Die 10 besten Onboarding-Softwarelösungen für den Vertrieb im Test 2026

Für Vertriebsteams, die eine stärkere Onboarding-Lösung benötigen, bietet Exec eine Plattform, die auf KI-gesteuerten Simulationen und personalisiertem Training basiert. Sie eignet sich besonders für Unternehmen, die die Leistung in wichtigen Verkaufsgesprächen steigern möchten. Durch die Analyse echter Interaktionen und das Nachverfolgen messbarer Fortschritte hilft Exec dabei, die Lücke zwischen Training und realer Umsetzung zu schließen.

Warum ich Exec gewählt habe

Ich habe Exec wegen seines Schwerpunkts auf KI-gestützten Rollenspielen ausgewählt, die reale Verkaufsgespräche simulieren und Ihrem Team einen sicheren Raum zum Üben und Verbessern der Fähigkeiten bieten. Zusätzlich gibt es eine Anrufbewertung, die präzise Verbesserungsbereiche aufzeigt. Die anpassbaren Lernpfade ermöglichen, das Training auf die Bedürfnisse Ihres Teams zuzuschneiden, sodass jede Person gezieltes und relevantes Übungsmaterial erhält. Zusammen unterstützen diese Funktionen ein Vertriebs-Onboarding, das auf messbare Leistungssteigerungen ausgerichtet ist.

Exec Hauptfunktionen

Ergänzend zu den KI-gestützten Simulationen bietet Exec weitere Funktionen, die es zu einem wertvollen Tool fürs Vertriebs-Onboarding machen.

• Anrufbewertung: Analysiert aufgezeichnete Gespräche, um Kompetenzlücken und Coaching-Chancen zu erkennen, wodurch gezielt Verbesserungspotenzial aufgezeigt wird.
• Anpassbare Lernpfade: Erlaubt die Erstellung maßgeschneiderter Trainingsprogramme, die auf die spezifischen Ziele und Herausforderungen Ihres Teams abgestimmt sind.
• Fortschrittsanalyse: Bietet detaillierte Einblicke in die Entwicklung Ihres Teams und verfolgt Fortschritt sowie ROI, um die Wirksamkeit des Trainings sicherzustellen.
• Hohe Abschlussrate des Programms: Exec kann eine Abschlussrate von 92% vorweisen, was die ansprechende und effektive Trainingsmethodik widerspiegelt.

Exec Integrationen

Von Exec werden derzeit keine nativen Integrationen aufgeführt.

SkyPrep ist eine intuitive und benutzerfreundliche, preisgekrönte Online-Schulungssoftware, die eine Vielzahl von Funktionen wie Teilnehmerbindung, Kurserstellung, Benutzerverwaltung, Berichte und Analysen sowie Anpassungsmöglichkeiten bietet. Besonders bekannt ist sie für ihre effiziente Lösung zur Einarbeitung von Mitarbeitern, die neuen Angestellten hilft, sich schnell einzuarbeiten und von Anfang an produktiv zu sein.

Warum ich SkyPrep gewählt habe: Ich habe SkyPrep gewählt, weil es ein hochgradig anpassbares und effizientes Onboarding-Trainingsprogramm anbietet, das darauf ausgelegt ist, neuen Mitarbeitern schnell ihre Rollen und die Unternehmenskultur zu vermitteln. Was SkyPrep besonders auszeichnet, ist der Fokus auf die Bereitstellung von rollenspezifischen Trainings auf ansprechende Weise – ein entscheidender Faktor, um neuen Kollegen von Anfang an die notwendigen Werkzeuge und das Wissen für produktives Arbeiten zu geben.

SkyPrep herausragende Funktionen & Integrationen

Funktionen umfassen einen intuitiven Kurs-Builder, der es Nutzern ermöglicht, ansprechende Schulungsinhalte ohne technische Vorkenntnisse zu erstellen. Die Drag-and-Drop-Oberfläche, Multimedia-Unterstützung und anpassbare Bewertungen ermöglichen es Organisationen, interaktive Kurse zu gestalten, die exakt auf ihre Anforderungen zugeschnitten sind.

