17 unverzichtbare SaaS-Vertriebsbücher, die Sie zum Erfolg führen
Für alle, die es mit SaaS-Erfolg ernst meinen, ist das Eintauchen in die besten SaaS-Bücher ein hervorragender Anfang.
Als jemand, der tief in der SaaS-Welt verwurzelt ist, habe ich unzählige Stunden damit verbracht, die besten Bücher über SaaS-Vertrieb zu erkunden. Von den einzigartigen Herausforderungen eines SaaS-Startups bis hin zu den Feinheiten im Marketing von SaaS-Produkten kenne ich die Landschaft, die Herausforderungen und die verschiedenen Strategien, mit denen RevOps-Profis Erfolg finden können.
Diese Bücher bieten umfassende Einblicke, die für jeden im SaaS-Geschäft unerlässlich sind – egal ob Sie SaaS-Gründer, im SaaS-Marketing tätig oder ein Vertriebsmitarbeiter sind, der seine Fähigkeiten weiterentwickeln möchte. Sie liefern praxisnahe Ratschläge, abgeleitet von erfolgreichen Unternehmen, wie man sich in diesem dynamischen Feld zurechtfindet und exzellent entwickeln kann.
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Diese Bücher zu lesen bedeutet mehr als nur zu lernen; es geht darum, sich mit Wachstumsstrategien auszustatten, die für den Erfolg im SaaS-Bereich unerlässlich sind und die formale Vertriebs-Skillentwicklung ergänzen. Glauben Sie mir, diese Auswahl wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und das angestrebte Wachstum zu fördern.
Die 17 besten SaaS-Vertriebsbücher im Überblick
Ich habe diese 17 SaaS-Vertriebsbücher gelesen und kuratiert, um Ihre Vertriebsherausforderungen direkt anzugehen.
- Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com von Aaron Ross und Marylou Tyler
- The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million von Mark Roberge
- New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development von Mike Weinberg
- Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization von Jacco van der Kooij und Fernando Pizarro
- From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue von Aaron Ross und Jason Lemkin
- The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation von Matthew Dixon und Brent Adamson
- You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar: The Sandler Sales Institute's 7-Step System for Successful Selling von David Sandler
- Selling to Big Companies von Jill Konrath
- The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales von Anthony Iannarino
- Secrets of Closing the Sale von Zig Ziglar und Kevin Harrington
- The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies von Chet Holmes
- SPIN Selling von Neil Rackham
- Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price von Keenan
- The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal von David Hoffeld
- Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling von Jeb Blount
- Sales Management. Simplified.: The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team von Mike Weinberg
- Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine von Max Altschuler
Überblick über die 17 besten SaaS-Vertriebsbücher
Hier ist eine kurze Zusammenfassung zu jedem Buch, was du daraus lernen kannst und warum du es lesen solltest, plus ein Zitat, das mir besonders gefällt. Ich habe zudem den LinkedIn-Link der Autoren und weitere Möglichkeiten hinzugefügt, um mit ihnen online in Kontakt zu treten.
1. Predictable Revenue: So machen Sie Ihr Business zur Vertriebsmachine mit den 100-Millionen-Best-Practices von Salesforce.com von Aaron Ross und Marylou Tyler
Zusammenfassung:
Dieses Buch beleuchtet die Vertriebsstrategien, die Salesforce.com zu außergewöhnlichem Erfolg verholfen haben, mit Fokus auf die Schaffung berechenbarer Umsatzströme.
Das lernst du:
Verstehe, wie ein wiederholbares und skalierbares Vertriebsmodell aufgebaut wird, warum die Segmentierung deines Vertriebsteams wichtig ist, und wie innovative Methoden zur Lead-Generierung aussehen.
Warum du es lesen solltest:
Unerlässlich für Vertriebsexperten und Führungskräfte, die eine verlässliche Umsatzmaschine aufbauen wollen – mit bewährten Methoden eines führenden Technologieunternehmens.
Zitat aus dem Buch:
"Die wichtigste Vertriebspipeline ist die, die du nicht hast."
