Med så många olika programvaror för försäljningsprognoser kan det vara svårt att avgöra vilken som passar dig bäst. Du vet att du vill förutsäga framtida försäljningsresultat mer effektivt, men behöver ta reda på vilket verktyg som är bäst. Jag hjälper dig! I det här inlägget hjälper jag dig att göra ditt val enkelt genom att dela med mig av mina personliga erfarenheter av att använda dussintals olika verktyg för försäljningsprognoser med olika team, samt mina val av de bästa programvarorna för försäljningsprognoser.
Varför du kan lita på våra programvarurekommendationer
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Våra recensioner speglar vårt oberoende omdöme — inte ett säljbudskap. Läs mer om hur vi förblir transparenta.
För den här guiden utvärderade vi verktyg genom praktisk testning och oberoende research, och betygsatte verktygen enligt våra urvalskriterier.
Våra recensioner speglar vårt mänskliga redaktionella omdöme, inte ett säljbudskap.
Jämförelsetabell för programvara för försäljningsprognoser
Tabellen nedan jämför prisuppgifterna för mina främsta val av programvara för försäljningsprognoser.
Sorted by: Default
| Tool | Starting Price | Website | |
|---|---|---|---|
Bäst för AI-baserad intäktsförutsägbarhet | 4.3 out of 5 | Pris på begäran Gratis demo tillgänglig | Website |
Bäst för små och medelstora företag som säljer B2B | 4.7 out of 5 | $39/användare/månad 30 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig | Website |
Bäst för anpassningsbara automatiseringar i din säljprocess | 4.6 out of 5 | $12/användare/månad 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig | Book Demo |
Bäst för att motivera din främsta säljare | 4.7 out of 5 | Från 15 USD/användare/månad vid månadsbetalning eller 12 USD/användare/månad vid årsbetalning 15 dagars kostnadsfri provperiod | Website |
Bäst för att skapa engagerande rapporter | 4.6 out of 5 | $14.99/användare/månad när du betalar månad för månad eller $13.79/användare/månad när du betalar årsvis Erbjuder en kostnadsfri nivå för upp till 250 kontakter | Website |
Bäst för att påskynda försäljningsmöjligheter | 4.6 out of 5 | $75/användare/månad vid månadsbetalning eller $65/användare/månad vid årsdebitering 14 dagars kostnadsfri provperiod för nya användare | Website |
Bäst för att använda data och vetenskap för att förbättra försäljningsaktiviteter | 4.7 out of 5 | $1,999/månad för upp till 2,000 potentiella kunder per månad MadKudu erbjuder ingen kostnadsfri provperiod, men de erbjuder en kostnadsfri prenumeration till användare som registrerar sig via HubSpots appmarknadsplats. Med denna kostnadsfria plan kan användare poängsätta upp till 100 nya kontakter varje månad. | Website |
Bäst för integrering med Gmail | 4.5 out of 5 | $49/användare/månad 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig | Website |
Bäst för att identifiera ideala B2B-kunder | 4.5 out of 5 | 600€/år samt en engångsavgift för implementering på 750€ Gratis provperiod under en kort period | Website |
Bäst för att utvärdera alla kundrelationer | 4.5 out of 5 | EspoCRM är kostnadsfritt att använda, men det tillkommer en avgift för att använda integrationer med plattformen. Dessa tillägg kostar från 190 USD/månad, vilket inkluderar ett års uppgraderingar. 30 dagars kostnadsfri provperiod för det tilläggspaket du väljer | Website |
Omdömen om de bästa programvarorna för försäljningsprognoser
Här är en kort beskrivning av varje plattform för försäljningsprognoser som visar vad varje verktyg passar bäst för, några anmärkningsvärda funktioner och skärmbilder som ger en ögonblicksbild av användargränssnittet.
Bäst för AI-baserad intäktsförutsägbarhet- Gratis demo tillgänglig
- Pris på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Xactly tillhandahåller teamkvoter, bokningar och AI-baserade prognosinsikter. Xactly tillhandahåller en AI-baserad plattform för intäktsförutsägbarhet som omvandlar försäljningsprognoser från en ogenomskinlig process till en strategisk, datadriven vetenskap. Genom att förena komplexa intäktsdata från flera källor (inklusive CRM- och ersättningsdata) ger Xactly försäljningschefer den objektiva trygghet de behöver för att ange siffran korrekt. Plattformens prediktiva insikter i realtid gör det möjligt för CRO:er, försäljningschefer och ekonomiteam att snabbt anpassa sig till marknadsförändringar och minska affärsrisken innan den påverkar kvartalet.
Varför jag valde Xactly
Jag valde Xactly eftersom plattformen är utformad för att maximera prognosprecision och samordning i genomförandet. Plattformens styrka ligger i att integrera omfattande intäktsdata med AI för att leverera användbara insikter som vägleder säljteam kring bästa praxis och nästa steg. Xactly tillhandahåller den viktiga möjligheten att identifiera förändringar i säljtratten och minska glidning i realtid, vilket stabiliserar säljprocessen och säkerställer att dina intäktsprognoser bygger på objektiva data, inte bara åsikter.
Viktiga funktioner i Xactly
Utöver AI-baserade insikter i säljtratten erbjuder Xactly:
- Flexibla prognosvyer: Gör det möjligt för försäljningschefer att integrera precisa prognoser direkt i befintliga processer, vilket förbättrar insynen i komplexa intäktsströmmar.
