19 Podcast sulla Leadership nelle Vendite per Migliorare le Competenze
Per essere un grande leader nelle vendite, devi essere in grado di formare il tuo team, pensare strategicamente, fare previsioni accurate, presentare al consiglio di amministrazione e molto altro ancora.
Se vuoi fare il salto verso la leadership, i podcast sono un ottimo punto di partenza per imparare. I podcast sulle vendite offrono una ricca fonte di informazioni per chiunque lavori in questo settore.
Ecco 19 dei miei podcast preferiti sulla leadership nelle vendite. Vuoi entrare in contatto 1:1? Prova le community di vendite.
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19 migliori podcast sulla leadership nelle vendite
Impara dai migliori tra i professionisti delle vendite:
- Sales Leadership Podcast con Rob Jeppsen
- The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey e Bryan Neale
- Sell or Die con Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer
- Sales Gravy con Jeb Blount
- The Sales Evangelist con Donald Kelly
- Make It Happen Mondays con John Barrows
- Sales Success Stories con Scott Ingram
- The Salesman Podcast con Will Barron
- Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
- The GTM Podcast con Scott Barker
- Accelerate Podcast con Nneka Nwobi
- Asking for More con Mazarine Treyz
- The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
- Sales Strategy & Enablement con Howard Brown e Alastair Woolcock
- Predictable Revenue Podcast con Collin Stewart
- The Exceptional Sales Leader Podcast con Darren Mitchell
- K2 Sales Podcast con Karen Kelly
- Sales Code Leadership Podcast con Kevin Thiele
- Conversations with Women in Sales con Lori Richardson
Panoramica dei migliori podcast sulla leadership nelle vendite
1. Sales Leadership Podcast con Rob Jeppsen
Riepilogo:
Il Sales Leadership Podcast con Rob Jeppsen esplora le tattiche e le pratiche chiave utilizzate dai migliori leader delle vendite per raggiungere una forte crescita. Ogni episodio presenta discussioni approfondite con ospiti su come creare successo prevedibile, ripetibile e scalabile nelle vendite.
Cosa imparerai:
Strategie approfondite per guidare una crescita significativa del tuo team commerciale.
Perché ascoltarlo:
Ottieni consigli pratici per migliorare le tue capacità e l'impatto nella leadership commerciale.
Puntata consigliata:
“Puntata 227: Jessica Schultz, Fondatrice e CEO di The Amplify Group — Come creare “velocità di fuga” nei momenti di transizione con miglioramenti incrementali” - In questa puntata, Jessica Schultz, Fondatrice e CEO di The Amplify Group, spiega le strategie che le organizzazioni di vendita possono adottare per raggiungere una crescita prevedibile dei ricavi e gestire i momenti di transizione attraverso miglioramenti graduali.
Dove ascoltare:
Informazioni sull'host:
Rob Jeppsen è un esperto leader delle vendite con una vasta esperienza nel guidare il successo dei team e nel ridimensionare le operazioni di vendita. È noto per il suo approccio dinamico alla leadership nelle vendite e per la sua capacità di trasformare le intuizioni in strategie praticabili. Trova Rob Jeppsen su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Ogni singolo episodio porta la tua conoscenza del processo di vendita, e soprattutto del coaching nelle vendite, a un livello superiore. Ho letteralmente consigliato questo podcast a dozzine di persone. Inizia ad ascoltare Rob ora: sarai felice di averlo fatto.” - Leeker31
2. The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey e Bryan Neale
Riassunto:
The Advanced Selling Podcast, condotto da Bill Caskey e Bryan Neale, si concentra sull'empowerment dei professionisti delle vendite B2B. Il podcast tratta una gamma di argomenti che va dai cambiamenti di mentalità e prospezione alla gestione delle resistenze degli acquirenti e alla costruzione di rapporti a lungo termine con i clienti.
Cosa imparerai:
Strategie efficaci per coinvolgere i potenziali clienti, affrontare i punti dolenti comuni e migliorare le competenze dei professionisti delle vendite.
Perché ascoltare:
Bill e Bryan combinano la loro vasta esperienza con un approccio umoristico e relazionabile, offrendo preziose intuizioni ai professionisti delle vendite che desiderano eccellere nella loro carriera.
Episodio migliore:
“#767: Sfruttare al massimo il potenziale nelle vendite” - Questo episodio esplora l'importanza della leadership nelle vendite nell'aiutare i team a raggiungere il massimo potenziale, sottolineando il valore dell'essere esempi concreti, l'importanza dell'investimento nella crescita personale e della responsabilità nello sviluppo professionale.
Dove ascoltare:
Informazioni sugli host:
Bill Caskey e Bryan Neale sono formatori esperti di vendite B2B con oltre vent'anni di esperienza. Sono specializzati nell'aiutare i team di vendita a perfezionare le proprie strategie e migliorare le performance. Il loro approccio unico unisce l'umorismo a consigli pratici, rendendo il podcast sia coinvolgente che istruttivo.
Recensione degli ascoltatori:
“Che programma meraviglioso. Altamente consigliato se vuoi portare te stesso o il tuo team al livello successivo.” - Nigrxgy
3. Sell or Die con Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer
Riepilogo:
Sell or Die è un podcast dinamico condotto da Jeffrey Gitomer e Jennifer Gitomer, che si concentra sull’arte e la scienza della vendita. I due intervistano leader di spicco in ambito vendite, business, marketing e sviluppo personale, offrendo una prospettiva completa su come avere successo nelle vendite.
Cosa imparerai:
Strategie di vendita innovative e approfondimenti da parte di leader del settore per migliorare le tue competenze nelle vendite e la visione d’affari.
Perché ascoltarlo:
Jeffrey e Jennifer Gitomer mettono a disposizione il loro ampio bagaglio di conoscenze ed esperienza, offrendo agli ascoltatori un mix unico di consigli pratici e contenuti motivazionali.
Miglior episodio:
“Costruire i giusti processi di vendita con John Rankins” - In questo episodio, John Rankins, CEO e fondatore di The Sales Machine, condivide insegnamenti tratti da una carriera trentennale nelle vendite e nella leadership aziendale, discutendo il suo S.M.A.R.T. Framework per scalare le aziende e raccontando il suo percorso dalla sussistenza al diventare un multimilionario e formatore di vendite a livello globale.
Dove ascoltare:
Informazioni sui conduttori:
Jeffrey Gitomer, autore best-seller, e Jennifer Gitomer, affermata esperta di vendita, uniscono le proprie esperienze per offrire consigli preziosi e applicabili nel campo delle vendite. La loro competenza in strategia commerciale e sviluppo personale li rende voci autorevoli nel settore.
Recensione degli ascoltatori:
“Per chi lavora nelle vendite, ascoltare il podcast Sell or Die è fondamentale per ricevere consigli pratici e immediatamente applicabili che migliorano la propria performance. Condotto dalla dinamica coppia Jeffrey e Jen, il loro approccio autentico, divertente e coinvolgente lo rende un appuntamento imperdibile.” - Great app- danielle
Ai leader delle vendite: Le migliori conferenze di leadership nelle vendite da non perdere nel 2026
4. Sales Gravy con Jeb Blount
Riepilogo:
Sales Gravy è un podcast dedicato a migliorare le competenze dei professionisti delle vendite. Jeb Blount offre consigli su come aprire più porte, chiudere affari più importanti e massimizzare le commissioni, posizionando i venditori come gli atleti d’élite del mondo degli affari.
Cosa imparerai:
Tecniche fondamentali per una vendita efficace, dalla ricerca di nuovi clienti alla chiusura dei contratti, oltre a strategie per incrementare le tue prestazioni commerciali.
Perché ascoltarlo:
L'esperienza e i consigli pratici di Jeb Blount forniscono una vera e propria guida al successo nelle vendite, rendendo questo podcast prezioso per chiunque aspiri a eccellere nel settore.
Miglior episodio:
“4 tratti fondamentali dei leader di vendita di maggior successo” - In questo episodio, Brad Adams e Damon Lembi discutono i quattro tratti chiave della leadership di vendita di successo—umiltà, curiosità, integrità e coraggio—sottolineando l'importanza dell'autenticità, dell'apprendimento continuo e delle scelte etiche nelle vendite.
Link per ascoltare:
Informazioni sull’host:
Jeb Blount, autore di bestseller, è un esperto di vendita riconosciuto a livello globale. Il suo approccio combina coaching motivazionale e strategie pratiche, rendendolo una risorsa di riferimento per i professionisti delle vendite che vogliono migliorare le proprie performance. Trova Jeb Blount su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Questo è fantastico quando sei in viaggio verso una riunione o vuoi predisporti mentalmente per la giornata. Il virtual sales kick-off è un concetto eccellente ed è uno dei migliori podcast che abbia mai ascoltato.” - The Yetman
5. The Sales Evangelist con Donald Kelly
Riassunto:
The Sales Evangelist è un podcast pensato per potenziare rappresentanti di vendita, imprenditori e professionisti in cerca di una formazione commerciale efficace. Donald condivide il suo percorso e intervista i migliori esperti di vendita, offrendo strategie e spunti per eccellere nelle vendite e raggiungere un alto livello di reddito.
Cosa imparerai:
Tecniche e strategie di vendita dai massimi esperti, immediatamente applicabili da commerciali, imprenditori e chiunque voglia migliorare le proprie competenze di vendita.
Perché dovresti ascoltare:
Ottieni ispirazione e consigli pratici per trasformare il tuo approccio alla vendita e la tua carriera, direttamente da leader e imprenditori di successo nel settore.
Miglior episodio:
“La strategia della catena di montaggio per lo sviluppo commerciale | Andy Buyting - 1654” - In questo episodio, Donald Kelly dialoga con Andy Buyting, coach e autore, che presenta la sua innovativa strategia di vendita "catena di montaggio", sottolineando la divisione del lavoro e l'integrazione di vendite e marketing per ottimizzare la crescita aziendale.
Link per ascoltare:
Informazioni sull’host:
Donald Kelly, conosciuto come il Sales Evangelist, ha una vera passione per aiutare professionisti e imprenditori delle vendite a migliorare le proprie abilità commerciali. La sua storia di successo e le interviste con esperti di vendita offrono agli ascoltatori consigli concreti e reali per la crescita nelle vendite. Trova Donald Kelly su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Questo podcast è così illuminante, ricco di consigli pratici su come incrementare le proprie performance di vendita. Anche la personalità di Donald aggiunge molto all’esperienza dell’ascoltatore: si allinea perfettamente con il brand dell’Evangelista delle Vendite! Ottimo lavoro!!” - jcander2
6. Make It Happen Mondays con John Barrows
Riassunto:
Make It Happen Mondays è un podcast dedicato alle vendite B2B. Ogni settimana John Barrows offre consigli di vendita applicabili e ospita leader del settore, fornendo spunti utili per aiutare gli ascoltatori a concludere più contratti ed eccellere nelle proprie carriere commerciali.
Cosa imparerai:
Strategie di vendita pratiche e consigli di esperti per migliorare le tue competenze di vendita e incrementare le performance della tua azienda.
Perché ascoltarlo:
L’ampia esperienza di John Barrows nella formazione di aziende di alto livello, unita ai preziosi spunti dei leader del settore, offre un’importante fonte di conoscenza e motivazione nel campo delle vendite.
Miglior episodio:
“Lloyed Lobo: da rifugiato a imprenditore, un viaggio ispiratore di crescita guidata dalla comunità” - Questo episodio con l’imprenditore Lloyed Lobo racconta il suo percorso da rifugiato alla creazione di una startup di successo ad otto cifre, concentrandosi sull’approccio di crescita guidata dalla comunità e sui contenuti del suo libro "From Grassroots to Greatness." Viene sottolineato il ruolo delle sfide nella crescita e l’importanza di costruire una rete di supporto per lo sviluppo personale e professionale.
Dove ascoltare:
Chi è il conduttore:
John Barrows è un rinomato formatore B2B e fondatore di JBarrows Consulting. La sua esperienza è richiesta da aziende leader come Salesforce, LinkedIn e Okta. Lo stile empatico di John e la sua profonda conoscenza fanno di lui una figura di riferimento rispettata nella comunità delle vendite. Trova John Barrows su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Devi ASSOLUTAMENTE ascoltare questo podcast se vuoi migliorare come venditore! 'Filling the Funnel' di John Barrows era formazione obbligatoria nella mia azienda e ho capito subito il perché. John è diretto, attuale e genuinamente appassionato di vendita. Gli ospiti che invita sono tra i più brillanti del settore. Niente contenuti inutili, solo i migliori consigli per sviluppare la tua mentalità commerciale!” - DGbadger29
7. Sales Success Stories con Scott Ingram
Riassunto:
Sales Success Stories è un podcast in cui il conduttore Scott Ingram intervista i migliori professionisti delle vendite per estrapolare le loro strategie, abitudini e consigli. L’obiettivo è scoprire gli strumenti e le tecniche che rendono questi top player unici in settori come B2B, SAAS, vendite enterprise e servizi professionali.
Cosa imparerai:
Approfondimenti sulle routine, strategie e libri preferiti dai professionisti delle vendite di classe mondiale per migliorare le tue performance.
Perché ascoltarlo:
Che tu sia un collaboratore individuale o coinvolto nella gestione delle vendite, le interviste di Scott Ingram offrono lezioni preziose per tutti i livelli della gerarchia commerciale.
Puntata migliore:
“87: Better Sales Leadership, Mental Health in Sales & Other Wisdom from the Weisses” - In questa puntata David Weiss, top manager delle vendite in ADP, racconta il suo passaggio alla leadership delle vendite, le sue strategie efficaci di gestione e condivide spunti sulla strategia commerciale, operations, branding e sull’importanza della salute mentale nel settore delle vendite.
Dove ascoltare:
Informazioni sull’host:
Scott Ingram non è solo il conduttore di Sales Success Stories, ma anche un affermato professionista delle vendite. La sua capacità di entrare in sintonia con i migliori performer e di estrarre considerazioni di valore rende il suo podcast una vera miniera d’oro per chiunque desideri migliorare le proprie abilità commerciali. Trova Scott Ingram su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Adoro imparare sulle vendite e ascoltare altre persone di successo nel settore. Ho ascoltato molti altri podcast, ma questo è nettamente migliore rispetto agli altri che ho sentito in termini di valore che si trae da ogni episodio!” - Tmilly20
8. The Salesman Podcast con Will Barron
Sommario:
The Salesman Podcast con Will Barron è un podcast B2B sulle vendite molto rinomato. Riconosciuto come il podcast B2B sulle vendite più scaricato al mondo, si concentra su tecniche di vendita moderne, efficaci ed etiche. Il podcast ospita una vasta gamma di ospiti, da astronauti della NASA a esperti di vendita di altissimo livello.
Cosa impari:
Strategie di vendita all’avanguardia e approfondimenti da diversi professionisti, per aiutare i venditori a trovare e concludere affari in modo efficace.
Perché ascoltare:
Con la sua combinazione unica di ospiti esperti e consigli pratici, questo show pluripremiato offre spunti preziosi a chi vuole eccellere nell’attuale ambiente competitivo delle vendite.
Puntata migliore:
“Sales Prospecting For B2B Sales & Business Development | Selling Made Simple” - Questo episodio si concentra sull’abilità fondamentale del prospecting commerciale per le vendite B2B e lo sviluppo del business, sottolineando quanto sia essenziale per chi lavora nelle vendite o per i piccoli imprenditori che desiderano aumentare sensibilmente il proprio fatturato.
Dove ascoltare:
Informazioni sull’host:
Will Barron si distingue come uno degli influencer chiave nel settore delle vendite. La sua capacità di tradurre concetti complessi di vendita in consigli comprensibili e praticabili ha reso il podcast una risorsa fondamentale per i professionisti delle vendite a livello globale. Trova Will Barron su LinkedIn.
Recensione degli ascoltatori:
“Ottimi consigli per chiunque lavori nelle vendite e desideri migliorare senza ricorrere a pratiche scorrette o poco etiche. Altamente consigliato!” - uni897
9. Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
Riepilogo:
Sales Pipeline Radio, condotto da Matt Heinz, è un celebre podcast che si concentra sull’aumento del volume, della velocità e della conversione delle pipeline di vendita in diversi settori. Con contributi delle menti più brillanti nelle vendite e nel marketing B2B, il podcast copre un’ampia varietà di argomenti tra cui la generazione di domanda, la gestione dei lead e l’efficacia della forza vendita.
Cosa imparerai:
Strategie complete per migliorare la tua pipeline di vendita, dalla ricerca e gestione dei lead fino a vincere nuovi clienti in modo efficace.
Perché dovresti ascoltare:
Matt Heinz offre conoscenze esperte e contributi di ospiti su tutti gli aspetti della pipeline di vendita, fornendo agli ascoltatori consigli praticabili per aumentare le proprie prestazioni.
Miglior episodio:
“Guidare il tuo team di vendita nei momenti di cambiamento” - In questo episodio, l’ospite Steven Rosen, Sales Leadership Coach presso STAR Results, discute strategie efficaci per guidare un team di vendita durante i periodi di cambiamento, affrontando temi come la focalizzazione sulle vendite da parte dei leader, la gestione del tempo orientata ai risultati e i metodi per ridurre le distrazioni ed aumentare l’efficienza lavorativa.
Dove ascoltare:
Informazioni sull’host:
Matt Heinz è rinomato per la sua competenza nelle vendite e nel marketing B2B. I suoi consigli e le sue visioni lo rendono un consulente di fiducia per i professionisti che desiderano migliorare le proprie strategie e la gestione delle pipeline di vendita. Trova Matt Heinz su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Un podcast eccellente che motiva a restare focalizzati sugli obiettivi e ad eccellere nel proprio business. Alcuni consigli preziosi: 'Concentrati su ciò che conta e sii disciplinato con il tempo. Sii preciso e mantieni salda la concentrazione a fine mese per raggiungere i tuoi numeri.' Continuate a migliorare!” - CaraF13
10. The GTM Podcast con Scott Barker
Riepilogo:
The GTM Podcast, condotto da Scott Barker, presenta interviste coinvolgenti con noti dirigenti del settore tecnologico, venture capitalist e fondatori. Il podcast offre un’analisi approfondita delle storie personali, esplorando strategie vincenti, sfide e esperienze reali vissute nell’ambito tech.
Cosa imparerai:
Lezioni e strategie dei principali leader tecnologici, scoprendo cosa funziona, cosa no e le realtà delle imprese tech di successo.
Perché dovresti ascoltare:
Scott Barker riunisce esperti del settore per condividere spunti di valore, rendendo questo podcast imperdibile per chiunque sia interessato ai retroscena e alle storie di successo del mondo tecnologico.
Episodio migliore:
“107. Storie di origine e principi fondamentali della leadership nelle vendite con Lori Richardson” - In questo episodio del podcast, Lori Richardson, fondatrice di Score More Sales, racconta il suo percorso nella leadership di vendita, il suo impegno per promuovere la leadership femminile nel settore e condivide idee su cosa rende davvero grandi i venditori, oltre al suo ruolo nella fondazione di Women Sales Pros.
Dove ascoltare:
Informazioni sull'host:
Scott Barker è una figura ben nota nel settore tecnologico, riconosciuto per la sua esperienza nelle strategie di go-to-market. Le sue interviste offrono agli ascoltatori una prospettiva unica sulla leadership tecnologica e sull’imprenditoria. Trova Scott Barker su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
"La miglior fonte di storie vere di startup che abbia trovato. Non manca mai di offrire grandi conversazioni e spunti preziosi" - amit_a55
11. Accelerate Podcast con Nneka Nwobi
Riassunto:
Accelerate Podcast è una piattaforma dedicata a sostenere imprenditrici e leader donne in tutta l'Africa. Ogni settimana, Nneka intervista fondatrici e CEO di successo, esplorando i loro percorsi, le sfide e i successi nell’imprenditoria.
Cosa Imparerai:
Approfondimenti sulle esperienze e strategie di imprenditrici di successo, offrendo consigli e ispirazione per far crescere la propria attività.
Perché ascoltare:
Questo podcast è una fonte preziosa per imprenditrici e leader donne che cercano consigli pratici e motivazione per avere successo nei propri progetti.
Episodio migliore:
"Diventare CEO: consigli di pianificazione di carriera per donne executive ad alte prestazioni con Enife Atobiloye" - In questo episodio, Enife Atobiloye parla di pianificazione della carriera e strategie per dirigenti donne ambiziose che aspirano a ruoli da CEO, concentrandosi sull’importanza dell’integrità, del contesto nel definire l’intelligenza e sulla disciplina nell'avanzamento professionale.
Dove ascoltare:
Informazioni sull'host:
Nneka Nwobi è una consulente aziendale strategica, imprenditrice e autrice. La sua esperienza nell’accompagnare le imprenditrici e le sue interviste ispiratrici la rendono una voce significativa nella business community africana. Trova Nneka Nwobi su LinkedIn e Twitter.
12. Asking for More con Mazarine Treyz
Sommario:
Asking for More è un podcast che incoraggia gli ascoltatori a chiedere con sicurezza di più in vari aspetti della loro vita. Va oltre la semplice negoziazione di stipendi o tariffe; si tratta di mettere in discussione e cambiare i sistemi. Il programma esplora temi come la decolonizzazione dei modelli mentali, lo sviluppo della carriera, l’imprenditorialità, il design umano e i gene keys.
Cosa imparerai:
Tecniche ed esercizi per chiedere di più nella tua carriera e nella tua vita, insieme a spunti sullo sviluppo personale e sulla responsabilità dei sistemi.
Perché ascoltarlo:
Mazarine Treyz offre una combinazione unica di esperienza professionale nel fundraising e intuizioni sulla crescita personale, rendendo questo podcast prezioso per chiunque voglia apportare cambiamenti significativi nella propria vita e nel lavoro.
Miglior episodio:
“Asking For More Podcast Episodio 9: Parliamo di POTERE con Sarah Olivieri” – In questo episodio, Sarah Olivieri, stratega per il non profit e autrice, condivide la sua ampia esperienza nella leadership di organizzazioni non profit e discute il concetto di potere, in particolare nel contesto della sua creazione del Impact Method™.
Dove ascoltare:
Informazioni sulla conduttrice:
Mazarine Treyz, con la sua ampia esperienza nel fundraising per il non profit e nella consulenza, offre una prospettiva nuova su come chiedere di più. Combina la sua competenza con la passione per la crescita personale, rendendo il suo podcast una risorsa unica per gli ascoltatori. Trova Mazarine Treyz su LinkedIn.
Recensione degli ascoltatori:
“Adoro, adoro, adoro questo podcast! Come donne, essere in grado di chiedere di più è una competenza fondamentale. Mazarine offre informazioni utili, consigli pratici e suggerimenti facili da mettere in pratica. Un podcast da ascoltare assolutamente per ogni donna che vuole sentirsi più sicura e migliorare la propria abilità nel chiedere di più.” - imfullofsurprises
13. The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
Sommario:
The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr. si rivolge a leader delle vendite, professionisti del settore, imprenditori e chiunque sia coinvolto nella generazione di ricavi. Il podcast ospita ospiti che sono professionisti di esperienza, esperti e influencer, tutti pronti a condividere le loro esperienze e tecniche nella vendita moderna.
Cosa imparerai:
Strategie di vendita contemporanee e idee degli esperti del settore per migliorare la tua capacità di coinvolgere con efficacia i tuoi clienti target.
Perché ascoltarlo:
Mario Martinez Jr. porta con sé una vasta conoscenza e consigli pratici, preziosissimi per chi vuole rimanere al passo nell’ambito delle vendite in continua evoluzione.
Miglior episodio:
“I 5 Pilastri della Tenacia Mentale che Rendono Inarrestabili i Migliori Venditori” - Questo episodio presenta l’esperto Matt Phillips che discute dei cinque pilastri della tenacia mentale che contribuiscono all’inarrestabilità dei migliori venditori, concentrandosi sulle strategie per superare le sfide, raggiungere il successo e sfruttare il potere della mentalità per ottenere prestazioni eccezionali nelle vendite.
Link per ascoltare:
Informazioni sull'Host:
Mario Martinez Jr. non è solo il presentatore ma anche un riconosciuto esperto nelle tecniche di vendita moderne. I suoi approfondimenti e le sue interviste rendono il podcast una risorsa fondamentale per i professionisti delle vendite che vogliono migliorare le proprie competenze e strategie. Trova Mario Martinez Jr. su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Eccellente podcast per i venditori professionisti. Mario affronta gli argomenti essenziali che portano vero valore ai venditori professionisti B2B.” - Andyjays
14. Strategia e Abilitazione alla Vendita con Howard Brown e Alastair Woolcock
Riassunto:
Strategia e Abilitazione alla Vendita di Revenue.io, condotto da Howard Brown e Alastair Woolcock, è uno dei principali podcast sulle vendite. I conduttori intrattengono conversazioni ispiratrici con alcuni dei più grandi leader mondiali delle vendite, concentrandosi su strategie di ingaggio, abilitazione alla vendita, intelligenza artificiale e revenue intelligence, tra gli altri temi.
Cosa Imparerai:
Strategie e tattiche di vendita rivoluzionarie, con particolare attenzione a come l’intelligenza artificiale stia rivoluzionando la produttività e l’efficacia nelle vendite.
Perché ascoltare:
Il podcast offre approfondimenti rari da parte di CRO, CSO, CEO e autori di spicco, rendendolo una risorsa preziosa per chi vuole migliorare le proprie competenze in vendita e tecnologia.
Miglior episodio:
“1055: Leadership di Vendita di Prossimo Livello, con Derek Jankowski” - In questo episodio, Derek Jankowski, Vicepresidente delle Vendite presso ServiceCore, racconta il suo percorso professionale nelle vendite, il processo di crescita di un team vendite in un’azienda ad alta tecnologia e la sua iniziativa parallela, Next Level Sales Leadership, volta a fornire ai nuovi leader di vendita le competenze essenziali per ottenere un successo rapido nei loro ruoli.
Link per ascoltare:
Informazioni sui conduttori:
Howard Brown e Alastair Woolcock sono esperti in strategia e abilitazione delle vendite. La loro profonda conoscenza della psicologia delle vendite e dell’intelligenza artificiale li rende altamente qualificati per fornire agli ascoltatori approfondimenti all’avanguardia e consigli pratici.
Recensione degli ascoltatori:
“Non posso raccomandare abbastanza Sales Strategy & Enablement! Qualunque sia l’argomento, ogni episodio ti garantisce di ottenere qualcosa. Conversazioni perspicaci in un formato facile da fruire… non perdetelo!!” - ArlieLP
15. Predictable Revenue Podcast con Collin Stewart
Riassunto:
Predictable Revenue Podcast, condotto da Collin Stewart, è una preziosa risorsa per chi è interessato alle strategie di vendita outbound. Il podcast presenta interviste a leader delle vendite che condividono esperienze dirette e intuizioni dal fronte dello sviluppo commerciale, con particolare attenzione alla costruzione e gestione di team SDR di successo.
Cosa imparerai:
Best practice nello sviluppo commerciale, metodi efficaci di coaching e tecniche avanzate di prospezione da leader esperti nel settore delle vendite.
Perché ascoltarlo:
Collin Stewart riunisce esperti del settore per offrire consigli pratici e intuizioni, rendendo questo podcast essenziale per chiunque voglia migliorare le proprie competenze di vendita e gestione del team.
Miglior episodio:
“302: Esperimenti di vendita & Intuizioni sullo sviluppo del cliente con Dean Yim” - In questo episodio, Collin Stewart e Dean Yim esplorano l’intersezione tra leadership nelle vendite e dinamiche dei fondatori, discutendo strategie outbound, sviluppo del cliente e strumenti innovativi per le risorse umane come Loop, offrendo riflessioni sulle sfide e opportunità uniche affrontate da venditori e imprenditori.
Dove ascoltare:
Chi è il conduttore:
Collin Stewart, esperto di vendite outbound, offre una piattaforma per condividere strategie e tecniche innovative di vendita. La sua esperienza e la rete di professionisti delle vendite rendono questo podcast un punto di riferimento per approfondimenti pratici sul mondo delle vendite. Trova Collin Stewart su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Tutti questi episodi offrono una ricchezza di conoscenze per qualsiasi manager di vendita che abbia una mentalità aperta. Ascoltare il programma aiuta a mettere in prospettiva il lavoro grazie a storie di successo e di fallimento raccontate in prima persona. Grazie ragazzi!” - JeffinArgentina
16. The Exceptional Sales Leader Podcast con Darren Mitchell
Riassunto:
The Exceptional Sales Leader Podcast, condotto da Darren Mitchell, è rivolto ai leader commerciali che ambiscono a portare le proprie competenze e i team ai massimi livelli. Il podcast si concentra sull’attrarre professionisti delle vendite di alta qualità, sviluppare i membri del team con un coaching efficace e generare risultati sostenibili tramite strategie di livello mondiale.
Cosa imparerai:
Metodi per costruire una cultura delle vendite ad alte prestazioni, incrementare la produttività del team e implementare strategie di pitching e gestione delle performance di successo.
Perché ascoltarlo:
L’esperienza di Darren Mitchell offre una guida preziosa per i leader commerciali che vogliono ottenere più guadagni, maggiore soddisfazione e migliori risultati di vendita.
Miglior episodio:
“Leadership di Vendita Eccezionale con Scott Smith” - In questo episodio, Darren Mitchell si confronta in una conversazione approfondita con Scott Smith, titolare di You 1st Realty Infinity, discutendo delle sfide e delle soddisfazioni di una carriera nelle vendite, l'importanza del miglioramento e della crescita continui, e le strategie per superare gli ostacoli e raggiungere risultati di vendita eccezionali.
Link per ascoltare:
Informazioni sull'ospite:
Darren Mitchell è un esperto affermato nella leadership della vendita, impegnato ad aiutare i leader commerciali a sviluppare team altamente coinvolti e funzionali. Il suo approccio pratico si concentra sulla creazione di un successo commerciale costante, sostenibile e replicabile. Trova Darren Mitchell su LinkedIn.
17. K2 Sales Podcast con Karen Kelly
Sommario:
K2 Sales Podcast è una risorsa dinamica per responsabili delle vendite e del marketing, imprenditori e top performer della vendita. Il podcast analizza mentalità, comportamenti e azioni che contribuiscono a risultati di vendita eccezionali. Invita gli ascoltatori ad analizzare e migliorare le loro pratiche aziendali.
Cosa imparerai:
Passaggi tattici su misura per il tuo ruolo, il tuo team e la tua azienda che ti guideranno verso prestazioni d'élite nelle vendite e nel marketing.
Perché ascoltare:
Karen Kelly offre consigli pratici applicabili fin da subito, rendendo questo podcast uno strumento prezioso per chiunque desideri migliorare i propri risultati nelle vendite.
Miglior episodio:
“La partecipazione di Karen come ospite a Social Selling for Newbies” - In questo episodio, Karen Kelly parla della crescente presenza femminile nei ruoli commerciali e nelle posizioni di leadership, offrendo spunti su come le donne possano sfruttare il social selling per avere successo e costruire carriere gratificanti nelle vendite e nella leadership commerciale.
Link per ascoltare:
Informazioni sull'ospite:
Karen Kelly è un'esperta affermata in ambito vendite e marketing, con un approccio che punta ad aiutare individui e team a raggiungere risultati rivoluzionari. I suoi spunti sono sia pratici che trasformativi. Trova Karen Kelly su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“Anche dopo tanti anni come sales leader, sto ancora imparando e il podcast K2 è perfetto per aiutarmi a restare aggiornato. Ad esempio, l'episodio di Karen sulle Discovery call è stato fantastico. Ho preso tantissimi appunti!” - Sandra G. Long
18. Sales Code Leadership Podcast con Kevin Thiele
Sommario:
Sales Code Leadership Podcast è una piattaforma dove leader e specialisti di vendita, marketing e leadership si incontrano. Il podcast si concentra sulla combinazione di talento, attitudine, competenze, conoscenza e stile necessari per raggiungere e mantenere alte performance, soprattutto nel settore tecnologico in rapido cambiamento.
Cosa Imparerai:
Approfondimenti sui requisiti specifici per avere successo nelle vendite e nella leadership all'interno dell'industria tecnologica.
Perché Ascoltare:
Le conversazioni di Kevin Thiele con esperti del settore offrono una comprensione profonda della natura dinamica delle vendite e della leadership, particolarmente utile per chi opera nella tecnologia.
Episodio Migliore:
“96. Guidare i team di vendita con Tom Glason” - In questo episodio, il conduttore Kevin Thiele parla con Tom Glason, CEO di ScaleWise, delle sfumature nella gestione di team di vendita, raccontando il percorso di Tom nella leadership delle vendite, la sua filosofia focalizzata sulla crescita individuale e sulla motivazione, e su come creare un ambiente prospero per i team di vendita.
Dove Ascoltare:
Info sul Conduttore:
Kevin Thiele è un esperto di vendite e leadership con una particolare attenzione alle esigenze in continua evoluzione del settore della tecnologia. Il suo podcast offre prospettive e strategie preziose per i professionisti che puntano all’eccellenza in questo settore dinamico. Trova Kevin Thiele su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli Ascoltatori:
“Ottimo conduttore e un’ottima risorsa per i responsabili delle vendite per apprendere dai colleghi.” - Ccarell
19. Conversations with Women in Sales con Lori Richardson
Sommario:
Conversations with Women in Sales è un podcast di riferimento che propone interviste con donne straordinarie nel campo delle vendite, insieme a sostenitori uomini e discussioni su temi correlati. Il podcast copre una vasta gamma di argomenti come leadership, superamento delle avversità, allineamento tra vendite e marketing, e l’uso dei social media nelle vendite.
Cosa Imparerai:
Consigli pratici per fare carriera nelle vendite, strategie per sviluppare la fiducia in se stessi e approfondimenti su come creare team di vendita inclusivi.
Perché Ascoltare:
Lori Richardson offre una piattaforma unica che combina storie personali, consigli di esperti e un focus sia sulla crescita professionale che personale nel settore delle vendite.
Episodio Migliore:
“156: Tratti e qualità di una leader nelle vendite, Radhika Shukla” - In questo episodio, Radhika Shukla, una leader esperta nelle vendite nel settore tecnologico con incarichi presso Microsoft e IBM, discute delle qualità e dei tratti essenziali necessari per una leadership efficace in un'organizzazione di vendita, sottolineando l'importanza dell'autenticità e delle competenze uniche che le donne portano nei ruoli di vendita.
Link per ascoltare:
Riguardo alla conduttrice:
Lori Richardson è una leader di vendita di lunga esperienza e un’attivista per la diversità di genere nelle vendite. Il suo podcast è un tributo a Barbara Giamanco, fondatrice di CWWIS, che continua a ispirare e formare professionisti delle vendite in tutto il mondo. Trova Lori Richardson su LinkedIn e Twitter.
Recensione degli ascoltatori:
“È davvero stimolante ascoltare un podcast che celebra le donne nelle vendite, con contributi da persone di ogni tipo. Lori mette in luce aspetti delle intervistate che aiuteranno le donne nelle vendite, i leader d’azienda a fare le scelte giuste di assunzione e le future generazioni a capire la potenza e il sostegno delle donne in questo settore con un messaggio chiaro. È molto semplice – le donne sono straordinarie venditrici e leader... Devi assolutamente ascoltare questo podcast!” - PWhite!
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