11 Beste Verkaufskurse zur Verbesserung Ihres Teams
Wenn Sie in die Position befördert werden, ein Vertriebsteam zu leiten, müssen Sie schnell Führungs- und Sozialkompetenzen erwerben. Vertriebstrainings sowie Salesforce-Zertifizierungen sind hervorragende Möglichkeiten, Kompetenzlücken zu schließen und sich zu einer hervorragenden Führungskraft im Vertrieb zu entwickeln. Ohne gezielte Ressourcen könnten Sie mit einigen Herausforderungen konfrontiert werden, wie zum Beispiel:
- Schwierigkeiten, mit Best Practices Schritt zu halten, was es erschwert, sich an veränderte Märkte anzupassen.
- Unstimmigkeiten und Missverständnisse bei zentralen Vertriebstechniken, was zu uneinheitlicher Leistung führt.
- Zeitverschwendung beim Erstellen von Schulungsmaterialien von Grund auf, anstatt auf erprobte Ressourcen zurückzugreifen.
Um der beste Manager zu sein, der Sie sein können, sollten Sie von Experten mit bewährten Strategien lernen. Deshalb habe ich diese Liste von Vertriebs-Trainingskursen zusammengestellt – damit Sie das Rätselraten überspringen und Ihr Team dazu befähigen können, mehr Abschlüsse zu erzielen.
Hier finden Sie eine schnelle Übersicht über jeden Kurs und wie er einen Unterschied machen kann.
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Beste Vertriebskurse im Überblick
Hier ist meine Auswahlliste der besten Vertriebskurse, von denen ich denke, dass sie Ihre Zeit wert sind:
- Vertriebstraining: Vertriebsleitung (HubSpot Academy)
- Vertriebsmanagement-Training für B2B-Unternehmen (Sales Benchmark Index)
- Sales Management: Wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich führen (Udemy)
- Strategisches Vertriebsmanagement (Harvard Division of Continuing Education)
- Führung eines Vertriebsteams (The Chartered Institute of Marketing)
- Professionelles Vertriebsmanagement Online (Canadian Professional Sales Association)
- Strategische Verkaufsverhandlungen (American Management Association)
- Zertifikatsprogramm Vertriebsmanagement (American Management Association)
- Online-Strategien für das Vertriebsteam-Management (Columbia Business School)
- Best Practices im Vertriebsmanagement für den Aufbau eines Vertriebsteams der Spitzenklasse (Glomacs)
- Vertriebsmanagement-Training (MTD)
Weitere Details zu jedem Kurs finden Sie unten.
Überblick über die besten Vertriebskurse
1. Vertriebstraining: Vertriebsleitung (HubSpot Academy)
Dieser Kurs richtet sich an Vertriebsleiter und deckt alles ab – von der Zielmarktdefinition bis zum Aufbau eines skalierbaren Vertriebsprozesses. Er hilft dabei, effektive Trainings-, Coaching- und Onboarding-Programme zu erstellen, um die Teams weiterzuentwickeln. Ziel ist es, Prozesse zu optimieren, das Wachstum des Vertriebsteams zu unterstützen und neue Mitarbeitende schnell ins Unternehmen zu integrieren.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter, die ihre Fähigkeiten im Teammanagement verbessern möchten
- Themenbereiche:
- Teamdynamik im Vertrieb
- Leistungskennzahlen
- Führungstechniken
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Wochen
- Wie viele Unterrichtsstunden: 3 Stunden pro Woche
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Zum Kurs: Coursera
2. Sales Management Training für B2B-Unternehmen (Sales Benchmark Index)
Dieser Kurs ist ideal für Vertriebsleiter und bietet ihnen praktische Werkzeuge, die sie sofort einsetzen können. Der Lehrplan ist individuell auf das Unternehmen zugeschnitten und beinhaltet personalisierte Fallstudien sowie Rollenspiele zur Lösung realer Herausforderungen. Zudem funktioniert er mit jedem Vertriebsprozess oder jeder Methodik und ist somit für jedes Team flexibel anwendbar.
- Für wen ist es geeignet: B2B-Vertriebsleiter
- Themenbereiche:
- Vertriebscoaching
- Leistungsmanagement im Vertrieb
- Vertriebs-Pipeline-Management
- Vertriebsführung
- Rekrutierung und Auswahl von Vertriebs-STARs
- Prüfung erforderlich? Keine
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Zum Kurs: Sales Benchmark Index
3. Sales Management: So führen Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich (Udemy)
Dieser Kurs unterstützt Vertriebsleiter beim Aufbau einer disziplinierten Führung, indem sie achtsam und zielstrebig bleiben – gerade im Umgang mit vielfältigen Teams in herausfordernden Zeiten. Es wird vermittelt, wie sich Vertriebserfolg messen und strategisch einsetzen lässt sowie empathische Anpassungen vorgenommen werden können. Durch die Verbindung von Führungspsychologie und praxisnahen Management-Tools werden Manager befähigt, ihr Team sicher zum Erfolg zu führen.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter und Teamleiter
- Themenbereiche:
- Motivation des Vertriebsteams
- Leistungsverfolgung
- Führungskompetenzen
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstlernend
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $11.99 (reduziert)
- Zum Kurs: Udemy
4. Strategic Sales Management Kurs (Harvard Division of Continuing Education)
Dieser Kurs ist darauf ausgelegt, Vertriebsleiter dabei zu unterstützen, sich zu profilieren, indem bewährte Strategien vermittelt werden, um den Erfolg ihres Teams zu steigern und Umsatz zu generieren. In interaktiven Sitzungen lernen die Teilnehmer Führungskompetenzen, Teamtraining und Methoden zur Schaffung einer Hochleistungskultur.