Darüber hinaus können Nutzer von der Partnerschaft von SkyPrep mit OpenSesame profitieren und erhalten Zugriff auf Tausende von vorgefertigten Kursen aus verschiedenen Branchen und Themenbereichen.

Integrationen umfassen Okta, SAML, onelogin, Stripe, PayPal, Shopify, ADP, Workday, Salesforce, HubSpot, Zoom, GoTo, Webex, G Suite, Office 365, Twilio, iorad, UKG und mehr.

Monday Sales CRM ist ein vollständig anpassbares Tool, das die Kundenkommunikation zentralisiert, Verkaufsprozesse automatisiert und einen vollständigen Überblick über jeden Deal bietet. Sein Alleinstellungsmerkmal ist die Möglichkeit, individuell an den spezifischen Verkaufszyklus jedes Nutzers angepasst zu werden, wodurch es die beste Wahl für maßgeschneiderte Workflows ist.

Warum ich Monday Sales CRM ausgewählt habe: Monday.com überzeugt als Onboarding-Software für den Vertrieb, indem es die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter in die Arbeitsprozesse und die Teamkultur erleichtert. Dank des intuitiven Designs und der anpassbaren Vorlagen verstehen Neueinsteiger schnell den Vertriebsprozess, können ihre Aufgaben verfolgen und von Anfang an ihre Vertriebspipeline verwalten. Die kollaborative Plattformumgebung fördert den Austausch und das Lernen, sodass erfahrene Teammitglieder effizient Einblicke und Ressourcen teilen können.

Automatisierungsfunktionen verringern die Einarbeitungszeit, indem sie Routinetätigkeiten erledigen, sodass sich neue Mitarbeitende frühzeitig auf strategischere Aufgaben und die Kundenbindung konzentrieren können. Mit der Möglichkeit, Fortschritt und Leistung zu verfolgen, sorgt monday.com nicht nur für ein reibungsloses Onboarding, sondern beschleunigt auch die Zeit, bis neue Mitarbeitende produktive Teammitglieder werden – und das bei gleichzeitiger Förderung von Teamzugehörigkeit und Zusammenarbeit.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Monday Sales CRM

Funktionen beinhalten eine äußerst kollaborative Umgebung, die nicht nur das Vertriebsteam, sondern auch Marketing-, Kundensupport- und Produktentwicklungsteams in demselben Arbeitsbereich einbindet. Diese bereichsübergreifende Transparenz ist in traditionellen CRMs ungewöhnlich, wo Informationen meist innerhalb der Abteilungen abgeschottet werden. Durch das Aufbrechen dieser Barrieren ermöglicht Monday.com einen kohärenteren Ansatz im Kundenbeziehungsmanagement.

Integrationen umfassen Projektmanagement-Apps wie Slack, Google Drive, Gmail, Google Calendar, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform und viele weitere, zugänglich über einen kostenpflichtigen Plan mit Zapier.

CRM Creatio ist eine No-Code-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse jeglicher Komplexität zu automatisieren. Sie bietet eine Suite von Tools zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, von der Lead-Generierung bis zur Auftragsabwicklung.

Warum ich CRM Creatio ausgewählt habe: Die Plattform ermöglicht es Ihnen, strukturierte Onboarding-Prozesse zu erstellen, indem neue Mitarbeitende durch jeden Schritt geführt werden und so sicherstellen, dass sie das nötige Wissen und die erforderlichen Fähigkeiten erwerben. Darüber hinaus ermöglichen die Tools für Trainings- und Zertifizierungsmanagement, den Fortschritt zu verfolgen und Kompetenzen zu bewerten, was einen reibungslosen Einstieg neuer Teammitglieder unterstützt.

Ein weiterer Grund ist die umfassende Wissensdatenbank der Plattform. Dieses zentrale Repository bietet einen einfachen Zugang zu Unternehmensrichtlinien, Produktinformationen und Vertriebsstrategien und dient damit als wertvolle Ressource für neue Vertriebsmitarbeiter. Da alle wichtigen Informationen an einem Ort verfügbar sind, kann sich Ihr Team schnell einarbeiten und effektiv arbeiten. Außerdem ermöglicht CRM Creatio als No-Code-Plattform die Anpassung Ihrer Workflows an Ihre individuellen Onboarding-Prozesse.

