10 beste Software zur Lead-Bewertung für 2026 im Test

Fällt es Ihnen schwer, hochwertige Leads vom Grundrauschen zu unterscheiden? In 2026 kann die beste Lead-Scoring-Software den Unterschied zwischen erfolgreichen Geschäftsabschlüssen und der Verfolgung aussichtsloser Kontakte ausmachen. Dieser Leitfaden stellt 25 erstklassige Tools vor, die Ihnen dabei helfen, Ihre Energie auf die Interessenten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren – damit Sie keine Zeit mehr verschwenden und mehr Geschäfte abschließen.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Am besten mit in Echtzeit verifizierten B2B-Leaddaten	14-tägige kostenlose Testversion Book Demo	Ab 49 $/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
2	ActiveCampaign	Am besten geeignet für erschwingliche, fortschrittliche Funktionen	14-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar Book Demo	Ab $15/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
3	Clearbit	Am besten für datengestützte Einblicke	Nicht verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
4	LeadSquared	Am besten geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
5	Marketo	Am besten für Unternehmen auf Enterprise-Niveau geeignet	Kostenlose Demo	Ab $895/Monat	Website
6	Pardot	Am besten für B2B mit Salesforce	Not available	Ab $1.250/Monat	Website
7	Oracle Eloqua	Am besten geeignet für individuelle Anpassungen im Unternehmensumfeld	Kostenlose Testversion verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
8	Infer	Am besten geeignet für prädiktives Scoring in Unternehmen	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
9	Explorium	Am besten für fortschrittliche prädiktive Analysen geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
10	Leadformly	Am besten für kleine Budgets geeignet	Kostenlose Demo und kostenloser Test	Ab $37 pro Monat für 250 Leads	Website

Testberichte zur besten Lead-Scoring-Software

Hier finden Sie die 10 führenden Lösungen für Lead-Scoring-Software, mit denen Sie qualifizierte Leads identifizieren und Ihre Vertriebspipelines optimieren können.

1

Apollo.io

Am besten mit in Echtzeit verifizierten B2B-Leaddaten

• 14-tägige kostenlose Testversion
• Ab 49 $/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

Visit Website

Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Apollo.io ist eine KI-gestützte Sales-Intelligence-Plattform, die Lead-Bewertung, die Suche in einer B2B-Kontaktdatenbank sowie die Erfassung von Verhaltens- und Firmografiesignalen mit integrierten Tools zur Vertriebsinteraktion in einem einzigen Arbeitsbereich kombiniert.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich besonders für B2B-Vertriebs- und Revenue-Operations-Teams in Unternehmen in der Wachstumsphase und im mittleren Marktsegment, die eine umfangreiche Outbound-Prospektion betreiben.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io steht auf meiner Auswahlliste, weil die Lead-Bewertung direkt auf einer aktuellen, kontinuierlich verifizierten Datenbank mit mehr als 210 Mio. Kontakten ausgeführt wird. Wenn ich in der Apollo-Suche nach Bewertung filtere, bewerte ich anhand angereicherter Echtzeitdaten und nicht anhand eines veralteten Exports. Die Modelle für die automatische KI-Bewertung werden mit den historischen Konversionsdaten meines CRM trainiert und durch Kaufsignale ergänzt, die auf dem aktiven Online-Verhalten potenzieller Kunden basieren. Dadurch sind die in meine Bewertungen einfließenden Daten bereits verifiziert, bevor ich ein Modell verwende.

Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io

• Builder für benutzerdefinierte Bewertungsmodelle: Bewertungsmodelle mit regelbasierten und KI-gestützten Kriterien erstellen und optimieren.
• Datenanreicherung aus mehreren Quellen: Firmografische, demografische und verhaltensbezogene Daten werden direkt aus Hunderten von Quellen in Lead-Profile übernommen.
• Native CRM-Integration: Lead-Bewertungen und Datensätze werden bidirektional mit Salesforce, HubSpot und Pipedrive synchronisiert.
• Transparenz der Bewertung: Nutzer können genau sehen, welche Attribute und Aktivitäten zur Gesamtbewertung jedes Leads beitragen.

Integrationen von Apollo.io

Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Marketo, Outreach, Salesloft und SendGrid. Für benutzerdefinierte Integrationen ist eine API verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Verifizierte Kontaktdaten stärken die Datengrundlage des Bewertungsmodells
• Die KI-Bewertung wird mit historischen CRM-Daten trainiert
• Kaufsignale machen automatisch Konten mit aktuellem Kaufinteresse sichtbar

Cons:

• Bewertungsfunktionen sind gegenüber den Prospektionswerkzeugen nachrangig
• Die Datenqualität nimmt außerhalb der nordamerikanischen Märkte ab

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website
• Read my in-depth review of Apollo.io
• Apollo vs. ZoomInfo
• Apollo vs. Outreach
• Apollo vs. Lusha

2

ActiveCampaign

Am besten geeignet für erschwingliche, fortschrittliche Funktionen

• 14-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $15/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

ActiveCampaign ist eine Marketing-Plattform mit fortschrittlicher Lead-Scoring-Funktionalität, einem umfassenden CRM und durchgängigen Marketing-Automatisierungen.

