10 beste Werkzeuge zur Aktivierung von Kanalpartnern im Jahr 2026

Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern geben Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, Partner zu unterstützen, zu schulen und zu stärken, damit sie mehr Verkäufe erzielen und bessere Kundenerlebnisse bieten können. Wenn Sie das Umsatzwachstum beschleunigen und gleichzeitig das Partnermanagement weniger chaotisch gestalten möchten, macht die richtige Plattform den entscheidenden Unterschied. 

Die Auswahl aus den sich heute schnell weiterentwickelnden Tools kann schwierig sein; jedes bietet eine andere Kombination aus Onboarding, Schulungen, Inhalten und Integrationsoptionen, die sich darauf auswirkt, wie gut Ihre Programme zur Vertriebsbefähigung funktionieren. Hier finden Sie klare und aktuelle Empfehlungen, mit denen Sie die Optionen vergleichen und selbstbewusst das Tool zur Befähigung von Vertriebspartnern auswählen können, das zu Ihrer Strategie passt.

Zusammenfassung der besten Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen für meine Auswahl der besten Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern zusammen, damit Sie das beste Tool für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen finden.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	LearnUpon	Am besten geeignet für Multi-Portal-Trainings	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
2	Highspot	Am besten für interaktive Verkaufserlebnisse mit Inhalten	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
3	Docebo	Am besten für KI-gestützte Lernpfade	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
4	Channeltivity	Am besten für schnelle Inbetriebnahme	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $1.899/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
5	WorkRamp	Am besten für Lern-Engagement-Analysen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
6	ZINFI	Am besten geeignet für modulare Unternehmensprogramme	Kostenloses Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
7	Impartner	Am besten für anpassbares Onboarding	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
8	Mindmatrix	Am besten für die Abstimmung von Vertrieb und Marketing	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
9	Salesforce PRM	Am besten für native Salesforce-Integration	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $25/Mitglied/Monat (jährlich abgerechnet)	Website
10	PartnerStack	Ideal für automatisierte Belohnungen	Kostenlose Demo verfügbar	Preisgestaltung auf Anfrage	Website

Bewertungen der besten Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern

Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern, die es in meine Auswahl geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die Funktionen, Integrationen und besten Einsatzmöglichkeiten jeder Plattform, damit Sie die für Sie beste Lösung finden.

1

LearnUpon

Am besten geeignet für Multi-Portal-Trainings

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

LearnUpon ist ein Lernmanagementsystem, das speziell für Partnertrainings entwickelt wurde und es Ihnen ermöglicht, strukturierte Lernprogramme über Partnernetzwerke hinweg mithilfe von Portalen, Katalogen und Zertifizierungswerkzeugen bereitzustellen, zu automatisieren und nachzuverfolgen.

Für wen ist LearnUpon am besten geeignet?

LearnUpon eignet sich besonders für mittelständische und große Unternehmen, die verschiedene Partnergruppen wie Wiederverkäufer, Distributoren und Affiliates über eine Plattform schulen möchten.

Warum ich LearnUpon gewählt habe

Ich habe LearnUpon in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil das Portalsystem am speziellsten dafür entwickelt wurde, mehrere unterschiedliche Partnerzielgruppen zu verwalten. Jedes Portal erhält ein eigenes Branding, eine eigene URL, eine eigene Inhaltsbibliothek und eigene Benutzerbasis – alles gesteuert über ein zentrales Admin-Konto. 

Auch die Kurslizenzierungsfunktion ist für mich unverzichtbar, da ich so eine aktualisierte Kursversion gleichzeitig in mehreren Portalen ausrollen kann und redundante Inhaltsverwaltung entfällt.

LearnUpon: Schlüsselfunktionen

• Lernpfade: Reihenfolge von Kursen in strukturierte, mehrstufige Trainingsprogramme, die Partner Schritt für Schritt durch das Onboarding oder die Produktzertifizierung führen.
• Automatisierte Einschreiberegeln: Lösen Sie Kurseinschreibungen automatisch basierend auf Benutzerattributen wie Partnertyp, Region oder Gruppenmitgliedschaft aus.
• Prüfungs- und Test-Builder: Erstellen Sie benotete Quizze und Prüfungen mit Bestehensgrenzen, um das Wissen der Partner vor Zertifizierung zu validieren.
• Partner-Trainingsdashboard: Geben Sie Managern eine Echtzeit-Übersicht über Abschlussquoten, Testergebnisse und den Trainingsfortschritt der unterschiedlichen Partnergruppen.

