Die 10 besten Softwarelösungen für Vertriebsmanagement im Jahr 2026

Die richtige Software für das Vertriebsmanagement hilft Ihnen dabei, Leads zu organisieren, Geschäftsabschlüsse zu verfolgen und Ihren Vertriebsprozess zu automatisieren, sodass Sie mit weniger Aufwand mehr Geschäfte abschließen können. Die Auswahl der besten Lösung kann angesichts der vielen Optionen, die um Ihre Aufmerksamkeit konkurrieren, überwältigend sein.

Ich habe Dutzende dieser Werkzeuge mit verschiedenen Teams und Kunden getestet und kann Ihnen daher meine Favoriten sowie praxisnahe Erkenntnisse nennen, damit Sie die Software für das Vertriebsmanagement finden, die tatsächlich zu Ihnen passt.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	monday CRM	Am besten geeignet für individuell anpassbare Automatisierungen Ihrer Vertriebspipeline	Kostenlose Testversion verfügbar Book Demo	Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
2	Salesforce CRM	Am besten für Enterprise-Funktionalität geeignet	14-tägige kostenlose Testversion	Ab $25/Benutzer/Monat	Website
3	Creatio CRM	Am besten geeignet für No-Code-Vertriebs-Workflows	Kostenlose Demo verfügbar Book Demo	Ab $40/Monat (5 Nutzer) Get Custom Pricing	Website
4	Salesflare	Am besten geeignet für kleine und mittelständische B2B-Teams	30-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar	Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
5	Zoho CRM	Am besten für hybride, kleine und mittelständische Unternehmen	15-tägige kostenlose Testversion	Ab $23/Nutzer/Monat (mind. 3 Nutzer, jährliche Abrechnung)	Website
6	Attention	Am besten geeignet für Echtzeit-Vertriebsguidance		Preise auf Anfrage	Website
7	SimplyDepo	Am besten geeignet für CRM mit Fokus auf Distributoren	Kostenlose 60-tägige Testversion verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
8	Dock	Am besten geeignet für digitale Verkaufsräume	Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar	Ab $350/Monat (bei jährlicher Abrechnung)	Website
9	Salesmate	Beste Vertriebsmanagement-Software für Automatisierung	15-tägige kostenlose Testversion	Ab $12/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
10	Gong	Am besten geeignet für die Analyse von Deals	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website

Tests der besten Software für das Vertriebsmanagement

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der 10 besten Softwarelösungen für das Vertriebsmanagement. So können Sie den jeweils besten Anwendungsfall, einige einzigartige Funktionen, den Preis und die Schwachstellen jedes Werkzeugs erkennen und analysieren, welche Lösung am besten zu Ihrem Team passt.

1

monday CRM

Am besten geeignet für individuell anpassbare Automatisierungen Ihrer Vertriebspipeline

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $12/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

monday sales CRM bietet Teams einen flexiblen Arbeitsbereich zur Verwaltung von Leads, Deals und laufenden Kundenbeziehungen – ganz ohne Entwickler. Die No-Code-Umgebung ermöglicht es Ihnen, Pipelines, Ansichten und Automatisierungen passgenau an die Arbeitsweise Ihres Teams anzupassen. Das System ist ideal für Organisationen, die Struktur benötigen, aber sich nicht in starre CRM-Prozesse zwängen lassen wollen.

Warum ich mich für monday sales CRM entschieden habe

Ich habe mich für monday sales CRM entschieden, weil es zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten bietet, die auch von nicht-technischen Anwendern problemlos verwaltet werden können. Mit Drag-and-Drop-Tools können Sie den gesamten Vertriebszyklus aufbauen und automatisieren, sodass jedes Teammitglied leicht beitragen kann. Die Plattform überzeugt zudem durch eine hervorragende Visualisierung der Daten und bietet flexible Dashboards und Ansichten, um Leistungskennzahlen auf einen Blick zu erkennen. E-Mail-Tracking, Kontaktmanagement und Synchronisationsoptionen helfen dabei, die Kommunikation übersichtlich zu halten. Das benutzerfreundliche Design macht die Erstellung selbst komplexer Automatisierungen einfach verständlich.

monday sales CRM Hauptfunktionen

• Lead- & Kontaktmanagement: Speichern und organisieren Sie Kundeninformationen zentral an einem Ort.
• Anpassbare Pipelines: Passen Sie Phasen und Workflows an Ihren individuellen Vertriebsprozess an.
• Vertriebsautomatisierung: Automatisches Auslösen von Benachrichtigungen, Zuweisungen, Updates und Nachverfolgungen.
• Erweiterte Berichte: Erstellen Sie Dashboards zur Überwachung von Leistung und KPIs.
• E-Mail-Synchronisierung & -Tracking: Halten Sie die gesamte Kundenkommunikation mit Ihren CRM-Daten verbunden.

monday sales CRM Integrationen

Integrationen umfassen Slack, Google Drive, Gmail, Google Kalender, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform sowie zusätzliche Optionen über Zapier (kostenpflichtig).

