Bei der großen Auswahl an verschiedener Presales-Software ist es schwierig herauszufinden, welche Lösung die richtige für Sie ist. Sie wissen, dass Sie Ihre Presales-Teams dabei unterstützen möchten, Kundenkontakte effektiv vorzubereiten und zu verwalten, müssen aber noch herausfinden, welches Tool am besten geeignet ist. Ich helfe Ihnen dabei! In diesem Beitrag erleichtere ich Ihnen die Entscheidung und teile meine persönlichen Erfahrungen mit Dutzenden verschiedener Presales-Tools und unterschiedlichen Teams und Interessenten – einschließlich meiner Auswahl der besten Presales-Software.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Vergleichstabelle für Presales-Software
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner bevorzugten Presales-Software-Auswahl zusammen.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet für anpassbare digitale Vertriebsräume | Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar | Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten geeignet, um Kundeninteraktionen in strategische Erkenntnisse zu verwandeln | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für die Qualifizierung, Weiterleitung und Terminplanung von Leads von überall aus | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $22.50/Nutzer/Monat | Website | |
| 4 | Ideal zum Aufbau von Verkäuferwissen und zur Förderung erfolgreicher Verhaltensweisen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für die Integration von Technologie, Daten und Logistik im globalen Maßstab | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten geeignet für einen nutzerzentrierten Ansatz bei der Software-Einführung | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten geeignet, um Vertriebsmitarbeitende bei erfolgreichen Verhaltensweisen anzuleiten, zu coachen und zu trainieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten geeignet, um Demo-Einblicke direkt in Ihrem CRM zu verfolgen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Projektplanung mit Playbooks und Onboarding-Programmen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 10 | Am besten geeignet, um Produktdemos in nur 10 Minuten zu erstellen | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $50/Nutzer/Monat | Website |
Test der besten Presales-Software
Nachfolgend finden Sie meine detaillierten Zusammenfassungen der besten Presales-Software, die es in meine Auswahl geschafft hat. Meine Tests bieten einen detaillierten Einblick in die wichtigsten Funktionen, Vor- & Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jedes Tools, damit Sie die beste Lösung für Ihre Anforderungen finden.
1Am besten geeignet für anpassbare digitale VertriebsräumeDock
- Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5
Die digitalen Vertriebsräume von Dock bieten gemeinsame Aktionspläne, Analysen und einen zentralen Ort für kundenseitige Dokumente und Notizen. Dock ist eine B2B-Software für Vertrieb und Kunden-Onboarding, die Kundeninteraktionen in einem gebrandeten Arbeitsbereich zentralisiert, um die Zusammenarbeit zu verbessern und das Kauferlebnis zu optimieren.
Warum ich Dock gewählt habe: Ich habe Dock wegen seiner digitalen Vertriebsräume ausgewählt – anpassbare Arbeitsbereiche, die die Zusammenarbeit zwischen Ihren Vertriebsteams und potenziellen Kunden fördern. Diese Arbeitsbereiche bündeln alle notwendigen Informationen an einem Ort, sodass sie leicht zugänglich sind. Das verbessert nicht nur die Abstimmung in Ihrem Team, sondern auch die Erfahrung der Käufer, was besonders bei der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse von Vorteil ist und dafür sorgt, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind.
Hervorstechende Funktionen sind Kaufsignale, dynamische Aktionspläne, ein flexibler Arbeitsbereich-Editor, individuelles Branding, Preis- und Bestellformulare, sicherer Austausch, digitale Signaturerfassung und anpassbare Vorlagen.
Integrationen umfassen Airtable, Pandadoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack und Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Analysen zur Kundeninteraktion
- Gemeinsame Aktionspläne
- Vorlagen zur Standardisierung von Prozessen
Cons:
- Einarbeitungszeit für neue Nutzer, um alle Funktionen optimal zu nutzen
- Salesforce-Integration nur für höhere Tarife verfügbar
Learn more about Dock:
2Am besten geeignet, um Kundeninteraktionen in strategische Erkenntnisse zu verwandelnGong
- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Mit den Deal Intelligence-Tools von Gong können Sie in bestimmte Gespräche eintauchen und zusätzliche Einblicke gewinnen. Gong ist eine Plattform für Umsatzintelligenz, die Ihnen ein tiefes und genaues Verständnis jeder Kundeninteraktion vermittelt. Mit den Daten für fundiertere Geschäftsentscheidungen können Sie Effizienz, Kundenerlebnisse und Produktdesign verbessern. Gong nutzt eigene KI-Technologie, um Kundeninteraktionen zu analysieren und damit erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.
