10 beste platforms voor omzetinzichten van 2026
10 Selectie van de beste platforms voor omzetintelligentie
Platforms voor omzetintelligentie helpen je omzetkansen te ontdekken, bij te houden en te maximaliseren door inzichten uit je verkoop- en klantgegevens te verzamelen. Met zoveel keuzes op de markt kan het overweldigend voelen om de juiste te kiezen.
Ik heb talloze tools voor omzetintelligentie getest met verschillende teams. Daarom baan ik in dit artikel een weg door de wirwar en deel ik mijn beste keuzes, zodat je het platform kunt vinden dat het beste bij je werkproces past.
Why Trust Our Software Reviews
We’ve been testing and reviewing RevOps software since 2022. As RevOps leaders ourselves, we know how critical and difficult it is to make the right decision when selecting software.
We invest in deep research to help our audience make better software purchasing decisions. We’ve tested more than 2,000 tools for different RevOps use cases and written over 1,000 comprehensive software reviews. Learn how we stay transparent & our software review methodology.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Beste voor integratie van de volledige verkoopworkflow | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 2 | Het beste voor AI-gestuurde inzichten | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 3 | Beste voor volledige gegevenszichtbaarheid | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 4 | Het beste voor het verzamelen van gegevens over marketing- en verkoopmateriaal | Gratis proefversie beschikbaar | Vanaf $50/gebruiker/maand | Website | |
| 5 | Beste voor gespreksbegeleiding en verkoopbetrokkenheid | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 6 | Het beste voor tools voor omzetverbetering | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 7 | Beste voor marktinformatie | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 8 | Ideaal voor het monitoren van realtime omzetinzichten | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website | |
| 9 | Het beste voor het identificeren van kansen | Gratis demo beschikbaar | Prijs op aanvraag | Website | |
| 10 | Beste voor inzicht in de gezondheid van de verkooppijplijn | Gratis demo beschikbaar | Prijzen op aanvraag | Website |
Een platform voor omzetintelligentie kiezen
Met zoveel verschillende platforms voor omzetintelligentie die beschikbaar zijn, kan het lastig zijn om te beslissen welke tool het beste bij je behoeften past.
Houd bij het maken van een selectie, uitproberen en kiezen van platforms voor omzetintelligentie rekening met het volgende:
- Welk probleem probeer je op te lossen - Begin met het vaststellen van de ontbrekende functionaliteit binnen je platform voor omzetintelligentie die je wilt aanvullen, zodat duidelijk wordt welke functies en mogelijkheden de tool moet bieden.
- Wie moet het gebruiken - Om de kosten en vereisten te beoordelen, moet je nagaan wie de software gaat gebruiken en hoeveel licenties je nodig hebt. Je moet beoordelen of alleen de leiders van de omzetactiviteiten of de hele organisatie toegang nodig heeft. Zodra dat duidelijk is, is het de moeite waard om na te gaan of je gebruiksgemak voor iedereen of snelheid voor ervaren gebruikers van je platform voor omzetintelligentie vooropstelt.
- Met welke andere tools moet het samenwerken - Breng in kaart welke tools je vervangt, welke tools blijven en met welke tools je moet integreren, zoals boekhoud-, CRM- of HR-software. Je moet beslissen of de tools met elkaar moeten integreren of dat je meerdere tools kunt vervangen door één geconsolideerd platform voor omzetintelligentie.
- Welke resultaten zijn belangrijk - Bedenk welk resultaat de software moet opleveren om als succesvol te worden beschouwd. Bedenk welke mogelijkheden je wilt verkrijgen of wat je wilt verbeteren en hoe je succes gaat meten. Een resultaat kan bijvoorbeeld zijn dat je meer inzicht krijgt in prestaties. Je kunt functies van platforms voor omzetintelligentie vergelijken tot je een ons weegt, maar als je niet nadenkt over de resultaten die je wilt bereiken, verspil je mogelijk veel kostbare tijd.
- Hoe het binnen je organisatie zou werken - Bekijk de softwareselectie in samenhang met je werkprocessen en leveringsmethodologie. Beoordeel wat goed werkt en welke gebieden problemen veroorzaken die moeten worden aangepakt. Onthoud dat elk bedrijf anders is — ga er niet van uit dat een populaire tool ook binnen jouw organisatie zal werken.
Beoordelingen van de beste platforms voor omzetintelligentie
Met de beknopte overzichten van elke tool hieronder kun je begrijpen waarin elke tool zich onderscheidt van andere platforms voor omzetintelligentie.
Beste voor integratie van de volledige verkoopworkflow
DealHub AI is een platform van offerte tot omzet dat CPQ, beheer van de contractlevenscyclus, abonnementsfacturering en AI-gestuurde tools voor omzetinzichten samenbrengt in één verbonden systeem.
Voor wie is DealHub AI het meest geschikt?
DealHub AI is geschikt voor B2B SaaS-verkoopteams die een verbonden systeem nodig hebben voor offertes, contractbeheer en abonnementsbeheer.
Waarom ik voor DealHub AI heb gekozen
Ik heb DealHub AI opgenomen in mijn beste keuzes omdat het een van de weinige platforms voor omzetinzichten is die elke fase van de verkoopworkflow in één systeem verbindt. Wat ik het meest nuttig vind, is de handleiding voor begeleide verkoop, die CPQ, contractbeheer, elektronische ondertekening en abonnementsbeheer samenbrengt in één met CRM verbonden proces. Ik vind het ook prettig dat de DealStream-activiteitentracering van DealHub verkopers realtime inzicht geeft in de betrokkenheid van kopers in elke fase van een deal, zodat de pijplijngegevens de daadwerkelijke voortgang van deals weerspiegelen in plaats van aannames van verkopers.
Belangrijkste functies van DealHub AI
- AI voor besluitvorming: Identificeert deals met een verhoogd risico door kortingspatronen, dealsnelheid en prijsafwijkingen in je pijplijn te analyseren.
- Dashboard voor omzetstatistieken: Houdt ARR, MRR, NRR, GRR, klantverloop en uitbreidingsomzet bij, rechtstreeks berekend op basis van abonnements- en factureringsgegevens.
