Die 10 besten Verkaufsfunnel-Software-Lösungen im Test für 2026
10 Beste Sales Funnel Software – Kurzliste
Die Navigation durch die Komplexität von Revenue Operations kann eine Herausforderung sein. Wenn es Ihnen wie vielen anderen geht, kämpfen Sie mit fragmentierten Prozessen und Ineffizienzen, die die Leistung Ihres Teams beeinträchtigen. Sales Funnel Software bietet hierfür eine Lösung, indem sie Ihren Verkaufsprozess organisiert und optimiert – so fällt es Ihnen leichter, Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Ich teste und bewerte Software unabhängig, um Ihnen unparteiische Einblicke zu bieten. Meine Fachkenntnisse im Bereich Revenue Operations sorgen dafür, dass Sie eine gründlich recherchierte Bewertung erhalten. In diesem Artikel begleite ich Sie durch die besten verfügbaren Sales Funnel Software-Lösungen und stelle Funktionen vor, die Ihre konkreten Anforderungen adressieren können.
Bleiben Sie dabei, um herauszufinden, welche Tools die Produktivität Ihres Teams steigern und Sie bei der Erreichung Ihrer Umsatzziele unterstützen können.
Warum Sie unseren Software-Bewertungen vertrauen können
Seit 2022 testen und bewerten wir RevOps-Software. Als RevOps-Verantwortliche wissen wir selbst, wie kritisch und schwierig es ist, die richtige Software-Auswahl zu treffen. Wir investieren in gründliche Recherche, um unserer Community fundierte Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle getestet und über 1.000 umfassende Software-Bewertungen verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Software-Bewertungskriterien.
Sales Funnel Software – Zusammenfassung
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner besten Sales Funnel Software-Auswahlen zusammen, damit Sie die passende Lösung für Ihr Budget und Ihre Geschäftsanforderungen finden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für die skalierbare B2B-Kontaktanreicherung geeignet | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab 49/Benutzer/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 2 | Ideal für anpassbare Dashboards | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $10/Benutzer/Monat für drei Nutzer | Website | |
| 3 | Bestes KI-gestütztes Vertriebstool | 30-tägige kostenlose Testversion | Ab $35/Benutzer/Monat | Website | |
| 4 | Am besten für No-Code, End-to-End-Anpassung | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $40/Monat (5 Benutzer) | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für beziehungsorientierte Verkaufsstrategien | 30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 6 | Am besten geeignet für Lead-Scoring | 15-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif für bis zu drei Nutzer | Ab $14/Nutzer/Monat | Website | |
| 7 | Bester Landingpage-Builder | 14-tägige kostenlose Testphase | Ab $127/Monat | Website | |
| 8 | Am besten geeignet für Lead-Nurturing | Not available | Ab $30/Monat | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Coaching-Funktionen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $165/Monat | Website | |
| 10 | Am besten geeignet zur Steigerung von Konversionen | 14-tägige kostenlose Testphase | Ab $199/Monat | Website |
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Prisync
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.7 -
Expedite Commerce
Visit Website -
QuickBooks Online
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4
Sales Funnel Software – Testberichte
Hier bespreche ich die aktuell besten Sales Funnel Software-Lösungen auf dem Markt. Ich erkläre jeweils, warum ich sie auf diese Liste gesetzt habe, zeige einen Screenshot der Plattform, liste die Preise und erläutere die Vor- und Nachteile jeder Software.
Am besten für die skalierbare B2B-Kontaktanreicherung geeignet
Apollo.io ist eine Plattform für Vertriebsinformationen und -interaktionen, die eine Kontaktdatenbank mit mehr als 210 Mio. Kontakten, Sequenzierung der Kontaktaufnahme, Lead-Bewertung und Pipeline-Analysen kombiniert, um vertriebsorientierte Verkaufstrichter zu unterstützen.
Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?
Apollo.io eignet sich für B2B-Vertriebsteams mit einem hohen Anteil an SDRs in Start-ups und kleinen und mittleren Unternehmen, die Outbound-Prospecting betreiben und eine zentrale Plattform benötigen, um Leads zu finden, anzureichern und anzusprechen.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Ich habe Apollo.io als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil die Funktionen zur Kontaktanreicherung die Spitze des Verkaufstrichters tatsächlich in großem Umfang unterstützen. Ich nutze die Kaufabsichtsdaten von Apollo, um Unternehmen zu identifizieren, die bereits zu relevanten Themen recherchieren, und erstelle dann mithilfe von KI-Eingabeaufforderungen statt manueller Filter in Sekundenschnelle gezielte Listen. Die Chrome-Erweiterung ruft verifizierte Kontaktdaten direkt aus LinkedIn ab, sodass mein Team von der Interessentensuche zur sequenzierten Kontaktaufnahme wechseln kann, ohne die Plattform jemals verlassen zu müssen.
Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io
- Individueller Sequenz-Builder: Erstelle automatisierte, mehrstufige Kontaktaufnahme-Abläufe für E-Mails, Anrufe und Aufgaben innerhalb einer einzigen Oberfläche.
- Chrome-Erweiterung in Echtzeit: Reichere Leads sofort an und exportiere sie direkt aus LinkedIn oder beim Surfen im Web nach Apollo.
- Kanban-Ansicht der Vertriebspipeline: Verfolge Geschäfte und Verkaufschancen visuell über verschiedene Phasen hinweg und aktualisiere sie einfach per Drag-and-drop.
- Integrierte E-Mail- und Anrufverfolgung: Protokolliere alle ausgehenden Interaktionen, einschließlich Öffnungen, Klicks, Anrufaufzeichnungen und Interaktionsmetriken.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana und Gmail sowie eine API für benutzerdefinierte Integrationen.
