sie nach individuell anpassbaren Dashboards und Feldern, die zu den Prozessen Ihres Teams und Ihren Geschäftsanforderungen passen. |
| Benutzerfreundlichkeit | Ist sie für Ihr Team einfach zu bedienen? Testen Sie die Oberfläche auf Intuitivität und Einfachheit, um die Einarbeitungszeit zu reduzieren und die Akzeptanz zu erhöhen. |
| Implementierung und Einführung | Wie lange dauert es, bis sie einsatzbereit ist? Berücksichtigen Sie Zeit- und Ressourcenaufwand für Einrichtung, Datenmigration und Training. Achten Sie auf unterstützende Onboarding-Ressourcen. |
| Kosten | Liegt sie in Ihrem Budget? Vergleichen Sie Preismodelle und enthaltene Funktionen. Berücksichtigen Sie die Gesamtkosten, inklusive versteckter Gebühren und zukünftiger Updates. |
| Sicherheitsmaßnahmen | Wie schützt sie Ihre Daten? Achten Sie auf Verschlüsselung, Zugriffskontrollen und die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen zum Schutz sensibler Informationen. |
Was ist Advertising Sales Management Software?
Advertising Sales Management Software ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Anzeigenverkaufsprozesse zu verwalten und zu optimieren. Fachleute im Medienverkauf, Account-Manager und Teams im Anzeigenbetrieb nutzen diese Tools häufig, um Verkäufe zu verfolgen, Kundenbeziehungen zu managen und den Umsatz zu maximieren. Funktionen wie Anzeigeninventarverwaltung, automatisierte Abrechnung und Verkaufsberichte sorgen für Effizienz und datenbasierte Entscheidungsfindung. Insgesamt steigert dieses Werkzeug die Produktivität und das Umsatzpotenzial von Vertriebsteams.
Funktionen
Achten Sie bei der Auswahl einer Advertising Sales Management Software auf die folgenden Schlüsselfunktionen:
- Anzeigeninventarverwaltung: Hilft Ihnen, verfügbare Werbeflächen über alle Kanäle zu verfolgen und zu optimieren.
- Automatisierte Abrechnung: Reduziert manuellen Abrechnungsaufwand und Fehler.
- Verkaufsberichte: Liefert umsetzbare Einblicke in den Zustand der Vertriebspipeline und die Umsatzleistung.
- Kundenbeziehungsmanagement: Organisiert Kundendaten und Kommunikation, um stärkere Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglichen Teams, die für ihre Rolle wichtigsten Kennzahlen und Berichte anzuzeigen.
- Plattformübergreifendes Tracking: Unterstützt durchgängige Transparenz über digitale und traditionelle Inventare hinweg.
- Lead-Management: Hilft Vertriebsmitarbeitern, Interessenten zu erfassen, zu segmentieren und zu betreuen.
- E-Mail-Kampagnen: Unterstützen Nachverfolgungen, Verlängerungen und Vertriebsaktionen.
- Automatisierung von Aufgaben: Reduziert wiederkehrende Arbeiten, damit Teams sich auf den Abschluss von Deals konzentrieren können.
- Berechtigungen und Sicherheitsmaßnahmen: Schützt sensible Daten durch Verschlüsselung und rollenbasierte Zugriffsrechte.
- Integrationsfähigkeiten: Verbindet sich mit Ihrer bestehenden IT-Landschaft, um Datensilos zu verringern.
Vorteile
Die Einführung einer Advertising Sales Management Software bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile. Hier einige, auf die Sie sich freuen können:
- Gesteigerte Effizienz: Die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben wie Abrechnung und Berichterstattung verschafft Ihrem Team mehr Zeit für wichtige Projekte.
- Bessere Entscheidungsfindung: Detaillierte Verkaufsberichte und Kundendaten ermöglichen eine fundierte Planung.
- Verbesserte Kundenerfahrung: Organisierte Kommunikation stärkt langfristige Beziehungen.
- Besseres Umsatzpotenzial: Optimiertes Anzeigeninventar und Segmentierung eröffnen neue Chancen.
- Flexible Arbeitsabläufe: Anpassbare Dashboards und Module passen sich unterschiedlichen Vertriebsrollen an.
- Kanalübergreifendes Management: Teams behalten eine einheitliche Übersicht über Kampagnen und Inventar.
- Datensicherheit: Berechtigungen und Schutzmaßnahmen helfen, die Einhaltung von Branchenvorgaben sicherzustellen.