- Automatisering van goedkeuringsworkflows: Stuurt offertes en contracten door configureerbare goedkeuringsketens op basis van dealgrootte, kortingsdrempels of producttype.
- Omzetprognoses: Projecteert omzetresultaten met behulp van historische dealgegevens, weging van pijplijnfasen en trends in abonnementsverlengingen.
Integraties van DealHub AI
DealHub AI biedt ingebouwde integraties met Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Gong, Slack, Stripe, Avalara en NetSuite.
Pros and Cons
Pros:
- Ingebouwde prijsbeperkingen verminderen fouten bij het maken van offertes
- Combineert CPQ, CLM en facturering in één platform
- Snellere implementatie dan traditionele systemen
Cons:
- Hiaten in de documentatie vertragen de onboarding van beheerders
- Langzaam laden bij grote aantallen deals
New Product Updates from DealHub AI
DealHub Adds CRM-Based Company Name Overrides
DealHub adds CRM-based company name overrides across quotes, DealRoom, signatures, and supported emails. This helps keep customer-facing names aligned with CRM records without manual updates. For more information, visit DealHub’s official site.
.
Groove
Het beste voor AI-gestuurde inzichten
Groove helpt bedrijven die specifiek Salesforce gebruiken bij het beheren van funnelactiviteiten en biedt AI-gestuurde inzichten om marketing-, verkoop- en groeistrategieën uit te voeren.
Waarom ik voor Groove heb gekozen: Je kunt Groove gebruiken om campagnes te automatiseren, inkomende activiteiten af te handelen, gesprekken vast te leggen en realtime AI-gestuurde inzichten te verkrijgen. Groove biedt functionaliteit voor gespreksinformatie die waardevolle aanbevelingen geeft om je strategieën te optimaliseren en meer deals te sluiten. De functie voor gespreksinformatie gebruikt AI om interacties vast te leggen, te transcriberen en te analyseren, en koppelt inzichten automatisch aan de juiste objecten voor Activiteiten en Verkoopkansen in Salesforce.
Groove is geschikt voor bedrijven die Salesforce gebruiken en op zoek zijn naar een platform voor verkoopbetrokkenheid om hun relatiegerichte verkoopproces te verbeteren. De mogelijkheden voor omzetintelligentie van de software maken gebruik van een geavanceerde functie voor automatische contactvastlegging die alle niet-geïdentificeerde contacten registreert waarmee je teams in het verleden contact hebben gehad en de informatie als mogelijke lead aan je contactenlijst toevoegt. Groove maakt ook automatiseringsmogelijkheden mogelijk voor meerdere campagnekanalen, zodat je meerstapsflows kunt maken om leads te benaderen met gepersonaliseerde e-mails, LinkedIn-berichten, sms-berichten, telefoongesprekken en andere interactiemethoden.
Belangrijkste functies en integraties van Groove
Functies omvatten transcriptie van gesprekken, AI-gestuurde inzichten, beheer van verkoopkansen, geavanceerde activiteitenvastlegging, ROI-rapportage, geavanceerde planner, workflowautomatisering, A/B-testen, geautomatiseerde acties, leadroutering en multichannelreeksen.
Integraties omvatten Google Workspace, Microsoft 365, Clari, HighSpot, RevShoppe Consulting, Seismic, Vertical IQ, Sendoso, Zoom, Vidyard, Salesforce, HubSpot CRM, Zoho CRM, Trello, Elevio, Gong, Insightly en Olark.
Pros and Cons
Pros:
- Zeer gebruiksvriendelijk
- Uitstekende Salesforce-integratie
- Geeft een melding wanneer ontvangers e-mails openen
Cons:
- Voor het aanpassen van sjablonen is programmeerkennis vereist
- De functie voor het later verzenden van e-mails gebruiken is complex
Gong
Beste voor volledige gegevenszichtbaarheid
Gong.io helpt bedrijven volledige omzetintelligentie te verkrijgen door volledige gegevenszichtbaarheid van klantinteracties.
Waarom ik Gong.io heb gekozen: Je klanten kunnen je bedrijf ongelooflijk waardevolle informatie bieden die je kunt gebruiken om je omzetactiviteiten te verbeteren. Gong.io helpt je bedrijf klantinteracties te verzamelen en te begrijpen en op schaal inzichten te leveren. Je kunt Gong.io gebruiken om volledige gegevenszichtbaarheid te verkrijgen, zodat je omzetteam datagestuurde beslissingen kan nemen.
Gong.io is geschikt voor verkoop- en serviceorganisaties die verkoopactiviteiten uitvoeren via telefoon of webconferentie. Je kunt de informatie op de platformen gebruiken om het succes van je verkoopmedewerkers te vergroten, cruciale marktinformatie te verkrijgen en te repliceren wat je beste teamleden doen. De voorspellingsintelligentie van Gong.io scant externe en interne communicatie om slimme aanbevelingen te doen over hoe je verkoopstrategieën kunt verbeteren en meer deals kunt sluiten.
Belangrijkste functies en integraties van Gong.io
Functies omvatten marktinformatie, zichtbaarheid van de verkooppijplijn, telefoongesprekken, videogesprekken, waarschuwingen en meldingen, bruikbare inzichten, conversie-intelligentie, gespreksscores en verkoopcoaching.
Integraties omvatten Chili Piper, Zendesk, Zapier, Salesforce, Ringover, Outreach, Freshsales, CallRail, Clari, Microsoft Teams, Google Workspace, RingCentral, OneLogin, OpenPhone, HubSpot en Groove.
Pros and Cons
Pros:
- Uitstekende mogelijkheden om in transcripties te zoeken
- Gebruiksvriendelijk
- Scorekaarten kunnen helpen teams te trainen
Cons:
- Transcripties laden langzaam
- Het slaat gesprekken niet langer dan één jaar op
Het beste voor het verzamelen van gegevens over marketing- en verkoopmateriaal
Paperflite stelt verkoop- en marketingteams in staat om gegevens over verkoop- en marketingmateriaal te verzamelen, zodat bedrijven hoogwaardige contentervaringen kunnen bieden.