Pros and Cons

Pros:

• Hohe Anpassbarkeit & automationsfreundlich
• Umfangreiche Integrationsmöglichkeiten
• Erweiterte Berichte und Analysen

Cons:

• Begrenzte native E-Mail-Marketingfunktionen
• Etwas Lernaufwand erforderlich

New Product Updates from monday CRM

July 5 2026

monday CRM Adds Meta Conversions API Integration

monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT MONDAY CRM:

• Check out monday CRM on their website
• Read my in-depth review of monday CRM
• Explore best alternatives to monday CRM
• HubSpot vs Monday CRM
• monday CRM vs. SAP CRM
• monday CRM vs. Zoho CRM

2

Salesforce CRM

Am besten für Enterprise-Funktionalität geeignet

• 14-tägige kostenlose Testversion
• Ab $25/Benutzer/Monat

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Customer Rating: 4.2/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Seit Jahren ist Salesforce einer der Marktführer im Bereich Verkaufsmanagement-Software. Während Salesforce mittlere bis gehobene Preise für Unternehmensteams anbietet, gehört es zu den hochwertigsten Plattformen, die für Vertriebsteams und Vertriebsleiter verfügbar sind.

Warum ich Salesforce CRM gewählt habe: Salesforce kann Vertriebsteams von Unternehmen jeder Größe unterstützen, doch die Plattform ist besonders für große Unternehmen geeignet. Meiner Meinung nach ist es eines der besten CRM-Tools, einfach aufgrund seiner breiten Palette an Funktionen und Apps. Die Möglichkeit, die Plattform an eigene Bedürfnisse anzupassen, ist beeindruckend.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Salesforce CRM:

Herausragende Funktionen umfassen E-Mail-Marketing, Zielgruppenfindung, Kontaktmanagement, Marketingautomatisierung und Workflows. Mein Lieblingsfeature ist „Einstein“, die KI von Salesforce, die Tipps und Einblicke gibt. Salesforce bietet außerdem Chancenmanagement und die Salesforce Mobile App.

Integrationen umfassen Slack, Outlook, ActiveCampaign, G Suite, Paperflite, Zoho Forms, DocuSign, MailChimp, Marketo, Clari, Calendly, Talkdesk, Quickbooks, Woopra, monday.com, Hubspot, LinkedIn, Dropbox, Gong, Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Große Auswahl an Integrationen
• Mehrere Vertriebsapps innerhalb der Plattform
• Beeindruckende Anpassungsmöglichkeiten für Enterprise-Vertriebsteams.
• Zahlreiche Integrationen
• Großartiges Onboarding und Training
• Einfache Überwachung der Vertriebsleistung

Cons:

• Im Vergleich zu anderer Software ist der Preis etwas hoch
• Die Einrichtung kann ohne Unterstützung etwas Zeit in Anspruch nehmen
• Die niedrigeren Tarife bieten keinen optimalen Kundensupport

New Product Updates from Salesforce CRM

September 27 2026

Salesforce CRM Adds Automated CMS Access Expiration

Salesforce CRM adds automated access expiration and a new view-only support role for Point of Sale CMS users. These controls reduce manual access cleanup and help teams limit unnecessary permissions. For more information, visit Salesforce CRM’s official site.

LEARN MORE ABOUT SALESFORCE CRM:

• Check out Salesforce CRM on their website
• Read my in-depth review of Salesforce CRM
• Creatio CRM vs. Salesforce CRM

3

Creatio CRM

Am besten geeignet für No-Code-Vertriebs-Workflows

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $40/Monat (5 Nutzer)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

CRM Creatio ist eine No-Code-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Geschäftsprozesse und das Kundenbeziehungsmanagement zu automatisieren, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Warum ich CRM Creatio gewählt habe: Mir gefällt die Business Process Management Engine, da sie komplexe Arbeitsabläufe und Vertriebsprozesse automatisiert, ohne Programmierkenntnisse zu erfordern. Mit einer umfassenden 360°-Kundensicht kann Ihr Team Interaktionen personalisieren und stärkere Beziehungen aufbauen. Die Werkzeuge für Lead- und Chancenmanagement sind ebenfalls nützlich, da sie die Lead-Verfolgung automatisieren und potenzielle Kunden durch die Vertriebspipeline führen. So kann Ihr Team schnell vielversprechende Chancen und Schlüsselindikatoren für den Vertrieb identifizieren.

CRM Creatio – Herausragende Funktionen und Integrationen:

Herausragende Funktionen sind Vertriebsprognosen, Kontaktmanagement, Pipeline-Management, Berichte und Analysen, anpassbare Dashboards, Workflow-Automatisierung, Marketing-Tools und Auftragsmanagement.

Integrationen sind Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

Pros and Cons

Pros:

• Umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten
• No-Code-Plattform
• Skalierbare Lösung

Cons:

• Anpassung kann zeitaufwendig sein
• Datenmigration kann komplex sein

LEARN MORE ABOUT CREATIO CRM:

• Check out Creatio CRM on their website
• Read my in-depth review of Creatio CRM
• Creatio CRM vs. Microsoft Dynamics 365
• Creatio CRM vs. Salesforce CRM

4

Salesflare

Am besten geeignet für kleine und mittelständische B2B-Teams

• 30-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Salesflare ist eine Vertriebsmanagement-Software, die speziell für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Sie automatisiert das Sammeln und Organisieren von Kontaktinformationen, sodass Vertriebsteams sich auf den Verkauf statt auf die Dateneingabe konzentrieren können.

