Die 17 besten Bücher für Technikvertriebs-Enthusiasten
Für alle, die die SaaS-Branche besser verstehen möchten, sind SaaS-Strategiebücher unverzichtbare Lektüre.
In der schnelllebigen Welt des Tech-Vertriebs ist es entscheidend, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Die besten Vertriebsbücher – viele davon habe ich verschlungen – bieten Einblicke in alles, von Preisstrategien für Startups bis zur Kunst der Nachverfolgung potenzieller Kunden.
Egal, ob du ein aufstrebender Unternehmer im SaaS-Bereich bist, als Vertriebsmitarbeiter deine Fähigkeiten verfeinerst oder als Introvertierter deinen Weg im Verkauf suchst – es gibt das passende Buch für dich. Und das sind nicht nur Bücher – sie sind ein Leitfaden für Vertriebstrainings. Tauche tief in das Verständnis von Kundenbedürfnissen ein, nutze Social Media und entwickle eine starke Vertriebsstrategie. Glaub mir, Bücher für den Tech-Vertrieb verändern deine Vertriebsreise.
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Die 17 besten Bücher für Tech-Vertrieb
Nach dem Lesen unzähliger Bücher habe ich 17 ausgewählt, die sich besonders gut eignen, um deine Herausforderungen im Tech-Vertrieb anzugehen.
- SPIN Selling von Neil Rackham
- The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation von Matthew Dixon und Brent Adamson
- The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million von Mark Roberge
- SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers von Jill Konrath
- Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling von Jeb Blount
- The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies von Chet Holmes
- The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal von David Hoffeld
- Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance von Jason Jordan und Michelle Vazzana
- New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development von Mike Weinberg
- Agile Selling: Get Up to Speed Quickly in Today's Ever-Changing Sales World von Jill Konrath
- To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others von Daniel H. Pink
- Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com von Aaron Ross und Marylou Tyler
- The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales von Trish Bertuzzi
- Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives von Keith Rosen
- The Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness von Jeffrey Gitomer
- The Only Sales Guide You'll Ever Need von Anthony Iannarino
- Selling to Big Companies von Jill Konrath
Überblick über die 17 besten Bücher für Tech-Vertrieb
Hier findest du eine kurze Zusammenfassung zu jedem Buch, was du daraus lernen wirst und warum du es lesen solltest – plus eines meiner Lieblingszitate und Möglichkeiten, die Autorinnen und Autoren online zu finden, z. B. via LinkedIn.
1. SPIN Selling von Neil Rackham
Zusammenfassung:
SPIN Selling stellt die Ergebnisse von 12 Jahren Forschung der Huthwaite Corporation vor. Neil Rackham und sein Team beobachteten über 35.000 Verkaufsgespräche und analysierten die Verhaltensweisen und Techniken, die zu erfolgreichen Abschlüssen führten. SPIN ist ein Akronym für die vier Arten von Fragen, die Rackham in erfolgreichen Verkäufen identifiziert hat: Situation, Problem, Implikation und Nutzen-Erfragung (Need-Payoff).
Was du lernst:
Die Bedeutung, die richtigen Fragetypen zu stellen. Wie du Gespräche so lenkst, dass du die Bedürfnisse der Käufer besser verstehst. Techniken, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu erhöhen.
Warum du es lesen solltest:
Dieses Buch hat die traditionellen Verkaufsmethoden neu definiert. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und bislang noch nicht auf SPIN gestoßen sind, fehlt Ihnen eine grundlegende Methodik, die erwiesenermaßen zu besseren Verkaufsergebnissen führt.
Zitat aus dem Buch:
"Verkaufen bedeutet nicht mehr, Produkte zu pushen. Es geht darum, dem Kunden zu helfen, die richtigen Lösungen zu finden oder zu entdecken."
Über den Autor:
Neil Rackham ist ein renommierter Autor und Redner im Bereich Vertrieb und Marketing. Er ist Gründer der Huthwaite Research Group. Entdecken Sie mehr über seine Werke in seinem Amazon-Portfolio.
2. The Challenger Sale: Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen von Matthew Dixon und Brent Adamson
Zusammenfassung:
Dixon und Adamson führen das Konzept des Challenger ein – ein Vertriebsmitarbeiter, der seinen Kunden aufzeigt, wie sie Geld sparen oder verdienen können. Diese Verkäufer übernehmen die Kontrolle über das Verkaufsgespräch, führen potenzielle Kunden durch ihre Herausforderungen und bieten unerwartete Lösungen an.