Über die Autoren:
Aaron Ross ist ein Vordenker in Vertriebsstrategie, vernetze dich mit ihm auf LinkedIn, folge ihm auf Twitter oder besuche seine Website. Marylou Tyler ist Expertin für Vertriebsprozesse, knüpfe Kontakt mit ihr über LinkedIn.
2. The Sales Acceleration Formula: Mit Daten, Technologie und Inbound-Vertrieb von $0 auf $100 Millionen von Mark Roberge
Zusammenfassung:
Mark Roberge präsentiert einen datenbasierten, technologiegestützten Ansatz für den Vertrieb, mit dem HubSpot vom Start-up zum großen Unternehmen gewachsen ist.
Das lernst du:
Das Buch behandelt Themen wie den Einsatz von Daten bei der Rekrutierung und Schulung von Vertriebsteams, den Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und die Bedeutung der engen Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing.
Warum du es lesen solltest:
Ideal für Unternehmer und Vertriebsleiter, die durch Daten und Technologie das Umsatzwachstum strukturiert und messbar beschleunigen möchten.
Zitat aus dem Buch:
"Vertriebserfolg bedeutet planbares, skalierbares Umsatzwachstum."
Über den Autor:
Mark Roberge, ein Pionier des Inbound-Vertriebs, ist auf LinkedIn zu finden und du kannst seine Updates auf Twitter verfolgen.
3. New Sales. Simplified.: Das unverzichtbare Handbuch für Akquise und Geschäftsentwicklung von Mike Weinberg
Zusammenfassung:
Mike Weinberg bietet eine klare Anleitung zur Neugewinnung von Kunden, mit dem Fokus auf erfolgreiche Akquise- und Vertriebsstrategien.
Das lernst du:
Einblicke darin, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und gewinnst, wie du überzeugende Verkaufsbotschaften formulierst und welche Strategien für erfolgreiche Kaltakquise unerlässlich sind.
Warum Sie es lesen sollten:
Ein Muss für Vertriebsprofis, die im Bereich der Neukundengewinnung erfolgreich sein wollen und praxisnahe, umsetzbare Ratschläge suchen.
Zitat aus dem Buch:
„Der Schlüssel zum Vertriebserfolg ist Ihre Fähigkeit zur Umsetzung.“
Über den Autor:
Mike Weinberg, Vertriebscoach und Berater, ist über LinkedIn erreichbar. Seine Gedanken finden Sie auch auf Twitter.
4. Blueprints für eine SaaS-Vertriebsorganisation: Wie Sie eine kundenorientierte Vertriebsorganisation entwerfen, aufbauen und skalieren von Jacco van der Kooij und Fernando Pizarro
Zusammenfassung:
Dieses Buch bietet einen umfassenden Leitfaden zur Schaffung einer Vertriebsorganisation, die konsequent auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist, mit Fokus auf die SaaS-Branche.
Das lernen Sie:
Erkenntnisse zur Gestaltung eines kundenorientierten Vertriebsprozesses, Aufbau eines darauf abgestimmten Teams sowie Strategien zur effektiven Skalierung der Vertriebsorganisation im SaaS-Bereich.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsleiter und Manager in der SaaS-Branche, die eine Vertriebsorganisation aufbauen möchten, die nicht nur Ziele erreicht, sondern auch starke Kundenbeziehungen fördert.
Zitat aus dem Buch:
„Im Vertrieb sollte Ihr Kunde das Zentrum Ihres Universums sein.“
Über die Autoren:
Jacco van der Kooij, ein Experte für SaaS-Vertrieb, teilt sein Wissen auf LinkedIn. Fernando Pizarro, erfahrener Vertriebsstratege, ist mit seinen Einblicken auf LinkedIn vertreten.
5. Von Unmöglich zu Unvermeidlich: Wie SaaS- und andere Hyperwachstumsunternehmen vorhersehbare Umsätze schaffen von Aaron Ross und Jason Lemkin
Zusammenfassung:
Das Buch zeigt Strategien auf, wie in SaaS und anderen Branchen Hyper-Wachstum erreicht und vorhersehbare, nachhaltige Umsätze geschaffen werden können.