LearnUpon-Integrationen

LearnUpon bietet native Integrationen mit BambooHR, Zoom, Microsoft Teams, Slack, Shopify, Gong, Intercom und Okta sowie weiteren, die Bereiche wie CRM, HRIS, Webinare, E-Commerce und Zugriffsverwaltung abdecken. Es gibt außerdem eine Verbindung zu Zapier und eine API mit Webhooks für eigene Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Separate, gebrandete Portale pro Partnergruppe
• Automatisierte Zertifizierungs- und Rezertifizierungs-Workflows
• Dedizierte Customer Success Manager inbegriffen

Cons:

• Der native Kurs-Builder ist einfach gehalten
• Die mobile App bietet keinen Offline-Lernmodus

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2

Highspot

Am besten für interaktive Verkaufserlebnisse mit Inhalten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Highspot ist eine Plattform für Partner- und Channel-Enablement, die Content-Management, On-Demand-Training, Lernpfade, Zertifizierungen und KI-gestützte Verkaufsstrategien für Wiederverkäufer, Distributoren und Allianzpartner zentralisiert.

Für wen ist Highspot am besten geeignet?

Highspot ist ideal für mittelständische bis große B2B-Technologieunternehmen, die über indirekte Kanäle verkaufen und Partner benötigen, um konsistente, markenkonforme Verkaufsgespräche zu führen.

Warum ich Highspot gewählt habe

Highspot verdient seinen Platz auf meiner Shortlist durch die Art und Weise, wie es die Bereitstellung von Partnerinhalten handhabt. Die Funktion Digital Sales Rooms ermöglicht es Partnern, eigene, markenkonforme Microsites zu erstellen, mit denen Käufer direkt interagieren können. Ich sehe genau, welche Inhalte geöffnet werden, wie lange sich Käufer damit beschäftigen und welche Fragen sie stellen. 

Diese Käufer-Engagement-Daten fließen zurück in die Playbooks für Partner, sodass der Content-Zyklus auf realen Deal-Aktivitäten und nicht auf Vermutungen basiert.

Highspot: Hauptfunktionen

• KI-gestützte Inhaltssuche: Partner finden und teilen markenkonforme Materialien mithilfe einer KI-gesteuerten Suche, die die relevantesten Inhalte je nach Kontext anzeigt.
• Rollenbasierte Zugriffskontrolle: Konfigurieren Sie Sichtbarkeiten von Inhalten und Ressourcen je nach Partner-Tier, -Typ oder Region, damit die richtigen Materialien immer an die richtigen Partner gelangen.
• KI-gesteuertes Rollenspiel: Partner üben Verkaufsszenarien mit KI-simulierten Gesprächen, bevor sie mit echten Käufern interagieren.
• Scorecards und Partneraktivitäts-Tracking: Sie können das Engagement einzelner Partner einsehen und Leistungen zwischen Partnergruppen vergleichen, um Coaching-Bedarfe zu erkennen.

Highspot-Integrationen

Highspot bietet über 100 Integrationen, darunter native Integrationen mit Salesforce, Box, Confluence, Google Workspace, Hubspot, Microsoft Teams, Okta, Salesforce, Oracle Eloqua, Slack und Snowflake. Für individuelle Anpassungen steht eine API zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Verfolgt, welche Partnerinhalte zu abgeschlossenen Deals führen
• KI-Suche versteht Absicht über exakte Schlüsselwörter hinaus
• Segmentiert den Inhaltszugriff nach Partner-Tier

Cons:

• Inhaltsfindung verschlechtert sich mit wachsender Bibliothek
• System-Analyseberichte wirken unintuitiv

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• Check out Highspot on their website
• Read my in-depth review of Highspot

3

Docebo

Am besten für KI-gestützte Lernpfade

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Docebo ist ein KI-gestütztes Lernmanagementsystem, das für die erweiterte Unternehmensschulung entwickelt wurde und Partner-Onboarding, Zertifizierung und die Bereitstellung personalisierter Lernpfade für externe Zielgruppen abdeckt.

Für wen ist Docebo am besten geeignet?

Docebo ist besonders geeignet für große Unternehmen mit weit verzweigten Partnernetzwerken, die strukturierte Schulungsprogramme über mehrere Regionen oder Ebenen hinweg skalieren müssen.

Warum ich Docebo ausgewählt habe

Ich habe Docebo als eines der besten Systeme ausgewählt, weil die KI die Personalisierung von Lernpfaden in großem Maßstab übernimmt. Die KI-Engine analysiert die Rolle, Zertifizierungen und bereits abgeschlossene Kurse jedes Partners und weist dann automatisch den nächsten relevanten Kurs zu, ohne dass ein Manager manuell eingreifen muss. 

Ich nutze außerdem die Channels-Funktion von Docebo, um Inhalte nach Partnerstufe zu organisieren, sodass Wiederverkäufer und Distributoren jeweils eine kuratierte Bibliothek sehen, die zu ihrem aktuellen Stand im Onboarding-Prozess passt.

Docebo Hauptfunktionen

• Gebrandete Lernportale: Erstellen Sie White-Label-Schulungsumgebungen für jede Partner-Marke oder Region.
• Zertifizierungsmanagement: Vergabe, Nachverfolgung und Ablauf von Partnerzertifizierungen direkt über die Plattform.
• Gamification-Tools: Fügen Sie Auszeichnungen, Bestenlisten und Punkte zu den Partnertrainings hinzu, um die Kursabschlüsse zu steigern.
• Erweiterte Berichte: Erstellen Sie detaillierte Berichte über den Lernfortschritt, Kursabschlüsse und Bewertungsergebnisse der Partner.