Das lernen Sie:
Die fünf Profile von Vertriebsprofis und welches davon die anderen übertrifft. Techniken, um Ihre Vertriebsbotschaft gezielt auf Kunden zuzuschneiden. Wie Sie die Kontrolle über ein Kundengespräch übernehmen und einzigartige Erkenntnisse liefern.
Warum Sie es lesen sollten:
Dies ist nicht einfach ein weiteres Vertriebsbuch; es stellt gängige Annahmen infrage und präsentiert eine komplett neue Methode, die den Fokus auf wertorientierten Verkauf legt.
Zitat aus dem Buch:
"Solution Selling ist tot. Es reicht nicht mehr, die Probleme der Kunden zu lösen; Sie müssen sie auf eine einzigartige Weise lösen."
Über die Autoren:
Matthew Dixon und Brent Adamson sind führend in der Forschung zu Vertrieb und Kundendienst. Verbinden Sie sich mit Matthew auf LinkedIn, Twitter, und mit Brent auf LinkedIn sowie Twitter.
3. Die Sales Acceleration Formel: Mit Daten, Technologie und Inbound Selling von $0 auf $100 Millionen von Mark Roberge
Zusammenfassung:
Roberge's Buch bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Basierend auf seinen Erfahrungen bei HubSpot beschreibt er detailliert, wie dort Technologie, Daten und Inbound Selling zu gewaltigem Wachstum geführt haben.
Das lernen Sie:
Die Methodik hinter dem Aufbau eines Vertriebsteams im großen Maßstab, wie Sie datenbasierte Entscheidungen im Vertrieb treffen und Strategien für die Einstellung, Schulung und Führung von Höchstleistern im Verkauf.
Warum Sie es lesen sollten:
Dieses Buch liefert einen Fahrplan für jedes Unternehmen, das eine skalierbare und vorhersehbare Umsatzmaschine aufbauen möchte – mit Einblicken direkt von jemandem, der es bereits geschafft hat.
Zitat aus dem Buch:
"Erfolg bedeutet nicht mehr, die Art und Weise zu ändern, wie Sie verkaufen; es bedeutet, sich auf die Internet-gesteuerte Ära der Produktentwicklung und des Vertriebs einzulassen."
Über den Autor:
Mark Roberge war Chief Revenue Officer bei HubSpot. Er ist Experte für Inbound Marketing und Vertrieb. Nehmen Sie Kontakt zu ihm auf LinkedIn und Twitter auf.
4. SNAP Selling: Verkaufsprozesse beschleunigen und mehr Geschäftsabschlüsse mit gestressten Kunden von heute erzielen von Jill Konrath
Zusammenfassung:
In SNAP Selling beleuchtet Jill Konrath die Herausforderungen, mit denen Verkäufer beim Verkauf an vielbeschäftigte, gestresste Kunden in der heutigen schnelllebigen Welt konfrontiert sind. Das Akronym SNAP steht für Simple (Einfach), iNvaluable (Unverzichtbar), Aligned (Abgestimmt) und Priority (Priorität). Diese Prinzipien leiten Verkäufer bei der Kundenansprache und dem Verkauf an moderne Kunden an.
Das lernen Sie:
Wie Sie Ihre Vertriebsbotschaft vereinfachen, Ihr Wertversprechen unverzichtbar machen, Ihren Verkaufsprozess mit dem Einkaufsprozess des Kunden abstimmen und zur obersten Priorität Ihres Kunden werden.
Warum Sie es lesen sollten:
In einer Zeit, in der alle überfordert und abgelenkt sind, bietet "SNAP Selling" einen frischen, kundenzentrierten Ansatz, der sich direkt an die heutigen vielbeschäftigten Entscheider richtet.
Zitat aus dem Buch:
"Ihr Hauptziel in einem ersten Verkaufsgespräch ist es, eine Fortsetzung zu erzielen – nicht einen Abschluss."
Über die Autorin:
Jill Konrath ist eine international anerkannte Vertriebsstrategin und Bestseller-Autorin. Vernetzen Sie sich mit ihr auf LinkedIn, Twitter und ihrer persönlichen Website.
5. Fanatical Prospecting: Das ultimative Handbuch zum Starten von Verkaufsgesprächen und Füllen der Pipeline mithilfe von Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Kaltakquise von Jeb Blount
Zusammenfassung:
Jeb Blounts Fanatical Prospecting ist eine tiefgehende Auseinandersetzung mit der grundlegenden Tätigkeit, die den Vertrieb antreibt: das Akquirieren neuer Kunden (Prospecting). Blount erklärt, dass der Hauptgrund für Misserfolge im Vertrieb eine leere Vertriebs-Pipeline ist – und dieses Problem geht er in seinem Buch direkt an.
