21 Beste Lead-Mining-Software im Test für 2026

Bei so vielen Optionen, die versprechen, Ihren Vertriebsprozess zu optimieren, kann die Auswahl der richtigen Lead Mining Software schnell überwältigend werden. Wir kennen das alle – Zeitverschwendung mit Tools, die einfach nicht passen. Deshalb haben wir diese umfassende Übersicht der 20 besten Lead Mining Software für 2026 zusammengestellt. Egal, ob Sie mehr qualifizierte Leads generieren oder Ihren Leadgenerierungsprozess automatisieren möchten, dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	UpLead	Am besten geeignet aufgrund der Google Chrome-Erweiterung	7-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar	Ab $99/Monat	Website
2	Cognism	Am besten geeignet zur Beschaffung von Mobiltelefonnummern	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
3	Albacross	Am besten geeignet für Account-Based-Marketing-Werkzeuge	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $86.72/Monat	Website
4	Octopus CRM	Am besten geeignet für Lead-Mining über LinkedIn	7-tägige kostenlose Testversion verfügbar	Ab $9.99/Monat	Website
5	Lead411	Am besten für Bombora Intent-Daten	7-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar	Ab $99/Nutzer/Monat	Website
6	RocketReach	Am besten geeignet für die Massenanreicherung von Leads	Kostenlose Testversion verfügbar	Ab $53/Monat	Website
7	Lusha	Am besten geeignet für die Datenvalidierung durch Dritte	Kostenloser Plan verfügbar	Ab $39/Nutzer/Monat	Website
8	Leadinfo	Am besten geeignet für Website-Tracking und Personalisierung	14-tägige kostenlose Testphase verfügbar	Ab $59/Monat	Website
9	Leadfeeder	Am besten geeignet zur Nachverfolgung von Website-Traffic	14-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar	Ab $199/Monat	Website
10	LeadIQ	Am besten für Outbound-B2B-Vertriebsteams geeignet	Kostenlose Version + kostenlose Demo verfügbar	Ab $85/Nutzer/Monat	Website

Featured Tools

1. 

   Prisync

   This is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.

   4.7

   Visit Website
2. 

   Expedite Commerce

   Visit Website
3. 

   QuickBooks Online

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   4

   Visit Website

Lead Mining Software – Test & Bewertungen

Im Folgenden habe ich aufgelistet, was jede Software einzigartig macht, welchen optimalen Einsatzbereich sie hat sowie ihre Vor- und Nachteile. Screenshots der Benutzeroberfläche finden Sie jeweils in den Übersichten, um Ihnen einen Eindruck der unterschiedlichen Lösungen zu vermitteln.

1

UpLead

Am besten geeignet aufgrund der Google Chrome-Erweiterung

• 7-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $99/Monat

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Rating: 4.7/5

UpLead ist eine Software, die eine Datenbank mit über 108 Millionen B2B-Kontakten bereitstellt, die Unternehmen für die Lead-Gewinnung nutzen können.

Warum ich UpLead ausgewählt habe: Nutzer können die Kontaktdatenbank mit über 50 Suchkriterien durchsuchen, um relevante Ansprechpartner zu finden und direkt in der Software segmentierte Listen zu erstellen. Die Software speichert Informationen wie Namen, Jobtitel, E-Mail-Adressen, Unternehmensinformationen, Branchen-Insights und LinkedIn-Profile. E-Mail-Adressen werden vor der Anzeige für die Benutzer überprüft und es werden keine Gebühren für Adressen erhoben, die nicht verifiziert werden können.

Ein herausragendes Merkmal dieser Plattform ist ihre Google Chrome-Erweiterung. Durch das Herunterladen der Erweiterung können Nutzer während des Surfens auf LinkedIn-Profilen und Unternehmenswebseiten Lead-Daten erfassen. Die Erweiterung zeigt außerdem zugehörige Kontaktinformationen zum jeweils aufgerufenen Profil, verknüpfte Kontakte und die von der Firma verwendeten Tools an.

UpLead – Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen eine Chrome-Erweiterung, E-Mail-Finder, eine Datenbank mit über 108 Millionen B2B-Kontakten, Listen-Erstellung, über 50 Suchkriterien, E-Mail-Verifizierung in Echtzeit und CRM-Integration.

Integrationen umfassen Copper CRM, HubSpot, Insightly, Mailshake, Microsoft Dynamics 365, Outreach, Pipedrive, SalesLoft, Salesforce und Zoho. Nutzer mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto können auf weitere Integrationen zugreifen.

Pros and Cons

Pros:

• Demo bei Registrierung hilft Nutzern, sich mit der Software vertraut zu machen
• Nutzer zahlen nicht für E-Mails, die nicht verifiziert werden können
• Kontaktsuche und Firmensuche sind separat möglich

Cons:

• Komplexes Menü kann überfordernd sein
• Heruntergeladene Kontaktinformationen werden nicht ausgeblendet, was zu Duplikaten führen kann

LEARN MORE ABOUT UPLEAD:

• Check out UpLead on their website

2

Cognism

Am besten geeignet zur Beschaffung von Mobiltelefonnummern

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.6/5

Cognism ist eine Software, die das B2B-Lead-Mining von E-Mail-Adressen sowie verifizierten Mobiltelefonnummern erleichtert.

Warum ich Cognism ausgewählt habe: Während einige Tools Firmen-Telefonnummern oder Direktwahlnummern anbieten, verfügt diese Software über verifizierte Mobilnummern von B2B-Kontakten. Die Verifizierung erfolgt manuell, um sicherzustellen, dass die Nummer sowohl funktionsfähig ist als auch die richtige Person erreicht. Diese Software ist zudem DSGVO-konform und die Datenbanken werden mit verschiedenen Nicht-Anruf-Listen abgeglichen.