Waarom ik voor Paperflite heb gekozen: Het platform stelt teams in staat om gegevens over verkoop- en marketingmateriaal te verzamelen via alle kanalen waarop ze zich richten. Paperflite laat je weten wanneer mensen via deze kanalen interactie hebben met je contentmateriaal, zodat je warme leads kunt opvolgen en kunt vaststellen waar ze zich in je verkooppijplijn bevinden. De contentanalyse-engine binnen Paperflite kan je helpen bepalen welke content je op het juiste moment moet delen en zien welk onderdeel verantwoordelijk is voor de meeste verkopen. Je kunt de software ook gebruiken om de content van je concurrenten te volgen en te zien hoe goed zij bezoekers betrekken.
Paperflite is het meest geschikt voor organisaties die op zoek zijn naar een robuuste tool voor contentervaringen met realtime-interactieanalyses. De software identificeert de intentie van je teamleden en levert de juiste content voor de juiste context, dankzij het SmartSearch-algoritme van Paperflite. De contextuele zoekfunctie binnen Paperflite maakt gebruik van AI-aangedreven resultaten, zodat je teams de juiste content voor hun behoeften kunnen selecteren. Deze functie gebruikt Google Search en Amazon-filters om je team te helpen de beste content te vinden zonder mappen te doorzoeken.
Belangrijkste functies en integraties van Paperflite
Functies omvatten het ontdekken van content, het delen van bedrijfsmiddelen, rapporten en analyses, versiebeheer, contentervaring, contentintelligentie, metadatabeheer, presentatiebeheer, samenwerkingstools en documentbeheer.
Integraties omvatten Eloqua, Freshsales, HubSpot CRM, Klenty, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Salesloft, Salesforce, Freshchat, Zoho CRM, Dropbox, Microsoft Outlook, Box, Google Drive, Intercom en Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Contentmateriaal gemakkelijk te vinden
- Eenvoudig extern delen van bedrijfsmiddelen
- Intuïtieve en eenvoudige gebruikersinterface
Cons:
- Gegevensoverdracht vanuit integraties is traag
- Geen bulkupload van content
Beste voor gespreksbegeleiding en verkoopbetrokkenheid
Revenue.io helpt hoogpresterende organisaties realtime gespreksbegeleiding en inzichten in verkoopbetrokkenheid te verkrijgen.
Waarom ik voor Revenue.io heb gekozen: Het platform is een alles-in-één tool voor verkoopbetrokkenheid die alle teamactiviteiten registreert en daaruit gegevens verzamelt, zodat u toezicht kunt houden op de bedrijfsvoering en de voortgang kunt meten. De mogelijkheden voor gespreksbegeleiding helpen uw team bij de prospectbenadering en helpen hen de beste handelwijze te kiezen. U kunt Revenue.io gebruiken om huidige strategieën te analyseren en groeimogelijkheden te ontdekken om de verkoop te verhogen.
Revenue.io is geschikt voor bedrijven die een krachtig revops-platform nodig hebben dat aanbevelingen doet wanneer deze ertoe doen. De mogelijkheden voor realtime gespreksinformatie binnen Revenue.io laten u precies zien waarom uw beste teamleden succesvol zijn, zodat u hun succes binnen de rest van uw team kunt opschalen. Het analyseert ook automatisch belangrijke betrokkenheidsindicatoren, zoals het gedrag van medewerkers en klanten, om u te helpen ontdekken hoe u meer kopers kunt overtuigen.
Opvallende functies en integraties van Revenue.io
Functies omvatten omzetprognoses, realtime begeleiding, intelligente analyse van verkoopkansen, registratie van betrokkenheid, bruikbare inzichten, realtime meldingen, prognoses voor verkooppijplijnen, prestatiebeheer en gespreksopname.
Integraties omvatten Twilio en Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Verkooppijplijnen groeien efficiënt
- Nuttig voor naleving van belrichtlijnen
- Gemakkelijk vast te stellen wat aandacht nodig heeft
Cons:
- Geen mobiele app
- Weinig integraties met externe partijen
Het beste voor tools voor omzetverbetering
Salesloft biedt bedrijven verschillende tools waarmee ze omzet kunnen automatiseren, beheren en analyseren.
Waarom ik voor Salesloft heb gekozen: De software biedt je organisatie verschillende tools waarmee jij en je teams inspanningen om omzet te genereren kunnen verbeteren. Salesloft biedt functies voor Cadence-automatisering en conversie-intelligentie om effectieve verkoopprocessen te ontwikkelen en prospecting te verfijnen. Het robuuste dashboard van de tool biedt een volledig overzicht van de dealstatus in een gemakkelijk leesbaar formaat en maakt eenvoudig toezicht op de voortgang van de verkooppijplijn mogelijk.
Salesloft is geschikt voor bedrijven van elke omvang die een oplossing nodig hebben om meer omzet te genereren. De software helpt je organisatie bij het ordenen van taken om een strategie op te stellen, de afstemming te verbeteren, voorspelbaar omzet te genereren en de verkoop te stimuleren. Salesloft helpt je inzichten uit elke klantinteractie gedurende de klantreis te verzamelen, zodat je successen kunt herhalen en je bedrijf snel kunt laten groeien.
Belangrijkste functies en integraties van Salesloft
Functies omvatten prestatiestatistieken, een gegevensdashboard, analyse van verkooptrends, samenwerkingstools, contactbeheer, leadscoring, vergaderbeheer, prestatiebeheer, leadverdeling, leadregistratie en campagnebeheer.
Integraties omvatten Salesforce, Slack, Okta, ZoomInfo, Fusion Funnel, Chili Piper, Aircall, Clari, SugarCRM, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, LeanData, Vidyard, Outbound Funnel, Drift en 6sense.
Pros and Cons
Pros:
- Snelle reactie van de klantenservice
- Gebruiksvriendelijk platform
- Uitstekende analysetools
Cons:
- Kan traag zijn
- Kan taken niet naar de volgende dag verplaatsen
Beste voor marktinformatie
Chorus.ai zal bedrijven voorzien van marktinformatie om hen te helpen hun klanten grondig te begrijpen.
Waarom ik Chorus.ai heb gekozen: De marktinformatie van het platform helpt je ontdekken hoe vaak klanten de functies van je product noemen en welke invloed dit heeft op conversie en dealresultaten. Je productmanagers kunnen deze informatie van Chorus.ai gebruiken om te bepalen waarop ze prioriteiten, marketingmateriaal en trainingsmiddelen moeten richten. De marktinformatiefuncties van de software houden ook bij hoe vaak je concurrentie ter sprake komt tijdens deals en in welke fasen van je verkooppijplijn, zodat je kunt vaststellen welke invloed dit heeft op deals en waarop je middelen moet richten.