Warum ich Salesflare gewählt habe: Ein wichtiger Grund, warum ich Salesflare ausgewählt habe, ist das automatisierte Pipeline-Tracking. Salesflare erstellt automatisch visuelle Pipelines basierend auf Ihren Vertriebsphasen und -chancen, ohne dass manuelle Aktualisierungen erforderlich sind. Sobald neue Interaktionen stattfinden – gesendete E-Mails, geplante Meetings, ausgetauschte Dokumente – aktualisiert die Software Ihre Pipeline, um die Aktivitäten in Echtzeit widerzuspiegeln. So können Sie Geschäfte anhand des Engagement-Levels priorisieren und bei ins Stocken geratenen Chancen aktiv werden, wodurch Ihr Vertriebs-Funnel ohne mühsame Pflege gesund bleibt.

Salesflare: Herausragende Funktionen & Integrationen

Zu den Funktionen gehören kollaborative Account-Timelines, auf denen alle Teamaktivitäten zu einem Lead in einer Ansicht dargestellt werden – Übergaben und Statusaktualisierungen werden so transparent gemacht. Salesflare bietet außerdem eingebaute Aufgabenvorschläge, die Ihr Team auf der Basis von Deal-Historie und Engagement dazu anleiten, was als Nächstes zu tun ist.

Zu den Integrationen gehören Google Workspace, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Stripe, Shopify und Calendly.

Pros and Cons

Pros:

• Kontakt-Timelines zeigen komplette Kommunikationshistorie
• Follow-up-Erinnerungen reduzieren Lead-Verluste
• Füllt Kontaktdaten automatisch aus E-Mails aus

Cons:

• Begrenzte Möglichkeiten für die Massenbearbeitung von Datensätzen
• Fehlt an hochgradig individuell anpassbaren Workflows für komplexe Teams

LEARN MORE ABOUT SALESFLARE:

• Check out Salesflare on their website
• Read my in-depth review of Salesflare

5

Zoho CRM

Am besten für hybride, kleine und mittelständische Unternehmen

• 15-tägige kostenlose Testversion
• Ab $23/Nutzer/Monat (mind. 3 Nutzer, jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.2/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Zoho CRM ist eines der führenden Tools für Kundenbeziehungsmanagement (CRM) auf dem Markt. Das Vertriebsmanagement-Tool eignet sich am besten für kleine und mittelständische Unternehmen, die hybrid oder remote arbeiten, um Vertriebsaktivitäten zu verbessern, die Leistung zu optimieren und Leads sowie Konversionen zu steigern.

Warum ich Zoho CRM ausgewählt habe: Zoho CRM ermöglicht Teams an mehreren Standorten (im Büro oder zu Hause), nahtlos zusammenzuarbeiten – ideal für hybride Unternehmen. Das Tool bietet eine praktische Gamification-Funktion, um freundschaftlichen Wettbewerb zwischen den Vertriebsmitarbeitern im Team anzuregen und so die Motivation im Vertrieb zu erhöhen.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Zoho CRM:

Funktionen umfassen Zia (einen KI-basierten Assistenten), eine umfassende Berichtsoption für vorgefertigte Vertriebsberichte, Gamification und Prämien für abgeschlossene Deals, einfache Anpassbarkeit mit wachsendem Unternehmen, benutzerdefinierte Dashboards sowie mehrere Pipelines für verschiedene Teams. Diese Gamification- und individuellen Dashboard-Funktionen helfen Ihrem Vertriebsteam, fokussiert zu bleiben und effizienter zu arbeiten – selbst in einer hybriden Umgebung.

Integrationen beinhalten über 300 Drittanbieter-Integrationen wie Mailchimp, G Suite, Office 365, Slack, Google Workspace, Shopify, Facebook Ads, PandaDoc, Twilio, SMS-Magic, Zoom, Quickbooks, DocuSign und Leadfeeder.

Pros and Cons

Pros:

• Ideal für hybride und Remote-Teams
• Zia (KI) hilft dabei, potenzielle Kunden für Ihr Team zu identifizieren
• 24/7 Kundensupport
• Beeindruckende Sicherheitsfunktionen
• Mobile App zur Verbesserung der Kommunikation mit Kunden

Cons:

• Schwierige Plattform zum Erlernen
• Im Vergleich zu anderen Tools teuer
• Erweiterte Funktionen nur in Top-Abos freigeschaltet

New Product Updates from Zoho CRM

August 16 2026

Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms

Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT ZOHO CRM:

• Check out Zoho CRM on their website
• Read my in-depth review of Zoho CRM
• Explore best alternatives to Zoho CRM

6

Attention

Am besten geeignet für Echtzeit-Vertriebsguidance

• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.9/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Attention ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Effizienz und Effektivität von Vertriebsteams zu steigern. Das Tool liefert in Echtzeit umsetzbare Informationen während Kundengesprächen, automatisiert die CRM-Dateneingabe und bietet Einblicke in Kunden-Einwände sowie Gründe für verlorene Abschlüsse.