Pros and Cons
Pros:
- Große verifizierte B2B-Datenbank unterstützt die Spitze des Verkaufstrichters
- Integrierte Absichtsdaten machen kaufbereite Konten sichtbar
- Sequenzen für die Kontaktaufnahme automatisieren die Nachverfolgung im gesamten Verkaufstrichter
Cons:
- Das Pipeline-Management ist im Vergleich zu spezialisierten CRM-Systemen oberflächlich
- Die Berichterstattung bietet keine tiefgehenden Analysen der Phasenkonversion
monday sales CRM hilft Vertriebsteams, die Transparenz zu erhöhen, indem es anpassbare Dashboard-Funktionen bietet.
Warum ich mich für monday sales CRM entschieden habe: Beim Management eines Vertriebstrichters ist der vollständige Zugriff auf Kennzahlen wie Verkaufszahlen, Fortschritt bei Geschäften und Teamleistung unerlässlich. Mit monday sales CRM habe ich festgestellt, dass Sie ein äußerst anpassbares Daten-Dashboard erhalten, mit dem Sie sich auf die für Sie relevanten Kennzahlen konzentrieren können. Das Dashboard hilft Ihnen außerdem, Verkaufsaktivitäten wie Anrufe, Meetings, Notizen und mehr zu verfolgen und zu verwalten, sodass Sie den Fortschritt der Kommunikation stets nachvollziehen können.
Herausragende Funktionen und Integrationen von monday sales CRM
Funktionen umfassen die Möglichkeit, Zielerreichungen des Teams zu verwalten und Ziele für einzelne Mitglieder oder das gesamte Team einzusehen. Sie können monday sales CRM auch verwenden, um Leads zu erfassen, indem Sie die Plattform mit Ihren bestehenden Systemen verbinden, Formulare auf Ihrer Website einbinden oder Leads manuell hinzufügen.
Integrationen stehen zur Verfügung, damit Sie die Arbeit Ihres Teams an einem zentralen Ort bündeln können, darunter Aircall, Copper, Dropbox, Google Drive, Mailchimp, Microsoft Teams, Pipedrive, Salesforce, Slack, Zendesk und weitere Softwareoptionen. Wenn Sie ein kostenpflichtiges Zapier-Konto haben, können Sie individuelle Verbindungen zu Ihrer Tool-Landschaft erstellen. Sie können auch die API des Anbieters nutzen.
Pros and Cons
Pros:
- Einfache Möglichkeiten zum Pipeline-Management.
- Beschleunigt den gesamten Vertriebsprozess.
- Übersichtliches, strukturiertes Layout.
Cons:
- Erweiterte Funktionen kosten mehr.
- Automatisierungen sind komplex einzurichten.
New Product Updates from monday CRM
monday CRM Adds Meta Conversions API Integration
monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.
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Salesforce CRM bietet ein Vertriebs-KI-Tool, das Vertriebsteams mit konversationeller Intelligenz durch den gesamten Vertriebs-Funnel begleitet.
Warum ich Salesforce CRM ausgewählt habe: Es ist immer am besten, wenn Leads möglichst schnell durch den Vertriebs-Funnel gehen, damit sie sich nicht für die Konkurrenz entscheiden. Ich habe Salesforce CRM hinzugefügt, weil die Plattform eine KI namens Einstein bietet, die Ihnen detaillierte Einblicke liefert, mit denen Sie Abschlüsse vorantreiben können. Jeder Hinweis, den Sie von Einstein AI erhalten, versorgt Sie mit den nötigen Informationen, damit Sie sich zum richtigen Zeitpunkt auf den richtigen Lead konzentrieren können.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Salesforce CRM
Funktionen, die Sie beim Aufbau effektiver Vertriebstrichter unterstützen, sind unter anderem das Pipeline- und Prognosemanagement. Sie können außerdem die Daten von Einstein AI verwenden, um Umsatzprognosen anhand relevanter Kennzahlen zu erstellen, Echtzeitergebnisse zu verfolgen und schnell Anpassungen vorzunehmen. Mit diesen Funktionen erhalten Sie einen vollständigen Überblick über Ihren Vertriebs-Funnel, sodass Ihr Team sich auf die vielversprechendsten Geschäfte konzentrieren kann.
Integrationen stehen bei Verwendung der Salesforce CRM-Plattform zur Verfügung, darunter CloudTalk, GetResponse, HoneyBook, Improvdo, Mailchimp, Monday.com, Rambox, Slack, Twilio, Wrike und andere Software-Optionen. Sie können außerdem benutzerdefinierte Integrationen mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto oder über die Salesforce CRM API erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Umfassendes Funnel-Management.
- Schnelle Einrichtung.
- Leistungsstarke Analysen und Berichte.
Cons:
- Anpassungen sind herausfordernd.
- Kanban-Ansicht zeigt nur wenige Deals an.
New Product Updates from Salesforce CRM
Salesforce CRM Introduces Command Center Page Type
Salesforce CRM introduces the Command Center Page type with user-group page assignments, profile-based customization, and grid layouts. The new page type helps organizations create role-specific Command Center experiences within a single app. For more information, visit Salesforce CRM's official site.
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CRM Creatio ist ein vielseitiges Customer Relationship Management-Tool mit leistungsstarken Funktionen für die Vertriebs-Pipeline, einschließlich Lead-Management, Marketingautomatisierung und Analysen.
