I 10 migliori software per le vendite B2B recensiti per il 2026

Recensione dei migliori software di vendita B2B

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   Apollo.io

   Il migliore con un generatore automatizzato di flussi di lavoro di vendita

   • Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile
   • A partire da 49/posto/mese (con fatturazione annuale)

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   Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Apollo.io è una piattaforma di intelligence e coinvolgimento nelle vendite B2B che combina un database di oltre 210 milioni di contatti con sequenze multicanale, un dialer integrato, l'automazione dei flussi di lavoro e la gestione delle trattative in un unico spazio di lavoro.

   Per chi è più adatto Apollo.io?

   Apollo.io è una soluzione ideale per i team di vendita outbound delle PMI e delle aziende B2B del mid-market che devono unificare la ricerca di prospect, l'attività di outreach e la gestione della pipeline senza dover combinare più strumenti.

   Perché ho scelto Apollo.io

   Ho scelto Apollo.io come una delle soluzioni migliori perché il suo motore di automazione dei flussi di lavoro sostituisce realmente la necessità di utilizzare strumenti separati per le sequenze e l'instradamento. Mi piace il modo in cui gestisce automaticamente le sequenze multicanale tramite email, telefono e LinkedIn, con iscrizione basata su trigger e registrazione automatica nel CRM. La sua IA agentica può creare un elenco di prospect e redigere una sequenza completa di outreach a partire da un'unica richiesta in linguaggio naturale, riducendo di molte ore quello che un tempo era un processo di configurazione manuale.

   Funzionalità principali di Apollo.io

   • Intelligence sulle conversazioni: Registra e analizza le chiamate di vendita per evidenziare i momenti chiave utili alla formazione e i rischi per le trattative.
   • Motore di arricchimento: Aggiunge automaticamente in tempo reale ai record del CRM i dati aziendali e dei contatti mancanti.
   • Lead scoring: Utilizza l'IA per valutare e assegnare la priorità ai lead nelle attività di vendita outbound e inbound.
   • Integrazione con più CRM: Sincronizza contatti, account e dati di coinvolgimento con Salesforce, HubSpot, Marketo e altri strumenti.

   Integrazioni di Apollo.io

   Apollo.io offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana e Gmail, oltre a fornire un'API per le integrazioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Database, dialer e sequenze in un unico strumento
   • L'IA crea elenchi di prospect a partire da una richiesta
   • L'iscrizione basata su trigger automatizza l'outreach multicanale

   Cons:

   • L'accuratezza dei dati sui contatti è discontinua al di fuori del Nord America
   • Le analisi della pipeline non sono abbastanza approfondite per le previsioni dei ricavi
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   • Check out Apollo.io on their website
   • Read my in-depth review of Apollo.io
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   Salesflare

   Ideale per suggerimenti di lead basati sull'intelligenza artificiale

   • Prova gratuita di 30 giorni + demo gratuita disponibile
   • Da $39/utente/mese

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Salesflare è un CRM intelligente progettato specificamente per le piccole e medie imprese B2B. Offre una serie di funzionalità che migliorano i processi di vendita, semplificando la gestione dei lead e aumentando il successo delle vendite.

   Perché ho scelto Salesflare: Ho scelto Salesflare come software per le vendite B2B per la sua forte attenzione all'intelligenza commerciale, con funzionalità come gli approfondimenti sulle relazioni, i suggerimenti di lead basati sull'intelligenza artificiale, l'integrazione con LinkedIn e uno strumento integrato per la ricerca dei lead, che contribuiscono a mantenere piena la pipeline. Le pipeline di vendita visive, i promemoria automatici e gli strumenti di collaborazione semplificano il monitoraggio delle trattative, riducono il lavoro amministrativo e aiutano i team a concentrarsi sulla chiusura efficiente di più trattative.