Neben der Beschaffung von Kontaktinformationen für Leads können Nutzer über die Software auch Kontextdaten zu potenziellen Kunden erhalten. Die von Bombara unterstützte Intent-Data-Funktion des Tools bietet Einblicke in die Einstellungs- und Finanzierungsaktivitäten eines Unternehmens, den bestehenden Technologiestack und relevante Suchthemen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Cognism

Funktionen sind unter anderem die manuelle Telefonverifizierung; Intent-Daten von Unternehmen; Kontaktsuche nach Region, Branche und Unternehmensgröße; DSGVO- und CCPA-Konformität sowie eine Chrome-Erweiterung.

Integrationen sind HubSpot, Outreach, Salesforce und SalesLoft. Weitere Integrationen sind über ein kostenpflichtiges Zapier-Konto zugänglich.

Pros and Cons

Pros:

• Abdeckung von EMEA, NAM und APAC
• Kundenbetreuung und Onboarding werden angeboten
• Benutzerfreundliche und einfach zu navigierende Oberfläche

Cons:

• Die B2B-Datenbank bietet eventuell keine relevanten Leads für andere Branchen
• Die meisten Datenbankkontakte befinden sich in Europa

LEARN MORE ABOUT COGNISM:

• Check out Cognism on their website

3

Albacross

Am besten geeignet für Account-Based-Marketing-Werkzeuge

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $86.72/Monat

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Rating: 4.5/5

Albacross bietet Nutzern über 100 Intent-Datenpunkte zu den B2B-Unternehmen, die ihre Website besuchen.

Warum ich Albacross ausgewählt habe: Diese Software stellt Nutzerinnen und Nutzern Informationen darüber bereit, wie lange Personen ihre Website besuchen, welche Seiten sie ansehen, welche Formulare sie möglicherweise nur teilweise ausfüllen und mehr. Diese Daten werden durch einen Tracking-Code gesammelt, den Nutzer auf ihrer Website installieren. Es können Echtzeit-Benachrichtigungen in den bereits genutzten Kommunikationsplattformen eingerichtet werden, um Teams zu informieren, sobald Nutzer mit hoher Kaufabsicht die Seite besuchen.

Durch die Verbindung der Software mit weiteren SaaS-Tools wie Personalisierungs-Tools und CRM-Systemen können Nutzende ihre Lead-Daten über den gesamten Vertriebs- und Marketingprozess hinweg nutzen. Die Software bietet außerdem Werkzeuge für Account-Based Marketing. Nutzende können Listen erstellen, Werbekampagnen entwickeln und verwalten sowie deren Ergebnisse direkt in der Plattform nachverfolgen.

Albacross: Hervorstechende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Website-Tracking, über 100 Intent-Datenpunkte, Echtzeit-Benachrichtigungen, bidirektionale Integrationen, ABM-Tools, zielgerichtete Werbekampagnen und Kampagnen-Tracking.

Integrationen umfassen Adobe Analytics, Google Analytics, Google Optimize, Google Sheets, HG Insights, HubSpot, LinkedIn Matched Audiences, Microsoft Teams, noCRM.io, Pipedrive, Salesforce und Slack.

Pros and Cons

Pros:

• Einfache Benutzeroberfläche sorgt für leichte Bedienbarkeit
• Möglichkeit zur Verwaltung von Werbekampagnen direkt in der Plattform
• Hochwertige Integrationen mit CRM- und LinkedIn-Systemen

Cons:

• Daten von kleineren Unternehmen können fehlerhaft sein oder fehlen
• Am besten geeignet für B2B-Unternehmen

LEARN MORE ABOUT ALBACROSS:

• Check out Albacross on their website

4

Octopus CRM

Am besten geeignet für Lead-Mining über LinkedIn

• 7-tägige kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $9.99/Monat

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Rating: 4.5/5

Octopus CRM ist eine Software, die das Kundenbeziehungsmanagement durch LinkedIn-Engagement und Community-Building erleichtert.

Warum ich Octopus CRM gewählt habe: Diese Software automatisiert LinkedIn-Aktivitäten wie personalisierte Kontaktanfragen, Massenversand von Nachrichten, Profilansichten und Skill-Bestätigungen. Diese Aktivitäten können zudem in Vertriebs- und Marketingkampagnen eingebunden werden. Die Analysefunktionen der Software helfen Nutzern, ihre LinkedIn-Aktivitäten zu verfolgen und zu verstehen sowie das Risiko zu vermeiden, dass ihr Account aufgrund von Übernutzung gesperrt wird.

Für Vertriebsteams, die stark auf LinkedIn zur Leadgenerierung und -akquise setzen, bietet diese Plattform eine Funktionalität, die ihre Bemühungen unterstützt. Besonders für B2B-Unternehmen mit Outbound-Vertriebsstrategien kann sie gut geeignet sein. Die Software lässt sich mit einem CRM verbinden, um Lead-Daten direkt zu importieren, oder es können Daten als CSV-Datei exportiert werden.

Herausstechende Funktionen und Integrationen von Octopus CRM

Funktionen umfassen LinkedIn-Messaging, Kontaktanfragen, automatische Skill-Bestätigungen, einen Kampagnen-Builder sowie Berichte und Analysen basierend auf LinkedIn-Aktivitäten.

Integrationen beinhalten HubSpot und Zapier, was zusätzliche Integrationsmöglichkeiten eröffnet.

Pros and Cons

Pros:

• Warnt Nutzer vor zu intensiver LinkedIn-Nutzung, um eine Sperrung zu vermeiden
• Attraktiver Preis für kleine und mittlere Unternehmen
• Schnelle Einrichtung und schneller Mehrwert

Cons:

• Nicht ideal, wenn LinkedIn nicht das primäre Outreach-Tool ist
• Die Benutzeroberfläche ist auf Browser-Erweiterung und Webansicht aufgeteilt

LEARN MORE ABOUT OCTOPUS CRM:

• Check out Octopus CRM on their website

5

Lead411

Am besten für Bombora Intent-Daten

• 7-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $99/Nutzer/Monat

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Rating: 4.5/5

Lead411 ist eine Lead-Generierungsplattform, die B2B-Lead-Daten wie direkte Durchwahlen, verifizierte E-Mail-Adressen und durch Bombora unterstützte Intent-Daten bereitstellt.

Warum ich Lead411 ausgewählt habe: Nutzer können mit den erweiterten Filteroptionen der Software Kontaktinformationen von Interessenten finden, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Faktoren wie Unternehmensgröße, Standort, Branche sowie individuelle Jobtitel und Funktionen können genutzt werden, um relevante Kontakte gezielt zu identifizieren. Eine Chrome-Erweiterung ermöglicht die Lead-Datengewinnung auf verschiedenen Webseiten.

Ein einzigartiges Merkmal dieser Plattform ist das Unternehmensnachrichten-Portal, das Einblicke in die Finanzierung, Personalentwicklung, Übernahmen und Expansionen von Unternehmen bietet. Nutzer können tiefer in ein Unternehmen eintauchen, um deren Mitarbeiterzahl- und Einstellungstrends, den bestehenden Technologie-Stack und die Medienberichterstattung zu verstehen. All diese Erkenntnisse liefern Kontextinformationen, die Vertriebsmitarbeiter für ihre Ansprache und Nachrichten nutzen können.

Lead411 Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen sind unter anderem eine Chrome-Erweiterung, erweiterte Filterung, durch Bombora unterstützte Lead-Intent-Daten, Multi-Channel-Kampagnen-Builder, Listenbuilder, Lead-Scoring und Datenverifizierung.

Integrationen umfassen Highrise, HubSpot, Insightly, Less Annoying CRM, Microsoft Dynamics 365, Nutshell, PersistIQ, Pipedrive, Salesforce, Vtiger und Zoho.

Pros and Cons

Pros:

• Das Unternehmensnachrichten-Portal gibt Einblicke zu Interessenten und Bestandskunden
• Hohe Datengenauigkeit im Vergleich zu Mitbewerbern
• Schnelle Problemlösungen durch den Kundensupport

Cons:

• Erweiterte Filterung kann umständlich in der Verwaltung sein
• Beim Basispaket sind maximal 200 neue Kontakte pro Monat möglich

LEARN MORE ABOUT LEAD411:

• Check out Lead411 on their website

6

RocketReach

Am besten geeignet für die Massenanreicherung von Leads

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $53/Monat

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Rating: 4.3/5

RocketReach bietet Nutzern Zugang zu über 700 Millionen gespeicherten E-Mail-Adressen und Telefonnummern in seiner Datenbank.

Warum ich RocketReach ausgewählt habe: Diese Software erleichtert die Lead-Generierung mit erweiterten Suchfiltern, um Interessentenlisten gezielt einzugrenzen. Die erstellten Listen können anschließend von Vertriebs- und Marketingteams für die Ansprache genutzt werden. Gespeicherte Suchanfragen ermöglichen einen schnelleren Listenaufbau und wiederholte Suchen nach Kontakten mit den gleichen Kriterien.

Künstliche Intelligenz beschleunigt den Prozess, indem sie Listen durch die Standardisierung von Semantik und das Bearbeiten von Spaltenauswahlen nutzbarer macht. Nutzer können Leads in großen Mengen aus einer CSV-Datei hochladen und die Software reichert die Liste mit zusätzlichen Kontaktdaten an. Browser-Erweiterungen helfen, Lead-Daten direkt von sozialen Netzwerken und Unternehmenswebseiten zu erfassen.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von RocketReach

Funktionen umfassen die Anreicherung von Kontaktdaten in großen Mengen, Browser-Erweiterung, Kontaktdatenbank und erweiterte Filtermöglichkeiten.

Integrationen umfassen HubSpot, Outreach, Salesforce, SalesLoft und Zapier, wodurch weitere Integrationen möglich sind.

Pros and Cons

Pros:

• Große Auswahl an Produkt-Tutorial-Videos auf YouTube verfügbar
• Kontaktdatenbank geht über die B2B-Branche hinaus
• Benutzerfreundliche Oberfläche, leicht zu navigieren

Cons:

• Daten sind gelegentlich ungenau oder veraltet
• Viele Suchfilter müssen konfiguriert werden

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• Check out RocketReach on their website

7

Lusha

Am besten geeignet für die Datenvalidierung durch Dritte

• Kostenloser Plan verfügbar
• Ab $39/Nutzer/Monat

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Rating: 4.2/5

Lusha ist eine Lead-Mining-Software mit einer B2B-Datenbank für Kontakt- und Firmendaten sowie Intent- und Käuferdaten.

Warum ich Lusha gewählt habe: Namen, E-Mails, Telefonnummern und Standorte von B2B-Leads können über die Kontaktdatenbank mit über 100 Millionen Fachkräften abgerufen werden. Die Software ist sowohl GDPR- als auch CCPA-konform und nach ISO 27001 zertifiziert. Alle Kontaktdaten werden von Dritten validiert und von unabhängigen Community-Mitgliedern aktualisiert.

Nutzer können die Datenbank mit verschiedenen Filtern durchsuchen, um zu ihrem idealen Kundenprofil passende Leads zu finden. Nachdem sie eine Liste erstellt haben, können sie diese in ihr CRM exportieren oder als CSV-Datei speichern. Die Software verfügt außerdem über ein Analyse-Dashboard, das einen Überblick über die Aktivitäten des Teams bei der Neukundengewinnung, die Nutzung von Credits und Einblicke in die Leads gibt.

Lusha-Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen eine B2B-Kontaktdatenbank, GDPR- und CCPA-Konformität, Datenvalidierung durch Dritte, Browsererweiterung, Datenanreicherung, Filter- und Listenaufbau sowie ein Reporting-Dashboard.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Outreach, Microsoft Dynamics, Salesloft, Bullhorn, Pipedrive und Zoho. Über Zapier sind zudem weitere Integrationen möglich.

Pros and Cons

Pros:

• Übersichtliche und benutzerfreundliche Benutzeroberfläche
• LinkedIn-Integration erlaubt Datenextraktion von der Networking-Plattform
• Erweiterte Filter ermöglichen gezieltere Akquise

Cons:

• Credit-basierte Preisgestaltung kann sich schnell summieren
• Begrenzte Anzahl an Suchanfragen pro Monat

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• Check out Lusha on their website

8

Leadinfo

Am besten geeignet für Website-Tracking und Personalisierung

• 14-tägige kostenlose Testphase verfügbar
• Ab $59/Monat

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LeadInfo ist ein Website-Tracking-Tool, das die zugehörigen Unternehmen der anonymen Besucher auf Ihrer Website identifiziert.

Warum ich Leadinfo ausgewählt habe: Benutzer erhalten durch das Postfach-ähnliche Layout der Software einen Überblick über die B2B-Unternehmen, die ihre Website besuchen. Leads werden in Echtzeit in die Plattform eingespielt, sodass Benutzer die Möglichkeit haben, sofort Kontakt aufzunehmen. Nutzer können außerdem Bildschirmaufnahmen sehen, wie sich potenzielle Kunden auf ihrer Website bewegen, und eine automatische Lead-Bewertung einrichten.

Die Software verfügt neben ihren Lead-Mining-Fähigkeiten auch über Funktionen zur Website-Personalisierung. Ein Formular-Builder für Webseiten und Landingpages ermöglicht es Nutzern, zusätzliche Lead-Daten von Besuchern zu erfassen. Außerdem können personalisierte Nachrichten auf der Website erstellt werden, die abhängig von den Besucherinformationen sind.

Leadinfo Hauptfunktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Echtzeit-Einblicke, Posteingang-Layout, anpassbaren Formular-Builder, benutzerdefinierte Tags, Bildschirmaufnahmen, automatische Lead-Bewertung, automatisierte Workflows und Retargeting.

Integrationen sind unter anderem möglich mit ActiveCampaign, Agile CRM, Asana, Copper CRM, Discord, EngageBay, Google Ads, HubSpot, Insightly, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Teams, monday.com, Salesforce, Slack und Zoho. Über Zapier sind weitere Integrationen verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Website-Tracking und Aktualisierungen erfolgen auf derselben Plattform
• Umfangreicher Self-Service-Support-Inhalt
• Anzeigen-Integrationen ermöglichen präziseres Retargeting

Cons:

• Etwas unübersichtliche Benutzeroberfläche
• Nur Unternehmensinformationen werden über Besucher bereitgestellt

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• Check out Leadinfo on their website

9

Leadfeeder

Am besten geeignet zur Nachverfolgung von Website-Traffic

• 14-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $199/Monat

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Leadfeeder ist eine Lead-Mining-Software, die Lead-Daten von Ihren Website-Besuchern sammelt, Ihnen bei der Segmentierung Ihrer Leads hilft und Kontaktinformationen an Ihr CRM übermittelt.

Warum ich Leadfeeder ausgewählt habe: Diese Software konzentriert sich speziell auf den Website-Traffic und beschafft Kontaktinformationen von Leads, die Ihre Website bereits besuchen. Sie hilft dabei, herauszufinden, aus welchen Unternehmen die Website-Besucher stammen und wie sie sich verhalten. Nutzer können Leads anhand von Verhaltensmustern und Website-Aktivitäten filtern und qualifizieren.

Die Plattform verfügt außerdem über eine Kontaktdatenbank, in der nach Standort, Berufsbezeichnung und Senioritätslevel gesucht werden kann. Telefonnummern, E-Mail-Adressen und LinkedIn-Profile sind in der Datenbank auffindbar. Nutzer können segmentierte Lead-Listen in der Software erstellen – sowohl auf Basis der Website-Besucherdaten als auch der Kontakte aus der Datenbank. Lead-Daten können mit der CRM-Software des Nutzers synchronisiert werden.

Leadfeeder herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen sind unter anderem Kontaktdatenbank, Website-Tracking, Verhaltenstracking, Kontaktfilterung, Benachrichtigungen über qualifizierten Traffic, benutzerdefinierte Ansichten, CRM-Integration und Lead-Zuweisung an Vertriebsmitarbeiter.

Integrationen bestehen mit ActiveCampaign, Google Analytics, Google Data Studio, HubSpot, Mailchimp, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Salesforce, Slack und Zoho. Mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto stehen zusätzliche Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Bietet Einblicke in Traffic-Quellen und Marketingmaßnahmen
• Software kann unabhängig von einem CRM genutzt werden
• Benutzerfreundliche Oberfläche, die leicht zu bedienen ist

Cons:

• Es kann herausfordernd sein, einzelne Kontakte genau zuzuordnen
• VPNs können akkurates Website-Tracking verhindern

LEARN MORE ABOUT LEADFEEDER:

• Check out Leadfeeder on their website

10

LeadIQ

Am besten für Outbound-B2B-Vertriebsteams geeignet

• Kostenlose Version + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $85/Nutzer/Monat

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LeadIQ ist eine Software, die B2B-Vertriebsteams dabei unterstützt, Leads zu finden, Vertriebsindikatoren zu verfolgen und personalisierte Nachrichten für den Outbound-Vertrieb zu entwickeln.

Warum ich LeadIQ ausgewählt habe: Mit der Chrome-Erweiterung der Software können Nutzer Lead-Daten aus verschiedenen Quellen erfassen und sammeln. Außerdem lassen sich Vertriebsindikatoren von potenziellen Kunden nachverfolgen, was Einblicke in Dinge wie Beförderungen und neue Jobs gibt. Die Software ermöglicht den Aufbau von Listen anhand verschiedener Datenpunkte, die für Outbound-Vertriebsstrategien verwendet werden können.

Obwohl die Software in CRM-Tools integrierbar ist, können Nutzer auch vorgefertigte Nachrichtensequenzen direkt in der Plattform erstellen. Die Software verfügt über eine KI-gestützte E-Mail-Erstellung, um den Schreibprozess zu beschleunigen und Vertriebsmitarbeitern bei der Entwicklung von Nachrichten zu helfen. Neue Leads können automatisch einer Nachrichtensequenz zugewiesen werden.

LeadIQ Hauptfunktionen und Integrationen

Funktionen umfassen die Verifizierung von E-Mail-Adressen und Telefonnummern, einen Tracker für Jobwechsel, Listenaufbau, Nachrichtensequenzen, KI-E-Mail-Erstellung sowie eine Chrome-Erweiterung.

Integrationen umfassen Google Suite, HubSpot, LinkedIn, Outreach, Salesforce, Salesloft und Slack.

Pros and Cons

Pros:

• Möglichkeit, Leads zu verfolgen, wenn sie das Unternehmen wechseln
• Kundensupport ist reaktionsschnell und hilfsbereit
• Chrome-Erweiterung und LinkedIn-Integration funktionieren sehr gut

Cons:

• Kreditbasiertes Preismodell kann sich schnell summieren
• Einige Kontaktdaten sind veraltet oder ungenau

LEARN MORE ABOUT LEADIQ:

• Check out LeadIQ on their website

Weitere Lead Mining Software

Sollten Sie in meiner Shortlist nicht das passende Lead Mining Software-Tool gefunden haben, finden Sie hier noch einige weitere empfehlenswerte Alternativen:

1. Adapt

   Am besten geeignet für die Nutzung mit einer API-Suite

2. ZoomInfo SalesOS

   Am besten zum Nachverfolgen von Käufer-Signalen geeignet

3. Coresignal

   Am besten für Daten-Download-Optionen

Weitere Lead Mining Software Tests

Falls Sie hier noch nicht fündig geworden sind, schauen Sie sich doch diese eng verwandten Tools an, die wir ebenfalls getestet und bewertet haben.

• Vertriebssoftware
• Lead Management Software
• Business Intelligence Software
• Vertragsmanagement-Software
• Revenue Management System
• CPQ Software

Auswahlkriterien für Lead Mining Software

Die Auswahl der passenden Lead Mining Software ist entscheidend, um Ihr Vertriebs- und Marketingteam dabei zu unterstützen, potenzielle Kundendaten effektiv zu finden und zu verwalten. Im Laufe der Jahre habe ich zahlreiche Lead Mining Tools getestet und recherchiert, wodurch ich die wichtigen Funktionen und Anforderungen von Softwarekäufern – insbesondere in Bezug auf das Revenue Operations Management – umfassend kennenlernen konnte.

Kernfunktionalität von Lead Mining Software: 25 % der Gesamtbewertung
Um es auf meine Liste der besten Lead Mining Software zu schaffen, musste die Lösung die typischen Anwendungsfälle abdecken:

• Erkennung und Extraktion von Lead-Daten aus verschiedenen Quellen
• Segmentierung von Leads nach spezifischen Kriterien
• Anreicherung der Lead-Daten mit zusätzlichen, nützlichen Informationen
• Bewertung von Leads zur Priorisierung der Nachverfolgung
• Nahtlose Integration mit bestehenden CRM-Plattformen

Weitere herausragende Funktionen: 25 % der Gesamtbewertung

• Erkennung von Plattformen, die KI einsetzen, um das Verhalten von Leads vorherzusagen und die Genauigkeit des Lead-Scorings zu verbessern
• Identifizierung von Tools mit einzigartigen Datenvisualisierungsfunktionen für ein besseres Verständnis der Lead-Daten
• Bewertung von Lösungen, die fortschrittliche Automatisierung in der Pflege von Leads bieten, bis sie für den Vertrieb bereit sind
• Beurteilung von Lead-Mining-Software mit soliden, anpassbaren Reporting-Werkzeugen
• Untersuchung von Systemen, die innovative Datenschutzfunktionen bieten, um die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen über Standardvorgaben hinaus zu gewährleisten

