Die Verwaltung von Umsatzprozessen kann eine Herausforderung sein, wenn Ihr Team zahlreiche Deals, Daten und Fristen gleichzeitig im Blick behalten muss. Software zur Dealverwaltung hilft dabei, alles zu organisieren und Ihre Arbeit effizienter und überschaubarer zu gestalten.
Meiner Erfahrung nach kann das richtige Tool Ihren Arbeitsablauf im Alltag erheblich verbessern. Ich habe verschiedene Softwarelösungen getestet und bewertet, um Ihnen einen unvoreingenommenen Überblick über die besten verfügbaren Optionen zu geben.
In diesem Artikel stelle ich Ihnen meine Favoriten und Erkenntnisse vor. Sie erhalten einen klaren Überblick über die Funktionen und Vorteile sowie darüber, was die einzelnen Softwarelösungen bieten. Ganz gleich, ob Sie ein kleines Team oder eine große Organisation leiten: Sie finden Optionen, die zu Ihren Anforderungen passen.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Vergleichstabelle: Software zur Dealverwaltung
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner besten ausgewählten Softwarelösungen zur Dealverwaltung zusammen.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet für KI-gesteuerte Vertriebsausführung | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für All-in-One-Lösungen im digitalen Vertrieb | Kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Ab $25/Nutzer/Monat | Website | |
| 3 | Am besten für E-Mail-Marketing in kleinen Unternehmen geeignet | 15-tägige kostenlose Testversion | Ab $9.99/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 4 | Am besten geeignet für Vertriebsengagement | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten für M&A-Prozesse geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für intuitiven, cloudbasierten Vertrieb | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Ab $25/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für Beziehungsaufbau | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten für Immobilienverwaltung geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Multi-Channel-Vertrieb | Kostenlose 15-tägige Testphase verfügbar | Ab $23/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 10 | Am besten für End-to-End-Vertriebsprozesse | 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Ab $17.5/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website |
Bewertung der besten Softwarelösungen zur Dealverwaltung
Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Softwarelösungen zur Dealverwaltung, die es in meine engere Auswahl geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile, Integrationen und idealen Einsatzmöglichkeiten jedes Tools, damit Sie die beste Lösung für Ihre Anforderungen finden.
Am besten geeignet für KI-gesteuerte Vertriebsausführung- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Salesloft bietet ein Dashboard zur Überprüfung von Geschäftsabschlüssen über mehrere Chancen hinweg. Salesloft ist eine Plattform für Vertriebsengagement, die für Vertriebsteams entwickelt wurde, die ihre Kommunikation verbessern und Geschäfte effektiver abschließen möchten. Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von Vertriebsprozessen, Verkaufszyklen, Teamzusammenarbeit und Kundeninteraktionen.
Warum ich Salesloft gewählt habe: Die Plattform legt Wert auf Vertriebsschulungen und stellt Funktionen bereit, mit denen Ihr Team seine Verkaufstechniken verfeinern und die Leistung steigern kann. Mit der Unterstützung speziell entwickelter KI-Agenten bietet sie Anrufaufzeichnung und Analysen, um Einblicke in Vertriebsinteraktionen zu geben. Die Plattform beinhaltet anpassbare Abfolgen für das Management von Kontaktaufnahmen und Nachfassaktionen. Diese Funktionen helfen Vertriebsteams, ihre Fähigkeiten zu verbessern und Geschäfte effizienter abzuschließen.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen einen Vertriebsdialer, der die Telefonkommunikation optimiert. Die Plattform bietet E-Mail-Tracking zur Überwachung von Kundeninteraktionen. Es gibt Vertriebsleitfäden, die Ihr Team durch effektive Verkaufsstrategien führen.
Integrationen umfassen Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Microsoft Dynamics 365, Gmail, Outlook, HubSpot, Marketo, Drift und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Effektive Werkzeuge für Vertriebsschulungen
- Detaillierte Anrufanalysen
- Anpassbare Kontaktsequenzen
Cons:
- Redundante Funktionen für Teams, die mehrere Vertriebslösungen nutzen
- Beschränkt sich auf Vertriebsengagement
Learn more about Salesloft:
Am besten für All-in-One-Lösungen im digitalen Vertrieb- Kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $25/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
GetAccept bietet ein Dashboard zur Deal-Verfolgung und anpassbare Dokumentvorlagen. GetAccept ist eine digitale Verkaufsplattform, die Vertriebsteams dabei unterstützt, Dokumente zu verwalten, Käufer einzubinden und Abschlüsse zu erzielen. Sie ist speziell für Unternehmen konzipiert, die ihre Dokumentenverwaltung und Nachverfolgung verbessern möchten.