Warum ich Gong ausgewählt habe: Die Plattform fiel mir besonders durch ihre kollaborative Prognosefunktion auf, die mithilfe von KI und datenbasierter Pipeline-Prüfung arbeitet. Sie müssen sich nicht mehr auf Notizen von Vertriebsmitarbeitern verlassen, um Benachrichtigungen über neue Risiken in einem Geschäft zu bekommen — so können Sie schneller mit Lösungen für bevorstehende Probleme reagieren. Gong zeigt Ihnen genau, worin das Problem besteht, damit Sie es gezielt angehen können.
Besondere Funktionen und Integrationen von Gong
Hervorzuhebende Funktionen sind Gong Insights zur Anreicherung wichtiger Berichte, Gong AI zur individuellen Gestaltung von Automatisierungen und Empfehlungen sowie Prognosetools, um unerkannte Risiken in Geschäften zu erkennen.
Zu den Integrationen gehören Gainsight, Highspot, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesforce, Slack, Vidyard, Workato und Zoom.
Preisübersicht: Preise auf Anfrage erhältlich
Kostenlose Demo: Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
Sehr benutzerfreundliche Plattform
Sehr präzise Sprachtranskription
Intuitiv zu bedienendes Dashboard und Tools
NACHTEILE
Notizen werden in der dritten Person erstellt
Begrenzte digitale Schulungsmaterialien
Learn more about Gong:
Am besten geeignet für die Qualifizierung, Weiterleitung und Terminplanung von Leads von überall aus- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $22.50/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Mit Chili Piper lassen sich Leads ganz einfach mithilfe von Automatisierung Ihrem Kalender zuweisen. Chili Piper wurde als Plattform zur Automatisierung von Meeting-Lebenszyklen entwickelt und unterstützt Ihr Revenue-Operations-Team dabei, schneller mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten – durch automatisierte Qualifizierung, Weiterleitung und Terminplanung, die direkt mit Ihrem CRM, Ihren Kampagnen, Ihrer G2-Seite, Webformularen oder Kaltakquise-Anrufen integriert und synchronisiert werden.
Warum ich Chili Piper ausgewählt habe: Dieses Tool war dank einer Funktion namens Handoff eine unverzichtbare Ergänzung meiner Liste. Mit Handoff können Vertriebsteams Käufer sofort mit zuständigen Ansprechpartnern aus SDRs und AEs verbinden – unabhängig davon, ob Sie standort- oder unternehmensgrößenbasierte Routing-Regeln anwenden möchten oder einfach Fairness durch ein Rotationsverfahren sicherstellen wollen.
Besondere Funktionen und Integrationen von Chili Piper
Hervorzuheben sind Concierge, mit dem Vertriebsmitarbeiter Leads direkt aus Ihrem Webformular qualifizieren können, sowie Instant Booker, um mit nur einem Klick Meetings mit Interessenten zu vereinbaren.
Zu den Integrationen gehören Act-On, Candu, Chameleon, Drift, G2, HubSpot, LeadPages, Marketo, Microsoft Teams und Salesforce.
Preisübersicht: Ab $22.50/Nutzer/Monat
Kostenlose Testoption: Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
Einfach einzurichten und zu nutzen
Intuitive Navigation und einfacher Lernprozess
Reaktionsschnelles Kundendienstteam
NACHTEILE
Integrationen können in der Einrichtung komplex sein
Teilweise Probleme bei der Terminplanung über verschiedene Zeitzonen hinweg
Learn more about Chili Piper:
Ideal zum Aufbau von Verkäuferwissen und zur Förderung erfolgreicher Verhaltensweisen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
MindTickle bietet Vertriebsschulungen für neue Mitarbeitende und fortlaufendes Coaching für erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen. Diese Sales Enablement-Plattform wurde entwickelt, um Vertriebsleitern und -mitarbeitern dabei zu helfen, alles über Produkte und Dienstleistungen mit wichtigen Lernfähigkeiten, Coaching und Karriere-Updates im Blick zu behalten. Sorgen Sie für Vertriebsbereitschaft, indem Sie mit anderen Online-Schulungstools integrieren, um eine umfassende Schulungsplattform zu entwickeln, die das Produktwissen standardisiert.
Warum ich MindTickle ausgewählt habe: Dieses Tool erscheint als sehr nützliche Presales-Software, da Sie die Wirkung individueller Schulungen messen können, indem Sie sie mit dem Umsatz verknüpfen und die Ergebnisse sichtbar machen. Verstehen Sie, welche spezifischen Fähigkeiten die gewünschten Ergebnisse erzielen, und wenden Sie diese unternehmensweit an.