Das lernen Sie:
Die Kunst und Wissenschaft effektiver Akquise, den Einsatz verschiedener Kanäle zur kontinuierlichen Füllung Ihrer Pipeline und Strategien, wie Sie Widerstände und Ablehnung überwinden.
Warum Sie es lesen sollten:
Wenn Sie mit unbeständigen Vertriebsergebnissen oder einer schwachen Pipeline kämpfen, bietet dieses Buch einen umfassenden Leitfaden, um die essenzielle Fähigkeit der Akquise zu meistern.
Zitat aus dem Buch:
"Der Hauptgrund für eine leere Pipeline ist das Versäumnis, zu akquirieren."
Über den Autor:
Jeb Blount ist Spezialist für Vertriebsbeschleunigung und CEO von Sales Gravy. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, Twitter und seiner persönlichen Website.
6. The Ultimate Sales Machine: Steigern Sie Ihr Unternehmen mit unermüdlichem Fokus auf 12 Schlüsselstrategien von Chet Holmes
Zusammenfassung:
Chet Holmes liefert einen Leitfaden, wie Sie jedes Unternehmen in eine Vertriebs-Powerhouse verwandeln können – mit konzentriertem Fokus auf 12 wichtige Strategien. Holmes betont die Bedeutung von diszipliniertem, offensivem Marketing und Zeitmanagement, um die ultimative Vertriebsmaschine zu schaffen.
Das lernen Sie:
Wie Sie sich auf wirkungsvolle Strategien konzentrieren, einen effizienten Zeitmanagement-Plan erstellen und die Kunst des offensiven, aber respektvollen Vertriebs und Marketings meistern.
Warum Sie es lesen sollten:
Für Unternehmen oder Vertriebsexperten, die ihr Potenzial maximieren möchten, bietet dieses Buch bewährte Strategien, um Abläufe und Ergebnisse auf das nächste Level zu heben.
Zitat aus dem Buch:
"Beste Käufer kaufen mehr, kaufen schneller und kaufen öfter als andere Käufer."
Über den Autor:
Chet Holmes war ein angesehener Vertriebs- und Marketingstratege, Autor und Unternehmensberater. Mehr über sein Vermächtnis und seine Lehren erfahren Sie auf der Chet Holmes International-Website.
7. The Science of Selling: Bewährte Strategien, um Ihr Verkaufsgespräch zu halten, Entscheidungen zu beeinflussen und den Abschluss zu erzielen von David Hoffeld
Zusammenfassung:
„The Science of Selling“ taucht tief in die Psychologie und Neurowissenschaften des erfolgreichen Verkaufens ein. David Hoffeld argumentiert, dass das Verständnis menschlicher Kognition und Entscheidungsprozesse die Fähigkeit eines Verkäufers, zu beeinflussen und Abschlüsse zu erzielen, erheblich steigern kann.
Das lernen Sie:
Wie Sie wissenschaftlich fundierte, bewährte Strategien nutzen, um Ihre Verkaufsmethodik zu verbessern, welche psychologischen Auslöser Kaufentscheidungen beeinflussen und wie Sie ein Verkaufsumfeld schaffen, das zu Entscheidungen ermutigt.
Warum Sie es lesen sollten:
Dieses Buch ist für alle, die ihre Verkaufstechniken auf die nächste Stufe heben möchten: Es macht eindrucksvoll klar, wie aus harter Wissenschaft und Verkaufskunst ein unschlagbares Duo werden kann.
Zitat aus dem Buch:
„Verkaufen ist nicht nur ein Beruf, sondern eine Lebenskompetenz.“
Über den Autor:
David Hoffeld ist Verkaufstrainer und CEO der Hoffeld Group. Er verbindet aktuelle Forschungsergebnisse aus Sozialpsychologie, Neurowissenschaften und Verhaltensökonomie. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, Twitter und seiner persönlichen Website.
8. Cracking the Sales Management Code: Die Geheimnisse zur Messung und Steuerung der Vertriebsleistung von Jason Jordan und Michelle Vazzana
Zusammenfassung:
Jordan und Vazzana analysieren die zugrundeliegenden Mechanismen des Vertriebsmanagements und konzentrieren sich dabei auf umsetzbare Erkenntnisse, die den Vertriebserfolg antreiben. Die Autoren nehmen Vertriebskennzahlen unter die Lupe und liefern einen Fahrplan, wie Vertriebsleiter die Aktivitäten ihrer Teams messen und optimieren können.
