10 beste Softwarelösungen für das Management von Werbeverkäufen im Test 2026
Auswahlliste der besten Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
Die Welt des Werbeverkaufs zu navigieren, kann schwierig sein. Sie verwalten mehrere Kampagnen gleichzeitig, müssen die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen und versuchen, Umsatzziele zu erreichen. Kein Wunder, dass das schnell überwältigend werden kann.
Hier kommt Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen ins Spiel. Sie hilft Ihnen, den Überblick über Ihren Verkaufsprozess zu behalten, Kundenbeziehungen zu verwalten und die Effizienz Ihres Teams zu steigern. Meiner Erfahrung nach kann das richtige Tool einen enormen Unterschied machen.
In diesem Artikel stelle ich Ihnen meine Favoriten unter den besten Lösungen auf dem Markt vor. Ich führe Sie durch ihre Funktionen und zeige, was jede einzelne Lösung besonders macht. Mein Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, die perfekte Lösung für die Anforderungen Ihres Teams zu finden.
Warum Sie unseren Software-Bewertungen vertrauen können
Seit 2022 testen und bewerten wir RevOps-Software. Als RevOps-Verantwortliche wissen wir selbst, wie kritisch und schwierig es ist, die richtige Software-Auswahl zu treffen. Wir investieren in gründliche Recherche, um unserer Community fundierte Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle getestet und über 1.000 umfassende Software-Bewertungen verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Software-Bewertungskriterien.
Zusammenfassung der besten Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisdetails meiner besten Softwarelösungen zur Verwaltung von Werbeverkäufen zusammen und hilft Ihnen dabei, die beste Lösung für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen zu finden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet für Vertriebsautomatisierung | 15-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $23/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten für Gmail-Integration | 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar | Ab $49/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten für Affiliate-Marketer geeignet | Kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $1.490/Jahr | Website | |
| 4 | Am besten für KI-gestützte CRM-Analysen | 30-tägige kostenlose Testphase + Gratis-Plan + kostenlose Demo verfügbar | Ab $25/Benutzer/Monat | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für Anzeigenverkauf und Produktion von Zeitschriften | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für globalen Anzeigenverkauf | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für Medienanzeigenverkauf auf Salesforce | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten für Kampagnen-Tracking | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten für Verlage geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 10 | Am besten für Anpassungsfähigkeit | 15-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website |
Test der besten Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Softwarelösungen zur Verwaltung von Werbeverkäufen, die es auf meine Auswahlliste geschafft haben. Meine Tests bieten einen detaillierten Überblick über die wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jeder Lösung, damit Sie die beste für Ihre Bedürfnisse finden.
Am besten geeignet für Vertriebsautomatisierung
Salesmate ist ein CRM- und Vertriebsautomatisierungstool, das für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde und Teams dabei unterstützt, Leads zu verwalten, Vertriebsprozesse zu automatisieren und Kundenbeziehungen zu verbessern. Es bietet Werkzeuge zur Optimierung der Kommunikation, zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten und zur Steigerung der Produktivität.
Warum ich Salesmate ausgewählt habe: Salesmate überzeugt durch seine leistungsstarken Automatisierungsfunktionen, mit denen Teams wiederkehrende Aufgaben automatisieren können. Es bietet eine visuelle Vertriebspipeline, mit der Sie Geschäfte verfolgen und Ihren Vertriebsprozess effizient steuern können. Die Lead-Scoring-Funktion hilft Ihnen, vielversprechende Interessenten zu priorisieren. Dank integrierter Telefonie- und E-Mail-Funktionen kann Ihr Team einen konsistenten Kontakt zu Kunden aufrechterhalten.
Besondere Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Zielverfolgung, mit deren Hilfe Sie Umsatzziele festlegen und überwachen können. Die Berichts- und Analysewerkzeuge liefern Einblicke in die Teamleistung und Vertriebstrends. Außerdem können Sie Workflows individuell an Ihre Vertriebsstrategie anpassen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Zapier, Mailchimp, Slack, QuickBooks, HubSpot, Shopify, Microsoft Calendar und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Effektive Vertriebsautomatisierung
- Visuelle Vertriebspipeline
- Individuell anpassbare Workflows
Cons:
- Begrenzte integrierte Schnittstellen
- Eingeschränkte Funktionalität der mobilen App
Streak
Am besten für Gmail-Integration
Streak ist eine CRM-Plattform, die sich direkt in Gmail integriert und für Unternehmen sowie Fachkräfte entwickelt wurde, die Kundenbeziehungen und Vertrieb direkt aus ihrem Posteingang heraus verwalten. Es bietet Werkzeuge zur E-Mail-Verfolgung, zum Pipeline-Management und zur Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, alles innerhalb von Gmail.