Warum ich Attention gewählt habe: Attention hebt sich als Vertriebsmanagementsoftware durch ihre KI- und Automatisierungsfunktionen hervor. Mit fortschrittlichen KI-Algorithmen analysiert Attention Verkaufsinteraktionen und gibt Vertriebsmitarbeitern während Telefonaten personalisierte Vorschläge und Strategien. Diese Echtzeitanleitung hilft Vertriebsmitarbeitern, Einwände effektiver zu behandeln, der Vertriebsmethodik zu folgen und letztlich mehr Abschlüsse zu erzielen. Die KI wird auch genutzt, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, damit Verkaufsteams ihre Strategien anpassen können.

Besondere Funktionen & Integrationen von Attention

Funktionen umfassen Erkenntnisse aus Kundengesprächen, Vertriebsschulungen, KPI-Tracking, automatisierte CRM-Updates, Automatisierung von Follow-up-E-Mails, Insights über mehrere Anrufe hinweg, Deal-Analyse, Vertriebsnachrichten und individuelle Auslöser, sodass die KI von Attention genau das anhört, was für Sie am wichtigsten ist.

Integrationen umfassen Zoom, Meets, Teams, Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, Slack und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Umsetzbare Erkenntnisse dank KI
• Personalisierte Follow-up-E-Mails
• Echtzeit-Coaching im Vertriebsgespräch

Cons:

• Verlass auf KI passt möglicherweise nicht zu allen Nutzern
• Einige Integrationen erfordern möglicherweise zusätzliche Unterstützung

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• Check out Attention on their website

7

SimplyDepo

Am besten geeignet für CRM mit Fokus auf Distributoren

• Kostenlose 60-tägige Testversion verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Für Unternehmen, die ihre Verkaufsaktivitäten optimieren möchten, hebt sich SimplyDepo als vielseitige Lösung hervor, die speziell auf Marken, Distributoren und Handelsvertreter zugeschnitten ist. Es adressiert die Herausforderungen bei der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse, indem es Werkzeuge für die Umsetzung im Einzelhandel und das B2B-Auftragsmanagement bereitstellt. Ob Start-up oder etabliertes Unternehmen – SimplyDepo bietet einen schlanken Ansatz zur Steigerung der Effizienz und zum Aufbau stärkerer Kundenbeziehungen.

Warum ich SimplyDepo gewählt habe

Ich habe mich für SimplyDepo entschieden, weil es gezielt zentrale Herausforderungen im Vertriebsmanagement löst, insbesondere bei der Umsetzung im Einzelhandel und der Unterstützung von Außendienstteams. Mit Funktionen wie der Routenplanung ermöglicht SimplyDepo Ihrem Team, Fahrtrouten zu optimieren, Zeit zu sparen und Kosten zu reduzieren. Außerdem unterstützt das CRM für Distributoren die Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen – ein entscheidender Faktor für jede erfolgreiche Vertriebsstrategie.

SimplyDepo Hauptfunktionen

Neben den herausragenden Funktionen bietet SimplyDepo weitere Möglichkeiten:

• Distributionsmanagement: Diese Funktion unterstützt Sie bei der nahtlosen Verwaltung der Logistik- und Lieferkettenprozesse.
• Mobiler Zugriff: Ihr Team kann jederzeit und überall auf die Plattform zugreifen, was Flexibilität und Echtzeit-Updates gewährleistet.
• Auftragsmanagement: Ermöglicht eine effiziente Bearbeitung von Bestellungen von Anfang bis Ende und minimiert Fehler.
• Berichte und Analysen: Liefert Einblicke in die Verkaufsleistung und unterstützt datenbasierte Entscheidungen.

SimplyDepo Integrationen

Zu den Integrationen gehören Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation und QuickBooks. 

Pros and Cons

Pros:

• Eingebautes B2B-Auftragsmanagementsystem
• Integriertes CRM zur Kontenverfolgung
• Routenplanung und Gebietszuordnung

Cons:

• Begrenzte Anpassung bei fortgeschrittenen Berichten
• Keine transparente API-Dokumentation

LEARN MORE ABOUT SIMPLYDEPO:

• Check out SimplyDepo on their website

8

Dock

Am besten geeignet für digitale Verkaufsräume

• Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $350/Monat (bei jährlicher Abrechnung)

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Customer Rating: 4.9/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Dock bietet eine Plattform, die Vertriebs- und Umsatzteams dabei unterstützt, alle Aspekte der Customer Journey zu verwalten – von der Pflege neuer Leads über Angebote, Geschäftsabschlüsse bis hin zum Onboarding.

Warum ich Dock ausgewählt habe: Als Vertriebsmanagement-Software hebt sich Dock durch sein Feature für digitale Verkaufsräume hervor. Dies ist ein zentraler Ort, an dem Teams alle Verkaufsinhalte verwalten, neue Leads über ihr Produkt informieren, Angebote, Kostenvoranschläge, Vereinbarungen und Bestellformulare erstellen und teilen sowie ein schrittweises Onboarding bereitstellen können. Zudem bietet Dock umfassende Engagement-Analysen, sodass Sie die hochwertigsten Leads gezielt ansprechen können, bei denen die Abschlusswahrscheinlichkeit am höchsten ist.

Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Dock:

Hervorstechende Funktionen sind Käufer-Signale, dynamische Aktionspläne, individuelles Branding, personalisierte Kundenportale, Vorlagen für wichtige Dokumente, sichere digitale Unterschriften, Vertragsstatus-Tracking und wiederholbare Nachfassprozesse.

Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom, Airtable, Pandadoc, Typeform und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Personalisierte Kundenportale
• Vorlagen zur Standardisierung von Vertriebsprozessen
• Funktionen für Inhaltsverwaltung

Cons:

• Salesforce- und HubSpot-Integration nur in höherpreisigen Plänen verfügbar
• Bestellformular-Funktionen sind ein Zusatzmodul

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• Check out Dock on their website

9

Salesmate

Beste Vertriebsmanagement-Software für Automatisierung

• 15-tägige kostenlose Testversion
• Ab $12/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Salesmate ist ein leistungsstarkes CRM-Tool, das durch seine Automatisierungsfunktionen überzeugt. Mit dieser Vertriebsmanagement-Software bleiben Sie mühelos mit Interessenten in Kontakt, pflegen Leads und schließen mehr Geschäfte ab – dank der benutzerfreundlichen Plattform.

Warum ich Salesmate ausgewählt habe: Salesmate bietet Vertriebsleitern eine automatisierte Zusammenfassung der Prognosen, mit der sie die besten Vertriebsmitarbeiter identifizieren und die Gesamtleistung ihres Teams verfolgen können – das ist äußerst beeindruckend und macht es zu einer herausragenden Wahl für alle, die Automatisierungen nutzen wollen. Sie können direkt vom Dashboard aus spezifische Verkaufsziele für Ihr Team festlegen, um die Vertreter zu motivieren und die Performance zu steigern.

Hauptfunktionen und Integrationen von Salesmate:

Funktionen umfassen alle Standardfunktionen, die Vertriebsmanagement-Software effektiv machen, darunter automatisierte E-Mails, Nachfassaktionen, einen Verkaufs-Motivator, Benachrichtigungen, Lead-Scoring, Anrufnachverfolgung, Softphone, Aufgabenplanung, Aufgabenverfolgung und Pipeline-Management.

Integrationen umfassen Quickbooks Online, Zendesk Suite, Zapier, Slack, ActiveCampaign, WordPress, Microsoft Outlook, Mailchimp und Docusign.

Pros and Cons

Pros:

• Schnelle Einführung
• Automatische Lead-Zuweisung an Vertreter
• Automatisierte, personalisierte E-Mails
• Automatisierte Follow-up-E-Mails
• Benutzerfreundliche Plattform
• Hohe Sicherheit

Cons:

• Kein kostenloser Plan
• Kundensupport ist im Vergleich zu anderen Tools nicht der beste

LEARN MORE ABOUT SALESMATE:

• Check out Salesmate on their website
• Read my in-depth review of Salesmate

10

Gong

Am besten geeignet für die Analyse von Deals

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Gong.io ist eines der führenden Tools für das Vertriebsmanagement und wird von renommierten Marken wie LinkedIn, Shopify, Slack, Sprout Social und Paychex genutzt. Die patentierte Gong Revenue Intelligence Plattform ermöglicht es Vertriebsteams, Kundeninteraktionen zu analysieren, um tiefgehende Einblicke zu gewinnen. Während die Plattform auch von Großunternehmen genutzt werden kann, eignet sie sich besonders gut für kleine und mittelständische Unternehmen.

Warum ich mich für Gong entschieden habe: Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, automatisch zu erfahren, was bei Ihren Kunden vor sich geht, sodass Sie Ihre Vertriebsfunktionen verbessern können. Die Plattform verfügt über beeindruckende Aufzeichnungstechnologien, die Ihnen anhand echter Kundengespräche detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung geben. Darüber hinaus liefert sie auch Erkenntnisse über Ihren gesamten Markt, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Besondere Funktionen und Integrationen von Gong:

Funktionen sind unter anderem Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen, die in Trainingsmodule umgewandelt werden können – das hebt Gong meiner Meinung nach von anderer Software ab. Gong bietet darüber hinaus Markteinblicke zur Optimierung, Chat-Protokolle, Deal-Management, Anrufüberwachung, Dateitransfer und Wettbewerbsanalysen.

Integrationen umfassen Salesforce, G Suite, HubSpot, Teams, RingCentral, Slack, Chili Piper, Highspot, Microsoft Teams, Office 365, Outreach, Slack, Zoom und Aircall.

Pros and Cons

Pros:

• Verfolgung von E-Mail-, Telefon- und Webkonferenz-Interaktionen
• Die Aufzeichnung kann für bestimmte Personen automatisch vorgespult werden
• Transkripte helfen dabei, wichtige Schlüsselwörter in Gesprächen zu finden
• Vertriebsteams erhalten automatisierte E-Mails als Erinnerung zum Nachfassen

Cons:

• Transkripte sind nicht immer genau
• Es ist nicht möglich zu überprüfen, wie viel ein Lead im Vergleich zum Vertriebsmitarbeiter spricht

LEARN MORE ABOUT GONG:

• Check out Gong on their website
• Explore best alternatives to Gong

Weitere Software für das Vertriebsmanagement

Hier sind einige weitere erwähnenswerte Optionen, die es nicht in diese Auswahlliste der Software für das Vertriebsmanagement geschafft haben, aber dennoch berücksichtigt werden sollten:

