Gelir Operasyonlarında çalışanlar için yüksek enflasyon veya olası bir durgunluğun işaretleri endişe verici olabilir. Ancak zorlu bir ekonomik ortamda bile, bu durumun etkisini hafifletmeye çalışmak için atılabilecek adımlar vardır. CRO'lar ve finans uzmanları, bir durgunluk veya zorlu bir ekonomide başarılı şekilde ilerlemek için hangi stratejileri öneriyor? Bu serinin bir parçası olarak Lindsey Scrase ile röportaj yapma fırsatı bulduk.
Lindsey Scrase
\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eLindsey Scrase, Satış, Pazarlama, Müşteri Başarısı, Çözümler ve İş Ortaklıkları dahil olmak üzere pazara sunma işlevlerinin tamamına; ayrıca Müşteri ve Aday Destek Operasyonları dahil tüm Operasyonlara liderlik eden Checkr’ın Baş Gelir Sorumlusudur. Lindsey, Checkr’dan önce Google Cloud’da on yıl geçirdi ve Google Workspace ile Google Cloud Platform dahil olmak üzere Google Cloud için tüm KOBİ, Orta Pazar ve Girişim gelirlerinden küresel olarak sorumluydu. İşletmenin 6 milyondan fazla ücretli Google Workspace müşterisine ulaşacak şekilde büyütülmesinde, Google Cloud Platform KOBİ/Girişim işletmesinin kurulmasında ve Google for Startups Cloud Programı’nın ölçeklendirilmesinde önemli bir rol oynadı.\u003c/span\u003e
\u0026nbsp;
\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eLindsey, Satış ve PLG büyüme modellerinin kesişimi konusunda büyük bir uzmanlığın yanı sıra, pazara sunma işlevlerini ölçeklendirmek için veriye dayalı bir yaklaşım getiriyor. Google Cloud’dan önce Lindsey, APM Terminals ve AP Moller-Maersk’te liderlik görevlerinde bulundu; Avrupa’da yaşadı ve çalıştı. \u003c/span\u003e\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eLindsey, Michigan Üniversitesi Ross İşletme Fakültesi’nden lisans düzeyinde BBA derecesine ve Arbuckle Leadership Fellow olduğu Stanford İşletme Enstitüsü’nden MBA derecesine sahiptir. Ayrıca girişim yatırımcısı ve danışmanıdır. Eşi ve iki çocuğuyla San Francisco’da yaşamaktadır.\u003c/span\u003e
Bunu bizimle yaptığınız için çok teşekkür ederiz! Öncelikle, bize biraz ‘geçmişinizden’ ve nasıl başladığınızdan bahsedebilir misiniz?
Ben özümde öğrenmeyi ve keşfetmeyi seven biriyim. Küçük yaştan itibaren yeni yerler keşfetmeyi, yeni insanlarla tanışmayı ve farklı deneyimleri anlamayı sevdim. Üniversite sırasında tipik işletme stajlarını tercih etmedim; ülkenin diğer tarafına taşınıp yeni bir yerde kapı kapı kitap sattım. Ve çok şey öğrendim!
Kariyerime başlarken hedefim, aynı zamanda uluslararası yaşayıp çalışırken gerçek bir genel yönetim deneyimi kazanmaktı. Bu amaçla Danimarkalı bir şirket olan Maersk'e liderlik geliştirme programının bir parçası olarak katıldım. Daha sonra yurt dışında yaşayıp çalıştım; Danimarka ve Hollanda'da zaman geçirdim ve her kıtada iş yaptım. Satış, operasyonlar, iş geliştirme, kurumsal gelişim ve strateji dahil olmak üzere birçok farklı işlevde çalıştım ve sonunda Amerika kıtaları için Stratejik Planlama ve İş Geliştirme Direktörü oldum.
Ardından Stanford'da MBA yaptım ve San Francisco'ya taşındım. 2012'de Google Cloud'a katıldım; on yıl boyunca birçok ekip kurup yönettim ve Google Cloud'un 20 milyar doların üzerinde bir işletmeye ölçeklenmesine yardımcı olma gibi inanılmaz bir deneyim yaşadım. Sonunda, Google Cloud Platform ve Google Workspace için KOBİ, Orta Pazar ve Girişim gelirlerinden sorumlu küresel bir ekibe liderlik ettim ve işletmenin 6 milyondan fazla ücretli Google Workspace müşterisine ulaşmasına yardımcı oldum.
