Le 10 Migliori Alternative a HubSpot Recensite per il 2026
10 Migliori alternative a HubSpot – Riepilogo
Le alternative a HubSpot ti aiutano a trovare gli strumenti giusti per migliorare il servizio clienti, aumentare le vendite e rafforzare le relazioni senza la complessità di scegliere tra decine di opzioni. La scelta corretta può semplificare i tuoi processi, adattarsi al tuo flusso di lavoro e supportare la crescita—indipendentemente dalla dimensione del tuo team.
Ho personalmente testato diverse alternative a HubSpot con diversi team e progetti. In questo articolo, analizzerò le migliori opzioni per aiutarti a scegliere con sicurezza quella più adatta a te.
Perché fidarsi delle nostre recensioni sulle alternative a HubSpot?
Abbiamo iniziato a testare e recensire alternative a HubSpot dal 2022. In quanto leader nelle operazioni di reddito, sappiamo quanto sia cruciale e difficile prendere la decisione giusta nella scelta di un software.
Investiamo in ricerche approfondite per aiutare il nostro pubblico a prendere decisioni migliori nell’acquisto di software. Abbiamo testato oltre 2.000 strumenti per diversi casi d’uso RevOps e scritto più di 1.000 recensioni complete di software. Scopri come restiamo trasparenti e la nostra metodologia di revisione delle alternative HubSpot.
Riepilogo delle migliori alternative a HubSpot
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ideale per flussi di lavoro personalizzabili | Prova gratuita disponibile | Da $12/utente/mese (fatturato annualmente) | Website | |
| 2 | La migliore alternativa per la flessibilità del CRM | Prova gratuita di 14 giorni | Da $29/utente/mese (fatturato annualmente) | Website | |
| 3 | La migliore alternativa per grandi team di vendita | Prova gratuita di 30 giorni | Da $25 per utente al mese | Website | |
| 4 | Ideale per aggiornamenti automatici dei dati CRM | Prova gratuita di 30 giorni + demo gratuita disponibile | A partire da $29/utente/mese (fatturazione annuale) | Website | |
| 5 | Ideale per gestire contatti e vendite | Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito disponibile | Da $18/utente/mese (fatturazione annuale) | Website | |
| 6 | Migliore alternativa per le piccole imprese | Prova gratuita di 15 giorni | Da $14 al mese | Website | |
| 7 | Alternativa a HubSpot con il miglior rapporto qualità-prezzo | Prova gratuita disponibile | Da $29 per utente al mese | Website | |
| 8 | Migliore alternativa economica all-in-one per CRM e marketing | Demo gratuita disponibile | Da $14.99 per utente al mese | Website | |
| 9 | Migliore alternativa per la gestione visiva delle vendite | Demo gratuita + prova gratuita di 14 giorni disponibile | Da $14/utente/mese (fatturato annualmente) | Website | |
| 10 | La migliore alternativa per le agenzie | Demo gratuita disponibile | Da $499 al mese | Website |
-
Prisync
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.7 -
Expedite Commerce
Visit Website -
QuickBooks Online
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4
Recensioni delle migliori alternative a HubSpot
Ecco una panoramica di ciascuna alternativa a HubSpot. Spiego come si confrontano con HubSpot, i vantaggi della migrazione a ciascuno strumento, quanto costano e come si integrano con il tuo stack tecnologico esistente.
Monday sales CRM è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti che fa parte del monday.com Work OS. Offre un ambiente personalizzabile per la gestione dei processi di vendita e delle interazioni con i clienti. Consente inoltre agli utenti di avere visibilità sulla pipeline di vendita e di centralizzare la comunicazione con i clienti.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: Monday Sales CRM propone una soluzione più conveniente rispetto a HubSpot in tutti i piani, il che può essere particolarmente vantaggioso per le aziende con vincoli di budget. Pur non avendo le funzionalità avanzate di marketing di HubSpot, il CRM di vendita di monday.com si concentra sull'automazione dei flussi di lavoro di vendita, sulla gestione dei lead e sul miglioramento del processo di vendita. In generale, Monday Sales CRM è un'alternativa valida per le aziende che danno priorità alla gestione delle vendite e dei progetti rispetto agli strumenti di marketing completi.
Funzionalità di spicco: Apprezzo particolarmente il modo in cui gli utenti possono monitorare le prestazioni di vendita, incluso il tracciamento delle metriche individuali e di squadra. Lo strumento offre anche dashboard personalizzabili, previsioni di vendita, acquisizione di lead e organizzazione dati senza interruzioni.
Integrazioni: Monday Sales CRM offre integrazioni limitate con alcune applicazioni di terze parti di alta qualità, tra cui Outlook, Google Drive, Trello e Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Altamente personalizzabile
- Offre board illimitati
- Offre centinaia di modelli di email
Cons:
- Minimo di tre posti per tutti i piani a pagamento
- Potenziale curva di apprendimento per i nuovi utenti
New Product Updates from monday CRM
monday CRM Adds Meta Conversions API Integration
monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.
.
Attio è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti estremamente flessibile e personalizzabile, che consente alle aziende di creare il proprio sistema CRM su misura con funzionalità come ricerca supportata dall'IA, modelli personalizzabili e analisi e reportistica dei dati in tempo reale.