Chorus.ai is geschikt voor verkoopteams en verkoopleiders, waaronder de VP verkoop, verkoopmanagers, binnendienstverkopers en verkoopoperationele teams. De software helpt je verkoopmedewerkers vergaderingen met klanten vast te leggen, samen te vatten en te analyseren, zodat iedereen kansen en klantinteresses kan identificeren om de prestaties van vergaderingen te verbeteren. Je teammanagers kunnen Chorus.ai gebruiken voor datagestuurde verkoopcoaching door gespreksgegevens te benutten die het systeem vastlegt en analyseert. Hun training kan zich richten op invloedrijke trends en op wat niet effectief is.
Opvallende functies en integraties van Chorus.ai
Functies omvatten gespreksopname, kunstmatige intelligentie, onboarding en vaardigheidsontwikkeling, het meten van teamprestaties, marktinformatie, rollen en machtigingen, het delen van gesprekken, bladwijzers voor opnames, CRM-integraties en rapportage en analyse.
Integraties omvatten Aircall, Zapier, Zendesk Talk, Slack, Talkdesk, Salesforce, Clari, Dialpad, SalesLoft, RingCentral, Microsoft Teams, Microsoft Dynamics 365, Mitel, HubSpot, Groove en Highfive.
Pros and Cons
Pros:
- AI markeert cruciale details
- Helpt teams zich op gesprekken te richten
- Breekt teamgesprekken op
Cons:
- De installatie is complex
- Transcripties zijn niet altijd nauwkeurig
Ideaal voor het monitoren van realtime omzetinzichten
InsightSquared biedt verkoopprognoses en analysedashboards om bedrijven te helpen realtime omzetinzichten te monitoren.
Waarom ik InsightSquared heb gekozen: Het dashboard binnen InsightSquared biedt geavanceerde verkoopprognoses en analysemogelijkheden waarmee je realtime omzetinzichten kunt monitoren. Met het dashboard kun je de operationele zichtbaarheid vergroten, essentiële statistieken monitoren en individuele teamleden volgen. InsightSquared kan 350 soorten aangepaste rapporten genereren die automatisch worden bijgewerkt om je teams goed geïnformeerd te houden.
InsightSquared is een uitstekend platform voor organisaties die een hulpmiddel nodig hebben om verkoopkansenpijplijnen te genereren op basis van de activiteiten en prognose-inzendingen van het team. De software kan je een duidelijk overzicht geven van de huidige en verwachte doelstellingen van je bedrijf. Daarnaast biedt InsightSquared gespreksanalyse die inzicht geeft in de verkoopmethodologieën en prospectietactieken van het team, zodat je eenvoudig toegang krijgt tot gerelateerde informatie.
Belangrijkste functies en integraties van InsightSquared
Functies omvatten AI-verkoopprognoses, dashboards voor omzetbeheer, interactieve rapportage, activiteitenregistratie, gespreksanalyse, begeleid verkopen, geavanceerde verkoopberekeningen, benchmarking, prestatiestatistieken, trend- en probleemindicatoren en hulpmiddelen voor budgettering en prognoses.
Integraties omvatten Desktop.com, Zendesk, Salesforce, Marketo, LinkedIn Sales Navigator, Kayako, Datawarehouse.io, Bullhorn ATS en CRM en Rivery.
Pros and Cons
Pros:
- Handige aangepaste rapporten
- Flexibele en dynamische interface
- Creëert overzichtelijke datadashboards
Cons:
- Er is een leercurve voor het maken van rapporten
- Kan gegevensproblemen veroorzaken
Aviso
Het beste voor het identificeren van kansen
Aviso gebruikt AI om bedrijven te helpen de beste omzetkansen te identificeren.
Waarom ik Aviso heb gekozen: Het platform gebruikt machine learning om je bedrijf te helpen kansen te identificeren, omzetgroei te versnellen en resultaten voor je verkoopteams te voorspellen. Aviso analyseert interacties met klanten om teams te begeleiden bij de juiste aanpak van elke stap. Jij en je teammanagers krijgen toegang tot alle interacties om de beste verkooppresentaties en hiaten te identificeren.
Aviso is geschikt voor organisaties die op zoek zijn naar een geavanceerde voorspellende AI-oplossing en een platform voor omzetintelligentie. De flexibele rapportage en belangrijkste statistieken van Aviso brengen de omzet van je organisatie, lopende deals, teamprestaties en voorspellingen in kaart. Bij gebruik van dit platform krijgen je managers toegang tot een coachingsruimte die ze met één klik kunnen gebruiken om met specifieke teamleden te communiceren en feedback te geven.
Belangrijkste functies en integraties van Aviso
Functies omvatten ad-hocrapporten en -analyses, voorspellende analyses, scorekaarten, een gegevensdashboard, hulpmiddelen voor budgettering en prognoses, kwalitatieve en kwantitatieve analyses, prestatiestatistieken, analyse van verkooptrends, grafische gegevenspresentatie en dynamische modellering.
Integraties omvatten Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Oracle Netsuite, Freshworks, SAP, Zoho CRM, Pipedrive, Quickbooks, Microsoft Teams, Zoom, Slack, Okta, Mailchimp, ClickUp en Zendesk.
Pros and Cons
Pros:
- Eenvoudige gebruikersinterface
- Biedt uitstekende prognose-ervaringen
- Uitstekende klantenondersteuning
Cons:
- Rapportagefuncties moeten worden verbeterd
- Geen mogelijkheden om taken aan te maken
Clari helpt bedrijven een gedetailleerd beeld te krijgen van huidige verkoopkansen en inzicht te krijgen in de gezondheid van hun verkooppijplijn, zodat ze kunnen zien waardoor veranderingen worden veroorzaakt.