Warum ich GetAccept ausgewählt habe: Es bietet fortschrittliche Funktionen zur Dokumentenverfolgung, mit denen Ihr Team die Interaktionen mit Verkaufsdokumenten überwachen kann. Es enthält E-Signatur-Funktionen, mit denen Sie Verträge digital abschließen können. Die Plattform ermöglicht zudem Videonachrichten, um die Kommunikation mit Kunden zu personalisieren. Diese Funktionen machen es zu einem wertvollen Werkzeug für Teams, die ihre Dokumentenverwaltung und Kundenbindung verbessern möchten.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbare Vorlagen, die die Erstellung von Dokumenten vereinfachen. Es bietet Analysen zur Verfolgung von Dokumenteninteraktionen und zur Gewinnung von Einblicken. Die Plattform stellt außerdem automatisierte Erinnerungen für pünktliche Nachfassaktionen bei Kunden bereit.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Slack, Gmail, Outlook, Zapier, Google Drive, Dropbox und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Enthält E-Signatur-Funktionen
- Unterstützt Videonachrichten
- Bietet automatisierte Erinnerungen
Cons:
- Mobile Version im Vergleich zu Desktop eingeschränkt
- Komplizierter Upload und Verwaltung von Dokumenten
Learn more about GetAccept:
Am besten für E-Mail-Marketing in kleinen Unternehmen geeignet- 15-tägige kostenlose Testversion
- Ab $9.99/Monat (jährlich abgerechnet)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
BIGContacts organisiert die Nachverfolgung von Chancen mit einem phasenbasierten Layout. BIGContacts ist eine CRM- und E-Mail-Marketing-Lösung, die für kleine bis mittelständische Unternehmen entwickelt wurde. Sie unterstützt Teams dabei, Kontakte zu verwalten, Marketingkampagnen zu automatisieren und Kundeninteraktionen nachzuverfolgen, während sie gleichzeitig Werkzeuge zur Überwachung von Vertriebspipelines und Verkaufsaktivitäten bereitstellt.
Warum ich mich für BIGContacts entschieden habe: Die E-Mail-Marketing-Funktion verwaltet Kampagnen und verfolgt deren Performance. Die visuelle Vertriebspipeline und die Aufgabenmanagement-Tools helfen dabei, Geschäfte zu verfolgen, Nachfassaktionen zu automatisieren und Kontakte zu segmentieren. Echtzeit-Analysen messen die Performance und unterstützen die Entwicklung von Engagement-Strategien.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten eine visuelle Vertriebspipeline, die Ihrem Team hilft, Geschäftsabschlüsse effizient zu verfolgen. Es bietet Aufgabenmanagement-Tools, damit Ihr Team organisiert bleibt. Die Plattform stellt außerdem detaillierte Berichte bereit, mit denen Sie Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse analysieren können.
Integrationen umfassen Mailchimp, Outlook, Gmail, Zapier, QuickBooks, Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack, Dropbox, Xero und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Effektive E-Mail-Marketing-Tools
- Automatisiert Nachfassaktionen effizient
- Echtzeit-Analysen für Kampagnen
Cons:
- Einfache Berichtsmöglichkeiten
- Begrenzte erweiterte Funktionen
Learn more about BIGContacts:
Am besten geeignet für Vertriebsengagement- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Outreach hilft Ihnen dabei, aktive Deals zu verwalten und den Abschluss vorherzusagen. Outreach ist eine KI-gesteuerte Plattform für Umsatz-Workflows, die für Teams in Vertrieb, Marketing, Umsatz-Operations und Kundenerfolg entwickelt wurde. Sie unterstützt bei der Akquise, dem Deal-Management, Verkaufsschulungen, Umsatzprognosen und Kundenbindung.
Warum ich Outreach ausgewählt habe: Der Fokus liegt auf der Steigerung des Vertriebsengagements durch KI-gestützte Workflows, die die Produktivität erhöhen und den Abschluss von mehr Geschäften ermöglichen. Flexibel anpassbare Governance-Funktionen erlauben es Ihrem Team, den Informationszugriff effizient zu verwalten. Die Plattform unterstützt Vertriebsleiter mit KI-Einblicken und präzisen Prognosen. Diese Funktionen machen sie zu einer zuverlässigen Wahl zur Verbesserung der Vertriebsperformance.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen KI-gesteuerte Workflows, die Akquise und Deal-Management verbinden. Es bietet individuell anpassbare Governance-Funktionen zur Steuerung des Informationszugriffs. Die Plattform liefert Vertriebsteams außerdem KI-gestützte Einblicke und präzise Umsatzprognosen.
Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator, Gmail, Outlook, Slack, Zoom, Vidyard, Drift und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Präzise Umsatzprognosen
- Steigert die Teamproduktivität
- Hilft Ihnen beim Aufbau Ihres Vertriebsteams
Cons:
- Kann technischen Einrichtungsaufwand erfordern
- Überwältigende Funktionen für einfachere Anforderungen
Am besten für M&A-Prozesse geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Midaxo bietet Aufgabenmanagement und Deal-Tracking für M&A-Workflows. Midaxo ist eine cloudbasierte Plattform, die für Fachleute im Bereich Fusionen und Übernahmen (M&A) entwickelt wurde und Werkzeuge für die Verwaltung von Due Diligence, Integration und Portfoliomanagement bietet. Sie unterstützt Teams für Unternehmensentwicklung sowie Private-Equity-Firmen bei M&A-Prozessen.
Warum ich Midaxo ausgewählt habe: Die Plattform ist auf M&A-Prozesse spezialisiert und bietet eine zentrale Lösung zur Steuerung von Due Diligence und Post-Merger-Integration. Die anpassbaren Workflows ermöglichen es Ihrem Team, die Durchführung von Transaktionen spezifisch an ihre Anforderungen anzupassen. Die Software stellt Werkzeuge für die Zusammenarbeit in Echtzeit bereit, die die Teamkoordination während des gesamten M&A-Prozesses verbessern. Diese Funktionen machen Midaxo zu einem wertvollen Werkzeug für das effiziente Management komplexer Transaktionen.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen leistungsfähige Tools zur Deal-Suche, die Ihnen bei der Identifizierung potenzieller Chancen helfen. Das Pipeline-Management ermöglicht die Nachverfolgung des gesamten Deal-Lebenszyklus. Die Plattform bietet außerdem ausführliche Berichte und Analysen, die fundierte Entscheidungen unterstützen.
Integrationen umfassen Salesforce, SharePoint, Microsoft Teams, Slack, Box, Google Drive, Outlook, OneDrive, Asana und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Zentralisierte Plattform für das M&A-Management
- Echtzeit-Kollaborationswerkzeuge
- Ausführliche Berichte und Analysen
Cons:
- Komplex für Nutzer ohne M&A-Erfahrung
- Berichterstattung kann langsam oder verzögert sein
Learn more about Midaxo:
Am besten für intuitiven, cloudbasierten Vertrieb- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $25/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Pipeline CRM unterstützt Vertriebsteams mit Tools zum Nachverfolgen und Abschließen von mehr Geschäftsabschlüssen. Pipeline CRM ist ein verkaufsorientiertes Customer-Relationship-Management-Tool, das für kleine bis mittelgroße Unternehmen entwickelt wurde. Es hilft Vertriebsteams, Leads zu verwalten, Deals nachzuverfolgen und die Effizienz ihrer Vertriebspipeline zu steigern.
Warum ich Pipeline CRM ausgewählt habe: Es bietet eine unkomplizierte Verwaltung der Vertriebspipeline, sodass Ihr Team Deals einfach visualisieren und verfolgen kann. Es gibt anpassbare Vertriebsphasen, die sich Ihrem Vertriebsprozess anpassen lassen. Darüber hinaus enthält das Tool Berichtswerkzeuge, die Einblicke in die Performance der Pipeline und Umsatzprognosen liefern. Es ist eine praktische Wahl für Teams, die ihre Vertriebsprozesse verbessern möchten.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen eine intuitive Drag-and-drop-Oberfläche, die das Pipeline-Management erleichtert. Es bietet Werkzeuge für Aufgabenmanagement, um Ihr Team organisiert zu halten. Die Plattform stellt umfangreiche Berichtsoptionen zur Verfügung, um Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse auszuwerten.
Integrationen umfassen Google Workspace, Microsoft Office 365, Mailchimp, QuickBooks, Zapier, Slack, LinkedIn, Outlook, Gmail, Xero und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitive Drag-and-drop-Oberfläche
- Anpassbare Pipeline-Phasen
- Flexible Berichtsmöglichkeiten
Cons:
- Eingeschränkte erweiterte Funktionen
- Beschränkt auf verkaufsorientierte Funktionen
Learn more about Pipeline CRM:
Am besten geeignet für Beziehungsaufbau- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
4Degrees organisiert Ihre Deal-Pipeline mit detaillierten, anpassbaren Karten. 4Degrees ist eine Relationship-Intelligence-Plattform, die für Fachleute in Branchen wie Risikokapital, Private Equity und Investment Banking entwickelt wurde. Sie unterstützt Teams dabei, Beziehungen zu verwalten und Netzwerk-Einblicke zu nutzen, um den Dealflow und die Zusammenarbeit zu fördern.
