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Die Welt des Werbeverkaufs zu navigieren, kann schwierig sein. Sie verwalten mehrere Kampagnen gleichzeitig, müssen die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen und versuchen, Umsatzziele zu erreichen. Kein Wunder, dass das schnell überwältigend werden kann.

Hier kommt Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen ins Spiel. Sie hilft Ihnen, den Überblick über Ihren Verkaufsprozess zu behalten, Kundenbeziehungen zu verwalten und die Effizienz Ihres Teams zu steigern. Meiner Erfahrung nach kann das richtige Tool einen enormen Unterschied machen.

In diesem Artikel stelle ich Ihnen meine Favoriten unter den besten Lösungen auf dem Markt vor. Ich führe Sie durch ihre Funktionen und zeige, was jede einzelne Lösung besonders macht. Mein Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, die perfekte Lösung für die Anforderungen Ihres Teams zu finden.

Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können

Zusammenfassung der besten Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisdetails meiner besten Softwarelösungen zur Verwaltung von Werbeverkäufen zusammen und hilft Ihnen dabei, die beste Lösung für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen zu finden.

Test der besten Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen

Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Softwarelösungen zur Verwaltung von Werbeverkäufen, die es auf meine Auswahlliste geschafft haben. Meine Tests bieten einen detaillierten Überblick über die wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jeder Lösung, damit Sie die beste für Ihre Bedürfnisse finden.

Am besten für den Anzeigenverkauf und die Produktion von Magazinen geeignet

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

The Magazine Manager ist eine auf das Verlagswesen spezialisierte Plattform zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen, die ein eigens entwickeltes CRM, die Verwaltung von Anzeigenaufträgen, eine Live-Seitenplanung und die Automatisierung der Abrechnung für Herausgeber von Print- und Digitalmagazinen kombiniert.

Für wen ist The Magazine Manager am besten geeignet?

The Magazine Manager wurde für Herausgeber von Print- und Digitalmagazinen entwickelt, deren Anzeigenverkaufsteams eine Plattform benötigen, um den gesamten Zyklus vom Angebot bis zur Zahlung zu verwalten.

Warum ich The Magazine Manager ausgewählt habe

Ich habe The Magazine Manager ausgewählt, weil kein allgemeines CRM auch nur annähernd das leistet, was diese Plattform für den Anzeigenverkauf von Magazinen bietet – insbesondere die Live-Seitenplanung, die verfügbare Printpositionen in Echtzeit aktualisiert, sobald ein Verkauf abgeschlossen wird. Außerdem gefällt mir, dass Verträge mit mehreren Ausgaben bei der Unterzeichnung automatisch jeden Anzeigenauftrag für die gesamte Vertragslaufzeit erstellen, wodurch ein erheblicher Teil der manuellen Planung entfällt. Zusammen mit der automatisierten Zustellung von Belegexemplaren, die beim Abschluss einer Ausgabe ausgelöst wird, läuft der gesamte Produktionszyklus ab, ohne dass jemand nachfassen muss.

Die wichtigsten Funktionen von The Magazine Manager

  • Planung von Verträgen mit mehreren Ausgaben: Sobald ein Vertrag unterzeichnet ist, erstellt das System automatisch jeden Anzeigenauftrag für die gesamte Vertragslaufzeit, ohne manuelle Eingaben.
  • Self-Service-Portal für Kunden: Werbetreibende können Werbematerialien hochladen, ihren Anzeigenplan einsehen und Rechnungen über ein rund um die Uhr verfügbares Online-Portal bezahlen.
  • Bidirektionale Synchronisierung mit Google Ad Manager: Auftragsdaten werden in beide Richtungen zwischen The Magazine Manager und GAM übertragen, einschließlich eines Echtzeitabgleichs der Impressionen für digitale Kampagnen.
  • Media Mate AI: Ein KI-Assistent, der direkt innerhalb der Plattform die Priorisierung von Leads, Umsatzprognosen und das Erstellen von Kommunikationsentwürfen unterstützt.

Integrationen von The Magazine Manager

The Magazine Manager unterstützt 20 dokumentierte Integrationen, darunter Google Ad Manager, QuickBooks, Xero, Stripe, Adobe InDesign und Citrix RightSignature. Eine API unterstützt benutzerdefinierte Integrationen mit Business-Intelligence-Systemen und Data-Warehouse-Lösungen.

Pros and Cons

Pros:

  • Integrierte Live-Seitenplanung für das Anzeigeninventar
  • Verträge mit mehreren Ausgaben erstellen automatisch Anzeigenaufträge
  • Self-Service-Portal für das Hochladen von Werbematerialien und Zahlungen

Cons:

  • Keine native Unterstützung für Rundfunk oder Außenwerbung
  • Der mobilen App fehlt die Funktion zur Auftragserfassung

Am besten für Teams im Zeitungsanzeigenverkauf geeignet

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

Der Newspaper Manager ist eine für das Verlagswesen entwickelte Plattform zur Verwaltung des Anzeigenverkaufs für Zeitungs- und Community-Verlage. Sie vereint ein speziell entwickeltes CRM für den Anzeigenverkauf, die Verwaltung von Anzeigenaufträgen, die Erstellung von Multimedia-Angeboten, Abrechnung und Rechnungsstellung sowie Umsatzberichte in einem System.

Für wen eignet sich der Newspaper Manager am besten?

Zeitungs- und Community-Verlage, die ihre Anzeigenverkaufsprozesse vorrangig für Printmedien verwalten, profitieren am meisten von dieser Plattform, insbesondere Verlage mit mehreren Publikationen und eigenen Außendienstmitarbeitern im Vertrieb.

Warum ich mich für den Newspaper Manager entschieden habe

Der Newspaper Manager hat sich einen Platz auf meiner Auswahlliste verdient, weil keine andere Plattform den Anzeigenverkauf für Zeitungen als zentralen Arbeitsablauf behandelt. Besonders gut gefällt mir, dass der Generator für Multimedia-Angebote nach der Eingabe der Termine in wenigen Sekunden automatisch 100 Positionen ausfüllt. Das ist ein echter Vorteil, wenn Vertriebsmitarbeiter im selben Gespräch gebündelte Print-, Kleinanzeigen- und Newsletter-Pakete abschließen. Die integrierte Pipeline vom Anzeigenauftrag bis zur Rechnung in Verbindung mit der automatisierten Erstellung digitaler Belegexemplare sorgt dafür, dass die Abrechnung ausgelöst wird, sobald der Druck bestätigt ist.