Waarom ik Clari heb gekozen: Als je meer inzicht wilt krijgen in de gezondheid van je verkooppijplijn, helpt Clari je met realtime-analyses en geautomatiseerde taakherinneringen inzicht te krijgen in je verkoopproces. Zo kun je de voortgang van verkoopkansen van begin tot eind volgen. Met de voorspellende analysemogelijkheden van Clari krijg je inzicht in de gezondheid van je verkooppijplijn per product, team, geografisch gebied en inkomstenstroom. Je teamleden en managers kunnen eenvoudig accounts en verkoopkansen controleren, risico's ontdekken en snel de nodige acties ondernemen.
Clari helpt bedrijven van elke omvang bij het implementeren van prognose- en automatiseringstools die de verkoop verhogen. De tool verzamelt informatie uit je CRM, e-mails en relevante applicaties om bruikbare inzichten te ontwikkelen. Met de functie Align van Clari kun je samenwerken met kopers om een gepersonaliseerde ervaring te bieden. Dit is bijzonder nuttig voor het sluiten van deals en het verhogen van succespercentages.
Belangrijkste functies en integraties van Clari
Functies omvatten kunstmatige intelligentie en machinaal leren, vraagvoorspelling, analysematige modellering en simulatie, beheer van verkoopkansen, buitendienstbeheer, contactbeheer, prestatiestatistieken, beheer van potentiële klanten en verkoopvoorspellingen.
Integraties omvatten Groove, Salesforce, 6sense, Clearbit, Outreach, Google Workspace, Slack, Gong, Chorus, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Teams, Snowflake en Okta.
Pros and Cons
Pros:
- Eenvoudige visualisatie van deals
- Voert taken snel uit
- De interface is overzichtelijk en eenvoudig te gebruiken
Cons:
- Het dashboard aanpassen is complex
- Het inwerkproces kan beter
Andere platforms voor omzetintelligentie
Hier zijn nog enkele opties die niet in de lijst met beste platforms voor omzetintelligentie staan:
- People.ai
E voor het versnellen van verkoopcycli
- Revenue Grid
Ideaal voor het automatisch vastleggen van gegevens
- Salesforce CRM
Het beste voor het bijwerken van gegevens
- Trellis
Het beste voor omzetinzichten op Amazon
- Revcast
E voor scenarioplanning met AI
Gerelateerde beoordelingen van platforms voor omzetintelligentie
Als je hier nog steeds niet hebt gevonden wat je zoekt, bekijk dan deze tools die nauw verwant zijn aan platforms voor omzetintelligentie en die we hebben getest en beoordeeld.
- CRM-software
- Verkoopsoftware
- Leadbeheersoftware
- Business-intelligencesoftware
- Contractbeheersoftware
- Omzetbeheersysteem
Hoe ik platforms voor omzetintelligentie beoordeel
Ik deel mijn beoordeling op in twee lagen: de basis die een platform moet bieden—zoals het vastleggen van activiteiten en AI-voorspellingen—en de onderscheidende factoren die de beste opties van elkaar onderscheiden.
Kernfunctionaliteit (basisvereisten voor deze lijst)
Bij het selecteren van tools voor mijn lijst beoordeel ik elke tool op een schaal van 0 (biedt de functionaliteit niet) tot 5 (blink uit op dit gebied) voor elke hieronder vermelde kernfunctionaliteit. Vervolgens zet ik de totaalscore van de tool om in een percentage. Elke tool moet een minimale totaalscore van 65% behalen om in aanmerking te komen voor opname.
- Activiteiten vastleggen & synchroniseren: Ik controleer of het platform e-mails, gesprekken en vergaderingen automatisch aan CRM-records toevoegt, zonder dat verkopers na elk contactmoment handmatig gegevens hoeven in te voeren.
- Gespreksintelligentie: Elke tool wordt beoordeeld op hoe goed deze verkoopgesprekken opneemt, transcribeert en analyseert—waarbij zaken als vermeldingen van concurrenten, bezwaren tegen prijzen en het sentiment van kopers naar voren worden gebracht.
- Pipeline- en dealinzichten: Ik zoek naar realtime scores voor de gezondheid van deals en risicomarkeringen, bijvoorbeeld wanneer een deal stil is komen te liggen of fasen heeft overgeslagen, zodat managers kunnen ingrijpen voordat de deal afketst.
- AI-gestuurde voorspellingen: Hier is de nauwkeurigheid van voorspellingen het belangrijkst. Ik beoordeel of het platform ML-modellen op historische gegevens gebruikt om resultaten te voorspellen die verder gaan dan eenvoudige optelsommen.
- CRM-integratie & gegevensverrijking: Het platform moet bidirectioneel kunnen synchroniseren met grote CRM-systemen zoals Salesforce of HubSpot en verrijkte contact- en activiteitsgegevens terugschrijven naar records.
- Coaching van verkopers & prestatieanalyses: Ik zoek naar scorekaarten, het delen van gespreksfragmenten en benchmarking tussen collega's, zodat managers concrete coachingsmomenten krijgen in plaats van alleen ruwe activiteitsaantallen.
Zodra ik een lijst heb met tools die aan deze criteria voldoen, kijk ik naar wat elk platform onderscheidt.
Onderscheidende factoren (wat leveranciers van elkaar onderscheidt)
Zo vergelijk ik verschillende leveranciers met elkaar:
Opvallende functies
Relatie-inzichten zijn een belangrijke onderscheidende factor. Ik beoordeel of een platform netwerken van belanghebbenden binnen accounts in kaart kan brengen om deals met slechts één contactpersoon te signaleren voordat ze vastlopen. Generatieve AI-assistenten zijn ook belangrijk—tools die automatisch vergaderverslagen of dealsamenvattingen genereren, besparen verkopers elke week uren aan administratieve tijd. Ik kijk ook naar ondersteuning voor verkooprichtlijnen en methodologieën, zoals ingebouwde MEDDIC- of SPICED-scores, waarmee managers kunnen volgen of verkopers deals consistent kwalificeren.
Meer dan functies
Compatibiliteit met de technische stack is een van de eerste dingen die ik controleer. Een platform voor omzetintelligentie moet verbinding kunnen maken met je belsysteem, tool voor verkoopbetrokkenheid en configuratie voor videoconferenties—anders bevat de activiteitsdata hiaten. De snelheid van implementatie weegt ook zwaar mee in mijn beoordeling. Sommige platforms hebben maanden nodig voor implementatie met CRM-aanpassingen, terwijl andere binnen enkele weken de eerste pipeline-inzichten opleveren. Ik houd ook rekening met de beveiligingsstatus, met name het beheer van toestemming voor het opnemen van gesprekken en SOC 2-naleving, omdat deze platforms dagelijks gevoelige gesprekken met kopers verwerken.