Warum ich CRM Creatio ausgewählt habe: CRM Creatio verwendet eine No-Code-Plattform, die es Benutzern aller technischen Kenntnisstufen ermöglicht, ihre Tools und Workflows individuell anzupassen. Dazu gehören End-to-End-Workflows und -Prozesse wie Lead-Erfassung, Vertriebsleistungsplanung und Omnichannel-Auftragsabwicklung, die alle ohne spezielles technisches Wissen angepasst werden können.
CRM Creatio – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen umfassen Workflow-Automatisierung, anpassbare Dashboards, Echtzeit-Analysen, KI-gestützte App-Entwicklung, Kontakt- und Kontoverwaltung, Lead- und Chancenmanagement, Aufgabenmanagement und Leistungsmanagement.
Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Calendar und Tableau.
Pros and Cons
Pros:
- Hochgradig anpassbare Workflows
- No-Code-Plattform
- Konsolidierte Vertriebs- und Kundendaten
Cons:
- Anpassung kann zeitaufwendig sein
- Lernkurve für neue Benutzer
New Product Updates from Creatio CRM
Creatio CRM Expands AI Across Marketing and Collaboration
Creatio CRM introduces AI-assisted landing page generation, template-based email generation, RAG-enabled knowledge governance, a Microsoft Teams personal tab, and AI meeting summaries. These updates help teams create content faster and streamline AI-powered workflows. For more information, visit Creatio’s official site.
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Am besten geeignet für beziehungsorientierte Verkaufsstrategien
Salesflare ist eine Sales-Funnel-Software, die kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen dabei hilft, Leads zu verfolgen, Kundenbeziehungen zu pflegen und Geschäftsabschlüsse effektiver abzuschließen. Sie automatisiert einen Großteil der Arbeit bei der Erfassung, Aktualisierung und Nachverfolgung von Interessenten, sodass Ihr Team sich auf den Verkauf konzentrieren kann.
Warum ich Salesflare ausgewählt habe: Ich habe Salesflare als geeignete Sales-Funnel-Software ausgewählt, weil die visuellen Pipelines es ermöglichen, Leads per Drag-and-Drop durch jede Phase zu bewegen – das verschafft einen klaren Überblick über den Fortschritt und hilft dabei, bei festgefahrenen Deals schnell zu handeln. Hinzu kommt, dass die Relationship Intelligence anzeigt, wer aus Ihrem Team am besten mit einem Lead vernetzt ist, sodass Sie Interessenten strategisch ansprechen und stärkere Geschäftsbeziehungen aufbauen können.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Salesflare
Funktionen sind unter anderem automatisierte E-Mail-Sequenzen, mit denen Sie Leads in großem Umfang persönlich ansprechen können – so rutscht kein Interessent durchs Raster. Der Lead Finder ermöglicht es Ihnen außerdem, hochwertige Interessenten zu entdecken, ohne mehrere Tools oder Dateien jonglieren zu müssen.
Integrationen umfassen Better Proposals, Emailable, Leadinfo, StoryChief, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Typeform, Google Contacts, Bubble, SyncPenguin und Voxloud.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Erinnerungen helfen, Folgeaktivitäten nicht zu verpassen
- Starke Relationship Intelligence für persönliche Empfehlungen
- Automatisiert die Datenerfassung aus E-Mails und Kalendern
Cons:
- Eventuell nicht für sehr große Unternehmen geeignet
- Weniger Integrationen von Drittanbietern als die Konkurrenz
Zoho CRM hilft Umsatzteams dabei, herauszufinden, welche Leads die meiste Aufmerksamkeit verdienen. Es verwendet Scoring-Regeln, um Teams dabei zu unterstützen, Leads zu priorisieren und so schnell Konversionen zu erzielen.
Warum ich Zoho CRM gewählt habe: Ich verstehe, dass es Umsatzteams gibt, die keine Beschwerden über die Qualität ihrer Leads haben, aber ich wollte Zoho CRM für die Organisationen hinzufügen, die von Lead-Scoring-Regeln profitieren würden. Zoho CRM kann Lead-Score-Regeln basierend auf demografischen Daten und dem Verhalten festlegen, um diese zu bewerten und anzuzeigen, welche Leads am ehesten abschließen. Was ich jedoch als besonders vorteilhaft empfinde, ist die Funktion der negativen Bewertung, bei der Punkte abgezogen werden, wenn sich ein Lead negativ gegenüber Ihrer Marke verhält, sodass Sie diese aussortieren können.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Zoho CRM
Funktionen umfassen die Workflow-Automatisierungsfähigkeiten von Zoho CRM, die Ihren Umsatzteams helfen, produktiver zu sein, indem sie lästige Routineaufgaben für sie erledigen. Sie können Workflow-Regeln definieren, die Ihren Teams helfen, Aufgaben zu erledigen, indem sie bestimmte Aktionen auslösen, wenn Ihre definierten Bedingungen erfüllt werden.
Integrationen beinhalten native Verbindungen, die Ihren Teams helfen, weniger Zeit mit der Verwaltung mehrerer Systeme zu verbringen. Viele Integrationen sind in Zoho CRM verfügbar, wie ActiveCampaign, Dropbox, Front, GetResponse, GoTo Meeting, Mailchimp, Proposify, QuickBooks, RingCentral, Slack und andere Softwareoptionen. Sie können auch ein kostenpflichtiges Zapier-Konto oder die API von Zoho CRM verwenden, um benutzerdefinierte Integrationen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Umfassende Zoho-Anwendungssuite.
- Hoch skalierbare Plattform.
- Kostenstruktur ist preisgünstig.
Cons:
- Hohe Lernkurve.
- Unintuitive Benutzeroberfläche.
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
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ClickFunnels hilft Unternehmen, schnell Verkaufstrichter mit einem Drag-and-Drop-Tool zu erstellen, das Teams ermöglicht, vollständig individuelle Landingpages zu bauen.