Docebo Integrationen

Docebo bietet über seinen Marketplace mehr als 400 Integrationen an, darunter Standard-, Connector-basierte und individuelle Optionen. Verifizierte Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Teams, Dropbox, BambooHR, ADP Workforce Now, Amazon S3, Gong, Credly und Accredible. Für individuelle Integrationen steht eine API zur Verfügung, und Docebo Connect dient als Low-Code-Integrationsplattform zur Erstellung benutzerdefinierter Connectoren. 

Pros and Cons

Pros:

• Bedient Partner-, Kunden- und interne Zielgruppen gleichzeitig
• KI automatisiert Anmeldungen, Übersetzungen und Inhaltsverschlagwortung
• In über 40 Sprachen für globale Partner verfügbar

Cons:

• Systemeinrichtung erfordert eine hohe technische Lernkurve
• Erweiterte Analysen und wichtige Integrationen kosten extra

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4

Channeltivity

Am besten für schnelle Inbetriebnahme

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $1.899/Monat (jährliche Abrechnung)

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Channeltivity ist eine Partner Relationship Management (PRM) Plattform, die für Technologieunternehmen entwickelt wurde. Sie deckt Partnergewinnung, Schulung und Zertifizierung, Deal-Registrierung, Lead-Verteilung, MDF-Management sowie gemeinsame Geschäftsplanung ab.

Für wen ist Channeltivity am besten geeignet?

Channeltivity eignet sich besonders für mittelständische Technologieunternehmen, die ein indirektes Channel-Programm aufbauen und schnell ein einsatzbereites, dediziertes PRM benötigen.

Warum habe ich Channeltivity ausgewählt?

Die Plattform wird mit vorgefertigten Enablement-Workflows ausgeliefert, die neue Partner ohne individuelle Konfiguration durch Antrag, Genehmigung und Vertragsunterzeichnung führen. Ich verwende auch das integrierte LMS, um bereits am ersten Tag Lernpfade und Zertifizierungen einzurichten, sodass Partner geschult werden und verkaufen, bevor andere Teams eine Konkurrenzlösung konfiguriert haben. 

Auch das Modul für die gemeinsame Geschäftsplanung ist sofort einsatzbereit, mit konfigurierbaren Vorlagen für Zielkundenlisten, SWOT-Analysen und KPIs.

Hauptfunktionen von Channeltivity

• Deal-Registrierung: Partner reichen neue Geschäftsmöglichkeiten direkt über das Portal ein und verfolgen diese. Genehmigungsworkflows sind konfigurierbar.
• MDF-Management: Partner beantragen Co-Marketing-Budgets, laden Leistungsnachweise hoch und verfolgen den Status ihrer Anträge im integrierten Genehmigungsprozess.
• Partner-Finder: Ein öffentliches, durchsuchbares Verzeichnis ermöglicht es Endkunden, zertifizierte Wiederverkäufer nach Standort oder Spezialisierung zu finden.
• Co-Branding-Asset-Management: Partner können auf Marketingmaterialien zugreifen und diese herunterladen, die mit ihrem eigenen Logo und Kontaktdaten aus einer gemeinsamen Inhaltsbibliothek personalisiert sind.

Channeltivity-Integrationen

Channeltivity bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Zoho und Microsoft Dynamics 365 und deckt damit Deal-Registrierung, Lead-Verteilung, Empfehlungs- und Organisations-Sync-Workflows ab. Es unterstützt zudem SAML 2.0 Single Sign-on und lässt sich mit Zapier verbinden. Eine API steht für individuelle Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Vorgefertigter Setup-Assistent startet Portale schnell
• Integriertes LMS mit Partnerzertifizierungen
• Konfigurierbare Genehmigungsworkflows für Deal-Registrierung

Cons:

• Erweiterte Funktionen für Marketing über Partner fehlen
• Begrenzte Differenzierung von Prozessen über verschiedene Regionen

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5

WorkRamp

Am besten für Lern-Engagement-Analysen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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WorkRamp ist eine Lernplattform für Kunden und Partner, die KI-gestützte Kurserstellung, gehostete Akademien mit eigenem Branding, Partneraktivierung sowie Engagement-Tracking über Trainingsprogramme hinweg vereint.

Für wen ist WorkRamp am besten geeignet?

WorkRamp ist besonders geeignet für B2B-SaaS-Unternehmen, deren Umsatzteams Partner-Trainingsmaßnahmen direkt mit Pipeline- und Bindungsdaten verknüpfen müssen.