Perché è una buona alternativa a Hubspot: Attio permette agli utenti di costruire un CRM che si adatta alle esigenze della propria azienda. Questo viene ottenuto grazie a modelli potenti e flessibili e un'interfaccia utente intuitiva che consente la creazione di flussi di lavoro personalizzati. Questo livello di flessibilità garantisce che le aziende possano adattare il CRM ai propri dati e processi specifici, rendendo Attio una soluzione altamente adattabile per vari settori e dimensioni aziendali. Inoltre, la piattaforma supporta la collaborazione in tempo reale, permettendo ai membri del team di vedere immediatamente le azioni e gli aggiornamenti degli altri.
Funzionalità principali: Attio offre anche un'app mobile per garantire agli utenti la possibilità di gestire le relazioni con i clienti e i flussi di lavoro anche in mobilità. Inoltre, la funzione di arricchimento automatico aggiorna i contatti con le ultime informazioni in modo automatico, riducendo l'inserimento manuale dei dati e assicurando che tutte le informazioni siano sempre aggiornate e accurate.
Integrazioni includono Airtable, Asana, Ashby, Brevo, Fillout, GitHub, Google Calendar, Google Drive, Google Forms, Gmail, HubSpot, Intercom, Jira, Jotform e Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Ottime capacità di arricchimento dati
- Funzionalità di collaborazione in tempo reale
- Pipeline completamente personalizzabili
Cons:
- Potrebbe offrire funzionalità di reportistica più avanzate
- L'app mobile manca di alcune funzionalità
New Product Updates from Attio
Attio Adds Bulk Task Deletion, Trust Center, and SCIM Provisioning
Attio has added bulk task deletion, improved importing, SCIM user provisioning, a new Trust Center, and expanded security and AI capabilities. These updates help teams manage data more efficiently, strengthen security, and streamline workspace administration. For more information, visit Attio's official site.
.
Salesforce è il software CRM leader a livello mondiale. Se attualmente usi HubSpot, probabilmente hai già valutato Salesforce—e potrebbe essere arrivato il momento di riprenderlo in considerazione. Salesforce offre alle grandi squadre di vendita più funzionalità rispetto a HubSpot, ma può essere un po' più costoso.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: Se cerchi unicamente un CRM e non ti interessa troppo l'automazione del marketing, penso che Salesforce sia decisamente uno strumento migliore rispetto a HubSpot. Ottieni tutte le funzionalità legate al CRM (lead scoring, gestione dei contatti, automazioni, ecc.), ma la piattaforma stessa è molto più personalizzabile e offre report di vendita migliori. Va detto che può risultare troppo complesso per i team più piccoli.
Funzionalità principali: Adoro il fatto che Salesforce ti consenta di importare dati praticamente da qualsiasi fonte, eliminando i silos di dati. Puoi poi utilizzare funzionalità di automazione basate sull’intelligenza artificiale per valutare e organizzare i lead, oltre a impostare workflow di vendita automatizzati. Credo che le aziende apprezzeranno anche le funzionalità avanzate di reportistica e previsione delle vendite, disponibili anche nei piani base.
Integrazioni: Ampia gamma di integrazioni disponibili, tra cui Google Workspace, QuickBooks, DocuSign, Jira e ActiveCampaign
Pros and Cons
Pros:
- Il CRM più completo
- Flessibilità incredibile
- Estremamente scalabile
Cons:
- L'interfaccia utente può migliorare
- L'assistenza clienti non è eccellente
New Product Updates from Salesforce CRM
Salesforce CRM Introduces Command Center Page Type
Salesforce CRM introduces the Command Center Page type with user-group page assignments, profile-based customization, and grid layouts. The new page type helps organizations create role-specific Command Center experiences within a single app. For more information, visit Salesforce CRM's official site.
.
Salesflare è un CRM pensato per le piccole e medie imprese B2B che desiderano una soluzione semplice per gestire lead e relazioni con i clienti. Raccoglie automaticamente le informazioni da email, calendari, chiamate e social media così non dovrai farlo manualmente.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: Ho scelto Salesflare perché automatizza l'inserimento dei dati nel CRM importando dettagli dalla tua casella di posta, dal calendario e da LinkedIn in linee temporali organizzate. Questo mantiene il tuo team aggiornato su ogni interazione senza sforzi aggiuntivi. La sua relazione intelligente mette in evidenza i collegamenti all'interno della tua rete così puoi sfruttarli per rafforzare le relazioni con i clienti. Abbinato a promemoria proattivi, assicura un follow-up costante e ti aiuta a non perdere opportunità.
Funzionalità di rilievo includono pipeline di vendita visive che ti permettono di trascinare e rilasciare i lead man mano che avanzano nelle fasi, offrendoti una panoramica semplice del processo di vendita. Offre anche sequenze email automatiche, così puoi continuare a contattare i potenziali clienti finché non rispondono, tutto senza follow-up manuali.
Le integrazioni includono Better Proposals, Emailable, Leadinfo, StoryChief, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Typeform, Google Contacts, Bubble, SyncPenguin e Voxloud.
