Kısmi Zamanlı CRO Olmak İçin İşinizden Ayrılmalı mısınız?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, değişim COVID ile başladı.

Uzaktan çalışma, işten çıkarmalar, hızlı büyüme, olası resesyon, daha fazla işten çıkarma. Son beş yılda SaaS'ın hikâyesi böyle oldu. 

CRO'ların zaten (çoğu kaynağa göre) 18 ay gibi kötü bir ortalama görev süresi vardı. Çalışma hayatındaki tüm kültürel değişiklikleri ve risk sermayesindeki ani düşüşü de ekleyince, kısmi çalışma için uygun bir ortam oluştu. 

Neil Weitzman için de her şey böyle başladı.

“COVID vurdu ve hepimiz farklı zorluklarla karşılaştık,” dedi Weitzman. “Bu, kendim için biraz risk alıp her zaman yapmak istediğim bir şeyi yapmam için bir fırsata dönüştü.”

Weitzman şimdi, diğer ticari girişimlerinin yanı sıra WeitzmanGTM adını verdiği kendi kısmi hizmetini yönetiyor.

“CRO olmayı seviyorum,” dedi Weitzman. “Yaptığım işe, artık sahip olduğum kariyere ve bunun kendileri için doğru olması hâlinde insanların bu alana girmesine yardımcı olmaya son derece tutkuluyum.”

Kısmi CRO Tam Olarak Nedir?

Kısmi yönetici ve danışman terimleri arasında bazı tartışmalar olsa da (belki de bu başka bir yazının konusu), kısmi bir CRO çoğunlukla erken aşamadaki bir şirkette gelir temelini oluşturmak için göreve getirilir. 1-20 milyon dolarlık ARR'yi düşünün. 

Sistemleri kurar, süreçleri oluşturur ve şirketi sürdürülebilir büyüme dolu bir geleceğe hazırlarlar. Mesele yalnızca strateji değildir. İyi bir kısmi CRO'nun elini taşın altına koyması gerekir.

Uygulama olmadan strateji saçmalıktır. İşin %90'ı uygulamadır,” dedi Weitzman. “Yani sadece güzel sunumlar hazırlamıyorsunuz—işleri gerçekten hallediyorsunuz.

Kısmi CRO, kurucu liderliğindeki bir girişim ile ölçeklenme arasındaki köprüdür. Bu rol, tasarımı gereği geçicidir. Doğru kişi işletmeye objektif bir gözle bakabilir, CEO'nun ortağı rolünü üstlenebilir, büyümenin temellerini atabilir ve işletmeyi daha iyi bir durumda bırakabilir.

“Altı ay sonra burada olmamı istemezsiniz,” dedi Weitzman. “Burada olmam gerekiyorsa, birlikte bir şeyi iyi yapamadığımız anlamına gelir.”

Maksimum Etki, Asgari Taahhüt

CEO'lar için kısmi bir CRO işe almak, tam zamanlı taahhüt ve tam zamanlı maliyetler olmadan geniş bir gelir uzmanlığına erişim sağlar. 

“Beni yan haklarla birlikte haftada beş gün yerine haftada bir gün için işe alabilirsiniz,” diye açıkladı Weitzman. 

Başka bir deyişle: maksimum uzmanlık, asgari genel gider. Bugünün pazarında büyümek için tam da kendi kaynaklarıyla büyüyen veya kârlılığa odaklanan girişimlerin ihtiyacı olan şey budur. 

Daha da önemlisi, şirket açısından işe alım riskini azaltır. İşler yolunda gitmezse yollarınızı temiz bir şekilde ayırırsınız. Karmaşık kıdem tazminatları, uzun vadeli taahhütler yoktur.

Üstelik değer, maliyet tasarrufunun ötesine geçer. Weitzman, kısmi yöneticilerin birçok kurucu ekibin eksik olduğu kritik deneyimi beraberlerinde getirdiğini açıkladı.

Ürün, teknik veya finans taraflarından gelmiş bir CEO'ysanız, satış sizin için gerçekten yabancı olabilir. Bu nedenle size rehberlik edecek, bu yollardan geçmiş ve bunları deneyimlemiş bir ortağa ihtiyacınız vardır.

Öte yandan, kısmi bir yönetici olarak kariyerinizin kontrolü sizdedir. 

Gerçekten önem verdiğiniz projeleri üstlenebilirsiniz. Ve bir kurucuysanız (çoğu kısmi yöneticinin olması gerektiği gibi), işin sizi en çok heyecanlandıran ve en iyi olduğunuz kısmına odaklanabilirsiniz. 

“Mesele, hangi sorunu çözebileceğinizi ve bunu kimin için çözebileceğinizi bilmektir,” dedi Weitzman.

Bu İş Size Uygun mu?

“Her şeyden önce, yaptığınız işte gerçekten ama gerçekten çok iyi olmalısınız,” dedi Weitzman. 