Warum ich WorkRamp gewählt habe

WorkRamp steht auf meiner Shortlist, weil sein Analytics Studio mir etwas bietet, was die meisten LMPs nicht bieten können: KI-gestützte Visualisierungen, die Partner-Trainingsaktivitäten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen. Ich kann genau sehen, welche Partner aktiv sind, wo sie aussteigen und wie der Abschluss von Trainings mit Pipeline-Daten aus Salesforce zusammenhängt. 

Der Salesforce-Abgleich macht das wirklich nützlich, weil die Trainingsmetriken an dem Ort erscheinen, an dem ich ohnehin die Umsatzleistung der Partner verfolge.

WorkRamp-Schlüsselfunktionen

• KI-Kurserstellung: Erstellen Sie multiformatige Trainingsinhalte, darunter Kurse, Veranstaltungen und Ressourcen, mit KI-unterstützten Autorentools.
• Gehostete Akademie mit eigenem Branding: Hosting einer individuell gebrandeten Partnerakademie auf Ihrer eigenen Domain mit benutzerdefiniertem Design und Single Sign-On.
• Zertifizierungen und LinkedIn-Veröffentlichung: Ausstellung von Partnerzertifizierungen nach Abschluss eines Kurses mit direkter Veröffentlichung auf LinkedIn-Profilen.
• E-Commerce- und SEO-Tools: Verkaufen Sie Trainingsinhalte direkt und optimieren Sie Akademie-Seiten für organischen Suchverkehr.

WorkRamp-Integrationen

WorkRamp bietet native Integrationen mit Salesforce, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Microsoft Outlook, Google Meet und HiBob für seine Cloud-Lösung zur Mitarbeiterweiterbildung. Für die Kunden- und Partnerakademie integriert es Facebook Pixel, Google Tag Manager, Intercom, LinkedIn Insight, Pendo und Quantum Metric. Es ist auf Zapier verfügbar und stellt eine API für individuelle Integrationen bereit.

Pros and Cons

Pros:

• KI-gestützter Kurs-Builder beschleunigt die Inhaltserstellung
• Dedizierter Customer Success Manager inklusive
• Einheitliche Plattform für Partner- und Kundentraining

Cons:

• Native SCORM-Paketintegration wirkt umständlich
• Individuelle Corporate-Branding-Optionen sind begrenzt

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6

ZINFI

Am besten geeignet für modulare Unternehmensprogramme

• Kostenloses Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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ZINFI ist eine Partner-Enablement-Plattform, die Content-Management, LMS-basierte Zertifizierung, Videotrainings und die Erstellung von co-brandfähigen Assets für Reseller-, Distributoren- und Ökosystem-Partnerprogramme abdeckt.

Für wen ist ZINFI am besten geeignet?

ZINFI eignet sich besonders für große Technologieanbieter, die umfangreiche, mehrstufige Channel-Programme über verschiedene Regionen und Partnerarten verwalten.

Warum habe ich ZINFI ausgewählt?

Ich habe ZINFI in meine Top-Auswahl aufgenommen, da seine modulare UPM-Architektur es mir erlaubt, nur die Enablement-Schichten zu aktivieren, die mein Programm wirklich benötigt. Besonders nützlich finde ich das stufengesteuerte Inhaltssystem: Partner auf Silber-, Gold- und Platin-Ebene sehen jeweils nur die Ressourcen, für die ihre Stufe berechtigt ist – ganz ohne manuelles Zugriffsmanagement.

Ich schätze auch, dass beim Abschluss einer Zertifizierung im LMS eine automatische Stufenaufwertung ausgelöst wird, die sofort die Provisionsberechtigung aktualisiert und Premium-Kampagnen freischaltet.

Wichtige Funktionen von ZINFI

• Deal-Registrierungsmanagement: Partner können direkt über das Portal Deals anmelden und verfolgen, mit individuell anpassbaren Freigabe-Workflows.
• MDF-Antrag und Nachverfolgung von Ansprüchen: Partner beantragen Market Development Funds, laden Leistungsnachweise hoch und verfolgen den Status ihrer Anträge zentral an einem Ort.
• Co-Brand-Asset-Builder: Partner erstellen vorab genehmigte, markenkonforme Materialien, indem sie ihr Logo und ihre Kontaktdaten in Vorlagen einfügen.
• Partner-Locator: Ein durchsuchbares, einbettbares Verzeichnis, mit dessen Hilfe Endkunden zertifizierte Partner nach Region, Stufe oder Spezialisierung finden können.

ZINFI-Integrationen

ZINFI bietet eine breite Palette an Integrationen über CRM-, Kollaborations-, LMS-, Gesprächsanalyse- und Zahlungsplattformen wie Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Docebo, Gong und Stripe Connect. Für individuelle Integrationen steht eine API zur Verfügung, eine Unterstützung für Zapier ist nicht eindeutig dokumentiert.