Google Cloud işletmesini büyütmenin yanı sıra Google Cloud'un DE&I konseyi ve Google'daki Pride'ın Yürütme Komitesi'nde lider olarak görev yaptım. Çeşitliliği, eşitliği ve kapsayıcılığı ilerletmek benim için her zaman son derece önemli oldu ve bu konuda aktif bir liderlik rolü üstlenebilmek çok ödüllendiriciydi. Eylül 2022'de Checkr'a katıldığımda, gelir ölçeklendirme konusundaki deneyimimi Çeşitlilik, Eşitlik ve Kapsayıcılık konusundaki bağlılığımla birleştirebilecek olmaktan heyecan duydum. Checkr'ın misyonu, erken aşamadaki girişimlerden dünyanın en büyük işletmelerine kadar her tür işletme için daha adil işe alım uygulamaları sunmak ve bunları desteklemek amacıyla teknolojimizi kullanmaktır. İşe alımı ve sosyal etkiyi bu kadar etkili bir şekilde birleştirebilen bir şirkette çalışacağım için bundan daha heyecanlı olamazdım.
Hatalarımızın en iyi öğretmenlerimiz olabileceği söylenir. Kariyerinize ilk başladığınızda yaptığınız bir hatayı paylaşabilir misiniz?
Beni hâlâ etkisi altında tutan tek bir büyük hata olduğunu söyleyemem; ancak herkes gibi kariyerim boyunca birçok hata yaptım ve bunlardan öğrenme fırsatı buldum. Kariyerimin ilk dönemlerinde ekibimin başarısına çok odaklanıyordum ve her metriği mümkün olan en iyi şekilde gerçekleştirmek için elimizden gelen her şeyi yaptığımızdan emin olmak istiyordum. Bunu sonuç odaklı olmak olarak görüyordum; ancak yaklaşımım zaman zaman kendi içine kapanıktı. O zamandan beri bu düşünce biçiminin uzun vadede dar görüşlü ve etkisiz olduğunu öğrendim.
Şu anda ürün uyumuna ve tüm ekiplerle iş birliği yapmaya inanılmaz derecede odaklanmış durumdayım; böylece yalnızca kısa vadeli sonuçlara ulaşmakla kalmayıp kendimizi uzun vadeli başarıya da hazırladığımızdan emin olabiliriz. Hepimiz kendi pozisyonlarımızı iyi şekilde oynamazsak Checkr’ın başarı şansı olmaz. CRO olarak görevimi sürdürürken, herkese ve kendime bunun yalnızca gelir ekibinin başarıya ulaşmasıyla ilgili olmadığını; şirket içindeki her ekibin birlikte başarıya ulaşmak ve başarıyı bulmak için çalışması gerektiğini hatırlatmanın işimin bir parçası olduğuna inanıyorum.
Yol boyunca biraz yardım almadan hiçbirimiz başarıya ulaşamayız. Minnettar olduğunuz belirli bir kişi var mı?
Kariyerim boyunca çok sayıda harika liderle çalışma fırsatına sahip olduğum için kendimi şanslı hissediyorum! Öne çıkan birçok kişiden biri, ilk yöneticim ve beni Google Cloud’a işe alan lider olan Rich Rao’dur. Beni, hazır olup olmadığımdan tamamen emin olmadığım bir gelişim pozisyonuna yönlendiren ve başarılı olabileceğime dair güvenini bana ileten birkaç kişiden biriydi. Bu özel durumda iyi performans gösteren bir satış ekibini yönetiyordum, ancak bu rolde henüz yeniydim. Rich, kıdemime rağmen mevcut görevimin çok ötesinde sorumluluk alanımı genişletebileceğimi gördü ve beni, bugün bulunduğum noktaya gelmemde kritik rol oynayan öğrenme ve gelişim sürecine hazırlayan daha kapsamlı bir role yönlendirdi. Bana statükoyu sürekli olarak bozmanın ve işleri nasıl yaptığınızı yeniden düşünmek üzere kendinize meydan okumanın ne kadar önemli olduğunu söylediğini hatırlıyorum; hem ekibinizde veya işletmenizde hem de kariyerinizde. Bu düşünce yıllar boyunca benimle kaldı ve işleri farklı şekilde yapıp yapamayacağımı ve yapmam gerekip gerekmediğini sürekli olarak değerlendiriyorum.