Die wichtigsten Funktionen des Newspaper Managers

  • Verkaufssequenzierung: Automatisiert Vertriebsaufgaben wie das Versenden von E-Mails, die Planung von Gesprächen und die Aktualisierung von Kontaktdatensätzen auf Grundlage vordefinierter Auslöser.
  • Zwei-Wege-Synchronisierung mit Google Ad Manager: Überträgt Auftragsdaten zwischen dem CRM und GAM in beide Richtungen und gleicht die Abrechnung mit den digitalen Anzeigenimpressionen in Echtzeit ab.
  • Modul für Umsätze und Ziele: Erstellt individuelle Verkaufsberichte nach Kunde, Produkt oder Vertriebsmitarbeiter und vergleicht aktuelle und frühere Umsätze mit vordefinierten Zielen und Budgets.
  • Kundenportal für Zahlungen: Ermöglicht Kunden, Rechnungen online einzusehen und zu bezahlen, und unterstützt mehrere Zahlungsanbieter und Währungen.

Integrationen des Newspaper Managers

Der Newspaper Manager bietet dokumentierte Integrationen mit Google Ad Manager, QuickBooks, Epicor, Sage, Microsoft Dynamics GP, Adobe InDesign, Stripe und Gmail. Außerdem lässt er sich mit Adpay, Breeze, Mailchimp, Campaigner und Kibana verbinden.

Pros and Cons

Pros:

  • Für Zeitungs- und Community-Verlage entwickelt
  • Multimedia-Angebote in wenigen Sekunden erstellt
  • Automatisierte Auslöser für Belegexemplare und Rechnungen

Cons:

  • Keine Unterstützung für TV- oder Außenwerbung
  • Jahresverträge für alle Tarife erforderlich

Am besten für die Kampagnenverfolgung geeignet

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

Ad Orbit ist eine speziell entwickelte Plattform zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen, die CRM, Auftragsverwaltung, Anzeigenbetrieb und Abrechnung in einem durchgängigen Workflow vom Vertrag bis zum Zahlungseingang für Verlage, Rundfunkveranstalter, Podcaster und Veranstaltungsbetreiber verbindet.

Für wen ist Ad Orbit am besten geeignet?

Ad Orbit eignet sich besonders für mittelständische Verlage, Rundfunkveranstalter und Veranstaltungsbetreiber, die ein System benötigen, um Anzeigenverkäufe, Kampagnenauslieferung und Abrechnung gemeinsam zu verwalten.

Warum ich Ad Orbit ausgewählt habe

Ad Orbit hat sich seinen Platz auf meiner Auswahlliste verdient, weil die Funktionen zur Kampagnenverfolgung auf tatsächlichen Auslieferungsdaten und nicht auf Schätzungen basieren. Besonders gut gefällt mir, dass die bidirektionale GAM-Synchronisierung tatsächliche Auslieferungszahlen direkt in die Plattform zurückführt und dabei sowohl die Abrechnung als auch den Kampagnenstatus ohne manuellen Abgleich aktualisiert. In Kombination mit regelbasierter Ticketautomatisierung und einem vollständigen Änderungsprotokoll für jeden Auftrag erhält man ein System, das den Kampagnenfortschritt von der unterzeichneten IO bis zur endgültigen Auslieferung sichtbar hält.

Wichtige Funktionen von Ad Orbit

  • Multi-Produkt-Angebotsgenerator: Erstellen Sie Angebote mit gebündelten Produktpaketen, die anhand des aktuellen Inventars geprüft werden, und schließen Sie Geschäfte mit einer integrierten elektronischen Signatur direkt in der Plattform ab.
  • Selbstbedienungsportal für Werbetreibende: Über ein Portal für Kunden im eigenen Branding können Werbetreibende Werbemittel hochladen, Korrekturabzüge genehmigen und Zahlungen einreichen, ohne dass ein Mitarbeiter beteiligt sein muss.
  • Regelbasierte Ticketautomatisierung: Automatisierungsregeln nach dem IFTTT-Prinzip erstellen und weisen Anzeigenbetriebs-Tickets nach Marke, Produkttyp oder Unternehmen zu, sobald ein Auftrag genehmigt wurde.
  • Auslieferungsbasierte Rechnungsstellung: Rechnungen werden anhand der tatsächlichen GAM-Auslieferungsdaten erstellt, sodass die Abrechnung das widerspiegelt, was tatsächlich geschaltet wurde, und nicht das, was gebucht war.

Integrationen von Ad Orbit

Ad Orbit bietet dokumentierte integrierte Verbindungen mit Google Ad Manager, Salesforce, HubSpot, QuickBooks Online, Xero, Avalara, Stripe, Broadstreet, AdCellerant und NetSuite (Beta). Außerdem werden benutzerdefinierte Integrationen über eine direkte API und Zapier unterstützt.

Pros and Cons

Pros:

  • Für den Anzeigenverkauf von Anfang bis Ende entwickelt
  • Auslieferungsbasierte Rechnungsstellung reduziert den Aufwand bei der Abrechnung
  • Das Portal für Werbetreibende vereinfacht die Erfassung von Werbemitteln

Cons:

  • Die NetSuite-Integration befindet sich weiterhin im Beta-Status
  • Die Berichtsdashboards bieten nur begrenzte Anpassungsmöglichkeiten

Am besten für Verlage geeignet

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preise auf Anfrage

Adpoint von Lineup Systems ist eine medienbranchenspezifische Plattform für das Management des Anzeigenverkaufs, die den gesamten Prozess vom Angebot bis zum Zahlungseingang abdeckt, einschließlich CRM für Anzeigenverkäufe, Omnichannel-Auftragsverwaltung, CPQ, Abrechnung und Umsatzanalysen.

Für wen ist Lineup Systems (Adpoint) am besten geeignet?

Adpoint wurde für etablierte Multi-Channel-Medienverlage entwickelt – etwa für Printmedien, Rundfunk und digitale Medien –, die eine einzige Plattform benötigen, um ihren gesamten Anzeigenverkauf zu verwalten.