- Samlad dataåtkomst: Samlar CRM-, ersättnings- och indata från säljtratten i en interaktiv instrumentpanel för att ge chefer en enda sanningskälla för resultatmätning och objektiva prognoser.
- Rollspecifika verktyg: Anpassade instrumentpaneler för CRO:er, försäljningschefer och ekonomiavdelningar för att övervaka resultat, följa upp genomförandet och identifiera prognosrisker i hela organisationen.
- Tillägg för intäktsplanering: Omfattar tillägg för områdes- och kvothantering samt prognoser för provisionsintäkter, vilket kompletterar ditt ekosystem för heltäckande intäktsplanering.
Xactly-integrationer
Integrationerna omfattar Salesforce, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics, Workday, SAP, ADP, SuccessFactors, Tableau och Marketo.
Pros and Cons
Pros:
- Erbjuder anpassningsbara prognosmallar för olika GTM-behov
- Underlättar välgrundad resursfördelning och budgetering baserat på korrekta prognoser
- Centraliserad SaaS-lösning tillgänglig på flera språk
Cons:
- Gränssnittet och användarvänligheten upplevs som föråldrade av vissa användare
- Vissa användare rapporterar fördröjningar i datauppdateringar
Learn more about Xactly:
Bäst för små och medelstora företag som säljer B2B- 30 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig
- Från $39/användare/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Salesflares rapporteringspanel visualiserar möjlighetsvärdet över tid, uppdelat efter kontots land, med anpassningsbara filter för detaljerade försäljningsinsikter. Salesflare är ett CRM-system som är särskilt utformat för små och medelstora B2B-företag. Det tillhandahåller verktyg som hjälper dig att effektivt hantera kundrelationer och säljprocesser.
Varför jag valde Salesflare: Jag valde Salesflare på grund av dess fokus på försäljningsspårning och försäljningshantering. Plattformen erbjuder visuella säljtrattar, vilket gör att du kan se var varje lead befinner sig i säljprocessen och förutsäga framtida försäljningsresultat mer exakt.
En annan anledning till att jag valde Salesflare är dess fokus på försäljningsintelligens. Med funktioner som relationsinsikter och dataförädling får du en djupare förståelse för dina kunder och potentiella kunder. Detta datadrivna arbetssätt bidrar till bättre beslutsfattande och hjälper dig att prognostisera försäljningen mer exakt.
Salesflares utmärkande funktioner & integrationer
Funktioner inkluderar automatiserade e-postsekvenser som möjliggör personligt engagemang med dina leads, en funktion för att hitta leads som hjälper dig att upptäcka potentiella kunder samt detaljerade insikter i kundinteraktioner, vilket kan vara ovärderligt när du försöker slutföra affärer.
Integrationer inkluderar Google Docs, Google Drive, Google Sheets, Google Workspace, Intercom, Leadfeeder, Mailchimp, QuickBooks Online, Shopify, Slack, Stripe och Calendly.
Pros and Cons
Pros:
- Effektiv spårning av kundinteraktioner och säljaktiviteter
- Anpassningsbara instrumentpaneler för personliga insikter och en skräddarsydd användarupplevelse
- Snabb och hjälpsam kundsupport
Cons:
- Begränsade avancerade rapporteringsfunktioner för djupgående analys
- Inte idealiskt för större företag med komplexa krav
Learn more about Salesflare:
Bäst för anpassningsbara automatiseringar i din säljprocess- 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig
- Från $12/användare/månad (faktureras årsvis)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
monday sälj-CRM utmärker sig genom sina visuellt engagerande och mycket anpassningsbara arbetsytor. monday sälj-CRM är ett anpassningsbart CRM-verktyg som centraliserar kundkommunikation, automatiserar säljprocesser och ger en fullständig överblick över varje affär.
Varför jag valde monday sälj-CRM: Jag valde monday sälj-CRM för försäljningsprognoser på grund av dess höga anpassningsbarhet och användarvänliga gränssnitt, som effektivt centraliserar säljarbete och kundkommunikation. Bland dess främsta funktioner finns flexibel automatisering och anpassningsbara instrumentpaneler, som passar en mängd olika säljprocesser. Jag anser att Monday.com är bäst för anpassningsbara säljflöden tack vare dess omfattande datavisualiseringsalternativ och plattform med låg kod utan kod.
monday sälj-CRM erbjöd en nivå av anpassning som var ganska unik. Användarna kunde anpassa nästan alla delar av sitt arbetsflöde, inklusive säljtratten, så att den passade deras specifika verksamhetsbehov. Denna anpassning omfattade mer än bara visuella aspekter; den innefattade möjligheten att skapa anpassade fält, automatisera specifika åtgärder och integrera med ett brett utbud av externa verktyg.
monday sälj-CRM – framstående funktioner och integrationer
Funktioner omfattar hantering av leads och kontakter, anpassningsbara säljtrattar, försäljningsautomatisering, prestationsuppföljning, integration med olika verktyg, avancerad rapportering och analys, e-postspårning och synkronisering, uppgifts- och projekthantering, stöd för mobilappar samt anpassningsbara mallar och formulär.