Referansların her şey olduğu bir işte sahtekârlar hızla ortaya çıkar. Üstelik haber çok daha hızlı yayılır. Arkasına saklanabileceğiniz kurumsal katmanlar yoktur. Bu, kısmi bir CRO olarak başarılı olmak için ne hakkında konuştuğunuzu ve bunu nasıl hızla hayata geçireceğinizi bilmeniz gerektiği anlamına gelir. 

“Bu işe çok ama çok doğrudan yaklaşıyorum,” dedi Weitzman kısmi çalışma süreci hakkında. “Açık bir şekilde, beklentileri ve kapsamları doğru biçimde belirleyerek.”

Referanslardan söz açılmışken, kısmi bir CRO'nun hayatı tamamen kişisel müşteri portföyünü oluşturmakla ilgilidir. Bunu istemeniz gerekir, diye vurguladı Weitzman.

Her sabah uyanmalı ve bir sonraki müşterilerinizi nasıl bulacağınız konusunda çaba göstermelisiniz.

Kendinizi ve becerilerinizi satma konusunda rahat olmak, başarı için hayati önem taşır. Bir CEO'nun karşısında (sanal olarak) durup tekrar tekrar 'İşte neden uygun olduğumu açıklayan nedenler' diyebilmelisiniz. Bir proje üzerinde aktif olarak çalışırken bile her zaman ‘Sırada ne var?’ diye düşünmelisiniz. 

Gelecek Kısmi Çalışmada

Tamamen şeffaf olmak gerekirse: Kısmi CRO pazarı bir yıl kadar öncesine kıyasla daha az doygun olsa da hâlâ son derece rekabetçi. Weitzman, “her yüz kısmi CRO'dan 10'unun harika, 90'ının ise sadece hızlı para kazanmaya çalıştığını” tahmin ediyor.

Sizi farklılaştıran nedir? Kalite, itibar ve yıldızlardan oluşan kişisel bir marka. LinkedIn sizin vitrininizdir. Topluluk oluşturmak ise paha biçilmezdir. Hem yüz yüze hem de çevrim içi ağınız, kısmi zamanlı yönetici olarak en önemli araçlarınızdan biri olacaktır.

"Topluluk, ağ ve kendi markanız, kısmi zamanlı bir işletmenin en önemli unsurlarından bazılarıdır," dedi Weitzman. 

Yapay zekânın ve kârlılık zorunluluklarının ardından pazara açılma stratejisi hızla gelişirken, güçlü kısmi zamanlı yöneticilere olan talep de yalnızca artacaktır. Erken aşamadaki CEO'ların yetenekli kurucuların becerilerinden yararlanması, hatta doğru tam zamanlı adayı bulmak için onların içgörülerinden ve ağlarından faydalanması mali açıdan mantıklıdır. 

Bundan on yıl sonra bu çok yaygın hâle gelecek. Bir CEO'nun büyüme planının bir parçası, belirli bir aşamaya ulaşmak ve bir yıllığına kısmi zamanlı bir CRO işe almak olacak.

Yapay zekâ gibi teknolojiler bunu mümkün kılarak daha verimli şirket kurmayı ve daha esnek liderlik modellerini mümkün hâle getiriyor. Lovable gibi bir şirkete bakın. Yalnızca 18 kişilik bir ekiple dört ay içinde 30 milyon dolarlık yıllık yinelenen gelire ulaştılar.

Lovable'ın ne kadar kısmi zamanlı destek aldığını (eğer aldıysa) bilmiyorum, ancak bu, geleceğin girişimlerine dair çarpıcı bir örnek. Yalın kurucu ekipler. Bunlar, kısmi zamanlı liderlerin hızla iz bırakması için son derece uygun şirket türleridir.

Milyon Dolarlık Soru: Bu Adımı Atmalı mısınız?

Peki, tam zamanlı işinizi bırakıp kısmi zamanlı çalışmaya mı geçmelisiniz? Weitzman şöyle dedi: "Bu tavsiyeyi asla vermezdim. İnsanların kendileri için neyin doğru olduğuna kendilerinin karar vermesi gerekir."

Ancak kendinize şu soruları sorun. Şunları yaşıyor musunuz:

• Mevcut görevinizde öğrenemiyor musunuz?
• Değerinizin bilinmediğini mi hissediyorsunuz?
• Daha fazla özerklik mi istiyorsunuz?

Bunlardan herhangi birine evet diyerek başınızı salladıysanız, kısmi zamanlı çalışma size uygun olabilir. Sadece unutmayın: Kısmi zamanlı çalışma bir yaşam tarzıdır. Kariyerinizi kendi koşullarınıza göre tasarlamak, müşterilerinize azami değeri sunmak ve sürekli olarak zorlanmaya devam etmekle ilgilidir. Bu zorlu bir süreçtir, ancak erken aşamadaki bir ortamda, uçak havadayken onu inşa etmeye benzer bir çalışma düzeninde başarılı oluyorsanız, kısmi zamanlı çalışma büyük fırsatlara kapı açabilir.

CRO'nun geleceği hakkında daha fazla içgörü mü arıyorsunuz? CRO Club bültenine kaydolun. Paylaşacağımız ipuçları, trendler ve araçlar var.