Pros and Cons
Pros:
- Automatizza la raccolta dati del CRM dalla posta in arrivo
- Aiuta a tracciare facilmente tutte le interazioni con i clienti
- Promemoria proattivi migliorano la costanza dei follow-up
Cons:
- Opzioni di personalizzazione avanzate limitate
- Mancano strumenti di automazione marketing più avanzati tipici di HubSpot
Capsule CRM è una piattaforma di Customer Relationship Management (CRM) snella e intuitiva, progettata per le piccole e medie imprese che cercano una soluzione per gestire le relazioni con i clienti e i processi di vendita. Grazie a un'interfaccia semplice e a funzionalità facili da navigare, Capsule CRM aiuta le aziende a monitorare contatti, lead e opportunità senza la complessità spesso associata ai software CRM.
Perché è una valida alternativa a Hubspot: Come alternativa a Hubspot, Capsule CRM si distingue offrendo una soluzione più semplificata ed economica senza rinunciare alle principali funzionalità CRM. È particolarmente adatta alle aziende che desiderano strumenti semplici per la gestione dei clienti, il monitoraggio delle vendite e la reportistica. L'attenzione di Capsule alle funzionalità essenziali garantisce un'esperienza utente meno caotica e più efficiente rispetto ai sistemi più complessi.
Caratteristiche distintive: Le funzionalità 'Tracce' e 'Tag' offrono un approccio dettagliato alla gestione di contatti e attività. Le 'Tracce' sono sequenze predefinite di attività che guidano l'utente attraverso un processo, garantendo coerenza ed efficienza in attività come onboarding di nuovi clienti o follow-up sui lead. I 'Tag' permettono una categorizzazione dinamica di contatti, opportunità e casi, offrendo un sistema flessibile e facile da usare per la segmentazione, adattabile ai bisogni in evoluzione dell'azienda.
Integrazioni: Google Workspace (Gmail, Docs, Calendar), Microsoft Office 365, Mailchimp, Xero, QuickBooks, Slack, FreshBooks e molte altre tramite Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitivo e semplice da usare
- Gestione integrata delle attività sul calendario
- Invia e ricevi email direttamente in Capsule CRM
Cons:
- Non è possibile trascinare e rilasciare tag o campi dati
- Integrazione con più strumenti di digital marketing sarebbe gradita
New Product Updates from Capsule
Capsule Adds AI Meeting Prep for External Calls
Capsule introduced AI Meeting Prep with relationship summaries, color-coded signals, and CRM context for upcoming external calls. This helps users review key contact details and prepare for meetings without searching through records manually. For more information, visit Capsule’s official site.
.
Zoho CRM è innanzitutto un software CRM. Ma è anche uno strumento di customer experience che ti permette di automatizzare gran parte del percorso del cliente. Ecco perché penso sia una valida alternativa a HubSpot per le piccole imprese. Non offre tutte le funzionalità avanzate di HubSpot, ma mette quasi tutto ciò di cui hai bisogno in un unico pacchetto.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: Ritengo che Zoho CRM offra un ottimo rapporto qualità-prezzo. La maggior parte delle piccole imprese potrà trovare tutto ciò che serve con i piani gratuiti o più economici di Zoho. Puoi creare contatti, gestire trattative, tracciare i visitatori del sito web, creare campagne automatizzate e generare report su tutto, proprio come su HubSpot. Se le tue esigenze crescono, Zoho diventa ancora più conveniente. Non avrai tutti i fronzoli di HubSpot, ma la maggior parte delle PMI non ne ha bisogno.
Funzionalità principali includono solidi flussi di lavoro automatizzati disponibili anche nel piano gratuito. Penso che gli strumenti per creare campagne di marketing automation siano piuttosto buoni. Le funzionalità di previsione e reportistica sono molto valide e paragonabili a quelle di HubSpot.
Integrazioni: Zoho probabilmente si integra con praticamente ogni app che usi. Questo include Google Workspace, Microsoft365, Quickbooks e Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Automazione dei flussi di lavoro
- Facile da usare
- Buone integrazioni
Cons:
- Manca di funzionalità di reportistica
- Il supporto potrebbe essere migliore
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
.
Alternativa a HubSpot con il miglior rapporto qualità-prezzo
ActiveCampaign è una piattaforma di automazione marketing che ti aiuta a guidare i clienti in ogni fase del percorso d'acquisto. È un'offerta molto simile alla suite di strumenti di automazione di HubSpot, ma solitamente è molto più accessibile. Ovviamente, non offre nessuna delle funzionalità CRM che rendono HubSpot così popolare.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: Perché è uno strumento di automazione marketing solido, potente e facile da usare, disponibile a una frazione del prezzo. Non penso che abbia tutte le funzionalità che offre HubSpot (in particolare gli strumenti per l'ultimo stadio del funnel che collegano le campagne di marketing a un CRM), ma quello che fa, lo fa in modo eccezionale. In particolare, mi piace quanto sia semplice creare e personalizzare i percorsi utente con l'editor drag-and-drop.
Funzionalità principali: L'automazione marketing tramite builder drag-and-drop è, secondo me, la caratteristica migliore di ActiveCampaign. Mi piace anche il fatto che ti consenta di creare campagne email personalizzate, segmentare il pubblico e inviare SMS. Da notare che il CMS non è assolutamente potente quanto quello di HubSpot.