Trends in omzetintelligentieplatforms voor 2025
Omzetintelligentieplatforms ontwikkelen zich snel en weerspiegelen de bredere trends in technologie en bedrijfsvoering. Deze platforms zijn steeds belangrijker geworden voor het beheren en optimaliseren van omzetactiviteiten, waarbij ontwikkelingen gericht zijn op het bieden van diepere inzichten, het verbeteren van besluitvorming en het verhogen van efficiëntie.
- Integratie met opkomende technologieën:
- Uitgebreider gebruik van AI en machine learning voor voorspellende analyses en besluitvorming.
- Integratie van blockchain voor veilige en transparante gegevensuitwisseling.
- Adoptie van IoT-integratie om realtime-inzichten te bieden op basis van klantinteracties en productgebruik.
- Geavanceerde analyses en prognoses:
- Ontwikkeling van geavanceerdere modelleringshulpmiddelen voor nauwkeurige prognoses.
- Toegenomen gebruik van voorschrijvende analyses om strategische acties aan te bevelen.
- Verbeterde visualisatietools voor een intuïtievere interpretatie van gegevens en het delen van inzichten.
- Klantgerichte functies:
- Meer aandacht voor analyses van de klantreis om betrokkenheid en retentie te verbeteren.
- Integratie met tools voor klantfeedback om productontwikkeling en verkoopstrategieën rechtstreeks te informeren.
- Ontwikkeling van personalisatiealgoritmen om ervaringen en aanbiedingen af te stemmen.
- Samenwerking en toegankelijkheid:
- Verbeterde samenwerkingstools die integreren met verschillende communicatieplatforms.
- Verbeterde mobiele toegang en apps voor gegevensopvraging en besluitvorming onderweg.
- Cloudgebaseerde oplossingen voor grotere schaalbaarheid en toegankelijkheid.
- Gegevensbeveiliging en naleving:
- Versterking van maatregelen voor gegevensbescherming om te voldoen aan wereldwijde privacyregelgeving.
- Implementatie van geavanceerde cybersecurityfuncties om gevoelige informatie te beschermen.
- Transparante praktijken voor gegevensverwerking om vertrouwen bij gebruikers en klanten op te bouwen.
Elk van deze trends speelt in op een specifieke reeks behoeften en uitdagingen binnen het domein van omzetactiviteiten. Zo komt de integratie van AI en IoT tegemoet aan de behoefte aan realtime, bruikbare inzichten, terwijl geavanceerde beveiligingsfuncties inspelen op de groeiende vraag naar robuuste gegevensbescherming. Door deze trends goed te volgen, kunnen leiders op het gebied van omzetactiviteiten ervoor zorgen dat ze de meest actuele en effectieve hulpmiddelen inzetten om hun bedrijf vooruit te helpen en tegelijkertijd hun concurrentievermogen en operationele uitmuntendheid te waarborgen in een steeds datagedrevener landschap.
Wat zijn omzetintelligentieplatforms?
Omzetintelligentieplatforms zijn hulpmiddelen die je verkoop- en klantgegevens verzamelen en analyseren, zodat je omzetkansen kunt signaleren, volgen en vergroten. Verkoopmanagers, professionals in omzetactiviteiten en klantensuccesteams gebruiken deze platforms om te begrijpen wat werkt, trends te voorspellen en betere beslissingen te nemen. Ze helpen je het werkelijke verhaal achter je cijfers te zien, zodat je je verkoopproces kunt verfijnen en je kunt richten op de deals die er het meest toe doen.
Functies van omzetintelligentieplatforms
Bij het selecteren van een omzetintelligentieplatform om omzetactiviteiten te verbeteren, is het belangrijk om rekening te houden met een reeks functies die kunnen inspelen op de specifieke behoeften van je bedrijf, terwijl ze diepgaande inzichten bieden en strategische beslissingen ondersteunen. Hier deel ik de functies die ik op basis van mijn ervaring en onderzoek het belangrijkst vind:
- Gegevensintegratiemogelijkheden: Naadloze integratie met verschillende gegevensbronnen zorgt ervoor dat alle relevante informatie wordt gecentraliseerd en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsprestaties.
- Realtimeanalyses: Dankzij onmiddellijke gegevensverwerking kunnen bedrijven snel reageren op marktveranderingen en hun omzetactiviteiten dynamisch optimaliseren.
- Voorspellende analyses: Het benutten van historische gegevens om toekomstige trends te voorspellen helpt bij proactieve besluitvorming en strategievorming.
- Aanpasbare dashboards: Op maat gemaakte interfaces stellen gebruikers in staat zich te richten op de statistieken die het belangrijkst zijn voor hun rol en doelstellingen, waardoor de efficiëntie toeneemt.
- Samenwerkingstools: Functies die het delen van inzichten en samenwerken aan strategieën mogelijk maken, kunnen de afstemming en uitvoering binnen teams aanzienlijk verbeteren.
- Mobiele toegang: De mogelijkheid om dankzij mobiele compatibiliteit onderweg toegang te krijgen tot inzichten zorgt ervoor dat besluitvormers altijd geïnformeerd zijn, ongeacht hun locatie.
- Gebruiksvriendelijke interface: Een intuïtief ontwerp verkort de leercurve en helpt gebruikers de volledige mogelijkheden van het platform effectiever te benutten.
- Robuuste beveiligingsmaatregelen: Ervoor zorgen dat gegevens beschermd zijn tegen onbevoegde toegang is cruciaal voor het behouden van vertrouwen en naleving.
- Schaalbaarheid: Het platform moet meegroeien met uw bedrijf en toenemende gegevensvolumes en complexiteit aankunnen zonder dat de prestaties achteruitgaan.
- Klantenondersteuning: Een responsieve en behulpzame klantenservice is essentieel voor het oplossen van problemen en het minimaliseren van downtime.