Kariyer yolculuğumu yeniden değerlendirmeme gerçekten yardımcı olan bir diğer lider Olivia Nottebohm’du. İlk çocuğum için doğum iznine çıkmama yalnızca birkaç ay kala onun için çalışmaya başladım. İlk bire bir toplantımızda, hamile olduğum haberini ona gergin bir şekilde söyledim. Bunun kariyerimi olumsuz etkileyeceğinden ve kenara itileceğimden çok korkuyordum. Daha önce hiç bir kadın için çalışmamıştım ve şaşırtıcı bir şekilde, üstümde çocuk sahibi bir kadın liderin bulunması deneyimini de hiç yaşamamıştım. Bu nedenle kendimi hazırladım, haberi ona söyledim; o da büyük bir sevinçle karşılık verdi ve ben doğum iznindeyken beni terfi ettirdi. Bu, hem anne hem de başarılı bir lider olabileceğimi ve kariyerimi geliştirmeye devam edebileceğimi yeniden görmemi sağlaması açısından benim için son derece anlamlıydı.
Ekonomi gibi dış faktörler nedeniyle işletmeniz için zorlu geçen bir dönemi paylaşabilir misiniz? Bu dönem ne zamandı, ne kadar hazırlıklıydınız ve atlatmak için ne gibi değişiklikler yaptınız?
2008 finansal krizi, kariyerimde benim için göz açıcı bir dönemdi. O sırada küresel lojistik ve altyapı geliştirme alanında çalışıyordum. Küresel ticaret hızla büyüyordu ve artan talepleri karşılamak için büyüme ve yatırım dönemindeydik. Güçlü sonuçlar alıyorduk... sonra domino taşları devrilmeye başladı ve bu durum finans sektörüne ve ekonominin geri kalanına dalga dalga yayıldı. Zor kararlar almak ve iş gücümüzü azaltmak zorunda kaldık. Harika insanlar işten çıkarıldı ve hayatlar etkilendi. Bu deneyim benim üzerimde kalıcı bir etki bıraktı ve bugün aldığım büyüme kararlarının çoğuna yön veriyor.
Gelecekteki gerileme dönemlerinde farklı yapacağınız bir şey olur muydu? Bir resesyonu ilk kez deneyimlerken bu süreci yöneten diğer kişilere tavsiyeniz ne olurdu?
Özellikle ekonominin durumu söz konusu olduğunda geleceği öngörmek zordur. Eşi benzeri görülmemiş küresel bir pandeminin, birçok sektörün çalışma biçimini değiştiren platform ekonomisi şirketleri tarafından dönüştürülmesinin ve inatçı enflasyonla birlikte rekor düzeyde düşük işsizliğin ardından geliyoruz. Herkes ne olacağını anlamaya çalışıyor, ancak hiç kimsenin geleceği görmesini sağlayan sihirli bir küresi yok.
Ekonomik koşullar ne olursa olsun odaklanmaya çalıştığım şey, büyüme yatırımları yapılırken bunların düşünülmüş bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlamaktır. Bu kulağa apaçık gelebilir, ancak çoğu zaman büyüme yatırımları, korelasyon ile nedensellik arasındaki farkın net bir şekilde anlaşılmasına ve üretkenlik ile büyümenin itici güçlerinin derinlemesine kavranmasına dayanmaksızın, bir hipotez üzerinden yapılır. PLG işiniz varsa yanlış pazarlamaya yatırım yapmak veya aslında organik olarak oluşan talebi artıran pazarlama yatırımlarıyla karıştırmak kolay olabilir. Ya da büyümenin aslında satış tarafından gerçekten etkilenmediği, müşterilerin işlerinden kaynaklandığı tüketim odaklı bir işletmeye satış kaynakları eklemeye devam edebilirsiniz. Diğer zamanlarda ise gereğinden az yatırım yapılır ve liderler pazara giriş kapasitesini genişletme konusunda aşırı temkinli davranarak pazar payı kazanma ve büyütme fırsatını kaçırır. İşletmenizi —neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını— derinlemesine anlamak ve yatırımları buna göre yapmak kritik önem taşır.
İşletmelerin bu tür durumlara önceden hazırlanabileceğine inanıyor musunuz? Önemli olan uygun şekilde proaktif mi yoksa reaktif mi davranmaktır?