MindTickle Besonderheiten und Integrationen
Hervorzuhebende Funktionen sind KI-gesteuerte Skills-Verstärkung und Übungsaufgaben sowie verkaufszentrierte Enablement-Programme, die für jeden Vertriebsmitarbeiter personalisiert sind.
Integrationen umfassen Aircall, Cognota, Go1, IBM Cloud, Mediafly, Okta, Salesforce, SAML, Seismic und Veeva.
Preisübersicht: Preise auf Anfrage erhältlich
Kostenlose Testversion: Kostenlose Demo ist verfügbar
VORTEILE
Stetige Updates und Produktverbesserungen
Bietet sofort einsetzbare Module und Vorlagen
Intuitives Benutzeroberflächendesign
NACHTEILE
Analyse- und Berichtsfunktionen sind etwas einfach gehalten
Keine Heatmap-Datenvisualisierung
Learn more about MindTickle:
Am besten geeignet für die Integration von Technologie, Daten und Logistik im globalen Maßstab- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Mit Sendoso können Sie E-Geschenke versenden, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Mit direkter E-Mail-Automatisierung, weltweiter Erfüllung und Bestandsverwaltung, nahtlosen Integrationen und intelligenter Analytik ist Sendoso darauf ausgelegt, jeder Organisation zu ermöglichen, Account-Based-Marketing zu optimieren und die Kundenerfahrung von einer einheitlichen Plattform aus zu verbessern.
Warum ich mich für Sendoso entschieden habe: Diese Presales-Plattform steht auf meiner Liste, weil sie intelligentes Versenden ermöglicht, das wichtige Personen und Accounts mit personalisierten direkten Nachrichten anspricht, die deren Bedürfnisse adressieren. Ganz gleich, ob Sie selbst ein Geschenk auswählen oder die Experten von Sendoso darum bitten, bietet diese Plattform eine einzigartige Möglichkeit, mit Käufern in Kontakt zu treten.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Sendoso
Zu den herausragenden Funktionen zählen weltweite Logistik zur Lagerung und Verwaltung von Beständen sowie ein global kuratierter Marktplatz, über den Sie physische Geschenke, gebrandete Werbeartikel, E-Geschenke, virtuelle Erlebnisse oder Wohltätigkeit versenden können.
Integrationen umfassen 6Sense, Accelerate Media, ActiveCampaign, Base.ai, Bombara, Calendly, Enboarder, Groove, HubSpot und Microsoft Azure.
Preisangabe: Preise auf Anfrage
Kostenloses Probeangebot: Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
Sehr benutzerfreundliche Plattform
Hervorragendes Kundensupport-Team
Sehr einfache Navigation der Plattform
NACHTEILE
Einarbeitung kann etwas herausfordernd sein
Bearbeitung einer Bestellung nach dem Absenden nicht möglich
Website besuchenÖffnet ein neues Fenster
Learn more about Sendoso:
Am besten geeignet für einen nutzerzentrierten Ansatz bei der Software-Einführung- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Walkme in der Salesforce-Integration dargestellt. Walkme ist eine Digital Adoption Platform (DAP), die sich in Ihren Technologie-Stack integriert, um Ihnen Sichtbarkeit über die Software-Nutzung Ihres Teams auf jeder Ebene zu bieten. Mit dieser Plattform erhalten Sie ein nutzerzentriertes Erlebnis, das darauf abzielt, eine reibungslose Erfahrung über jede App und jeden Workflow hinweg zu gewährleisten, um die Akzeptanz zu verbessern, Risiken zu reduzieren und das Engagement der Mitarbeiter zu steigern.
Warum ich Walkme ausgewählt habe: Das für mich herausragendste Feature ist das Change Management Tool. Mit Change Management können Sie einen Digital Adoption Plan für neue Software erstellen und umsetzen – mit Anleitungen, Erinnerungen und Motivation, damit Ihr Team die neue Software nutzt.
Hervorstechende Walkme-Features und Integrationen
Herausragende Funktionen sind Walkme AI für KI-gestützte Empfehlungen und automatisch generierte Nutzererlebnisse sowie systemübergreifende Automatisierung, um die Produktakzeptanz voranzutreiben.
Integration umfasst AlayaCare, Google Analytics, Intercom, LiveAgent, Okta, Olark, Salesforce, Segment, Slack und Zendesk Suite.