Integrationer omfattar Slack, Google Drive, Gmail, Google Calendar, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform och många fler, tillgängliga via en betalplan med Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Hög anpassningsbarhet och automatiseringsvänlighet
- Robusta integrationsmöjligheter
- Avancerad rapportering och analys
Cons:
- Begränsade inbyggda funktioner för e-postmarknadsföring
- Något lång inlärningskurva
Bäst för att motivera din främsta säljare- 15 dagars kostnadsfri provperiod
- Från 15 USD/användare/månad vid månadsbetalning eller 12 USD/användare/månad vid årsbetalning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Sätt försäljningsmål för ditt team från instrumentpanelen och öka intäkterna. Salesmate är ett CRM-verktyg som hjälper användare att hålla kontakten med och vårda leads i sin säljprocess.
Därför valde jag Salesmate: Salesmate ger försäljningschefer en prognossammanfattning som de kan använda för att identifiera vem deras främsta säljare är och övervaka teamets styrka. Från instrumentpanelen kan du sätta högre teammål för att motivera dina säljare och bästa presterare samt utveckla en strategi för att nå dem. Du kan använda Salesmate för att identifiera eventuella brister i säljprocessen och införa förbättringsmetoder som bidrar till att öka dina intäkter.
Salesmate erbjuder en lösning som hjälper nystartade företag samt små, medelstora och stora företag att förenkla komplexa säljprocesser. Plattformen hjälper försäljningschefer att dela upp prognoser efter säljare, team, säljprocess och perioder. Denna information kan hjälpa företag att identifiera flaskhalsar och förbättra sina säljteams resultat.
Salesmates främsta funktioner och integrationer
Funktionerna omfattar leadpoängsättning, aviseringar, försäljningsmotivering, programvarutelefon, samtalsspårning, schemaläggning och spårning av uppgifter samt hantering av säljprocesser.
Integrationerna omfattar Zapier, Slack, Zendesk Suite, Quickbooks Online, WordPress, ActiveCampaign, Docusign, Mailchimp och Microsoft Outlook.
Pros and Cons
Pros:
- Enkel att använda
- Snabb introduktion av användare
- Utmärkt säkerhet
Cons:
- Ingen kostnadsfri prenumerationsnivå
- Kundsupporten kan förbättras
Learn more about Salesmate:
Bäst för att skapa engagerande rapporter- Erbjuder en kostnadsfri nivå för upp till 250 kontakter
- Från $14.99/användare/månad när du betalar månad för månad eller $13.79/användare/månad när du betalar årsvis
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Skapa arbetsflöden för att utnyttja dina försäljningsprognoser till deras fulla potential. EngageBay är en allt-i-ett-programvara för marknadsföring, försäljningsprognoser och kundsupport.
Varför jag valde EngageBay: EngageBay erbjuder företag funktioner för försäljningsprognoser, såsom kundprofiler, försäljningsprocesser, försäljningsautomatisering, kontobaserad marknadsföring och försäljningsspelifiering. Plattformens anpassade rapportering ger användarna flexibilitet att ange KPI:er enligt sina krav. Detta hjälper dig att få detaljerade prognoser på en exakt nivå med hjälp av dina försäljningsdata. Du kan också uppdatera dessa rapporter i realtid.
EngageBay hjälper nystartade företag och småföretag att skaffa, engagera och konvertera kunder för att utveckla sin verksamhet. Dina marknadsförings- och säljteam kan använda plattformen för att vägleda potentiella kunder och kontakter genom dina försäljningsprocesser på en synkroniserad plattform. De kan också få insyn i dina försäljningsprocesser och följa varje potentiell kunds status.
EngageBays framstående funktioner och integrationer
Funktioner omfattar kundhantering, dataimport, konverteringsspårning, e-postintegration, datavisualisering, kalenderhantering, försäljningsförslag, hantering av försäljningsprocesser och försäljningsmotivation.
Integrationer omfattar Xero, Zapier, Mailgun, SendGrid, HubSpot, Gravity Forms, Zendesk, Twilio, Stripe, Intercom och Mandrill.
Pros and Cons
Pros:
- Gratisplanen fungerar för nystartade företag
- Betydande värde i förhållande till funktionerna
- Formulär- och e-postredigerare som är enkla att använda
Cons:
- Begränsat antal miniprogram för e-postredigering
- Vissa föråldrade e-postmallar
Learn more about EngageBay:
Bäst för att påskynda försäljningsmöjligheter- 14 dagars kostnadsfri provperiod för nya användare
- Från $75/användare/månad vid månadsbetalning eller $65/användare/månad vid årsdebitering
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Skapa ett organisationsschema för att se den bästa kontaktpersonen för att avsluta en försäljning. Pipeliner hjälper företag att förbättra användarengagemanget genom att fokusera på kärnkompetenser.
Varför jag valde Pipeliner: Pipeliner erbjuder ett mer visuellt sätt att presentera en översikt över ett företags försäljningspipeline. Detta hjälper sälj- och marknadsföringsteam att få en uppdaterad bild av företagets aktuella aktiviteter. Dessa funktioner kan hjälpa ditt företag att övervaka försäljningsmöjligheter och se statusen för pågående affärer, så att du kan förutse din framtida försäljning.
Pipeliner-plattformen riktar sig till små och medelstora företag som letar efter en lösning för att spåra, övervaka och följa försäljningsarbetsflöden. Dina team kan använda plattformen för att upptäcka värdefull information som kan hjälpa ditt företag att öka antalet återkommande köp och öka försäljningen. De kan göra detta genom att använda Pipeliners vy över försäljningspipelinen, som direkt visar dina möjligheter och det steg som varje möjlighet befinner sig i. Du kan också skapa så många försäljningspipelines som du vill för att få djupare insikt i vad du kan förvänta dig i framtiden.