İşletmeler kontrol edebilecekleri şeylere odaklanmalıdır. Böyle dönemlerde hem proaktif hem de reaktif çalışmak iyi olur —bununla kastettiğim, proaktif bir planınızın olması ve aynı zamanda işletmenizi reaktif stratejilerle donatmanızdır. Ekonomi bir resesyondan her zaman toparlanmıştır, ancak başarılı işletmelerin gerileme döneminde değişiklik yapmak için içe dönmesi, iş planlarını değerlendirmesi ve hedeflerini yeniden ele alması gerekecektir.
Herhangi bir krize hiçbir zaman %100 hazırlanmak mümkün olmasa da büyümenin itici güçlerini ve ekibinizin üretkenliğini derinlemesine anladığınızda, öncü göstergeleri çok daha net görebilir ve değişikliklere hızla tepki verebilirsiniz.
Buna ek olarak, müşterinizin yenilemesini artık her zamankinden daha fazla kazanmanız gerektiğine inanıyorum. Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamanın, bu ihtiyaçları yakından takip etmenin ve onları memnun tutmanın; müşteri elde tutmaya odaklanmanın ve sizden ve ürününüzden neye ihtiyaç duyduklarını not etmenin gerekliliğini vurgulamak isterim. Aslında, müşteri ilişkilerinizi sağlamlaştırmak ve müşterilerinize şirketinizin nelerden oluştuğunu göstermek için harika bir zaman. Ekonomik durgunluğu aşma konusunda en başarılı işletmeler, ekonomi toparlandığında çoğu zaman hızlı bir büyüme yaşar.
Sizce bir resesyonun yaklaştığını gösteren en belirgin işaret nedir?
Bu elbette sektöre bağlıdır; çünkü bazı sektörler resesyon baskılarına daha az açıktır, bazıları ise karşı döngüseldir. Ancak bulunduğum noktadan baktığımda, planlama yaparken dikkat etmeniz gereken, büyümenin yavaşladığını gösteren birkaç öncü gösterge var. Öncelikle, gelen müşteri talebi bir sinyal olarak yakından izlenmesi gereken önemli bir unsurdur. Bütçeler daraldığında müşterilerin yeni çözümler arama ya da yeni projelere veya uygulamalara zaman ayırma olasılığı azalır ve bu durum hem organik talep rakamlarınıza hem de pazarlama harcamalarınızın azalan etkinliğine yansır.
Yakından takip edeceğim diğer konu ise satış kazanma oranlarınız ve edindiğiniz yeni müşteri sayısı olurdu. Makroekonomik olumsuzluklar yaklaşırken mevcut bir sağlayıcıdan değişiklik yapma konusunda bir atalet oluşur ve anlaşmaları kazanmayı zorlaştıran daha fazla fiyat baskısı ortaya çıkar. Anlaşmalar gerçekleştiğinde ise çoğu zaman büyüklükleri daha küçük olur. Ürününüz temel bir ihtiyaç değilse, bir hizmeti uzun yıllardır kullanmış olan mevcut müşteriler sözleşmelerini yenilemeyebilir. Böyle bir dönemde herkes kemerleri sıkar ve bu da genellikle müşteri ediniminin yavaşlamasıyla sonuçlanır.
Ekonomimizin mevcut durumu hakkındaki düşünceleriniz neler? Şu anda öngördüğünüz veya hazırlandığınız bir şey var mı?
Kesinlikle belirsiz bir dönemden geçiyoruz; senaryo planlaması yapmak ve aynı zamanda çevik bir yaklaşım benimsemek önemli, çünkü koşullar hızla değişebilir. Hazırlanan planların, pazardaki değişiklikler nedeniyle hızla uyarlanması gerekebilir ve kuruluşunuz buna hazır olmalı, hatta açıkçası bunu beklemelidir. Ben, ekibimle birlikte değere ulaşma süresini nasıl hızlandırabileceğimiz üzerine çok zaman harcadım. Potansiyel bir müşteri Checkr'ı duyduğu, bir reklam gördüğü veya web sitemize geldiği andan itibaren, müşteri için değere ulaşma süresini ve dolayısıyla Checkr'a sağlanan değeri nasıl hızlandırabiliriz? Bu hunide kontrolümüz dışında olan unsurlar her zaman vardır, ancak kontrolümüz dahilinde olan pek çok unsur da bulunur ve müşteri ile işletme için verimliliği nerede artırabileceğimize odaklanmak önemlidir.