- Für wen: Erfahrene Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Inhalte:
- Strategische Planung
- Vertriebsführung
- Marktanalyse
- Definition der beruflichen Zielsetzung
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Wie viele Unterrichtsstunden: 8 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $2,990
- Kurs buchen: Harvard Division of Continuing Education
5. Vertriebsteam führen (Chartered Institute of Marketing)
Dieser Kurs vermittelt Vertriebsleitern die Fähigkeiten, Teams zu motivieren, klare Ziele zu setzen und auch in wettbewerbsintensiven Märkten maximale Ergebnisse zu erzielen. Er umfasst Strategien zur Führung von Teams im Büro wie auch virtuell. Sie lernen, wie Sie leistungsstarke Vertriebsteams effektiv aufbauen und entwickeln.
- Für wen: Vertriebsleiter
- Inhalte:
- Teamführung
- Vertriebsstrategien
- Leistungskennzahlen
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £999
- Kurs buchen: Chartered Institute of Marketing
6. Professional Sales Management Online (Canadian Professional Sales Association)
Dieser Online-Kurs hilft Vertriebsleiter:innen, remote arbeitende Teams zu führen, Verkaufsdaten zu interpretieren und Herausforderungen in unsicheren Zeiten zu meistern. Die Teilnehmer:innen lernen Strategien, um Teams zu motivieren, Kennzahlen zu verfolgen und den Erfolg vorherzusagen.
- Für wen: Künftige und aktuelle Vertriebsleiter:innen
- Themen:
- Vertriebsführung
- Teamdynamik
- Leistungsmanagement
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5 Wochen
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Neue Teilnehmer:innen (Nicht-Mitglieder): $1,594 (inklusive 1 Jahr CPSA-Mitgliedschaft)
- Mitglieder: $1,3954
- Kurs besuchen: CPSA
7. Strategische Verkaufsverhandlungen (American Management Association)
Dieser Kurs konzentriert sich auf strategische Verhandlungstechniken im Vertrieb, um Käufer:innen zu beeinflussen und Gewinne zu steigern. Die Teilnehmer:innen lernen Werkzeuge und Taktiken kennen, um Käuferwahrnehmungen zu steuern und Abschlüsse zu erzielen, während sie flexibel auf Verhandlungsstrategien reagieren.
- Für wen: Vertriebsprofis, Vertriebsleiter:innen, Account Executives und Vertragsverhandler:innen
- Themen:
- Beide Seiten bei Verkaufsverhandlungen verstehen
- Verkaufen vs. Verhandeln
- Konfliktlösung
- Win-win-Beziehungen aufbauen
- Abschluss von Geschäften
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Nicht-Mitglied: $2,495
- AMA-Mitglieder: $2,245
- GSA: $2,126
- Kurs besuchen: American Management Association
8. Zertifikatsprogramm Vertriebsleitung (American Management Association)
Dieser Kurs behandelt essentielle Fähigkeiten für den Übergang in eine Führungsposition, darunter effektive Kommunikation, Motivationstheorien und die Festlegung von SMART-Zielen. Ebenso werden Recruiting, Delegation, Best Practices im Vertrieb und Prinzipien des Teamaufbaus vermittelt. Vertriebsleiter:innen lernen Problemlösungstechniken, wie man effektiv führt und wie man Win-win-Bewertungssysteme entwickelt.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Themen:
- Prinzipien des Teambuildings
- Entwicklung von SMART-Zielen
- Übergang in Führungspositionen
- Führungsprinzipien
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 3 Tage
- Anzahl der Unterrichtsstunden: 8 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Nicht-Mitglieder: $2,795
- AMA-Mitglieder: $2,495
- GSA: $2,363
- Kurs buchen: American Management Association
9. Strategien für das Management von Vertriebsteams Online (Columbia Business School)
Dieser Kurs konzentriert sich auf den Aufbau eines leistungsstarken, agilen Vertriebsteams, das bereit ist, sich auf Veränderungen einzustellen und Ergebnisse zu erzielen. Die Teilnehmer lernen Strategien zur Stärkung ihres Teams, zur Nutzung der digitalen Transformation und zur Entwicklung eines Aktionsplans für den Erfolg.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb
- Themen:
- Führungskompetenzen
- Teamleistung
- Vertriebsstrategien
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 Wochen
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $2,600
- Kurs buchen: Columbia Business School
10. Vertriebsmanagement: Best Practices für den Aufbau eines Weltklasse-Vertriebsteams (GLOMACS)
Dieser Kurs unterstützt Manager beim Aufbau und der Führung erfolgreicher Vertriebsteams und hilft dabei, den Umsatz durch verbesserte Vertriebseffektivität und Marktdurchdringung zu steigern. Teilnehmer lernen Zielsetzung, Motivation und Teamentwicklungsstrategien für ein Top-Vertriebsteam.
- Für wen: Vertriebsleiter und Teamleiter
- Themenbereiche:
- Zielsetzung & Vertriebsplanung
- Training & Coaching
- Vertriebsführung & Team-Motivation
- Verhandlungsführung & Einwandbehandlung
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5 Tage
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Vor Ort: $5,950
- Online: $3,950
- Kurs buchen: GLOMACS
11. Vertriebsmanagement-Training (MTD)
Dieses Programm vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, ein einflussreicher Vertriebsleiter zu werden. Der Fokus liegt auf praxisnahen Strategien, um Ihr Team zu motivieren und die individuelle Leistung durch effektives Vertriebscoaching zu steigern.
- Für wen: Vertriebsleiter, Sales Leader und Sales Directors
- Themenbereiche:
- Teamführung
- Vertriebsstrategien
- Leistungsmanagement
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Wie viele Stunden Unterricht: 7 bis 7,5 Stunden
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £495 + MwSt.
- Kurs buchen: MTD
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