Pipeliners utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner inkluderar hantering av potentiella kunder, relationskartläggning, kontakthantering, import och export av data, fildelning och projektledning.
Integrationer inkluderar QuickBooks, Zendesk, Slack, Intercom, Asana, Salesforce och Constant Contact.
Pros and Cons
Pros:
- Användare kan arbeta utan internetanslutning
- Utmärkt grafik och visuella element
- Utmärkt introduktionsstöd
Cons:
- Extra funktioner kräver en extra avgift
- Begränsade anpassade rapporter
Learn more about Coevera:
Bäst för att använda data och vetenskap för att förbättra försäljningsaktiviteter- MadKudu erbjuder ingen kostnadsfri provperiod, men de erbjuder en kostnadsfri prenumeration till användare som registrerar sig via HubSpots appmarknadsplats. Med denna kostnadsfria plan kan användare poängsätta upp till 100 nya kontakter varje månad.
- Från $1,999/månad för upp till 2,000 potentiella kunder per månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Spåra konverteringar för att fastställa den bästa tidpunkten och de bästa försäljningsmetoderna som ditt team kan använda i framtiden. MadKudu är en plattform som hjälper SaaS-företag att analysera möjligheter att öka intäkterna.
Varför jag valde MadKudu: MadKudu använder försäljningsanalys för att hjälpa företag att förbättra sina försäljningsfunktioner, till exempel poängsättning och insamling av potentiella kunder. Företag kan använda dessa data för att optimera marknadsföringsinsatser och generera fler potentiella kunder. Plattformen hjälper också team att identifiera sina bästa potentiella kunder genom att analysera beteende- och demografiska data, vilket gör det möjligt för dem att begränsa urvalet till de potentiella kunder som är redo att köpa.
MadKudu hjälper försäljningschefer och säljare i stora företag som fokuserar på B2B-försäljning att dela högkvalitativa potentiella kunder med sina kollegor. Plattformen ger vägledning om vilka potentiella kunder företaget bör prioritera och ger insikt i hur intäkterna kan komma att se ut i framtiden.
MadKudus utmärkande funktioner och integrationer
Funktionerna omfattar kundhantering, poängsättning av potentiella kunder, prognoser, datavisualisering, målgruppsinriktning och dataimport.
Integrationerna omfattar Zapier, Salesforce, Segment, Kissmetrics, Intercom, HubSpot, Marketo och Amplitude.
Pros and Cons
Pros:
- Förbättrad poängsättning av potentiella kunder
- Praktiska försäljningsvisualiseringar
- Utmärkt kundservice
Cons:
- Dyrt
- Gränssnittet kan vara komplext
Learn more about MadKudu:
Bäst för integrering med Gmail- 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig
- Från $49/användare/månad (faktureras årsvis)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Anpassade pipelines, e-postspårning och automatiserad datainmatning Streak är ett Gmail-baserat CRM- och prognosverktyg som bäddar in pipelinehantering, rapportering och automatiseringar direkt i din inkorg. Det omfattar anpassningsbara pipelines, e-postspårning, AI-drivna insikter och gemensam kontakthantering, vilket hjälper team att göra mer träffsäkra prognoser samtidigt som de kan fortsätta arbeta i sitt befintliga arbetsflöde.
Varför jag valde Streak: Att hantera säljprocessen utan att lämna Gmail minskar friktionen och förbättrar användningen – särskilt för mindre team som redan arbetar huvudsakligen i inkorgen. De AI-genererade sammanfattningarna, den automatiserade datainmatningen och de tydliga pipelinevyerna gör det enkelt att hålla prognoserna uppdaterade och snabbt förstå affärernas status.
Utmärkande funktioner & integrationer:
Funktionerna omfattar anpassningsbara pipelines för skräddarsydda säljprocesser, AI-drivna insikter om affärer, gemensam kontakthantering, automatiserad datainmatning samt analys och rapportering för intäktsprognoser.
Integrationer omfattar Gmail, Google Forms, Calendly, Typeform, Slack, LinkedIn, Google Hangouts Chat, Google Voice och API-baserade anpassade integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Smidig integrering med Gmail förbättrar arbetsflödets effektivitet.
- Anpassningsbara pipelines möjliggör skräddarsydd hantering av säljprocessen.
- E-postspårning ger insikter om engagemang i realtid.
Cons:
- Begränsad automatisering jämfört med avancerade CRM-plattformar.
- Prissättningen kan vara hög för prismedvetna användare.
Learn more about Streak:
Bäst för att identifiera ideala B2B-kunder- Gratis provperiod under en kort period
- Från 6 600€/år samt en engångsavgift för implementering på 750€
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Analysera de data som plattformen samlar in om din idealkund. Vainu är en plattform för säljintelligens och prospektering med en databas med över 108 000 000 företag som har berikats med offentlig, öppen och prediktiv information.
Varför jag valde Vainu: Vainu hjälper företag av alla storlekar att omvandla osammanhängande företagsdata till insiktsfulla leads för sina säljkampanjer. Dessa data hjälper dem också att hitta användbara kontoinsikter, identifiera prospekteringssignaler och fastställa sina värdefulla prospekt. Enligt webbplatsanalysen omfattar informationen teknografik, firmografik, köpsignaler och plattformens egenutvecklade data, såsom branschklassificeringar.