Pros and Cons

Pros:

• Umfasst den gesamten Partnerlebenszyklus auf einer Plattform
• Integrierte Through-Channel-Marketing-Automatisierung
• Konfigurierbare Module für jeden Programmtyp

Cons:

• Die Einrichtung erfordert eine steile Lernkurve
• Portal-Oberflächendesign wirkt veraltet

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7

Impartner

Am besten für anpassbares Onboarding

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Impartner ist eine Partner Relationship Management (PRM) Plattform, die den gesamten Partner-Lebenszyklus abbildet – von der Rekrutierung und dem Onboarding über die Deal-Registrierung, gemeinsames Marketing, Schulungen bis hin zur Partner-Analyse.

Für wen ist Impartner am besten geeignet?

Impartner eignet sich besonders für mittelständische und große Unternehmen, die strukturierte, mehrstufige Channel-Programme in den Bereichen Technologie, Fertigung oder SaaS betreiben.

Warum habe ich Impartner ausgewählt?

Ich habe Impartner ausgewählt, weil das Journey Builder Tool eine echte Kontrolle darüber bietet, wie jede Partnergruppe das Onboarding erlebt. Sie können segment-spezifische Abläufe erstellen – von Wiederverkäufern bis hin zu Managed Service Providern (MSPs) –, die jeden Partner automatisch vom Portalzugang bis zum ersten umsatzgenerierenden Geschäft führen. 

Mir gefällt außerdem, dass das Feature Trainings- und Zertifizierungsmanagement ermöglicht, die passende Trainingsintensität für jede Stufe einzubinden, sodass Partner keine irrelevanten Inhalte erhalten. Durch den codefreien Aufbau kann mein Team diese Prozesse selbst konfigurieren und aktualisieren, ohne auf Entwickler warten zu müssen.

Wichtige Funktionen von Impartner

• Deal-Registrierung: Partner können Geschäfte direkt über das Portal anmelden und verfolgen, wodurch Ihr Team einen Überblick über die Pipeline erhält.
• Verwaltung von Market Development Funds (MDF): Ermöglicht die Erstellung, Zuteilung und Nachverfolgung gemeinsamer Marketingbudgets mit integrierten Genehmigungsworkflows.
• Partner-Suchfunktion: Ein markengerechtes, einbettbares Verzeichnis, das Endkunden hilft, die passenden zertifizierten Partner nach Region oder Spezialisierung zu finden.
• Performance-Analytics-Dashboard: Überwacht Partneraktivitäten, Deal-Fortschritt und Programmbeteiligung über alle Stufen hinweg in einer Ansicht.

Impartner-Integrationen

Impartner bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Crossbeam und PartnerTap. Darüber hinaus stellt das Orchestration Studio von Impartner eine native iPaaS-Anwendung dar, die vorgefertigte Konnektoren zu externen Anwendungen für den Aufbau fortschrittlicher, visueller Workflows über Ihren gesamten Technologie-Stack bereitstellt. Impartner kann außerdem über Zapier verbunden werden und bietet eine API für individuelle Integrationen. 

Pros and Cons

Pros:

• Individuelle Portal-Erlebnisse je Partnerstufe
• Leistungsstarke native Salesforce CRM-Synchronisation
• Flexibler No-Code-Portal- und Workflow-Builder

Cons:

• Die Administrationsoberfläche wirkt für neue Nutzer veraltet
• Die anfängliche Implementierung der Plattform ist sehr komplex

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8

Mindmatrix

Am besten für die Abstimmung von Vertrieb und Marketing

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Mindmatrix Bridge ist eine Lösung für Partnermanagement und Channel Enablement, die PRM, durch Partner unterstützte Marketingautomatisierung, Verkaufshandbücher, Asset-Management und Tools für das gemeinsame Verkaufen über Direkt-, Channel- und Allianzpartnernetzwerke vereint.

Für wen ist Mindmatrix am besten geeignet?

Mindmatrix Bridge eignet sich besonders für Technologieanbieter im mittleren Marktsegment und im Enterprise-Bereich, einschließlich MSPs, VARs und ISV-Ökosystemen, die große, mehrstufige Partnernetzwerke über transaktionale und Allianzkanäle hinweg steuern.

Warum ich Mindmatrix ausgewählt habe

Ich habe Mindmatrix Bridge als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil es eine der wenigen Plattformen ist, die Vertriebs- und Marketingaktivitäten tatsächlich über die gesamte Partnerreise hinweg verbindet. Besonders gefällt mir, wie Vertriebs- und Marketing-Playbooks zusammenarbeiten: Assets und Kampagnen werden automatisch den Phasen der Buyer Journey zugeordnet, sodass Partner die richtige Botschaft und das passende Material erhalten, ohne lange suchen zu müssen. 

Diese Abstimmung wird durch ein gemeinsames Asset-Management-System unterstützt, das Marke, Messaging und Inhalte an allen Partnerkontaktpunkten konsistent hält.