Warum ich mich für Lineup Systems (Adpoint) entschieden habe

Ich habe mich für Adpoint entschieden, weil die Plattform speziell für Medienverlage entwickelt wurde und nicht von einem allgemeinen Vertriebstool angepasst ist. Das Omnichannel-OMS verarbeitet Buchungen für Print, Rundfunk, digitale Medien, Außenwerbung, Audio und Kleinanzeigen in einem einzigen Workflow – genau das, was ein Multi-Channel-Verlag benötigt. Außerdem gefällt mir das Adpoint-CPQ-Modul, das komplexe Multi-Channel-Preisgestaltung, Rabattstufen und mehrstufige Genehmigungswarteschlangen unterstützt, sodass Ihr Team vom Angebot bis zum unterzeichneten Anzeigenauftrag wechseln kann, ohne zwischen Systemen wechseln zu müssen.

Wichtige Funktionen von Lineup Systems (Adpoint)

  • Adpoint Assistant: Ein E-Mail-Konnektor für Gmail und Outlook, mit dem Vertriebsmitarbeiter CRM-Datensätze direkt aus ihrem Posteingang aktualisieren können.
  • Pay4Media-Portal: Ein Self-Service-Zahlungsportal für Werbetreibende, über das Kunden Rechnungen einsehen und Zahlungen selbstständig planen können.
  • Bidirektionaler Abgleich mit Anzeigenservern: Synchronisiert Auslieferungsdaten aus Google Ad Manager, Xandr und Smart AdServer zurück in Adpoint, um die Genauigkeit der Rechnungen sicherzustellen.
  • Erkennung von Ausgabenrückgängen: Eine Analysefunktion, die Rückgänge bei den Ausgaben von Werbetreibenden erkennt und gefährdete Kundenkonten aufzeigt, bevor Umsätze verloren gehen.

Integrationen von Lineup Systems (Adpoint)

Adpoint unterstützt über 100 Integrationspartner, darunter Google Ad Manager, Xandr, Smart AdServer, Adswizz, HubSpot, Salesforce über AppExchange, SAP, Oracle und Tableau. SOAP- und REST-APIs unterstützen kundenspezifische Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

  • Speziell entwickelte Workflows für Anzeigenverkaufsteams von Verlagen
  • Deckt Print-, Rundfunk-, Digital- und OOH-Kanäle ab
  • Automatisierte Umsatzrealisierung und Abgleich mit Anzeigenservern

Cons:

  • Keine native KI-gestützte Prognose oder Deal-Analyse
  • Kampagnenmanagement für CTV und OTT nicht vollständig dokumentiert

Am besten geeignet für die Verwaltung von CTV- und Streaming-Werbeaufträgen

  • Nicht verfügbar
  • Preis auf Anfrage

Operative.One ist eine Plattform für die Verwaltung von Werbeverkäufen in Unternehmen, die auf Auftragsverwaltung basiert und Workflows von der Angebotserstellung bis zur Zahlung, Bestandskontrolle, KI-gestützte Angebotserstellung und Umsatzanalysen über CTV-, digitale, lineare, DOOH- und Audiokanäle abdeckt.

Für wen ist Operative.One am besten geeignet?

Operative.One wurde für Medienunternehmen entwickelt, die den Verkauf großer Werbemengen über CTV, Streaming und lineares Fernsehen in einem einzigen Auftragsverwaltungssystem verwalten.

Warum ich Operative.One ausgewählt habe

Operative.One hat sich seinen Platz auf meiner engeren Auswahlliste verdient, weil keine andere Plattform bei der Verwaltung von Werbeaufträgen für CTV und Streaming an seine Dominanz herankommt und mehr als die Hälfte des weltweiten Streaming-Werbeumsatzes über mehr als 100 Dienste abwickelt. Besonders beeindruckt mich der KI-Angebotsgenerator Adeline, der RFP-Eingaben nahezu sofort in optimierte Kampagnenpläne umwandelt und damit einen Prozess, der früher Tage dauerte, auf wenige Sekunden verkürzt. Darüber hinaus liefert AOS Insights Echtzeit-Umsatzkennzahlen und ML-gestützte Prognosen auf Basis von Google Cloud und verschafft Betriebsteams dadurch die nötige Transparenz über ihre Pipeline.

Wichtige Funktionen von Operative.One

  • Zusammengeführte Verwaltung linearer und digitaler Aufträge: Verwaltet Einfügungsaufträge, Kampagnenzeiträume und Änderungen für lineare TV- und digitale Kanäle in einem einzigen System.
  • Modul für programmatische Verwaltung: Kombiniert direkt verkaufte und programmatische Workflows in einer Plattform und bietet Verkäufern eine einheitliche Ansicht der garantierten und nicht garantierten Nachfrage.
  • STAQ-Datenkonsolidierung: Ruft automatisch Berichtsdaten aus mehr als 400 Werbetechnologiequellen ab, darunter Werbeserver, DSPs und SSPs, und führt sie in einer einzigen Analyseschicht zusammen.
  • Native Integration mit Google Ad Manager 360: Die bidirektionale Übertragung von Schaltungsdaten zwischen Operative.One und GAM 360 hält Auftrags- und Auslieferungsdaten ohne manuelle Übergaben synchron.

Integrationen von Operative.One

Operative.One bietet native Integrationen mit Google Ad Manager 360, FreeWheel und Salesforce Media Cloud sowie Integrationen mit Oracle PeopleSoft und PubMatic. Außerdem stehen eine API-Schicht und AOS CloudCore für den individuellen Datenaustausch zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

  • KI-Angebotsgenerator reduziert den manuellen Aufwand bei der Kampagnenplanung
  • Unterstützt die zusammengeführte Verwaltung von linearen und CTV-Werbeanzeigen
  • Echtzeit-Umsatzanalysen mit ML-Prognosen

Cons:

  • Benutzeroberfläche wird als veraltet beschrieben
  • Erfordert ein zusätzliches CRM für erweitertes Tracking

Am besten für KI-gestützte CRM-Einblicke

  • 30-tägige kostenlose Testversion
  • Ab $25/Nutzer/Monat
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Salesforce Media Cloud ist eine Plattform für das Werbeverkaufsmanagement in Unternehmen mit einem speziell entwickelten Werbeverkaufsmodul, das Multi-Party-CRM, KI-gestützte Angebotserstellung, kanalübergreifendes Bestandsmanagement, CPQ, Auftragsabwicklung und Abrechnung in einem System abdeckt.

Für wen ist Salesforce am besten geeignet?