Vainu hjälper säljare och marknadsförare som fokuserar på B2B-försäljning att arbeta med företagsdata i realtid. Plattformen sammanställer rådata från miljontals offentliga och privata källor. Den omvandlar den till information som du kan lita på. Dina säljteam kan hitta och analysera sina bästa leads och förstå när det är bäst att kontakta dem.
Vainus utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner omfattar målgruppsinriktning, datavisualisering, kundhantering, import och export av data, CRM-integration och poängsättning av leads.
Integrationer omfattar Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 och Zapier. De tillhandahåller även ett API som hjälper dig att ansluta plattformen till dina nuvarande system.
Pros and Cons
Pros:
- Affärsleads av högsta kvalitet
- Enkel att använda
- Bra kundsupport
Cons:
- Om du inte är uppmärksam kan du få information som inte är användbar
- Det kan vara svårt att konfigurera utlösare
Learn more about Vainu:
10Bäst för att utvärdera alla kundrelationerEspoCRM
- 30 dagars kostnadsfri provperiod för det tilläggspaket du väljer
- EspoCRM är kostnadsfritt att använda, men det tillkommer en avgift för att använda integrationer med plattformen. Dessa tillägg kostar från 190 USD/månad, vilket inkluderar ett års uppgraderingar.
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Analysera alla möjligheter och vilket steg de befinner sig i. EspoCRM är en molnbaserad försäljningsprognosprogramvara med öppen källkod som låter företag analysera sina kunders beteende och handlingar.
Varför jag valde EspoCRM: EspoCRM tillhandahåller data som hjälper företag att driva tillväxt genom att ge dem en överblick över sina relationer med intressenter. Denna information kan hjälpa dig att ändra din marknadsföringsstrategi, identifiera framtida intäktsmöjligheter och öka din försäljning. Plattformens rapportverktyg omvandlar också dina relationsdata till värdefulla insikter via en rad indikatorer, så att ditt team kan följa sina framgångar genom olika steg.
EspoCRM hjälper företag av alla storlekar att identifiera alla typer av möjligheter, kunder och kontakter genom sitt gränssnitt. Du kan ändra instrumentpanelen och gränssnittet så att de motsvarar dina unika krav och förväntningar. Plattformen tillhandahåller även information som kan hjälpa dig att optimera dina produkter och tjänster.
EspoCRMs utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner omfattar målgruppsinriktning, e-postintegration, datavisualisering, kontakthantering, hantering av potentiella kunder, poängsättning av potentiella kunder, schemaläggning och spårning av uppgifter, prognoser, lageruppföljning och försäljningsautomatisering.
Integrationer omfattar Google Kalender, Mailchimp, Microsoft Azure, Google Kontakter och VoIP-leverantörer.
Pros and Cons
Pros:
- Flexibelt
- Anpassningsbart
- Enkel inlärningskurva
Cons:
- Ingen gemensam, samlad instrumentpanel
- Långsam kundsupport
Learn more about EspoCRM:
Övrig programvara för försäljningsprognoser
Här är några fler alternativ som inte kom med på listan över de bästa programvarorna för försäljningsprognoser:
- 11SpiroBäst för proaktiva AI-rekommendationer
- 12LeadLanderBäst för spårning av webbplatsbesökare
- 13JeptoBäst för KPI-prognostisering
- 14Maroon.aiBäst för prediktiv intelligens med hjälp av maskininlärning
- 15LimelightBäst för dynamisk prognostisering
- 16ForecastioBäst för scenariomodellering
- 17amoCRMBäst för AI-förstärkt CRM-integration
- 18CoefficientBäst för dataintegration i realtid
- 19Creatio AI CRMBäst för kodfria, anpassningsbara instrumentpaneler
- 20PipedriveBäst för att identifiera flaskhalsar i säljprocesser
- 21RevcastBäst för kapacitetsinformerade prognoser
Relaterade omdömen om programvara för försäljningsprognoser
Om du fortfarande inte har hittat det du letar efter kan du ta en titt på dessa verktyg som är nära relaterade till programvara för försäljningsprognoser och som vi har testat och utvärderat.
- CRM-programvara
- Försäljningsprogramvara
- Programvara för hantering av potentiella kunder
- Programvara för beslutsstöd
- Programvara för avtalshantering
- Intäktshanteringssystem
Så utvärderar jag programvara för säljprognoser
Jag delar upp min utvärdering i två lager: grundkriterier som ett verktyg måste uppfylla – som hierarkiska prognossammanställningar och CRM-synkronisering – samt särskiljande faktorer som gör en plattform mer lämplig än en annan.
Kärnfunktionalitet (grundkrav för den här listan)
När jag väljer verktyg till min lista betygsätter jag varje verktyg på en skala från 0 (erbjuder inte funktionen) till 5 (utmärkt inom området) för varje kärnfunktion nedan. Därefter omvandlar jag verktygets totalpoäng till en procentsats. Varje verktyg måste uppnå en minsta totalpoäng på 65 % för att övervägas för inkludering.
- Pipelinebaserade prognoser: Jag utvärderar hur varje verktyg omvandlar öppna affärer till intäktsprognoser med hjälp av sannolikheter viktade efter säljfas, avslutsdatum och anpassade tidsperioder.
- Prognossammanställningar på flera nivåer: Oavsett om du hanterar tre säljare eller trettio territorier letar jag efter hierarkiska sammanställningar med arbetsflöden för inskickning och spårning av manuella ändringar.
- Integration av CRM-data: Realtidssynkronisering med stora CRM-system som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics är viktigt här – jag kontrollerar om dataflödet är dubbelriktat och om fältmappning stöds.
- AI och prediktiv analys: Jag undersöker hur verktyget bedömer affärsrisk och vinstsannolikhet, samt om dess ML-modeller visar användbara insikter, till exempel genom att flagga åtaganden med hög risk.
- Scenariomodellering: Möjligheten att skapa parallella vyer för bästa fall, värsta fall och åtaganden hjälper team att stresstesta sina siffror före varje prognosmöte.
- Uppföljning av prognosprecision: Jag kontrollerar om plattformen loggar historiska prognoser mot utfallet, så att du kan mäta partiskhet och precision på säljarnivå samt följa trender över tid.
När jag har en lista över verktyg som uppfyller detta kriterium tar jag hänsyn till vad som särskiljer varje plattform.
Särskiljande faktorer (det som skiljer leverantörerna åt)
Så här jämför jag olika leverantörer:
Utmärkande funktioner
Automatiserad granskning av affärer är en viktig särskiljande faktor – jag letar efter verktyg som flaggar avstannade affärer och saknade nästa steg före det veckovisa prognosmötet. Instrumentpaneler för intäktsinsikter är också viktiga, eftersom CRO:er och vice verkställande direktörer behöver styrelseklara vyer som kombinerar pipelinehälsa med trender för säljarnas prestationer. Jag utvärderar även om en plattform inkluderar planering av kvoter och kapacitet, vilket gör att du kan koppla personalstyrka och territorietilldelningar direkt till dina prognosmål.
Utöver funktionerna
Omfattningen av integrationsekosystemet är en av de första sakerna jag utvärderar – ditt prognosverktyg behöver kunna ansluta till plattformar för säljarbete, verktyg för konversationsanalys och BI-lager som Tableau eller Looker för att skapa verkligt värde. Skalbarhet är också mycket viktigt. En plattform som fungerar för ett team med 15 säljare kan få problem med prognoser i flera valutor och för flera juridiska enheter över globala territorier. Jag tar även hänsyn till tidsplanen för implementeringen, särskilt hur snabbt CRM-datamappning och prognoshierarkier kan tas i drift.
Så väljer du programvara för försäljningsprognoser
Med så många olika lösningar för försäljningsprognoser kan det vara svårt att avgöra vilket verktyg som passar dina behov bäst.
När du kortlistar, testar och väljer programvara för försäljningsprognoser bör du tänka på följande:
- Vilket problem försöker du lösa - Börja med att identifiera luckan i funktionerna hos programvaran för försäljningsprognoser som du försöker fylla, så att du kan tydliggöra vilka funktioner och vilken funktionalitet verktyget behöver tillhandahålla.
- Vem kommer att behöva använda den - För att bedöma kostnader och krav bör du överväga vem som kommer att använda programvaran och hur många licenser du behöver. Du måste bedöma om det bara är ledarna inom intäktsverksamheten eller hela organisationen som behöver åtkomst. När det är klart är det värt att överväga om du prioriterar användarvänlighet för alla eller snabbhet för de avancerade användarna av programvaran för försäljningsprognoser.
- Vilka andra verktyg den behöver fungera med - Tydliggör vilka verktyg du ersätter, vilka verktyg som blir kvar och vilka verktyg du behöver integrera med, till exempel programvara för ekonomi, CRM eller HR. Du måste besluta om verktygen behöver integreras med varandra eller om du kan ersätta flera verktyg med en konsoliderad programvara för försäljningsprognoser.
- Vilka resultat som är viktiga - Överväg vilket resultat programvaran behöver leverera för att anses vara framgångsrik. Fundera på vilken kapacitet du vill få eller vad du vill förbättra, och hur du kommer att mäta framgång. Ett exempel på ett resultat kan vara möjligheten att få bättre insyn i resultaten. Du kan jämföra funktioner hos programvara för försäljningsprognoser tills du blir blå i ansiktet, men om du inte tänker på vilka resultat du vill uppnå kan du slösa bort mycket värdefull tid.
- Hur den skulle fungera inom din organisation - Överväg valet av programvara tillsammans med era arbetsflöden och er leveransmetodik. Utvärdera vad som fungerar bra och vilka områden som orsakar problem och behöver åtgärdas. Kom ihåg att alla företag är olika — anta inte att ett verktyg kommer att fungera i din organisation bara för att det är populärt.
Trender inom programvara för försäljningsprognoser för 2026
Programvara för försäljningsprognoser genomgår en dynamisk utveckling, driven av tekniska framsteg och de ökande kraven på hantering av intäktsverksamheten. När företag strävar efter större noggrannhet i sina prognoser och djupare insikter i sina försäljningsprocesser visar de senaste programvaruuppdateringarna, pressmeddelandena och versionsloggarna viktiga trender som formar branschen. Denna utveckling belyser de områden där innovationen går snabbast och pekar ut de funktioner som sätter nya standarder inom försäljningsprognoser.
Integration och automatisering
- Förbättrad CRM-integration: Verktyg för försäljningsprognoser erbjuder i allt högre grad djupare och smidigare integrationer med CRM-system, vilket möjliggör datautbyte i realtid och mer exakta prognoser baserade på en heltäckande bild av kundinteraktionerna.
- Automatisk datasynkronisering: Möjligheten att automatiskt synkronisera data från olika källor blir en standardfunktion, vilket minskar manuell datainmatning och risken för fel och därmed säkerställer att prognoserna baseras på den mest aktuella och fullständiga informationen.