Integrazioni: Quasi 1000 integrazioni tra cui scegliere, inclusi Salesforce, Shopify, Facebook e WordPress. Puoi persino crearne di tue utilizzando Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Automazione marketing robusta
- Facile da usare
- Conveniente
Cons:
- La personalizzazione potrebbe essere migliore
- Funzionalità di template scarsa
Migliore alternativa economica all-in-one per CRM e marketing
EngageBay offre alle piccole imprese e ai lavoratori autonomi una suite integrata di strumenti per CRM, marketing e supporto, senza il prezzo elevato delle piattaforme più grandi. Puoi gestire i contatti, automatizzare le campagne e gestire le richieste dei clienti tutto dallo stesso posto. Se desideri funzionalità simili a HubSpot con un budget contenuto, EngageBay è una delle soluzioni più vicine.
Perché ho scelto EngageBay
Ho scelto EngageBay perché il suo piano gratuito offre ai lavoratori autonomi tutto ciò di cui hanno bisogno per impostare e gestire un CRM di base. Avrai accesso alle funzionalità di vendita principali fin dal primo giorno, e passare all'automazione del marketing è comunque molto più conveniente rispetto a HubSpot. Puoi creare flussi di lavoro automatizzati con un editor visivo e personalizzare le email senza toccare una riga di codice. Il modulo helpdesk aggiunge valore reale raggruppando tutte le richieste dei clienti in una sola vista. L'unico lato negativo è la documentazione limitata, il che può richiedere un po' di esplorazione in più.
Funzionalità principali di EngageBay
- Costruttore di template email: Crea email personalizzate con il tuo brand senza competenze tecniche.
- Flussi di lavoro per il percorso cliente: Automazione drag-and-drop per il nurturing e il follow-up.
- Strumenti CRM: Gestisci contatti, trattative, compiti e attività in un unico hub.
- Helpdesk: Monitora e rispondi ai problemi dei clienti in un sistema di ticket unificato.
- Chat dal vivo: Offri assistenza in tempo reale direttamente dal tuo sito.
Integrazioni di EngageBay
Le integrazioni includono Shopify, Xero, Twilio, Asana e Zoom, più connessioni personalizzate tramite Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Soluzione tutto-in-uno solida
- Ottimo rapporto qualità-prezzo
- Eccellente servizio clienti
Cons:
- Il costruttore di email non è eccezionale
- Curva di apprendimento ripida
Migliore alternativa per la gestione visiva delle vendite
Pipedrive è uno strumento CRM progettato per aiutare i team di vendita a gestire in modo efficiente i loro processi di vendita. Si concentra sulla gestione visiva del pipeline di vendita, rendendo semplice il monitoraggio delle trattative e delle attività di vendita.
Perché è una buona alternativa a Hubspot: Pipedrive è una valida alternativa a HubSpot grazie al suo forte focus sulla gestione visiva delle vendite e sull'automazione, oltre a essere orientato esclusivamente alle vendite. La sua interfaccia intuitiva drag-and-drop consente ai team di vendita di monitorare e gestire facilmente le trattative attraverso le varie fasi del pipeline. Inoltre, le funzionalità di automazione della piattaforma aiutano a snellire le attività ripetitive. A differenza di HubSpot, che offre una gamma più ampia di strumenti di marketing e assistenza, Pipedrive è progettato specificamente per le vendite, offrendo una soluzione più mirata ed efficiente per i team che desiderano ottimizzare i processi di vendita.
Funzionalità principali: Oltre alla gestione visiva delle vendite e alle funzionalità di automazione, Pipedrive offre strumenti per la gestione dei lead, tra cui moduli di acquisizione lead, chatbot e tracciamento dei visitatori del sito web. Il calendario delle attività aiuta gli utenti a programmare, monitorare e gestire tutte le attività di vendita in un unico luogo, mentre gli strumenti avanzati di reportistica e previsione forniscono approfondimenti dettagliati sulle performance di vendita e sulle proiezioni future.
Integrazioni includono Slack, Mailchimp, Asana, Xero, QuickBooks, HubSpot, Zendesk, Google Workspace, Microsoft Office 365, Zapier, Trello, DocuSign, PandaDoc, Calendly, Zoom e Microsoft Teams.
Pros and Cons
Pros:
- Dashboard e pipeline altamente personalizzabili
- Interfaccia intuitiva
- Automazione delle attività ripetitive
Cons:
- Curva di apprendimento iniziale durante la configurazione
- Molte funzionalità AI disponibili solo nei piani di fascia superiore
SharpSpring è una soluzione di automazione del marketing e CRM che offre un'alternativa conveniente a HubSpot. Non è potente quanto HubSpot, né dispone di altrettante funzionalità, ma rappresenta un'ottima opzione per le agenzie che vogliono ridurre i costi per i loro clienti e allinearli più strettamente all'agenzia stessa.
Perché è una buona alternativa a HubSpot: La piattaforma offre una proposta unica per le agenzie, con cui HubSpot e altre alternative faticano a competere. Ho scelto questa piattaforma per il suo modello di prezzi dedicato alle agenzie, che permette ai tuoi clienti di accedere a uno strumento CRM e di automazione del marketing a una frazione del costo, mentre tu ricevi una quota sui ricavi. Ho inoltre apprezzato il fatto che la piattaforma si integri anche con altri strumenti di automazione e CRM, così non devi convincere i clienti a cambiare stack tecnologico.
Caratteristiche principali: Ci sono molte funzionalità uniche, come la possibilità di personalizzare l'interfaccia, il dominio e la schermata di login, che saranno molto apprezzate dalle agenzie. È disponibile anche l'SSO e puoi persino creare modelli di email da condividere tra i clienti.
Integrazioni: Decine di integrazioni native disponibili con le principali app aziendali. Possibilità di crearne di proprie tramite Zapier e Make.
Pros and Cons
Pros:
- Molto conveniente per le agenzie
- Funzionalità robuste
- Facile da usare
Cons:
- La funzionalità di creazione dei moduli non è eccellente
- Può risultare complesso
Altre alternative a HubSpot
Ecco alcune altre alternative a HubSpot che potresti considerare e che non hanno raggiunto la mia top 12, ma che sono comunque strumenti utili.
- Drip
Migliore alternativa per brand di e-commerce
- Ontraport
Migliore alternativa per principianti
- Marketo
Migliore alternativa per i marketer
- Brevo
Migliore alternativa per team di customer relationship
- Nutshell
La migliore alternativa per un supporto superiore
- Creatio CRM
Ideale per la personalizzazione del CRM senza codice
- Freshsales
Ideale per combinare vendite e marketing
Recensioni correlate alle alternative a HubSpot
Se qui non hai ancora trovato ciò che cerchi, dai un'occhiata a questi strumenti che abbiamo testato e valutato.
- Software CRM
- Software per le vendite
- Software per la gestione dei lead
- Software di business intelligence
- Software per la gestione dei contratti
- Sistemi di gestione dei ricavi
Come valuto le alternative a HubSpot
Esamino due livelli: se uno strumento può gestire la gestione della pipeline, l'automazione del marketing e la reportistica sui ricavi allo stesso livello di HubSpot, e cosa lo distingue per i team RevOps su larga scala.
Funzionalità principali (Requisiti essenziali per questo elenco)
Quando seleziono gli strumenti per il mio elenco, valuto ciascuno su una scala da 0 (non offre la funzionalità) a 5 (eccelle in quest'area) per ognuna delle funzionalità principali elencate di seguito. Poi, calcolo il punteggio totale dello strumento in percentuale. Ogni strumento deve raggiungere un punteggio totale minimo del 75% per essere preso in considerazione per l'inclusione.
- Piattaforma CRM integrata: Controllo se il CRM unifica contatti, aziende, opportunità e cronologia delle attività tra vendite, marketing e assistenza in un unico modello dati condiviso.
- Automazione del marketing: Campagne email, workflow di nurturing dei lead, segmentazione e trigger basati sui comportamenti sono tutti fattori importanti qui — soprattutto quanto supportano la domanda su tutto il funnel.
- Gestione della pipeline di vendita: Valuto il tracciamento delle opportunità, la gestione delle fasi e strumenti di sales engagement come sequenze e code di attività che aiutano i venditori a far progredire le trattative.
- Reportistica e analisi dei ricavi: Previsioni, dashboard della pipeline e reportistica cross-function sono importanti qui — valuto quanto sia facile per i team RevOps creare viste personalizzate senza SQL.
- Automazione dei workflow: Cerco automazioni multi-step e cross-object — ad esempio, assegnazione automatica dei lead per territorio o attivazione di task di handoff tra i team di vendita e CS.
- Integrazioni con terze parti: Sia il marketplace di integrazioni native che la qualità delle API sono determinanti, in particolare per connessioni con strumenti essenziali per i team RevOps come Slack, Snowflake e Gong.
Dopo aver ottenuto un elenco di strumenti che soddisfano questi criteri, considero cosa distingue ciascuna piattaforma.
Fattori differenzianti (Cosa distingue i fornitori)
Ecco come confronto e distinguo i diversi fornitori:
Funzionalità distintive
Il modello di attribuzione dei ricavi è un grande elemento distintivo — valuto se una piattaforma è in grado di tracciare le opportunità chiuse fino a campagne e touchpoint specifici lungo il funnel. Anche oggetti personalizzati e modellazione dei dati sono importanti quando la tua azienda traccia processi non standard come referenze da partner o milestone di utilizzo prodotto insieme alle opportunità. Le intuizioni basate su AI completano il quadro: piattaforme come Salesforce e Zoho ora offrono scoring predittivo delle opportunità e suggerimenti su prossime azioni, aiutando i team RevOps a dare priorità alla pipeline con meno incertezza.
Oltre le funzionalità
La struttura di pricing conta molto quando si lascia HubSpot — valuto se il modello di una piattaforma scala in modo prevedibile mentre crescono il database e il team, dato che aumenti di costo imprevisti sono un comune motivo di migrazione. Anche il supporto per implementazione e migrazione è fondamentale; verifico la presenza di strumenti dedicati alla migrazione dati e risorse per l'onboarding che riducono il rischio di perdita dei dati storici della pipeline durante la transizione. Considero anche la dimensione del team e l'adattamento al business, perché una piattaforma pensata per i cicli di vendita enterprise B2B non sarà adatta a un team RevOps snello in ambito mid-market, e viceversa.
Perché cercare un'alternativa a HubSpot?
HubSpot è una piattaforma completa per inbound marketing, vendite e servizio clienti, nota per la sua ampia suite di strumenti pensati per aiutare le aziende ad attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti. Nonostante le sue funzionalità e la sua popolarità, alcuni fattori potrebbero portare gli utenti a considerare alternative a HubSpot. Il costo è un fattore rilevante: le funzionalità avanzate di HubSpot, seppur complete, possono essere onerose—soprattutto per le piccole aziende o startup con budget limitati. E la sua vasta gamma di funzioni può talvolta risultare eccessiva, specialmente per chi cerca un’interfaccia più semplice e snella. Personalizzazione e flessibilità sono altri aspetti in cui gli utenti possono trovare HubSpot carente, poiché le aziende con esigenze uniche o di settore specifico potrebbero necessitare di soluzioni più su misura.
Esplorare alternative a HubSpot può offrire numerosi vantaggi. I software alternativi spesso garantiscono soluzioni economiche senza compromettere le funzionalità essenziali, risultando così adatti alle aziende attente ai vincoli di budget. Queste alternative potrebbero offrire un'esperienza più intuitiva grazie a una curva di apprendimento più facile, ideale per i team che cercano semplicità ed efficienza. Personalizzazione e flessibilità sono spesso caratteristiche chiave delle soluzioni alternative, rispondendo alle esigenze specifiche dei diversi settori e permettendo alle aziende di adattare il software alle proprie necessità. Inoltre, capacità di integrazione migliorate assicurano compatibilità senza interruzioni con i sistemi aziendali esistenti, aumentando così l'efficienza del flusso di lavoro.
Come scegliere le alternative a HubSpot
Con così tante soluzioni <Focus Term> a disposizione, può essere difficile decidere quale strumento sia più adatto alle tue esigenze.
Nel momento in cui crei la lista dei candidati, provi e scegli <Focus Term>, prendi in considerazione i seguenti aspetti:
- Quale problema vuoi risolvere - Parti dall'individuare la mancanza della funzionalità di HubSpot che intendi colmare, per chiarire quali funzionalità e caratteristiche deve offrire lo strumento.
- Chi dovrà usarlo - Per valutare costi e requisiti, considera chi utilizzerà il software e di quante licenze avrai bisogno. Valuta se sarà necessario solo per i responsabili delle operations di revenue o per tutta l'organizzazione. Una volta chiarito questo aspetto, valuta se dare priorità alla facilità d'uso per tutti oppure alla velocità per i power user delle alternative a HubSpot.
- Con quali altri strumenti dovrà integrarsi - Chiarisci quali strumenti stai sostituendo, quali resteranno e con quali dovrai integrarti, come software per la contabilità, CRM o risorse umane. Dovrai decidere se desideri che gli strumenti siano integrati tra loro oppure se puoi sostituirli tutti con un'unica alternativa a HubSpot più completa.
- Quali risultati sono importanti - Rifletti su che risultato deve assicurare il software per considerare l'adozione un successo. Identifica quale capacità vuoi acquisire o migliorare e come misurerai il successo. Ad esempio, un risultato potrebbe essere ottenere maggiore visibilità sulle prestazioni. Puoi confrontare in dettaglio le funzionalità delle alternative a HubSpot, ma se non rifletti sugli obiettivi che vuoi raggiungere, rischi di perdere tempo prezioso.
- Come funzionerebbe nella tua organizzazione - Considera la scelta del software insieme ai tuoi attuali flussi di lavoro e al metodo di consegna. Valuta ciò che sta funzionando bene e identifica le aree problematiche che devono essere affrontate. Ricorda che ogni azienda è diversa — non dare per scontato che uno strumento funzionale e popolare vada bene anche per la tua organizzazione.
Tendenze delle alternative a HubSpot per il 2025
Le organizzazioni stanno ricercando soluzioni CRM che offrono molto più delle funzionalità di base, puntando su esperienze personalizzate, capacità di integrazione e analisi avanzate per ottimizzare le operazioni di revenue. Ecco una panoramica delle tendenze attuali:
Tendenze emergenti nelle alternative a HubSpot:
- Integrazione avanzata di AI e Machine Learning:
- Molte alternative a HubSpot stanno integrando nei loro sistemi approfondimenti e automazioni basati sull'intelligenza artificiale, permettendo alle imprese di affinare le strategie di marketing, personalizzare le interazioni con i clienti e ottimizzare i processi di vendita.
- Ecosistemi di integrazione in espansione:
- Poiché le aziende utilizzano una gamma sempre più ampia di strumenti, le alternative a HubSpot stanno ampliando la propria capacità d’integrazione, favorendo un flusso dati continuo e l’interoperabilità tra diverse funzioni aziendali.
Funzionalità in rapida evoluzione:
- Analisi predittive:
- Gli strumenti stanno sempre più integrando analisi predittive, consentendo di prevedere tendenze di vendita, comportamenti dei clienti e dinamiche di mercato, dando la possibilità alle aziende di prendere decisioni proattive.