Salesforce Media Cloud eignet sich besonders für Medienunternehmen im mittleren Marktsegment bis hin zu Großunternehmen, die ein KI-gestütztes Management der Werbeverkaufspipeline, eine kanalübergreifende Bestandskontrolle und den gesamten Prozess vom Angebot bis zum Zahlungseingang in einer Plattform benötigen.

Warum ich Salesforce ausgewählt habe

Salesforce steht auf meiner Auswahlliste, weil der Agentforce Ad Proposal Agent etwas leistet, das ich bisher nirgendwo anders umgesetzt gesehen habe: Er erstellt vollständige Mediapläne und Präsentationen direkt aus einem RFP-Briefing und verkürzt die Bearbeitungszeit in der Produktivumgebung von Uber um 83 %. Auch das Actionable Relationship Center bewerte ich hoch, da es Strukturen mit mehreren Ebenen von Werbetreibenden, Agenturen und Holdinggesellschaften nativ modelliert, mit denen allgemeine CRM-Systeme schlicht nicht umgehen können.

Die wichtigsten Funktionen von Salesforce

  • Kanalübergreifender Bestandskalender: Eine zentrale Ansicht der Werbeplatzierungen in linearem Fernsehen, CTV, digitalen Medien, Audio, Print und Außenwerbung, die die netzwerkweite Verfügbarkeit automatisch aktualisiert, sobald Werbeinventar reserviert wird.
  • Abrechnung mit Revenue Cloud Advanced: Automatisiert die Rechnungsstellung, unterstützt lieferungsbasierte und verbrauchsbasierte Abrechnungsmodelle und übernimmt die Abstimmung unter Einhaltung der Anforderungen zur Umsatzrealisierung nach ASC 606/IFRS 15.
  • Verfolgung der AdOpportunity-Pipeline: Speziell für den Werbeverkauf entwickelte Opportunity-Objekte mit Geschäftsphasen, Unterstützung für die Aufteilung von Gutschriften und direkter Identifizierung gefährdeter Geschäfte im CRM.
  • Integration mit Google Ad Manager: Eine vorgefertigte native Integration, die die Auftragsabwicklung und Kampagneneinrichtung direkt zwischen Salesforce ASM und Google Ad Manager verbindet.

Integrationen von Salesforce

Salesforce verfügt über dokumentierte Integrationen mit Google Ad Manager und FreeWheel sowie über Integrationen mit Slack, Tableau, Data 360 und Marketing Cloud. MuleSoft-APIs verbinden Salesforce mit zusätzlichen Ad-Servern, ERP-Systemen wie SAP und NetSuite sowie weiteren Systemen.

Pros and Cons

Pros:

  • KI-Angebotsagent verkürzt die Bearbeitungszeit für RFPs
  • Strukturen mit mehreren Agenturebenen nativ modelliert
  • Einheitlicher Bestandskalender für alle Werbekanäle

Cons:

  • Erweiterte Funktionen erfordern den teuren Tarif der höchsten Stufe
  • Die vollständige Implementierung erfordert erheblichen Zeit- und Ressourcenaufwand

Am besten geeignet für den durchgängigen Anzeigenverkauf von Angebot bis Zahlungseingang

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

Boostr ist eine speziell entwickelte Plattform zur Verwaltung des Anzeigenverkaufs, die CRM, Auftragsverwaltung, Medienangebote und CPQ, Bestandsverfolgung, Kampagnensteuerung, Lieferabstimmung und Abrechnung in einem einzigen System vereint, das speziell für Medienverlage entwickelt wurde.

Für wen ist Boostr am besten geeignet?

Boostr eignet sich besonders für Medienverlage mit kanalübergreifenden Anzeigenverkaufsprozessen in den Bereichen Digital, Audio, CTV, OOH oder lineares Fernsehen, die ein einziges System benötigen, das alles von der RFP bis zur Rechnung abwickelt.

Warum ich Boostr ausgewählt habe

Boostr steht auf meiner engeren Auswahlliste, weil es die einzige Plattform ist, die ich gefunden habe und die den gesamten Lebenszyklus des Anzeigenverkaufs von der RFP bis zur Rechnung abdeckt, ohne dass separate Tools miteinander verbunden werden müssen. Besonders gut gefällt mir Proposal IQ, das historische Abschlussdaten und aktuelle Bestandsdaten nutzt, um optimierte Angebote in wenigen Minuten statt Stunden zu erstellen. Die EIO-MediaOcean-Integration ist ebenfalls beeindruckend: Sie automatisiert den Eingang von RFPs, die Verarbeitung von IOs und die Abstimmung der Auslieferung durch Drittanbieter direkt mit Mediaocean Prisma.

Wichtige Funktionen von Boostr

  • Kanalübergreifende Umsatzprognosen: Vereint direkt verkaufte IOs und programmatische Umsatzströme (PG, PMP) in einer einzigen Prognoseansicht, die von der Verkäufer- bis zur CFO-Ebene zugänglich ist.
  • Übersicht der Verkäuferprioritäten: Zeigt den Fortschritt der Vertriebspipeline, die Quotenerreichung und die Provisionsdaten jedes Verkäufers in einer einzigen konsolidierten Ansicht.
  • Mehr als 50 automatisierte Arbeitsabläufe: Vorgefertigte Automatisierungen decken Genehmigungsrouting, Durchsetzung von Preislisten, Hinweise zum Auslieferungstempo, Prüfungen auf überverkaufte Bestände und die Verarbeitung von IOs ab.
  • ERP-Integration: Synchronisiert Abrechnungs- und Rechnungsdaten mit NetSuite, Oracle Fusion, Sage Intacct und QuickBooks für die Umsatzrealisierung und den Monatsabschluss.

Boostr-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Google Ad Manager, FreeWheel, Mediaocean Prisma, Megaphone, Adswizz, Salesforce, Microsoft Dynamics, NetSuite, QuickBooks und The Trade Desk. Boostr unterstützt REST-, SOAP- und Integrationen über einfache Dateien sowie benutzerdefinierte APIs über seine Integrationsarbeitsumgebung.