Liderlik ekibim 2023 planımızı hazırlarken, aynı kaynaklarla daha fazlasını yapmak için kaynakları verimli bir şekilde yönetmemiz gerektiği konusunda hemfikir olduk. İddialı büyüme hedeflerimiz var ve kendimize şu soruları sorduk: Nerede büyümemiz gerekiyor? Bu büyümeyi mevcut kaynaklar ve ekiple nasıl finanse ederiz? Odağımızı nerede değiştirmemiz ve hangi alanlara daha fazla ağırlık vermemiz gerekiyor? Buradan hareketle herkesi nasıl %20 daha etkili olabileceklerini düşünmeye teşvik ettik. Bu, %20 daha fazla çalışmak anlamına gelmiyor; yaptığımız işte %20 daha fazla etkiyi nasıl yaratabileceğimiz anlamına geliyor. Tüm bunlar güçlü bir uyum, önceliklendirme ve odaklanma gerektirir.
Deneyiminize ve başarınıza dayanarak, bir işletme zorlu bir ekonomiyi başarıyla yönetmek için ne yapmalı? Beş öneriniz nedir?
1 . Müşterinizin yenilemesini kazanın: Liderlerin, müşterilerini nasıl memnun edebileceklerine odaklanmaları gerekir. Yeni müşteriler edinmek pahalıdır. Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını dinlemek için zaman ayırın. Müşteri geri bildirimlerinin her ürün kararına dahil edilmesini sağlamak için araştırma ve geliştirme ekipleriyle pazara açılma ekipleri arasındaki iş birliği kritik öneme sahiptir. Şirketler, müşterilerden gelen geri bildirimlerin kurum içinde sorunsuz bir şekilde paylaşılmasını sağlamaya odaklandığında, nihayetinde daha güçlü ürün yol haritası kararları alır ve müşteri odaklı bu iyileştirmeleri yenileme görüşmeleri sırasında kolayca aktarabilir.
2. GTM stratejinizi yeniden tasarlayın ve ölçeklenebilir satışa yönelin: Kuruluşlar artık kaynakları tek bir soruna yönlendirmeyi göze alamaz; bunun yerine programlı ve ölçeklenebilir düşünmeleri gerekir. Pazara açılma faaliyetlerini geleneksel şekilde yürütüyorsanız—kurumsal, yüksek yatırımlı satış yaklaşımı—bunun gelişmesi gerekir. Ölçeklenebilir talep yaratma ve müşteri edinimini nasıl sağlayabileceğinizi düşünün ve ölçeklenebilen programlara daha fazla yatırım yapın. Şirketlerin çok geç olmadan bu yönde ilerlemesi gerekir.
3. Verimsizlikleri ortaya çıkarın: 2023'te kuruluşların daha az kaynakla daha fazlasını yapması gerekiyor. Enflasyon maliyetleri etkiliyor ve bu da yeni çalışanlar edinmeyi zorlaştırabiliyor. İşletmeler, maliyetleri yeniden düzenlemek ve azaltmak için her fırsatı değerlendirmeli; harcamaları artırmadan üretkenliği yükseltmelidir. Bu yıl, mevcut yeteneklere yatırım yapmak için mükemmel bir zaman olabilir; bu yaklaşım, yeni çalışanları işe almanın ve kuruma kazandırmanın yüksek maliyetleri olmadan büyümeyi destekleyebilir.
4 . Bağlantıya yatırım yapmaya devam edin: Ekip bağlarını güçlendirmek için ayrılan zamanı ve bütçeyi kısmak hızlı bir çözüm gibi görünebilir, ancak bunun acısını daha sonra hissedersiniz. Bağlantı kurma zamanını azaltmak yerine buna yatırım yaptık. Ocak ayında tüm kuruluşumu yüz yüze bir araya getirdik; çünkü planlarımızı hayata geçirmek için kuruluşun izlediğimiz yön ve oraya birlikte nasıl ulaşacağımız konusunda tam bir uyum içinde olması gerektiğini biliyorduk. İnsanlara öncelik vermek, işletmelerin fırtınayı atlatmasına yardımcı olur; bunu yapmayan işletmeler ise su almaya veya alabora olmaya mahkûm olur.