Warum ich ClickFunnels gewählt habe: Die Plattform ist ein einfacher Drag-and-Drop-Builder für Landingpages, mit dem Ihr Unternehmen hochkonvertierende Landingpages ganz ohne Programmierkenntnisse erstellen kann. Sie können ClickFunnels von Anfang bis Ende individuell anpassen und jeden Teil Ihres Verkaufstrichters optimieren — vom ersten Opt-in bis zu Upsell- und Dankeseiten. ClickFunnels bietet zudem A/B-Testing-Funktionen, mit denen Sie Ihre Landingpages im Splittest vergleichen können, um herauszufinden, welche Seite mehr Besucher in Kunden verwandelt.
Besondere Funktionen und Integrationen von ClickFunnels
Funktionen, die ClickFunnels zu einer hervorragenden Wahl machen, sind die umfangreiche Vorlagenbibliothek, mit der Sie sofort erfolgreiche Verkaufstrichter gestalten können. Um loszulegen, müssen Sie nur entscheiden, welchen Verkaufstrichter Sie aufbauen möchten; die Plattform unterstützt Sie bei der Auswahl, dem Bearbeiten von Texten, dem Platzieren von Grafiken und macht Sie startbereit für den Verkauf.
Integrationen umfassen die meisten der gängigen Drittanbieter-Anwendungen, die häufig in Umsatzteams verwendet werden, wie ActiveCampaign, GetResponse, HoneyBook, Keap, Mailchimp, Salesforce, Shift, Stripe, Thryv, Twilio und andere Software-Optionen. Wer über ein kostenpflichtiges Zapier-Konto verfügt, kann benutzerdefinierte Integrationen mit bestehenden Systemen einrichten.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche Schulungen.
- Einfache Benutzeroberfläche.
- Ausgezeichneter Kundensupport.
Cons:
- Teure Preisgestaltung.
- Kein kostenloser Plan.
Snov.io bietet verschiedene Tools, die Vertriebsteams dabei unterstützen, nach einer effektiven Lead-Pflege im gesamten Vertriebstrichter mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Warum ich Snov.io ausgewählt habe: Die Nachverfolgung von Leads während Ihres Verkaufszyklus kann die Antwortquoten erheblich steigern, was der Hauptgrund ist, warum ich Snov.io in diesen Artikel aufgenommen habe. Sie können diesen Prozess automatisieren, indem Sie in Snov.io automatisierte Follow-up-Sequenzen erstellen. Snov.io ermöglicht es Ihnen, fortlaufende Drip-Kampagnen zu erstellen, die Sie einmal starten – und nachdem Sie Leads hinzugefügt haben, durchlaufen diese Ihren individuellen Vertriebstrichter, der auf die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Leads zugeschnitten ist. Die Plattform verwendet präzise Warm-up-Strategien sowie KI-gestützte, lebensechte Konversationen, die das Engagement erhöhen werden.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Snov.io
Funktionen, die Snov.io anbietet, umfassen Tools, mit denen Sie Leads sammeln können, sodass diese durch Ihren Vertriebstrichter geführt werden können. Sie können Leads einzeln oder in großen Mengen über LinkedIn, Blogs, Google-Suchergebnisse, Blogs und überall im Internet finden.
Integrationen bieten über 5.000 native Verbindungen mit beliebten Systemen, die viele Vertriebsteams nutzen, wie etwa Airtable, Asana, HubSpot, Phantombuster, Pipedrive, Salesforce, Slack, Todoist, Trello, Zoho CRM und viele weitere Softwarelösungen. Zudem können Sie die API von Snov.io oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto nutzen, um benutzerdefinierte Integrationen mit Ihren aktuellen Systemen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Leistungsstarke E-Mail-Verifizierungsfunktionen.
- Benutzerfreundliche Oberfläche.
- Ausgezeichneter Kundensupport.
Cons:
- Datenbank enthält einige veraltete Informationen.
- Nur wenige E-Mail-Vorlagen verfügbar.
SalesLoft ist die zentrale Plattform, auf der Führungskräfte von Umsatzteams die Coaching-Einblicke erhalten, die sie benötigen, damit ihre Vertriebsmitarbeiter nach dem Durchlaufen des Vertriebstrichters mehr Abschlüsse erzielen.
Warum ich SalesLoft ausgewählt habe: Oft haben Manager von Umsatzteams keinen ausreichenden Einblick in spezifische Trichterstufen, bei denen ihre Vertriebsmitarbeiter Unterstützung benötigen. Daher habe ich SalesLoft aufgenommen, da der 'Coach to Close'-Workflow in der Plattform Ihren Führungskräften dabei helfen kann, Mitarbeitende gezielt zu unterstützen, sodass diese ein oder zwei zusätzliche Deals abschließen können. Das Coaching-Tool zeigt Ihren Teamleitern die Konversionsraten für jede Stufe Ihres Vertriebstrichters an, sodass sie erkennen können, bei welchen Deals ihre Mitarbeitenden Gefahr laufen, sie zu verlieren, und sie durch jede Problemphase coachen können.
SalesLoft – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen, die SalesLoft von der Konkurrenz abheben, umfassen unter anderem das Prognose-Tool, das eine Echtzeit-Transparenz über den Vertriebstrichter bietet. Dadurch verstehen Ihre Teams den Zustand der Deals besser und können Risiken unmittelbar identifizieren. Die bereitgestellten Daten stammen aus Cadence, Conversations und Ihrem CRM und ermöglichen eine vollständige Analyse der Pipeline-Gesundheit.
