12 Beste Kurse zur Vertriebsprognose für 2026
Wenn Sie ein Verkaufsteam leiten, wissen Sie bereits, wie wichtig eine genaue Prognose ist. Doch sie zu kennen und sie zu meistern, sind zwei verschiedene Dinge. Ohne die richtige Schulung können selbst erfahrene Führungskräfte auf Herausforderungen stoßen, wie zum Beispiel:
- Umsatzziele werden verfehlt, weil Prognosen nicht auf soliden Daten, sondern auf "best guesses" beruhen.
- Unvorbereitet zu sein, wenn Führungskräfte nach dem Zustand der Vertriebspipeline fragen.
- Stunden damit zu verschwenden, fehlerhafte Berichte zu korrigieren, statt sich auf die Strategie zu konzentrieren.
Diese Probleme entstehen, weil das Prognostizieren den meisten von uns nicht beigebracht wird – es wird einfach vorausgesetzt, dass wir es "irgendwie herausfinden".
Deshalb habe ich diese Liste der besten Kurse zur Vertriebsprognose zusammengestellt. Diese Kurse helfen Ihnen, von einer reaktiven zu einer proaktiven Arbeitsweise zu gelangen, damit Sie mit Selbstvertrauen vorhersagen, schwierige Fragen beantworten und weniger Zeit mit der Entwirrung von Daten verbringen können.
Want more from The CRO Club?
Create a free account to continue reading and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Beste Kurse für Vertriebsprognosen – Kurzüberblick
Hier ist eine Auswahlliste der besten Kurse für Vertriebsprognosen, die meiner Meinung nach eine Teilnahme wert sind:
- Vertriebsprognosen (LinkedIn Learning)
- Vertriebsprognose für Vertriebsleiter (Dale Carnegie)
- Vertriebsprognosen (LIFE Global)
- Vertriebsprognose in Excel für Unternehmensberater (Asen Gyczew)
- Statistik für Business Analytics: Modellierung und Prognose (UQx)
- Prognosetechniken für langsam und schnell wechselnde Nachfrage (ISCEA)
- Excel: Vertriebsprognosen (LinkedIn Learning)
- Beurteilende Geschäftsprognosen in Excel (Coursera)
- Meisterkurs in Vertriebsprognose und Vertriebsmanagement 2.0 (Udemy)
- Marketingstrategien – Vertriebsprognose und Fallstudien (Alison)
- HubSpot Vertriebsprognose (HubSpot Academy)
- Mini-Kurs Vertriebsprognosen (Training Course Material)
Sie finden weitere Details zu jedem Kurs weiter unten.
Überblick über die besten Kurse zur Vertriebsprognose
1. Vertriebsprognosen (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs vermittelt die Grundlagen der Vertriebsprognose, einschließlich des Einsatzes von CRM-Systemen und Data Science, um genaue Prognosen zu erstellen und diese für effektive Vertriebsstrategien und das gesamte Unternehmenswachstum einzusetzen.
- Für wen: Vertriebsprofis und Führungskräfte
- Themen:
- Grundlagen der Prognose
- Dateninterpretation
- Strategieentwicklung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 49 Minuten
- Stunden Unterricht: 49 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: 1 Monat kostenloses Probeabo
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
2. Sales-Forecasting für Vertriebsleiter (Dale Carnegie)
Dieser Sales-Forecasting-Kurs vermittelt Vertriebsleitern die Fähigkeiten, genaue Umsatzprognosen zu erstellen und zu verwalten, Marketingmaßnahmen einzubinden und CPQ-Zertifizierungsschulungen zu nutzen, um Prognosen mit Unternehmenszielen abzustimmen. Der Schwerpunkt liegt auf praxisorientiertem Training mit umsetzbaren Strategien, einschließlich der Prognose für neue Produkte, und stellt so Führungsentwicklung sowie die Anwendung im Arbeitsalltag sicher.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter, Direktoren und Vizepräsidenten
- Behandelte Themen:
- Prognosetechniken
- Führung im Vertrieb
- Praktische Anwendung
- Online, Präsenz oder beides? Präsenz
- Prüfung notwendig? Nein
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs buchen: Dale Carnegie
3. Sales-Forecasting (LIFE Global)
Dieser Sales-Forecasting-Kurs behandelt Prognosetechniken und deren Einsatz in Unternehmensstrategien mit einem Fokus auf die Nutzung von Vertriebsdaten und wichtigen Kennzahlen zur Erhöhung der Genauigkeit. Außerdem werden Prinzipien des Projektmanagements integriert, um den Forecast-Prozess zu optimieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Für wen geeignet: Geschäftsleute und Analysten
- Behandelte Themen:
- Prognosetechniken
- Datenanalyse
- Unternehmensstrategie
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung notwendig? Nein
- Dauer: 1 Stunde
- Wie viele Stunden Unterricht: 1 Stunde
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs buchen: LIFE Global
Mathematik bereitet Ihnen Probleme? Diese Sales-Forecasting-Formel macht es einfach.
4. Sales-Forecasting in Excel für Unternehmensberater (Asen Gyczew)
Dieser Online-Kurs von Udemy vermittelt, wie Excel zur Verkaufsprognose eingesetzt werden kann. Es werden Regressionsmethoden verwendet, um Daten zu analysieren und die Vertriebsergebnisse zu verbessern. Speziell für Unternehmensberater konzipiert, bietet das Material praxisnahe Werkzeuge und Techniken, die die Lernenden direkt anwenden können.
- Für wen geeignet: Unternehmensberater
- Behandelte Themen:
- Excel-Techniken
- Prognosemodelle
- Datenanalyse
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Stunden und 31 Minuten
- Unterrichtsdauer: 3 Stunden und 31 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen:
- Grundlegende oder mittlere Excel-Kenntnisse
- Grundverständnis von Wirtschaftswissenschaften
- Grundlegende Mathematik
- Preis: $11.99 (ermäßigt)
- Zum Kurs: Udemy
5. Statistik für Business Analytics: Modellierung und Prognose (UOx)
Dieser Kurs behandelt statistische Methoden für Business Analytics mit dem Schwerpunkt auf Modellierung und Prognose, um die Vertriebspipeline zu optimieren und Umsatzziele zu erreichen. Es wird Wert darauf gelegt, ein solides Fundament in der statistischen Analyse für praktische betriebswirtschaftliche Anwendungen zu schaffen.
- Für wen geeignet: Business-Analysten und Data Scientists
- Behandelte Themen:
- Statistische Methoden
- Datenmodellierung
- Prognosetechniken
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: Dozentengeführt
- Unterrichtsdauer: 10 Wochen
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Begrenzter Zugang (ohne Zertifikat): Kostenlos
- Unbegrenzter Zugang (mit Zertifikat): $239
- Zum Kurs: edX
6. Prognosetechniken für langsam und schnell wechselnde Nachfrage (ISCEA)
Dieser Kurs zur Absatzprognose konzentriert sich auf Prognosetechniken für sowohl langsam als auch schnell wechselnde Nachfrage. Ziel ist es, die Prognosegenauigkeit unter verschiedenen Marktbedingungen zu verbessern.
- Für wen geeignet: Fachleute in der Lieferkette
- Behandelte Themen:
- Nachfrageprognose
- Marktanalyse
- Prognosegenauigkeit
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: Selbstbestimmt
- Wie viele Stunden Unterricht: 4 Wochen
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Begrenzter Zugang (ohne Zertifikat): Kostenlos
- Unbegrenzter Zugang (mit Zertifikat): $499
- Kurs besuchen: edX
7. Excel: Absatzprognose (LinkedIn Learning)
In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie Excel für die Absatzprognose einsetzen. Es werden praktische Techniken und Werkzeuge vermittelt, um präzise Prognosen zu erstellen.
- Für wen geeignet: Geschäftsleute und Analysten
- Behandelte Themen:
- Excel-Techniken
- Prognosemodelle
- Datenanalyse
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstbestimmt
- Wie viele Stunden Unterricht: 1 Stunde und 22 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: 1-monatige kostenlose Testversion
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
8. Judgmentale Geschäftsprognose in Excel (Coursera)
Dieser Kurs konzentriert sich auf judgmentale Geschäftsprognosen mit Excel. Es wird vermittelt, wie Expertenwissen in Prognosemodelle integriert wird.
- Für wen: Geschäftsleute und Analysten
- Abgedeckte Themen:
- Urteilsbasierte Prognosen
- Excel-Techniken
- Datenanalyse
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 10 Stunden
- Anzahl der Unterrichtsstunden: Selbstbestimmtes Tempo
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: Coursera
9. Master-Kurs in Vertriebsprognose und Vertriebsmanagement 2.0 (Udemy)
Dieser Udemy-Kurs bietet einen umfassenden Leitfaden für Vertriebsprognose und Vertriebsmanagement. Es werden verschiedene Prognosemodelle und Vertriebsstrategien behandelt.
- Für wen: Vertriebsexperten und Manager
- Abgedeckte Themen:
- Prognosemodelle
- Vertriebsstrategien
- Datenanalyse
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde und 40 Minuten
- Anzahl der Unterrichtsstunden: 1 Stunde und 40 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $11.99 (reduziert)
- Kurs besuchen: Udemy
10. Marketingstrategien – Vertriebsprognose und Fallstudien (Alison)
Dieser Kurs behandelt Marketingstrategien mit Schwerpunkt auf Vertriebsprognose und Fallstudien. Ziel ist es, die Prognosegenauigkeit und die Effektivität der Marketingaktivitäten zu verbessern.
- Für wen: Marketingfachleute
- Abgedeckte Themen:
- Vertriebsprognose
- Marketingstrategien
- Fallstudien
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5–6 Stunden
- Anzahl der Unterrichtsstunden: Selbstbestimmtes Tempo
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: Alison
11. HubSpot Vertriebsprognosen (HubSpot Academy)
Dieser Kurs bietet eine detaillierte Anleitung zur Vertriebsprognose mit Fokus auf praktische Anwendungen und Werkzeuge. Ziel ist es, die Prognosegenauigkeit und Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter, Kleinunternehmer und alle, die sich für den Vertrieb interessieren.
- Behandelte Themen:
- Prognosetechniken
- Datenanalyse
- Praktische Anwendung
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 21 Minuten
- Unterrichtsdauer: 21 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: HubSpot Academy
12. Mini-Kurs Vertriebsprognosen (Training Course Material)
Dieser Mini-Kurs bietet eine kompakte Anleitung zur Vertriebsprognose. Es werden grundlegende Techniken und Werkzeuge zur Erstellung genauer Prognosen behandelt.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Unternehmer
- Behandelte Themen:
- Prognosetechniken
- Datenanalyse
- Praktische Anwendung
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstbestimmt
- Unterrichtsdauer: Halber Tag
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $99.95 (reduziert)
- Kurs besuchen: Training Course Material
Weitere Kurse zur Weiterbildung
- Kurse für Revenue Operations
- Kurse für Revenue Management
- Kurse für Go-to-Market-Strategien
- Kurse für Vertriebsoperationen
- Kurse für Vertriebsunterstützung (Sales Enablement)
- Kurse für Vertriebscoaching
- Salesforce-Kurse
Möchten Sie Ihre Fähigkeiten in der Prognose auf die nächste Stufe heben?
Natürlich möchten Sie das. Abonnieren Sie den CRO Club Newsletter für Expertenratschläge, Software-Bewertungen und weitere Ressourcen, die Ihnen helfen, planbares Wachstum in großem Maßstab zu erzielen.