Das lernen Sie:
Methoden, um Wachstum in jedem Unternehmen zu entfesseln, die Besonderheiten des SaaS-Vertriebs zu verstehen und ein wiederholbares Umsatzmodell aufzubauen.
Warum Sie es lesen sollten:
Besonders hilfreich für Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebsprofis in SaaS und verwandten Branchen, die auf schnelles und nachhaltiges Wachstum abzielen.
Zitat aus dem Buch:
„Hyper-Wachstum bedeutet, das Unmögliche unausweichlich zu machen.“
Über die Autoren:
Aaron Ross, Co-Autor und bekannt für seine Expertise im Skalieren von Unternehmen, finden Sie auf LinkedIn und auf Twitter. Jason Lemkin, SaaS-Experte, teilt sein Wissen auf LinkedIn sowie über die Website seines Unternehmens.
6. Der Challenger-Verkauf: Die Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen von Matthew Dixon und Brent Adamson
Zusammenfassung:
Dieses Buch stellt das Challenger-Verkaufsmodell vor und konzentriert sich darauf, in komplexen Verkaufssituationen die Kontrolle über Kundengespräche zu übernehmen.
Das lernen Sie:
Die wichtigsten Eigenschaften eines Challenger-Verkäufers, Techniken zur Anpassung von Verkaufsgesprächen sowie Strategien, um die Kontrolle zu übernehmen und den Kundendialog zu steuern.
Warum Sie es lesen sollten:
Ein unverzichtbares Buch für Vertriebsprofis, die ihren Ansatz und ihre Effektivität im heutigen anspruchsvollen Vertriebsumfeld grundlegend ändern wollen.
Zitat aus dem Buch:
"Die besten Verkäufer sind diejenigen, die ihre Kunden dazu bringen, anders zu denken."
Über die Autoren:
Matthew Dixon ist Experte für Vertriebseffektivität, vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn. Brent Adamson teilt seine Einblicke in Vertrieb und Marketing auf LinkedIn.
7. Man kann einem Kind nicht beibringen, Fahrrad zu fahren, indem man ein Seminar besucht: Das 7-Schritte-System des Sandler Sales Institute für erfolgreichen Verkauf von David Sandler
Zusammenfassung:
Das Buch von David Sandler stellt das Sandler Selling System vor – einen erprobten Sieben-Schritte-Prozess für mehr Vertriebserfolg.
Das lernen Sie:
Den 7-stufigen Sandler-Verkaufsprozess, effektive Techniken zur Qualifizierung von Leads sowie Strategien zur Einwandbehandlung und zur erfolgreichen Abschlussfindung.
Warum Sie es lesen sollten:
Ideal für Vertriebsprofis, die eine strukturierte und bewährte Methodik zur Optimierung ihres Verkaufsprozesses und ihrer Ergebnisse suchen.
Zitat aus dem Buch:
"Die erfolgreichsten Verkäufer sind jene, die traditionelle Verkaufsprozesse infrage stellen."
Über den Autor:
David Sandler, der Erfinder des Sandler Selling System, ist bekannt für seinen innovativen Vertriebsansatz.
8. Erfolgreich an Großunternehmen verkaufen von Jill Konrath
Zusammenfassung:
Jill Konrath bietet Einblicke und Strategien, wie man effektiv an große Unternehmen verkauft – eine Aufgabe, die von vielen Vertriebsmitarbeitern als herausfordernd empfunden wird.
Das lernen Sie:
Techniken, wie Sie an Gatekeepern vorbeikommen, überzeugende Nutzenversprechen erstellen und Meetings mit Entscheidungsträgern in Großunternehmen vereinbaren.
Warum Sie es lesen sollten:
Ein Muss für Verkäufer:innen, die mit praktischen und umsetzbaren Tipps erfolgreich im Geschäft mit Großunternehmen durchstarten möchten.
Zitat aus dem Buch:
"Ihr Nutzenversprechen muss so überzeugend sein, dass es eine Antwort hervorruft."