Preis auf Anfrage
Kostenlose Testversion: Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
- Keine technischen Vorkenntnisse erforderlich
- Fördert eine Do-it-yourself-Mentalität
- Benutzeroberfläche ist einfach zu bedienen
NACHTEILE
- Weniger skalierbar für benutzerspezifische Anpassungen
- Einige Störungen, die ein Aktualisieren erfordern
Learn more about WalkMe:
Am besten geeignet, um Vertriebsmitarbeitende bei erfolgreichen Verhaltensweisen anzuleiten, zu coachen und zu trainieren- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
HighSpot bietet eine moderne, benutzerfreundliche und leicht navigierbare Benutzeroberfläche. Als plattformorientierte Lösung für Vertriebsunterstützung fokussiert sich HighSpot auf hohe Akzeptanzraten durch eine vereinfachte Navigation und nützliche Tools. Mit dieser Plattform können Sie Content Management, Schulungen und Coaching, Kundeninteraktion, umsetzbare Analysen und kontextbezogene Anleitung in einem Produkt vereinen, damit Go-to-Market-Teams ein einheitlicheres Kauferlebnis schaffen können.
Warum ich HighSpot ausgewählt habe: Besonders aufgefallen ist mir der starke Schwerpunkt der Plattform auf Schulung und Anleitung der Vertriebsmitarbeitenden. HighSpot bietet Schulungstools, die vollständig in Ihren Workflow integriert sind, um kontextbezogenes Training zu gewährleisten, das Ihrem Vertriebsteam hilft, auf Kunden angemessener zu reagieren. HighSpot liefert auch gezielte Empfehlungen, was Ihre Mitarbeitenden sagen, tun oder zeigen sollten, um Abschlüsse zu erzielen.
HighSpot – Herausragende Funktionen und Integrationen
Zu den herausragenden Funktionen gehören das Management von Vertriebsinhalten, das Ihre Ressourcenbibliotheken in Echtzeit organisiert und aktualisiert, sowie Vertriebsschulungen, die die Lücke zwischen Vertriebsstrategie und Umsetzung schließen.
Zu den Integrationen gehören Alfresco, BlueJeans, Gong, Google, Klue, Microsoft, Salesforce, SalesLoft, Slack und Turtl. HighSpot bietet über 80 native Integrationen.
Preis auf Anfrage
Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
- Intuitive Benutzeroberfläche und Navigation
- Leicht zu erlernen und zu bedienen
- Lässt sich einfach mit den beliebtesten Apps integrieren
NACHTEILE
- Implementierung kann aufwendig sein
- Preisgestaltung liegt eher im höheren Bereich
Learn more about Highspot:
Am besten geeignet, um Demo-Einblicke direkt in Ihrem CRM zu verfolgen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Passen Sie Ihr Dashboard an Ihr Branding an und verfolgen Sie Metriken für Kampagnen, Zeitpläne und Auszahlungen. Als Vertriebsplattform für B2B-Presales-Profis hilft Ihnen Walnut dabei, individuelle, interaktive Produktdemos auf Abruf zu erstellen. Sie können die Erstellung von Demos mit Personalisierung für jeden Interessenten ganz einfach skalieren und dabei Einblicke sammeln, um Ihren Vertriebszyklus regelmäßig zu optimieren und Produktlücken zu schließen.
Warum ich Walnut ausgewählt habe: Der Hauptgrund, warum mir diese Plattform aufgefallen ist, ist, dass sie Ihnen Demo-Einblicke direkt in Ihrem CRM bietet. Sie können sich mit den beliebtesten CRM-Lösungen verbinden, um zu erfahren, wie Interessenten Ihre Demos nutzen, und diese Daten nutzen, um Kundenprobleme zu lösen, neue Chancen zu identifizieren und Ihren Vertriebszyklus zu verkürzen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Walnut
Zu den herausragenden Funktionen gehören Onsite-Demos, mit denen potenzielle Kunden das Produkt testen können, ohne einen Termin vereinbaren zu müssen, sowie die Erstellung interaktiver Onboarding-Demos, die Interessenten durch Ihr Produkt führen.
Zu den Integrationen gehören unter anderem Gmail, HighSpot, HubSpot, OpenAI, Salesforce und Slack.
