LinkedIn Sales Navigator Testbericht: Vorteile, Nachteile, Funktionen und Preise
Der LinkedIn Sales Navigator nutzt das riesige Netzwerk von LinkedIn auf einzigartige Weise und ist damit unerlässlich für beziehungsorientierte B2B-Vertriebsstrategien.
Wir bewerten Tools unabhängig, und Provisionen helfen, unsere Tests zu finanzieren. Sehen Sie unsere transparente Richtlinie, unsere Methodik oder schlagen Sie ein Tool vor.
LinkedIn Sales Navigator is a sales software built for teams that need to identify, prioritize, and reach B2B prospects using LinkedIn's professional network data. I'd consider it over tools like ZoomInfo when contact data accuracy matters more than raw database size—since prospects maintain their own LinkedIn profiles, the information you're prospecting against tends to be more current than what you'd find in a third-party-enriched database.
LinkedIn Sales Navigator Evaluation Summary
4.4/5
- From $119.99/user/month
- Free trial available
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
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Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
LinkedIn Sales Navigator Overview
In my opinion, LinkedIn Sales Navigator is an excellent choice for teams focused on relationship-driven sales. Its integration with LinkedIn's vast network offers a unique advantage in sourcing and nurturing leads. While the interface can be a bit complex for beginners, the onboarding process helps ease the transition. Compared to other tools, it stands out in leveraging social connections, though it might not offer the same breadth of features as some CRM platforms. It's best for industries like tech and finance where connections are key. If your team values relationship building, this tool is worth considering.
Pros
- You can access a vast network of potential leads through LinkedIn's platform.
- It offers advanced search filters to help you find the right prospects.
- Your team can save and organize leads efficiently with its lead management features.
Cons
- The interface can be complex and overwhelming for new users.
- It might not have all the CRM functionalities your team needs.
- You may find the learning curve steep if you're not familiar with LinkedIn.
Is LinkedIn Sales Navigator Right For Your Needs?
Who Would be a Good Fit for LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator is great for sales teams in industries like technology and finance where networking is key. If your team focuses on relationship-driven sales processes, this tool helps you find and engage prospects using LinkedIn's extensive network. With features like advanced search filters and lead management, it's ideal for account managers and business development reps who need to target specific leads efficiently.
- Technology SalesLinkedIn Sales Navigator helps you connect with tech decision-makers through its advanced search and LinkedIn's vast network.
- Financial ServicesYou can leverage LinkedIn's connections to find high-value clients and stakeholders in the finance industry.
- Recruitment AgenciesThe tool's search filters help your recruiters find and engage top candidates quickly and effectively.
- Business DevelopmentFor those in business development, it offers lead management features to track and nurture potential partnerships.
- Enterprise Sales TeamsLarge sales teams benefit from its ability to organize and save numerous leads, helping sales reps streamline prospecting.
- Marketing ProfessionalsIf you're in marketing, its insights and data can help tailor campaigns to the right audience.
Who Would be a Bad Fit for LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator might not be the best choice for small businesses or teams that don't rely heavily on networking. If your work doesn't involve relationship-driven sales or if you need a tool with comprehensive CRM features, this might not meet your needs. It's also not ideal for industries where LinkedIn's network isn't widely used or for teams with limited time to learn a complex interface.
- Retail ShopsRetail businesses typically focus on in-person sales and don't benefit much from LinkedIn's networking capabilities.
- Manufacturing CompaniesManufacturing teams often rely on supply chain management over networking, making this tool less relevant.
- Small Local BusinessesLocal businesses may not find value in LinkedIn's global reach if their customer base is local.
- Customer Service TeamsCustomer service roles focus on support rather than prospecting, so LinkedIn Sales Navigator isn't necessary.
- Healthcare ProvidersHealthcare providers usually don't use LinkedIn for patient engagement or lead generation.
- Non-Profit OrganizationsNon-profits might not need LinkedIn's sales features if their focus is more on community engagement than sales.
Wie wir Tools testen & bewerten
Wir haben Jahre damit verbracht, unser System zur Softwarebewertung und -prüfung aufzubauen, zu verfeinern und kontinuierlich zu verbessern. Der Bewertungsmaßstab ist darauf ausgelegt, die Feinheiten der Software-Auswahl und die Effektivität eines Tools abzubilden, wobei der Fokus auf entscheidende Aspekte des Auswahlprozesses gelegt wird. Nachfolgend können Sie genau sehen, wie unser Test- und Bewertungssystem anhand von sieben Kriterien funktioniert. Dadurch sind wir in der Lage, eine objektive Einschätzung der Software auf Basis von Kernfunktionalität, besonderen Merkmalen, Benutzerfreundlichkeit, Onboarding, Kundensupport, Integrationen, Kundenbewertungen und Preis-Leistungs-Verhältnis zu geben.
Kernfunktionalität (25% der Gesamtnote)
Unser Bewertungsprozess beginnt immer mit der Kernfunktionalität eines Tools. Verfügt es über die grundlegenden Funktionen und Merkmale, die ein Nutzer erwarten würde? Sind einige dieser Kernfunktionen nur in teureren Tarifen verfügbar? Grundsätzlich erwarten wir, dass ein Tool mit den Grundfunktionen seiner Wettbewerber mithalten kann.