Mindmatrix: Schlüsselfunktionen

• Deal- und Lead-Registrierung: Verwaltung der Deal-Registrierung mit Konfliktbeseitigung, Lead-Routing nach Rundlauf- oder Prioritätsprinzip und stellvertretender Registrierung für Marketing-Administratoren.
• MDF-Management: Partner beantragen Marketing Development Funds direkt über das Partnerportal, Anbieter behalten Einblick in Mittelverwendung und Freigabeworkflows.
• Partner LMS: Aufbau und Verwaltung von Kurskatalogen, Zertifizierungsprogrammen und Trainingscurricula mit Tracking der Partnerleistungen und -abschlüsse während des Onboardings.
• Incentive- und Prämienmanagement: Gestaltung und Verwaltung von Channel-Incentive-Programmen unter Verwendung von Partneraktivitätsdaten, MDF-Nutzung und Deal-Registrierungskennzahlen als Grundlage für Prämienentscheidungen.

Mindmatrix-Integrationen

Mindmatrix lässt sich mit Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Oracle, NetSuite, SugarCRM, Zoho, ConnectWise, Autotask und Sage integrieren und unterstützt dezentrale CRM-Integrationen sowohl auf Anbieter- als auch auf Partner-Ebene. 

Pros and Cons

Pros:

• Durch-partnergesteuerte Marketingautomatisierung integriert
• Concierge-Support für Partnerkampagnen inklusive
• Vorlagen für gemeinsam gebrandete Inhalte für Partner

Cons:

• Mobile Oberfläche erfordert zu viele Klicks
• Partnerportal-Oberfläche kann überfordernd wirken

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9

Salesforce PRM

Am besten für native Salesforce-Integration

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $25/Mitglied/Monat (jährlich abgerechnet)

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Salesforce PRM basiert auf der Salesforce-Plattform und ist eine Lösung für das Partnermanagement, die Dealregistrierung, das Onboarding von Partnern, Co-Branding-Marketing und die Nachverfolgung von Vertriebskanälen innerhalb einer nativen Salesforce-Umgebung übernimmt.

Für wen eignet sich Salesforce PRM am besten?

Salesforce PRM eignet sich besonders für Vertriebsteams in Unternehmen, die ihr CRM bereits mit Salesforce betreiben und dieselbe Umgebung auf die Verwaltung von Vertriebspartnern erweitern möchten.

Warum ich Salesforce PRM ausgewählt habe

Salesforce PRM steht auf meiner Auswahlliste, weil es das einzige PRM ist, das vollständig innerhalb von Sales Cloud betrieben wird, ohne dass Middleware oder Datensynchronisierung erforderlich sind. Besonders gut gefällt mir Partner Connect, mit dem Partner Co-Sell-Geschäfte in ihrem eigenen CRM protokollieren und verfolgen können. Aktualisierungen werden automatisch in Echtzeit mit Salesforce synchronisiert. 

Die Pipeline-Inspektion ist eine weitere Funktion, mit der ich Kanalmanagern eine Live-Ansicht jeder Partnerchance ermögliche, ohne dass sie das CRM verlassen müssen.

Die wichtigsten Funktionen von Salesforce PRM

• Dealregistrierung: Partner reichen neue Chancen direkt über das Partnerportal ein und verfolgen sie dort.
• Lead-Verteilung: Qualifizierte Leads werden anhand festgelegter Zuweisungsregeln automatisch an die passenden Partner weitergeleitet.
• Verwaltung von Marktentwicklungsfonds (MDF): Partner können Co-Marketing-Mittel über einen integrierten Genehmigungsworkflow beantragen, verfolgen und darüber berichten.
• Partnerportal-Builder: Mit Experience Cloud lassen sich markengerechte Self-Service-Portale mit individuellen Seitenlayouts und Inhalten erstellen.

Integrationen von Salesforce PRM

Salesforce PRM ist nativ in das Salesforce-Ökosystem integriert und verbindet sich daher ohne zusätzliche Einrichtung direkt mit Sales Cloud, Experience Cloud, Slack und Agentforce. Über Tausende von Apps auf dem AgentExchange-Marktplatz lässt sich die Lösung zusätzlich erweitern; für individuelle Integrationen ist außerdem eine API verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Einstein AI bewertet Partner-Leads automatisch
• Echtzeit-Dealverfolgung über die Pipeline-Inspektion
• Automatisierte MDF-Anträge und -Genehmigungen

Cons:

• Nutzerlizenzen können recht teuer sein
• Die Einrichtung von Freigaberegeln und Datensichtbarkeit ist komplex

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10

PartnerStack

Ideal für automatisierte Belohnungen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preisgestaltung auf Anfrage

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

PartnerStack ist eine Plattform für Partnermanagement, die speziell für B2B SaaS-Unternehmen entwickelt wurde und Bereiche wie Partnergewinnung, Programmverwaltung, Provisionsverfolgung und automatisierte Auszahlungen über Reseller-, Empfehlungs- und Affiliate-Kanäle abdeckt.

Für wen ist PartnerStack am besten geeignet?