Preisübersicht: Preise auf Anfrage
Kostenlose Testphase: Kostenlose Demo verfügbar
VORTEILE
Die Plattform ist einfach zu bedienen
Keine Programmierkenntnisse erforderlich
Anpassbare Plattformoptionen
NACHTEILE
Könnte noch ein paar Tutorials mehr gebrauchen
Fehlende Unterstützung für einige APIs
Learn more about Walnut:
Am besten geeignet für Projektplanung mit Playbooks und Onboarding-Programmen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Seismic integriert sich mit Salesforce, sodass Sie Ihr CRM nicht verlassen müssen, um die Tools zu nutzen. Als weltweit führender Anbieter im Bereich Sales Enablement bietet Seismic eine Vielzahl von Tools, die Ihrem Unternehmen helfen, Kunden einzubinden und mehr Abschlüsse zu erzielen. Seismic stellt umfassende Presales-Tools über sein Produkt Strategy & Planning zur Verfügung, das darauf abzielt, für Ihr Team ein speziell entwickeltes Zentrum für Planung, Berichterstattung und Auditierung zu schaffen.
Warum ich Seismic ausgewählt habe: Dieses Tool hat mich beeindruckt, weil es eine intelligente Inhaltsprüfung bietet, mit deren Hilfe Sie anhand von Leistungsdaten und Analysen entscheiden können, welche Inhalte Sie behalten, aktualisieren oder archivieren sollten. Sie sehen, welche Playbooks, Skripte und Kommunikationsmaßnahmen am effektivsten sind, und optimieren Ihre Content-Workflows, um Best Practices im gesamten Unternehmen sicherzustellen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Seismic
Zu den herausragenden Funktionen gehören ein Impact-Reporting für die Planung, das umsetzbare Einblicke darüber gibt, wie sich Zeit und Aufwand auf Ihren Umsatz auswirken, sowie Kapazitätsplanung zur Priorisierung neuer Anfragen mit Burndown-Charts und Zeitplänen.
Integrationen umfassen Box, Dropbox Business, Gmail, Google Drive, Jira, Microsoft 365, Microsoft SharePoint, OneDrive, Slack und WordPress.
Preisübersicht: Preise auf Anfrage erhältlich
Kostenlose Testversion: Eine kostenlose Demo ist verfügbar
VORTEILE
Daten sind einfach zu verstehen
Die Plattform ist sehr benutzerfreundlich
Bietet eine zentrale, verlässliche Informationsquelle
NACHTEILE
Begrenztes Teilen von digitalen Verkaufsräumen
Setzt etwas Administration und Wartung voraus
Learn more about Seismic:
Am besten geeignet, um Produktdemos in nur 10 Minuten zu erstellen- Kostenloser Plan verfügbar
- Ab $50/Nutzer/Monat
Mit dem Storylane No-Code-Demo-Editor können Sie Text, Diagramme und Bilder individuell anpassen. Als cloudbasierte Demo-Plattform hilft Storylane Unternehmen jeder Größe, den Vertrieb durch individuelle Produktpräsentationen zu optimieren. Mit personalisierter, automatisierter Demo-Erstellung können Sie eine Demo erstellen, ohne Programmierkenntnisse bearbeiten, interaktive Anleitungen einfügen, Ihre Inhalte veröffentlichen oder per Link teilen.
Warum ich Storylane gewählt habe: Diese Plattform hat meine Aufmerksamkeit erregt, weil das Demobau-Tool sehr einfach zu bedienen ist. Der Editor erfordert keine Programmierkenntnisse und ermöglicht es Ihnen, direkt in die Inhalte zu klicken, um Text zu bearbeiten, sensible Daten zu verbergen, Bilder einzubetten, Diagramme zu ändern und Grafiken hinzuzufügen.
Besondere Funktionen und Integrationen von Storylane
Herausragende Funktionen sind Engagement-Tracking für Demos, mit dem Sie erfolgreiche Präsentationen duplizieren können, sowie ein KI-basierter Demo-Assistent, der Anleitungen verbessern und in 25 Sprachen übersetzen kann.
Integrationen umfassen Google Analytics, HubSpot, Intercom, Marketo Engage, Microsoft Dynamics, Pardot, Salesforce, Segment, Slack und Zapier.