Über die Autorin:
Jill Konrath ist eine anerkannte Vertriebsstrategin und Speakerin. Sie können sich mit ihr auf LinkedIn vernetzen, ihre Updates auf Twitter verfolgen oder ihre persönliche Website besuchen.
9. The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales von Anthony Iannarino
Zusammenfassung:
Anthony Iannarino konzentriert sich auf den entscheidenden Aspekt des Verkaufsabschlusses und bietet eine neue Perspektive für das Einholen von Zusagen in jeder Phase des Verkaufsprozesses.
Das lernen Sie:
Verstehen Sie die zehn Zusagen, die zu einem erfolgreichen Abschluss führen, Techniken zur Pflege von Kundenbeziehungen und Strategien, um Zusagen auf respektvolle und wirkungsvolle Weise einzuholen.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsprofis, die ihre Abschlussfähigkeiten verfeinern und bedeutungsvollere Kundenbeziehungen aufbauen wollen.
Zitat aus dem Buch:
"Abschließen ist ein Akt des Commitments, kein Akt der Überredung."
Über den Autor:
Anthony Iannarino ist Vertriebsleiter und Coach, bekannt für seine Expertise in der Kunst des Abschlusses. Mehr über ihn erfahren Sie auf LinkedIn, folgen Sie ihm auf Twitter oder lesen Sie seine Beiträge in seinem Blog.
10. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses von Zig Ziglar und Kevin Harrington
Zusammenfassung:
Dieses von Zig Ziglar und Kevin Harrington gemeinsam verfasste Buch bietet unschätzbare Einblicke in die Kunst des Verkaufsabschlusses und legt besonderen Wert auf psychologische Aspekte und die Motivation von Käufern.
Das lernen Sie:
Techniken für einen erfolgreichen Abschluss, das Verständnis der Psychologie des Käufers und zahlreiche Strategien, um Einwände zu behandeln und Kunden zu überzeugen.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsprofis, die die Kunst des Abschlusses meistern möchten – mit zeitlosen Ratschlägen und praxisnahen Techniken von zwei renommierten Vertriebsexperten.
Zitat aus dem Buch:
"Schüchterne Verkäufer haben dünne Kinder."
Über den Autor:
Zig Ziglar war ein legendärer Verkaufstrainer, der für seinen mitreißenden und motivierenden Stil bekannt war.
11. Die ultimative Verkaufsmaschine: Bringen Sie Ihr Unternehmen mit konsequenter Fokussierung auf 12 zentrale Strategien auf Touren von Chet Holmes
Zusammenfassung:
Das Buch von Chet Holmes konzentriert sich darauf, Unternehmen durch den konsequenten Fokus auf zwölf entscheidende Bereiche in "ultimative Verkaufsmaschinen" zu verwandeln.
Das lernen Sie:
Strategien für mehr Vertriebserfolg, Produktivitätssteigerung und effektives Management – alles im Rahmen von zwölf zentralen Verbesserungsfeldern für Unternehmen.
Warum Sie es lesen sollten:
Ideal für Führungskräfte und Vertriebsprofis, die einen umfassenden Ansatz für Vertriebsexzellenz und Unternehmenswachstum suchen.
Zitat aus dem Buch:
"Der einzige Wettbewerbsvorteil ist die Fähigkeit, schneller zu lernen als Ihre Konkurrenten."
Über den Autor:
Chet Holmes war ein renommierter Business-Coach und Stratege.
12. SPIN Selling von Neil Rackham
Zusammenfassung:
Neil Rackhams Buch stellt die SPIN- (Situation, Problem, Implikation, Nutzen) Verkaufstechnik vor, eine forschungsbasierte Verkaufsmethode.
Was Sie lernen werden:
Das SPIN-Verkaufsmodell, effektive Fragetechniken und einen beratenden Verkaufsansatz, der den Fokus auf Kundenbedürfnisse und Lösungen legt.
Warum Sie es lesen sollten:
Dieses Buch ist ein Muss für Vertriebsprofis, die ihre Verkaufsgespräche von transaktional auf beratend heben möchten, mit dem Fokus auf die Kundenbedürfnisse.