Avancerad analys och AI
- Prediktiv analys: Användningen av prediktiv analys ökar betydligt, och programvaran kan nu analysera tidigare försäljningsdata och marknadstrender för att prognostisera framtida försäljning mer exakt.
- AI-drivna insikter: Integreringen av AI-teknik ger nya möjligheter, till exempel att identifiera underliggande mönster och faktorer som påverkar försäljningsresultaten, vilket ger användarna inte bara prognoser utan även handlingsbara insikter.
Användarupplevelse och tillgänglighet
- Intuitiva instrumentpaneler: Fokus på användarupplevelsen syns tydligt i den förbättrade utformningen av instrumentpaneler och gränssnitt, som blir mer intuitiva, anpassningsbara och visuellt engagerande och gör det enklare att få åtkomst till viktiga data och insikter.
- Mobil tillgänglighet: I takt med att distansarbete och beslutsfattande på språng fortsätter att öka har efterfrågan på robust mobil åtkomst till verktyg för försäljningsprognoser ökat, och plattformarna förbättrar sina mobila gränssnitt för bättre användbarhet och funktionslikvärdighet.
Förändrad efterfrågan på funktioner
- Prognoser i realtid: Behovet av prognosfunktioner i realtid ökar, vilket återspeglar företagens krav på agilt beslutsfattande under snabbt föränderliga marknadsförhållanden.
- Samarbetsbaserade prognoser: Funktioner som stöder samarbete mellan team och avdelningar blir allt viktigare, eftersom företag inser värdet av att integrera olika perspektiv och expertkunskaper i sina prognoser.
- Funktioner på tillbakagång: Fristående prognosverktyg som saknar integrationsmöjligheter eller erbjuder begränsade samarbetsfunktioner efterfrågas i allt mindre utsträckning, eftersom företag föredrar heltäckande lösningar som smidigt passar in i deras bredare tekniska ekosystem.
Trenderna inom programvara för försäljningsprognoser visar tydligt på en utveckling mot mer integrerade, intelligenta och användarvänliga lösningar. För ledare inom intäktsverksamhet är det avgörande att förstå dessa trender när de väljer programvara som inte bara uppfyller deras nuvarande behov, utan också erbjuder den anpassningsförmåga och det djup som krävs för att stödja framtida utmaningar och möjligheter.
Vad är programvara för försäljningsprognoser?
Programvara för försäljningsprognoser är ett verktyg som företag använder för att förutsäga framtida försäljningsresultat. Den analyserar historiska försäljningsdata, marknadstrender och andra relevanta affärsfaktorer för att uppskatta försäljningen under en kommande period. Programvaran använder statistiska metoder och prediktiv analys för att ge insikter om framtida försäljningsresultat och hjälper företag med strategisk planering och beslutsfattande.
Fördelarna med programvara för försäljningsprognoser omfattar välgrundade beslut baserade på datadrivna prognoser. Den hjälper företag med resursfördelning, budgetplanering och fastställande av realistiska försäljningsmål. Genom att ge en förståelse för potentiella marknadstrender och försäljningsrisker underlättar den proaktiv planering och riskminimering. Programvara för försäljningsprognoser förbättrar även den operativa effektiviteten, hjälper till med lagerhantering och övergripande affärsplanering och bidrar därmed till hållbar företagstillväxt och optimerade resultat.
Funktioner i programvara för försäljningsprognoser
När du väljer programvara för försäljningsprognoser bör du hålla utkik efter följande viktiga funktioner:
- Dataintegration: Programvaran bör enkelt kunna ansluta till ditt befintliga CRM-system, ERP-system och andra affärssystem. Det säkerställer att du har all försäljnings-, kund- och lagerdata på ett ställe, så att dina prognoser återspeglar helheten.
- Anpassningsbara instrumentpaneler: Med en instrumentpanel som du kan justera och anpassa kan du fokusera på det som är viktigast för dig. Du kan följa KPI:er, trender och status för försäljningspipelinen med en snabb överblick, vilket gör informationen mer användbar.
- Scenarieanalys: Med den här funktionen kan du spela upp olika ”tänk om”-scenarier. Du kan till exempel se hur lanseringen av en ny produkt eller en prisändring kan påverka din framtida försäljning, vilket hjälper dig att fatta bättre beslut.
- Samarbetsverktyg: Funktioner som delade anteckningar, gemensamma prognoser och arbetsflöden för godkännande gör det enkelt för team att samarbeta, bidra med synpunkter på prognoser och hålla alla uppdaterade.
- Automatiserad rapportering: I stället för att manuellt bearbeta siffror genererar programvaran detaljerade och uppdaterade rapporter om försäljningsmått och prognoser. Det sparar tid och minskar risken för fel.
- Analys av historiska data: Genom att analysera tidigare försäljningsmönster hjälper programvaran dig att upptäcka säsongstrender och återkommande beteenden. Det gör att dina framtida prognoser förankras bättre i verkligheten.
- Anpassningsbara prognosmodeller: Alla företag passar inte in i en standardiserad modell. Med anpassningsbara modeller kan du justera prognosmetoderna så att de motsvarar din unika försäljningsprocess eller branschens krav.
- Användarvänligt gränssnitt: En intuitiv layout innebär att du och ditt team lägger mindre tid på att leta runt och mer tid på att faktiskt använda prognoserna för planering och strategi.