Preisübersicht: Ab $50/Nutzer/Monat
Kostenlos testen: Kostenloser Plan verfügbar
VORTEILE
- Sehr einfach zu bedienen
- Konzentriert sich auf die Vereinfachung der Demo-Erstellung
- Bietet eine kostenlose Plan-Option
NACHTEILE
- HTML-Bearbeitung kann etwas schwierig sein
- Einige technische Fehler und Störungen
Learn more about Storylane:
Weitere Presales-Software
Hier sind einige weitere Optionen für Presales-Software, die es nicht in meine Auswahl geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- 11HomerunAm besten für Lösungen, die die Bedürfnisse von SE, SC und SA adressieren
- 12CloudShareAm besten geeignet, um alle benötigten Tools zur Erstellung hochwirksamer virtueller Umgebungen zu kombinieren
- 13VivunAm besten geeignet für KI-gestützte Presales-Aktivitäten
- 14Creatio CRMAm besten für 360-Grad-Kundenanalysen
Wie ich Presales-Software bewerte
Ich teile meine Bewertung in das, was ein Tool unbedingt können muss – zum Beispiel, dass SEs Live-Demos erstellen und RFPs automatisch beantworten können – und in das, was die besten Lösungen von den anderen abhebt.
Kernfunktionen (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl von Tools für meine Liste bewerte ich jede Kernfunktion für jedes Tool auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (hervorragend in diesem Bereich). Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl zu einem Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65% erreichen, um berücksichtigt zu werden.
- Demo-Erstellung & Automatisierung: Ich prüfe, ob die Plattform SEs ermöglicht, interaktive, personalisierte Demos zu erstellen – also beispielsweise verzweigte Demos, die auf die Branche eines Interessenten zugeschnitten sind – anstatt auf statische Aufzeichnungen angewiesen zu sein.
- Nachverfolgung von Presales-Aktivitäten: Jedes Tool sollte SE-Aktivitäten wie POC-Beteiligungen, technische Erfolge („technical wins“) und Ressourcenstunden erfassen, damit Presales-Leiter deren Einfluss auf die Pipeline berichten können.
- RFP- & Fragebogenbeantwortung: Ich achte auf eine durchsuchbare Wissensdatenbank in Verbindung mit Antwort-Workflows, sodass frühere Antworten automatisch in neue RFPs übernommen und Fachexperten-Bewertungen ohne E-Mail-Ketten weitergeleitet werden.
- Discovery- & Scoping-Workflows: Strukturierte Discovery ist wichtig – ich prüfe, ob das Tool Qualifizierungsframeworks, Scoping-Vorlagen und Ausgaben unterstützt, die direkt in Angebote oder Statements of Work einfließen.
- CRM-Integration: Ich achte auf eine bidirektionale Synchronisation mit Plattformen wie Salesforce oder HubSpot, einschließlich benutzerdefinierter Feldzuordnung, sodass Presales-Daten neben den Opportunity-Daten leben.
- Kollaborations- & Übergabetools: Das Tool sollte strukturierte Übergaben zwischen AEs, SEs und After-Sales-Teams mit gemeinsamen Vorlagen, Aufgabenverantwortung und weitergegebenem Kontext zum Deal unterstützen.
Wenn ich eine Liste von Tools habe, die diese Kriterien erfüllen, schaue ich mir an, was jede Plattform einzigartig macht.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und bewerte ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
Demo-Analysen sind ein großes Unterscheidungsmerkmal – ich suche nach Tools, die zeigen, wie Interessenten mit einer Demo interagieren, etwa welche Funktionen sie sich erneut ansehen oder überspringen, damit SEs ihre Nachfassaktionen anpassen können. Kapazitäts- und Workload-Management sind ebenfalls wichtig, wenn ein Team mehrere laufende Deals betreut; Annahmequeues für Anfragen und Übersichten zur Ressourcenverteilung helfen Presales-Leitern, die Abdeckung zu balancieren. Käuferorientierte digitale Räume runden das Ganze ab, indem sie Champions einen zentralen Ort bieten, um Demos, technische Unterlagen und die nächsten Schritte mit dem Einkaufsgremium zu teilen.
Mehr als nur Funktionen
Die Integrationstiefe ist eines der ersten Dinge, die ich prüfe – Presales-Tools müssen mit dem CRM, Gesprächsanalyse-Plattformen wie Gong und Sales-Engagement-Tools synchronisieren, damit Daten im gesamten GTM-Tech-Stack fließen. Die Umsatz-Attribution ist ebenso wichtig; ich bewerte, ob eine Plattform SE-Aktivitäten nachvollziehbar mit gewonnenem Umsatz verknüpfen kann, damit Presales-Leiter den Beitrag ihres Teams im Forecast quantifizieren können. Darüber hinaus fließt die Skalierbarkeit ein – besonders, wie Lizenzierung und Multi-Region-Unterstützung zu Teams von wenigen SEs bis hin zu globalen Presales-Organisationen passen.
