20 Beste B2B-Vertriebssoftware im Test für 2026

Salesflare ist ein intelligentes CRM, das speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet eine Reihe von Funktionen, die Ihre Vertriebsprozesse verbessern und es Ihnen erleichtern, Leads zu verwalten und Verkaufserfolge zu steigern.

Warum ich Salesflare gewählt habe: Ich habe Salesflare als B2B-Verkaufssoftware ausgewählt, weil es einen starken Fokus auf Vertriebs-Intelligenz legt und Funktionen wie Beziehungsanalysen, KI-gestützte Lead-Vorschläge, LinkedIn-Integration und einen integrierten Lead-Finder bietet, um Ihren Vertriebstrichter stets gefüllt zu halten. Die visuellen Vertriebspipelines, automatisierten Erinnerungen und Kollaborationstools erleichtern die Nachverfolgung von Geschäften, reduzieren Verwaltungsaufwand und helfen Teams, sich effizienter auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Salesflare

Funktionen umfassen automatisierte E-Mail-Sequenzen, die eine personalisierte Ansprache Ihrer Leads ermöglichen und so Ihre Beziehungsarbeit stärken. Die Plattform stellt außerdem einen Lead-Finder bereit, der die Leadgenerierung vereinfacht, sodass Ihr Vertriebstrichter robust bleibt. Darüber hinaus verbessert die Relationship-Intelligence-Funktion von Salesflare die Team-Zusammenarbeit, indem sie Einblicke bietet, die bei der Priorisierung von Leads und der Entscheidungsfindung helfen.

Integrationen beinhalten QuickBooks Online, Slack, KrispCall, Nectar Desk, Typeform, Facebook Lead Ads, Google Kontakte, CalendarHero, Bit Integrations, Google Sheets, Intercom und MailChimp.

CRM Creatio ist eine CRM-Lösung, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsteams und Geschäftsanwender mit Werkzeugen zu unterstützen, die Kundenbeziehungen verwalten, Interaktionen nachverfolgen und Vertriebsaktivitäten optimieren.

Warum ich CRM Creatio ausgewählt habe: Die Software hilft Ihrem Team, eine vollständige 360-Grad-Sicht auf jeden Kunden zu erhalten, indem sie Informationen zentralisiert, um während des gesamten Verkaufsprozesses datengestützte Entscheidungen zu treffen. CRM Creatio enthält Funktionen wie Lead-Management, Profilverwaltung für Konten und Kontakte sowie Chancenverfolgung – all das zielt darauf ab, Ihnen Einblick in die Bedürfnisse und das Verhalten von Kunden zu geben. Sie können Kommunikation einfach verwalten, Fortschritte in Echtzeit überwachen und Workflows mit der No-Code-Plattform individuell an spezifische Geschäftsprozesse anpassen.

CRM Creatio: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind durchgängige Workflow-Automatisierung, Tools zur KPI-Überwachung, individuelle Dashboards, Pipeline-Management, Kollaborationswerkzeuge, mobiler Zugriff und Datenschutzkontrollen.

Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

DealHub AI ist eine Quote-to-Revenue-Plattform für B2B-Vertriebsteams, die CPQ, Vertragslebenszyklusmanagement, Abonnementabrechnung und digitale Dealräume in einem einzigen System vereint.

Warum ich DealHub AI ausgewählt habe: Ich habe mich für DealHub AI entschieden, weil es das Käuferverhalten sichtbar macht und darauf reagieren lässt. Die Dealstream-Funktion verfolgt die Käuferinteraktion innerhalb von Angeboten und gibt Signale über die Kaufabsicht aus—so kann Ihr Team zum optimalen Zeitpunkt nachfassen. Außerdem bieten die integrierten KI-Agenten Preis- und Produktmix-Vorschläge basierend auf früheren Abschlüssen, sodass Vertriebsmitarbeitende ihre Angebote optimieren können. Seine flexiblen Preismodelle unterstützen nutzungsbasierte, gestaffelte und feste Preismodelle, was die Abwicklung komplexer Geschäfte ermöglicht und manuelle Fehlkalkulationen verhindert.