Integrationen beinhalten über 160 native Anbindungen zur Steigerung Ihrer Produktivität, darunter Aircall, Chili Piper, Gong.io, HubSpot, LeadIQ, Microsoft Dynamics, Salesforce, Seismic Enablement Cloud, Slack, SugarCRM und weitere Softwarelösungen. Darüber hinaus stellt SalesLoft eine API zur Verfügung, mit der Sie individuelle Integrationen in Ihren Technik-Stack entwickeln können.
Pros and Cons
Pros:
- Leistungsstarke, benutzerfreundliche Plattform.
- Regelmäßige Einführung neuer Funktionen.
- Exzellentes Management der Kundenkontakte.
Cons:
- Hängt sich bei umfangreichen Änderungen auf.
- Keine Telefonwahl-Funktionen.
Instapage bietet eine fortschrittliche Lösung, die Unternehmen dabei unterstützt, effektive Landingpages zu erstellen, um Konversionen und ROI zu steigern.
Warum ich Instapage ausgewählt habe: Der Hauptfokus von Instapage liegt darauf, Unternehmen zu helfen, ihre Verkaufs-Konversionen über Landingpages zu erhöhen. Dafür stellt Instapage ausgefeilte, konversionsorientierte Landingpage-Vorlagen und fortschrittliche Testfunktionen bereit. Zudem hilft Instapage dabei, die Leistung Ihrer Landingpages durch Heatmaps und Conversion-Analytics noch weiter zu verbessern.
Instapage – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen, die Ihnen beim Aufbau effektiver Landingpages für Ihren Vertriebstrichter helfen können, umfassen das KI-Content-Generierungstool von Instapage. Das KI-Content-Generierungstool ermöglicht es Ihnen, direkt im Builder Varianten von Überschriften, Texten und CTA-Buttons zu erstellen. Dadurch wird die Entwicklung Ihrer Landingpage beschleunigt, indem zielgruppenorientierte Inhalte generiert werden.
Integrationen umfassen über 120 Anbindungen wie ActiveCampaign, CallRail, Google Analytics, Heap, HubSpot, Kissmetrics, LiveChat, Mailchimp, Salesforce, Zoho CRM und weitere Softwareoptionen. Sie können zudem ein kostenpflichtiges Zapier-Konto nutzen, um individuelle Integrationen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt unbegrenzt viele Domains
- Einfacher Landingpage-Builder.
- Exzellenter Kundensupport.
Cons:
- Hoher Preis.
- Der Mobile-Editor muss verbessert werden.
Weitere Sales Funnel Software
Hier sind einige zusätzliche Sales Funnel Software-Optionen, die es nicht auf meine Kurzliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- Zendesk Sell
Am besten für Pipeline-Analysen
- Outreach
Am besten für die Überprüfung von Vertriebstrichtern geeignet
- Freshsales
Am besten geeignet für den Überblick über die Vertriebspipeline
- Pipedrive
Es Tool für das Management von Verkaufstrichtern
Wie ich Sales-Funnel-Software bewerte
Ich achte bei jedem Tool auf zwei Dinge: grundlegende Sichtbarkeit der Funnel-Phasen und Conversion-Tracking, auf das sich ein RevOps-Team bei der Erstellung einer Prognose tatsächlich stützen kann, sowie auf Alleinstellungsmerkmale, die die besten Optionen hervorheben.
Kernfunktionen (Mindestanforderungen für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jede Lösung auf einer Skala von 0 (bietet diese Funktion nicht) bis 5 (übertrifft in diesem Bereich) für jede unten aufgeführte Kernfunktion. Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools prozentual um. Jedes Tool muss insgesamt mindestens 65 % der Gesamtpunktzahl erreichen, um berücksichtigt zu werden.
- Funnel-Phasen-Management: Ich prüfe, ob mehrere Pipelines mit benutzerdefinierten Phasen abgebildet werden können, die reale Kundenreisen widerspiegeln – etwa die Trennung von eingehenden Demo-Anfragen und Outbound-Prospekting.
- Pipeline-Visualisierung & Analytik: Eine übersichtliche visuelle Funnel- oder Kanban-Ansicht mit Kennzahlen auf Phasenebene ist hier entscheidend – insbesondere die Möglichkeit, den Deal-Flow nach Vertriebler, Segment oder Region zu analysieren.
- Lead-Erfassung & -Verteilung: Ich bewerte, wie Leads in den Funnel gelangen und zugewiesen werden, und achte dabei auf regelbasierte Verteilungsoptionen wie Gebietsabgleich oder Rotationsverfahren zwischen SDR-Teams.
- Conversion-Tracking & Reporting: Konversionsraten und Geschwindigkeit von Phase zu Phase sind für mich wichtig, besonders die Fähigkeit, Engpässe – etwa zwischen Erstgespräch und Angebot – zu identifizieren.
- Umsatzprognose: Jedes Tool sollte Prognosen auf Pipeline-Basis erstellen, die über einfache Wahrscheinlichkeiten hinausgehen und idealerweise historische Abschlussraten und Verweildauer berücksichtigen.
- Workflow-Automatisierung: Ich prüfe, welche Aktionen das Tool in jeder Phase automatisch auslöst, zum Beispiel das Erstellen von Follow-up-Aufgaben bei Eintritt in Verhandlung oder die Benachrichtigung eines CS-Leads bei Abschluss eines Deals.