   Funzionalità e integrazioni di spicco di Salesflare

   Le funzionalità includono sequenze di e-mail automatizzate che consentono un coinvolgimento personalizzato dei lead, migliorando le attività di costruzione delle relazioni. La piattaforma offre anche uno strumento per la ricerca dei lead che aiuta a semplificare la generazione di lead, garantendo che la pipeline di vendita rimanga solida. Inoltre, la funzionalità di intelligence sulle relazioni di Salesflare migliora la collaborazione del team fornendo informazioni utili a dare priorità ai lead e a migliorare il processo decisionale.

   Le integrazioni includono QuickBooks Online, Slack, KrispCall, Nectar Desk, Typeform, Facebook Lead Ads, Google Contacts, CalendarHero, Bit Integrations, Google Sheets, Intercom e MailChimp.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Contatti e utenti illimitati con filtri avanzati
   • Funzionalità di automazione efficaci che aumentano la produttività riducendo le attività manuali
   • Forti capacità di integrazione con strumenti popolari come Outlook e LinkedIn

   Cons:

   • La configurazione iniziale dei flussi di lavoro automatizzati può essere complessa per alcuni utenti
   • Disponibilità limitata di modelli e-mail
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   • Read my in-depth review of Salesflare
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   SPOTIO

   Ideale per la mappatura dei territori e l'ottimizzazione dei percorsi

   • Non disponibile
   • Prezzo su richiesta

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   Customer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   SPOTIO è una piattaforma per l'esecuzione delle vendite sul campo che combina gestione dei territori, ottimizzazione dei percorsi, monitoraggio dei potenziali clienti, gestione del flusso delle trattative e monitoraggio delle attività dei rappresentanti in un'unica soluzione progettata prima di tutto per i dispositivi mobili.

   Per chi è più indicato SPOTIO?

   SPOTIO è particolarmente adatto alle squadre di vendita sul campo e porta a porta in settori come telecomunicazioni, solare, coperture edilizie e servizi commerciali, che gestiscono ampi territori geografici.

   Perché ho scelto SPOTIO

   Ho scelto SPOTIO come una delle migliori soluzioni perché la sua mappatura dei territori va ben oltre il semplice tracciamento dei confini. Mi piace molto il fatto che sia possibile creare territori per codice postale, contea o forma personalizzata e aggiungere oltre 200 punti dati demografici sovrapposti per dare priorità alle aree di maggior valore. Il motore di ottimizzazione dei percorsi organizza quindi le fermate in sequenza per ridurre i tempi di guida e inserire più visite di persona nella giornata di ciascun rappresentante: è un livello di precisione nell'esecuzione che non ho riscontrato negli strumenti concorrenti per le vendite sul campo.

   Funzionalità principali di SPOTIO

   • Comunicazioni multicanale: Chiama, invia e-mail e messaggi di testo a potenziali clienti e clienti direttamente dalla piattaforma.
   • Pannello di controllo per il monitoraggio delle attività: Monitora in tempo reale le attività dei rappresentanti e gli accessi verificati tramite la posizione.
   • Integrazioni CRM native: Sincronizza dati relativi ad account, contatti e trattative con Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics 365.
   • Copilota DASH AI: Utilizza l'intelligenza artificiale per acquisire dati sul campo, redigere e-mail e suggerire i passaggi successivi durante le visite di vendita.

   Integrazioni di SPOTIO

   SPOTIO offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM e Pipedrive. Sono inoltre disponibili Zapier e un'API aperta per una connettività aggiuntiva e integrazioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Mappatura dei territori efficace per le squadre di vendita sul campo
   • Monitoraggio in tempo reale delle attività e degli accessi dei rappresentanti
   • Progettazione pensata prima di tutto per i dispositivi mobili, adatta ai rappresentanti che lavorano sul campo

   Cons:

   • Funzionalità di previsione limitate per le squadre di vendita interna
   • Funzionalità di creazione di report limitate per flussi di trattative B2B complesse
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   • Check out SPOTIO on their website
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   iQuoteXpress

   Ideale per template di preventivo personalizzabili

   • Demo gratuita disponibile
   • Da $39/utente/mese

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   Customer Rating:4.8/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   iQuoteXpress è una piattaforma di configure, price, quote (CPQ) che offre ai team di vendita B2B strumenti per la configurazione dei prodotti, la creazione di proposte brandizzate, il monitoraggio dei preventivi e la gestione dei prezzi in più valute.