1. EngageBay

   Am besten für KI-gestütztes Vertriebs-CRM

2. Plaky

   Am besten für schnelle Einarbeitung neuer Teammitglieder

3. Pipedrive CRM

   Am besten für visuelle Vertriebspipeline-Verwaltung

4. Saleshandy

   Am besten geeignet zur Automatisierung der Kaltakquise per E-Mail

5. Zendesk Sell

   Am besten geeignet, um mit exzellentem Kundenservice Geschäftsabschlüsse zu erzielen

6. Chorus

   Am besten für Enterprise-Teams geeignet, um Gesprächsdaten in Vertriebserkenntnisse zu verwandeln

7. Revenue Grid

   E KI-gesteuerte Vertriebsmanagement-Software

8. Boxxstep

   Am besten geeignet für die Verwaltung von Accounts mit mehreren Entscheidungsträgern

9. Copper

   Am besten für die Integration mit Google Workspace

10. Freshsales

    E Software für KI-gestütztes Lead-Scoring

11. Less Annoying CRM

    Es kostengünstiges CRM für kleine Unternehmen

12. Ambition

    Am besten zur Motivation von Vertriebsmitarbeitern geeignet

13. Clari

    Am besten geeignet, um Lecks in Ihrer Vertriebspipeline zu identifizieren

Verwandte Tests von Software für das Vertriebsmanagement

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Werkzeuge an, die eng mit Software für das Vertriebsmanagement verbunden sind und die wir getestet und bewertet haben.

• Vertriebssoftware
• Software für das Interessentenmanagement
• Software für Geschäftsanalyse
• Vertragsmanagement-Software
• Umsatzmanagementsystem
• CPQ-Software

So wählen Sie Software für das Vertriebsmanagement aus

Bei der großen Auswahl an Software für das Vertriebsmanagement kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Werkzeug am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Auswahlliste, beim Testen und bei der Auswahl von Software für das Vertriebsmanagement Folgendes:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Funktionslücke in der Vertriebsmanagementsoftware zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die Funktionen und Möglichkeiten zu klären, die das Tool bereitstellen muss.
• Wer muss sie verwenden – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Verantwortlichen für den Umsatzbetrieb oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für besonders versierte Nutzer Ihrer Vertriebsmanagementsoftware priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder Personalsoftware. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Vertriebsmanagementsoftware ersetzen können.
• Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Berücksichtigen Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Transparenz über die Leistung sein. Sie könnten Vertriebsmanagementsoftware bis ins kleinste Detail vergleichen, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert, und welche Bereiche Probleme verursachen, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein Tool in Ihrer Organisation funktioniert, nur weil es beliebt ist.

Trends bei Vertriebsmanagementsoftware für 2026

Vertriebsmanagementsoftware entwickelt sich erheblich weiter. Angetrieben wird diese Entwicklung durch technologische Fortschritte und sich wandelnde geschäftliche Anforderungen. Diese Entwicklungen prägen die Art und Weise, wie Organisationen ihre Vertriebsprozesse verwalten, mit Kunden interagieren und das Umsatzwachstum vorantreiben. Bei der Untersuchung der neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Veröffentlichungsprotokolle führender Anbieter von Vertriebsmanagementsoftware zeichnen sich mehrere wichtige Trends ab, die die zukünftige Ausrichtung dieser Technologie verdeutlichen.

Integration und Automatisierung

• Verbesserte CRM-Integration: Vertriebsmanagementsoftware bietet eine tiefere und nahtlosere Integration mit CRM-Systemen, die einen Datenaustausch in Echtzeit und eine einheitliche Ansicht der Kundeninteraktionen über verschiedene Plattformen hinweg ermöglicht.
• Erweiterte Automatisierungsfunktionen: Es ist eine deutliche Entwicklung hin zu ausgefeilteren Automatisierungen zu beobachten, insbesondere in Bereichen wie Lead-Management, Aufgabenzuweisung und Planung von Nachfassaktionen, die entscheidend dafür sind, Vertriebsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern.

Datengestützte Entscheidungsfindung

• Prädiktive Analysen: Durch die Integration von maschinellem Lernen und KI liefert Vertriebsmanagementsoftware zunehmend prädiktive Erkenntnisse, die Vertriebsteams in die Lage versetzen, Trends zu prognostizieren, Chancen zu erkennen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Berichte in Echtzeit: Verbesserte Analyse- und Berichtsfunktionen in Echtzeit werden immer häufiger angeboten. Dadurch können Vertriebsverantwortliche die Leistung überwachen, den Fortschritt im Hinblick auf Ziele verfolgen und Strategien zeitnah anpassen.

Personalisierung und Kundenbindung

• KI-gestützte Personalisierung: Neue Einsatzmöglichkeiten von KI ermöglichen Vertriebsmanagementtools, stärker personalisierte Strategien für die Kundenbindung anzubieten und Kommunikation sowie Empfehlungen auf der Grundlage individueller Kundendaten und Verhaltensmuster anzupassen.
• Omnichannel-Vertriebsstrategien: Die Möglichkeit, Vertriebsaktivitäten über mehrere Kanäle hinweg zu verwalten und zu synchronisieren, wird zu einer Standardfunktion. Damit wird dem Bedarf an einem konsistenten und integrierten Kundenerlebnis Rechnung getragen.