Vanliga AI-funktioner i programvara för försäljningsprognoser
Utöver de vanliga funktionerna i programvara för försäljningsprognoser som anges ovan erbjuder AI-programvara för försäljningsprognoser funktioner som:
- Avvikelsedetektering: AI identifierar ovanlig försäljningsaktivitet eller avvikelser från prognoser tidigt, så att du kan undersöka problem – som oväntade försäljningsminskningar eller plötsliga toppar – innan de blir större.
- Prediktiv analys: AI analyserar enorma mängder data, upptäcker mönster och gör mer exakta förutsägelser om framtida försäljning genom att lära sig av tidigare trender och beteenden.
- Automatisk datarensning: AI identifierar och korrigerar automatiskt fel eller dubbletter i dina data, så att dina prognoser alltid baseras på ren och tillförlitlig information utan extra manuellt arbete.
- Bedömning av potentiella kunder: Med hjälp av AI bedömer och rangordnar programvaran dina potentiella kunder efter sannolikheten att de konverterar, så att du kan fokusera dina insatser på de mest lovande möjligheterna.
- Insikter genom bearbetning av naturligt språk (NLP): Med NLP kan programvaran skanna e-postmeddelanden, mötesanteckningar och annan kommunikation och ta fram insikter om affärsmöjligheters stadier eller förändringar i kundernas inställning som kan påverka dina prognoser.
Fördelar med programvara för försäljningsprognoser
Genom att använda programvara för försäljningsprognoser kan organisationer förbättra sin förståelse av marknadstrender, optimera sina försäljningsprocesser och effektivisera den övergripande intäktsverksamheten. Här är fem huvudsakliga fördelar med att implementera programvara för försäljningsprognoser:
- Förbättrad träffsäkerhet i försäljningsprognoser: Tillhandahåller avancerade algoritmer och verktyg för dataanalys för att generera träffsäkra försäljningsprognoser. Denna fördel gör det möjligt för företag att planera mer effektivt och minska riskerna som är förknippade med osäkra marknadsförhållanden.
- Datadrivet beslutsfattande: Sammanställer historiska försäljningsdata och marknadstrender för att ge underlag till strategiska beslut. Organisationer kan använda denna funktion för att fördela resurser effektivt, rikta sig mot rätt marknader och anpassa försäljningsstrategierna utifrån den prognostiserade efterfrågan.
- Förbättrad resursfördelning: Hjälper företag att förutse försäljningsvolymer och hantera lager, bemanning och budgetering därefter. En effektiv resursfördelning säkerställer att företag kan möta kundernas efterfrågan utan att överbelasta sin kapacitet.
- Ökad operativ effektivitet: Automatiserar processen för datainsamling och analys, vilket sparar tid och minskar risken för mänskliga fel. Denna effektivitet gör det möjligt för försäljningsteam att fokusera på strategiska aktiviteter och relationsbyggande i stället för manuell datahantering.
- Stöd för strategisk planering: Ger insikter i potentiella framtida trender och marknadsförhållanden, vilket underlättar långsiktig affärsplanering och strategiutveckling. Organisationer kan använda dessa insikter för att identifiera tillväxtmöjligheter och förbereda sig inför potentiella utmaningar.
Kostnader och priser för programvara för försäljningsprognoser
Programvara för försäljningsprognoser erbjuds ofta med olika abonnemang som är anpassade efter behoven hos företag av olika storlek och typ, där varje abonnemang har en specifik uppsättning funktioner och möjligheter. Nedan följer en omfattande översikt över vanliga abonnemangsalternativ som du kan hitta på marknaden:
Jämförelsetabell för abonnemang för programvara för försäljningsprognoser
| Abonnemangstyp | Genomsnittligt pris | Vanliga inkluderade funktioner |
|---|---|---|
| AbonnemangstypGrundläggande | Genomsnittligt pris$10 - $50 per användare/månad | Vanliga inkluderade funktionerGrundläggande prognoser, enkla integrationer, begränsade rapporter |
| AbonnemangstypProfessionellt | Genomsnittligt pris$50 - $150 per användare/månad | Vanliga inkluderade funktionerAvancerad analys, CRM-integration, anpassade rapporter |
| AbonnemangstypFöretag | Genomsnittligt pris$150 - $300+ per användare/månad | Vanliga inkluderade funktionerAI-drivna prognoser, avancerade integrationer, dedikerad support |
| AbonnemangstypGratis | Genomsnittligt pris$0 | Vanliga inkluderade funktionerGrundläggande prognosfunktioner, begränsad dataåtkomst |
När du väljer ett abonnemang för programvara för försäljningsprognoser bör du ta hänsyn till företagets storlek, komplexiteten i försäljningsprocesserna och hur detaljerade prognoser du behöver. Se till att det abonnemang du väljer inte bara motsvarar dina aktuella behov utan också ger utrymme att växa i takt med att företaget utvecklas och behovet av mer avancerade prognoser ökar.
Ytterligare recensioner av programvara för försäljningsinformation och analys
Här är några andra programvarualternativ som du kanske vill överväga.
- Bästa programvaran för försäljning
- Programvara för datavisualisering
- Programvara för prediktiv analys
- Programvara för beslutsstöd
- Programvara för försäljningsrapportering
- Programvara för försäljningsinsikter
- Intäktshanteringssystem
- KPI-programvara
- Programvara för försäljningsuppföljning
- Bästa programvaran för automatisering på LinkedIn
- Den idiotsäkra formeln för försäljningsprognoser som du har letat efter