Pros and Cons

Pros:

  • Deckt jeden Schritt des Anzeigenverkaufs in einer einzigen Plattform ab
  • Automatisiert die Beantwortung von RFPs und die Erstellung von Mediaplänen
  • Enthält KI-Agenten für Aufgaben zur Kampagnensteuerung

Cons:

  • Die Anzahl der Nutzerbewertungen ist weiterhin begrenzt
  • Die Möglichkeiten zur Anpassung von Berichten können eingeschränkt sein

Am besten für den globalen Werbeverkauf geeignet

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

Placements.io ist eine durchgängige Plattform zur Verwaltung des Werbeverkaufs, die den gesamten Lebenszyklus des Anzeigenverkaufs abdeckt – von CRM und der Erstellung von Medienangeboten bis hin zur automatisierten Abwicklung von Werbeschaltungen, der Abstimmung der Auslieferung und der Abrechnung – über digitale, CTV-, Retail-Media-, Audio-, DOOH- und Social-Kanäle hinweg.

Für wen ist Placements.io am besten geeignet?

Placements.io eignet sich besonders für mittelgroße bis große Medienunternehmen, die den Werbeverkauf über mehrere Kanäle und Regionen hinweg abwickeln – von digitalen Verlagen über Retail-Media-Netzwerke bis hin zu Rundfunkveranstaltern.

Warum ich Placements.io ausgewählt habe

Placements.io gehört zu den besten Lösungen auf meiner Auswahlliste, weil keine andere von mir bewertete Plattform so viele Kanäle und Regionen unter einem Dach für den Werbeverkauf abdeckt. Besonders gefällt mir, dass die Bestandsprognose verfügbare Werbeinventare in Echtzeit gleichzeitig über CTV, Audio, DOOH, Retail Media und Social hinweg abruft. Dadurch muss ein globales Team, das Kampagnen in Nordamerika, EMEA und APAC verwaltet, nicht zwischen voneinander getrennten Systemen wechseln. Auch der KI-Assistent und der IO-Parser sind für den globalen Einsatz besonders hervorzuheben: Teams können PDF-Einfügungsaufträge internationaler Käufer hochladen und diese automatisch in Medienpläne umwandeln lassen, die für die Kampagnenabwicklung bereit sind.

Wichtige Funktionen von Placements.io

  • IO-Parser: Lädt PDF- oder Bilddateien mit Einfügungsaufträgen hoch und wandelt sie mithilfe von OCR und maschinellem Lernen automatisch in Medienpläne um, die für die Kampagnenabwicklung bereit sind.
  • Sponsoringkalender: Verwaltet exklusives und zeitlich begrenztes Sponsoringinventar mit einer eigenen Kalenderansicht für alle aktiven Kampagnen.
  • ASC-606-konforme Abrechnung: Erstellt Rechnungen aus Auslieferungsdaten und bietet eine integrierte, auf Abgrenzungen basierende Umsatzrealisierung zur Erfüllung der GAAP-Standards.
  • White-Label-Shop: Bietet Käufern ein markenbezogenes Self-Service-Portal, um Kampagnen zu buchen, Werbemittel zu verwalten und Leistungsberichte abzurufen.

Integrationen von Placements.io

Placements.io bietet mehr als 40 vorgefertigte bidirektionale Integrationen, darunter Salesforce, Google Ad Manager, Microsoft Invest (Xandr), FreeWheel, NetSuite und DocuSign. Die offene API-Suite unterstützt individuelle Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

  • Automatisierte Abwicklung von Werbeschaltungen über alle wichtigen Werbekanäle hinweg
  • Der KI-Assistent vereinfacht die Verwaltung von Kampagnen und Arbeitsabläufen
  • ASC-606-/GAAP-Abrechnung zur Einhaltung von Finanzvorschriften

Cons:

  • Keine öffentlichen Informationen zu Preisen oder Testmöglichkeiten
  • Begrenzte Anzahl an Bewertungen durch Nutzer vergleichbarer Lösungen

Am besten geeignet für Medienanzeigenverkauf auf Salesforce

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preis auf Anfrage

ADvendio ist eine auf der Salesforce-Plattform aufgebaute Werbeverwaltungslösung, die speziell für Verlage und Medienunternehmen entwickelt wurde. Sie vereint Anzeigenverkauf, Auftragsmanagement und Abrechnungsprozesse innerhalb des Salesforce-Ökosystems.

Warum ich ADvendio ausgewählt habe: Es integriert sich nahtlos mit Salesforce und ist daher die erste Wahl für Unternehmen, die bereits Salesforce CRM nutzen. Das Tool bietet fortschrittliche Buchungsfunktionen und komplexe Medienverkaufsoptionen. Mithilfe umfangreicher Reporting-Tools kann Ihr Team die Leistung verfolgen und Vertriebsstrategien gezielt anpassen. ADvendio vereinfacht das Auftragsmanagement und sorgt für einen durchgängigen Workflow im Salesforce-Umfeld.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen:

Funktionen umfassen das Management von Medienkampagnen, mit dem Sie Werbeaktivitäten in Echtzeit überwachen und anpassen können. Das Abrechnungs- und Fakturierungssystem ist eng mit den Verkaufsdaten verknüpft, um eine präzise Umsatzverfolgung zu gewährleisten. Das Self-Service-Portal von ADvendio befähigt Ihre Kunden, ihre Bestellungen selbst zu verwalten und Berichte einzusehen.

Integrationen umfassen Salesforce, Google Ad Manager, FreeWheel, Google Ads, SAP, Microsoft Dynamics 365, Slack und weitere.

Pros and Cons

Pros:

  • Auf der Salesforce-Plattform aufgebaut
  • Detaillierte Finanzverfolgung
  • Unterstützt komplexe Anzeigenbuchungen

Cons:

  • Erfordert Salesforce-Kenntnisse
  • Begrenzte Standard-Reportingfunktionen

Am besten für einheitliches OMS für direkte und programmatische Vereinbarungen

  • Kostenlose Demo verfügbar
  • Preise auf Anfrage

AdBook+ ist ein auf Verlage ausgerichtetes Auftragsverwaltungssystem (OMS), das direkte Anzeigenverkäufe, Medienplanung, Bestandsverwaltung, Kampagnenabwicklung, Abrechnungsabgleich und programmatische Vereinbarungsverwaltung für digitales, Print-, Audio-, DOOH- und Veranstaltungsinventar abdeckt.

Für wen eignet sich AdBook+ am besten?

AdBook+ wurde für Multikanalverlage entwickelt – etwa Medienunternehmen, B2B-Verlage und Retail-Media-Netzwerke –, die direkte Anzeigenverkäufe und programmatische Vereinbarungen in einem einzigen System verwalten müssen.