Aufkommende und rückläufige Funktionen

• Blockchain für Datensicherheit: Eine ungewöhnliche, aber aufkommende Funktion in Vertriebsmanagementsoftware ist der Einsatz der Blockchain-Technologie zur Verbesserung von Datensicherheit und Vertrauen, insbesondere in B2B-Umgebungen.
• Rückgang der manuellen Dateneingabe: Automatisierungs- und Integrationsfunktionen verringern den Bedarf an manueller Dateneingabe, da Software zunehmend besser darin wird, Daten aus verschiedenen Quellen zu erfassen und zusammenzuführen.

Vertriebsmanagementsoftware wird zunehmend integrierter, intelligenter und benutzerorientierter. Dies spiegelt die Entwicklung der Branche hin zu strategischeren, datengestützten und personalisierten Vertriebsansätzen wider. Für Verantwortliche im Umsatzbetrieb ist es entscheidend, diese Trends zu verstehen, um Software auszuwählen, die nicht nur aktuelle Anforderungen erfüllt, sondern auch darauf vorbereitet ist, sich an zukünftige Herausforderungen und Chancen im Vertriebsbereich anzupassen.

Was ist Vertriebsmanagement-Software?

Vertriebsmanagement-Software ist ein Tool, das Ihnen dabei hilft, den Umgang mit Verkäufen und Kundenbeziehungen zu organisieren, zu verfolgen und zu verbessern. Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsinhaber nutzen sie, um Leads zu verwalten, Geschäfte zu verfolgen, Nachfassaktionen zu automatisieren und zu sehen, wie sich der Vertrieb entwickelt. Wenn alles an einem Ort gebündelt ist, kann Ihr Team weniger Zeit mit Routineaufgaben verbringen und mehr Zeit für Gespräche mit Kunden und den Abschluss von Verkäufen aufwenden.

Funktionen von Vertriebsmanagement-Software

Achten Sie bei der Auswahl einer Vertriebsmanagement-Software auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Lead-Management: Organisieren, verfolgen und entwickeln Sie Leads effizient vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts. So verhindern Sie, dass potenzielle Kunden übersehen werden, und stellen sicher, dass Ihr Team immer weiß, worauf es seine Energie konzentrieren sollte.
• Pipeline-Verfolgung: Visualisieren Sie Ihre Vertriebspipeline in jeder Phase und erkennen Sie so leicht, welche Geschäfte vorankommen und welche ins Stocken geraten sind. Sie können Engpässe schnell identifizieren und Entscheidungen treffen, damit der Vertrieb reibungslos weiterläuft.
• Kontaktverwaltung: Speichern und verwalten Sie detaillierte Datensätze Ihrer Kunden und potenziellen Kunden. Diese Funktion stellt sicher, dass Sie aktuelle Informationen griffbereit haben, wodurch jede Interaktion persönlicher und produktiver wird.
• Vertriebsberichte und -analysen: Greifen Sie auf Echtzeitdaten und anpassbare Berichte zu Leistung, Umsatz und Teamproduktivität zu. Dadurch erhalten Sie die nötigen Erkenntnisse, um Trends zu erkennen und intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Aufgaben- und Aktivitätsverwaltung: Legen Sie Erinnerungen fest, weisen Sie Ihrem Team Aufgaben zu und verfolgen Sie Nachfassaktionen. So behält jeder seine täglichen Aufgaben im Blick, verpasst weniger Chancen und übernimmt mehr Verantwortung.
• Zielsetzung und -verfolgung: Legen Sie Vertriebsziele fest, überwachen Sie den Fortschritt und feiern Sie Erfolge, wenn Ihr Team Meilensteine erreicht. Das hält die Motivation hoch und hilft allen, den Blick auf das große Ganze zu richten.
• Integrationsmöglichkeiten: Verbinden Sie Ihre bevorzugten Tools, etwa E-Mail-, Kalender- oder Marketingplattformen, um Ihren Arbeitsablauf zu optimieren und doppelte Dateneingaben zu vermeiden.
• Werkzeuge für die Zusammenarbeit: Teilen Sie Aktualisierungen, Notizen und Dateien direkt innerhalb der Software mit Ihrem Team. Dadurch wird die Zusammenarbeit nahtlos – kein endloses Durchsuchen von E-Mail-Verläufen oder Gruppenchats mehr.

Häufige KI-Funktionen von Vertriebsmanagement-Software

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Vertriebsmanagement-Software hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Intelligente Erinnerungen für Nachfassaktionen: Intelligente Erinnerungen benachrichtigen Sie, wenn der beste Zeitpunkt gekommen ist, um sich bei potenziellen Kunden zu melden. Dadurch erhöhen sich Ihre Chancen, Geschäfte voranzubringen, ohne sich auf Ihr Gedächtnis verlassen zu müssen.
• Prädiktive Lead-Bewertung: KI analysiert Ihre historischen Vertriebsdaten, um Leads mit der höchsten Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung zu bewerten und zu priorisieren. So können Sie Ihre Anstrengungen auf die Bereiche konzentrieren, in denen sie sich am meisten auszahlen.
• Vertriebsprognosen: Fortschrittliche Algorithmen analysieren Ihre bisherige Leistung, Ihre aktuelle Pipeline und externe Trends, um präzise Vertriebsprognosen zu erstellen. Sie können realistischere Ziele festlegen und besser für die Zukunft planen.
• Automatisierte Dateneingabe: KI trägt Kontaktdaten automatisch ein, aktualisiert Datensätze und protokolliert Interaktionen, indem sie Daten aus E-Mails und Anrufen abruft. Weniger Papierarbeit bedeutet mehr Zeit für den Vertrieb.
• KI-gestützte Coaching-Vorschläge: Die Software prüft Gesprächsprotokolle und Vertriebsaktivitäten, um personalisierte Coaching-Tipps bereitzustellen. So kann Ihr Team seine Fähigkeiten verbessern und mehr Geschäfte abschließen.
• Analyse der Kundenstimmung: KI bewertet die Kommunikation mit Kunden, um Stimmung und Absichten einzuschätzen, und weist Sie auf potenzielle Risiken oder Chancen hin, bevor diese sich zuspitzen.