Das lernen Sie:
Auf welche wichtigen Vertriebskennzahlen Sie achten sollten, wie Sie das Verhalten Ihrer Vertriebsteams steuern und beeinflussen können und was erfolgreiches Vertriebsmanagement ausmacht.
Warum Sie es lesen sollten:
Dieses Buch gibt Vertriebsleitern praktische Instrumente an die Hand, um von reaktiver Krisenbewältigung zur strategischen Führungsrolle zu gelangen.
Zitat aus dem Buch:
„Sie können keine Ergebnisse managen, sondern nur die Aktivitäten, die zu diesen Ergebnissen führen.“
Über die Autorinnen und Autoren:
Jason Jordan und Michelle Vazzana sind beide Partner bei Vantage Point Performance, einem Beratungsunternehmen für Trainings- und Entwicklung im Vertriebsmanagement. Vernetzen Sie sich mit Jason auf LinkedIn und mit Michelle auf LinkedIn.
9. New Sales. Simplified.: Das unverzichtbare Handbuch für Akquise und Neukundengewinnung von Mike Weinberg
Zusammenfassung:
Mike Weinberg verfolgt einen direkten und unkomplizierten Ansatz zur Neukundengewinnung. Er beleuchtet die Schwächen modernen Vertriebs und liefert einen strategischen Leitfaden zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung – besonders betont wird die Bedeutung einer gut gefüllten Pipeline.
Das lernen Sie:
Strategien für effektive Neukundengewinnung, wie Sie ein überzeugendes Wertversprechen formulieren und potenzielle Kunden mit einer einprägsamen Story ansprechen.
Warum Sie es lesen sollten:
Weinbergs schonungsloser Ansatz trennt klar zwischen Theorie und Praxis und liefert umsetzbare Empfehlungen für alle, die im Neugeschäft wirklich durchstarten wollen.
Zitat aus dem Buch:
„Der Ausgangspunkt für die Gewinnung von Neukunden ist die Einstellung: ‚Ich gehöre in jeden Raum, zu jeder Person, in jedes Unternehmen, das von dem, was ich verkaufe, profitieren kann.‘“
Über den Autor:
Mike Weinberg ist Berater, Verkaufscoach und gefragter Redner, der Einfachheit und Direktheit in den Vertrieb bringt. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, Twitter und seiner persönlichen Website.
10. Agile Selling: Wie Sie sich schnell in der heutigen, sich ständig verändernden Vertriebswelt zurechtfinden von Jill Konrath
Zusammenfassung:
Agile Selling betont die Bedeutung von Beweglichkeit und Anpassungsfähigkeit im modernen Vertriebsumfeld. Jill Konrath erläutert, wie Verkaufspersonal schnell umschalten, lernen und sich auf neue Vertriebssituationen und Werkzeuge einstellen kann, um seine Kollegen zu übertreffen.
Was Sie lernen werden:
Wie Sie neue Informationen schnell aufnehmen, Strategien für den Einstieg in neue Branchen oder Produkte entwickeln und Techniken nutzen, um im schnelllebigen Vertriebsalltag die Nase vorn zu haben.
Warum Sie es lesen sollten:
In der heutigen dynamischen Vertriebslandschaft ist Agilität nicht nur vorteilhaft, sondern unerlässlich. Konraths Erkenntnisse helfen Vertriebsprofis, anpassungsfähiger und proaktiver zu werden.
Zitat aus dem Buch:
„Lernagilität ist heute ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal im Vertrieb.“
Über die Autorin:
Jill Konrath ist eine renommierte Vertriebsstrategin und Speakerin, mit mehreren Bestsellern. Vernetzen Sie sich mit ihr auf LinkedIn, Twitter und ihrer persönlichen Website.
11. Zum Verkaufen geboren: Die überraschende Wahrheit über Beeinflussung von Daniel H. Pink
Zusammenfassung:
Daniel H. Pink erforscht die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens in einer Welt, in der jeder in gewisser Weise verkauft. Er zeigt die transformierenden Wege auf, wie wir andere beeinflussen, motivieren und bewegen können.
Was Sie lernen werden:
Die ABCs des Verkaufens (Einstimmung, Widerstandsfähigkeit, Klarheit), wie Sie die Sichtweise anderer verstehen und die Wirkung kleiner, strategischer Handlungen für große Ergebnisse nutzen können.