PartnerStack eignet sich besonders für B2B SaaS-Unternehmen, die mehrstufige Partnerprogramme betreiben, welche gleichzeitig Wiederverkäufer, Affiliates und Empfehlungsgeber umfassen.

Warum ich PartnerStack ausgewählt habe

PartnerStack hat es auf meine Auswahlliste geschafft, weil kein anderes PRM, das ich genutzt habe, den gesamten Belohnungszyklus so vollständig automatisiert. Ich kann Provisionsregeln nach Partnergruppe einstellen, sodass Wiederverkäufer, Affiliates und Empfehlungsgeber jeweils die richtige Rate erhalten – ganz ohne manuelle Berechnung. 

Schließt ein Deal ab, löst PartnerStack automatisch die Auszahlung aus und verarbeitet diese direkt über die Plattform. So werden Partner pünktlich ausgezahlt, ganz ohne Zutun meines Teams.

PartnerStack – Schlüsselfunktionen

• PartnerStack Marketplace: Ein integriertes Netzwerk, in dem B2B-Partner Programme direkt entdecken und sich bewerben können.
• Automatisierte Partner-Onboarding-Workflows: Anpassbare Abläufe, die neue Partner Schritt für Schritt durch Schulung und Aktivierung führen.
• Leistungsberichte: Dashboards zur Verfolgung von Klicks, Leads und Conversions nach Partner, Programm oder Zeitraum.
• Individuelles Partnerportal: Ein gebrandeter Self-Service-Bereich, in dem Partner auf Empfehlungslinks, Ressourcen und Deal-Tracking zugreifen können.

PartnerStack Integrationen

PartnerStack bietet native Integrationen zu Salesforce, HubSpot und Pipedrive, um Leads und Deals mit Ihrem CRM zu synchronisieren. Außerdem verbindet sich die Plattform mit Stripe, Recurly, Chargebee, Maxio und Paddle, um Zahlungen via Webhooks zu verfolgen. Eine auf Workato basierende Integrationssuite ermöglicht Low-Code-Automatisierungen mit weiteren Apps wie Slack und Google Sheets. Für eigene Integrationen sind eine API und Webhooks verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Integrierter Marktplatz rekrutiert Partner automatisch
• Unterstützt verschiedene Programmtypen in einem Dashboard
• Globale Auszahlungen in über 70 Ländern

Cons:

• Premium-Tarife sind vergleichsweise teuer
• Auszahlungswartezeiten variieren je nach Programm

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Weitere Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern

Hier finden Sie einige zusätzliche Optionen für Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern, die es nicht in meine Auswahl geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:

1. Exec

   Am besten für interaktive KI-Präsentationssimulationen geeignet

2. MindTickle

   Am besten für kompetenzbasierte Bewertungen

3. Litmos

   Am besten geeignet für die schnelle Kurserstellung

4. Channelscaler

   Am besten für Schulungen unter eigener Marke

5. xAmplify

   Am besten für automatisierte Kontaktaufnahme

So wählen Sie Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern aus

Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie sich während Ihres individuellen Auswahlprozesses auf die wesentlichen Punkte konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Was sind Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern?

Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern sind Softwareplattformen, die Unternehmen dabei unterstützen, externe Vertriebs- oder Servicepartner während des gesamten Partnerlebenszyklus auszurüsten, zu schulen und zu unterstützen. Diese Tools zentralisieren Ressourcen, verwalten das Onboarding, verfolgen die Partnerleistung, automatisieren gemeinsame Marketingmaßnahmen und optimieren die Kommunikation. 

Ihr Hauptzweck besteht darin, sicherzustellen, dass Partner schnell auf die Verkaufsmaterialien, Schulungen und Unterstützung zugreifen können, die sie benötigen, um ein gemeinsames Umsatzwachstum voranzutreiben.

Funktionen

Bei der Auswahl von Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern sollten Sie auf die folgenden wichtigen Funktionen achten:

