Para ser um excelente líder de vendas, precisa de ser capaz de orientar a sua equipa, pensar estrategicamente, fazer previsões precisas, apresentar resultados à administração e muito mais.
Se quer dar o salto para a liderança, os podcasts são um excelente ponto de partida para aprender. Os podcasts de vendas oferecem uma grande quantidade de informação a qualquer pessoa que trabalhe na área das vendas.
Eis 19 dos meus podcasts favoritos sobre liderança de vendas. Quer estabelecer uma ligação individual? Experimente as comunidades de vendas.
19 melhores podcasts sobre liderança de vendas
Aprenda com os melhores dos melhores em vendas:
- Podcast de Liderança de Vendas com Rob Jeppsen
- O Podcast de Vendas Avançadas com Bill Caskey e Bryan Neale
- Vender ou Morrer com Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer
- Sales Gravy com Jeb Blount
- O Evangelista de Vendas com Donald Kelly
- Segundas-feiras para Fazer Acontecer com John Barrows
- Histórias de Sucesso em Vendas com Scott Ingram
- O Podcast do Vendedor com Will Barron
- Rádio do Funil de Vendas com Matt Heinz
- O Podcast GTM com Scott Barker
- Podcast Acelerar com Nneka Nwobi
- Pedir Mais com Mazarine Treyz
- O Podcast das Vendas Modernas com Mario Martinez Jr.
- Estratégia e Capacitação de Vendas com Howard Brown e Alastair Woolcock
- Podcast de Receitas Previsíveis com Collin Stewart
- O Podcast do Líder de Vendas Excecional com Darren Mitchell
- Podcast de Vendas K2 com Karen Kelly
- Podcast do Código de Liderança de Vendas com Kevin Thiele
- Conversas com Mulheres nas Vendas com Lori Richardson
Visão geral dos melhores podcasts sobre liderança de vendas
1. Podcast de Liderança de Vendas com Rob Jeppsen
Resumo:
O Podcast de Liderança de Vendas com Rob Jeppsen explora as principais táticas e práticas utilizadas pelos melhores líderes de vendas para alcançar um crescimento elevado. Cada episódio apresenta discussões aprofundadas com convidados sobre a criação de sucesso previsível, repetível e escalável nas vendas.
O que vai aprender:
Estratégias esclarecedoras para impulsionar um crescimento significativo na sua equipa de vendas.
Porque deve ouvir:
Obtenha conselhos práticos para melhorar as suas competências e o seu impacto enquanto líder de vendas.
Melhor episódio:
“Episódio 227: Jessica Schultz, Fundadora e CEO do The Amplify Group — Criar “Velocidade de Escape” em Momentos de Transição através de Melhorias Incrementais” - Neste episódio do podcast, Jessica Schultz, Fundadora e CEO do The Amplify Group, aborda estratégias para que as organizações de vendas alcancem um crescimento previsível das receitas e gerem transições através de melhorias incrementais.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Rob Jeppsen é um líder de vendas experiente, com uma vasta experiência na promoção do sucesso das equipas e na expansão das operações de vendas. É conhecido pela sua abordagem dinâmica à liderança de vendas e pela sua capacidade de transformar conhecimentos em estratégias práticas. Encontre Rob Jeppsen no LinkedIn e no Twitter.
Opinião de um ouvinte:
“Cada episódio leva os seus conhecimentos sobre o processo de vendas e, mais importante ainda, sobre a formação em vendas, para o nível seguinte. Recomendei literalmente este podcast a dezenas de pessoas. Comece já a ouvir o Rob — ficará contente por o ter feito.” - Leeker31
2. O Podcast de Vendas Avançadas com Bill Caskey e Bryan Neale
Resumo:
O Podcast de Vendas Avançadas, apresentado por Bill Caskey e Bryan Neale, centra-se na capacitação dos profissionais de vendas B2B. O podcast aborda uma série de temas, desde mudanças de mentalidade e prospeção até à forma de lidar com a resistência dos compradores e de construir relações duradouras com os clientes.
O que vai aprender:
Estratégias eficazes para envolver potenciais clientes, abordar os problemas mais comuns e melhorar as competências dos profissionais de vendas.
Por que razão deve ouvir:
Bill e Bryan combinam a sua vasta experiência com uma abordagem humorística e acessível, oferecendo informações valiosas aos profissionais de vendas que procuram destacar-se nas suas carreiras.
Melhor episódio:
“#767: Maximizar o potencial nas vendas” - Este episódio explora a importância da liderança de vendas para permitir que as equipas atinjam todo o seu potencial, salientando o valor de liderar pelo exemplo, investir no crescimento pessoal e assumir a responsabilidade pelo próprio desenvolvimento profissional.
Ligações para ouvir:
Sobre os apresentadores:
Bill Caskey e Bryan Neale são formadores de vendas B2B experientes, com mais de vinte anos de experiência. Especializam-se em ajudar as equipas de vendas a aperfeiçoar as suas estratégias e a melhorar o seu desempenho. A sua abordagem única combina humor com conselhos práticos, tornando o podcast simultaneamente envolvente e educativo.
Opinião de um ouvinte:
“Que programa maravilhoso. Altamente recomendado se quiser levar-se a si próprio ou à sua equipa para o nível seguinte.” - Nigrxgy
3. Venda ou Morra com Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer
Resumo:
Sell or Die é um podcast dinâmico apresentado por Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer, centrado na arte e na ciência das vendas. Conversam com líderes de topo nas áreas das vendas, dos negócios, do marketing e do desenvolvimento pessoal, proporcionando uma perspetiva abrangente sobre o sucesso nas vendas.
O que irá aprender:
Estratégias de vendas inovadoras e perspetivas de líderes do setor para melhorar as suas competências de venda e o seu conhecimento empresarial.
Porque deve ouvir:
Jeffrey e Jennifer Gitomer partilham a sua vasta experiência e conhecimentos, oferecendo aos ouvintes uma combinação única de conselhos práticos e conteúdos motivacionais.
Melhor episódio:
“Criar os processos de vendas corretos com John Rankins” - Neste episódio, John Rankins, CEO e fundador da The Sales Machine, partilha perspetivas da sua carreira de 30 anos nas vendas e na liderança empresarial, abordando o seu modelo S.M.A.R.T. para expandir negócios e o seu percurso desde a assistência social até se tornar multimilionário e formador de vendas a nível global.
Ligações para ouvir:
Sobre os apresentadores:
Jeffrey Gitomer, autor de livros mais vendidos, e Jennifer Gitomer, uma conceituada especialista em vendas, combinam as suas experiências para oferecer orientações esclarecedoras e práticas sobre vendas. A sua experiência em estratégia de vendas e desenvolvimento pessoal faz deles vozes de confiança nesta área.
Opinião dos ouvintes:
“Para quem trabalha na área das vendas, ouvir o podcast Sell or Die é essencial para obter conselhos breves e práticos que ajudam a melhorar o desempenho nas vendas. Apresentado pela dupla dinâmica Jeffrey e Jen, a sua abordagem autêntica, divertida e cativante torna-o uma experiência obrigatória.” - Ótima aplicação - danielle
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4. Sales Gravy com Jeb Blount
Resumo:
Sales Gravy é um podcast dedicado ao desenvolvimento das competências dos profissionais de vendas. Jeb Blount partilha conhecimentos sobre como abrir mais portas, fechar negócios maiores e maximizar as comissões, posicionando os profissionais de vendas como os atletas de elite do mundo empresarial.
O que irá aprender:
Técnicas essenciais para vender eficazmente, desde a prospeção ao fecho de negócios, bem como estratégias para melhorar o seu desempenho nas vendas.
Porque deve ouvir:
A experiência e os conselhos práticos de Jeb Blount proporcionam um roteiro para o sucesso nas vendas, tornando este podcast inestimável para quem pretende destacar-se nesta área.
Melhor episódio:
“4 características fundamentais dos líderes de vendas mais bem-sucedidos” - Neste episódio, Brad Adams e Damon Lembi debatem as quatro características fundamentais de uma liderança de vendas bem-sucedida — humildade, curiosidade, integridade e coragem —, salientando a importância da autenticidade, da aprendizagem contínua e de fazer escolhas éticas nas vendas.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Jeb Blount, autor de vários êxitos de vendas, é um especialista em vendas reconhecido mundialmente. A sua abordagem combina coaching motivacional com estratégias práticas, tornando-o uma referência para profissionais de vendas que procuram elevar o seu desempenho. Encontre Jeb Blount no LinkedIn e no Twitter.
Opinião de um ouvinte:
“É excelente para ouvir a caminho de uma reunião ou quando quer preparar-se mentalmente para o dia que tem pela frente. O lançamento virtual de vendas é um conceito fantástico e um dos melhores podcasts que já ouvi.” - The Yetman
5. O Evangelista das Vendas com Donald Kelly
Resumo:
O Evangelista das Vendas é um podcast destinado a capacitar representantes de vendas, empreendedores e profissionais que procuram formação eficaz em vendas. Donald partilha o seu percurso e entrevista os melhores especialistas em vendas, oferecendo estratégias e conhecimentos para alcançar a excelência nas vendas e atingir um nível de rendimentos elevados.
O que vai aprender:
Técnicas e estratégias de vendas de especialistas de topo, imediatamente aplicáveis a representantes de vendas, empreendedores e qualquer pessoa que queira melhorar as suas competências de vendas.
Porque deve ouvir:
Obtenha inspiração e conselhos práticos para transformar a sua abordagem e percurso de vendas, diretamente de líderes de vendas e empreendedores bem-sucedidos.
Melhor episódio:
“A linha de montagem da estratégia de vendas de desenvolvimento de negócios | Andy Buyting - 1654” - Neste episódio, Donald Kelly conversa com Andy Buyting, treinador e autor, que apresenta a sua inovadora estratégia de vendas de “linha de montagem”, salientando a divisão do trabalho e a integração das vendas e do marketing para otimizar o crescimento do negócio.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Donald Kelly, conhecido como o Evangelista das Vendas, dedica-se a ajudar profissionais de vendas e empreendedores a melhorar as suas competências de vendas. A sua própria história de sucesso e as entrevistas com especialistas em vendas proporcionam aos ouvintes conselhos práticos e aplicáveis, baseados em situações reais, para o crescimento das vendas. Encontre Donald Kelly no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação dos ouvintes:
“Este podcast é muito esclarecedor, com conselhos táticos sobre como melhorar o desempenho das suas vendas. A personalidade do Donald também acrescenta muito à experiência do programa — está perfeitamente alinhada com a marca de Evangelista de Vendas! Excelente trabalho!” - jcander2
6. Faça Acontecer às Segundas-feiras com John Barrows
Resumo:
Faça Acontecer às Segundas-feiras é um podcast dedicado às vendas B2B. Todas as semanas, John Barrows apresenta dicas de vendas práticas e recebe líderes do setor, oferecendo informações que ajudam os ouvintes a fechar mais negócios e a destacarem-se nas suas carreiras de vendas.
O que vai aprender:
Estratégias de vendas práticas e conselhos de especialistas para melhorar as suas competências de vendas e aumentar o desempenho da sua empresa.
Porque deve ouvir:
A vasta experiência de John Barrows na formação de empresas de topo, combinada com as informações valiosas de líderes do setor, oferece aos ouvintes uma fonte rica de conhecimento e motivação na área das vendas.
Melhor episódio:
“Lloyed Lobo: De refugiado a empreendedor, inspirando uma jornada de crescimento liderado pela comunidade” - Neste episódio, o empreendedor Lloyed Lobo fala sobre a sua jornada, desde refugiado até à criação de uma startup bem-sucedida com receitas de oito dígitos, centrando-se no crescimento liderado pela comunidade e nas ideias do seu livro "Das bases à grandeza", que destaca o papel dos desafios no crescimento e a importância de criar uma rede de apoio para o desenvolvimento pessoal e profissional.
Onde ouvir:
Sobre o apresentador:
John Barrows é um conceituado formador de vendas B2B e fundador da JBarrows Consulting. A sua experiência é procurada por empresas líderes como a Salesforce, a LinkedIn e a Okta. O estilo acessível e o profundo conhecimento de John fazem dele uma figura altamente respeitada na comunidade de vendas. Encontre John Barrows no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação dos ouvintes:
“É absolutamente obrigatório ouvir este podcast se quiser melhorar as suas competências de vendas! O ‘Encher o Funil’, do John Barrows, era uma formação de vendas obrigatória na minha organização, e rapidamente percebi porquê. O John é completamente certeiro, relevante e genuinamente apaixonado por vendas. Os convidados que recebe estão entre os mais brilhantes do setor. Aqui não há conteúdo de enchimento, apenas pequenas pérolas do melhor alimento para a mente de vendas que pode consumir!” - DGbadger29
7. Histórias de Sucesso em Vendas com Scott Ingram
Resumo:
Histórias de Sucesso em Vendas é um podcast em que o apresentador Scott Ingram entrevista profissionais de vendas de topo para descobrir as suas estratégias, hábitos e dicas. O objetivo é descobrir as ferramentas e técnicas que distinguem estes profissionais de excelência em várias áreas, incluindo vendas B2B, SAAS, vendas empresariais e serviços profissionais.
O que vai aprender:
Informações sobre as rotinas, estratégias e livros preferidos por profissionais de vendas de classe mundial para elevar o seu desempenho nas vendas.
Porque deve ouvir:
Quer seja um colaborador individual ou esteja envolvido na gestão de vendas, as entrevistas de Scott Ingram oferecem lições valiosas para todos os níveis da hierarquia de vendas.
Melhor episódio:
“87: Melhor liderança de vendas, saúde mental nas vendas e outras reflexões dos Weisses” - Este episódio apresenta David Weiss, um executivo de vendas de elevado desempenho na ADP, que aborda a sua transição para a liderança de vendas, as suas abordagens de gestão eficazes e as suas perspetivas sobre estratégia, operações e marca nas vendas, bem como a importância da saúde mental no setor das vendas.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Scott Ingram não é apenas o apresentador de Histórias de Sucesso em Vendas, mas também um profissional de vendas experiente. A sua capacidade de estabelecer contacto com profissionais de elevado desempenho e de extrair informações valiosas torna o seu podcast uma verdadeira mina de conhecimento para qualquer pessoa que queira melhorar as suas competências de vendas. Encontre Scott Ingram no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação de um ouvinte:
“Adoro aprender sobre vendas e ouvir outros vendedores bem-sucedidos. Já ouvi muitos outros podcasts, mas este é astronomicamente melhor do que aqueles que ouvi, em termos do valor que se obtém em cada episódio!” - Tmilly20
8. O Podcast do Vendedor com Will Barron
Resumo:
O Podcast do Vendedor, com Will Barron, é um podcast de vendas B2B muito aclamado. Reconhecido como o podcast de vendas B2B mais descarregado do mundo, centra-se em técnicas de venda modernas, eficazes e éticas. O podcast apresenta uma grande diversidade de convidados, desde astronautas da NASA a especialistas de topo em vendas.
O que irá aprender:
Estratégias de vendas de vanguarda e perspetivas de uma vasta gama de profissionais, ajudando os vendedores a encontrar e conquistar negócios de forma eficaz.
Porque deve ouvir:
Com a sua combinação única de convidados especialistas e conselhos práticos, este programa premiado oferece lições valiosas aos profissionais de vendas que procuram destacar-se no ambiente competitivo atual.
Melhor episódio:
“Prospecção de vendas para vendas B2B e desenvolvimento de negócios | Vender de forma simples” - Este episódio centra-se na competência crucial da prospeção de vendas para vendas B2B e desenvolvimento de negócios, salientando a sua importância para quem trabalha na área das vendas ou é proprietário de uma pequena empresa e procura aumentar significativamente as suas receitas.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Will Barron destaca-se como um influenciador importante no setor das vendas. A sua capacidade de resumir conceitos complexos de vendas em conselhos compreensíveis e práticos tornou o podcast um recurso de referência para profissionais de vendas em todo o mundo. Encontre Will Barron no LinkedIn.
Opinião dos ouvintes:
“Bons conselhos para qualquer pessoa na área das vendas que queira melhorar o seu desempenho sem recorrer a práticas baratas e pouco éticas. Altamente recomendado!” - uni897
9. Rádio do Funil de Vendas com Matt Heinz
Resumo:
Rádio do Funil de Vendas, apresentado por Matt Heinz, é um podcast de referência centrado no aumento do volume, da velocidade e da conversão dos funis de vendas em vários setores. Com contributos das mentes mais brilhantes das vendas e do marketing B2B, o podcast aborda uma vasta gama de temas, incluindo a geração de procura, a gestão de potenciais clientes e a eficácia das vendas.
O que irá aprender:
Estratégias abrangentes para melhorar o seu funil de vendas, desde encontrar e gerir potenciais clientes até conquistar eficazmente mais negócio.
Porque deve ouvir:
Matt Heinz apresenta conhecimentos especializados e contributos de convidados sobre todos os aspetos do funil de vendas, fornecendo aos ouvintes conselhos práticos para melhorar o seu desempenho de vendas.
Melhor episódio:
“Liderar a sua equipa de vendas em tempos de mudança” - Neste episódio, o convidado Steven Rosen, treinador de liderança de vendas na STAR Results, aborda estratégias eficazes para liderar uma equipa de vendas durante períodos de mudança, cobrindo temas como o foco das vendas para os líderes, a gestão do tempo orientada para resultados e métodos para reduzir distrações e melhorar a eficiência no trabalho.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Matt Heinz é reconhecido pela sua experiência em vendas e marketing B2B. Os seus conhecimentos e orientações fazem dele um consultor de confiança para profissionais que procuram melhorar as suas estratégias de vendas e a gestão do funil. Encontre Matt Heinz no LinkedIn e no Twitter.
Opinião dos ouvintes:
“Este é um excelente podcast que o vai motivar a manter-se focado e a destacar-se no seu negócio. Algumas conclusões importantes foram: "Concentre-se no que importa e seja disciplinado com o seu tempo. Seja preciso e mantenha-se firme no seu foco no final do mês para atingir os seus objetivos." Continue a destacar-se!” - CaraF13
10. O Podcast GTM com Scott Barker
Resumo:
O Podcast GTM, apresentado por Scott Barker, inclui entrevistas esclarecedoras com executivos de tecnologia, capitalistas de risco e fundadores de empresas conhecidos. O podcast oferece uma análise aprofundada de histórias pessoais, explorando estratégias bem-sucedidas, desafios e experiências do mundo real no setor tecnológico.
O que irá aprender:
Lições e estratégias de líderes de topo do setor tecnológico, incluindo o que funciona, o que não funciona e as realidades da execução de projetos tecnológicos bem-sucedidos.
Porque deve ouvir:
Scott Barker reúne especialistas do setor para partilharem conhecimentos inestimáveis, tornando este podcast uma audição obrigatória para qualquer pessoa interessada no funcionamento interno e nas histórias de sucesso do setor tecnológico.
Melhor episódio:
“107. Histórias de origem e os princípios fundamentais da liderança de vendas com Lori Richardson” - Este episódio do podcast apresenta Lori Richardson, fundadora da Score More Sales, que fala sobre o seu percurso na liderança de vendas, a sua defesa da liderança feminina em vendas e as características de um excelente profissional de vendas, bem como o seu papel na fundação da Women Sales Pros.
Onde ouvir:
Sobre a apresentadora:
Scott Barker é uma figura reconhecida no setor tecnológico, conhecido pela sua experiência em estratégias de entrada no mercado. As suas entrevistas proporcionam aos ouvintes uma perspetiva única sobre liderança tecnológica e empreendedorismo. Encontre Scott Barker no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação dos ouvintes:
“A melhor fonte de histórias reais de start-ups que já encontrei. Nunca deixa de proporcionar excelentes conversas e conhecimentos valiosos” - amit_a55
11. Podcast Acelerar com Nneka Nwobi
Resumo:
O Podcast Acelerar é uma plataforma dedicada a capacitar empreendedoras e líderes em toda a África. Todas as semanas, Nneka entrevista fundadoras e diretoras executivas de elevado desempenho, explorando os seus percursos, desafios e êxitos no empreendedorismo.
O que vai aprender:
Conhecimentos sobre as experiências e estratégias de empreendedoras bem-sucedidas, oferecendo orientação e inspiração para fazer crescer o seu negócio.
Porque deve ouvir:
Este podcast é um recurso valioso para empreendedoras e líderes que procuram conselhos práticos e motivação para terem sucesso nos seus projetos.
Melhor episódio:
“Assumir o cargo de diretora executiva: conselhos de planeamento de carreira para executivas de elevado desempenho com Enife Atobiloye” - Este episódio apresenta Enife Atobiloye, que aborda o planeamento de carreira e estratégias para executivas de elevado desempenho que ambicionam cargos de direção executiva, com foco na importância da integridade, do contexto na definição da inteligência e da manutenção da disciplina no desenvolvimento profissional.
Onde ouvir:
Sobre a apresentadora:
Nneka Nwobi é consultora estratégica de negócios, empreendedora e autora. A sua experiência em orientar empreendedoras e as suas entrevistas inspiradoras fazem dela uma voz de destaque na comunidade empresarial africana. Encontre Nneka Nwobi no LinkedIn e no Twitter.
12. Pedir Mais com Mazarine Treyz
Resumo:
Pedir Mais é um podcast que capacita os ouvintes a pedirem mais com confiança em vários aspetos das suas vidas. Vai além da simples negociação de salários ou honorários; trata-se de questionar e mudar sistemas. O programa explora temas como a descolonização das mentalidades, o desenvolvimento profissional, o empreendedorismo, o design humano e as chaves genéticas.
O que vai aprender:
Técnicas e exercícios para pedir mais na sua carreira e na sua vida, juntamente com perspetivas sobre desenvolvimento pessoal e responsabilização dos sistemas.
Porque deve ouvir:
Mazarine Treyz combina de forma única a sua experiência profissional na angariação de fundos com perspetivas sobre crescimento pessoal, tornando este podcast valioso para qualquer pessoa que queira fazer mudanças significativas na sua vida e no seu trabalho.
Melhor episódio:
“Episódio 9 do podcast Pedir Mais: Vamos falar sobre PODER com Sarah Olivieri” - Neste episódio, Sarah Olivieri, estratega de negócios e autora na área das organizações sem fins lucrativos, partilha a sua vasta experiência em liderança neste setor e aborda o conceito de poder, particularmente no contexto da criação do seu Impact Method™.
Onde ouvir:
Sobre a apresentadora:
Mazarine Treyz, com a sua vasta experiência em angariação de fundos e consultoria para organizações sem fins lucrativos, oferece uma perspetiva nova sobre como pedir mais. Combina os seus conhecimentos com uma paixão pelo crescimento pessoal, tornando o seu podcast um recurso único para os ouvintes. Encontre Mazarine Treyz no LinkedIn.
Opinião de uma ouvinte:
“Adoro, adoro, adoro este podcast! Enquanto mulheres, poder pedir mais é uma competência fundamental. A Mazarine disponibiliza informação útil, conselhos práticos e dicas fáceis de aplicar. Um podcast que todas as mulheres que precisam de se sentir mais à vontade e melhorar a forma como pedem mais devem ouvir.” - imfullofsurprises
13. O Podcast de Vendas Modernas com Mario Martinez Jr.
Resumo:
O Podcast de Vendas Modernas, com Mario Martinez Jr., destina-se a líderes de vendas, profissionais de vendas, proprietários de empresas e qualquer pessoa envolvida na geração de receitas. O podcast apresenta convidados que são profissionais com experiência prática, especialistas e influenciadores, todos partilhando as suas experiências e técnicas de vendas modernas.
O que vai aprender:
Estratégias de vendas contemporâneas e perspetivas de profissionais experientes, para melhorar a sua capacidade de interagir eficazmente com os seus compradores-alvo.
Porque deve ouvir:
Mario Martinez Jr. oferece uma riqueza de conhecimentos e dicas práticas inestimáveis para qualquer pessoa que queira manter-se na vanguarda do panorama de vendas em rápida transformação.
Melhor episódio:
“Os 5 pilares da resiliência mental que tornam os melhores vendedores imparáveis” - Neste episódio, o especialista Matt Phillips aborda os cinco pilares da resiliência mental que contribuem para a natureza imparável dos melhores vendedores, com foco em estratégias para superar desafios, alcançar o sucesso e aproveitar o poder da mentalidade para um desempenho excecional nas vendas.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Mario Martinez Jr. não é apenas o apresentador, mas também um líder de opinião reconhecido nas técnicas modernas de vendas. Os seus conhecimentos e entrevistas tornam o podcast um recurso essencial para profissionais de vendas que procuram melhorar as suas competências e estratégias. Encontre Mario Martinez Jr. no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação dos ouvintes:
“Excelente podcast para vendedores profissionais. O Mario aborda os temas essenciais que acrescentam verdadeiro valor aos vendedores B2B profissionais.” - Andyjays
14. Estratégia e capacitação de vendas com Howard Brown e Alastair Woolcock
Resumo:
Estratégia e capacitação de vendas da Revenue.io, apresentado por Howard Brown e Alastair Woolcock, é um podcast de vendas de referência. Os apresentadores envolvem-se em conversas inspiradoras com os maiores líderes de vendas do mundo, centradas em estratégias de envolvimento nas vendas, capacitação de vendas, inteligência artificial e inteligência de receitas, entre outros temas.
O que vai aprender:
Estratégias e táticas de vendas revolucionárias, com especial destaque para a forma como a IA está a revolucionar a produtividade e a eficácia das vendas.
Por que deve ouvir:
O podcast oferece perspetivas raras de CROs, CSOs, CEOs e autores de referência, tornando-se um recurso valioso para quem procura melhorar os seus conhecimentos sobre vendas e tecnologia.
Melhor episódio:
“1055: Liderança de vendas de próximo nível, com Derek Jankowski” - Neste episódio, Derek Jankowski, Vice-Presidente de Vendas da ServiceCore, fala sobre o seu percurso profissional nas vendas, o processo de expansão de uma equipa de vendas numa empresa tecnológica disruptiva e o seu projeto paralelo, Next Level Sales Leadership, criado para dotar os novos líderes de vendas das competências essenciais para alcançarem rapidamente o sucesso nas suas funções.
Ligações para ouvir:
Sobre os apresentadores:
Howard Brown e Alastair Woolcock são especialistas em estratégia e capacitação de vendas. A sua compreensão profunda da psicologia das vendas e da IA coloca-os numa posição privilegiada para oferecer aos ouvintes conhecimentos de vanguarda e conselhos práticos.
Opinião dos ouvintes:
“Não poderia recomendar mais o Estratégia e Capacitação de Vendas! Independentemente do tema, é garantido que aprenderá algo em cada episódio. Conversas esclarecedoras num formato fácil de consumir… não perca!!” - ArlieLP
15. Podcast Receita Previsível com Collin Stewart
Resumo:
O Podcast Receita Previsível, apresentado por Collin Stewart, é um recurso valioso para quem se interessa por estratégias de vendas de prospeção ativa. O podcast inclui entrevistas com líderes de vendas que partilham experiências em primeira mão e conhecimentos adquiridos na linha da frente do desenvolvimento de vendas, especialmente no que diz respeito à criação e gestão de equipas de SDR bem-sucedidas.
O que vai aprender:
Boas práticas de desenvolvimento de vendas, métodos eficazes de orientação e técnicas avançadas de prospeção, apresentados por líderes de vendas experientes.
Porque deve ouvir:
Collin Stewart reúne especialistas da área para oferecer conselhos e conhecimentos práticos, tornando este podcast essencial para qualquer pessoa que queira melhorar as suas competências de vendas e de gestão de equipas.
Melhor episódio:
“302: Experiências de vendas e conhecimentos sobre desenvolvimento de clientes com Dean Yim” - Neste episódio, Collin Stewart e Dean Yim exploram a interseção entre a liderança de vendas e a dinâmica dos fundadores, abordando estratégias de prospeção ativa, desenvolvimento de clientes e ferramentas inovadoras de RH, como a Loop, e oferecendo conhecimentos sobre os desafios e oportunidades únicos enfrentados por vendedores e fundadores.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Collin Stewart, especialista em vendas de prospeção ativa, disponibiliza uma plataforma para partilhar estratégias e técnicas de vendas inovadoras. A sua experiência e rede de profissionais de vendas fazem deste podcast uma referência para obter conhecimentos práticos sobre vendas. Encontre Collin Stewart no LinkedIn e no Twitter.
Opinião dos ouvintes:
“Todos estes episódios estão repletos de conhecimentos para qualquer gestor de vendas com uma mente aberta. Ouvir o programa ajuda a colocar o trabalho em perspetiva, através de histórias de sucesso e fracasso contadas em primeira mão. Obrigado, pessoal!” - JeffinArgentina
16. O Podcast do Líder de Vendas Excecional com Darren Mitchell
Resumo:
O Podcast do Líder de Vendas Excecional, apresentado por Darren Mitchell, foi concebido para líderes de vendas que aspiram a elevar as suas competências e as suas equipas aos níveis mais elevados. O podcast centra-se na atração de profissionais de vendas de elevada qualidade, no desenvolvimento dos membros da equipa através de orientação eficaz e na obtenção de resultados sustentáveis através de estratégias de classe mundial.
O que vai aprender:
Métodos para criar uma cultura de vendas de elevado desempenho, aumentar a produtividade da equipa e implementar estratégias bem-sucedidas de apresentação comercial e gestão do desempenho.
Porque deve ouvir:
A experiência de Darren Mitchell oferece orientações inestimáveis para líderes de vendas que procuram obter mais dinheiro, mais significado e melhores resultados de vendas.
Melhor episódio:
“Liderança de vendas excecional com Scott Smith” - Neste episódio, Darren Mitchell conversa com Scott Smith, proprietário da You 1st Realty Infinity, sobre os desafios e as recompensas de uma carreira em vendas, a importância da melhoria e do crescimento constantes e estratégias para ultrapassar obstáculos e alcançar resultados de vendas excecionais.
Onde ouvir:
Sobre o apresentador:
Darren Mitchell é um experiente especialista em liderança de vendas, empenhado em ajudar os líderes de vendas a desenvolver equipas altamente envolvidas e funcionais. A sua abordagem prática centra-se na criação de um sucesso de vendas consistente, sustentável e replicável. Encontre Darren Mitchell no LinkedIn.
17. Podcast de Vendas K2 com Karen Kelly
Resumo:
O Podcast de Vendas K2 é um recurso dinâmico para líderes de vendas e marketing, proprietários de empresas e profissionais de vendas de topo. O podcast analisa as mentalidades, os comportamentos e as ações que contribuem para resultados de vendas excecionais. Incentiva os ouvintes a analisar e melhorar as suas práticas empresariais.
O que vai aprender:
Passos táticos adaptados à sua função, equipa e empresa específicas, que o orientarão rumo a um desempenho de excelência em vendas e marketing.
Porque deve ouvir:
Karen Kelly oferece conselhos práticos que podem ser aplicados imediatamente, tornando este podcast uma ferramenta inestimável para qualquer pessoa que procure melhorar os seus resultados de vendas.
Melhor episódio:
“A participação de Karen nas vendas sociais para principiantes” - Neste episódio, Karen Kelly aborda o envolvimento crescente das mulheres em funções e cargos de liderança na área das vendas, apresentando perspetivas sobre como as mulheres podem tirar partido das vendas sociais para ter sucesso e construir carreiras gratificantes em vendas e liderança de vendas.