Benutzerfreundlichkeit: 10 % der gesamten Bewertungsgewichtung

• Bevorzugung von Software mit intuitiven Benutzeroberflächen, die komplexe Datenprozesse vereinfachen
• Fokus auf ein klares, logisches Layout, das die Benutzerführung verbessert und den Schulungsaufwand reduziert
• Wichtigkeit eines responsiven Designs, das sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten eine gute Performance zeigt

Onboarding: 10 % der gesamten Bewertungsgewichtung

• Suchen Sie nach Software, die umfangreiche Onboarding-Ressourcen wie Tutorial-Videos, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und FAQs anbietet
• Wertschätzung von Plattformen, die direkte Schulungen anbieten, sei es virtuell oder vor Ort, um sicherzustellen, dass Nutzer alle Funktionen voll ausschöpfen können
• Besonders geschätzt werden interaktive Elemente wie Produkttouren oder KI-gestützte Chatbots, die neuen Nutzern helfen

Kundensupport: 10 % der gesamten Bewertungsgewichtung

• Bewertung der Verfügbarkeit und Reaktionsgeschwindigkeit des Support-Teams über verschiedene Kanäle hinweg
• Berücksichtigung personalisierter Support-Optionen, wie dedizierte Ansprechpartner für Unternehmenskunden
• Bedeutung einer gut gepflegten Wissensdatenbank, die es den Nutzern ermöglicht, Probleme eigenständig zu lösen

Preis-Leistungs-Verhältnis: 10 % der gesamten Bewertungsgewichtung

• Vergleich verschiedener Preismodelle mit dem bereitgestellten Funktionsumfang, um die Gesamtwirtschaftlichkeit und den ROI zu bewerten
• Überprüfung der Flexibilität von Preisplänen, einschließlich Skalierungsoptionen für das Unternehmenswachstum
• Analyse möglicher versteckter Kosten bei der Einführung und Nutzung

Kundenbewertungen: 10 % der gesamten Bewertungsgewichtung

• Analyse von Feedback mit Fokus auf Software-Zuverlässigkeit und Benutzerzufriedenheit
• Überprüfung von Kommentaren zur Effizienz der Software bei der Optimierung von Leadgenerierung und -management
• Bewertung von Erfahrungsberichten über den Einfluss der Software auf die Unternehmensleistung und das Umsatzwachstum

Durch die Ausrichtung dieser Funktionen und Merkmale an den Kernzielen der Umsatzsteuerung können Unternehmen ihre Lead-Management-Prozesse deutlich verbessern und das Umsatzwachstum fördern.

Wie wählt man Lead-Mining-Software aus?

Da es so viele verschiedene Lead-Mining-Softwarelösungen gibt, ist die Entscheidung, welches Tool die beste Wahl für Ihre Anforderungen ist, oftmals eine Herausforderung.

Wenn Sie Lead-Mining-Software in die engere Auswahl nehmen, testen und auswählen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke in der Lead-Mining-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die gewünschten Funktionen und Anforderungen für das Tool zu klären.
• Wer muss es nutzen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, überlegen Sie, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen benötigt werden. Prüfen Sie, ob nur die Leitung der Revenue Operations oder das gesamte Unternehmen Zugriff benötigt. Ist das geklärt, überlegen Sie, ob Ihnen Benutzerfreundlichkeit für alle oder Geschwindigkeit für Power-User der Lead-Mining-Software wichtiger ist.
• Mit welchen anderen Tools es arbeiten muss – Klären Sie, welche Tools ersetzt werden, welche bestehen bleiben und mit welchen weiteren Programmen – wie Buchhaltung, CRM oder HR-Software – integriert werden muss. Entscheiden Sie, ob eine Integration zwischen mehreren Tools erforderlich ist oder ob Sie mehrere Programme durch eine konsolidierte Lead-Mining-Software ersetzen können.
• Welche Ergebnisse wichtig sind – Überlegen Sie, welches Resultat die Software liefern muss, um als Erfolg zu gelten. Denken Sie darüber nach, welche Fähigkeiten Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen. Zum Beispiel könnte ein mögliches Ziel sein, mehr Transparenz über die Performance zu erhalten. Sie können Lead-Mining-Software-Funktionen vergleichen, bis Sie schwarz werden – aber wenn Sie Ihre gewünschten Ergebnisse nicht kennen, verschwenden Sie viel Zeit.
• Wie es in Ihrem Unternehmen funktionieren würde – Betrachten Sie die Softwareauswahl im Zusammenhang mit Ihren Workflows und Methoden. Bewerten Sie, was gut läuft, und welche Problemstellen es gibt, die angegangen werden müssen. Bedenken Sie: jedes Unternehmen ist unterschiedlich – nur weil ein Tool beliebt ist, heißt das nicht, dass es auch für Ihre Organisation passt.

Trends bei Lead-Mining-Software für 2026

Sprechen wir darüber, was aktuell beim Lead-Mining angesagt ist. Die Branche entwickelt sich rasant und wer nicht dranbleibt, riskiert, mit veralteten Tools zu arbeiten, die das Team ausbremsen. Hier sind ein paar Entwicklungen, die gerade für Furore sorgen:

KI übernimmt das Ruder

Künstliche Intelligenz ist kein bloßes Schlagwort mehr – sie ist das Herzstück des Lead-Minings. Tools analysieren mit maschinellem Lernen die Kaufabsichten, verfolgen das Engagement und prognostizieren sogar, welche Leads am wahrscheinlichsten abschließen werden. Es geht nicht mehr darum, der Vertriebsmannschaft einfach eine Liste mit Namen zu übergeben; entscheidend ist, clevere, angereicherte Daten zu liefern, die tatsächlich zu Abschlüssen führen.