• Partner-Onboarding: Optimiert den Prozess der Registrierung und Aufnahme neuer Partner, häufig mit geführten Workflows, benutzerdefinierten Formularen und automatisierten Genehmigungsschritten.
• Deal-Registrierung: Ermöglicht Partnern, Vertriebschancen einzureichen und zu verfolgen. Dadurch können Anbieter Konflikte zwischen Vertriebskanälen vermeiden und sicherstellen, dass Leads entlang des gesamten Verkaufstrichters ordnungsgemäß verwaltet werden.
• Gemeinsam gebrandete Verkaufsmaterialien: Ermöglicht Nutzern, Vertriebs- und Marketingmaterialien zu erstellen, die mit der Markenidentität sowohl des Anbieters als auch des Partners personalisiert sind. So wird eine einheitliche Darstellung gewährleistet und gleichzeitig eine individuelle Anpassung ermöglicht.
• Lernmanagementsystem: Bietet Zugriff auf Schulungskurse, Zertifizierungen, Quizze und Tracking-Tools, damit Partner Produktkenntnisse aufbauen und ihre Kompetenz nachweisen können.
• Portal-Anpassung: Ermöglicht es Ihnen, Dashboards, Menüs und Partnererlebnisse so anzupassen, dass relevante Inhalte und Workflows für verschiedene Partnertypen oder -stufen hervorgehoben werden.
• Leistungsanalysen: Liefert Dashboards und Berichte zu Partneraktivitäten, Deal-Status, abgeschlossenen Zertifizierungen und Kampagnenleistung, um Engagement und ROI zu überwachen.
• Anreizverwaltung: Unterstützt die Einrichtung und Nachverfolgung von Prämien, Rückvergütungen, MDF-Programmen und leistungsabhängigen Boni, um gewünschte Verhaltensweisen der Partner zu fördern.
• Materialverwaltung: Zentralisiert alle Vertriebspräsentationen, Datenblätter, Videos und sonstigen Materialien in einer übersichtlichen Bibliothek, sodass Partner Inhalte leicht finden, in der Vorschau ansehen und herunterladen können.
• Automatisierte Kommunikation: Versendet geplante Aktualisierungen, Erinnerungen und Werbekampagnen per E-Mail oder Benachrichtigung an Partner und reduziert dadurch den manuellen Kontaktaufwand.
• Mehrsprachige Unterstützung: Bietet Portalzugriff und Ressourcen in mehreren Sprachen, um ein geografisch vielfältiges Partnernetzwerk zu bedienen.

Gängige KI-Funktionen von Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI-Funktionen wie:

• Partnerbewertung und -segmentierung: Nutzt KI, um Partnerleistung, Engagement und Marktaktivität zu analysieren und Partner für gezielte Programme oder Ressourcen automatisch zu bewerten, zu segmentieren und zu priorisieren.
• Prognosebasierte Deal-Erkenntnisse: Wendet maschinelles Lernen auf historische Vertriebs- und Engagementdaten an, um zu prognostizieren, welche Deals am wahrscheinlichsten abgeschlossen werden. Dadurch können sich sowohl Anbieter als auch Partner auf die wertvollsten Chancen konzentrieren.
• KI-basierte Inhaltsempfehlungen: Empfiehlt Partnern relevante Vertriebs- und Marketingmaterialien auf Grundlage ihrer Branche, Region, Deal-Phase und ihres bisherigen Verhaltens. Dadurch wird Zeit gespart und die Nutzung der Materialien verbessert.
• Automatisierte Lead-Qualifizierung: Analysiert Leaddaten und von Partnern eingereichte Deals, um die Eignung vorherzusagen und Bewertungen zu vergeben. So werden die vielversprechendsten Chancen für die Nachverfolgung schnell hervorgehoben.
• Chatbots für den Partnersupport: Bietet innerhalb des Portals sofortige, KI-gestützte Unterstützung und Antworten auf Partnerfragen, reduziert dadurch die Supportbelastung und verbessert das Partnererlebnis.

Vorteile

Die Implementierung von Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:

• Schnelleres Onboarding von Partnern: Geführte Workflows und zentralisierte Ressourcen helfen Partnern, schnell einsatzbereit zu werden, und reduzieren die Zeit bis zur Wertschöpfung sowie den administrativen Aufwand.
• Konsistente Markenbotschaften: Co-gebrandete Materialien und zentralisierte Asset-Bibliotheken stellen sicher, dass Partner bei jeder Interaktion mit Kunden stets aktuelle und freigegebene Materialien verwenden.
• Verbesserte Deal-Übersicht: Funktionen zur Deal-Registrierung und Analyse ermöglichen es Ihnen, die Aktivitäten in der Partner-Pipeline zu verfolgen, und unterstützen so die Prognose sowie die Lösung von Konflikten.
• Höheres Partnerengagement: Automatisierte Kommunikation, Incentive-Management und anpassbare Portale halten Partner informiert und motiviert, an wichtigen Programmen teilzunehmen.
• Datenbasierte Entscheidungsfindung: Integrierte Analysen und KI-gestützte Erkenntnisse zeigen, welche Partner, Kampagnen oder Assets Ergebnisse erzielen, und unterstützen eine intelligentere Ressourcenverteilung.
• Einfacheres Compliance-Management: Portalsteuerungen, Zugriffsrechte und Prüfprotokolle helfen dabei, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen und sensible Informationen in Ihrem Partnernetzwerk zu schützen.
• Skalierbare Partnerprogramme: Flexible Funktionen und Automatisierung ermöglichen das Wachstum Ihres Partnerökosystems, ohne manuelle Prozesse oder die Komplexität für Ihr Team zu erhöhen.

Kosten und Preise

Bei der Auswahl von Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern ist es wichtig, die verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife zu verstehen. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Erweiterungen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen zur Befähigung von Vertriebspartnern zusammen:

Vergleichstabelle der Tarife für Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern