Die 20 besten Go-to-Market-Tools im Jahr 2026

Cognism ist eine B2B-Kontaktdatenplattform, die telefonverifizierte Mobilnummern, firmografische Daten und Kaufabsichtssignale kombiniert, um Vertriebs- und Marketingteams dabei zu unterstützen, Entscheidungsträger auf globalen Märkten zu identifizieren und zu erreichen.

Für wen ist Cognism am besten geeignet?

Cognism ist ideal für B2B-Vertriebs- und Marketingteams in der EMEA-Region und Nordamerika, die für Outbound-Projekte und Compliance verlässliche Daten benötigen.

Warum habe ich Cognism ausgewählt?

Ich habe Cognism als eines der besten Tools ausgewählt, weil der Compliance-First-Ansatz bei B2B-Daten auf diesem Niveau wirklich selten ist. Während die meisten Datenanbieter der Compliance nur wenig Beachtung schenken, setzt Cognism auf umfangreiche Do-Not-Call-Listen-Abdeckung in ganz Europa und Datenquellen, die mit GDPR/CCPA übereinstimmen. 

Mir gefällt auch, dass die Daten von Entscheidungsträgern alle 30 Tage aktualisiert werden, sodass Sie keine veralteten Kontakte anrufen. Die telefonverifizierten Mobilnummern sind ein weiteres Highlight und ermöglichen bis zu dreimal höhere Verbindungsraten im Vergleich zu nicht verifizierten Daten.

Wichtige Funktionen von Cognism

• Kaufabsichtssignale: Zeigt accountbasierte Kaufsignale an, damit Vertriebsmitarbeitende wissen, welche potenziellen Kunden aktiv auf dem Markt sind.
• Browser-Erweiterung: Funktioniert direkt in LinkedIn und auf Unternehmenswebseiten, um Kontaktdaten und Signale anzuzeigen, ohne die Seite zu verlassen.
• KI-Such- und Recherchetool: Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitenden, schneller per natürlicher Sprache nach potenziellen Kunden zu suchen, sie vorzubereiten und zu identifizieren.
• CRM-Anreicherung: Aktualisiert und pflegt CRM-Datensätze automatisch mit neuen Kontakt- und Firmendaten.

Cognism Integrationen

Cognism bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Bullhorn, Microsoft Dynamics 365, Salesloft und Outreach. Außerdem ist eine Anbindung an Zapier möglich und eine API für individuelle Integrationen verfügbar.

Salesloft ist eine Revenue-Orchestrierungsplattform, die Vertriebsengagement, Deal-Management, Gesprächsanalyse, KI-gestütztes Forecasting und die Weiterleitung von Käufer-Signalen über den gesamten Vertriebszyklus hinweg vereint.

Für wen ist Salesloft am besten geeignet?

Salesloft eignet sich besonders für mittelständische und große Vertriebsteams, die strukturierte, wiederholbare Arbeitsabläufe mit integriertem Coaching und signalbasierter Priorisierung benötigen.

Warum ich Salesloft ausgewählt habe

Salesloft hat sich seinen Platz auf meiner Liste durch Rhythm verdient, seine KI-gesteuerte Workflow-Engine, die Käufer-Signale in eine priorisierte tägliche Aufgabenschlange für jeden Vertriebsmitarbeiter umwandelt. Anstatt dass die Mitarbeiter selbst entscheiden, was als Nächstes zu tun ist, übernimmt Rhythm diese Entscheidung und weist Aufgaben anhand von Absichts-Scores, Website-Aktivität und Deal-Phase zu. Mir gefällt außerdem Plays, mit denen automatisch Aufgaben für Verkäufer wie Meeting-Vorbereitung oder Folge-E-Mails ausgelöst werden, sobald bestimmte Signale erkannt werden. So bleibt der Vertriebsprozess auch ohne manuelles Eingreifen konsistent.

Wichtige Funktionen von Salesloft

• Cadences: Erstellt mehrstufige, multikanalige Ansprache-Sequenzen über E-Mail, Telefon und soziale Netzwerke.
• Gesprächsanalyse: Zeichnet Verkaufsgespräche auf, transkribiert sie und vergibt KI-basierte Coaching-Hinweise.
• Deal-Management: Zeigt Indikatoren zur Deal-Gesundheit an und markiert stagnierende Chancen in der Pipeline.
• Forecast-Management: Ermöglicht Managern, von Vertriebsmitarbeitern prognostizierte Vorhersagen mit KI-Prognosen zu überprüfen, anzupassen und zu vergleichen.

Salesloft Integrationen

Salesloft bietet über seinen Marktplatz mehr als 180 Partner, darunter native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Slack, Drift, Chili Piper und mehr. Zudem sind Anbindungen an Zapier möglich und es gibt eine API für individuelle Integrationen.

6sense ist eine KI-gesteuerte Plattform für Account Engagement, die prädiktive Analysen, Kaufabsichts-Daten und Account-Based-Marketing-Orchestrierung kombiniert, um Umsatzteams zu helfen, kaufbereite Accounts zu identifizieren und gezielt anzusprechen.

Für wen ist 6sense am besten geeignet?

6sense eignet sich besonders für große B2B-Umsatzteams, bei denen Vertrieb und Marketing sich auf die zu verfolgenden Accounts anhand von Kaufsignalen abstimmen müssen.

Warum ich 6sense ausgewählt habe

6sense verdient sich seinen Platz auf meiner Liste, da seine prädiktive Lead-Priorisierung weiter geht als einfaches Lead Scoring. Das Revenue AI-Modell zieht anonyme Kaufsignale aus dem gesamten Web heran und ordnet Accounts bestimmten Kaufphasen zu, sodass ich weiß, welche Unternehmen tatsächlich im Markt sind, noch bevor sie ein Formular ausfüllen. 

Mir gefällt auch die 'Account Reach'-Funktion, mit der mein Team gezielte Werbekampagnen direkt an diese priorisierten Accounts auslösen kann, ohne auf eine separate Liste vom Marketing warten zu müssen.

6sense Hauptfunktionen

• Psychografische Segmentierung: Gruppiert Zielaccounts nach Verhaltensmustern und Interessen für eine gezieltere Ansprache.
• Konversationelle E-Mail: KI-generierte E-Mail-Sequenzen, die die Ansprache individuell auf die aktuelle Kaufphase eines Accounts anpassen.
• Pipeline-Intelligenz: Verfolgt den Status und Fortschritt von Deals über alle offenen Chancen hinweg mit Engagement- und Absichtsdaten.
• Dark Funnel Sichtbarkeit: Macht anonyme Recherchetätigkeit von Accounts sichtbar, die bisher noch keine Interaktion mit Ihrer Website oder Werbung hatten.

6sense Integrationen

6sense bietet native Integrationen mit CRM-, Marketing-Automatisierungs-, Vertriebs-Engagement- und Werbesystemen, darunter Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Marketo, Eloqua, Outreach, Salesloft, Gong, Slack, LinkedIn Ads und weitere. 

Eine Vertriebsplattform für den Einsatz durch Go-to-Market-Teams im Enterprise-Umfeld: Outreach verbindet mehrkanaliges Vertriebs-Engagement, Deal-Management, gemeinsame Aktionspläne und KI-gestützte Prognosen in einem einzigen System.

Für wen eignet sich Outreach am besten?

Outreach eignet sich besonders für Vertriebsteams in Großunternehmen, die strukturierte und umfangreiche Outbound-Prozesse über verschiedene Kanäle hinweg durchführen und Coaching sowie Prognosefunktionen integriert benötigen.

Warum ich Outreach ausgewählt habe

Ich habe Outreach in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil der Sequenz-Builder E-Mail-, Telefon-, LinkedIn- und SMS-Schritte in einem einzigen, koordinierten Workflow abbildet. Dadurch müssen meine Vertriebsmitarbeitenden nicht mehr manuell verfolgen, welcher Kanal als nächstes genutzt werden soll. 

Besonders gefällt mir das direkt in die Sequenzen eingebaute A/B-Testing, mit dem ich Betreffzeilen oder Gesprächsskripte anhand realer Leistungsdaten testen kann. Die KI-Schrittempfehlungen bieten zudem Vorschläge zu Timing und Kanalauswahl basierend auf dem Engagement-Muster der Käufer.

Wesentliche Funktionen von Outreach

• Deal-Management: Überwacht die Gesundheit von Deals, Aktivitätslücken sowie die Phasenentwicklung im gesamten Vertriebstrichter in einer Ansicht.
• Gesprächsintelligenz: Zeichnet Anrufe auf, transkribiert sie und markiert Schlüsselmomente wie Einwände, Wettbewerber und nächste Schritte.
• Umsatzprognosen: Manager können Prognosen einreichen, anpassen und vergleichen – mit KI-gestützten Vorhersagen und den Zahlen der Vertriebsmitarbeitenden.
• Gemeinsame Erfolgspläne: Erstellt geteilte Workspaces für Deals, in denen sich Vertriebsmitarbeitende und Käufer über Zeitpläne, Beteiligte und nächste Schritte abstimmen können.

Outreach-Integrationen

Outreach bietet native Integrationen über seinen Marketplace mit Tools wie Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Gmail, Outlook, Highspot und Demandbase. Außerdem kann es mit Zapier verbunden werden und stellt eine REST-API für individuelle Integrationen bereit.

Auf LinkedIns professionellem Netzwerk aufgebaut, ist Sales Navigator ein Tool zur Vertriebsakquise, das eine erweiterte Lead- und Account-Suche, Echtzeit-Signale zur Kaufabsicht und CRM-verbundenes Kontakt-Tracking kombiniert.

Für wen ist LinkedIn Sales Navigator am besten geeignet?

Sales Navigator eignet sich besonders für B2B-Vertriebsmitarbeiter und Account Executives, die auf beziehungsorientierte Akquise setzen, um Entscheider in mittelständischen und Großunternehmen zu erreichen.

Warum ich LinkedIn Sales Navigator ausgewählt habe

LinkedIn Sales Navigator hat einen festen Platz auf meiner Auswahlliste, weil kein anderes Akquise-Tool die gleiche Tiefe an Netzwerkdaten bietet. Ich nutze die erweiterten Suchfilter, um hyper-zielgerichtete Lead-Listen nach Hierarchieebene, Abteilung und Unternehmensgröße zu erstellen, und nutze die Echtzeit-Benachrichtigungen bei Jobwechseln, um meine Ansprache optimal zu timen. 

Das TeamLink-Feature ist besonders nützlich, da es zeigt, mit welchen Interessenten meine Kollegen bereits verbunden sind, sodass ich eine warme Einführung anfordern kann, anstatt kalt anzusprechen.

LinkedIn Sales Navigator – Hauptfunktionen

• InMail-Nachrichten: Senden Sie Direktnachrichten an jedes LinkedIn-Mitglied, selbst außerhalb Ihres Netzwerks, ohne dessen Kontaktdaten zu benötigen.
• Account IQ: Liefert KI-generierte Zusammenfassungen von Zielaccounts, inklusive Unternehmensnachrichten, Wachstumssignalen und Aktivitäten wichtiger Entscheidungsträger.
• Smart Links: Präsentieren Sie Vertriebsinhalte über einen nachverfolgbaren Link, der anzeigt, wer den Inhalt geöffnet hat und wie lange mit welchem Element interagiert wurde.
• Lead-Empfehlungen: Empfiehlt neue Interessenten basierend auf gespeicherten Leads, Suchverlauf und Account-Präferenzen.

LinkedIn Sales Navigator – Integrationen

LinkedIn Sales Navigator integriert sich mit über 20 SNAP (Sales Navigator Application Platform)-Partnern, darunter Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, SAP Sales Cloud, Zoho CRM, SugarCRM, Power BI, Freshworks, Gong, Outreach, Salesloft und Tableau. 

Clay ist eine Plattform für Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung für GTM-Teams, die aus über 150 Datenquellen schöpft, um Lead-Listen zu erstellen, CRM-Datensätze anzureichern, Accounts zu bewerten und automatisierte Kontaktaufnahmen auszulösen.

Für wen ist Clay am besten geeignet?

Clay ist eine starke Lösung für Wachstums- und GTM-Teams bei B2B-Startups und Scale-ups, die Prospect-Listen aufbauen und anreichern wollen, ohne auf ein eigenes Datenteam angewiesen zu sein.

Warum ich Clay gewählt habe

Ich habe Clay in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil der No-Code-Tabellen-Builder es mir ermöglicht, mehrstufige GTM-Workflows zu erstellen, für die die meisten Teams sonst einen Entwickler bräuchten. Ich schätze, dass jede Spalte in einer Clay-Tabelle eine eigene Anreicherungsaktion, ein KI-Prompt oder ein Schritt mit bedingter Logik sein kann, sodass ich Workflows so gestalten kann, wie mein Team Leads qualifiziert und weiterleitet. 

Der KI-Nachrichten-Generator zieht außerdem Live-Anreicherungsdaten in den personalisierten Text mitten im Workflow, sodass die Kontaktaufnahme bereits auf jedes Account individuell zugeschnitten ist.

Wichtige Funktionen von Clay

• Datenquellen-Wasserfall: Über 150 Datenquellen werden in einer festgelegten Reihenfolge abgefragt, sodass jeder Datensatz automatisch aus der besten verfügbaren Quelle angereichert wird.
• CRM-Synchronisierung: Angereicherte Datensätze und aktualisierte Felder können direkt an HubSpot oder Salesforce übermittelt werden – ohne manuellen Export oder Datenzuordnung.
• Web Scraper: Daten von beliebigen öffentlichen Webseiten extrahieren und als Live-Anreicherungsspalte in eine Clay-Tabelle übernehmen.
• Suche nach Personen und Unternehmen: Prospect-Listen von Grund auf erstellen und dabei Filter wie Jobtitel, Branche, Mitarbeiterzahl und Finanzierungsphase über die verknüpften Datenbanken von Clay nutzen.

Clay-Integrationen

Clay bietet über 100 native Integrationen für CRMs, Outreach-Tools, Data Warehouses und Enrichment-Anbieter – darunter Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Snowflake, Pipedrive, Slack, Google Sheets, Airtable und Marketo. Es ist außerdem mit Zapier verbunden, und durch die HTTP-API-Integration können Sie Daten von jedem beliebigen Tool oder jeder Datenbank per API-Endpunkt senden oder abrufen.

Amplemarket ist eine Sales Engagement-Plattform, die die Identifizierung von Interessenten, Lead-Anreicherung, Multichannel-Sequenzierung und KI-gestützte Outbound-Ansprache in einem einzigen Tool vereint.

Für wen ist Amplemarket am besten geeignet?

Amplemarket eignet sich besonders für mittlere und große B2B-Vertriebsteams, die großvolumige Outbound-Prozesse durchführen und signalbasierte Zielgruppenansprache direkt in ihren Workflow integrieren möchten.

Warum ich Amplemarket ausgewählt habe

Amplemarket hat seinen Platz auf meiner Shortlist verdient, weil seine automatisierten Kampagnenfunktionen über klassische Sequenzierung hinausgehen. Ich nutze die A/B-Testfunktion, um Nachrichtenvarianten in laufenden Sequenzen zu testen, sodass ich meine Texte weiterentwickeln kann, ohne die aktive Ansprache zu unterbrechen. 

Die Sprachklon-Funktion für LinkedIn-Schritte ist ebenfalls etwas, das ich selten in Outbound-Tools sehe. Sie ermöglicht es, personalisierte KI-Sprachnachrichten in großem Umfang zu versenden, ohne jede einzelne manuell aufnehmen zu müssen.

Amplemarket – Hauptfunktionen

• Multichannel-Sequenz-Builder: Erstellen Sie Outbound-Sequenzen, die E-Mail-, LinkedIn-, Telefon- und SMS-Schritte in einem automatisierten Ablauf kombinieren.
• Kontaktanreicherung: Ergänzen Sie Interessentendaten um verifizierte E-Mails und Direktdurchwahlen mit Amplemarkets integrierten Datenquellen.
• Sequenz-Analytik: Nachverfolgung von Öffnungs-, Antwort- und Konversionsraten – detailliert nach Sequenz, Schritt und Absender.
• CRM-Synchronisierung: Automatische Übertragung von Interessentenaktivität und Sequenzstatus an Salesforce oder HubSpot mittels bidirektionaler Synchronisierung.

Amplemarket-Integrationen

Amplemarket bietet mehr als 28 native Integrationen in neun Kategorien, darunter Salesforce, HubSpot, CloudTalk, Nooks, Orum, Salesfinity, Trellus, SendSpark, ChatGPT und Claude. Es verbindet sich mit Zapier und Clay und bietet eine REST-API mit Webhooks für individuelle Integrationen.