Warum ich Streak ausgewählt habe: Streak ist ideal für Nutzer, die hauptsächlich im Posteingang arbeiten und CRM-Funktionalitäten benötigen, ohne Gmail zu verlassen. Es ermöglicht Pipeline-Management direkt in der E-Mail, sodass Sie Geschäfte und Kundeninteraktionen effizient verfolgen können. Sie können Workflows an Ihren Vertriebsprozess anpassen. Die E-Mail-Verfolgungsfunktion liefert Einblicke in Öffnungsraten und Interaktionen, sodass Sie Ihre Kommunikationsstrategie optimieren können.
Besondere Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten Serienmails, mit denen Sie personalisierte Massen-E-Mails direkt aus Gmail versenden können. Das Aufgabenmanagement hilft Ihnen, Nachverfolgungen und tägliche Aktivitäten zu organisieren. Außerdem können Sie Textbausteine für häufig verwendete E-Mail-Vorlagen erstellen, um Zeit zu sparen und eine einheitliche Kommunikation zu gewährleisten.
Integrationen umfassen Google Calendar, Slack, Zapier, Mailchimp, Trello, Dropbox, Google Drive, LinkedIn, Asana, HubSpot und viele mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Direkte Gmail-Integration
- Individuell anpassbare Vertriebspipelines
- Effektives E-Mail-Tracking
Cons:
- Nur für Gmail-Nutzer
- Nicht geeignet für komplexe CRM-Anforderungen
RedTrack
Am besten für Affiliate-Marketer geeignet
RedTrack ist eine Plattform zur Leistungsüberwachung und Analyse, die für Affiliate-Marketer und Media Buyer entwickelt wurde. Sie hilft Nutzern, ihre Online-Marketingkampagnen zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren, um den ROI zu steigern.
Warum ich RedTrack gewählt habe: RedTrack bietet Affiliate-Marketing-Profis detaillierte Einblicke in die Kampagnenleistung mit Analysen in Echtzeit. Die Klickbetrugserkennung schützt Ihr Werbebudget. Durch kanalübergreifendes Tracking können Sie die Leistung all Ihrer Marketingmaßnahmen an einem Ort einsehen. Individuell anpassbare Berichte ermöglichen es, die Einblicke auf Ihre spezifischen Anforderungen zuzuschneiden.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten Echtzeit-Datenberichte, die sofortige Einblicke in laufende Kampagnen bieten. Die Conversion-Tracking-Funktion ermöglicht das Überwachen und Optimieren Ihres Sales-Funnels. Zudem können Sie automatisierte Benachrichtigungen einrichten, um Ihr Team bei wichtigen Leistungsänderungen zu informieren.
Integrationen umfassen Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, Taboola, Outbrain, Microsoft Advertising, Snapchat Ads, Voluum, ClickBank und viele mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Erkennt Klickbetrug effektiv
- Echtzeit-Analysen für Kampagnen
- Unterstützt kanalübergreifendes Tracking
Cons:
- Fortgeschrittene Integrationen und Tracking-Konfigurationen erfordern eventuell laufende Optimierung
- Hohe Lernkurve für technisch weniger versierte Nutzer
Am besten für KI-gestützte CRM-Analysen
Salesforce ist eine vollständige CRM-Plattform, die für große Unternehmen entwickelt wurde und eine Suite von Tools für Vertrieb, Kundenservice und Marketingautomatisierung bietet. Sie unterstützt Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen zu verwalten, Verkaufsabschlüsse zu verfolgen und die Teamzusammenarbeit zu verbessern.
