15 Beste Vertriebsführungskurse zum Aufrüsten im Jahr 2026
Der Übergang von einer individuellen Vertriebsposition in eine Führungsrolle im Vertrieb kann herausfordernd sein. Plötzlich bist du die Person, die die Antworten haben soll. Du bist jetzt diejenige oder derjenige, die/der:
- das Erreichen der Zielvorgaben mit dem effektiven Coaching des Teams in Einklang bringen muss.
- Strategien aus verstreuten Ressourcen zusammensetzen muss und dabei gleichzeitig Ergebnisse liefern soll.
- die Brücke zwischen Abteilungen schlagen und die Ausrichtung auf wichtige Ziele sicherstellen muss.
Viele neue Vertriebsleiter tun sich schwer damit, sich weiterzuentwickeln, wenn ihnen bewährte Methoden oder die Erfahrung von langjährigen Experten fehlen.
Deshalb habe ich diese Liste der besten Kurse für Vertriebsführung zusammengestellt – damit du die Trial-and-Error-Phase überspringst. Diese Kurse liefern umsetzbare Einblicke, um deine Führungsqualitäten zu verbessern, die Teamleistung zu steigern und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Tauchen wir ein!
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Shortlist der besten Kurse für Vertriebsführung
- Strategic Sales Management Course (Harvard DCE)
- Sales Operations/Management Specialization (West Virginia University)
- Sales Leadership Excellence (Dale Carnegie)
- Training in Sales Management & Certification - CPSL® (NASP)
- Sales Management Program (SDA Bocconi)
- Sales Management Training (HubSpot Academy)
- Oxford Executive Leadership Programme (University of Oxford)
- Sales Management Certificate Program (AMA)
- Sales Leadership (CPSA)
- Professional Sales Management (CPSA)
- Strategic Sales Leadership Programme (Cranfield University)
- Strengthening Your Sales Culture (Richardson)
- RAIN Sales Management (RAIN Group)
- Building and Managing a High-Performing Sales Team (LinkedIn Learning)
- Sales Leadership, Management and Coaching Training: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Überblick über die besten Kurse für Vertriebsführung
1. Strategic Sales Management Course (Harvard DCE)
Dieser Kurs vermittelt die Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführungskräfte und gibt Anregungen, wie die Teamleistung durch effektives Coaching im Vertrieb verbessert werden kann. Dabei werden essenzielle Vertriebskompetenzen aufgebaut und das Verständnis für die Steigerung des Unternehmensumsatzes geschärft – unabhängig davon, ob im Business-to-Business- oder Business-to-Consumer-Bereich.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre strategischen Fähigkeiten ausbauen möchten
- Themenbereiche:
- Vertriebsstrategie
- Leistungskennzahlen
- Teamführung
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 aufeinanderfolgende Tage
- Unterrichtsstunden: 8 Stunden pro Tag
- Voraussetzungen: Keine
- Preis: $2,990
- Kurs buchen: Harvard DCE
2. Spezialisierung Vertriebs- und Sales-Operations (West Virginia University)
Dieser Kurs vermittelt essenzielle Fähigkeiten, die heute am Arbeitsmarkt gefordert sind – angeleitet von Experten aus Universität und Wirtschaft. Praxisnahe Projekte sorgen für reale Erfahrung, es wird ein tiefgehendes Verständnis der wichtigsten Konzepte entwickelt und ein Zertifikat der West Virginia University zur Förderung der Karriereaussichten angeboten.
- Für wen geeignet: Vertriebsmitarbeitende und -leiter
- Themenbereiche:
- Vertriebs-Operations
- Datenanalyse
- CRM-Systeme
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 2 Monate
- Unterrichtsstunden: 10 Stunden pro Woche
- Voraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs buchen: Coursera
3. Sales Leadership Excellence (Dale Carnegie)
In diesem Kurs werden grundlegende Vertriebskompetenzen vermittelt, darunter wie man die richtigen Vertriebsmitarbeitenden für ein Team findet, diese für Spitzenleistungen coacht sowie effektive Verkaufstreffen leitet. Der Schwerpunkt liegt auf praxisnaher Führungskräfteschulung im Vertrieb, um den Verkaufserfolg zu steigern und die berufliche Entwicklung für eine bessere Teamleistung zu fördern.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Themenbereiche:
- Führungsprinzipien
- Konfliktlösung
- Team-Motivation
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Tage
- Unterrichtsstunden: 8 Stunden pro Tag
- Voraussetzungen: Keine
- Preis: $2,195
- Kurs buchen: Dale Carnegie
4. Training im Vertriebsmanagement & Zertifizierung - CPSL® (NASP)
Dieser Kurs zur Vertriebsführung vermittelt, wie man die Kommunikation verbessert und veraltete, aggressive Führungsstile ablegt. Der Fokus liegt darauf, moderne, stärkende Gewohnheiten zu entwickeln, die Verkaufserfolge in der heutigen Vertriebswelt bewirken. Der Kurs stellt zudem bewährte Techniken von Top-Unternehmensführern vor, um ein leistungsstarkes, eigenverantwortliches Vertriebsteam aufzubauen, das den Vertriebstrichter effektiv verwaltet und ambitionierte Umsatzziele erreicht.