Nachdem ich eine Liste geeigneter Tools habe, untersuche ich, wodurch sich jede Plattform hervorhebt.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter abhebt)
So vergleiche und bewerte ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
KI-gestützte Deal-Analysen machen einen echten Unterschied, wenn man hunderte offene Chancen im Blick behalten muss – ich achte darauf, ob Tools gefährdete Deals kennzeichnen und nächste Schritte auf Basis des Funnel-Verhaltens vorschlagen. Die Umsatzzurechnungsmodellierung ist ein weiterer Faktor, den ich berücksichtige, besonders für Teams, die Funnel-Konversionen bestimmten Kampagnen oder Kanälen zuordnen müssen. Auch Kaufsignale der Interessenten spielen eine Rolle: Tools, die Intent-Daten von Dritten einbinden, helfen, Accounts mit aktivem Kaufverhalten zu priorisieren, bevor sie ein Demo-Formular ausfüllen.
Über Funktionen hinaus
Integrationen sind hier sehr wichtig – ich prüfe, ob eine Lösung native Anbindungen zu CRMs wie Salesforce oder HubSpot bietet und eine bidirektionale Synchronisation unterstützt, damit die Funnel-Daten in Ihrem RevOps-Stack konsistent bleiben. Die Flexibilität im Reporting bewerte ich ebenfalls, besonders ob Dashboards Vertrieb, Marketing und Führung während QBRs eine gemeinsame Datenbasis liefern. Außerdem schaue ich auf die Skalierbarkeit, zum Beispiel ob das System Multi-Team-Pipelines mit rollenbasierten Berechtigungen unterstützt, wenn Ihr Unternehmen von einer Region auf mehrere wächst.
So wählen Sie die richtige Sales Funnel Software aus
Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie sich bei Ihrer individuellen Softwareauswahl besser orientieren können, finden Sie hier eine Checkliste wichtiger Aspekte:
| Faktor | Worauf zu achten ist |
|---|---|
| Skalierbarkeit | Wächst die Software mit Ihrem Unternehmen? Prüfen Sie, ob sie mehr Benutzer oder größere Datenmengen ohne zusätzliche Kosten verarbeiten kann. Achten Sie auf flexible Tarife, die Ihr Wachstum unterstützen, ohne plötzliche Preiserhöhungen. |
| Integrationen | Lässt sie sich mit Ihren bestehenden Tools verbinden? Überprüfen Sie die Kompatibilität mit Ihrem CRM, E-Mail-Marketing und anderen Systemen. Vermeiden Sie Tools, die aufwendige Umgehungslösungen erfordern, um mit Ihrer aktuellen Umgebung zu synchronisieren. |
| Anpassbarkeit | Können Sie die Software auf Ihre Prozesse zuschneiden? Suchen Sie nach Tools, die Anpassungen an Pipelines, Feldern und Berichten erlauben. Vermeiden Sie Lösungen, die starre Arbeitsabläufe erzwingen, die nicht zum Stil Ihres Teams passen. |
| Benutzerfreundlichkeit | Ist sie für Ihr Team intuitiv bedienbar? Testen Sie Oberfläche und Navigation. Ein einfaches Design verkürzt die Einarbeitungszeit und senkt die Fehlerquote. Vermeiden Sie komplexe Systeme, die umfangreiche Schulungen zum Einstieg erfordern. |
| Implementierung und Onboarding | Wie schnell können Sie starten? Bewerten Sie die Einrichtungsdauer und den verfügbaren Support. Achten Sie auf Lösungen, die geführtes Onboarding und Ressourcen wie Tutorials oder Webinare anbieten. Vermeiden Sie lange, langwierige Implementierungsphasen. |
| Kosten | Passt es in Ihr Budget? Vergleichen Sie die Gesamtkosten inklusive versteckter Gebühren und künftiger Preissteigerungen. Wählen Sie Software mit transparenter Preisgestaltung und klaren Bedingungen. |
| Sicherheitsmaßnahmen | Ist Ihre Daten geschützt? Prüfen Sie Verschlüsselungsstandards, Richtlinien zur Datensicherung und die Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO. Vermeiden Sie Tools mit unklaren Sicherheitsrichtlinien oder früheren Sicherheitsvorfällen. |
| Support-Verfügbarkeit | Wie leicht ist Hilfe verfügbar, wenn sie gebraucht wird? Suchen Sie nach 24/7-Support, mehreren Kontaktmöglichkeiten und schnellem Service. Vermeiden Sie Anbieter mit eingeschränkten Supportzeiten oder langsamen Reaktionszeiten. |
Trends
Die neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Release-Logs führender Tools zeigen wichtige Entwicklungen auf, die die Zukunft von Software für Verkaufstrichter prägen. Diese heben Funktionen hervor, die immer wichtiger werden, um Umsatzprozesse effektiv zu steuern. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Trends und ihre Auswirkungen auf Unternehmen:
- Integration und Automatisierung:
- Verbesserte Integrationsmöglichkeiten mit anderen Vertriebs- und Marketingtools sorgen für einen reibungslosen Datenfluss zwischen Plattformen und reduzieren die manuelle Dateneingabe.
- Zunehmende Automatisierung von Routineaufgaben innerhalb des Verkaufstrichters, wie Lead-Scoring und Terminierung von Nachfassaktionen, sodass sich Vertriebsteams auf wertschöpfende Aktivitäten konzentrieren können.
- KI und maschinelles Lernen:
- Fortschrittliche KI-Algorithmen bieten prädiktive Analysen, um Verkaufstrends vorherzusagen und potenzielle Engpässe im Verkaufsprozess zu identifizieren.
- Maschinelles Lernen wird genutzt, um Modelle zur Lead-Bewertung im Laufe der Zeit zu verfeinern, wodurch die Genauigkeit der Qualifizierung und Priorisierung von Leads verbessert wird.