Zitat aus dem Buch:
"Erfolgreiche Verkäufer sind diejenigen, die Kundenbedürfnisse in einen Kaufwunsch verwandeln können."
Über den Autor:
Neil Rackham ist anerkannter Vertriebsberater und Forscher.
13. Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen – Wie problemzentrierter Vertrieb den Verkauf steigert, indem alles, was Sie über Beziehungen, das Überwinden von Einwänden, das Abschließen und Preise wissen, verändert von Keenan
Zusammenfassung:
"Gap Selling" definiert den traditionellen Vertriebsprozess neu, indem es den Fokus darauf legt, die Lücke zwischen dem aktuellen und dem gewünschten Zustand der Kunden zu identifizieren und zu adressieren. Dieser Ansatz verlagert den Schwerpunkt vom Produkt auf die Bedürfnisse und Probleme des Kunden.
Was Sie lernen werden:
Erfahren Sie, wie Sie Kunden gewinnen, indem Sie ihre Probleme verstehen, Ihren Verkaufsprozess mit dem Problemlösungsprozess des Kunden abstimmen und Techniken entwickeln, um den Wert Ihres Angebots wirkungsvoll zu vermitteln und auf Kundenbedenken einzugehen.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsprofis, die über herkömmliche Verkaufstaktiken hinausgehen und einen stärker kundenorientierten Ansatz verfolgen möchten, der modernen Kaufverhalten entspricht.
Zitat aus dem Buch:
"Verkaufen bedeutet heute nicht mehr verkaufen, sondern Vertrauen aufbauen und Kunden informieren."
Über den Autor:
Keenan, ein renommierter Vertriebsexperte, ist bekannt für seinen innovativen Vertriebsansatz. Sie können sich auf LinkedIn mit ihm vernetzen, seine Neuigkeiten auf Twitter verfolgen oder mehr auf seiner persönlichen Website erfahren.
14. Die Wissenschaft des Verkaufens: Bewährte Strategien, um Ihr Angebot zu präsentieren, Entscheidungen zu beeinflussen und den Abschluss zu erzielen von David Hoffeld
Zusammenfassung:
David Hoffelds Buch verbindet aktuelle Erkenntnisse aus Sozialpsychologie, Neurowissenschaften und Verhaltensökonomie, um das Verständnis des modernen Vertriebsprozesses zu vertiefen.
Was Sie lernen werden:
Effektive Vertriebstechniken, die auf wissenschaftlicher Forschung basieren, Strategien, um Ihren Verkaufsprozess an das Entscheidungsverhalten von Interessenten anzupassen sowie Methoden, mit denen Sie Ihre Verkaufspräsentationen wirkungsvoller gestalten und mehr Abschlüsse erzielen.
Warum Sie es lesen sollten:
Ideal für Vertriebsprofis, die ein tieferes Verständnis für die Wissenschaft hinter erfolgreichem Verkaufen suchen und dieses Wissen nutzen möchten, um Ihre Vertriebsergebnisse zu verbessern.
Zitat aus dem Buch:
"Vertriebserfolg hängt immer stärker davon ab, wie gut Sie andere beeinflussen können."
Über den Autor:
David Hoffeld ist ein führender Vertriebsexperte, der wissenschaftliche Erkenntnisse mit Vertriebsstrategien verbindet. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn, folgen Sie seinen Einblicken auf Twitter oder besuchen Sie seine Unternehmens-Website für mehr Informationen.
15. Fanatical Prospecting: Der ultimative Leitfaden zum Öffnen von Verkaufsgesprächen und zum Füllen der Pipeline mit Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Kaltakquise von Jeb Blount
Zusammenfassung:
Das Buch von Jeb Blount bietet einen umfassenden Leitfaden zur entscheidenden Fähigkeit des Prospectings und deckt eine Vielzahl an Techniken zum Öffnen von Verkaufsgesprächen und zum Aufbau einer gut gefüllten Vertriebspipeline ab.