Warum ich mich für ActiveCampaign entschieden habe:

Wenn Sie komplexe Funktionen benötigen, aber nur über ein begrenztes Budget verfügen, ist ActiveCampaign meiner Meinung nach mit fortschrittlichen Lead-Scoring-Funktionen zu einem fairen Preis gut ausgestattet. Das dynamische Lead-Scoring ermöglichte es mir, hochgradig zielgerichtete Lead-Segmente zu erstellen, und der visuelle Automatisierungs-Builder war beim Einrichten automatisierter Workflows ein Kinderspiel. Ehrlich gesagt war ich überrascht, wie einfach sich der gesamte Lead-Nurturing-Prozess optimieren ließ. Zudem ist es eine leistungsstarke All-in-One-Lösung für CRM und Marketingautomatisierung.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Lead-Erfassungsformulare, einen Landingpage-Builder und dynamisches Lead-Scoring. Besonders gut gefällt mir, wie ActiveCampaign diese Kernfunktionen mit bedingten Inhalten und einem visuellen Automatisierungs-Builder für die Erstellung von Marketing-Workflows sowie mit A/B-Tests und fortschrittlicher Analytik ergänzt.

Integrationen umfassen eine Vielzahl von E-Commerce- und Marketing-Tools wie Salesforce, Adobe Commerce, Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Leadpages, ClickFunnels, Typeform und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Erweiterte Automatisierungs- und Lead-Scoring-Funktionen
• Intuitive Benutzeroberfläche und visueller Builder
• Guter Kundensupport

Cons:

• Begrenzte A/B-Testmöglichkeiten für E-Mail-Kampagnen
• Einige Nutzer berichten gelegentlich von technischen Problemen oder Fehlern
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für Formulare und Landingpages
• Keine nativen Integrationen mit beliebten CRMs wie Salesforce

LEARN MORE ABOUT ACTIVECAMPAIGN:

• Check out ActiveCampaign on their website
• Read my in-depth review of ActiveCampaign
• Explore best alternatives to ActiveCampaign

3

Clearbit

Am besten für datengestützte Einblicke

• Nicht verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

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Clearbit ist eine Datenanreicherungsplattform, die Leads mithilfe von maschinellem Lernen anhand ihrer Firmografien, Technografien und Verhaltensdaten bewertet.

Warum ich Clearbit ausgewählt habe:

Clearbit zählt für mich zu den Top-Tools, wenn es um datengestützte Erkenntnisse geht. Die Lead-Bewertung erfolgt mittels Datenanreicherung und maschinellem Lernen, um die Lead-Qualität und Segmentierung zu verbessern. Besonders schätze ich, wie nahtlos sich das Tool in die gängigsten CRM-Plattformen integrieren lässt, wodurch Organisationen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen und diese direkt über ihr bestehendes CRM umsetzen können.

Clearbit: Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Datenanreicherung und maschinelles Lernen zur Lead-Bewertung für intelligentere Segmentierung und verbesserte Lead-Qualität. Zusätzliche Pluspunkte gibt es für die Echtzeitdaten-Aktualisierung, die sicherstellt, dass Bewertungen auf den aktuellsten Informationen basieren, sowie für die API, die leistungsstarke, individuelle Integrationen ermöglicht.

Integrationen beinhalten eine breite Palette von Vertriebs-, Marketing- und Automatisierungstools, darunter HubSpot, Segment, Salesforce, Zapier, Outreach, Drift und Intercom.

Pros and Cons

Pros:

• Bietet umfassende, angereicherte Lead-Daten für eine präzise Bewertung und Segmentierung
• Durch maschinelles Lernen gestütztes Scoring verbessert Vorhersagen im Zeitverlauf
• Nahtlose Integration ermöglicht das Management des gesamten Lebenszyklus
• Regelmäßige Datenaktualisierungen validieren die Daten, sodass Sie stets mit den aktuellen Informationen arbeiten

Cons:

• Nicht auf kleine Unternehmen ausgerichtet, daher hohe Preise
• Die Anpassungsoptionen für Lead-Scoring sind begrenzt
• Für die erfolgreiche Nutzung der API sind technische Kenntnisse erforderlich

LEARN MORE ABOUT CLEARBIT:

• Check out Clearbit on their website

4

LeadSquared

Am besten geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

LeadSquared ist eine Kundenakquise-Plattform mit benutzerfreundlichen Lead-Scoring-Tools, mit denen das Verhalten von Interessenten überwacht und analysiert werden kann, sodass sich Vertriebsteams auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können.

Warum ich LeadSquared ausgewählt habe:

LeadSquared ist für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) konzipiert und bietet eine erschwingliche All-in-One-Marketing-Automatisierungslösung mit einem intuitiven Lead-Scoring-Tool. Ich habe LeadSquared für diese Liste ausgewählt, weil es eine einfache Lead-Qualifizierung bietet, die Leads durch Multi-Channel-Marketing-Automatisierungen für eine Omnichannel-Lead-Betreuung führt.

Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen beinhalten die kanalübergreifende Lead-Verfolgung, progressive Profilierung und personalisierte Lead-Nurturing-Kampagnen, um Interessenten zu segmentieren, zu verwalten und zu pflegen. Besonders gefallen mir die Drag-and-Drop-Tools wie der Lead-Scoring-Builder, der Landingpage-Builder und der Ersteller für Lead-Erfassungsformulare, die die Einrichtung eines strukturierten Lead-Managements vereinfachen.

Integrationen umfassen Marketing-Tools wie Mailchimp, JotForm, Constant Contact und Hootsuite sowie verschiedene Tools für das Kundenlebenszyklusmanagement wie Salesforce, Microsoft Dynamics CRM und HubSpot.

Pros and Cons

Pros:

• Erschwingliche Preise ohne versteckte Kosten
• Umfangreiche Funktionen für Lead-Management und Marketing-Automatisierung
• Einfach zu bedienende Oberfläche und Drag-and-Drop-Builder
• Guter Kundensupport

Cons:

• Weniger Drittanbieter-Integrationen im Vergleich zu manchen anderen Tools
• Begrenzte Reporting- und Analysefunktionen
• Einige Nutzer berichten von Bugs oder technischen Problemen
• Keine mobile App

LEARN MORE ABOUT LEADSQUARED:

• Check out LeadSquared on their website

5

Marketo

Am besten für Unternehmen auf Enterprise-Niveau geeignet

• Kostenlose Demo
• Ab $895/Monat

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Customer Rating: 4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Marketo ist ein fortschrittliches Lead-Scoring-Tool, das es großen Unternehmen ermöglicht, die Bewertung auf Basis komplexer Regeln individuell anzupassen.

Warum ich Marketo gewählt habe:

Ich habe Marketo für diese Liste ausgewählt, weil es in Sachen Lead-Scoring-Tools für große, unternehmensweite Firmen unübertroffen ist. Außerdem machten seine fortschrittlichen Funktionen und komplexen Bewertungsmodelle es einfach, eine Vielzahl von Verhaltens- und demografischen Faktoren zu berücksichtigen.

Nicht nur lässt es sich mit vielen beliebten Unternehmensanwendungen integrieren, sondern ich fand die Analytics-Dashboards auch für umfassende Business Intelligence bei Großunternehmen leistungsfähig genug. Neben seinen Lead-Scoring- und Nurturing-Funktionen bietet es auch Marketingautomatisierung, um nahtlose Vertriebs- und Marketing-Workflows zu erstellen.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen fortgeschrittene Bewertungsmodelle sowie automatisierte Lead-Nurturing-Workflow-Tools zur Erfassung und Verwaltung von Leads. Es gibt außerdem Funktionen für Kampagnenmanagement, E-Mail-Marketing und Landingpage-Optimierung zur Verbesserung von Marketingkampagnen. Erweiterte Analyse- und Berichtswerkzeuge erleichtern die Erfolgskontrolle.

Integrationen umfassen CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics CRM, SugarCRM und Zoho CRM sowie Marketing- und Kommunikationstools wie Zendesk, Hootsuite, Zoom und Slack.

Pros and Cons

Pros:

• Leistungsstarke Lead-Scoring- und Lead-Nurturing-Funktionen
• Hochgradig anpassbare und konfigurierbare Bewertungsmodelle
• Umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen
• Starke Integration mit beliebten Drittanbieter-Anwendungen

Cons:

• Teure Preistarife machen es für kleinere Unternehmen ungeeignet
• Steile Lernkurve für neue Nutzer und komplexer Einrichtungsprozess
• Begrenzte Support-Optionen bei niedrigeren Tarifstufen
• Erfordert ein dediziertes Marketingteam, um den vollen Funktionsumfang zu nutzen – daher besonders für Großunternehmen geeignet

LEARN MORE ABOUT MARKETO:

• Check out Marketo on their website

6

Pardot

Am besten für B2B mit Salesforce

• Ab $1.250/Monat

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Customer Rating: 4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Als Salesforce-basierte Marketing-Automatisierungssoftware hilft Pardot Ihnen, Leads zu generieren, zu pflegen und zu bewerten, um vielversprechende Interessenten zu identifizieren und Ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren.

Warum ich Pardot gewählt habe:

Für mich ist Pardot die erste Wahl für B2B-Unternehmen, die Salesforce einsetzen. Sie erhalten fortschrittliche Lead-Scoring-Software, die sich problemlos mit Ihrem CRM integrieren lässt, um einen nahtlosen Datenaustausch und ein effektives Management des gesamten Kundenbeziehungszyklus zu ermöglichen. Außerdem gefallen mir Pardots benutzerfreundliche Tools, die die Automatisierung von Lead-Nurturing-Workflows für eine umfassende Lösung für den gesamten Vertriebstrichter erleichtern.

Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen fortschrittliche Bewertungsmodelle und automatisierte Workflows zur Lead-Pflege für eine unkomplizierte Segmentierung und Verwaltung. Die E-Mail-Marketing- und Kampagnenmanagement-Tools sind hervorragend geeignet, um Marketingkampagnen zu optimieren, und ich war besonders von den detaillierten Berichten und Analysen zu den Fortschritten angetan.

Integrationen beziehen sich beispielsweise auf Lead-Capture-Integrationen wie Gravity Form und SurveyMonkey sowie auf CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics CRM und SugarCRM. Außerdem gibt es Kundendienst-Integrationen wie Zendesk und Werbetools wie Google-, Facebook- und Twitter Ads sowie AdRoll.

Pros and Cons

Pros:

• Salesforce-Integration ermöglicht nahtlosen Datenaustausch und Lead-Management
• Fortschrittliche Scoring-Modelle und Lead-Nurturing-Workflows
• Umfassende Analyse- und Reportingfunktionen
• Benutzerfreundliche Oberfläche und anwenderfreundliche Tools

Cons:

• Teure Preismodelle – nicht für kleinere Unternehmen geeignet
• Wenige Anpassungsmöglichkeiten für Landingpages und Formulare
• Begrenzte Drittanbieter-Integrationen außerhalb von Salesforce
• Begrenzter Kundensupport bei niedrigeren Tarifstufen

LEARN MORE ABOUT PARDOT:

• Check out Pardot on their website

7

Oracle Eloqua

Am besten geeignet für individuelle Anpassungen im Unternehmensumfeld

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Oracle Eloqua ist eine hochgradig anpassbare Marketing-Automatisierungsplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Leads anhand ihres Engagements, Verhaltens und ihrer Eigenschaften zu segmentieren und zu priorisieren.

Warum ich Oracle Eloqua gewählt habe:

Oracle Eloqua richtet sich an große Unternehmen. Unter den Enterprise-Lead-Scoring-Optionen habe ich festgestellt, dass Oracle Eloqua das beste Set an individuell anpassbaren Tools bietet, kombiniert mit umfangreicher Analytik und fortschrittlicher Segmentierung. Zusätzlich gibt es eine breite Auswahl an Vorlagen und Automatisierungen für Workflows, die die Kampagnenerstellung und -durchführung vereinfachen.

Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen fortschrittliche Automatisierung für mehrstufige Marketing- und Vertriebskampagnen sowie umfassende Berichterstattung zur Verbesserung zukünftiger Marketingmaßnahmen. Ich bin ein großer Fan davon, wie viel Sorgfalt die Entwickler in die anpassbaren Lead-Scoring- und Qualifikationsregeln gesteckt haben, ebenso wie in die umfangreichen Personalisierungsfunktionen für Formulare, Landingpages und E-Mails.

Integrationen umfassen Vertriebs- und Marketing-Tools wie Salesforce, Marketo, HubSpot, Pardot, ClickDimensions, 6sense, ReachForce und Bombora.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche Lead-Bewertung und Automatisierungsfunktionen
• Umfassende Anpassungs- und Integrationsmöglichkeiten
• Starker, tiefgehender Kundensupport
• Erweiterte Berichts- und Analysefunktionen
• Hochgradig anpassbare Lead-Formulare und Segmentierungsoptionen

Cons:

• Teuer, Einstieg ab $2.000/Monat für bis zu 10.000 Kontakte
• Hohe Lernkurve und komplexe Einrichtung
• Weniger Integrationen von Drittanbietern als einige andere Tools
• Obwohl der Kundensupport gut ist, ist er oft langsam

LEARN MORE ABOUT ORACLE ELOQUA:

• Check out Oracle Eloqua on their website

8

Infer

Am besten geeignet für prädiktives Scoring in Unternehmen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Infer ist eine Plattform zur prädiktiven Lead-Bewertung, die maschinelle Lernalgorithmen einsetzt, um die wertvollsten Leads basierend auf hochgradig anpassbaren Kriterien zu identifizieren.

Warum ich Infer gewählt habe:

Für Unternehmen, die prädiktives Lead-Scoring benötigen, ist Infer meine Top-Empfehlung. Entwickelt für mittelständische bis große B2B-Organisationen, nutzt Infer prädiktive Analysen auf Basis von Machine Learning, um die Leads mit dem höchsten Wert entsprechend Ihren vordefinierten Kriterien zu priorisieren. Je mehr das Tool Leads analysiert, desto besser kann es vorhersagen, welche Interessenten den größten Wert bringen werden.

Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen einen proprietären Datensatz von über 20 Milliarden Kundeninteraktionen sowie automatisierte Lead-Bewertung und -Priorisierung plus anpassbare Bewertungsmodelle. Besonders gefallen haben mir die Echtzeit-Analysen und Auswertungen, die helfen, Leads anhand von Interessentendaten zu priorisieren.

Integrationen umfassen Marketing- und Datenmanagement-Plattformen wie Eloqua, Marketo, Pardot und HubSpot sowie LiveRamp, LeanData, Demandbase und Bombora.