So wählen Sie Presales-Software aus
Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich bei der Auswahl der für Ihre Anforderungen geeigneten Software auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit wichtigen Faktoren:
| Faktor | Was Sie berücksichtigen sollten |
|---|---|
| FaktorSkalierbarkeit | Was Sie berücksichtigen solltenWächst die Software mit Ihrem Team? Berücksichtigen Sie den zukünftigen Bedarf und prüfen Sie, ob das Tool steigende Datenmengen und Benutzerzahlen ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. |
| FaktorIntegrationen | Was Sie berücksichtigen solltenVerbindet sie sich mit Ihren aktuellen Systemen? Prüfen Sie die Kompatibilität mit CRM-, ERP- und anderen Tools, die Sie täglich verwenden. |
| FaktorAnpassbarkeit | Was Sie berücksichtigen solltenKönnen Sie die Software an Ihre Prozesse anpassen? Achten Sie auf Optionen zur Änderung von Arbeitsabläufen, Feldern und Berichten, damit diese den individuellen Anforderungen Ihres Teams entsprechen. |
| FaktorBenutzerfreundlichkeit | Was Sie berücksichtigen solltenIst die Software für Ihr Team einfach zu bedienen? Eine steile Lernkurve kann die Einführung verlangsamen. Testen Sie die Oberfläche und holen Sie Feedback von potenziellen Benutzern ein. |
| FaktorImplementierung und Einarbeitung | Was Sie berücksichtigen solltenWie reibungslos verläuft der Übergang? Bewerten Sie den für die Einrichtung benötigten Zeit- und Ressourcenaufwand, einschließlich Schulungsmaterialien und der vom Anbieter angebotenen Unterstützung. |
| FaktorKosten | Was Sie berücksichtigen solltenPasst die Software zu Ihrem Budget? Vergleichen Sie die Preispläne einschließlich möglicher versteckter Gebühren und wägen Sie sie gegen den Nutzen ab, um sicherzustellen, dass es sich um eine lohnende Investition handelt. |
| FaktorSicherheitsvorkehrungen | Was Sie berücksichtigen solltenSind Ihre Daten und Ihre Privatsphäre geschützt? Überprüfen Sie die Einhaltung branchenüblicher Standards und achten Sie auf Funktionen wie Verschlüsselung und Benutzerzugriffskontrollen. |
| FaktorVerfügbarkeit der Unterstützung | Was Sie berücksichtigen solltenIst Hilfe verfügbar, wenn Sie sie benötigen? Berücksichtigen Sie Unterstützungszeiten, Reaktionszeiten und die Verfügbarkeit von Ressourcen wie FAQs, Anleitungen und Community-Foren. |
Was ist Presales-Software?
Presales-Software ist ein Geschäftstool, das die frühen Phasen des Vertriebszyklus unterstützt, einschließlich Aktivitäten wie der Qualifizierung von Interessenten, der Lösungsentwicklung und der Angebotserstellung. Sie stattet Presales-Teams mit Funktionen zur Verwaltung potenzieller Interessenten, zur Automatisierung der Angebotserstellung und zur Konfiguration von Produkten oder Dienstleistungen aus, um Kundenanforderungen zu erfüllen.
Funktionen
Achten Sie bei der Auswahl von Presales-Software auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Angebotsverwaltung: Automatisiert die Erstellung und Verwaltung von Angeboten, spart Zeit und reduziert Fehler.
- Erstellung von Vorschlägen: Vereinfacht den Prozess zur Erstellung professioneller Vorschläge und verbessert Konsistenz und Effizienz.
- CRM-Integration: Gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss zwischen Ihrem CRM und Ihren Vorvertriebslösungen und verbessert so das Kundenbeziehungsmanagement.
- Analysen und Berichte: Liefert Einblicke in Vertriebsaktivitäten und -leistung und unterstützt Teams dabei, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
- Anpassungsmöglichkeiten: Ermöglicht es Ihnen, Arbeitsabläufe und Vorlagen an die spezifischen Anforderungen und Prozesse Ihres Teams anzupassen.
- Benutzerfreundliche Oberfläche: Bietet ein intuitives Design, das die Einarbeitungszeit verkürzt und die Benutzerakzeptanz erhöht.
- Mobiler Zugriff: Ermöglicht Teammitgliedern den Zugriff auf Tools und Informationen von unterwegs und steigert dadurch Flexibilität und Produktivität.
- Sicherheitsfunktionen: Schützt sensible Daten durch Verschlüsselung und Zugriffskontrollen und gewährleistet die Einhaltung von Branchenstandards.
- Schulungs- und Supportressourcen: Stellt Anleitungen, Tutorials und Kundensupport für die Einarbeitung und die laufende Nutzung bereit.