CRM Creatio – Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind unter anderem Customer 360, Lead- und Chancenmanagement, Vertriebsprognosen, Auftrags- und Vertragsmanagement, Workflow-Automatisierung, Pipeline-Management, Kampagnenmanagement, Servicemanagement, Kontaktmanagement, Aufgabenmanagement, Berichterstattung und Analysen sowie Kommunikationstools.

Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

iSpring LMS ist ein Lernmanagementsystem (LMS), das betriebliche Schulungen erleichtert, indem es eine Plattform für E-Learning bereitstellt.

Warum ich iSpring LMS ausgewählt habe: iSpring LMS bietet eine Plattform, auf der Unternehmen effektive Onboarding-Programme erstellen und diese neuen Vertriebsmitarbeitern automatisch zuweisen können. Dadurch wird ein schnellerer Lernprozess ermöglicht, sodass Neueinsteiger ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten besser verstehen.

Die Plattform umfasst interaktive Kurse, Rollenspiele und Quizze zur Entwicklung von Vertriebskommunikationsfähigkeiten. Sie ermöglicht zudem die Bewertung der Stärken und Schwächen von Teams durch umfassende Berichte. Das Tool wird in verschiedenen Branchen eingesetzt, um das Wachstum und die Leistung von Vertriebsteams zu verbessern, und bietet einen 24/7-Zugang zu Schulungsinhalten und Supportressourcen wie Online-Trainingssoftware und Microlearning-Optionen.

iSpring LMS Besonderheiten und Integrationen

Besondere Funktionen sind ein E-Learning-Autorentoolkit, Compliance-Training, branchenspezifische und fallspezifische Lösungen sowie ein Lernmanagementsystem mit Benutzerverwaltung, Inhaltsorganisation und Automatisierung routinemäßiger Aufgaben wie Einschreibung.

Integrationen umfassen Microsoft Teams, Zoom, Salesforce, Shopify, BambooHR, Outlook Calendar, ProctorEdu, PowerBI, OrangeHRM und Bitrix24.

Für alle, die nach einer Lösung suchen, um das Sales-Onboarding zu optimieren, bietet EducateMe LMS eine überzeugende Option. Speziell für Unternehmen und Trainingsagenturen entwickelt, stellt es spezialisierte Funktionen wie KI-Rollenspiel-Coaching und Echtzeit-Analysen bereit, um die Herausforderungen eines effektiven Onboardings zu meistern. Diese Plattform verbessert nicht nur das Lernerlebnis, sondern vereinfacht auch den Onboarding-Prozess und ist somit eine attraktive Wahl für Unternehmen, die ihr Sales-Training optimieren möchten.

Warum ich EducateMe LMS gewählt habe

Ich habe EducateMe LMS aufgrund seines einzigartigen Ansatzes im Sales-Onboarding ausgewählt, insbesondere wegen des KI-Rollenspiel-Coachings. Mit dieser Funktion kann Ihr Team reale Verkaufssituationen simulieren und dabei wertvolle Übung und Feedback erhalten. Zudem bieten die Echtzeit-Analysen der Plattform Einblicke in den Fortschritt jedes Lernenden, sodass Sie das Training individuell anpassen können. Diese Funktionen unterstützen das Ziel, ein dynamisches und reaktionsfähiges Sales-Onboarding-Erlebnis zu schaffen.

EducateMe LMS Hauptfunktionen

Neben dem KI-Rollenspiel-Coaching und den Analysen bietet EducateMe LMS weitere Funktionen, die das Sales-Onboarding verbessern.

• Werkzeuge zur Inhaltserstellung: Damit können Sie individuelle Trainingsmaterialien erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams zugeschnitten sind.
• Kollaborative Lernumgebung: Fördert teamorientiertes Lernen und Wissensaustausch – und damit eine Kultur kontinuierlicher Verbesserung.
• White-Label-Lösungen: Damit können Sie Ihre Trainingsmaterialien im eigenen Markenauftritt gestalten, was zu einem konsistenten und professionellen Erscheinungsbild beiträgt.
• Interaktive Aktivitäten: Binden Sie Ihr Team mit Quizzen und Simulationen ein, die das Lernen festigen und den Wissenserhalt stärken.

EducateMe LMS Integrationen

Zu den verfügbaren Integrationen gehören beliebte Tools wie Slack, Zoom, Salesforce, Microsoft Teams, Google Workspace, HubSpot, Mailchimp, Shopify, WordPress und Trello.

TalentLMS bietet Ihrer Vertriebsorganisation eine strukturierte Methode, neue Mitarbeitende einzuarbeiten, ohne sie oder Ihre Vertriebsleitung zu überfordern. Wenn Sie versuchen, einheitliches Produktwissen, wiederholbare Arbeitsabläufe und einen vorhersehbaren Einarbeitungszeitplan aufzubauen, hilft Ihnen die Plattform dabei, die gesamte Lernreise an einem Ort zu organisieren.

Warum ich TalentLMS gewählt habe

Ich habe TalentLMS gewählt, weil es Ihnen die Kontrolle und Struktur gibt, die Sie benötigen, um skalierbare, wiederholbare und rollenspezifische Vertriebseinarbeitungen durchzuführen. Benutzergruppen, Zweigstellen und benutzerdefinierte Rollen ermöglichen es, Einarbeitungspfade für SDRs, AEs und CS-Teams individuell zu gestalten, ohne Arbeiten zu doppeln. Besonders gefällt mir, dass Sie gemischte Programme gestalten können – eine Kombination aus Produktschulungen, Pitch-Übungen, SCORM-Inhalten und Live-Sitzungen – um den bevorzugten Lernmethoden der Mitarbeitenden gerecht zu werden. Mit Automatisierungsregeln und Echtzeitberichten wissen Sie auch stets, wer einsatzbereit ist, wer Coaching benötigt und wo sich Einarbeitungszeiten verzögern.

TalentLMS Hauptfunktionen

Neben den bereits erwähnten strukturierten Einarbeitungstools erhalten Sie zudem mehrere Funktionen, die Ihr Vertriebstraining reibungslos ablaufen lassen:

• TalentLibrary™: Zugriff auf über 1.000 sorgfältig kuratierte Kurse, die Ihre Vertriebstrainingsprogramme bereichern.
• Gamification: Führt Elemente wie Abzeichen und Punkte ein, die Ihr Verkaufsteam während des Trainings motivieren und binden.
• AI Content Creator: Erstellen Sie in wenigen Minuten Produkterklärungen, Pitch-Szenarien, Onboarding-Module und Lernkarten, ohne auf die Ressourcen der Personalentwicklung angewiesen zu sein.
• Reporting Tools: Bietet detaillierte Analysen zum Lernfortschritt und Abschluss, sodass Sie die Wirksamkeit Ihres Onboardings immer im Blick haben.

TalentLMS Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, Shopify, WordPress, Zoom, Microsoft Teams, GoTo, BigBlueButton, BambooHR, ADP Workforce Now und HubSpot.

Absorb ist ein umfassendes Learning-Management-System, das eine Vielzahl von Funktionen und Produkten bietet, um wirkungsvolles E-Learning bereitzustellen, das Lernerlebnis zu verbessern und tiefere Einblicke in Lerndaten zu ermöglichen. Mit einem Fokus auf das Engagement der Lernenden, intelligente Administration und eine Vielzahl von Inhaltsbibliotheken bietet Absorb ein intuitives Lernerlebnis und ist somit die beste Wahl für Organisationen, die die Bedürfnisse und das Engagement der Lernenden in den Vordergrund stellen möchten.

Warum ich mich für Absorb entschieden habe: Ich habe mich für Absorb entschieden, nachdem ich die umfangreichen Funktionen und Anwendungsfälle sorgfältig mit anderen Optionen verglichen habe. Dank seiner umfassenden Tool-Suite, einschließlich intelligenter Verwaltung, Lernenden-Engagement sowie leistungsstarker Berichterstattung & Analytik, ist es ein starker Kandidat im Bereich Onboarding für den Vertrieb.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Absorb

Funktionen umfassen Inhaltserstellung, Benutzerverwaltung, KI-basierte Empfehlungen, E-Commerce, Analytik, Präsenzschulungen und Leistungsnachverfolgung. 