Pros and Cons

Pros:

• Sehr genaue prädiktive Modellierungsfähigkeiten
• Umfassende Analysen und Auswertungen
• Einfach zu bedienen und zu konfigurieren
• Integriert sich mit einer Vielzahl anderer Tools

Cons:

• Teuer – nicht für kleinere Unternehmen geeignet
• Für Anfänger sehr komplex
• Begrenzte Unterstützung für kleine und mittlere Unternehmen
• Einige Nutzer berichten, dass der Kundensupport langsam ist

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• Check out Infer on their website

9

Explorium

Am besten für fortschrittliche prädiktive Analysen geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Explorium nutzt prädiktive Modellierung und maschinelles Lernen, um die wertvollsten Leads zu identifizieren und die Lead-Bewertung im Laufe der Zeit zu verbessern.

Warum ich Explorium gewählt habe

Explorium behauptet, eine Revolution im Lead-Scoring zu sein, und obwohl ich bei solchen Marketingaussagen normalerweise skeptisch bin, haben mich die KI-gesteuerten Lead-Scoring-Tools wirklich beeindruckt.

Explorium bietet fortschrittliche prädiktive Analysen auf Basis interner und externer Daten. So profitieren Sie nicht nur von umfassenden Einblicken in Ihre eigenen Leads, sondern die KI-Algorithmen der Plattform trainieren die Software zusätzlich auf externen Daten, um besser qualifizierte Leads vorherzusagen.

Explorium-Hauptmerkmale und Integrationen

Funktionen beinhalteten fortschrittliche prädiktive Lead-Scoring-Analysen und KI-gestützte Vorhersagen der Lead-Qualität. Zudem wird das Feature Engineering für hochwertige Lead-Bewertung und -Management automatisiert. Besonders hervorgehoben hat sich für mich die Datenanreicherung, mit der sichergestellt wird, dass alle Daten von höchster Qualität sind.

Integrationen umfassen eine Vielzahl an Marketing- und Cloud-Diensten, darunter Salesforce, Marketo, HubSpot, Amazon Web Services, Google Cloud Platform und Azure.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche prädiktive Analysen und KI-gesteuertes Lead-Scoring
• Automatisiertes Feature Engineering für verbesserte Lead-Qualitätsprognosen
• Nahtlose Integration mit gängigen CRM- und Marketing-Automation-Plattformen
• Nutzt interne und externe Datenquellen für umfassende Lead-Einblicke

Cons:

• Preisgestaltung kann für kleine Unternehmen teuer sein
• Keine vordefinierten Preismodelle verfügbar
• Erfordert technisches Fachwissen, um das volle Potenzial der Plattform zu nutzen
• Begrenzte Anpassungsoptionen beim Lead-Scoring

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10

Leadformly

Am besten für kleine Budgets geeignet

• Kostenlose Demo und kostenloser Test
• Ab $37 pro Monat für 250 Leads

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Leadformly ist eine unkomplizierte Plattform, die Mechanismen zur Lead-Erfassung und integriertes Lead-Scoring bereitstellt, um neue Kunden am oberen Ende des Verkaufstrichters zu gewinnen.

Warum ich Leadformly gewählt habe

Wenn Sie nach einer preisgünstigen Option suchen, empfehle ich Leadformly. Die Preise sind erschwinglich und die Benutzeroberfläche ist einfach zu bedienen, wodurch Schulungskosten niedrig bleiben. Es gibt ein integriertes Lead-Scoring sowie anpassbare Formulare und Umfragen zur Lead-Generierung. So können Leads unkompliziert bewertet werden, während Sie sie erfassen.

Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen anpassbare Lead-Formulare und Umfragen sowie integrierte Lead-Scoring-Funktionen. Besonders beeindruckt war ich von den A/B-Tests und Optimierungsfunktionen und fand es hilfreich, mithilfe der Analysen in Echtzeit den Fortschritt zu überwachen und zu erkennen, welche Kampagnen funktionierten.

Integrationen umfassen Marketing-Tools wie HubSpot, Marketo, ActiveCampaign und Mailchimp sowie Aufgabenmanagement-Software wie Pipedrive, Trello und Asana. Es gibt zudem Integrationen für fortgeschrittene Analysen wie Google Analytics und Automatisierungstools wie Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Erschwingliche Preisoptionen für Unternehmen mit begrenztem Budget
• Benutzerfreundliche Oberfläche und Drag-and-Drop-Formularbuilder
• Integrierte Lead-Scoring-Funktionen machen ein separates Tool überflüssig
• Guter Kundensupport

Cons:

• Weniger erweiterte Funktionen im Vergleich zu teureren Lead-Scoring-Tools
• Keine Möglichkeit für individuelle Bewertungskriterien oder -algorithmen
• Begrenzte Integrationen im Vergleich zu etablierten Marketing- und CRM-Tools

LEARN MORE ABOUT LEADFORMLY:

• Check out Leadformly on their website

Weitere Lead-Scoring-Software

Noch nicht das passende Tool gefunden? Ich empfehle außerdem diese Tools.