   Per chi è più adatto iQuoteXpress?

   iQuoteXpress è ideale per i team di vendita B2B di settori ad alto contenuto di prodotti che devono generare preventivi accurati e professionali senza un lungo processo manuale.

   Perché ho scelto iQuoteXpress

   Ho incluso iQuoteXpress tra le mie migliori scelte perché il suo sistema di template per preventivi va ben oltre la semplice selezione di un layout. Gli amministratori definiscono le categorie di template per segmento, regione o linea di prodotto, e i rappresentanti trovano il template corretto caricato automaticamente, con loghi, font, colori e testo legale già preimpostati. Apprezzo anche la gestione dei T&C in un pannello dedicato: qualsiasi aggiornamento viene applicato istantaneamente al preventivo successivo generato senza bisogno di copiare e incollare. La funzione della libreria documenti permette di allegare copertine, schede tecniche e contratti con un solo clic, e iQuoteXpress raccoglie tutto in un unico pacchetto di proposta.

   Caratteristiche principali di iQuoteXpress

   • Gestione del catalogo prodotti: Crea e organizza un catalogo di prodotti e servizi ricercabile con prezzi, descrizioni e immagini che i rappresentanti possono inserire direttamente nei preventivi.
   • Monitoraggio e analisi dei preventivi: Controlla lo stato dei preventivi, i tassi di apertura e i dati sulle vittorie/perdite da una dashboard centralizzata per identificare dove si bloccano le trattative.
   • Gestione dei prezzi in più valute: Imposta e visualizza i prezzi in diverse valute per supportare le vendite su più mercati.
   • Supporto alla firma elettronica: Raccogli le firme dei clienti direttamente nella piattaforma senza dover utilizzare uno strumento di firma separato.

   Integrazioni iQuoteXpress

   iQuoteXpress funziona come soluzione autonoma oppure si integra con piattaforme CRM ed ERP tramite connessioni pronte all’uso con single sign-on. Le integrazioni native includono Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Zoho Books, Oracle e HubSpot CRM, oltre a QuickBooks Online Advanced e DocuSign. Si collega inoltre con Acumatica e Shopify per i flussi di lavoro ERP e ecommerce. È disponibile un’API REST per realizzare integrazioni personalizzate con applicazioni di terze parti.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Configuratori prodotto multilivello per preventivi complessi
   • Riduce significativamente i tempi di onboarding dei nuovi rappresentanti
   • I rappresentanti creano preventivi senza coinvolgimento dei manager

   Cons:

   • Nessuna app mobile per creare preventivi in mobilità
   • La configurazione del configuratore richiede l’assistenza del fornitore
   Learn more about iQuoteXpress:

   • Check out iQuoteXpress on their website
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   DealHub AI

   Ideale per l’ottimizzazione dei preventivi guidata da AI

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzo su richiesta

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   DealHub AI è una piattaforma quote-to-revenue progettata per team di vendita B2B, che combina CPQ, gestione del ciclo di vita dei contratti, fatturazione a sottoscrizione e deal room digitali in un unico sistema.

   Perché ho scelto DealHub AI: Ho scelto DealHub AI per il modo in cui rende visibile il comportamento dell’acquirente e permette di agire di conseguenza. La funzione dealstream monitora il coinvolgimento dell’acquirente all’interno delle proposte e fa emergere segnali di intenzione, così il tuo team può effettuare il follow-up al momento giusto. Inoltre, gli agenti AI integrati forniscono suggerimenti su prezzi e combinazioni di prodotti basandosi sui successi passati, aiutando i commerciali a ottimizzare le offerte. I suoi modelli di prezzo adattivi supportano tariffe in base all’uso, a livelli e fisse, consentendo di gestire trattative complesse e prevenire errori di prezzo manuali.