5 . Şeffaflığa öncelik verin: Bu dönemde işletmelerin güven oluşturması gerekir; müşterilerle ve çalışanlarla güven. İşletme liderleri, herkesin sesinin duyulduğunu hissetmesi için ekipler arasında açık ve sık iletişimi teşvik etmelidir. Bu, tüm ekibin kendisini değerli hissetmesini sağlar ve sonuç olarak müşteriye hizmet etmek için daha iyi iş sonuçlarına yol açar. Ekonominin durumu ve bunun işletme üzerindeki etkisi konusunda ekiplerinize karşı şeffaf olmanız da önemlidir. Checkr'da mevcut ekonomik durumu ayrıntılı olarak açıklamak ve bunun işletmemiz üzerindeki etkisini anlatmak için zaman ayırıyoruz. Bu, ekibimiz içinde şeffaflığı ve güveni güçlendiriyor.
Zor dönemlerde diğer işletmelerin yaptığını gördüğünüz bazı yaygın hataları paylaşabilir misiniz? İnsanlar neleri akılda tutmalı?
Zor dönemlerde işletmelerin sıklıkla aşağıdaki hataları yaptığını gördüm:
- Çeşitliliği ikinci plana atmak: İşten çıkarmalar, İK ve DE&I ekiplerinin küçültülmesine veya dağıtılmasına neden olabilir. Bu durum, özellikle ekonomi toparlanırken, şüphesiz zararlı bir etki yaratacaktır. DE&I çalışmalarında büyük kesintiler yapan işletmeler, DE&I'yi öncelik olarak koruyan rakiplerine ayak uydurmak için sonunda büyük çaba harcamak zorunda kalacaktır.
- Zor kararlar almaktan kaçınmak: İşletmeler zor kararlar almalı ve kemerlerini sıkmalıdır. Bu acı verici olsa da sizi daha güçlü ve dirençli kılacaktır. Zor seçimleri şimdi yapan ve bu kararları veriler doğrultusunda alan işletmeler, sürecin diğer tarafına işlerini daha net anlayarak çıkacaktır.
- Risk almamak: Bu dönem, ekonomi iyi durumdayken elde edilmesi daha zor olabilecek bir şeyi, rakiplerden pazar payı kazanmak için bir fırsattır. Pazar gerginken işletmeler, yalnızca bu nedenle pazardaki liderliklerini genişletmekten veya rakiplerine karşı zemin kazanmaktan korkmamalıdır.
Zorlu dönemlerde bir liderin en kritik rolü nedir?
Zorlu dönemler, insanlar için kendimizi ortaya koyma biçimimizi değiştirebilir ve ekiplerimizi güçlendirebilir. Bir liderin çalışanları için destek ve yönlendirme kaynağı olması gerekir. Bir liderden gelen bu destek duygusu olmadan ekip üyeleri, zorlu dönemleri atlatmak ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda şeffaf olmak için daha az motive olacaktır. Yönlendirme ve bağlam olmadan da ekip üyelerinin kendilerini izole olmuş ve değişimi yönlendirmeye yardımcı olma konusunda güçsüz hissetmesi kolaydır.
Son olarak, bir durgunluktan ortaya çıkabilecek olumlu yönler veya fırsatlar var mı? Olumlu bir notla bitirmek isteriz!
Büyük teknoloji şirketlerindeki işten çıkarmalara ilişkin haberlere rağmen teknoloji sektöründe hâlâ bu pozisyonları dolduracak adaylardan daha fazla iş ilanı bulunuyor. İşten çıkarılan teknoloji çalışanlarının %70'i üç ay içinde, %50'si ise yalnızca bir ay içinde yeni bir iş buluyor (Wall Street Journal.) ABD'de 11 milyon iş ilanı varken yalnızca 5,7 milyon işsiz Amerikalı bulunuyor (BLS). Ayrıca, ister iki iş arasındaki dönemde ister daha fazla esneklik arayışının bir parçası olarak, serbest çalışma yaygınlaştıkça giderek daha fazla çalışan serbest işlerde çalışmaya başlayacak. Bu belirsiz dönemlerde insanların hedeflerine ulaşmaya devam etmesi ve ayakta kalması için pek çok fırsat var. 2023'ün kariyer gelişimine ve ilerlemeye odaklanılan bir yıl olacağını öngörüyorum.
Okurlarımız çalışmalarınızı çevrim içi olarak nasıl takip edebilir?
Deneyimim hakkında daha fazla bilgi edinmek için beni LinkedIn'de takip edebilirsiniz.
Bu röportajı beğendiniz mi? The CRO Club'dan en yeni ipuçları, içgörüler, yazılım önerileri ve uzman tavsiyelerinin daha fazlasını alın. Bültenimize bugün abone olun!