Warum ich AdBook+ ausgewählt habe

Ich habe AdBook+ als eines der besten Systeme ausgewählt, weil es die einzige Plattform ist, die ich bisher gesehen habe, die den Verkauf direkter Anzeigen und die Verwaltung programmatischer Vereinbarungen wirklich in einem einzigen OMS vereint. Mit AdBookPSP werden private Auktionen, bevorzugte Vereinbarungen und programmatisch garantierte Vereinbarungen zusammen mit direkten Kampagnen in einem einzigen Workflow verwaltet. Kombiniert mit KI-gestützten Produktempfehlungen im Angebotseditor und Echtzeit-Bestandsverfügbarkeiten über Google Ad Manager erhalten Sie ein System, das den gesamten Verkaufszyklus abwickelt, ohne separate Tools miteinander verbinden zu müssen.

Wichtige Funktionen von AdBook+

  • AdBook Portal: Ein Portal zur Selbstverwaltung, in dem Werbetreibende Werbemittel hochladen, den Kampagnenstatus einsehen, auf Rechnungen zugreifen und per Kreditkarte oder ACH bezahlen können.
  • Import von DQT-Berichten: Exportiert geplante Umsatz- und Auslieferungsberichte als benutzerdefinierte Salesforce-Objekte, um Workflows auszulösen oder Übersichten zu befüllen.
  • Prognosen mit Burt Intelligence: Echtzeit-Einblicke in Auslieferungstempo und -status, die direkt in AdBookOMS angezeigt werden und eine plattforminterne Umsatzprognose ermöglichen.
  • Verwaltung der Hierarchie von Agenturen und Holdinggesellschaften: Strukturiert die Beziehungen zwischen Werbetreibenden, Agenturen und Holdinggesellschaften über mehrere Publikationen hinweg und ermöglicht differenzierte Zugriffskontrollen.

AdBook+-Integrationen

AdBook+ verfügt über fünf dokumentierte native Integrationen, darunter Salesforce, Google Ad Manager, FreeWheel, Vistar Media und Burt Intelligence. Außerdem lässt es sich mit DV Publisher Suite, Google Display & Video 360, Snowflake, SFTP, HTTP-Rückruffunktionen und Hunderten von API-Endpunkten für benutzerdefinierte Integrationen verbinden.

Pros and Cons

Pros:

  • Einheitliche Übersicht für direkte und programmatische Vereinbarungen
  • Umfangreiche native Salesforce-Integration für Vertrieb und Betrieb
  • Echtzeit-Bestände und -Verfügbarkeiten über mehrere Kanäle hinweg

Cons:

  • Die Plattformgeschwindigkeit wird häufig als langsam bezeichnet
  • Begrenzte Anzahl unabhängiger Nutzerbewertungen und Rezensionen

Weitere Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen

Hier sind einige weitere Optionen für Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen, die es nicht auf meine Auswahlliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:

  1. WideOrbit

    Am besten geeignet für Werbeabläufe im Rundfunkfernsehen in großem Maßstab

  2. Prisma

    Am besten für Workflows über mehrere Kanäle von der Werbeauftragserteilung bis zum Zahlungseingang geeignet

  3. MediaOS

    Am besten für den Anzeigenverkauf von Publishern und den Self-Service-Einkauf geeignet

  4. DanAds

    Am besten für die Werbeautomatisierung von Publishern im Selbstbedienungsmodell

Wie ich Software für das Management von Werbeverkäufen bewerte

Ich bewerte diese Tools auf zwei Ebenen: die grundlegenden Funktionen – Management der Werbeverkaufspipeline, Verfügbarkeiten des Werbeinventars, IO-Workflows und Kampagnensteuerung –, die jeder ernstzunehmende Kandidat bieten muss, sowie die Unterscheidungsmerkmale, die die besten Lösungen hervorheben.

Kernfunktionen (Grundvoraussetzungen für diese Liste)

Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne für jede unten aufgeführte Kernfunktion auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (ist in diesem Bereich hervorragend). Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.

  • CRM und Pipeline für Werbeverkäufe: Ich prüfe, ob ein Tool Werbetreibenden- und Agenturkonten, Verkaufschancen und Geschäftsphasen so verwalten kann, dass es Medienverkaufszyklen abbildet, anstatt sich auf eine allgemeine Verkaufspipeline zu stützen.
  • Nachverfolgung des Werbeinventars und Verfügbarkeiten: Ich prüfe, ob ein Tool Vertriebsmitarbeitenden in Echtzeit Einblick in verfügbare Platzierungen, Tageszeiten oder Impressionen gibt, damit sie sicher verkaufen können, ohne Überbuchungen zu verursachen.
  • Angebots- und IO-Workflow: Von der Erstellung von Mediaplänen und Angeboten auf Basis von Tarifkarten bis zur Weiterleitung eines IO zur Genehmigung bewerte ich, wie gut jede Plattform den Austausch zwischen Vertriebsmitarbeitenden, Planern und Genehmigenden abwickelt.
  • Lebenszyklus der Kampagnenaufträge: Ich achte auf ein vollständiges Auftragsmanagement von der Buchung bis zur Auslieferung, einschließlich Kampagnenlaufzeiten, Bearbeitung von Änderungen und Prozessen für Ersatzschaltungen, die der tatsächlichen Arbeitsweise von Werbeoperations-Teams entsprechen.
  • Umsatzprognose und Auslieferungstaktung: Ein Tool sollte Umsatzverantwortlichen ermöglichen, Pipeline, gebuchten, prognostizierten und ausgelieferten Umsatz mit den Zielvorgaben zu vergleichen – etwa über Taktungs-Dashboards, die eine Unterauslieferung während der Kampagnenlaufzeit kennzeichnen.
  • Werbeabrechnung und Abstimmung: Bei der Abstimmung ausgelieferter Einheiten mit den vertraglich vereinbarten Bedingungen verbergen sich Umsatzverluste. Deshalb bewerte ich, wie jede Plattform die Rechnungsstellung automatisiert, gebuchte und ausgelieferte Aktivitäten abgleicht und Abweichungen kennzeichnet.

Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen voneinander abheben.