   Funzionalità principali e integrazioni di DealHub AI

   Le funzionalità principali includono la digital sales room o dealroom, che centralizza tutte le risorse di vendita, i contenuti, le comunicazioni e le notifiche in tempo reale, permettendo a compratori e venditori di collaborare in uno spazio brandizzato unico. Sono presenti anche strumenti per la gestione dei contratti come la creazione dinamica dei contratti, librerie di clausole e workflow per la negoziazione che velocizzano le approvazioni.

   Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft e Meta Platforms.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Accelera i cicli di vendita grazie alle digital sales room
   • Gli agenti AI guidano i commerciali su prezzi e composizione dell’offerta
   • Supporta la fatturazione a sottoscrizione e i rinnovi

   Cons:

   • Caricamento lento o ritardi con trattative di grandi dimensioni o pagine di proposta complesse
   • La configurazione delle funzionalità avanzate richiede più tempo, impegno e supporto del previsto
   Learn more about DealHub AI:

   • Check out DealHub AI on their website
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   CloudTalk

   Ideale per approfondimenti conversazionali basati su IA

   • Prova gratuita di 14 giorni
   • Da $25/utente/mese (fatturazione annuale)

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   Customer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Per le aziende che desiderano potenziare le attività di vendita B2B, CloudTalk offre una soluzione dinamica di call center basata su cloud, pensata per soddisfare le esigenze dei team di vendita in diversi settori. Grazie a funzionalità progettate per semplificare la comunicazione e migliorare le prestazioni commerciali, CloudTalk si rivolge a professionisti delle vendite e organizzazioni che vogliono ottimizzare le interazioni con i clienti e ottenere risultati migliori. Che tu abbia bisogno di una gestione avanzata delle chiamate, di una copertura globale o di analisi approfondite, CloudTalk affronta le sfide legate alla gestione delle chiamate di vendita in modo efficiente ed efficace.

   Perché ho scelto CloudTalk

   Ho scelto CloudTalk per la sua capacità unica di migliorare le prestazioni di vendita attraverso l’intelligenza conversazionale guidata dall’IA. Questa funzione offre riepiloghi automatici delle chiamate, punteggi e analisi del sentiment, consentendo al tuo team di concentrarsi su interazioni significative. Inoltre, il suo compositore di chiamate commerciale con IA, che include opzioni come la composizione parallela e il rilascio di messaggi in segreteria, massimizza il potenziale di contatto del tuo team dando priorità alle conversazioni di maggiore valore. Queste funzionalità sono particolarmente utili per i team che intendono aumentare l’efficienza delle vendite e raggiungere risultati migliori.

   Funzionalità principali di CloudTalk

   Oltre agli strumenti basati su IA, ho trovato utili anche le seguenti funzionalità:

   • Instradamento chiamate personalizzato: indirizza le chiamate ai membri giusti del team in base a criteri predefiniti, garantendo una gestione efficiente e la soddisfazione dei clienti.
   • Risposta vocale interattiva (IVR): automatizza la gestione delle chiamate grazie a un sistema di menu che guida i chiamanti al reparto o servizio appropriato.
   • Analisi in tempo reale: offre informazioni sulle prestazioni delle chiamate e sulla produttività del team, aiutandoti a prendere decisioni informate.
   • Supporto globale SMS e WhatsApp: consente la comunicazione multicanale, permettendo al tuo team di raggiungere i clienti attraverso le piattaforme che preferiscono.