Warum ich 4Degrees gewählt habe: Die Plattform bietet tiefgehende Einblicke in Beziehungen, die Ihrem Team helfen, Verbindungen effektiv zu identifizieren und zu nutzen. Sie automatisiert die Erfassung von Deal-Daten, damit Ihre Beziehungsdaten immer aktuell bleiben. Außerdem analysiert sie Kommunikationsmuster, um die wertvollsten Beziehungen hervorzuheben. Diese Funktionen ermöglichen es Ihrem Team, das Netzwerk maximal für besseren Dealflow und Zusammenarbeit auszuschöpfen.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen automatisierte Datenerfassung, die das Pflegen genauer Beziehungsaufzeichnungen vereinfacht. Die Plattform bietet Kommunikationsanalysen, um zentrale Beziehungseinblicke zu gewinnen. Außerdem gibt es anpassbare Berichte, um den Zustand der Beziehungen nachzuverfolgen und Chancen zu erkennen.
Integrationen sind möglich mit Salesforce, Microsoft Outlook, Gmail, LinkedIn, Slack, Zoom, HubSpot, Google Kalender, Microsoft Teams, Zapier und vielen mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Datenerfassung
- Analysiert Kommunikationsmuster
- Anpassbare Berichtsfunktionen
Cons:
- Datenqualität hängt von der Eingabe ab
- Einrichtung von Integrationen kann zeitaufwändig sein
Learn more about 4Degrees:
Am besten für Immobilienverwaltung geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Yardi bietet ein umfangreiches, anpassbares Dashboard zur Verfolgung von Deals. Yardi ist eine umfassende Immobilienverwaltungssoftware, die für Fachleute im Bereich Gewerbeimmobilien und Hausverwalter entwickelt wurde. Sie bietet Tools für die Verwaltung von Wohn- und Gewerbeimmobilien, einschließlich Vermietung, Buchhaltung und Instandhaltung.
Warum ich Yardi gewählt habe: Yardi ist eine All-in-one-Plattform für Immobilienverwaltung mit Funktionen für Vermietung, Buchhaltung und Instandhaltung. Die Module unterstützen Wohn- und Gewerbeimmobilien; der Deal Manager und der Acquisition Manager steuern Miet- und Investitionsabläufe. Compliance- und Berichtswerkzeuge helfen Teams, Branchenstandards einzuhalten.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen ein integriertes Buchhaltungssystem, das die Finanzverwaltung vereinfacht. Es bietet Werkzeuge für die Instandhaltungsverwaltung zur Koordination der Immobilienpflege. Die Software stellt zudem ein Mieter- und Mietvertragsmanagement für eine effiziente Verwaltung bereit. Optionale Module für Deal-Management unterstützen Miet- und Akquisitionsprozesse.
Integrationen umfassen Salesforce, DocuSign, Microsoft Dynamics 365, QuickBooks, Google Workspace, Outlook, Slack, Dropbox, PayPal und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Geeignet für Wohn- und Gewerbeimmobilien
- Integriertes Buchhaltungssystem
- Fokus auf Compliance und Reporting
Cons:
- Deal-Management nur auf Yardi-Module beschränkt
- Aufwendige Erst-Einrichtung erforderlich
Learn more about Yardi:
Am besten geeignet für Multi-Channel-Vertrieb- Kostenlose 15-tägige Testphase verfügbar
- Ab $23/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
Salesmate bietet ein Pipeline-Dashboard für eine schnelle Übersicht der Deals. Salesmate ist ein CRM für kleine und mittelgroße Vertriebsteams und bietet Werkzeuge zur Verwaltung von Vertriebspipelines, zur Automatisierung von Deal-Workflows und zur Nachverfolgung von Kundeninteraktionen.
Warum ich Salesmate gewählt habe: Es bietet Multi-Channel-Vertriebsfunktionen, mit denen sich Ihr Team über E-Mail, Telefon und SMS mit potenziellen Kunden vernetzen kann. Es stellt anpassbare Pipelines zur Verfügung, die den Deal-Phasen und Vertriebsprozessen Ihres Teams entsprechen. Die Plattform beinhaltet außerdem Automatisierungsfunktionen, die manuelle Aufgaben reduzieren und Ihrem Team dabei helfen, Geschäfte effizienter voranzutreiben. Es ist eine starke Wahl für Teams, die ihre Vertriebsprozesse kanalübergreifend zusammenführen und Chancen vom Lead bis zum Abschluss managen möchten.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen beinhalten ein integriertes Telefonsystem mit Anrufverfolgung und -aufzeichnung. Es bietet E-Mail-Tracking zur Überwachung der Kundeninteraktion. Die Plattform stellt Vertriebsautomatisierungswerkzeuge bereit, um Geschäfte voranzutreiben, Aufgaben zu verwalten und die Pipeline effizient zu steuern.