Naar mijn oordeel vormen deze functies de kern van een effectief platform voor omzetintelligentie, waarmee bedrijven hun omzetactiviteiten efficiënt kunnen optimaliseren. Door uitgebreide en bruikbare inzichten te bieden, samenwerking te bevorderen en flexibele besluitvorming te ondersteunen, kan het juiste platform een grote verandering betekenen voor elke organisatie die haar omzetactiviteiten wil verbeteren.
Voordelen van platforms voor omzetintelligentie
Platforms voor omzetintelligentie veranderen de manier waarop organisaties met hun verkoopgegevens omgaan en bieden diepgaande inzichten en bruikbare informatie. Deze platforms zijn ontworpen om bedrijven in staat te stellen hun gegevens effectief te benutten en zo hun omzetactiviteiten te versterken. Hieronder staan vijf belangrijke voordelen die deze platforms bieden:
- Betere besluitvorming: Platforms voor omzetintelligentie bieden uitgebreide analyses, waardoor gefundeerde beslissingen kunnen worden genomen die bedrijfsgroei stimuleren. Door diepgaande inzichten in verkoopprestaties en markttrends te bieden, stellen deze tools leidinggevenden in staat datagestuurde beslissingen te nemen.
- Meer omzetmogelijkheden: Door patronen en trends in gegevens te identificeren, helpen deze platforms verborgen mogelijkheden voor omzetgroei aan het licht te brengen. Ze stellen bedrijven in staat proactief in te spelen op marktbehoeften en strategieën aan te passen om deze mogelijkheden te benutten.
- Verbeterde verkoopefficiëntie: Automatisering en intelligente aanbevelingen verminderen handmatige taken en giswerk, waardoor verkoopteams zich kunnen richten op activiteiten met een hoge toegevoegde waarde. Dit leidt tot een gestroomlijndere werkwijze en verbetert de algehele verkoopefficiëntie.
- Nauwkeurigere prognoses: Geavanceerde analyses en voorspellende modellen maken nauwkeurigere verkoopprognoses mogelijk, waardoor organisaties effectiever kunnen plannen voor de toekomst. Deze nauwkeurigheid ondersteunt strategische besluitvorming en de toewijzing van middelen.
- Betere samenwerking: Met gecentraliseerde gegevenstoegang en mogelijkheden om gegevens te delen, bevorderen platforms voor omzetintelligentie een betere samenwerking tussen teams. Ze zorgen ervoor dat alle belanghebbenden toegang hebben tot dezelfde informatie, wat gezamenlijke strategieën en acties mogelijk maakt.
Kosten & prijzen van platforms voor omzetintelligentie
Bij het verkennen van platforms voor omzetintelligentie is inzicht in de verschillende abonnementsopties en prijsstructuren essentieel om een oplossing te kiezen die aansluit bij de behoeften en het budget van uw organisatie. Hieronder vindt u een overzicht van typische abonnementsopties die u kunt tegenkomen:
Vergelijkingstabel van abonnementen voor platforms voor omzetintelligentie
| Type abonnement | Gemiddelde prijs | Veelvoorkomende inbegrepen functies |
|---|---|---|
| Basis | $10 - $50/user/month | Toegang tot kernanalyses, basisintegraties, standaardrapporten |
| Professioneel | $50 - $150/user/month | Geavanceerde analyses, meer integraties, aangepaste rapporten, ondersteuning |
| Onderneming | Custom pricing | Toegang tot alle functies, API-toegang, speciale ondersteuning, trainingssessies |
| Gratis | $0 | Beperkte functies, basisanalyses, ondersteuning door de community |
Houd bij het kiezen van een abonnement niet alleen rekening met de huidige omvang en behoeften van uw organisatie, maar ook met toekomstige groei en mogelijke schaalvergroting. Het juiste platform moet niet alleen binnen uw huidige budget passen, maar ook met uw bedrijf meegroeien en de flexibiliteit bieden om te upgraden naarmate uw behoeften op het gebied van omzetintelligentie zich ontwikkelen.
Veelgestelde vragen over platforms voor omzetintelligentie
Hier vindt u enkele veelgestelde vragen, voor uw gemak beantwoord!
Welke soorten platforms voor omzetintelligentie zijn er?
Platforms voor omzetintelligentie kunnen worden ingedeeld op basis van hun belangrijkste functionaliteiten en de specifieke behoeften die ze binnen een organisatie aanpakken. Hier zijn enkele veelvoorkomende typen:
\u003col\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eIntelligentie voor verkoopprestaties\u003c/strong\u003e: Deze platforms richten zich op de analyse van verkoopgegevens om de verkoopprestaties te verbeteren. Ze bieden inzichten in verkooptrends, prognoses en prestatie-indicatoren van individuele verkopers.\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eIntelligentie voor klantinteracties\u003c/strong\u003e: Deze tools analyseren klantinteracties via verschillende kanalen om inzicht te bieden in klantgedrag, voorkeuren en betrokkenheidsniveaus. Zo kunnen bedrijven hun strategieën afstemmen om klantervaringen en resultaten te verbeteren.\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003ePlatforms voor marktintelligentie\u003c/strong\u003e: Deze platforms zijn gericht op externe marktfactoren en bieden analyses van markttrends, prestaties van concurrenten en benchmarks binnen de sector. Hierdoor kunnen bedrijven hun strategieën afstemmen op de marktdynamiek.\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eTools voor financiële intelligentie\u003c/strong\u003e: Deze platforms zijn gespecialiseerd in het analyseren van financiële gegevens en bieden inzicht in inkomstenstromen, winstgevendheid en financiële gezondheid. Dit ondersteunt beter geïnformeerde financiële besluitvorming.\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eOplossingen voor operationele intelligentie\u003c/strong\u003e: Deze platforms richten zich op interne processen en helpen de operationele efficiëntie te optimaliseren door workflow-, productiviteits- en procesgegevens te analyseren en verbeterpunten te identificeren.\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003cstrong\u003ePlatforms voor voorspellende analyses\u003c/strong\u003e: Deze platforms maken gebruik van historische gegevens, machinelearning en statistische algoritmen om toekomstige omzettrends te voorspellen. Zo kunnen bedrijven veranderingen anticiperen en hun strategie daarop afstemmen.\u003c/li\u003e
\u003c/ol\u003e
Elk type platform voor omzetintelligentie biedt unieke functies en mogelijkheden en richt zich op verschillende aspecten van het beheer van omzetactiviteiten. De keuze voor het juiste platform hangt af van de specifieke doelstellingen, uitdagingen en gegevensprioriteiten van een organisatie.