Warum ich Salesforce ausgewählt habe: Salesforce eignet sich hervorragend für große Organisationen, die umfangreiche Anpassungen und Skalierung benötigen. Es bietet fortschrittliche Analysen und Berichte, die Einblicke in die Vertriebsleistung geben. Die Plattform nutzt digitale Arbeitskräfte, um Routineaufgaben zu übernehmen und so Zeit im Team zu sparen. Mit seinem robusten Ökosystem unterstützt Salesforce eine breite Palette von Geschäftsprozessen und ist dadurch vielseitig für verschiedene Branchen einsetzbar.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbare Dashboards, die Echtzeit-Einblicke in Verkaufsmetriken bieten. Die KI-gestützte Analytik der Plattform liefert prädiktive Einblicke zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen. Sie können zudem wiederkehrende Aufgaben automatisieren, sodass Ihr Team sich auf strategische Tätigkeiten konzentrieren kann.
Integrationen umfassen Slack, Mailchimp, QuickBooks, Docusign, LinkedIn, HubSpot, Microsoft Outlook, Dropbox, Google Workspace, Zendesk und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr anpassbar für unterschiedliche Anforderungen
- Wächst mit Ihrem Unternehmen
- Umfangreiche Community-Unterstützung und Ressourcen
Cons:
- Anpassungen und Integrationen können technisches Fachwissen erfordern
- Höhere Kosten für erweiterte Funktionen
Am besten geeignet für Anzeigenverkauf und Produktion von Zeitschriften
Der Magazine Manager ist eine CRM-Software, die speziell für Zeitschriftenverlage entwickelt wurde und ihnen hilft, Anzeigengeschäfte zu verwalten, die Produktion zu überwachen und die Entwicklung der Leserschaft zu unterstützen. Er ist bei Medienunternehmen aufgrund seiner Fähigkeiten im Bereich Anzeigenverwaltung, Abrechnung und Workflow-Management sehr beliebt.
Warum ich den Magazine Manager ausgewählt habe: Diese Plattform bietet Medienunternehmen ein zentrales System zur Verwaltung von Anzeigengeschäften und Produktion. Das spezialisierte CRM konzentriert sich auf den Anzeigenverkauf und ist somit ideal für Verlage geeignet, während die Produktionstools die Nachverfolgung von Aufträgen erleichtern. Durch integrierte Abrechnungs- und Buchhaltungsfunktionen kann Ihr Team Rechnungsstellung und Verträge mühelos abwickeln.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen digitale Paginierung zur Erstellung von Online-Publikationslayouts. Die Mobile-App bietet Funktionalitäten für unterwegs und unterstützt Ihr Team überall. Tools zur Entwicklung der Leserschaft helfen dabei, Website-Besucher in wertvolle Leads umzuwandeln.
Integrationen umfassen QuickBooks, Mailchimp, Adobe InDesign, Google Ad Manager, Microsoft Outlook Calendar und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Speziell für Zeitschriftenverlage zugeschnitten
- Minimiert Fehler und doppelte Arbeit
- Umfangreiche Berichtsfunktionen
Cons:
- Begrenzt auf Zeitschriften und Verlagswesen
- Funktionalität der Mobile-App kann eingeschränkt sein
Placements.io ist eine Omnichannel-Management-Plattform, die speziell für den digitalen Werbemarkt entwickelt wurde und sich hauptsächlich an Anzeigenverkäufer und -käufer richtet. Sie bietet Werkzeuge zur Inventarverwaltung, automatisierten Anzeigenschaltung und Kampagnenoptimierung.
Warum ich Placements.io gewählt habe: Placements.io überzeugt im globalen Anzeigenverkauf durch umfangreiche Integrationsmöglichkeiten und Automatisierungsfunktionen. Die Plattform ermöglicht eine effiziente Verwaltung von Werbeinventar mit Schwerpunkt auf weltweiter Reichweite. Die automatisierte Anzeigenschaltung vereinfacht komplexe Abläufe im Ad-Geschäft und ist somit ideal für internationale Kampagnen geeignet. Mit den Analyse- und Berichtsfunktionen erhalten Sie Einblicke, die helfen, globale Werbestrategien zu optimieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen ein dediziertes Storefront, das als White-Label-Verkaufsportal für Anzeigen dient. Die intelligente Plattform bietet KI-gesteuerte Erkenntnisse zur Entscheidungsunterstützung. Zudem sorgt sie mit Compliance-Governance für die Einhaltung von Branchenstandards.