Vorteile von Vertriebsmanagement-Software

Indem Vertriebsmanagement-Software eine Reihe von Funktionen bereitstellt, die darauf ausgelegt sind, verschiedene Aspekte des Vertriebs zu optimieren, kann sie sowohl einzelnen Nutzern als auch Organisationen erhebliche Vorteile bieten. Hier sind fünf wesentliche Vorteile der Einführung von Vertriebsmanagement-Software:

1. Gesteigerte Vertriebsproduktivität: Automatisiert Routineaufgaben und stellt Vertriebsteams Werkzeuge zur effizienten Verwaltung ihrer Vertriebs-Pipelines bereit, sodass sie mehr Zeit für wertschöpfende Aktivitäten aufwenden können.
   • Diese Produktivitätssteigerung führt dazu, dass mehr Geschäfte abgeschlossen werden und der Gesamtumsatz des Unternehmens steigt.
2. Verbesserte Datengenauigkeit und Zugänglichkeit: Zentralisiert und organisiert Vertriebsdaten und stellt sicher, dass sie korrekt, aktuell und für alle Personen, die sie benötigen, leicht zugänglich sind.
   • Der Zugriff auf zuverlässige Daten verbessert Entscheidungsprozesse und stellt sicher, dass Vertriebsstrategien auf faktenbasierten Informationen beruhen.
3. Optimierte Kommunikation und Zusammenarbeit: Fördert eine bessere Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb von Vertriebsteams sowie zwischen verschiedenen Abteilungen und stellt sicher, dass alle auf die Vertriebsziele ausgerichtet sind.
   • Eine verbesserte Zusammenarbeit trägt zu einem stärker verbundenen Teamumfeld bei, reduziert Missverständnisse und richtet die Bemühungen auf gemeinsame Ziele aus.
4. Datenbasierte Vertriebsprognosen: Nutzt historische Vertriebsdaten, um genaue Prognosen zu erstellen, und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Strategien zu planen und Ressourcen effektiv zuzuweisen.
   • Genaue Prognosen ermöglichen eine bessere strategische Planung, Ressourcenzuweisung und Erwartungssteuerung – all dies ist für den langfristigen Erfolg entscheidend.
5. Umfassende Leistungseinblicke: Bietet detaillierte Analyse- und Berichtsfunktionen und liefert Einblicke in Vertriebsaktivitäten, Teamleistung und Markttrends.
   • Diese Einblicke ermöglichen Vertriebsleitern, Stärken und Chancen zu erkennen, Coaching-Maßnahmen gezielt anzupassen sowie Erfolge im gesamten Team zu erkennen und zu wiederholen.

Kosten und Preise für Vertriebsmanagement-Software

Die Auswahl der richtigen Vertriebsmanagement-Software ist ein entscheidender Schritt für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und ihre gesamten Umsatzprozesse verbessern möchten. Der Markt bietet eine Vielzahl von Softwaretarifen für Unternehmen unterschiedlicher Größe und mit individuellen Anforderungen. Daher ist es für Käufer wichtig zu verstehen, welche Funktionen und welchen Mehrwert die einzelnen Tarife bieten.

Die Preise reichen von kostenloser Vertriebsmanagement-Software bis hin zu Unternehmenstarifen. Hier ist eine Übersicht über typische Tarifoptionen und deren Preise für Vertriebsmanagement-Software:

Vergleichstabelle der Tarife für Vertriebsmanagement-Software

Bei der Auswahl einer Vertriebsmanagement-Software sollten Käufer die spezifischen Anforderungen ihres Unternehmens, die Größe ihres Vertriebsteams und die Komplexität ihrer Vertriebsprozesse bewerten. Es ist wichtig, einen Tarif auszuwählen, der nicht nur den aktuellen Anforderungen entspricht, sondern auch Raum für Wachstum und Skalierbarkeit bietet. Die richtige Software sollte ein gutes Gleichgewicht zwischen Funktionen, Benutzerfreundlichkeit und Kosteneffizienz bieten und so eine messbare Rendite für das Unternehmen sicherstellen.

Weitere Optionen für das Umsatzmanagement

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Fazit

Eines der wichtigsten Tools, in die Vertriebsprofis heute investieren, ist Vertriebsmanagementsoftware. Sie können diese Plattform als Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter oder Manager für Vertriebsabläufe nutzen, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, die Akquise potenzieller Kunden zu verbessern und die Produktivität für einen höheren Gewinn zu steigern.

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