Was Sie lernen werden:
Strategien für erfolgreiches Prospecting über mehrere Kanäle, Tipps zur Überwindung von Anrufangst sowie Methoden, um einen stetigen Strom an potenziellen Kunden zu generieren.
Warum Sie es lesen sollten:
Ein Muss für Vertriebsprofis, die im Bereich Prospecting herausragen und eine dauerhaft gefüllte und gesunde Pipeline gewährleisten möchten.
Zitat aus dem Buch:
"Der Hauptgrund für das Scheitern im Vertrieb ist eine leere Pipeline."
Über den Autor:
Jeb Blount ist ein angesehener Verkaufstrainer und Redner. Mehr über seine Arbeit erfahren Sie auf LinkedIn, folgen Sie seinen Neuigkeiten auf Twitter, oder besuchen Sie seine Unternehmenswebsite für weitere Ressourcen.
16. Sales Management. Einfach gemacht: Die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Sie außergewöhnliche Resultate mit Ihrem Vertriebsteam erzielen von Mike Weinberg
Zusammenfassung:
Mike Weinbergs Buch untersucht die wichtigsten Aspekte eines effektiven Vertriebsmanagements und bietet praktische Strategien zur Leistungssteigerung von Vertriebsteams.
Was Sie lernen werden:
Erkenntnisse zur Identifizierung und Lösung typischer Managementprobleme, zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur sowie Strategien für das Coaching und die Führung von Vertriebsteams zum Erfolg.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsleiter und Geschäftsführung, die ihre Vertriebsteams neu beleben und außergewöhnliche Ergebnisse erzielen wollen.
Zitat aus dem Buch:
"Großartiges Vertriebsmanagement bedeutet, Ihr Vertriebsteam zu unterstützen und zu befähigen."
Über den Autor:
Mike Weinberg, ein Vertriebscoach und Berater, ist über LinkedIn erreichbar, und Sie können seine Gedanken auf Twitter verfolgen.
17. Hacking Sales: Das Playbook zum Aufbau einer High-Velocity-Sales-Maschine von Max Altschuler
Zusammenfassung:
Max Altschuler stellt einen umfassenden Leitfaden zu modernen Verkaufstechniken vor und legt dabei den Fokus darauf, wie Technologie und innovative Ansätze genutzt werden können, um eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft aufzubauen.
Was Sie lernen werden:
Einblicke in den Einsatz von Technologie im Vertrieb, in die Entwicklung effizienter Vertriebsprozesse sowie Strategien zur Skalierung eines Vertriebsteams im digitalen Zeitalter.
Warum Sie es lesen sollten:
Unverzichtbar für Vertriebsprofis und Führungskräfte im modernen Geschäftsumfeld, die Technologie für effiziente und wirksame Vertriebsprozesse nutzen möchten.
Zitat aus dem Buch:
"Vertrieb ist nicht nur eine Kunst; es ist eine Wissenschaft und eine Technologie."
Über den Autor:
Max Altschuler ist eine bekannte Persönlichkeit, die für ihre Expertise im Bereich Sales-Hacking und Technologie bekannt ist. Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn und folgen Sie seinen Einblicken auf Twitter.
Welche SaaS-Vertriebsbücher empfehlen Sie?
Wenn Sie Empfehlungen für großartige Vertriebsbücher haben, die nicht auf dieser Liste stehen, freue ich mich auf Ihre Hinweise. Ihre Vorschläge sind von unschätzbarem Wert, um unser gemeinsames Wissen zu erweitern und einander im Bereich Vertrieb voranzubringen. Schauen Sie sich auch diese Liste mit Büchern über SaaS-Kennzahlen an, falls Sie tiefer in das Thema einsteigen möchten.
Wenn Bücher nicht Ihre bevorzugte Lernmethode sind, haben wir auch eine praktische Übersicht der besten SaaS-Podcasts und SaaS-Communities erstellt. Vielleicht interessieren Sie sich auch für diese Podcasts über Vertriebsführung und Kurse zur Vertriebsführung für Ihre Weiterbildung.
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