Integrationen umfassen Salesforce, Google Analytics, Facebook, X Ads, Microsoft Dynamics 365, Oracle, SAP und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt globale Werbeoperationen
- Effiziente Inventarverwaltung
- Vereinfacht die Anzeigenschaltung
Cons:
- Globale Tools zur Anzeigenschaltung und Automatisierung können Schulung erfordern
- Die Einrichtung der Integrationen kann IT-Unterstützung erfordern
ADvendio ist eine auf der Salesforce-Plattform aufgebaute Werbeverwaltungslösung, die speziell für Verlage und Medienunternehmen entwickelt wurde. Sie vereint Anzeigenverkauf, Auftragsmanagement und Abrechnungsprozesse innerhalb des Salesforce-Ökosystems.
Warum ich ADvendio ausgewählt habe: Es integriert sich nahtlos mit Salesforce und ist daher die erste Wahl für Unternehmen, die bereits Salesforce CRM nutzen. Das Tool bietet fortschrittliche Buchungsfunktionen und komplexe Medienverkaufsoptionen. Mithilfe umfangreicher Reporting-Tools kann Ihr Team die Leistung verfolgen und Vertriebsstrategien gezielt anpassen. ADvendio vereinfacht das Auftragsmanagement und sorgt für einen durchgängigen Workflow im Salesforce-Umfeld.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen das Management von Medienkampagnen, mit dem Sie Werbeaktivitäten in Echtzeit überwachen und anpassen können. Das Abrechnungs- und Fakturierungssystem ist eng mit den Verkaufsdaten verknüpft, um eine präzise Umsatzverfolgung zu gewährleisten. Das Self-Service-Portal von ADvendio befähigt Ihre Kunden, ihre Bestellungen selbst zu verwalten und Berichte einzusehen.
Integrationen umfassen Salesforce, Google Ad Manager, FreeWheel, Google Ads, SAP, Microsoft Dynamics 365, Slack und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Auf der Salesforce-Plattform aufgebaut
- Detaillierte Finanzverfolgung
- Unterstützt komplexe Anzeigenbuchungen
Cons:
- Erfordert Salesforce-Kenntnisse
- Begrenzte Standard-Reportingfunktionen
Ad Orbit ist eine Software zur Verwaltung von Werbeverkauf, die speziell für Verlage und Medienunternehmen entwickelt wurde. Sie vereint CRM, Vertrieb, Auftragsmanagement, Abrechnung und Reporting in einer einzigen Plattform. Sie unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung von Werbeeinnahmen und den Abläufen von Werbekampagnen.
Warum ich Ad Orbit gewählt habe: Ad Orbit überzeugt beim Kampagnen-Tracking mit Echtzeit-Datenintegration und automatisierten Workflows. Es bietet ein integriertes Werbekundenportal, das die Kommunikation und Verwaltung von Werbemitteln vereinfacht. Das einheitliche Berichtswesen liefert Einblicke, die helfen, Werbestrategien zu optimieren. Dank des Fokus auf Skalierbarkeit und Benutzerfreundlichkeit eignet sich Ad Orbit ideal für moderne Medienbetriebe.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Produkt- und Inventarverwaltung, die Ihnen hilft, Medienformate zu verfolgen und Überbuchungen zu vermeiden. Angebots- und Workflow-Automatisierung reduzieren manuelle Prozesse und beschleunigen die Auftragsabwicklung. Dedizierter Support und regelmäßige Updates verbessern die Benutzererfahrung und halten die Software auf dem aktuellen Stand der Branche.
Integrationen umfassen Google Ads, Salesforce, Adobe InDesign, HubSpot, Mailchimp, Office 365, Slack, QuickBooks, WordPress, Dropbox und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Starke Fähigkeiten beim Kampagnen-Tracking
- Echtzeit-Datenintegration
- Umfassender Support und Schulungen
Cons:
- Einarbeitung kann 2 bis 6 Monate dauern
- Möglicherweise Anpassungen für individuelle Workflows notwendig
Adpoint von Lineup Systems ist eine Lösung für das Management von Werbeverkäufen, die speziell für Verlage entwickelt wurde und Werkzeuge zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen, Buchungen und Abrechnung bereitstellt. Sie richtet sich an Medienunternehmen, die ihre Werbeaktivitäten modernisieren und die Verkaufseffizienz steigern möchten.