- Capacità di automazione avanzata:
- L’automazione si sta espandendo oltre le sequenze di email e i flussi di lavoro semplici, abbracciando processi più complessi che migliorano l'efficienza di marketing, vendite e assistenza clienti.
Funzionalità nuove e insolite:
- Blockchain per sicurezza e trasparenza dei dati:
- Alcune alternative stanno esplorando la tecnologia blockchain per rafforzare la sicurezza dei dati e garantire tracciabilità trasparente, un aspetto interessante per i settori con rigorosi requisiti di conformità.
- Integrazione IoT:
- L’integrazione dei dati provenienti dall’Internet of Things (IoT) offre intuizioni in tempo reale e innesca azioni automatiche basate sui dati dei dispositivi, aprendo nuove modalità di coinvolgimento dei clienti e raccolta dati.
Funzionalità in calo:
- Eccessiva complessità senza valore:
- Le soluzioni troppo complesse senza fornire un valore corrispondente stanno perdendo consenso, dato che gli utenti preferiscono piattaforme che bilanciano funzionalità e facilità d’uso.
- Capacità mobile limitate:
- Poiché il lavoro da remoto e l’accesso in mobilità stanno diventando la norma, le soluzioni CRM con funzionalità mobile limitate registrano una domanda in calo.
Questi trend mettono in evidenza la natura dinamica del mercato CRM, con le alternative a HubSpot che spingono i confini di ciò che è possibile per soddisfare le esigenze in evoluzione delle aziende moderne. Per le organizzazioni che valutano questi strumenti, comprendere queste tendenze può guidare decisioni informate allineate agli obiettivi strategici e alle necessità operative, garantendo la scelta di una piattaforma capace di potenziare efficacemente le operazioni di revenue.
Funzionalità delle alternative a HubSpot
Quando scegli alternative a HubSpot, presta attenzione alle seguenti funzionalità chiave:
- Gestione dei contatti: Questa funzione ti consente di organizzare, tracciare e aggiornare ogni interazione con lead e clienti. Puoi recuperare rapidamente le storie pregresse, aggiungere note e gestire le comunicazioni, tutto in un unico punto centrale, così non perdi mai di vista una relazione.
- Monitoraggio della pipeline di vendita: Ti offre una visualizzazione chiara del tuo processo di vendita, aiutandoti a capire a che punto sono le trattative, cosa sta avanzando e cosa necessita più attenzione. Previsioni di vendita e follow-up diventano così molto meno casuali.
- Automazione del marketing: Con l’automazione del marketing, imposti flussi di lavoro che attivano email, campagne, promemoria o azioni sulla base del comportamento o delle tempistiche del cliente. Questo mantiene la tua comunicazione coerente e ti libera tempo per attività più strategiche.
- Reportistica e analisi: Questi strumenti ti aiutano ad approfondire i dati sulle performance delle vendite, sull’engagement dei clienti e sui risultati delle campagne. Ottieni dashboard e report che trasformano tutte queste informazioni in spunti pratici: pensa a una sorta di GPS aziendale per decisioni più intelligenti.
- Capacità di integrazione: Solide funzionalità di integrazione ti permettono di collegare il tuo CRM alle altre app e software che già utilizzi—come email, calendari o strumenti di contabilità—così tutto lavora armoniosamente. Niente più passaggi confusi tra sistemi disconnessi.
- Opzioni di personalizzazione: Questo ti permette di adattare la piattaforma ai tuoi flussi di lavoro e termini specifici, sia che tu abbia bisogno di campi personalizzati, dashboard o fasi di vendita personalizzate. Un’implementazione su misura comporta meno tempo speso ad adattare il lavoro al software invece che il contrario.
- Gestione di attività e appuntamenti: Puoi programmare chiamate, appuntamenti e follow-up, assegnando compiti a te stesso o ai membri del tuo team. Promemoria tempestivi evitano che qualcosa venga dimenticato: non dovrai più affidarti solo alla memoria o ai post-it.
- Punteggio lead: Questa funzione ti aiuta a dare priorità ai potenziali clienti più propensi all’acquisto tracciando i loro livelli di coinvolgimento e assegnando punteggi. Saprai esattamente dove concentrare i tuoi sforzi per ottenere il massimo impatto.
- Accesso da mobile: Con l’accesso mobile, puoi visualizzare, aggiornare e gestire il tuo CRM ovunque ti trovi—nell’ufficio di un cliente, mentre viaggi, o dal divano di casa. Il tuo lavoro non resta legato a una scrivania, così puoi continuare a essere produttivo ovunque tu sia.
Funzionalità AI comuni delle alternative a HubSpot
Oltre alle funzionalità standard elencate sopra, molte di queste soluzioni stanno integrando l’intelligenza artificiale con caratteristiche come:
- Automazione intelligente dei flussi di lavoro: L’AI identifica i compiti ripetitivi e imposta automazioni intelligenti per ottimizzare le tue attività quotidiane. In questo modo il tuo team si concentra su attività ad alto valore aggiunto invece che sull’amministrazione di routine.
- Analisi predittiva: L’intelligenza artificiale analizza i dati storici per prevedere i trend di vendita futuri e i comportamenti dei lead. Identificando schemi non evidenti, ti aiuta a pianificare e concentrare le energie dove è più probabile ottenere risultati.