Kosten & Preise
Um eine Advertising Sales Management Software auszuwählen, ist ein Verständnis der verschiedenen Preismodelle und -pläne erforderlich. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Add-ons und mehr. Die folgende Tabelle fasst gängige Pläne, deren durchschnittliche Preise und übliche Funktionen von Advertising Sales Management Software-Lösungen zusammen:
Tarifvergleichstabelle für Werbeverkaufs-Management-Software
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Gemeinsame Funktionen |
|---|---|---|
| Gratis-Tarif | $0 | Grundlegende Anzeigenverfolgung, eingeschränkte Berichte und Standardsupport. |
| Persönlicher Tarif | $10-$30/user/month | Verbesserte Nachverfolgung, grundlegende CRM-Funktionen, E-Mail-Support und anpassbare Dashboards. |
| Geschäfts-Tarif | $40-$70/user/month | Erweiterte Analysen, Tools zur Aufgabenautomatisierung, Segmentierung, kanalübergreifende Nachverfolgung und priorisierter Support. |
| Enterprise-Tarif | $100+/user/month | Volle Anpassbarkeit, dedizierter Account Manager, API-Zugang und erweiterte Sicherheitsfunktionen. |
Werbeverkaufs-Management-Software FAQs
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Werbeverkaufs-Management-Software:
Woher weiß ich, ob die Software sowohl digitale als auch traditionelle Anzeigeninventare verwalten kann?
Sie sollten prüfen, ob die SaaS-Plattform konvergente Medienplanung oder kanalübergreifende Inventarverfolgung bietet, d.h. dass sie Anzeigenplatzierungen in Print, Digital, Rundfunk und weiteren Medien unterstützt. Viele Tools stellen eine einheitliche Ansicht aller verfügbaren Inventare bereit. Wenn Ihr Team mit verschiedenen Formaten arbeitet, stellen Sie sicher, dass die Inventar- und Kampagnenprozesse jeweils abgedeckt sind.
Kann ich Verträge und Abrechnung über diese Software verwalten?
Viele Werbeverkaufstools bieten Vertragsmanagement und Abrechnungsfunktionen, mit denen Sie Angebote erstellen, Preise festlegen, Geschäfte genehmigen und Rechnungen an einem zentralen Ort verwalten können. Einige Plattformen unterstützen auch Kreditkartenzahlungen oder die Integration von Zahlungsdienstleistern, sodass Teams Abschlüsse schneller erzielen und Abrechnungsverzögerungen reduzieren können.
Was ist, wenn meine Werbekampagnen nach dem Start häufig angepasst werden müssen?
Die meisten Plattformen ermöglichen das Aktualisieren von Kampagnendetails auch nach dem Start. Sie können Platzierungen, Preise oder Inventar an die Performance oder Kundenanforderungen anpassen. Diese Flexibilität hilft den Vertriebsmitarbeitern, schnell zu reagieren und Geschäfte am Laufen zu halten, ohne Kampagnen komplett neu aufzusetzen.
Wie flexibel ist die Preisgestaltung und Angebotserstellung bei komplexen Anzeigenpaketen?
Viele Tools verfügen über Preis-Engines, die verschiedene Preismodelle nach Größe, Platzierung, Kanal, Timing und mehr unterstützen. Manche Systeme setzen maschinelles Lernen ein, um vergangene Geschäfte und Leistungsdaten zu analysieren und so wettbewerbsfähige Angebote für Kunden zu erstellen.
Hilft mir die Software dabei, Umsätze zu prognostizieren und die Verkaufsperformance meines Anzeigeninventars zu verfolgen?
Ja, diese Tools bieten häufig Berichts-Dashboards, die Umsatzprognosen, Pipeline-Status und Inventarperformance anzeigen. Das hilft Ihrem Team zu verstehen, welche Chancen am wahrscheinlichsten zum Abschluss kommen und wo der Vertriebsschwerpunkt liegen sollte.
Was sollte ich bei der Auswahl verschiedener Werbeverkaufstools für mein Team beachten?
Denken Sie darüber nach, wie Ihr Team aktuell Werbung verkauft und wo die Schwachstellen liegen. Berücksichtigen Sie, ob die SaaS-Lösung zu Ihrem Workflow und Ihren Inventartypen passt, sich in bestehende Tools integrieren lässt und die gesamte Customer Journey unterstützt. Testen Sie Demos oder kostenlose Testphasen, um herauszufinden, wie gut das Tool zu Ihren täglichen Abläufen passt.
Was kommt als Nächstes?
Wenn Sie Werbeverkaufs-Management-Software recherchieren, verbinden Sie sich mit einem SoftwareSelect-Berater für kostenlose Empfehlungen.
Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre Anforderungen detailliert besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahl an Softwarelösungen, die Sie prüfen können. Die Berater begleiten Sie auch durch den gesamten Einkaufsprozess, einschließlich Preisverhandlungen.