1. Salesflare

   Am besten für KMU mit B2B-Vertrieb

2. Zoho CRM

   Am besten für absolute Anfänger geeignet

3. Salesfusion

   Am besten geeignet für kleine Unternehmen, die integrierte Marketingautomatisierung benötigen

4. MarketBright

   Am besten geeignet für B2B-Unternehmen, die das Lead-Scoring automatisieren möchten, um den Vertrieb zu beschleunigen

Verwandte Testberichte zu Lead-Scoring-Software

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Tools an, die eng mit Lead-Scoring-Software verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.

• Vertriebssoftware
• Lead-Management-Software
• Business-Intelligence-Software
• Vertragsmanagement-Software
• Umsatzmanagementsystem
• CPQ-Software

So wählen Sie Lead-Scoring-Software aus

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Lösungen für Lead-Scoring-Software kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Auswahlliste, beim Testen und bei der Auswahl von Lead-Scoring-Software die folgenden Punkte:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Funktionslücke bei der Software zur Lead-Bewertung zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten das Tool bieten muss.
• Wer wird sie nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte des Revenue Operations-Bereichs oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen wird. Wenn das geklärt ist, lohnt es sich zu überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Ihre Power-User der Software zur Lead-Bewertung priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Software zur Lead-Bewertung ersetzen können.
• Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Berücksichtigen Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Transparenz über die Leistung sein. Sie könnten die Funktionen von Software zur Lead-Bewertung vergleichen, bis Sie im Gesicht blau werden, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Betrachten Sie die Auswahl der Software gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein Tool in Ihrer Organisation funktionieren wird, nur weil es beliebt ist.

Trends bei Software zur Lead-Bewertung für 2026

Software zur Lead-Bewertung entwickelt sich rasant weiter, und wenn Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben, kann das über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Strategie zur Lead-Generierung entscheiden. Wenn Sie nach intelligenteren und effizienteren Möglichkeiten suchen, Leads zu priorisieren und Geschäfte abzuschließen, sollten Sie diese aufkommenden Trends unbedingt kennen:

KI und maschinelles Lernen: Die intelligentere Art, Leads zu bewerten

Vergessen Sie die manuelle Anpassung von Regeln zur Lead-Bewertung – KI und maschinelles Lernen verändern die Art und Weise, wie wir Interessenten priorisieren. Diese Tools analysieren riesige Datenmengen, erkennen verborgene Muster und aktualisieren Bewertungsmodelle automatisch, damit sie präzise bleiben.

Das ist nicht nur ein Trend, sondern der neue Standard für die prädiktive Lead-Bewertung. Stellen Sie es sich so vor, als hätten Sie einen Datenwissenschaftler im Autopilot-Modus, der Ihre Lead-Konversionsraten steigert.

Lead-Bewertung in Echtzeit: Interessenten im richtigen Moment ansprechen

Das Verhalten von Leads ändert sich schnell, und entsprechend schnell sollten sich auch ihre Bewertungen ändern. Die Lead-Bewertung in Echtzeit stellt sicher, dass Bewertungen sofort aktualisiert werden, sobald Interessenten mit Ihrem Unternehmen interagieren – unabhängig davon, ob sie auf E-Mails klicken, sich für Webinare anmelden oder Ihre Preisseite besuchen.

Diese Echtzeitdaten halten Vertriebsteams informiert und bereit, zum optimalen Zeitpunkt zu handeln, was die Effizienz Ihres Vertriebszyklus erheblich verbessern kann.

Nahtlose CRM-Integration: Keine Datensilos mehr

Tools zur Lead-Bewertung, die sich nicht in CRMs oder Plattformen zur Marketingautomatisierung integrieren lassen, werden bald der Vergangenheit angehören. Moderne Software synchronisiert sich nahtlos mit Systemen wie Salesforce oder HubSpot und schafft so eine einheitliche Ansicht jedes Leads.

Durch die Verbindung von Vertriebs- und Marketingdaten optimieren Sie Arbeitsabläufe und verbessern das Lead-Management. Das ist nicht nur praktisch, sondern für die Skalierung Ihres SaaS-Unternehmens unverzichtbar.

Analyse großer Datenmengen: Steigern Sie die Genauigkeit Ihrer Lead-Bewertung

Die Zeiten einfacher Bewertungsmodelle, die auf einigen wenigen E-Mail-Klicks basieren, sind vorbei. Die Software zur Lead-Bewertung greift heute auf große Datenmengen zurück und analysiert Aktivitäten in sozialen Medien, Website-Besuche, Signale zur Kaufabsicht und demografische Informationen, um ein detailliertes Bild jedes Interessenten zu zeichnen.

Mit diesen datenreichen Erkenntnissen können Sie personalisiertere Strategien für die Kontaktaufnahme entwickeln, die zu Konversionen führen.

Prädiktive Bewertung: Die Kristallkugel für die Lead-Generierung

Die prädiktive Lead-Bewertung ist das Erfolgsrezept für die Priorisierung hochwertiger Leads. Mithilfe historischer Daten und Verhaltensmustern sagen diese Tools voraus, welche Interessenten am wahrscheinlichsten konvertieren.