Warum Sie es lesen sollten:
Pink bietet eine frische, forschungsbasierte Sichtweise auf die Kunst des Verkaufens und macht sie für jeden relevant, nicht nur für klassische Vertriebler.
Zitat aus dem Buch:
„Heute sind wir – ob wir wollen oder nicht – alle Verkäufer.“
Über den Autor:
Daniel H. Pink ist Bestsellerautor und bekannt für seine Einsichten zu Arbeit, Führung und Verhaltenswissenschaften. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, Twitter und seiner persönlichen Website.
12. Vorhersehbare Umsätze: Wie Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine machen mit den $100-Millionen-Best-Practices von Salesforce.com von Aaron Ross und Marylou Tyler
Zusammenfassung:
Ross und Tyler analysieren die Methoden, die Salesforce.com zusätzliche $100 Millionen an wiederkehrenden Umsätzen eingebracht haben. Sie zeigen, wie ein nahtloses, berechenbares System für Wachstum und konstante Umsätze aufgebaut werden kann.
Was Sie lernen werden:
Wie man ein sich selbst verwaltendes Vertriebsteam aufbaut, Methoden zur Ansprache und Erprobung neuer Märkte sowie Strategien zur Schaffung vorhersehbarer, skalierbarer Einnahmequellen.
Warum Sie es lesen sollten:
Wenn Sie verstehen möchten, welches Erfolgsrezept hinter dem außergewöhnlichen Wachstum von Salesforce.com steht, bietet dieses Buch umsetzbare Einblicke für den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.
Zitat aus dem Buch:
„Ihre wichtigste Aufgabe ist es, den Termin zu bekommen, nicht, Ihre Interessenten zu schulen.“
Über die Autoren:
Aaron Ross ist ein gefragter Redner und Co-CEO von Predictable Revenue Inc. Marylou Tyler ist eine renommierte Beraterin und Expertin für die Optimierung von Vertriebsprozessen. Vernetzen Sie sich mit Aaron auf LinkedIn, Twitter und mit Marylou auf LinkedIn.
13. The Sales Development Playbook: Wiederholbare Vertriebspipeline aufbauen und Wachstum mit Inside Sales beschleunigen von Trish Bertuzzi
Zusammenfassung:
Bertuzzis Leitfaden beleuchtet die sich verändernde Welt des Inside Sales. Es wird gezeigt, wie ein effektives Sales Development Team aufgebaut werden kann, um nachhaltiges Wachstum und einen verlässlichen Vertriebskanal zu sichern.
Was Sie lernen werden:
Methoden zur Strukturierung und Rekrutierung eines Sales Development Teams, Techniken zur Entwicklung einer leistungsstarken Lead-Generierungsstrategie sowie Taktiken, um das Team kontinuierlich zu führen und für anhaltenden Erfolg zu coachen.
Warum Sie es lesen sollten:
Für Organisationen, die das Potenzial von Inside Sales nutzen wollen, bietet Bertuzzi einen umfassenden Leitfaden, um die Grundlage für skalierbares Wachstum zu schaffen.
Zitat aus dem Buch:
„Sales Development ist die wichtigste Verbesserung des Vertriebsprozesses, die ein Unternehmen machen kann.“
Über die Autorin:
Trish Bertuzzi ist die Gründerin von The Bridge Group, einem renommierten Beratungs- und Implementierungsunternehmen im Bereich Inside Sales. Vernetzen Sie sich mit ihr auf LinkedIn und Twitter.
14. Vertriebspersonal zu Verkaufschampions coachen: Ein taktisches Handbuch für Manager und Führungskräfte von Keith Rosen
Zusammenfassung:
Rosen liefert einen praxisnahen Leitfaden für Vertriebsmanager und Führungskräfte, um die Kunst des Coachings zu meistern. Er betont, dass Coaching die effektivste Methode zur Leistungssteigerung im Vertrieb ist.
Was Sie lernen werden:
Der Unterschied zwischen Führung und Coaching, ein Schritt-für-Schritt-Coaching-Rahmen sowie Wege, Denkweise und Verhalten der Vertriebsmitarbeiter nachhaltig zu verändern, um ihre Performance zu steigern.
Warum Sie es lesen sollten:
Für Vertriebsleiter, die das volle Potenzial ihres Teams ausschöpfen wollen, bietet Rosens Buch einen Leitfaden für transformative Ergebnisse durch Coaching.