Onde ouvir:
Sobre o apresentador:
Karen Kelly é uma especialista experiente em vendas e marketing, com foco em ajudar indivíduos e equipas a alcançar resultados transformadores. Os seus conhecimentos são simultaneamente práticos e transformadores. Encontre Karen Kelly no LinkedIn e no Twitter.
Opinião de um ouvinte:
“Mesmo sendo líder de vendas há muitos anos, continuo a aprender e o podcast K2 é perfeito para me ajudar a manter-me a par de tudo. Por exemplo, o episódio da Karen sobre chamadas de descoberta foi fantástico. Tirei muitas notas!” - Sandra G. Long
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18. Podcast Liderança no Código de Vendas com Kevin Thiele
Resumo:
O Podcast Liderança no Código de Vendas é uma plataforma onde líderes de receitas e especialistas em vendas, marketing e liderança se reúnem. O podcast centra-se na combinação de talento, atitude, competências, conhecimento e estilo necessária para alcançar e manter um desempenho de excelência, especialmente no setor tecnológico, que está em rápida transformação.
O que vai aprender:
Conhecimentos sobre os requisitos específicos para alcançar o sucesso em vendas e liderança no setor tecnológico.
Porque deve ouvir:
As conversas de Kevin Thiele com especialistas do setor proporcionam uma compreensão profunda da natureza dinâmica das vendas e da liderança, especialmente relevante para quem trabalha em tecnologia.
Melhor episódio:
“96. Liderar equipas de vendas com Tom Glason” - Neste episódio, o apresentador Kevin Thiele conversa com Tom Glason, CEO da ScaleWise, sobre as particularidades da liderança de equipas de vendas, abordando o percurso de Tom até à liderança de vendas, a sua filosofia de se concentrar no crescimento e na motivação individuais e a criação de um ambiente próspero para as equipas de vendas.
Ligações para ouvir:
Sobre o apresentador:
Kevin Thiele é um especialista em vendas e liderança, com especial atenção às exigências em evolução do setor tecnológico. O seu podcast oferece perspetivas e estratégias valiosas para profissionais que pretendem destacar-se neste campo dinâmico. Encontre Kevin Thiele no LinkedIn e no Twitter.
Opinião de um ouvinte:
“Um excelente apresentador e um excelente recurso para os líderes de vendas aprenderem com os seus pares.” - Ccarell
19. Conversas com mulheres nas vendas com Lori Richardson
Resumo:
Conversas com mulheres nas vendas é um podcast de referência que apresenta entrevistas com mulheres extraordinárias na área das vendas, além de aliados masculinos e conversas sobre temas relacionados. O podcast aborda uma vasta gama de assuntos, incluindo liderança, superação da adversidade, alinhamento entre vendas e marketing e utilização das redes sociais nas vendas.
O que vai aprender:
Conselhos práticos para progredir nas vendas, estratégias para desenvolver a confiança e conhecimentos sobre a criação de equipas de vendas inclusivas.
Porque deve ouvir:
Lori Richardson oferece uma plataforma única que combina histórias pessoais, aconselhamento especializado e um foco no crescimento profissional e pessoal no setor das vendas.
Melhor episódio:
“156: Características e qualidades de uma líder de vendas, Radhika Shukla” - Neste episódio, Radhika Shukla, uma líder de vendas experiente no setor tecnológico, com cargos na Microsoft e na IBM, aborda as características e qualidades essenciais necessárias para uma liderança eficaz numa organização de vendas, destacando a importância da autenticidade e as competências únicas que as mulheres trazem para as funções de vendas.
Ligações para ouvir:
Sobre a anfitriã:
Lori Richardson é uma líder de vendas experiente e uma defensora da diversidade de género nas vendas. O seu podcast é uma homenagem a Barbara Giamanco, que fundou a CWWIS e continua a inspirar e a formar profissionais de vendas em todo o mundo. Encontre Lori Richardson no LinkedIn e no Twitter.
Avaliação dos ouvintes:
“É muito refrescante ouvir um podcast que celebra as mulheres nas vendas, através das perspetivas de várias pessoas. Lori revela aspetos das pessoas entrevistadas que ajudarão as mulheres nas vendas, os líderes empresariais a contratar e as gerações futuras a compreender o poder; além disso, as defensoras e os defensores alinham-se com uma mensagem clara. É bastante simples: as mulheres são extraordinárias profissionais de vendas e líderes... Têm mesmo de ouvir este podcast!” - PWhite!
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