Dadurch kann sich Ihr Team auf die Leads konzentrieren, die wirklich zählen, und sowohl die Effizienz als auch das Umsatzpotenzial steigern. Es ist wie eine Kristallkugel für Ihren Verkaufstrichter, angetrieben durch maschinelles Lernen.

Bei der Zukunft der Lead-Bewertung geht es darum, intelligenter statt härter zu arbeiten. Durch die Einführung dieser modernen Funktionen spart Ihr Team nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass Sie bei der Konvertierung der wichtigsten Leads immer einen Schritt voraus sind.

Was ist Lead-Scoring-Software?

Lead-Scoring-Software ist ein Werkzeug, das von Vertriebs- und Marketingteams verwendet wird, um Leads anhand ihres Potenzials, Kunden zu werden, zu bewerten und zu priorisieren. Sie weist jedem Lead eine Punktzahl zu, indem sie verschiedene Faktoren wie demografische Informationen, Interaktionen mit Marketingmaterialien und das Verhalten auf der Website eines Unternehmens analysiert. Dieser Prozess hilft dabei, die Wahrscheinlichkeit einer Konversion eines Leads anhand vordefinierter Kriterien und Algorithmen zu quantifizieren.

Zu den Vorteilen der Verwendung von Lead-Scoring-Software gehört eine verbesserte Effizienz im Vertriebsprozess, da sie Teams dabei unterstützt, Leads zu priorisieren, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Verkäufen führen. Sie ermöglicht gezieltere und personalisierte Marketingmaßnahmen, bei denen Ressourcen auf Leads mit hohem Potenzial konzentriert werden. Dieser strategische Ansatz führt zu höheren Konversionsraten und einer effektiveren Nutzung der Vertriebs- und Marketingressourcen. Darüber hinaus fördert Lead-Scoring eine bessere Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams, indem es ein klares, datengestütztes Verständnis der Qualität und des Potenzials von Leads bietet.

Funktionen von Lead-Scoring-Software

Lead-Scoring-Software spielt eine wichtige Rolle bei der effektiven Verwaltung des Umsatzmanagements und ermöglicht es Unternehmen, Leads anhand ihrer Konversionswahrscheinlichkeit zu priorisieren. Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie bei Lead-Scoring-Software achten sollten, um Ihr Umsatzmanagement zu verbessern:

1. Dynamische Bewertungsmöglichkeiten: Passt Bewertungen auf Grundlage von Interaktionen und Verhaltensweisen in Echtzeit an. Diese Funktion stellt sicher, dass Ihr Vertriebsteam seine Anstrengungen auf Leads konzentriert, bei denen eine Konversion am wahrscheinlichsten ist, und steigert dadurch Effizienz und Effektivität.
2. Integration in CRM-Systeme: Synchronisiert sich nahtlos mit Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement. Die Integration ist entscheidend, damit Erkenntnisse aus dem Lead-Scoring im zentralen Arbeitsablauf Ihres Vertriebsteams unmittelbar zugänglich und umsetzbar sind.
3. Anpassbare Bewertungskriterien: Ermöglicht maßgeschneiderte Bewertungsmodelle, die auf Ihre spezifischen Geschäftsziele und Vertriebsprozesse abgestimmt sind. Durch die Anpassung können Sie den individuellen Wert und das Potenzial jedes Leads präzise abbilden.
4. Prädiktive Analysen: Nutzt historische Daten, um zukünftiges Verhalten und das Potenzial von Leads vorherzusagen. Prädiktive Analysen helfen Ihnen dabei, die vielversprechendsten Leads zu erkennen und ermöglichen eine proaktive und strategische Vertriebsansprache.
5. Verhaltensbasierte Bewertung: Bewertet Leads anhand ihrer Interaktionen mit Ihrer Marke. Das Verständnis des Verhaltens eines Leads liefert wichtigen Kontext für seine Bewertung und hebt diejenigen hervor, die aktiv interagieren und echtes Interesse zeigen.
6. Demografische Bewertung: Beurteilt die Qualität von Leads anhand bestimmter demografischer Merkmale. Dadurch wird sichergestellt, dass Leads nicht nur anhand ihrer Handlungen bewertet werden, sondern auch danach, wie gut sie zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.
7. Lead-Segmentierung: Gruppiert Leads anhand ähnlicher Bewertungsmerkmale. Die Segmentierung hilft dabei, Strategien für die Nachverfolgung zu organisieren und Vertriebsansätze für verschiedene Lead-Kategorien zu personalisieren.
8. Berichte und Analysen: Bietet detaillierte Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Bewertungsmodelle. Der Zugriff auf leistungsfähige Analysen ermöglicht es Ihnen, Ihre Lead-Scoring-Kriterien kontinuierlich zu verfeinern und sicherzustellen, dass sie weiterhin auf Ihre Vertriebsziele abgestimmt sind.
9. Benutzerfreundliche Oberfläche: Gewährleistet eine einfache Bedienung für Vertriebs- und Marketingteams. Eine übersichtliche Oberfläche verkürzt die Einarbeitungszeit und hilft Teams dabei, die Software schnell einzuführen und effektiv zu nutzen.
10. Skalierbarkeit: Passt sich dem Wachstum und den sich verändernden Anforderungen Ihres Unternehmens an. Mit dem Wachstum Ihrer Organisation sollte Ihre Lead-Scoring-Software entsprechend skalierbar sein und ihren Nutzen sowie ihre Effektivität beibehalten.

Die Auswahl einer Lead-Scoring-Software mit diesen Funktionen versetzt Ihr Vertriebsteam in die Lage, Leads effektiver zu priorisieren und anzusprechen, wodurch bessere Ergebnisse für Ihr Umsatzmanagement erzielt werden. Indem Sie sich auf diese Schlüsselfunktionen konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Lead-Scoring-Prozess dynamisch, aussagekräftig und eng auf Ihre Vertriebsstrategie abgestimmt ist.

Vorteile von Lead-Scoring-Software

Lead-Scoring-Software ist ein unverzichtbares Werkzeug für Organisationen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und ihr Umsatzmanagement verbessern möchten. Indem sie Leads anhand ihrer Konversionswahrscheinlichkeit priorisieren, können Unternehmen ihre Ressourcen effektiver einsetzen und ihre Chancen auf den Abschluss von Geschäften erhöhen. Hier sind fünf wesentliche Vorteile der Verwendung von Lead-Scoring-Software:

1. Verbesserte Vertriebseffizienz: Priorisiert Leads und stellt sicher, dass sich die Vertriebsaktivitäten auf Interessenten mit dem höchsten Konversionspotenzial konzentrieren. Dieser Vorteil optimiert den Vertriebsprozess und ermöglicht es Teams, sich auf die Interaktion mit Leads zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Ergebnissen führen.
2. Verbesserte Lead-Qualifizierung: Automatisiert die Bewertung der Relevanz und Bereitschaft von Leads und bietet einen datengestützten Ansatz zur Lead-Bewertung. Durch die objektive Quantifizierung der Lead-Qualität unterstützt die Software Unternehmen dabei, die vielversprechendsten Chancen zu identifizieren.
3. Bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb: Fördert ein gemeinsames Verständnis und einheitliche Kriterien für die Priorisierung von Leads und stärkt die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Diese Abstimmung stellt sicher, dass beide Teams auf dieselben Ziele hinarbeiten, und verbessert die allgemeine betriebliche Abstimmung.
4. Höhere Konversionsraten: Durch die Konzentration auf Leads mit hoher Priorität können Unternehmen ihre Konversionsraten verbessern, mehr Umsatz erzielen und bessere Vertriebsergebnisse erreichen. Die Ausrichtung der Aktivitäten auf besser qualifizierte Leads reduziert den Zeitaufwand für wenig erfolgversprechende Interessenten.
5. Datengestützte Erkenntnisse: Bietet Analyse- und Berichtsfunktionen, die wertvolle Einblicke in das Verhalten von Leads und die Wirksamkeit des Bewertungsmodells liefern. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Unternehmen, ihre Strategien zu verfeinern und fundierte Anpassungen vorzunehmen, um die zukünftige Leistung zu verbessern.

Kosten & Preise für Lead-Scoring-Software

Verschiedene Anbieter bieten unterschiedliche Preismodelle an, die auf die Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zugeschnitten sind – von kleinen Start-ups bis hin zu Großunternehmen. Wenn Sie diese Modelloptionen verstehen, können Sie eine Lösung auswählen, die Ihrer Organisation das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Nachfolgend finden Sie eine typische Übersicht der Modelloptionen und ihrer Preise für Lead-Scoring-Software:

Vergleichstabelle der Modelle für Lead-Scoring-Software

Bei der Anschaffung einer Lead-Scoring-Software ist es wichtig, nicht nur die unmittelbaren Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams zu bewerten, sondern auch zukünftige Anforderungen einzuplanen, wenn Ihr Unternehmen wächst. Suchen Sie nach einem Modell, das ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kosten und Funktionen bietet, damit es mit Ihrer Organisation skalieren und dauerhaft einen Mehrwert für Ihre Umsatzprozesse liefern kann.

Weitere Bewertungen von Lead-Software

Hier sind einige weitere Softwarebewertungen, die Sie in Betracht ziehen können, wenn Sie nach anderen Tools zur Leadverwaltung suchen.

• Software zur Leadgenerierung
• Software zur Weiterleitung von Leads
• Software zur Lead-Erfassung
• Software für Vertriebsleads
• Software zur Lead-Gewinnung
• Software zum Abrufen von Leads
• Software für Lead-Analysen

Wie geht es weiter:

Wenn Sie gerade Software zur Lead-Bewertung recherchieren, wenden Sie sich für kostenlose Empfehlungen an einen Berater von SoftwareSelect.

Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre spezifischen Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste von Software, die Sie prüfen können. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich der Preisverhandlungen.