Integrationen sind unter anderem Mailchimp, QuickBooks, Slack, Zapier, Google Workspace, Microsoft Office 365, LinkedIn, HubSpot, Xero und mehr.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Vertriebspipelines
- Effiziente Automatisierungstools
- Integriertes Telefonsystem
Cons:
- Funktionen beschränkt auf Vertrieb
- Einschränkungen bei Integrationen
Learn more about Salesmate:
10Am besten für End-to-End-Vertriebsprozessefolk
- 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $17.5/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
folk vereinfacht das Beziehungsmanagement mit einem organisierten Team-Arbeitsbereich. folk ist ein CRM- und Kontaktmanagement-Tool, das für kleine Unternehmen und Teams entwickelt wurde, die ihre Kontakte effizient organisieren und verwalten möchten. Es hilft Nutzern, die Kommunikation zu modernisieren und Beziehungen zu pflegen, indem es eine zentrale Plattform für Kontaktinformationen bereitstellt.
Warum ich folk gewählt habe: Es überzeugt im Kontaktmanagement und bietet Funktionen, die die Organisation und Interaktion mit Kontakten für Ihr Team vereinfachen. Sie können Kontakte kategorisieren und mit Schlagwörtern versehen, um sie leicht wiederzufinden. Das Tool bietet anpassbare Ansichtsoptionen, die es Ihrem Team ermöglichen, sich auf die wichtigsten Kontakte zu konzentrieren. Es ist eine ideale Wahl für Teams, die Beziehungen managen müssen, ohne die Komplexität größerer CRMs.
Herausragende Funktionen und Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbare Kontaktansichten, mit denen Sie die Darstellung auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden können. Es gibt Tagging-Optionen, um Kontakte effizient zu kategorisieren. Die Plattform bietet außerdem ein zentrales Kommunikationszentrum, um Interaktionen mit Kontakten nachzuverfolgen.
Integrationen umfassen Google Workspace, Slack, Zapier, Microsoft Teams, Outlook, Salesforce, Mailchimp, Trello, Asana, HubSpot und weitere.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Kontaktansichten
- Effizientes Tagging-System
- Zentrales Kommunikationszentrum
Cons:
- Nicht geeignet für große Unternehmen
- Fokussiert sich hauptsächlich auf Kontaktmanagement
Learn more about folk:
Weitere Softwarelösungen zur Dealverwaltung
Hier finden Sie einige weitere Optionen für Software zur Dealverwaltung, die es nicht in meine engere Auswahl geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- 11DealPathAm besten für KI-gestützte Immobiliengeschäfte
- 12PipedriveAm besten für effektive Geschäftsabschlüsse
- 13DealRoomAm besten für Marktanalysen von Startups geeignet
- 14Zoho CRMAm besten für anpassbare CRM-Lösungen
- 15AffinityAm besten geeignet für Netzwerkbeziehungsmanagement
- 16GongAm besten geeignet für die Analyse von Verkaufsgesprächen
- 17Salesforce Am besten für unternehmensweite CRM-Anforderungen geeignet
Wie ich Deal-Management-Software bewerte
Ich teile meine Bewertung in grundlegende Kriterien – wie CRM-Synchronisierung und Genehmigungs-Workflows – und Unterscheidungsmerkmale wie KI-gestützte Deal-Intelligenz und Margentransparenz auf, die gute Tools von hervorragenden unterscheiden.
Grundlegende Funktionen (Voraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne für jede der unten aufgeführten grundlegenden Funktionen auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht an) bis 5 (ist in diesem Bereich hervorragend). Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.
- Management der Deal-Pipeline: Ich prüfe, ob jedes Tool den Aufbau und die Anpassung von Deal-Phasen ermöglicht, die dem tatsächlichen Vertriebsprozess entsprechen, statt nur eine generische Trichtervorlage bereitzustellen.
- Automatisierung von Genehmigungs-Workflows: Mehrstufige Weiterleitungen sind hier entscheidend – ich achte auf bedingte Logik, die Genehmigungen basierend auf Rabattschwellen, Deal-Größe oder Vertragsbedingungen auslöst.
- Angebots- & Preiskonfiguration: Ich bewerte, ob sich Angebote mit Preisregeln, Produktpaketen und Margenvorgaben direkt aus dem Deal-Datensatz erstellen lassen.
- CRM-Integration: Ich suche nach einer bidirektionalen Synchronisierung mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Dynamics 365, einschließlich Feldzuordnung und Datenfluss in Echtzeit.