Unterscheidungsmerkmale (Wodurch sich Anbieter abheben)

So vergleiche ich verschiedene Anbieter miteinander:

Herausragende Funktionen

Die Unterstützung medienübergreifender Verkäufe ist wichtig, wenn Ihr Team über digitale Medien, lineares Fernsehen, Print, Audio, CTV oder OOH hinweg verkauft. Ich bewerte daher, ob eine Plattform diese Verfügbarkeiten in einer einheitlichen Ansicht verwalten kann. Auch die Steuerung von Tarifkarten und Rabatten sehe ich mir genau an, insbesondere bei Teams, deren Vertriebsmitarbeitende genehmigungsbasierte Rabatte benötigen, um Margen zu schützen. Außerdem berücksichtige ich, wie gut ein Tool programmatische und direkt verkaufte Geschäfte zusammenführt, die Preisgestaltung und Inventarverteilung optimiert und Probleme wie Unterauslieferung, nicht abgerechnete Kampagnen oder Umsatzverluste erkennt.

Über die Funktionen hinaus

Integrationen in das Ökosystem sind ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Ich prüfe, ob eine Plattform ohne umfangreiche kundenspezifische Entwicklung mit Ihrem bestehenden Adserver-, CRM-, Finanz- und Reporting-Stack synchronisiert werden kann. Auch die Eignung für bestimmte Branchen und Medientypen ist relevant: Ein Tool, das für Rundfunkverkäufer entwickelt wurde, eignet sich möglicherweise nicht gut für einen Digital-Publisher. Ich berücksichtige die Medienbranchenerfahrung des Anbieters und die Unterstützung bei der Implementierung, insbesondere bei der Migration historischer Kampagnen, IOs und Tarifkarten. Schließlich bewerte ich die Skalierbarkeit, einschließlich der Frage, ob die Plattform mehrere Marken, Regionen und Währungen sowie zunehmend komplexe Workflows unterstützen kann, wenn das Mediengeschäft wächst.

So wählen Sie Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen aus

Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie sich bei der individuellen Auswahl Ihrer Software auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

FaktorWas zu beachten ist
SkalierbarkeitWächst die Software mit Ihrem Unternehmen? Prüfen Sie, ob sie ein höheres Anzeigenvolumen und mehr Benutzer ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. Achten Sie auf flexible Preispläne.
IntegrationenLässt sie sich mit Ihren bestehenden Tools verbinden? Stellen Sie sicher, dass sie in Ihr CRM, Ihre Abrechnungssysteme und Werbenetzwerke integriert werden kann, um Datensilos und manuelle Arbeit zu vermeiden.
AnpassbarkeitKönnen Sie die Software an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf anpassbare Dashboards und Felder, die zu den Prozessen und geschäftlichen Anforderungen Ihres Teams passen.
BenutzerfreundlichkeitIst sie für Ihr Team einfach zu bedienen? Testen Sie die Benutzeroberfläche auf intuitive Bedienung und Einfachheit, um die Schulungszeit zu verkürzen und die Akzeptanz zu erhöhen.
Implementierung und EinführungWie lange dauert es, bis die Software einsatzbereit ist? Berücksichtigen Sie den Zeit- und Ressourcenaufwand für Einrichtung, Datenmigration und Schulungen. Achten Sie auf unterstützende Ressourcen für die Einführung.
KostenPasst die Software in Ihr Budget? Vergleichen Sie die Preisstufen und die angebotenen Funktionen. Berücksichtigen Sie die Gesamtbetriebskosten einschließlich versteckter Gebühren und zukünftiger Upgrades.
SicherheitsvorkehrungenWie schützt die Software Ihre Daten? Achten Sie auf Verschlüsselung, Zugriffskontrollen und die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen, um sensible Informationen zu sichern.

Was ist Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen?

Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen ist ein Tool, das Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihrer Anzeigenverkaufsprozesse unterstützt. Medienvertriebsprofis, Kundenbetreuer und Teams für Anzeigenbetrieb verwenden diese Tools häufig, um Verkäufe zu verfolgen, Kundenbeziehungen zu verwalten und den Umsatz zu maximieren. Funktionen wie die Verwaltung des Anzeigeninventars, automatisierte Abrechnung und Verkaufsberichte verbessern die Effizienz und ermöglichen datengestützte Entscheidungen. Insgesamt steigern diese Tools die Produktivität und das Umsatzpotenzial von Vertriebsteams.

Funktionen

Achten Sie bei der Auswahl einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen auf die folgenden wichtigen Funktionen:

  • Verwaltung des Anzeigeninventars: Hilft Ihnen, verfügbaren Anzeigenplatz über verschiedene Kanäle hinweg zu verfolgen und zu optimieren.
  • Automatisierte Abrechnung: Reduziert den manuellen Aufwand und Fehler bei der Rechnungsstellung.
  • Verkaufsberichte: Liefert verwertbare Einblicke in den Zustand der Vertriebspipeline und die Umsatzentwicklung.
  • Kundenbeziehungsmanagement: Organisiert Kundendaten und Kommunikation, um stärkere Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
  • Anpassbare Dashboards: Ermöglichen Teams die Anzeige von Kennzahlen und Berichten, die für ihre jeweilige Rolle am wichtigsten sind.
  • Plattformübergreifende Nachverfolgung: Unterstützt die durchgängige Transparenz über digitales und traditionelles Inventar hinweg.
  • Lead-Management: Hilft Vertriebsmitarbeitern, Interessenten zu erfassen, zu segmentieren und weiterzuentwickeln.
  • E-Mail-Kampagnen: Unterstützen Nachfassaktionen, Verlängerungen und die Kontaktaufnahme durch den Vertrieb.
  • Aufgabenautomatisierung: Reduziert wiederkehrende Arbeiten, damit sich Teams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
  • Berechtigungen und Sicherheitsvorkehrungen: Schützen sensible Daten durch Verschlüsselung und rollenbasierten Zugriff.
  • Integrationsmöglichkeiten: Verbinden die Software mit Ihrer bestehenden technischen Infrastruktur, um Datensilos zu reduzieren.