- Datenvisualisierung und Analytik:
- Hochentwickelte Tools zur Datenvisualisierung erleichtern das Interpretieren komplexer Daten und liefern umsetzbare Erkenntnisse.
- Echtzeit-Analysefunktionen helfen Unternehmen, die Leistung ihres Verkaufstrichters kontinuierlich zu überwachen und schnelle, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
- Abnehmende Bedeutung bestimmter Funktionen:
- Grundlegende E-Mail-Integrations- und Benachrichtigungsfunktionen werden immer mehr zum Standard und gelten nicht mehr als Alleinstellungsmerkmal.
- Zu komplexe Anpassungsoptionen, deren Implementierung viel Zeit und Ressourcen erfordert, geraten gegenüber benutzerfreundlicheren, flexibleren Lösungen ins Hintertreffen.
Die aktuellen Trends bei Software für Verkaufstrichter unterstreichen die Bedeutung von Automatisierung, Integration, KI und datenbasierter Entscheidungsfindung für die Optimierung der Vertriebsprozesse. Da diese Tools immer fortschrittlicher werden, sind Unternehmen besser in der Lage, ihre Umsatzprozesse effizient zu steuern, proaktiv auf Marktveränderungen zu reagieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Für Verantwortliche im Revenue Operations-Bereich wird die Auswahl einer Software, die diese Trends berücksichtigt, entscheidend sein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Vertriebseffektivität zu maximieren.
Was ist Sales Funnel Software?
Sales Funnel Software ist ein Werkzeug, das verfolgt, wie potenzielle Kunden vom Erstkontakt bis zum Kauf voranschreiten. Vertriebs- und Marketingteams nutzen sie, um Leads zu erfassen, Nachfassaktionen zu organisieren und zu erkennen, an welchen Stellen Interessenten abspringen. Sie hilft, erfolgreiche Maßnahmen zu identifizieren, Routineaufgaben zu automatisieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen, damit Sie mehr Abschlüsse mit weniger Aufwand erzielen können.
Funktionen
Bei der Auswahl von Sales Funnel Software sollten Sie insbesondere auf folgende Schlüsselfunktionen achten:
- Lead-Erfassung: Automatisiert den Prozess der Informationssammlung von potenziellen Kunden und erleichtert das Verwalten und Nachverfolgen von Leads.
- Verwaltung der Vertriebspipeline: Ermöglicht es, den Fortschritt von Geschäften in verschiedenen Phasen zu visualisieren und nachzuverfolgen, was dabei hilft, Maßnahmen zu priorisieren und Geschäfte effizient abzuschließen.
- Konversionsanalysen: Liefert Einblicke in Konversionsraten und Kundenverhalten und unterstützt so die Optimierung von Vertriebsstrategien.
- Automatisierte Nachverfolgungen: Versendet zeitnahe und personalisierte Nachrichten an Leads und sorgt für eine konsistente Kommunikation ohne manuellen Aufwand.
- Berichte und Analysen: Bietet detaillierte Berichte über Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse, was eine datenbasierte Entscheidungsfindung ermöglicht.
- Integrationsfähigkeit: Verbindet sich nahtlos mit bestehenden Tools wie CRM- und E-Mail-Marketing-Plattformen, um einen reibungslosen Datenfluss und Zusammenarbeit sicherzustellen.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglicht es Ihnen, Ansichten und Berichte an die wichtigsten Kennzahlen Ihres Teams anzupassen.
- Mobiler Zugriff: Bietet mobilen Zugriff auf Vertriebsdaten, sodass Sie unterwegs in Echtzeit Updates und Maßnahmen vornehmen können.
- Sicherheitsmaßnahmen: Schützt Daten durch Verschlüsselung und Einhaltung von Vorschriften, um sensible Kundeninformationen zu sichern.
- Benutzerfreundliche Oberfläche: Verfügt über ein intuitives Design, das die Einarbeitungszeit reduziert und die Nutzerakzeptanz im Team steigert.
Vorteile
Die Implementierung von Sales-Funnel-Software bringt verschiedene Vorteile für Ihr Team und Ihr Unternehmen. Auf einige davon können Sie sich freuen:
- Verbessertes Lead-Management: Automatisiert die Lead-Erfassung und -Nachverfolgung und erleichtert die Organisation und Priorisierung von potenziellen Kunden.
- Verbesserte Entscheidungsfindung: Bietet Konversionsanalysen und detaillierte Berichte, wodurch Teams fundierte Entscheidungen auf Basis echter Daten treffen können.
- Höhere Effizienz: Automatisiert Nachfassaktionen und andere Routinetätigkeiten und verschafft Ihrem Team mehr Zeit, um sich auf den Geschäftsabschluss zu konzentrieren.
- Bessere Zusammenarbeit: Die Integrationsfähigkeit ermöglicht einen nahtlosen Datenaustausch zwischen Tools und steigert die Teamarbeit und Kommunikation.
- Skalierbarkeit: Wächst dank flexibler Funktionen und Preismodelle mit Ihrem Unternehmen und passt sich so Ihren Anforderungen an.
- Mehr Transparenz: Die Vertriebs-Pipeline-Verwaltung gibt einen klaren Überblick über den Status jedes Geschäfts, sodass Teams ihre Anstrengungen gezielter ausrichten können.
- Datensicherheit: Stellt mittels starker Sicherheitsmaßnahmen den Schutz von Kundendaten sicher und baut Vertrauen bei den Kunden auf.