Herausragende Funktionen und Integrationen von DealHub AI

Herausragende Funktionen umfassen den digitalen Verkaufsraum oder Dealroom, der alle Deal-Dokumente, Inhalte, Kommunikation und Echtzeit-Benachrichtigungen zentral an einem Ort zusammenführt, sodass Käufer:innen und Verkäufer:innen gemeinsam in einer gebrandeten Umgebung kollaborieren können. Ebenso sind Vertragsmanagement-Tools wie dynamische Vertragserstellung, Klauselbibliotheken und Verhandlungsworkflows enthalten, um Genehmigungen zu beschleunigen.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft und Meta Platforms.

Für Unternehmen, die ihre B2B-Vertriebsaktivitäten verbessern möchten, bietet CloudTalk eine dynamische cloudbasierte Callcenter-Lösung, die auf die Anforderungen von Vertriebsteams unterschiedlicher Branchen zugeschnitten ist. Mit Funktionen, die darauf ausgelegt sind, die Kommunikation zu optimieren und die Vertriebsleistung zu steigern, spricht CloudTalk Vertriebsprofis und Organisationen an, die ihre Kundenkontakte optimieren und bessere Ergebnisse erzielen möchten. Ganz gleich, ob Sie fortschrittliches Anrufmanagement, globale Reichweite oder umfangreiche Analysen benötigen – CloudTalk begegnet den Herausforderungen eines effizienten und effektiven Managements von Vertriebsanrufen.

Warum ich CloudTalk gewählt habe

Ich habe CloudTalk aufgrund seiner einzigartigen Fähigkeit ausgewählt, die Vertriebsleistung durch KI-gestützte Gesprächsanalyse zu verbessern. Diese Funktion liefert automatisierte Gesprächszusammenfassungen, Bewertungen und Stimmungsanalysen, sodass Ihr Team sich auf wertvolle Interaktionen konzentrieren kann. Darüber hinaus maximiert der KI-Vertriebsdialer, der Optionen wie paralleles Wählen und Voicemail-Abwurf bietet, das Potenzial Ihres Teams zur Kontaktaufnahme, indem er sicherstellt, dass hochwertige Gespräche priorisiert werden. Diese Funktionen sind besonders vorteilhaft für Teams, die ihre Effizienz im Vertrieb steigern und bessere Ergebnisse erzielen möchten.

CloudTalk Hauptfunktionen

Zusätzlich zu den KI-gestützten Tools fand ich folgende Funktionen besonders nützlich:

• Individuelles Anrufrouting: Leitet Anrufe basierend auf vordefinierten Kriterien an die richtigen Teammitglieder weiter und sorgt so für eine effiziente Bearbeitung und hohe Kundenzufriedenheit.
• Interaktives Sprachmenü (IVR): Automatisiert die Anrufbearbeitung mit einem Menüsystem, das Anrufer zur passenden Abteilung oder Dienstleistung führt.
• Echtzeit-Analysen: Bietet Einblicke in die Anrufleistung und Teamproduktivität, damit Sie fundierte Entscheidungen treffen können.
• Globale SMS- und WhatsApp-Unterstützung: Ermöglicht eine kanalübergreifende Kommunikation, sodass Ihr Team Kunden auf deren bevorzugten Plattformen erreichen kann.

CloudTalk Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, Zendesk, Shopify, Intercom, Freshdesk, Aircall und Microsoft Dynamics.

SimplyDepo bietet eine maßgeschneiderte Lösung für Marken, Distributoren und Merchandiser, die ihre B2B-Vertriebsabläufe verbessern möchten. Entwickelt für Start-ups und wachsende Unternehmen, adressiert es Herausforderungen im Bereich der Umsetzung im Einzelhandel, Auftragsmanagement und Kundenbeziehungsmanagement. Durch die Integration wichtiger Funktionen wie Routenplanung und Außendienst-Tools zielt SimplyDepo darauf ab, Prozesse zu optimieren und Wachstum zu fördern.

Warum ich SimplyDepo ausgewählt habe

Ich habe SimplyDepo aufgrund seines spezialisierten Fokus auf die Steigerung der B2B-Vertriebseffizienz durch die einzigartige Kombination aus Einzelhandelsumsetzung und Außendienst-Tools ausgewählt. Das B2B-Auftragsmanagementsystem ist besonders attraktiv für diejenigen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und Kundenbeziehungen verbessern möchten. Die Integration von CRM-Funktionen stärkt zudem die Position als umfassende Lösung für das Management von Geschäftskundeninteraktionen und die Optimierung von Vertriebsrouten.

SimplyDepo Hauptfunktionen

Neben seinen Stärken im Auftragsmanagement und CRM fand ich auch die folgenden Funktionen hilfreich:

• Routenplanung: Optimieren Sie Liefer- und Vertriebsrouten, um Effizienz zu steigern und Betriebskosten zu senken.
• Vertriebsmitarbeiter-App: Statten Sie Ihr Verkaufsteam mit einer mobilen App aus, um Aufgaben und Kundenkontakte unterwegs zu verwalten.
• Lead-Management: Verfolgen und verwalten Sie potenzielle Kunden, um keine Verkaufschance zu verpassen.
• Aufgabenverwaltung: Organisieren und priorisieren Sie Aufgaben, um den Fokus und die Produktivität Ihres Teams aufrechtzuerhalten.

SimplyDepo Integrationen

Integrationen umfassen Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation und QuickBooks.

Dock ist eine B2B-Vertriebssoftware, die eine umfassende Plattform für das Management von Vertrieb, Onboarding und Kundeninteraktionen bietet. Sie stellt Funktionen wie digitale Verkaufsräume, Onboarding-Portale und kundenorientierte Arbeitsbereiche bereit, die Unternehmen helfen, Inhalte organisiert und markenkonform mit Kunden zu teilen.

Warum ich Dock ausgewählt habe: Mir gefällt, dass Dock einen zentralen Ort für Vertriebsteams bietet, um kundenorientierte Inhalte zu verwalten, und gleichzeitig Werkzeuge und Vorlagen bereitstellt, um Vertriebsprozesse zu standardisieren. Besonders hervorzuheben ist der digitale Verkaufsraum mit Funktionen wie gemeinsamen Aktionsplänen, die Käufer durch die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses begleiten. Zusätzlich ermöglicht das auf Analysen ausgerichtete Kundenerlebnis von Dock das Nachverfolgen von Interaktionen und Fortschritten, sodass Vertriebsteams Metriken erfassen und Leads effektiv nachverfolgen können. 

Dock: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind Kaufsignale, dynamische Aktionspläne, ein flexibler Workspace-Editor, individuelles Branding, Preis- und Bestellformulare, sicheres Teilen, digitale Unterschriftenerfassung und anpassbare Vorlagen.

Integrationen umfassen Airtable, Pandadoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom und weitere.

Diese Lead-Generierungssoftware wurde entwickelt, um kleinen und mittleren Unternehmen sowie großen Organisationen zu helfen, ihren Vertriebsworkflow durch Account-basiertes Marketing, gezielte Vertriebsgenerierung, Echtzeit-E-Mail-Überprüfung und Opportunity-Engagement zu verwalten. Sie können anpassbare B2B-Listen mit Kriterien zur Lead-Qualifikation erstellen, die ungeeignete Käufer und qualitativ minderwertige Leads ausschließen.

Warum ich UpLead gewählt habe: Der Grund, warum ich UpLead ausgewählt habe, sind die umfassenden Lead-Filterwerkzeuge. Es reicht nicht aus, hochwertige Leads zu finden, sie müssen auch zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Mit dem Filtertool können Sie Leads nach Technologie, Mitarbeiterzahl, Umsatz und über 50 weiteren Suchkriterien gezielt ansprechen.

UpLead: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen umfassen den Zugriff auf über 100 Millionen Kontakte mit 95 % Daten­genauigkeit, das Anreichern von wichtigen Kontaktdaten aus ungeordneten Listen, eine Chrome-Erweiterung, um Leads direkt aus dem Browser heraus zu erfassen, und ein E-Mail-Prüftool, das hilft, gültige Adressen zu verifizieren.

Integrationen sind verfügbar für Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce Sales Cloud und Zapier.