   Integrazioni CloudTalk

   Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, Zendesk, Shopify, Intercom, Freshdesk, Aircall e Microsoft Dynamics.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Strumenti di intelligenza conversazionale con IA
   • Modalità multiple per l’outbound dialer
   • Ampie opzioni di integrazione CRM

   Cons:

   • Problemi di stabilità con il dialer parallelo
   • La disponibilità di numeri internazionali può essere incostante
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   • Read my in-depth review of CloudTalk
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   SimplyDepo

   Ideale per il monitoraggio degli ordini

   • Prova gratuita disponibile
   • Da $69/rappresentante/mese (fatturato annualmente)

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   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   SimplyDepo offre una soluzione personalizzata per marchi, distributori e addetti al merchandising che desiderano migliorare le proprie operazioni di vendita B2B. Progettata pensando a startup e aziende in crescita, affronta le sfide legate alla gestione operativa del retail, alla gestione degli ordini e alla gestione delle relazioni con i clienti. Integrando funzionalità essenziali come la pianificazione dei percorsi e gli strumenti per le vendite sul campo, SimplyDepo mira a semplificare i processi e favorire la crescita.

   Perché ho scelto SimplyDepo

   Ho scelto SimplyDepo per la sua attenzione specifica al miglioramento dell'efficienza delle vendite B2B attraverso la combinazione unica di strumenti per la gestione operativa del retail e per le vendite sul campo. Il suo sistema di gestione degli ordini B2B è particolarmente interessante per chi desidera semplificare i processi di vendita e migliorare le relazioni con i clienti. L'inclusione delle funzionalità CRM rafforza ulteriormente la sua posizione come soluzione completa per gestire le interazioni tra aziende e clienti e ottimizzare i percorsi di vendita.

   Funzionalità principali di SimplyDepo

   Oltre ai suoi punti di forza nella gestione degli ordini e nel CRM, ho trovato utili anche le seguenti funzionalità:

   • Pianificazione dei percorsi: Ottimizza i percorsi di consegna e di vendita per aumentare l'efficienza e ridurre i costi operativi.
   • App per i rappresentanti commerciali: Fornisce al tuo team di vendita un'app mobile per gestire attività e interazioni con i clienti ovunque si trovi.
   • Gestione dei potenziali clienti: Monitora e gestisci i potenziali clienti per assicurarti che nessuna opportunità venga persa.
   • Gestione delle attività: Organizza e assegna priorità alle attività per mantenere concentrazione e produttività all'interno del team.

   Integrazioni di SimplyDepo

   Le integrazioni includono Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation e QuickBooks.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Sistema di gestione degli ordini B2B integrato
   • CRM integrato per il monitoraggio degli account
   • Pianificazione dei percorsi e mappatura dei territori

   Cons:

   • Personalizzazione limitata dei report avanzati
   • Nessuna documentazione API trasparente
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   Dock

   Ideale per la pianificazione delle azioni nelle sale vendita digitali

   • Piano gratuito + demo gratuita disponibile
   • A partire da $350/mese (fatturati annualmente)

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   Customer Rating:4.9/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Dock è un software di vendita B2B che offre una piattaforma completa per la gestione delle vendite, l'onboarding e le interazioni con i clienti. Offre funzionalità come sale vendita digitali, portali di onboarding e spazi di lavoro orientati al cliente, che aiutano le aziende a organizzare e condividere contenuti con i clienti in un ambiente personalizzato con il proprio marchio.

   Perché ho scelto Dock: Mi piace che Dock offra uno spazio centralizzato per i team di vendita dove gestire contenuti destinati ai clienti, fornendo allo stesso tempo strumenti e modelli per standardizzare i processi di vendita. La sua digital sales room spicca in particolare per caratteristiche come i piani d’azione condivisi, che guidano gli acquirenti attraverso le diverse fasi del processo. Inoltre, l’esperienza cliente incentrata sull’analisi di Dock monitora le interazioni e i progressi, consentendo ai team di vendita di raccogliere metriche e fare follow-up con i lead in modo efficace. 

   Funzionalità e integrazioni principali di Dock

   Le funzionalità principali includono segnali di acquisto, piani d’azione dinamici, un editor di workspace flessibile, branding personalizzato, moduli di prezzi e ordini, condivisione sicura, raccolta di firme digitali e modelli personalizzabili.

   Le integrazioni includono Airtable, Pandadoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom e altri ancora.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Modelli per standardizzare i processi
   • Piani d’azione condivisi
   • Analisi sulle interazioni con i clienti

   Cons:

   • L’integrazione con HubSpot e Salesforce è disponibile solo nei piani superiori
   • Curva di apprendimento per i nuovi utenti che vogliono sfruttare tutte le funzionalità
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   UpLead

   Ideale per la verifica e la qualificazione dei lead

   • Prova gratuita di 7 giorni
   • Da $74/mese

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Questo software di generazione lead è stato sviluppato per aiutare PMI e grandi organizzazioni a gestire il loro flusso di lavoro di vendita attraverso account-based marketing, generazione di vendite mirate, verifica email in tempo reale e coinvolgimento delle opportunità. È possibile costruire liste B2B personalizzabili con criteri di qualificazione lead che eliminano acquirenti non idonei e contatti di bassa qualità.

   Perché ho scelto UpLead: Ho scelto UpLead grazie ai loro strumenti completi di filtraggio dei lead. Non basta trovare lead di alta qualità, devono anche essere adatti al tuo prodotto o servizio. Usando il loro strumento di filtro, puoi selezionare i lead in base a tecnologia, numero di dipendenti, fatturato e oltre 50 altri filtri di ricerca.

   Funzionalità e integrazioni principali di UpLead

   Le funzionalità principali includono l'accesso a oltre 100 milioni di contatti con il 95% di accuratezza dei dati, l'arricchimento dei dati dei contatti chiave da liste disorganizzate, un'estensione Chrome per acquisire lead direttamente dal browser e uno strumento per la verifica delle email che aiuta a controllare la validità degli indirizzi.

   Le integrazioni includono Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce Sales Cloud e Zapier.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Basso tasso di rimbalzo email
   • Può generare liste rapidamente
   • Funzionalità di caricamento file CSV per CRM non integrati

   Cons:

   • Il prezzo non è tanto flessibile
   • Copertura lead limitata
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    Groove

    Ideale per le aziende che utilizzano Salesforce o Salesforce Industry Clouds

    • Demo gratuita disponibile
    • Prezzi su richiesta

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    Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

    

    Questa piattaforma di produttività per le vendite è progettata per consentire ai responsabili commerciali di aumentare il fatturato per ogni rappresentante in tutta l'organizzazione, automatizzando le attività amministrative, facilitando l'aggiornamento e l'accesso a Salesforce e generando playbook ripetibili sfruttando l'IA per trasformare dati complessi in informazioni operative.

    Perché ho scelto Groove: Ho scelto Groove per questa lista perché è l'unico leader di mercato attualmente nativo per Salesforce. Con Groove, non avrai problemi di latenza o sincronizzazione dei dati, avrai sicurezza e conformità leader del settore e funziona anche con le versioni più personalizzate di Salesforce.

    Caratteristiche principali e integrazioni di Groove

    Le caratteristiche principali includono automazione delle campagne tramite email, SMS e chiamate; visibilità sulle chiamate commerciali per migliorare il coaching; informazioni in tempo reale sulle attività di vendita; e specialisti dedicati per implementazione e onboarding.

    Le integrazioni includono CloudTalk, Constant Contact, ExecVision, Gmail, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Outlook, Seismic, Spinify e Vidyard.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Interfaccia utente intuitiva
    • Ottimo supporto clienti
    • Solide roadmap di esecuzione

    Cons:

    • Funzionalità limitate di invio massivo di SMS
    • Non ci sono abbastanza tutorial per l'integrazione con Zoom Phone, ecc.
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