Waarom zou ik software voor omzetintelligentie gebruiken?
Het gebruik van software voor omzetintelligentie biedt verschillende belangrijke voordelen voor organisaties die hun omzetactiviteiten en strategische besluitvorming willen optimaliseren:
\u003cstrong\u003eDatagedreven inzichten\u003c/strong\u003e: Software voor omzetintelligentie verzamelt en analyseert grote hoeveelheden gegevens uit verschillende bedrijfsfuncties. Hierdoor ontstaan bruikbare inzichten die helpen bij het begrijpen van prestatietrends, klantgedrag en marktkansen.
\u003cstrong\u003eBetere besluitvorming\u003c/strong\u003e: Door realtimegegevens en voorspellende analyses te bieden, stelt deze software leidinggevenden in staat om weloverwogen beslissingen te nemen, te anticiperen op marktveranderingen en middelen strategisch af te stemmen voor maximale impact.
\u003cstrong\u003eHogere omzet\u003c/strong\u003e: Met diepere inzichten in klantbehoeften, markttrends en bedrijfsprestaties kunnen organisaties nieuwe omzetkansen identificeren en benutten, prijsstrategieën optimaliseren en de effectiviteit van verkoop verbeteren.
\u003cstrong\u003eOperationele efficiëntie\u003c/strong\u003e: Tools voor omzetintelligentie automatiseren het verzamelen en analyseren van gegevens, waardoor handmatig werk wordt verminderd en teams zich kunnen richten op strategische activiteiten die groei en winstgevendheid stimuleren.
\u003cstrong\u003eConcurrentievoordeel\u003c/strong\u003e: Door gebruik te maken van geavanceerde analyses en AI kunnen bedrijven een dieper inzicht krijgen in het concurrentielandschap, unieke waardeproposities identificeren en voorop blijven lopen in sectortrends.
\u003cstrong\u003eVerbeterde samenwerking\u003c/strong\u003e: Deze platforms bieden vaak samenwerkingsfuncties waarmee multifunctionele teams zich kunnen afstemmen op doelen, strategieën en acties op basis van gedeelde inzichten. Dit bevordert een meer samenhangende en wendbare organisatie.
Kortom, software voor omzetintelligentie is een essentieel hulpmiddel voor bedrijven die hun omzetstrategieën willen optimaliseren, dynamisch willen reageren op marktveranderingen en duurzame groei willen stimuleren in een steeds meer datagedreven omgeving.
Welke andere RevOps-software moet ik gebruiken?
Software voor omzetintelligentie is niet het enige essentiële hulpmiddel voor zakelijk succes. Naarmate uw bedrijf steeds meer afhankelijk wordt van technologie, hebt u waarschijnlijk andere software en middelen nodig die zich richten op RevOps. Hier zijn enkele andere softwarelijsten die u helpen bij het vinden van andere RevOps-software die u voor uw bedrijf zou moeten overwegen:
\u003cul\u003e
\u003cli\u003e\u003ca href=\u0022https://croclub.com/tools/sales-reporting-software/\u0022\u003e10 beste softwareoplossingen voor verkooprapportage in 2023\u003c/a\u003e\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003ca href=\u0022https://croclub.com/tools/best-revenue-operations-software/\u0022\u003e10 beste softwareoplossingen voor omzetactiviteiten in 2023\u003c/a\u003e\u003c/li\u003e
\u003cli\u003e\u003ca href=\u0022https://croclub.com/tools/best-lead-routing-software/\u0022\u003e10 beste softwareoplossingen voor leadroutering in 2023\u003c/a\u003e\u003c/li\u003e
\u003c/ul\u003e
Kunnen platforms voor omzetintelligentie worden geïntegreerd met ERP-systemen?
Ja, platforms voor omzetintelligentie kunnen naadloos worden geïntegreerd met ERP-systemen. Dankzij deze integratie kunnen bedrijven financiële gegevens combineren met verkoopstatistieken, waardoor een holistisch beeld van de omzetactiviteiten ontstaat en de besluitvorming wordt verbeterd met uitgebreide gegevensinzichten.
Kunnen platforms voor omzetintelligentie omzetlekken voorspellen?
Platforms voor omzetintelligentie beschikken over geavanceerde analysemogelijkheden waarmee ze omzetlekken kunnen voorspellen door afwijkingen en anomalieën in verkoop- en factureringsprocessen te identificeren. Dankzij deze mogelijkheid kunnen bedrijven problemen proactief aanpakken voordat ze de resultaten beïnvloeden.
Hoe ondersteunen platforms voor omzetintelligentie activiteiten met meerdere valuta?
Deze platforms ondersteunen activiteiten met meerdere valuta door transacties en gegevens in verschillende valuta te verwerken en nauwkeurige financiële analyses en rapportages voor verschillende geografische gebieden te bieden. Dit is essentieel voor wereldwijde bedrijven die financiële gegevens uit meerdere markten effectief moeten beheren en afstemmen.
Aanvullende beoordelingen van omzetsoftware
Hier zijn enkele andere categorieën software voor omzetbeheer die je mogelijk wilt overwegen.
- Beste verkoopsoftware
- Platforms voor bedrijfsinformatie
- Software voor datavisualisatie
- Software voor voorspellende analyses
- Software voor verkoopprognoses
- Software voor bedrijfsinformatie
- Software voor verkooprapportage
- Software voor verkoopinzichten
- KPI-software
- Software voor het volgen van verkopen
Wat is de volgende stap?
Als je momenteel onderzoek doet naar een platform voor omzetinzichten, kun je gratis contact opnemen met een adviseur van SoftwareSelect voor aanbevelingen.
Je vult een formulier in en hebt een kort gesprek waarin ze ingaan op de specifieke kenmerken van je behoeften. Vervolgens ontvang je een shortlist van software om te beoordelen. Ze begeleiden je zelfs tijdens het volledige aankoopproces, inclusief prijsonderhandelingen.