Kosten & Preise
Die Auswahl einer Sales-Funnel-Software erfordert ein Verständnis der verschiedenen Preisstrukturen und verfügbaren Pläne. Die Kosten variieren je nach Funktionalität, Teamgröße, Zusatzfunktionen und mehr. Die folgende Tabelle fasst die gängigen Pläne, deren durchschnittliche Preise und typische Ausstattungsmerkmale von Sales-Funnel-Software-Lösungen zusammen:
Vergleichstabelle der Pläne für Sales-Funnel-Software
| Plan-Typ | Durchschnittspreis | Typische Eigenschaften |
|---|---|---|
| Kostenloser Plan | $0 | Grundlegende Lead-Erfassung, eingeschränkte Berichte und einfache Pipeline-Verwaltung. |
| Persönlicher Plan | $10-$30/user/month | Erweiterte Analysen, anpassbare Dashboards und E-Mail-Integrationen. |
| Business-Plan | $50-$100/user/month | Fortgeschrittene Berichte, Unterstützung für mehrere Benutzer und CRM-Integrationen. |
| Enterprise-Plan | $150+/user/month | Vollständige Anpassbarkeit, dedizierter Support und umfassende Sicherheitsfunktionen. |
FAQ zu Sales Funnel Software
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Sales Funnel Software:
Wer nutzt Sales Funnel Software?
Verschiedene Organisationen und Branchen nutzen Sales Funnels, um die volle Kontrolle über das Einkaufserlebnis ihrer Kunden zu haben. Kleine Unternehmen, große Konzerne und alles dazwischen verwenden Sales Funnel Software, weil sie eine gewisse Kontrolle über den Kaufprozess benötigen, um sicherzustellen, dass ihre Kunden die Beziehung fortsetzen. Diese Unternehmen wissen in der Regel, dass lange oder komplizierte Kaufprozesse dazu führen, dass Kunden beim nächsten Mal eher zu einem Mitbewerber wechseln.
Welche Arten von Sales Funnel Software gibt es?
Sales Funnel Software gibt es in verschiedenen Typen, die jeweils auf unterschiedliche Aspekte des Verkaufs- und Marketingprozesses ausgerichtet sind. Das Verständnis dieser Typen hilft Unternehmen dabei, die Software zu wählen, die am besten zu ihren spezifischen Anforderungen und Zielen passt. Hier sind die wichtigsten Arten von Sales Funnel Software:
- Lead-Capture-Software: Konzentriert sich auf die Erfassung von Informationen potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle wie Webformulare, Landing Pages und soziale Medien. Diese Software ist unerlässlich, um die Spitze des Sales Funnels aufzubauen, indem eine breite Basis an Leads gesammelt und gepflegt wird.
- E-Mail-Marketing-Software: Spezialisiert auf die Ansprache von Leads durch gezielte E-Mail-Kampagnen. Sie ermöglicht die Automatisierung von E-Mail-Sequenzen, das Tracking von Öffnungs- und Klickraten sowie die Segmentierung von Kontakten auf Basis ihrer Interaktionen, um Leads durch den Funnel zu führen.
- CRM-Software: Obwohl breiter angelegt, beinhalten CRM-Systeme oft auch Funktionen für das Sales Funnel Management und bieten einen ganzheitlichen Blick auf Kundeninteraktionen sowie den Fortschritt im Vertriebstrichter. Sie helfen bei der Nachverfolgung von Verkaufsaktivitäten, Prognosen und der Analyse von Kundendaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
- Marketing-Automation-Software: Automatisiert wiederkehrende Aufgaben und optimiert Marketing-Workflows, um Leads effizienter zu betreuen und durch den Funnel zu führen. Zu den Funktionen gehören Kampagnenmanagement, Lead-Scoring und die Koordination von kanalübergreifenden Marketingmaßnahmen.
- Analyse- und Reporting-Software: Bietet tiefe Einblicke in die Performance der verschiedenen Sales Funnel-Phasen. Sie hilft Unternehmen, Konversionsraten zu verstehen, Engpässe zu identifizieren und ihren Vertriebsprozess datenbasiert zu optimieren.
- Sales Pipeline Software: Gibt einen visuellen Überblick darüber, an welcher Stelle sich Interessenten im Sales-Prozess befinden und hilft Teams, Prioritäten zu setzen, Umsätze zu prognostizieren und Abschlüsse effizient zu managen.
- All-in-One Sales Funnel Plattformen: Kombinieren die Funktionen der oben genannten Typen und bieten eine umfassende Suite an Tools, um den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Erfassung bis zum Abschluss zu steuern. Diese Plattformen eignen sich ideal für Unternehmen, die einen integrierten Ansatz zum Sales Funnel Management suchen.
Durch die Auswahl der Sales Funnel Software, die am besten zu ihrem individuellen Vertriebsprozess und ihren Zielen passt, können Unternehmen effektiver Leads anziehen, binden und konvertieren und somit letztlich ihren Umsatz steigern und geschäftlichen Erfolg sichern.
Was ist der Unterschied zwischen Sales Funnel Software und Landing-Page-Buildern?
Sales Funnel Software und Landing-Page-Builder sind Tools zur Erstellung von Marketing- und Vertriebs-Materialien. Sales Funnel Plattformen sind umfassender und unterstützen Sie bei der Erstellung kompletter Sales Funnels – vom ersten Kontakt mit den Leads bis zum endgültigen Kaufabschluss. Landing-Page-Builder hingegen konzentrieren sich auf die Erstellung einzelner Seiten, wie z. B. Squeeze Pages oder Verkaufsseiten.
Wie geht es weiter:
Wenn Sie gerade dabei sind, Sales Funnel Software zu recherchieren, kontaktieren Sie einen SoftwareSelect-Berater für kostenlose Empfehlungen.
Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem Ihre individuellen Bedürfnisse besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahl an Software, die Sie prüfen können. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich Preisverhandlungen.