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Der schnellste Weg, ins Hintertreffen zu geraten: Immer wieder dieselben GTM-Taktiken anwenden
Dein Go-to-Market-Playbook funktioniert wahrscheinlich noch ... aber nicht schnell genug, um mitzuhalten. Wenn du das Gefühl hast, festzustecken oder ins Hintertreffen zu geraten, zeigt Everett Berry, wie leistungsstarke Teams schneller vorankommen, intelligenter testen und der Konkurrenz vorausbleiben.
Warum Expansion diesen Sommer Ihr klügster Schachzug ist
Die Pipeline ist schwach. Budgets sind eingefroren. Aber Expansion erzielt auch in der Sommerhitze noch Abschlüsse.
Wie Sie Ihr Vorstands-Memo zu Ihrer Geheimwaffe machen
Ihr Vorstands-Memo ist keine Verwaltungssache – es ist Ihre Munition. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie ein routinemäßiges Update in eine strategische Waffe verwandeln (inklusive kostenloser Vorlage).
Was clevere CROs jetzt beobachten, da der Markt wackelt
Deine Pipeline scheint stabil zu sein, aber wenn die Conversion-Rate sinkt oder Vertriebsmitarbeitende zögern, fliegst du im Blindflug. Das sind die Kennzahlen, die Umsatzverantwortliche im Verlauf des zweiten Quartals besonders im Blick haben.
Sollten Sie Ihren Job kündigen, um als Fractional CRO zu arbeiten?
Ist das Gras auf der Fractional-Seite wirklich grüner? Neil Weitzman erklärt, warum er den Schritt gewagt hat und was es braucht, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Die Sales-Tech-Falle: Warum Ihr CRM die Produktivität zerstört
Verwandelt Ihr CRM Beziehungen oder verfolgt es nur Transaktionen? Jeff Rosenthal deckt die systemische Krise in der Vertriebstechnologie auf, die heimlich das Wachstum im Mittelstand sabotiert, und zeigt die drei strategischen Veränderungen, die nötig sind, um Ihr Umsatzpotenzial zurückzugewinnen.
Willkommen im CRO Club: Führungsstärke im Umsatzmanagement auf dem nächsten Level
Das RevOps Team ist jetzt der CRO Club—wir liefern die Trends, Tipps und Werkzeuge, die moderne CROs im Zeitalter von KI und Profitabilität zum Erfolg brauchen. Willkommen.
Das Comp-Plan-Makeover, das Ihr Revenue-Team dringend braucht
Zahlen Sie Spitzenprovisionen für Geschäfte, die nicht halten? Dieser Artikel zeigt, wie zukunftsorientierte CROs Vergütungspläne so gestalten, dass sie Verhaltensweisen belohnen, die langfristigen Geschäftserfolg sichern – und nicht nur abgeschlossene Deals.
Warum die besten CROs wie Ingenieure denken (und wie Sie es auch können)
GTM Engineering – momentan total angesagt. Aber was sagt der Aufstieg dieses Titels über die zukünftige Ausrichtung von Go-to-Market-Teams aus? Ich habe die Experten von Clay, Winning By Design und BonData befragt, um mehr zu erfahren.