- Skalierbarkeit: Unterstützt das Wachstum, indem größere Datenmengen und steigende Benutzeranforderungen ohne Leistungseinbußen bewältigt werden.
Vorteile
Die Einführung einer Vorvertriebssoftware bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige davon:
- Verbesserte Effizienz: Die Automatisierung der Erstellung von Angeboten und Vorschlägen spart Zeit und reduziert manuelle Fehler.
- Bessere Kundeneinblicke: Analyse- und Berichtsfunktionen liefern wertvolle Daten, mit denen Vertriebsstrategien auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten werden können.
- Verbesserte Zusammenarbeit: Die CRM-Integration stellt sicher, dass alle Teammitglieder Zugriff auf aktuelle Kundeninformationen haben, und fördert die Teamarbeit.
- Größere Flexibilität: Der mobile Zugriff ermöglicht Ihrem Team, von überall aus zu arbeiten und die Produktivität hoch zu halten.
- Stärkere Datensicherheit: Sicherheitsfunktionen schützen sensible Informationen, gewährleisten die Einhaltung von Vorschriften und sorgen für Sicherheit.
- Unterstützung der Skalierbarkeit: Die Möglichkeit, mit Ihrem Unternehmen zu wachsen, stellt sicher, dass Ihre Software nicht an ihre Grenzen stößt, wenn Ihr Team wächst.
Kosten & Preise
Die Auswahl einer Vorvertriebssoftware setzt ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife voraus. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Erweiterungen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische in Vorvertriebslösungen enthaltene Funktionen zusammen:
Tarifvergleichstabelle für Vorvertriebssoftware
| Tarifart | Durchschnittspreis | Übliche Funktionen |
|---|---|---|
| TarifartKostenloser Tarif | Durchschnittspreis$0 | Übliche FunktionenGrundlegende Angebotserstellung, eingeschränkte CRM-Integration und minimaler Support. |
| TarifartPersönlicher Tarif | Durchschnittspreis$10-$30/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenErweiterte Erstellung von Vorschlägen, grundlegende Analysen und E-Mail-Support. |
| TarifartGeschäftstarif | Durchschnittspreis$40-$70/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenErweiterte CRM-Integration, mobiler Zugriff und bevorzugter Kundensupport. |
| TarifartUnternehmenstarif | Durchschnittspreis$80-$150/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenVollständiger Funktionsumfang, individuelle Berichte, persönlicher Account-Manager und API-Zugriff. |
Häufig gestellte Fragen zur Presales-Software
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Presales-Software:
Kann Presales-Software in mein bestehendes CRM integriert werden?
Ja, viele Presales-Softwarelösungen bieten eine CRM-Integration. Dadurch können Sie Daten zwischen den Systemen synchronisieren, sodass Ihre Kundeninformationen aktuell und an einem Ort zugänglich bleiben. Prüfen Sie die Kompatibilität Ihres CRM-Systems mit dem von Ihnen in Betracht gezogenen Presales-Tool, um einen nahtlosen Datenaustausch sicherzustellen.
Wie sicher ist Presales-Software?
Die meisten Presales-Softwarelösungen räumen der Sicherheit Priorität ein und bieten Funktionen wie Datenverschlüsselung und Benutzerzugriffskontrollen. Vergewissern Sie sich stets, dass die Software Branchenstandards und Vorschriften erfüllt, um Ihre sensiblen Informationen zu schützen. Sicherheitsdetails finden Sie in der Regel auf der Website des Anbieters oder erhalten Sie auf Anfrage beim Support-Team.
Was ist der Unterschied zwischen Presales- und Vertriebssoftware?
Presales-Software konzentriert sich auf Aktivitäten vor dem Abschluss eines Geschäfts, etwa die Erstellung von Angeboten und Kostenvoranschlägen, während Vertriebssoftware Kundenbeziehungen und Vertriebsprozesse verwaltet, nachdem ein Lead gewonnen wurde. Nutzen Sie Presales-Tools, um erste Kundenkontakte zu optimieren, und Vertriebstools, um diese Leads zu langfristigen Beziehungen weiterzuentwickeln.
Warum sind Analysen und die Nachverfolgung des Engagements in Presales-Software wichtig?
Analysen in Presales-Software zeigen, wie Käufer mit Demos, Angeboten und geteilten Inhalten interagieren. Diese Erkenntnisse helfen Ihrem Team, aktive Interessenten zu erkennen, das Interesse einzuschätzen und Ihre Nachfassstrategie gezielt anzupassen.