- Deal-Analysen & Berichte: Dashboards sollten die Deal-Geschwindigkeit, Gewinn-/Verlusttrends und Rabattmuster sichtbar machen – ich prüfe, ob sich die Berichte anpassen lassen oder auf Voreinstellungen beschränkt sind.
- Deal-Zusammenarbeit & Dokumentation: Ich untersuche, wie Teams Notizen teilen, Verträge anhängen und Prüfpfade für jeden Deal pflegen können, ohne zwischen verschiedenen Tools wechseln zu müssen.
Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen auszeichnen.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche ich die verschiedenen Anbieter:
Hervorstechende Funktionen
KI-gestützte Deal-Intelligenz ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal – ich suche nach Modellen, die ins Stocken geratene Deals kennzeichnen und auf Grundlage historischer Gewinnmuster nächste Schritte empfehlen. Auch die Analyse von Marge und Rentabilität ist relevant, insbesondere für Teams, die komplexe Deals mit mehreren Produkten abwickeln, bei denen sich eine Kombination von Rabatten unbemerkt negativ auf die Umsatzqualität auswirken kann. Ich bewerte, ob ein Tool die Integration in den Vertragslebenszyklus anbietet, da die Verknüpfung von Deal-Genehmigungen mit Vertragsüberarbeitung, elektronischer Signatur und der Nachverfolgung von Verpflichtungen Reibungsverluste bei der Übergabe zwischen Vertrieb und Rechtsabteilung reduziert.
Über die Funktionen hinaus
Die Einbindung in das Ökosystem gehört zu den ersten Dingen, die ich bewerte – ein Deal-Management-Tool muss sich problemlos mit Ihren CRM-, CPQ-, Abrechnungs- und CLM-Systemen verbinden lassen. Daher prüfe ich, ob offene APIs und vorgefertigte Konnektoren vorhanden sind. Auch die Preistransparenz spielt eine große Rolle, da modulare Lizenzmodelle es ermöglichen, für die tatsächlich genutzten Funktionen zu bezahlen, statt Funktionen einzuschließen, die Ihr Team nicht verwenden wird. Außerdem berücksichtige ich die Skalierbarkeit der Bereitstellung, insbesondere ob die Plattform zu einem schnelllebigen Vertriebsprozess eines KMU oder zu einem komplexen Unternehmenszyklus mit Deal-Strukturen für mehrere Geschäftseinheiten passt.
So wählen Sie Software zur Dealverwaltung aus
Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich bei der Auswahl einer Software, die Ihren individuellen Anforderungen entspricht, auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit wichtigen Faktoren:
| Faktor | Was Sie beachten sollten |
|---|---|
| FaktorSkalierbarkeit | Was Sie beachten solltenKann die Software mit Ihrem Unternehmen wachsen? Vergewissern Sie sich, dass sie eine zunehmende Anzahl von Deals und Benutzern ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. |
| FaktorIntegrationen | Was Sie beachten solltenFunktioniert die Software mit Ihren bestehenden Tools? Prüfen Sie die Kompatibilität mit CRM-Systemen, E-Mail-Plattformen und anderer wichtiger Software. |
| FaktorAnpassbarkeit | Was Sie beachten solltenWie stark können Sie die Software an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf Optionen zur Anpassung von Pipelines, Feldern und Berichten an Ihre Prozesse. |
| FaktorBenutzerfreundlichkeit | Was Sie beachten solltenIst die Benutzeroberfläche für Ihr Team intuitiv verständlich? Berücksichtigen Sie die Einarbeitungszeit und ob eine umfangreiche Schulung für die effektive Nutzung erforderlich ist. |
| FaktorImplementierung und Einarbeitung | Was Sie beachten solltenWie schnell können Sie startklar sein? Bewerten Sie die Verfügbarkeit von Support, Schulungsmaterialien und Ressourcen für einen reibungslosen Übergang. |
| FaktorKosten | Was Sie beachten solltenPasst die Software in Ihr Budget? Vergleichen Sie Preismodelle, berücksichtigen Sie versteckte Gebühren und prüfen Sie, ob der Nutzen die Kosten rechtfertigt. |
| FaktorSicherheitsmaßnahmen | Was Sie beachten solltenWelche Maßnahmen schützen Ihre Daten? Achten Sie auf Verschlüsselung, Zugriffskontrollen und die Einhaltung von Branchenstandards zum Schutz sensibler Informationen. |
| FaktorVerfügbarkeit des Supports | Was Sie beachten solltenIst Hilfe verfügbar, wenn Sie sie benötigen? Vergewissern Sie sich, dass mehrere Supportkanäle vorhanden sind und der Support bei auftretenden Problemen schnell reagiert. |
Was ist Software zur Dealverwaltung?