Integrationen sind nativ mit mehreren Apps verfügbar, darunter BambooHR, Ceridian Dayforce, Cisco Webex, Namely, Oracle Peoplesoft, Salesforce, Workday und Zoom.

PitchMonster ist eine KI-gesteuerte Plattform für Vertriebs-Rollenspiele, mit der Teams individuelle Übungsszenarien erstellen, die Leistung von Mitarbeitern anhand methodenbasierter Bewertungsrubriken einschätzen und strukturierte Coaching-Nachbesprechungen durchführen können.

Für wen ist PitchMonster am besten geeignet?

PitchMonster ist besonders geeignet für Vertriebs-Teams im Mittelstand und SDR-Organisationen, in denen Vertriebsförderungsverantwortliche strukturierte und wiederholbare Übungsprogramme in großem Maßstab durchführen müssen.

Warum ich PitchMonster gewählt habe

PitchMonster landet auf meiner Auswahlliste, weil die Szenarioanpassung weitaus tiefer geht als bei den meisten Rollenspiel-Tools, die ich bisher gesehen habe. Ich kann die URL einer potenziellen Kundenseite einfügen und erhalte in wenigen Minuten eine realistische KI-Käuferpersona, komplett mit Einwänden und Schwierigkeitsgraden. Außerdem gefällt mir, dass die Bewertungsrubriken auf bestimmten Methodiken wie MEDDPICC basieren, sodass neue Mitarbeiter nicht nur üben, sondern auch anhand unseres tatsächlichen Playbooks bewertet werden.

PitchMonster Hauptfunktionen

• Analytics-Dashboard: Verfolgen Sie Kompetenzlücken und Verbesserungen der Mitarbeitenden im Zeitverlauf mit einer zentralen Berichtszentrale.
• KI-Scorecard-Builder: Passen Sie Bewertungskriterien mit Ihrer eigenen Vertriebsmethodik an oder laden Sie eigene Bewertungsmetriken hoch.
• Manager-Debrief-Workflows: Führen Sie Manager durch strukturierte Feedback-Sitzungen nach jedem Rollenspiel-Durchlauf.
• Globale Lokalisierung: Schulen Sie Mitarbeitende gegen lokalsprachige KI-Käufer mit realistischen In-Country-Personas.

PitchMonster Integrationen

PitchMonster bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot und Gong und unterstützt die Anbindung an LMS-Plattformen wie SharePoint. Eine API ist für benutzerdefinierte Integrationen verfügbar.

Trainual ist eine cloudbasierte Software, die Unternehmen dabei hilft, Trainingshandbücher für neue oder bestehende Mitarbeitende, Kunden, Auftragnehmer, Praktikanten und ehrenamtliche Helfer zu erstellen. Sie unterstützt Unternehmen außerdem dabei, das Chaos beim Onboarding und bei der Schulung zu organisieren.

Warum ich mich für Trainual entschieden habe: Ich habe Trainual wegen seiner Funktion zur Dokumentation von SOPs (Standardarbeitsanweisungen) ausgewählt. SOPs spielen eine entscheidende Rolle beim Onboarding neuer Mitarbeitender, da sie Anleitungen zu den Prozessen und Erwartungen der Organisation bereitstellen.

Die integrierten KI-Funktionen von Trainual können Ihnen dabei helfen, Inhalte für SOPs zu erstellen. Sie können auch PDFs, GIFs, Videos und andere Formate einbetten. Zusätzlich bietet es eine zentrale Plattform zum Speichern aller SOPs an einem Ort, auf den Vertriebsmitarbeitende einfach zugreifen können. Die Inhalte können in Sammlungen nach Abteilungen, Teams, Standorten oder jeder beliebigen Kategorie organisiert werden, damit die Nutzerinnen und Nutzer schneller finden, was sie benötigen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Trainual:

Herausragende Funktionen sind unter anderem die intelligente Zeitschätzungsfunktion, mit der Nutzerinnen und Nutzer die voraussichtliche Dauer einer bestimmten Schulungseinheit einsehen können.

Integrationen umfassen Loom, Quickbooks Payroll, Slack, Justworks, Paylocity, Zenefits, Namely, TriNet, Square Payroll und Paycom. Zusätzliche Integrationen sind über Zapier und API möglich.