Diese Vertriebsproduktivitätsplattform wurde entwickelt, um Vertriebsleiter dabei zu unterstützen, den Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter in der gesamten Organisation zu steigern, indem administrative Aufgaben automatisiert, die Aktualisierung und der Zugriff auf Salesforce erleichtert und dank KI wiederholbare Playbooks erstellt werden, indem komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse umgewandelt werden.

Warum ich mich für Groove entschieden habe: Ich habe Groove in diese Liste aufgenommen, weil es derzeit der einzige Salesforce-native Marktführer ist. Mit Groove haben Sie keine Datenlatenzen oder Synchronisierungsprobleme, Sie profitieren von branchenführenden Sicherheits- und Compliance-Standards und es funktioniert auch mit den individuellsten Salesforce-Versionen.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Groove

Hervorstechende Funktionen sind Kampagnenautomatisierung per E-Mail, SMS und Anrufen; Transparenz bei Verkaufsgesprächen für bessere Schulungen; Echtzeit-Einblicke in Vertriebsaktivitäten sowie spezialisierte Experten für Implementierung und Onboarding.

Integrationen umfassen CloudTalk, Constant Contact, ExecVision, Gmail, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Outlook, Seismic, Spinify und Vidyard.

Als globale Verkaufsintelligenz-Plattform bietet Cognism Ihnen internationale Datenabdeckung durch eine konforme Datenbank mit einer Telefon-Genauigkeit von 98%. Dieses Vertriebs- und Marketing-Automatisierungstool hilft, ideal passende Interessenten zu identifizieren und die Kontaktdaten von Entscheidern zu verifizieren.

Warum ich Cognism gewählt habe: Ich habe dieses Prospektions- und Lead-Generierungstool wegen einiger besonderer Funktionen ausgewählt, die wichtige Benachrichtigungen bieten, damit Sie Käufer priorisieren können, die tatsächlich kaufbereit sind. Cognism nutzt Käufer-Intentionsdaten und informiert Sie sofort, damit Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt in ihrer Kaufreise abfangen können.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Cognism

Herausragende Funktionen sind Prospektions-Tools zur Erstellung gezielter Kontaktlisten, Tools zur Listenbereinigung und -anreicherung, eine Chrome-Erweiterung für individuelle Prospektion, Intentionsdaten zum Abfangen der Kunden zum richtigen Zeitpunkt und 98% Daten-Genauigkeit durch manuelle Verifizierung.

Integrationen umfassen HubSpot, Lemlist, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Sales Navigator, Salesforce, Salesloft und Zapier.

Als cloudbasierte E-Mail-Marketing-Software unterscheidet sich Hunter etwas von den oben genannten Prospecting-Vertriebssoftwares. Diese Kontaktmanagement-Lösung hilft Ihnen, Kaltakquise-E-Mails zu versenden, Domain-Suchergebnisse zu exportieren, Follow-ups zu verwalten und Bilder in E-Mail-Kampagnen einzufügen. Die sekundäre Funktion von Hunter ist eine Lead-Capture-Lösung, die Websites, soziale Medienkanäle und andere Online-Quellen nach Kundendaten durchsucht.

Warum ich Hunter ausgewählt habe: Hunter war in meinen Augen eine Top-Option aufgrund seiner Website- und E-Mail-Überwachungstools. Sie können Öffnungsraten verfolgen und Berichte generieren, um Kampagnen mit unbegrenzten Empfängern zu verwalten und so Lead-Generierung und Kampagnenmanagement in einem Tool zu vereinen.

Besondere Funktionen und Integrationen von Hunter

Besondere Funktionen sind ein E-Mail-Finder, der Kontaktinformationen auf jeder von Ihnen besuchten Website zusammenstellt, eine Domainsuche, um E-Mails für einen beliebigen Firmennamen oder eine beliebige Website zu finden, ein E-Mail-Verifizierer zur Überprüfung der Adressgültigkeit sowie ein Kampagnenmanagement für Outreach mit E-Mail-Vorlagen, Personalisierung und Nachverfolgung.

Integrationen sind unter anderem Airtable, Close CRM, Copper, Gmail, HubSpot, Outlook, Pipedrive, Salesforce, Zapier und Zoho.