- Punteggio lead potenziato dall’AI: Invece di classificare manualmente i lead, l’intelligenza artificiale analizza segnali di comportamento e coinvolgimento per identificare automaticamente i potenziali clienti più propensi a convertirsi. Elimina le supposizioni—e molta della fatica—in tema di gestione dei lead.
- Raccomandazioni di contenuto automatizzate: L’AI analizza il comportamento degli utenti e suggerisce il contenuto o il messaggio più appropriato per ciascun contatto. Questo significa inviare email, offerte e follow-up più rilevanti, migliorando tassi di apertura e conversione senza bisogno di ricerche extra.
- Chatbot conversazionali: I chatbot AI gestiscono le richieste dal sito web, qualificano i lead e prenotano appuntamenti 24/7. Garantirai risposte rapide e cordiali ai visitatori anche fuori orario di lavoro, assicurandoti di non perdere mai una potenziale opportunità.
Benefici delle alternative a HubSpot
Quando si esplorano alternative a HubSpot, le aziende cercano soluzioni che migliorino l'efficienza operativa, si adattino alle loro esigenze specifiche e offrano benefici competitivi rispetto ai sistemi attuali. Ecco cinque vantaggi principali nel scegliere un'alternativa a HubSpot:
- Convenienza economica: Massimizza il ROI con tariffe competitive.
- Gli utenti possono usufruire delle funzionalità CRM essenziali a un costo più accessibile, garantendo una migliore allocazione del budget e un'ottimizzazione delle risorse.
- Personalizzazione: Adatta il software ai processi aziendali unici.
- Le organizzazioni possono modificare funzioni, flussi di lavoro e interfacce per allinearsi più strettamente ai loro requisiti operativi specifici, migliorando la produttività e l'adozione da parte degli utenti.
- Set di funzionalità mirate: Offre strumenti specializzati rilevanti per specifici settori o dimensioni aziendali.
- Le aziende beneficiano di funzionalità direttamente in linea con le loro attività principali, evitando la presenza di caratteristiche superflue.
- Assistenza potenziata: Fornisce un servizio clienti dedicato e reattivo.
- Accesso a un supporto superiore assicura che eventuali problematiche vengano risolte rapidamente, riducendo al minimo i tempi di inattività e aumentando la soddisfazione dell'utente.
- Capacità di integrazione: Si collega senza problemi ad altri strumenti aziendali essenziali.
- Facilita l'integrazione con altri software, migliorando il flusso dei dati e l'accessibilità tra i dipartimenti, fondamentale per decisioni informate ed esecuzione delle strategie.
Costi e prezzi delle alternative a HubSpot
Nella scelta di un'alternativa a HubSpot, gli acquirenti di software dovrebbero considerare una gamma di opzioni tariffarie per individuare quella che meglio si adatta alle esigenze aziendali e al budget. Le strutture di prezzo e le funzionalità incluse possono variare notevolmente tra le varie piattaforme CRM, rendendo essenziale comprendere cosa offra ciascun piano. Di seguito è riportata una panoramica delle opzioni tariffarie tipiche per le alternative a HubSpot, con prezzi medi e le principali caratteristiche di ciascuna.
Tabella di confronto dei piani per alternative a HubSpot
| Tipo di piano | Prezzo medio | Funzionalità comuni incluse |
|---|---|---|
| Base | $10 - $25/user/month | Gestione contatti, Integrazione email, Reportistica base |
| Professionale | $50 - $100/user/month | Automazione, Reportistica avanzata, Opzioni di personalizzazione |
| Enterprise | $100+/user/month | Sicurezza avanzata, Supporto dedicato, Scalabilità |
| Opzione gratuita | $0 | Gestione contatti limitata, Integrazione email di base |
Nel valutare questi piani, gli acquirenti dovrebbero considerare quanto ciascuno si allinei alle proprie esigenze attuali e alle aspettative di crescita futura. La scelta giusta deve offrire le funzionalità necessarie a supportare operazioni di ricavo efficaci senza includere funzioni superflue che complicano e aumentano i costi. È consigliabile optare per una soluzione flessibile, che si adatti alla crescita aziendale e fornisca un chiaro valore in rapporto al prezzo.
Domande frequenti sulle alternative a HubSpot
Non sei ancora sicuro su quale sia la migliore alternativa a HubSpot? Queste domande frequenti ti aiuteranno nella tua ricerca.
1. Come scelgo l'alternativa giusta a HubSpot per la mia azienda?
2. Le alternative a HubSpot sono più convenienti rispetto a HubSpot?
3. Posso passare da HubSpot a un'altra piattaforma di automazione del marketing o CRM?
Conclusione
Sebbene HubSpot sia uno strumento popolare e potente per l'automazione del marketing, potrebbe non essere la scelta ideale per ogni azienda. Ho presentato diverse alternative a HubSpot che offrono funzionalità simili e che potrebbero essere più economiche, più accessibili o integrarsi meglio con la tua attività.
Spero che la mia analisi dettagliata ti aiuti a trovare la migliore alternativa a HubSpot per la tua azienda.
Se ti piace leggere recensioni e approfondimenti da esperti su strumenti popolari come questo, assicurati di iscriverti alle nostre newsletter.