• Beispiel: Manche Plattformen ziehen Echtzeit-Einblicke aus der LinkedIn-Aktivität eines Leads oder aus Webseitenbesuchen und passen die Ansprache dann automatisch an.
• Warum das wichtig ist: Vertriebsteams lieben es, weil sie weniger Zeit mit toten Leads verschwenden.

Intent-Daten sind der Goldschatz

Wenn Sie beobachten, dass jemand Ihre Preisseite anschaut oder Whitepaper herunterlädt? Das sind Intent-Daten – und sie sind ein echter Game-Changer. Moderne Tools erkennen solche Signale und markieren aktiv nach einer Lösung suchende Leads.

Sehen Sie es als Abkürzung zu „warmen“ Leads. Statt hundert Kaltakquisen kann sich Ihr Team auf die fünf konzentrieren, die bereits Interesse zeigen.

Eigene (First-Party) Daten sind König

Da der Datenschutz immer strenger wird, verabschieden sich Unternehmen von Drittanbieterdaten wie von gestern. Tools konzentrieren sich jetzt auf First-Party-Daten (also: Daten, die Sie über Ihre eigene Website, Ihr CRM und Kampagnen sammeln).

• Vorteil: Diese Daten sind zuverlässiger, datenschutzkonform und besser auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten.

Alles dreht sich um Integration

Einzelne Tools? Vergessen Sie es. Die beste Lead-Mining-Software lässt sich nahtlos mit Ihrem CRM (wie HubSpot oder Salesforce), Marketing-Tools und selbst Slack für Echtzeit-Benachrichtigungen integrieren.

• Warum ich das liebe: Alles bleibt synchron, sodass sich Ihr Team auf den Vertrieb statt auf Fehlersuche konzentrieren kann.

Fazit? Die Zukunft des Lead-Minings dreht sich nicht nur darum, mehr Leads zu generieren – sondern bessere Leads und dabei den Prozess für Ihr Team besonders reibungslos zu gestalten. Setzen Ihre Tools diese Trends nicht um, könnte es Zeit für eine Veränderung sein.

Was ist Lead-Mining-Software?

Lead-Mining-Software ist ein digitales Werkzeug, das die Identifikation und Sammlung potenzieller Kundenkontakte aus verschiedenen Datenquellen automatisiert. Sie analysiert große Datenmengen – darunter Online-Verhalten, Demografie und Markttrends – um potenzielle Kunden zu identifizieren. Die Software bietet Funktionen wie Datenextraktion, Lead-Bewertung, Marktanalyse und CRM-Integration, mit Fokus auf die Entdeckung von Leads passend zu spezifischen Zielprofilen.

Die Vorteile von Lead-Mining-Software umfassen eine deutliche Steigerung des Umfangs und der Qualität potenzieller Leads. Durch die Automatisierung des Prozesses zur Lead-Gewinnung werden Zeit und Ressourcen gespart, sodass Unternehmen sich stärker auf Konversionsstrategien konzentrieren können. Die Software liefert datengestützte Einblicke in Markt- und Kundentrends und verbessert so die Zielgenauigkeit von Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Dadurch, dass sie kontinuierlich neue Leads generiert, sorgt sie zudem für eine stabile Vertriebspipeline und vereinfacht den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis zur Kundengewinnung.

Funktionen von Lead-Mining-Software

Da Unternehmen ihre Vertriebskanäle optimieren und die Konversionsraten verbessern möchten, ist die Auswahl der richtigen Lead-Mining-Software entscheidend. Die Software sollte nicht nur effizient Leads erfassen, sondern diese auch anreichern und qualifizieren, um sicherzustellen, dass sie konvertieren werden – und so die Effizienz des gesamten Vertriebsprozesses steigern. Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie achten sollten:

1. Echtzeit-Datenerfassung: Erfasst Informationen direkt bei deren Entstehung und liefert sofortige Einblicke. Diese Funktion ist entscheidend, um Ihre Daten aktuell zu halten und zeitnahe Entscheidungen zu treffen, die sich positiv auf den Umsatz auswirken können.
2. Fortschrittliche Datenanreicherung: Ergänzt Lead-Daten um weitere Details für ein vollständigeres Profil. Genaue und detaillierte Daten sind unerlässlich, um Marketingmaßnahmen zu personalisieren und die Engagement-Rate zu erhöhen.
3. Automatisierte Lead-Bewertung: Bewertet Leads automatisch nach deren Wahrscheinlichkeit einer Konversion. So können Aktivitäten auf hochwertige Leads fokussiert und die Effektivität von Vertriebsstrategien maximiert werden.
4. Nahtlose CRM-Integration: Integriert sich reibungslos in bestehende CRM-Systeme, um die Datenkontinuität zu gewährleisten. Dank Integration können alle Kundeninteraktionen zentral erfasst und verwaltet werden, was das Beziehungsmanagement verbessert.
5. Multi-Channel-Tracking: Verfolgt Leads über verschiedene Kanäle hinweg, darunter E-Mail, soziale Medien und Web-Interaktionen. Zum Beispiel kann LinkedIn-Automatisierungssoftware Aufschluss darüber geben, welche Aktivitäten auf der Plattform das meiste Engagement und die meisten Konversionen bringen. Das Verständnis darüber, welche Kanäle am effektivsten zur Leadgenerierung beitragen, hilft dabei, Ressourcen effizienter einzusetzen.
6. Prädiktive Analysen: Nutzt historische Daten, um zukünftige Verhaltensweisen und Trends vorherzusagen. Dadurch können Vertriebsteams Marktveränderungen antizipieren und ihre Strategien proaktiv anpassen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
7. Anpassbare Workflows: Ermöglicht es Anwendern, Workflows individuell auf ihre eigenen Prozesse abzustimmen. Angepasste Workflows optimieren die Abläufe und verringern die Zeitspanne von der Lead-Erfassung zur Konversion.
8. Compliance-Management: Stellt sicher, dass die Software allen branchenspezifischen Vorgaben im Umgang mit Daten entspricht. Die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben ist essenziell, um rechtliche Probleme zu vermeiden und das Vertrauen der Kunden zu erhalten.
9. Leistungsstarke Reporting-Tools: Liefert detaillierte Berichte und Dashboards zur Leistungsüberwachung. Effektive Berichtsfunktionen sind unerlässlich, um den Erfolg von Lead-Generierungsmaßnahmen zu messen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
10. KI-gestützte Einblicke: Nutzt Künstliche Intelligenz, um praxisnahe Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen zu geben. KI kann Entscheidungsprozesse erheblich verbessern, indem große Datenmengen ausgewertet und Muster erkannt werden, die menschlichen Analysten verborgen bleiben würden.

Die Wahl der passenden Lead-Mining-Software sollte sich an Funktionen orientieren, die nicht nur die Leadgenerierung verbessern, sondern auch reibungslos in bestehende Systeme integriert werden, sodass die Daten nahtlos fließen und sich das Team vollkommen auf die Konversion von Leads zu Kunden konzentrieren kann. Der Fokus auf strategische Integration und Automatisierung wird Ihren Umsatzbetrieb maßgeblich optimieren, Wachstum fördern und die Effizienz insgesamt steigern.

Vorteile von Lead-Mining-Software

Durch die Automatisierung der Identifikation und Verwaltung potenzieller Leads steigert Lead-Mining-Software die Effizienz und Genauigkeit im Vertriebsprozess erheblich. Nachfolgend sind fünf zentrale Vorteile aufgeführt, die Lead-Mining-Software Anwendern und Organisationen bietet und ihre Schlüsselrolle beim Unternehmenswachstum hervorheben.

1. Verbesserte Lead-Identifikation: Erkennt automatisch potenzielle Leads aus verschiedenen Datenquellen. Diese Funktion ermöglicht es Unternehmen, ihren Lead-Pool schnell und effizient zu vergrößern und keine Chancen zu verpassen.
2. Höhere Datenqualität: Bietet Echtzeit-Datenaktualisierungen und Anreicherung. Durch aktuelle und genaue Lead-Daten können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen und vermeiden Fehler, die zu Umsatzverlusten führen könnten.
3. Erhöhte Konversionsraten: Nutzt fortschrittliche Analysen und Lead-Scoring. Dadurch können Vertriebsteams die Leads priorisieren, die mit der größten Wahrscheinlichkeit konvertieren, und Ressourcen optimal einsetzen, was zu höheren Konversionsraten führt.
4. Nahtlose Integration mit Vertriebstools: Lässt sich mühelos in andere CRM- und Vertriebsautomatisierungstools integrieren. Diese Integration sorgt für reibungslosere Abläufe, einen unternehmensweiten Datenfluss und einen einheitlichen Ansatz im Lead-Management.
5. Kosteneffizienz: Reduziert den Zeit- und Arbeitsaufwand für die manuelle Lead-Generierung und -Qualifizierung. Die von Lead-Mining-Software bereitgestellte Automatisierung und Effizienz führen zu enormen Kosteneinsparungen und einem höheren ROI bei Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Kosten & Preise für Lead-Mining-Software

Wenn Sie eine Lead-Mining-Software auswählen, kann das Verständnis der verschiedenen Preis- und Tarifoptionen dabei helfen, die beste Lösung für die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zu finden. Lead-Mining-Tools werden in der Regel in mehreren Preiskategorien angeboten, die darauf ausgelegt sind, Unternehmen unterschiedlicher Größe und mit unterschiedlichen funktionalen Anforderungen gerecht zu werden. Im Folgenden stellen wir gängige Tarifoptionen vor und heben deren Funktionen und Preise hervor, um Erstkäufern eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen.

Tarifvergleichstabelle für Lead-Mining-Software

Berücksichtigen Sie bei der Wahl eines Tarifs sowohl Ihren aktuellen Bedarf als auch die erwartete zukünftige Entwicklung. Es ist entscheidend, einen Tarif zu wählen, der mit Ihrem Unternehmen wächst, sodass Ihnen auch bei Expansion und Weiterentwicklung alle benötigten Funktionen zur Verfügung stehen.

Weitere Bewertungen von Lead-Software

Hier finden Sie weitere Software-Bewertungen, die für Sie interessant sein könnten, wenn Sie nach anderen Lead-Management-Tools suchen.

• Lead Scoring Software
• Lead Generation Software
• Lead Routing Software
• Lead Capture Software
• Sales Leads Software
• Lead Retrieval Software
• Lead Intelligence Software

Wie geht es weiter:

Wenn Sie gerade dabei sind, Software für Lead-Mining zu recherchieren, verbinden Sie sich mit einem SoftwareSelect-Berater für kostenlose Empfehlungen.

Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre spezifischen Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste mit Software, die Sie prüfen können. Die Berater begleiten Sie sogar durch den gesamten Kaufprozess, einschließlich Preisverhandlungen.