Warum ich Lineup Systems (Adpoint) gewählt habe: Adpoint richtet sich speziell an Verlage, die eine umfassende Lösung für den Anzeigenverkauf benötigen. Es bietet eine einheitliche Plattform zur Verwaltung von Aufträgen, zur Nachverfolgung von Verkäufen und zur Automatisierung von Abrechnungsprozessen. Mit der Echtzeit-Berichterstattung kann Ihr Team auf wichtige Verkaufsdaten zugreifen und fundierte Entscheidungen treffen. Die Fähigkeit von Adpoint, sich in bestehende Systeme zu integrieren, macht es vielseitig für verschiedene Verlagsumgebungen.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen ein anpassbares Dashboard, das einen klaren Überblick über Verkaufsaktivitäten und Leistung bietet. Das automatisierte Abrechnungssystem beschleunigt die Rechnungsstellung und das Einziehen von Zahlungen. Sie können außerdem Multi-Channel-Kampagnen effizient verwalten und so eine konsistente Botschaft über verschiedene Plattformen hinweg gewährleisten.
Integrationen beinhalten Salesforce, Google Ad Manager, HubSpot, SAP, Tableau und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Speziell für die Verlagsbranche konzipiert
- Komplettes Auftragsmanagement
- Unterstützt Multi-Channel-Kampagnen
Cons:
- Kann komplex in der Implementierung sein
- Erfordert branchenspezifisches Wissen
Zoho CRM
Am besten für Anpassungsfähigkeit
Zoho CRM ist eine Kundenbeziehungsmanagement-Plattform, die für Unternehmen jeder Größe entwickelt wurde und Werkzeuge zur Verwaltung von Vertrieb, Marketing und Kundenservice bietet. Sie wird häufig von Teams genutzt, die Kundeninteraktionen verbessern und das Umsatzwachstum durch anpassbare Workflows steigern möchten.
Warum ich Zoho CRM gewählt habe: Es bietet umfassende Anpassungsmöglichkeiten, sodass Sie die Plattform auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zuschneiden können. Die Drag-and-Drop-Oberfläche erleichtert das Erstellen von benutzerdefinierten Modulen und Feldern. Erweiterte Analysen liefern detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung und das Kundenverhalten. Integrierte Automatisierung übernimmt wiederkehrende Aufgaben, damit Sie sich auf strategische Ziele konzentrieren können.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen Lead-Management, das Ihnen hilft, Interessenten zu erfassen und zu fördern. Die Berichts- und Prognosetools bieten einen Einblick in zukünftige Umsatztrends. Mit der Social-Media-Integration können Sie außerdem Kunden auf verschiedenen Plattformen ansprechen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Microsoft Office 365, Mailchimp, Slack, QuickBooks, Shopify, LinkedIn, Zapier, Dropbox, Zoho Desk und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Hochgradig anpassbare Workflows und Module
- Erweiterte Vertriebsanalysen
- Unterstützt Lead-Management
Cons:
- Die Ersteinrichtung und Anpassung kann komplex sein
- Benutzeroberfläche und Navigation können weniger intuitiv als bei Mitbewerbern sein
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
.Weitere Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
Hier sind einige weitere Optionen für Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen, die es nicht auf meine Auswahlliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- monday.com
Am besten für Projektmanagement geeignet
- Nutshell
Am besten für kleine Vertriebsteams geeignet
- Freshmarketer
Am besten für Multi-Channel-Kampagnen
Wie ich Werbeverkaufs-Management-Software bewerte
Ich bewerte diese Tools auf zwei Ebenen: die Grundfunktionalitäten – IO-Workflow, Inventarverfügbarkeit und Kampagnen-Pacing –, die jeder ernsthafte Kandidat bieten muss, und die Unterscheidungsmerkmale, durch die sich die besten Lösungen hervorheben.
Kernfunktionalitäten (Grundvoraussetzung für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (überzeugt in diesem Bereich) für jede der unten aufgeführten Kernfunktionen. Anschließend berechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools als Prozentsatz. Jedes Tool muss mindestens eine Gesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um in die engere Auswahl zu kommen.
- Tracking von Werbeplätzen & Verfügbarkeiten: Ich prüfe, ob ein Tool Vertriebsmitarbeitern eine Echtzeiteinsicht in verfügbare Platzierungen, Zeitfenster oder Impressions bietet, sodass sie ohne Überbuchung sicher verkaufen können.
- Angebots- & IO-Workflow: Vom Erstellen eines Mediaplans bis zur Weiterleitung eines IOs zur Freigabe bewerte ich, wie gut jede Plattform das Hin und Her zwischen Vertrieb, Planern und Freigabeberechtigten abbildet.
- Lifecycle von Kampagnenaufträgen: Ich suche nach umfassendem Auftragsmanagement von der Buchung bis zur Auslieferung, einschließlich der Bearbeitung von Änderungen und Makegood-Workflows, die die tatsächlichen Arbeitsweisen von Ad-Operations-Teams widerspiegeln.
- Umsatzprognose & Pacing: Ein Tool sollte Umsatzverantwortlichen ermöglichen, gebuchte, prognostizierte und gelieferte Umsätze mit den Zielen zu vergleichen – etwa Pacing-Dashboards, die bei Untererfüllung während der Laufzeit warnen.
- Werbeabrechnung & Abgleich: Der Abgleich ausgelieferter Einheiten mit den Vertragsbedingungen ist dort, wo Umsatzverluste entstehen können; daher bewerte ich, wie gut jede Plattform Rechnungen automatisiert und Abweichungen erkennt.
- Ad-Server- & CRM-Integrationen: Ich prüfe, ob ein Tool eine Verbindung zu Plattformen wie Google Ad Manager, FreeWheel oder Salesforce herstellen kann, um Auslieferungsdaten und Kundendaten synchron zu halten.
Sobald ich eine Liste von Tools habe, die diesen Kriterien entsprechen, schaue ich mir an, was jedes einzelne besonders macht.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und differenziere ich verschiedene Anbieter:
Besondere Funktionen
Unterstützung für crossmediale Verkäufe ist relevant, wenn Ihr Team über digitale, lineare, Print- und Außenmedien verkauft – ich bewerte, ob eine Plattform all diese Verfügbarkeiten in einer Ansicht verwalten kann. Preislisten- und Nachlass-Governance ist ebenfalls ein wichtiges Thema, insbesondere, wenn Teams mit genehmigungspflichtiger Rabattierung arbeiten, um Margen zu schützen. Ich schaue mir auch an, wie gut ein Tool programmatische und direkt verkaufte Deals vereint, da getrennte Workflows hier zu Blindstellen in der Yield-Berichterstattung führen.
Mehr als Funktionen
Integrationen in das bestehende Ökosystem sind ein starker Unterscheidungsfaktor – ich prüfe, ob eine Plattform ohne großen individuellen Entwicklungsaufwand mit Ihrer bestehenden Ad-Server-, CRM- und Finanz-Umgebung synchronisiert. Passung für Branche und Medientyp ist ebenfalls wichtig; ein Tool, das für TV-Verkäufer entwickelt wurde, passt möglicherweise nicht zu einem Digital-First-Publisher. Ich bewerte auch die Skalierbarkeit, denn ein Einzeltitel-Team und eine Multi-Property-Media-Gruppe haben sehr unterschiedliche Anforderungen an Preisstruktur, Nutzerkapazität und Workflow-Komplexität, wenn das Geschäft wächst.
So wählen Sie Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen aus
Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie sich bei der individuellen Auswahl Ihrer Software auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Was zu beachten ist |
|---|---|
| Skalierbarkeit | Wächst die Software mit Ihrem Unternehmen? Prüfen Sie, ob sie ein höheres Anzeigenvolumen und mehr Benutzer ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. Achten Sie auf flexible Preispläne. |
| Integrationen | Lässt sie sich mit Ihren bestehenden Tools verbinden? Stellen Sie sicher, dass sie in Ihr CRM, Ihre Abrechnungssysteme und Werbenetzwerke integriert werden kann, um Datensilos und manuelle Arbeit zu vermeiden. |
| Anpassbarkeit | Können Sie die Software an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf anpassbare Dashboards und Felder, die zu den Prozessen und geschäftlichen Anforderungen Ihres Teams passen. |
| Benutzerfreundlichkeit | Ist sie für Ihr Team einfach zu bedienen? Testen Sie die Benutzeroberfläche auf intuitive Bedienung und Einfachheit, um die Schulungszeit zu verkürzen und die Akzeptanz zu erhöhen. |
| Implementierung und Einführung | Wie lange dauert es, bis die Software einsatzbereit ist? Berücksichtigen Sie den Zeit- und Ressourcenaufwand für Einrichtung, Datenmigration und Schulungen. Achten Sie auf unterstützende Ressourcen für die Einführung. |
| Kosten | Passt die Software in Ihr Budget? Vergleichen Sie die Preisstufen und die angebotenen Funktionen. Berücksichtigen Sie die Gesamtbetriebskosten einschließlich versteckter Gebühren und zukünftiger Upgrades. |
| Sicherheitsvorkehrungen | Wie schützt die Software Ihre Daten? Achten Sie auf Verschlüsselung, Zugriffskontrollen und die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen, um sensible Informationen zu sichern. |
Was ist Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen?
Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen ist ein Tool, das Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihrer Anzeigenverkaufsprozesse unterstützt. Medienvertriebsprofis, Kundenbetreuer und Teams für Anzeigenbetrieb verwenden diese Tools häufig, um Verkäufe zu verfolgen, Kundenbeziehungen zu verwalten und den Umsatz zu maximieren. Funktionen wie die Verwaltung des Anzeigeninventars, automatisierte Abrechnung und Verkaufsberichte verbessern die Effizienz und ermöglichen datengestützte Entscheidungen. Insgesamt steigern diese Tools die Produktivität und das Umsatzpotenzial von Vertriebsteams.
Funktionen
Achten Sie bei der Auswahl einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Verwaltung des Anzeigeninventars: Hilft Ihnen, verfügbaren Anzeigenplatz über verschiedene Kanäle hinweg zu verfolgen und zu optimieren.
- Automatisierte Abrechnung: Reduziert den manuellen Aufwand und Fehler bei der Rechnungsstellung.
- Verkaufsberichte: Liefert verwertbare Einblicke in den Zustand der Vertriebspipeline und die Umsatzentwicklung.
- Kundenbeziehungsmanagement: Organisiert Kundendaten und Kommunikation, um stärkere Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglichen Teams die Anzeige von Kennzahlen und Berichten, die für ihre jeweilige Rolle am wichtigsten sind.
- Plattformübergreifende Nachverfolgung: Unterstützt die durchgängige Transparenz über digitales und traditionelles Inventar hinweg.
- Lead-Management: Hilft Vertriebsmitarbeitern, Interessenten zu erfassen, zu segmentieren und weiterzuentwickeln.
- E-Mail-Kampagnen: Unterstützen Nachfassaktionen, Verlängerungen und die Kontaktaufnahme durch den Vertrieb.
- Aufgabenautomatisierung: Reduziert wiederkehrende Arbeiten, damit sich Teams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
- Berechtigungen und Sicherheitsvorkehrungen: Schützen sensible Daten durch Verschlüsselung und rollenbasierten Zugriff.
- Integrationsmöglichkeiten: Verbinden die Software mit Ihrer bestehenden technischen Infrastruktur, um Datensilos zu reduzieren.
Vorteile
Die Einführung einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Auf einige davon können Sie sich freuen:
- Höhere Effizienz: Die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben wie Abrechnung und Berichterstellung schafft Ihrem Team Zeit, sich auf wichtige Initiativen zu konzentrieren.
- Bessere Entscheidungsfindung: Detaillierte Verkaufsberichte und Kundendaten ermöglichen eine fundierte Planung.
- Verbesserte Kundenerfahrung: Eine organisierte Kommunikation unterstützt langfristige Beziehungen.
- Höheres Umsatzpotenzial: Optimiertes Anzeigeninventar und Segmentierung machen neue Chancen sichtbar.
- Flexible Arbeitsabläufe: Anpassbare Dashboards und Module lassen sich an verschiedene Vertriebsrollen anpassen.
- Kanalübergreifende Verwaltung: Teams behalten eine einheitliche Ansicht von Kampagnen und Inventar.
- Datensicherheit: Berechtigungen und Sicherheitsvorkehrungen tragen dazu bei, die Einhaltung von Branchenvorschriften zu gewährleisten.