- Für wen geeignet: Nachwuchs- und aktuelle Vertriebsleiter
- Themen im Überblick:
- Vertriebsprozess
- Führungstechniken
- Coaching
- Online, Präsenz, oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 6 Wochen
- Unterrichtszeit: 20–30 Minuten pro Tag
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $895
- Kurs buchen: NASP
5. Vertriebsmanagement-Programm (SDA Bocconi)
Dieser Kurs hilft Vertriebsmitarbeitern und -leitern, ihre Teams durch Veränderungen im Geschäftsleben zu führen. Dabei werden effektive Verkaufstechniken, der Umgang mit Veränderungen, der Einsatz neuer digitaler Werkzeuge und die Steigerung der Teamleistungen innerhalb von nur sechs Wochen vermittelt. Ziel ist es, den Erfolg eines Teams zu steigern, indem Führungskräfte lernen, ihre Teams in einer sich rasant wandelnden Welt optimal zu unterstützen.
- Für wen geeignet: Leitende Vertriebsmanager
- Themen im Überblick:
- Strategische Planung
- Umsatzprognosen
- Marktanalyse
- Online, Präsenz, oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 Wochen
- Unterrichtszeit: 6 bis 8 Stunden pro Woche
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs buchen: edX
6. Vertriebsmanagement-Training (HubSpot Academy)
Dieses Trainingsprogramm für Vertriebsmanagement vermittelt Ihnen zentrale Führungskompetenzen im Vertrieb, wie zum Beispiel den Aufbau und die Kommunikation eines skalierbaren Vertriebsprozesses, der auf Ihre Vertriebsorganisation zugeschnitten ist. Außerdem lernen Sie, wie Sie neue Teammitglieder effektiv einarbeiten und coachen, um die Vertriebsleistung zu steigern und sie in ihrer Rolle zu unterstützen und weiterzuentwickeln.
- Für wen geeignet: Neue und zukünftige Vertriebsleiter
- Themen:
- Vertriebsstrategien
- Teamführung
- Leistungsüberwachung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Stunden und 29 Minuten
- Anzahl der Unterrichtsstunden: Selbststudium
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: HubSpot Academy
7. Oxford Executive Leadership Programme (University of Oxford)
Dieser Online-Kurs hilft Führungskräften aus verschiedenen Bereichen, einschließlich Geschäftsentwicklung und Vertriebsleitung, Führungsherausforderungen zu meistern und organisatorische Veränderungen voranzutreiben. Der Fokus liegt darauf, Motivation zu verstehen und sie mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Am Ende des Kurses sind die Teilnehmenden in der Lage, leistungsstarke Teams souverän zu führen.
- Für wen geeignet: Führungskräfte und Vorstände
- Themen:
- Führungstheorien
- Strategische Entscheidungsfindung
- Organisationsverhalten
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 8 Wochen
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £2,495
- Kurs besuchen: University of Oxford
8. Sales Management Certificate Program (AMA)
Dieser Kurs vermittelt, wie man den Übergang von der Mitarbeiterrolle zur Führungskraft meistert. Im Fokus stehen zentrale Fähigkeiten wie verschiedene Kommunikationsstile, Team-Motivation und das Festlegen klarer Ziele nach der SMART-Methode. Zudem werden effektive Rekrutierungs- und Interviewtechniken vermittelt, um das passende Team aufzubauen, sowie eine Verkaufsmethodik integriert, die das Account-Management verbessert und die Kundenbeziehungen stärkt.
- Für wen: Vertriebsleiter und Teamleiter
- Themen:
- Vertriebsplanung
- Teamführung
- Kundenbeziehungen
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Tage
- Unterrichtsstunden: Eigenes Tempo
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Keine Mitglieder: $2,795
- AMA-Mitglieder: $2,495
- GSA: $2,363
- Kurs belegen: AMA
9. Sales Leadership (CPSA)
Dieser Kurs unterstützt Vertriebsleiter dabei, ihre Teams in der heutigen, herausfordernden Vertriebswelt zu führen. Wichtige Führungsverhaltensweisen und Coaching-Fähigkeiten werden vermittelt, um die Leistung der Teams zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Die praxisnahe Veranstaltung basiert auf Forschungsergebnissen, die zeigen, welche Maßnahmen Vertriebsteams wirklich voranbringen.
- Für wen: Vertriebsleiter und angehende Führungskräfte
- Themen:
- Führungskompetenzen
- Teambuilding
- Leistungsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs belegen: CPSA
10. Professional Sales Management (CPSA)
Dieser Kurs vermittelt, wie der Informationsfluss besser gesteuert, wichtige Kennzahlen verfolgt und das Forecasting verbessert wird. Er beinhaltet drei Tage interaktives Lernen mit praxisnahen Übungen und Rollenspielen, um Coaching-Best-Practices anzuwenden. Der Fokus liegt auf praktischen Fähigkeiten, damit Führungskräfte ihre Teams effektiv leiten können.
- Für wen: Vertriebsleiter und Fachkräfte
- Themen:
- Vertriebsstrategien
- Teamführung
- Leistungskennzahlen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Ist eine Prüfung erforderlich? Ja
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs belegen: CPSA
11. Strategisches Vertriebsführungsprogramm (Cranfield University)
Dieser Kurs konzentriert sich auf strategisches Verkaufen, um einen langfristigen Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen aufzubauen. Er vermittelt, wie Vertriebsaktivitäten mit der Gesamtstrategie des Unternehmens in Einklang gebracht, die Rentabilität gesteigert und Schwachstellen im Vertrieb behoben werden können. Es werden praktische Werkzeuge zur Führung von Vertriebsteams und für eine effektivere Kundenbindung bereitgestellt.
- Für wen: Leitende Vertriebsmanager
- Themen:
- Strategische Vertriebsplanung
- Leistungsanalyse
- Entwicklung von Führungsqualitäten
- Online, Präsenz oder beides? Präsenz
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5 Tage
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £7,350 + MwSt
- Kurs besuchen: Cranfield University
12. Stärkung Ihrer Vertriebskultur (Richardson)
Dieser Kurs hilft Vertriebsleitern, ein klares Statement zur Vertriebskultur zu verfassen und damit Teamwerte festzulegen. Er behandelt, wie oft wichtige Aufgaben im Fokus stehen sollten, wie Motivation durch Anreize gelingt und wo Fähigkeiten verbessert werden müssen. Der Kurs gibt außerdem Hilfestellung bei der Auswahl passender Werkzeuge und Systeme, wie CRM, um die Verantwortlichkeit im Team sicherzustellen.
- Für wen: Vertriebsleiter und Manager
- Themen:
- Entwicklung einer Vertriebskultur
- Teamintegration & Engagement
- Leistungsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Richardson
13. RAIN Vertriebsmanagement (RAIN Group)
Dieser Kurs vermittelt dem Team, wie man hervorragende Verkaufsgespräche führt, genaue Verkaufsprognosen erstellt und Spitzenkräfte einstellt. Außerdem hilft er dabei, Vertriebsmitarbeiter so zu coachen, dass sie ihre Verkaufsziele konstant erreichen und übertreffen. Alles ist darauf ausgerichtet, ein stärkeres und erfolgreicheres Verkaufsteam aufzubauen.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Vertriebsexperten
- Behandelte Themen:
- Vertriebsmanagement
- Führungskompetenzen
- Leistungsüberwachung
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs absolvieren: RAIN Group
14. Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Verkaufsteams (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs vermittelt, was einen guten Verkäufer ausmacht und wie man ein neues Team ausbildet. Außerdem wird gezeigt, wie Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, wie die Teamleistung gesteigert und die Teamgesundheit überprüft werden. Zudem wird erklärt, warum Teambuilding unerlässlich ist.
- Für wen geeignet: Führungskräfte und Leiter von Vertriebsteams
- Behandelte Themen:
- Teambuilding
- Vertriebsstrategien
- Leistungsmanagement
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 57 Minuten
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs absolvieren: LinkedIn Learning
15. Führung, Management und Coaching im Vertrieb: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
In diesem Kurs lernen die Teilnehmer, dass Führung mehr ist als nur überzeugend zu sprechen; es geht darum, andere zu inspirieren und Veränderungen voranzutreiben. Führungskräfte erfahren, wie sie sich auf drei Schlüsselaspekte – Motivation, Produktivität und Fähigkeiten – konzentrieren, um die Team-Performance zu steigern. Zudem werden Coaching- und Führungsfähigkeiten verbessert, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
- Für wen ist es: Vertriebsleiter und Manager
- Themenbereiche:
- Führungskompetenzen
- Coaching-Techniken
- Leistungsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Wie viele Unterrichtsstunden: 2,5 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs buchen: ASLAN Training & Development
Führen Sie Ihre Führungskompetenzen auf die nächste Stufe
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