Besondere Merkmale (25% der Gesamtnote)
Im nächsten Schritt bewerten wir außergewöhnliche Zusatzfunktionen, die über den üblichen Funktionsumfang hinausgehen. Eine hohe Bewertung spiegelt spezialisierte oder einzigartige Eigenschaften wider, welche das Produkt schneller, effizienter oder für den Nutzer wertvoller machen. Wir bewerten außerdem, wie einfach sich andere typische Tools zur Erweiterung der Funktionalität und des Nutzens integrieren lassen. Lösungen mit zahlreichen nativen Integrationen, Drittanbieter-Anbindungen und API-Zugängen für eigene Anpassungen schneiden am besten ab.
Benutzerfreundlichkeit (10% der Gesamtnote)
Wir berücksichtigen, wie schnell und einfach sich Aufgaben mit der Kernfunktionalität durch das Tool erledigen lassen. Hoch bewertete Software ist gut gestaltet, intuitiv bedienbar, bietet mobile Apps, Vorlagen und gestaltet sogar komplexe Aufgaben einfach.
Onboarding (10% der Gesamtnote)
Uns ist wichtig, wie schnell Teams eine neue Plattform übernehmen, daher bewerten wir, wie leicht ein Tool ohne umfangreiche Schulungen erlernbar und nutzbar ist. Wir betrachten, wie schnell Teammitglieder ohne Vorerfahrung loslegen können. Hoch bewertete Lösungen zeichnen sich dadurch aus, dass nur wenig oder keine Unterstützung notwendig ist.
Kundensupport (10% der Gesamtnote)
Wir prüfen, wie schnell und einfach es ist, Unterstützung per Telefon, Live-Chat oder Wissensdatenbank zu erhalten. Anbieter, die Echtzeit-Support bieten, erzielen die besten Noten, während Chatbots am schlechtesten abschneiden.
Kundenbewertungen (10% der Gesamtnote)
Zusätzlich zu unseren eigenen Tests berücksichtigen wir den Net Promoter Score von aktuellen und früheren Kunden. Wir prüfen, ob Nutzer das Tool für die Kernfunktionalitäten erneut wählen würden. Eine hohe Softwarebewertung spiegelt einen hohen Weiterempfehlungswert aktueller oder früherer Kunden wider.
Preis-Leistungs-Verhältnis (10% der Gesamtnote)
Abschließend bewerten wir unter Berücksichtigung aller Kriterien den durchschnittlichen Preis für Einstiegs-Tarife im Verhältnis zu den Kernfunktionen und dem Wert der übrigen Kriterien. Software, die mehr Leistung für weniger Geld bietet, erzielt eine höhere Bewertung.
Core Features
Advanced Search Filters: You can zero in on the right prospects using detailed filters for industry, job title, company size, and advanced boolean search logic. This helps your team target leads that align with your goals.
Lead Recommendations: LinkedIn Sales Navigator suggests potential leads based on your preferences and past interactions. This saves time and helps your team focus on high-potential prospects.
Lead Management: Save and organize leads to keep track of your outreach efforts efficiently. This feature ensures your team doesn't miss any follow-ups.
InMail Messaging: You can contact prospects directly even if you're not connected on LinkedIn, reducing reliance on connection requests and can help improve response rates.
Account and Contact Insights: Get real-time updates, such as job changes, on your saved accounts and contacts. This keeps you informed about changes that could impact your sales approach.
CRM Sync: While not an integration, it syncs your leads and accounts with supported CRMs to keep your data up-to-date. This helps your team maintain consistent records.
Ease of Use
LinkedIn Sales Navigator can be a bit challenging for new users due to its complex interface. Navigating through its advanced features like search filters and lead management might take some getting used to. However, once you get the hang of it, the platform becomes a powerful tool for finding and managing prospects. Your team will appreciate the intuitive design of features like InMail messaging and account insights, which streamline communication and keep you informed.
Integrations
LinkedIn Sales Navigator integrates with HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Outreach, SalesLoft, Gong, and Clari through LinkedIn’s SNAP partner ecosystem to sync leads, accounts, and sales activity.
It also provides API access via approved partner programs, enabling deeper third-party integrations and embedded workflows across supported sales tools.
LinkedIn Sales Navigator Specs
- 2-Factor Authentication: Yes
- Accounts Payable: Yes
- Accounts Receivable: Yes
- API: Yes
- Approval Workflows: Yes
- Balance Sheet: Yes
- Billing/Invoicing: Yes
- Budgeting: Yes
- Calendar Management: Yes
- Comparative Reporting: Yes
- CRM Integration: Yes
- Custom Reports: Yes
- Customer Management: Yes
- Dashboard: Yes
- Data Export: Yes
- Data Import: Yes
- Data Visualization: Yes
- Expense Tracking: Yes
- External Integrations: Yes
- Forecasting: Yes
- General Account Ledger: Yes
- Historical Data Analysis: Yes
- Inventory Tracking: Yes
- Multi-Currency: Yes
- Multi-User: Yes
- Notifications: Yes
- P&L: Yes
- Payroll: Yes
- Scenario Planning: Yes
- Scheduling: Yes
- Supplier Management: Yes
- Tax Management: Yes
- Time Management: Yes