Kosten & Preise
Die Auswahl einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen setzt ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife voraus. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen zusammen:
Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
| Tarifart | Durchschnittspreis | Häufige Funktionen |
|---|---|---|
| Kostenloser Tarif | $0 | Grundlegende Anzeigenverfolgung, eingeschränkte Berichte und Standardsupport. |
| Persönlicher Tarif | $10-$30/Benutzer/Monat | Verbesserte Verfolgung, grundlegende CRM-Funktionen, E-Mail-Support und anpassbare Dashboards. |
| Geschäftstarif | $40-$70/Benutzer/Monat | Erweiterte Analysen, Werkzeuge zur Aufgabenautomatisierung, Segmentierung, kanalübergreifende Verfolgung und bevorzugter Support. |
| Unternehmenstarif | $100+/Benutzer/Monat | Vollständige Anpassungsmöglichkeiten, ein eigener Kundenbetreuer, API-Zugriff und erweiterte Sicherheitsfunktionen. |
Häufig gestellte Fragen zur Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen
Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zur Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen:
Woran erkenne ich, ob die Software sowohl digitale als auch traditionelle Werbeinventare verwalten kann?
Sie sollten prüfen, ob die SaaS-Plattform eine konvergente Medienplanung oder eine kanalübergreifende Inventarverfolgung bietet, also Werbeplatzierungen in Printmedien, digitalen Medien, Rundfunk und weiteren Kanälen unterstützt. Viele Werkzeuge bieten eine einheitliche Ansicht des gesamten verfügbaren Inventars. Wenn Ihr Team mit verschiedenen Formaten arbeitet, sollten Sie sicherstellen, dass Inventar- und Kampagnen-Workflows alle Formate abdecken.
Kann ich Verträge und Abrechnungen mit dieser Software verwalten?
Viele Werkzeuge für Werbeverkäufe bieten Funktionen zur Vertragsverwaltung und Abrechnung, mit denen Sie Angebote erstellen, Preise festlegen, Geschäfte genehmigen und Rechnungen an einem Ort verwalten können. Einige Plattformen unterstützen außerdem Kreditkartenzahlungen oder lassen sich in Zahlungsanbieter integrieren. So können Teams Geschäfte schneller abschließen und Verzögerungen bei der Abrechnung reduzieren.
Was ist, wenn meine Werbekampagnen nach dem Start häufig angepasst werden müssen?
Die meisten Plattformen ermöglichen es, Kampagnendetails nach dem Start zu aktualisieren. Sie können Platzierungen, Preise oder Inventar auf Grundlage der Leistung oder der Kundenanforderungen anpassen. Diese Flexibilität hilft Vertriebsmitarbeitern, schnell zu reagieren, und hält Geschäfte in Bewegung, ohne Kampagnen von Grund auf neu erstellen zu müssen.
Wie flexibel sind Preisgestaltung und Angebotserstellung bei komplexen Werbepaketen?
Viele Werkzeuge verfügen über Preisfindungsfunktionen, die unterschiedliche Tarifmodelle für Größe, Platzierung, Kanal, Zeitpunkt und weitere Faktoren unterstützen. Einige Systeme nutzen maschinelles Lernen, um frühere Geschäfte und die Inventarleistung zu analysieren. Dadurch lassen sich präzise und wettbewerbsfähige Pakete für Kunden leichter zusammenstellen.
Unterstützt mich die Software bei der Umsatzprognose und der Verfolgung der Verkaufsleistung für mein gesamtes Werbeinventar?
Ja, diese Werkzeuge bieten häufig Berichts-Dashboards mit Umsatzprognosen, dem Status der Vertriebspipeline und der Inventarleistung. So kann Ihr Team erkennen, welche Chancen am wahrscheinlichsten zum Abschluss kommen und worauf es seine Verkaufsaktivitäten konzentrieren sollte.
Was sollte ich bei der Bewertung verschiedener Werkzeuge für Werbeverkäufe für mein Team berücksichtigen?
Überlegen Sie, wie Ihr Team derzeit Anzeigen verkauft und wo Lücken bestehen. Prüfen Sie, ob die SaaS-Lösung zu Ihren Arbeitsabläufen und Inventartypen passt, sich in die bereits verwendeten Werkzeuge integrieren lässt und die gesamte Kundenreise unterstützt. Produktvorführungen oder Testversionen können Ihnen dabei helfen zu beurteilen, wie gut die Lösung zu den täglichen Anforderungen passt.
Wie geht es weiter:
Wenn Sie gerade Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen recherchieren, wenden Sie sich für kostenlose Empfehlungen an einen SoftwareSelect-Berater.
Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre konkreten Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste geeigneter Software zur Prüfung. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich der Preisverhandlungen.