Vorteile

Die Einführung einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Auf einige davon können Sie sich freuen:

  • Höhere Effizienz: Die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben wie Abrechnung und Berichterstellung schafft Ihrem Team Zeit, sich auf wichtige Initiativen zu konzentrieren.
  • Bessere Entscheidungsfindung: Detaillierte Verkaufsberichte und Kundendaten ermöglichen eine fundierte Planung.
  • Verbesserte Kundenerfahrung: Eine organisierte Kommunikation unterstützt langfristige Beziehungen.
  • Höheres Umsatzpotenzial: Optimiertes Anzeigeninventar und Segmentierung machen neue Chancen sichtbar.
  • Flexible Arbeitsabläufe: Anpassbare Dashboards und Module lassen sich an verschiedene Vertriebsrollen anpassen.
  • Kanalübergreifende Verwaltung: Teams behalten eine einheitliche Ansicht von Kampagnen und Inventar.
  • Datensicherheit: Berechtigungen und Sicherheitsvorkehrungen tragen dazu bei, die Einhaltung von Branchenvorschriften zu gewährleisten.

Kosten & Preise

Die Auswahl einer Software zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen setzt ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife voraus. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen zur Verwaltung von Anzeigenverkäufen zusammen:

Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen

TarifartDurchschnittspreisHäufige Funktionen
Kostenloser Tarif$0Grundlegende Anzeigenverfolgung, eingeschränkte Berichte und Standardsupport.
Persönlicher Tarif$10-$30/Benutzer/MonatVerbesserte Verfolgung, grundlegende CRM-Funktionen, E-Mail-Support und anpassbare Dashboards.
Geschäftstarif$40-$70/Benutzer/MonatErweiterte Analysen, Werkzeuge zur Aufgabenautomatisierung, Segmentierung, kanalübergreifende Verfolgung und bevorzugter Support.
Unternehmenstarif$100+/Benutzer/MonatVollständige Anpassungsmöglichkeiten, ein eigener Kundenbetreuer, API-Zugriff und erweiterte Sicherheitsfunktionen.

Häufig gestellte Fragen zur Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen

Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zur Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen:

Woran erkenne ich, ob die Software sowohl digitale als auch traditionelle Werbeinventare verwalten kann?

Sie sollten prüfen, ob die SaaS-Plattform eine konvergente Medienplanung oder eine kanalübergreifende Inventarverfolgung bietet, also Werbeplatzierungen in Printmedien, digitalen Medien, Rundfunk und weiteren Kanälen unterstützt. Viele Werkzeuge bieten eine einheitliche Ansicht des gesamten verfügbaren Inventars. Wenn Ihr Team mit verschiedenen Formaten arbeitet, sollten Sie sicherstellen, dass Inventar- und Kampagnen-Workflows alle Formate abdecken.

Kann ich Verträge und Abrechnungen mit dieser Software verwalten?

Viele Werkzeuge für Werbeverkäufe bieten Funktionen zur Vertragsverwaltung und Abrechnung, mit denen Sie Angebote erstellen, Preise festlegen, Geschäfte genehmigen und Rechnungen an einem Ort verwalten können. Einige Plattformen unterstützen außerdem Kreditkartenzahlungen oder lassen sich in Zahlungsanbieter integrieren. So können Teams Geschäfte schneller abschließen und Verzögerungen bei der Abrechnung reduzieren.

Was ist, wenn meine Werbekampagnen nach dem Start häufig angepasst werden müssen?

Die meisten Plattformen ermöglichen es, Kampagnendetails nach dem Start zu aktualisieren. Sie können Platzierungen, Preise oder Inventar auf Grundlage der Leistung oder der Kundenanforderungen anpassen. Diese Flexibilität hilft Vertriebsmitarbeitern, schnell zu reagieren, und hält Geschäfte in Bewegung, ohne Kampagnen von Grund auf neu erstellen zu müssen.

Wie flexibel sind Preisgestaltung und Angebotserstellung bei komplexen Werbepaketen?

Viele Werkzeuge verfügen über Preisfindungsfunktionen, die unterschiedliche Tarifmodelle für Größe, Platzierung, Kanal, Zeitpunkt und weitere Faktoren unterstützen. Einige Systeme nutzen maschinelles Lernen, um frühere Geschäfte und die Inventarleistung zu analysieren. Dadurch lassen sich präzise und wettbewerbsfähige Pakete für Kunden leichter zusammenstellen.

Unterstützt mich die Software bei der Umsatzprognose und der Verfolgung der Verkaufsleistung für mein gesamtes Werbeinventar?

Ja, diese Werkzeuge bieten häufig Berichts-Dashboards mit Umsatzprognosen, dem Status der Vertriebspipeline und der Inventarleistung. So kann Ihr Team erkennen, welche Chancen am wahrscheinlichsten zum Abschluss kommen und worauf es seine Verkaufsaktivitäten konzentrieren sollte.

Was sollte ich bei der Bewertung verschiedener Werkzeuge für Werbeverkäufe für mein Team berücksichtigen?

Überlegen Sie, wie Ihr Team derzeit Anzeigen verkauft und wo Lücken bestehen. Prüfen Sie, ob die SaaS-Lösung zu Ihren Arbeitsabläufen und Inventartypen passt, sich in die bereits verwendeten Werkzeuge integrieren lässt und die gesamte Kundenreise unterstützt. Produktvorführungen oder Testversionen können Ihnen dabei helfen zu beurteilen, wie gut die Lösung zu den täglichen Anforderungen passt.

Wie geht es weiter:

Wenn Sie gerade Software zur Verwaltung von Werbeverkäufen recherchieren, wenden Sie sich für kostenlose Empfehlungen an einen SoftwareSelect-Berater.

Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre konkreten Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste geeigneter Software zur Prüfung. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich der Preisverhandlungen.

Phil Gray
By Phil Gray

Philip Gray ist COO von Black and White Zebra und Gründungsredakteur von The RevOps Team. Als unternehmerischer Allrounder mit vielseitigem Abteilungswissen setzt er sich für zentrale Datenverwaltung, ganzheitliche Planung und Prozessautomatisierung ein. Seine Begeisterung für Daten und alles rund um Revenue Operations brachte ihm die Rolle als "Big Brain" und ausgewiesener Experte bei The RevOps Team ein.





Mit mehr als 10 Jahren Führungserfahrung in Bereichen wie Biotechnologie, Gesundheitswesen, Logistik und SaaS bringt er einen breiten, unternehmerischen Blick ein, der es ihm erlaubt, das große Ganze zu sehen. Er steht offen zu seinem Faible für Buzzwords und ist dafür bekannt, Themen intensiv zu beleuchten, zu analysieren und alle Aspekte aufzudecken.