Software zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, Verkaufsabschlüsse effizient zu verfolgen und zu verwalten. Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer, Geschäftsabschlussspezialisten und Geschäftsentwicklungsteams verwenden diese Tools typischerweise, um ihre Arbeitsabläufe zu organisieren und ihre Produktivität zu steigern. Funktionen wie Pipeline-Verfolgung, Aufgabenautomatisierung und Berichtsfunktionen unterstützen eine effiziente Verwaltung von Geschäftsabschlüssen und Entscheidungsfindung. Insgesamt ermöglichen diese Tools den Benutzern, Geschäftsabschlüsse effektiver abzuschließen und einen klaren Überblick über ihre Verkaufsprozesse zu behalten.
Funktionen
Achten Sie bei der Auswahl einer Software zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Pipeline-Verfolgung: Hilft Ihnen, Ihren Verkaufsprozess zu visualisieren und zu verwalten, sodass Sie Geschäftsabschlüsse vom Anfang bis zum Ende verfolgen können.
- Aufgabenautomatisierung: Automatisiert sich wiederholende Aufgaben und verschafft Ihrem Team mehr Zeit, um sich auf strategischere Aktivitäten zu konzentrieren.
- Berichtsfunktionen: Bieten durch detaillierte Berichte und Analysen Einblicke in die Vertriebsleistung und den Fortschritt von Geschäftsabschlüssen.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglichen es Ihnen, die Benutzeroberfläche so anzupassen, dass die für Ihr Team relevantesten Informationen und Kennzahlen angezeigt werden.
- Integration elektronischer Signaturen: Erleichtert die digitale Unterzeichnung von Dokumenten und beschleunigt den Abschlussprozess.
- Kommunikationswerkzeuge: Bieten integrierte Kommunikationsoptionen wie E-Mail und Telefon, um Kunden direkt über die Plattform anzusprechen.
- Dokumentenverwaltung: Hilft bei der Organisation und Speicherung wichtiger Dokumente zu Geschäftsabschlüssen und ermöglicht einfachen Zugriff sowie Sicherheit.
- Mobiler Zugriff: Ermöglicht Ihrem Team, unterwegs auf die Software zuzugreifen und die Produktivität auch außerhalb des Büros aufrechtzuerhalten.
- Sicherheitsvorkehrungen: Schützen vertrauliche Daten durch Verschlüsselung und Zugriffskontrollen und gewährleisten die Einhaltung von Branchenstandards.
- Zusammenarbeit in Echtzeit: Ermöglicht Teammitgliedern, gleichzeitig gemeinsam an Geschäftsabschlüssen zu arbeiten, und verbessert dadurch Koordination und Effizienz.
Vorteile
Die Einführung einer Software zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige davon:
- Verbesserte Organisation: Bewahrt alle Informationen zu Geschäftsabschlüssen an einem Ort auf, sodass Ihr Team leichter darauf zugreifen und sie verwalten kann.
- Zeiteinsparungen: Automatisiert Routineaufgaben und ermöglicht Ihrem Team, sich auf den Abschluss von Geschäften und den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren.
- Bessere Übersicht: Bietet Einblicke in Echtzeit zum Fortschritt und zur Leistung von Geschäftsabschlüssen und hilft Ihnen, schnell fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Verbesserte Zusammenarbeit: Erleichtert die Teamarbeit, indem mehrere Teammitglieder gleichzeitig an Geschäftsabschlüssen arbeiten und Aktualisierungen sofort teilen können.
- Bessere Kundenbindung: Integriert Kommunikationswerkzeuge, mit denen Sie direkt über die Plattform mit Kunden interagieren können, und verbessert dadurch die Reaktionszeiten.
- Höhere Abschlussquoten: Koordiniert den Verkaufsprozess mit Funktionen wie der Integration elektronischer Signaturen und beschleunigt dadurch die letzten Phasen des Abschlusses.
- Datensicherheit: Bietet starke Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz vertraulicher Informationen zu Geschäftsabschlüssen und gewährleistet die Einhaltung von Branchenstandards.
Kosten und Preise
Die Auswahl einer Software zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen zusammen:
Tarifvergleichstabelle für Software zur Verwaltung von Geschäftsabschlüssen
| Tarifart | Durchschnittlicher Preis | Übliche Funktionen |
|---|---|---|
| TarifartKostenloser Tarif | Durchschnittlicher Preis$0 | Übliche FunktionenGrundlegende Verfolgung von Geschäftsabschlüssen, begrenzter Speicherplatz und Community-Support. |
| TarifartPersönlicher Tarif | Durchschnittlicher Preis$14-$25/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenVerbesserte Pipeline-Verwaltung, E-Mail-Integration und grundlegende Berichtsfunktionen. |
| TarifartGeschäftstarif | Durchschnittlicher Preis$15-$200/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenErweiterte Automatisierungswerkzeuge, anpassbare Dashboards, priorisierter Support und verbesserte Sicherheitsfunktionen. |
| TarifartUnternehmenstarif | Durchschnittlicher Preis$95-$10000/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenUmfangreiche Anpassungsmöglichkeiten, persönliche Betreuung durch einen Kundenbetreuer, erweiterte Analysen und vollständige Integrationsmöglichkeiten. |
Häufig gestellte Fragen zur Software zur Deal-Verwaltung
Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zur Software zur Deal-Verwaltung:
Wie verbessert Software zur Deal-Verwaltung die Vertriebsprozesse?