Zitat aus dem Buch:
„Management heißt, die Dinge richtig zu tun; Führung bedeutet, die richtigen Dinge zu tun.“
Über den Autor:
Keith Rosen ist CEO von Profit Builders, einer Trainingsfirma für Coaching. Weltweit ist er für seinen Einfluss im Vertrieb und in der Führung bekannt. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, Twitter und seiner persönlichen Website.
15. Das kleine rote Buch des Verkaufens: 12,5 Prinzipien des Verkaufserfolgs von Jeffrey Gitomer
Zusammenfassung:
Gitomers "Little Red Book" ist ein Verkaufsklassiker, der sich auf die wesentlichen Elemente konzentriert, die Abschlüsse ermöglichen. Es ist prägnant, direkt und voller Erkenntnisse, die sofort angewendet werden können.
Was Sie lernen werden:
Die grundlegenden Prinzipien erfolgreichen Verkaufens, wie man motiviert bleibt und Strategien, um fruchtbare Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Warum Sie es lesen sollten:
Dieses Buch ist die Essenz aus Jahrzehnten von Gitomers Verkaufserfahrung und bietet zeitlose Ratschläge in einem kompakten, praxisnahen Format.
Zitat aus dem Buch:
"Menschen mögen es nicht, verkauft zu werden, aber sie lieben es zu kaufen."
Über den Autor:
Jeffrey Gitomer ist Bestsellerautor und renommierter Verkaufstrainer. Seine Seminare und Trainingsprogramme haben unzähligen Verkäufern weltweit geholfen. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn und Twitter.
16. Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden von Anthony Iannarino
Zusammenfassung:
Anthony Iannarinos Leitfaden ist ein ganzheitlicher Ansatz für den Verkaufsprozess: Er taucht tief in Denkweisen, Strategien und Taktiken für Verkaufserfolg ein. Er behandelt sowohl das "innere Spiel" der Einstellungen als auch das äußere Spiel der Methoden und Taktiken.
Was Sie lernen werden:
Die essenziellen Denk- und Fertigkeiten für Verkaufserfolg, wie man eine proaktive, kundenorientierte Haltung einnimmt, und Techniken zum Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und Abschlüssen.
Warum Sie es lesen sollten:
Iannarinos umfassender Leitfaden ist ideal für Verkaufsanfänger und -profis und bietet einen Fahrplan für langfristigen Verkaufserfolg.
Zitat aus dem Buch:
"Erfolg im Verkauf ist zu 90 Prozent mental und emotional, was bedeutet, dass er zu 90 Prozent intern ist."
Über den Autor:
Anthony Iannarino ist internationaler Redner, Autor und erfolgreicher Vertriebsleiter. Lesen Sie mehr über seine Erkenntnisse auf LinkedIn und Twitter.
17. Verkaufen an große Unternehmen von Jill Konrath
Zusammenfassung:
Jill Konrath bietet unschätzbare Einblicke in die Komplexität des Verkaufs an große Unternehmen. Sie entmystifiziert den Prozess des ersten Kontakts, das Navigieren durch Unternehmenshierarchien und das erfolgreiche Abschließen von Verkäufen.
Was Sie lernen werden:
Strategien, um Besprechungen mit wichtigen Entscheidern zu sichern, Methoden, sich im Wettbewerbsumfeld zu differenzieren, und wie man wirkungsvoll Nutzen in Begriffen kommuniziert, die großen Unternehmen wichtig sind.
Warum Sie es lesen sollten:
Für alle, die sich von der Herausforderung "an Konzerne verkaufen" überfordert fühlen, liefert Konrath eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um in die Welt der großen Abschlüsse vorzudringen.
Zitat aus dem Buch:
"Ihr Hauptziel bei einem ersten Verkaufsgespräch ist es, eine Fortsetzung zu sichern, nicht gleich einen Abschluss zu erzielen."
Über die Autorin:
Jill Konrath ist Sales-Strategin mit Erfolgen im B2B-Vertrieb. Entdecken Sie mehr zu ihren Strategien und Ideen auf LinkedIn, Twitter und ihrer persönlichen Webseite.
Welche Bücher für Tech Sales empfehlen Sie?
Ich habe einige der besten Bücher für den Tech-Vertrieb vorgestellt, aber die Welt der Verkaufsliteratur ist groß und ständig im Wandel. Bist du auf transformative Bücher für den Tech-Vertrieb gestoßen, die nicht auf dieser Liste stehen? Ich würde mich über deine Empfehlungen freuen. Gemeinsam können wir die ultimative Leseliste für Tech-Vertriebsbegeisterte erstellen.