Software zur Deal-Verwaltung verbessert Vertriebsprozesse, indem sie Deals effizient organisiert und nachverfolgt. Sie bietet eine zentrale Plattform, auf der Ihr Team Pipelines verwalten, Aufgaben automatisieren und Vertriebsdaten analysieren kann. Dadurch lassen sich Engpässe erkennen und Chancen priorisieren, was zu einem schnelleren Abschluss von Deals führt. Mit Echtzeit-Einblicken können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Strategien bei Bedarf anpassen.
Eignet sich Software zur Deal-Verwaltung für kleine Unternehmen?
Ja, sie kann für kleine Unternehmen geeignet sein. Viele Lösungen bieten skalierbare Tarife für kleinere Teams mit begrenztem Budget. Diese Tarife umfassen häufig wichtige Funktionen wie die grundlegende Deal-Nachverfolgung und die E-Mail-Integration. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie auf fortgeschrittenere Tarife mit zusätzlichen Funktionen und Unterstützung für größere Teams umsteigen.
Kann Software zur Deal-Verwaltung in bestehende Tools integriert werden?
Ja, die meisten Lösungen zur Deal-Verwaltung können in bestehende Tools wie CRM-Systeme, E-Mail-Plattformen und Kommunikationstools integriert werden. Dies ermöglicht einen reibungslosen Informationsfluss zwischen verschiedenen Plattformen und reduziert den Bedarf an manueller Dateneingabe. Prüfen Sie vor dem Kauf die Integrationsmöglichkeiten der Software, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren aktuellen Tools funktioniert und zukünftige Anforderungen unterstützt.
Wie kann Software zur Deal-Verwaltung die Genauigkeit von Vertriebsprognosen verbessern?
Sie zentralisiert Pipeline-Aktualisierungen in Echtzeit, reduziert manuelle Datenfehler und bietet eine Analyse historischer Trends. Dadurch spiegeln Prognosen den tatsächlichen Fortschritt von Deals und sich verändernde Wahrscheinlichkeiten wider. Nutzen Sie die Analysefunktionen, um Änderungen zu verfolgen, gefährdete Deals hervorzuheben und die Quotenfestlegung mit datenbasierten Erkenntnissen zu verbessern.
Welche Kennzahlen sollte ich mit Software zur Deal-Verwaltung verfolgen?
Verfolgen Sie Kennzahlen wie Gewinnquoten, Länge des Verkaufszyklus, Konversionsraten der Deal-Phasen, durchschnittlichen Deal-Wert und Pipeline-Abdeckung. Diese KPIs helfen Ihnen, Umsätze zu prognostizieren, Trends zu erkennen und die Ressourcenverteilung zu optimieren. Mit benutzerdefinierten Dashboards können Sie die Leistung einzelner Segmente oder die Produktivität von Vertriebsmitarbeitern detailliert analysieren, um Coaching und Strategie auszurichten.
Unterstützt Software zur Deal-Verwaltung benutzerdefinierte Vertriebsprozesse oder Workflows?
Ja, die meisten führenden Plattformen ermöglichen die Konfiguration benutzerdefinierter Deal-Phasen, Genehmigungsabläufe und Workflow-Automatisierungen. Diese Anpassungsfähigkeit stellt sicher, dass das Tool den tatsächlichen Prozess Ihres Teams abbildet, auch bei mehreren Produkten oder Regionen. Benutzerdefinierte Felder, Auslöser und Benachrichtigungen können alle Beteiligten auf dem gleichen Stand halten – von BDRs bis zu CS.
Kann Software zur Deal-Verwaltung dabei helfen, gefährdete Deals zu erkennen?
Ja, diese Plattformen nutzen Aktivitätsverfolgung, Bewertungssysteme und automatische Benachrichtigungen, um stagnierende oder gefährdete Deals zu kennzeichnen. Durch die Überwachung von Interaktionen, Deal-Alter und historischen Mustern können Sie schnell eingreifen oder die Strategie anpassen, um Ihre Pipeline gesund zu halten und Überraschungen zu vermeiden.