19 podcasts de leadership commercial pour développer vos compétences
Pour être un excellent leader commercial, vous devez savoir coacher votre équipe, penser de manière stratégique, prévoir avec précision, présenter au conseil d’administration, et bien plus encore.
Si vous souhaitez franchir le cap vers le leadership, les podcasts sont une excellente ressource d'apprentissage. Les podcasts de vente offrent une mine d’informations pour tous ceux qui travaillent dans ce domaine.
Voici 19 de mes podcasts préférés sur le leadership commercial. Vous souhaitez échanger en tête-à-tête ? Essayez les communautés de vendeurs.
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19 meilleurs podcasts sur le leadership commercial
Apprenez auprès des meilleurs du secteur :
- Sales Leadership Podcast avec Rob Jeppsen
- The Advanced Selling Podcast avec Bill Caskey et Bryan Neale
- Sell or Die avec Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer
- Sales Gravy avec Jeb Blount
- The Sales Evangelist avec Donald Kelly
- Make It Happen Mondays avec John Barrows
- Sales Success Stories avec Scott Ingram
- The Salesman Podcast avec Will Barron
- Sales Pipeline Radio avec Matt Heinz
- The GTM Podcast avec Scott Barker
- Accelerate Podcast avec Nneka Nwobi
- Asking for More avec Mazarine Treyz
- The Modern Selling Podcast avec Mario Martinez Jr.
- Sales Strategy & Enablement avec Howard Brown et Alastair Woolcock
- Predictable Revenue Podcast avec Collin Stewart
- The Exceptional Sales Leader Podcast avec Darren Mitchell
- K2 Sales Podcast avec Karen Kelly
- Sales Code Leadership Podcast avec Kevin Thiele
- Conversations with Women in Sales avec Lori Richardson
Présentation des meilleurs podcasts de leadership commercial
1. Sales Leadership Podcast avec Rob Jeppsen
Résumé :
Le Sales Leadership Podcast with Rob Jeppsen explore les tactiques et pratiques clés utilisées par les meilleurs leaders commerciaux pour générer une forte croissance. Chaque épisode propose des discussions approfondies avec des invités sur la création du succès commercial prévisible, reproductible et évolutif.
Ce que vous allez apprendre :
Des stratégies éclairantes pour stimuler une croissance significative au sein de votre équipe de vente.
Pourquoi écouter :
Bénéficiez de conseils pratiques pour renforcer vos compétences et votre impact en leadership commercial.
Meilleur épisode :
« Épisode 227 : Jessica Schultz, Fondatrice et PDG de The Amplify Group — Créer une “vélocité d’évasion” lors de transitions grâce à de petites améliorations » – Dans cet épisode, Jessica Schultz, Fondatrice et PDG de The Amplify Group, partage des stratégies pour réussir une croissance prévisible du chiffre d’affaires et accompagner les transitions grâce à des améliorations progressives.
Liens pour écouter :
À propos de l'animateur :
Rob Jeppsen est un leader commercial chevronné avec une grande expérience dans la réussite d’équipes et le développement des opérations de vente. Il est reconnu pour son approche dynamique du leadership commercial et sa capacité à transformer des idées en stratégies concrètes. Retrouvez Rob Jeppsen sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Chaque épisode enrichit vos connaissances du processus de vente et, encore plus important, du coaching commercial. J’ai littéralement recommandé ce podcast à des dizaines de personnes. Écoutez Rob dès maintenant — vous ne le regretterez pas. » - Leeker31
2. The Advanced Selling Podcast avec Bill Caskey et Bryan Neale
Résumé :
The Advanced Selling Podcast, animé par Bill Caskey et Bryan Neale, s’adresse aux professionnels de la vente B2B souhaitant s’améliorer. Le podcast aborde de nombreux sujets : changement d’état d'esprit, prospection, gestion de la résistance des acheteurs et construction de relations clients durables.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies efficaces pour engager les prospects, résoudre les points de douleur courants et améliorer les compétences des professionnels de la vente.
Pourquoi écouter ce podcast :
Bill et Bryan allient leur grande expérience à une approche humoristique et accessible, offrant aux professionnels de la vente des conseils précieux pour exceller dans leur carrière.
Meilleur épisode :
« #767 : Développer tout son potentiel dans la vente » – Cet épisode explore l’importance du leadership commercial pour permettre aux équipes d’atteindre leur plein potentiel, en insistant sur la valeur de l’exemplarité, l’investissement dans sa croissance personnelle et la responsabilisation de son développement professionnel.
Où écouter :
À propos des animateurs :
Bill Caskey et Bryan Neale sont des formateurs en vente B2B expérimentés, avec plus de vingt ans d’expertise. Ils sont spécialisés dans l’optimisation des stratégies des équipes commerciales et l’amélioration de leur performance. Leur approche unique allie humour et conseils pratiques, rendant le podcast divertissant et instructif.
Avis des auditeurs :
« Une émission formidable. À recommander vivement si vous souhaitez vous dépasser ou faire progresser votre équipe. » - Nigrxgy
3. Sell or Die avec Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer
Résumé :
Sell or Die est un podcast dynamique animé par Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer, axé sur l'art et la science de la vente. Ils échangent avec des leaders majeurs en vente, affaires, marketing et développement personnel afin d'apporter une vision complète de la réussite commerciale.
Ce que vous allez apprendre :
Des stratégies de vente innovantes et des perspectives inspirantes d’experts du secteur pour améliorer vos compétences en vente et votre sens des affaires.
Pourquoi écouter ce podcast :
Jeffrey et Jennifer Gitomer partagent leur expérience et leur expertise afin d’offrir aux auditeurs un mélange unique de conseils pratiques et de contenus motivationnels.
Meilleur épisode :
« Construire les bons processus de vente avec John Rankins » - Dans cet épisode, John Rankins, PDG et fondateur de The Sales Machine, partage les enseignements tirés de ses 30 ans de carrière en vente et en direction d’entreprise, en présentant son cadre S.M.A.R.T. pour le développement des entreprises et en racontant son parcours, parti de l’aide sociale pour devenir multimillionnaire et formateur de vente à l’international.
Où écouter :
À propos des animateurs :
Jeffrey Gitomer, auteur à succès, et Jennifer Gitomer, experte reconnue en vente, conjuguent leurs expériences pour donner des conseils précieux et concrets. Leur spécialisation en stratégie de vente et développement personnel en fait des références fiables dans ce domaine.
Avis d’auditeurs :
« Pour tous ceux qui travaillent dans la vente, écouter le podcast Sell or Die est essentiel pour obtenir des conseils concrets et faciles à appliquer, afin d’améliorer vos performances commerciales. Animé par le duo dynamique Jeffrey et Jen, leur style authentique, plein d’humour et captivant en fait une expérience incontournable. » - Great app- danielle
Message à tous les dirigeants commerciaux : Les conférences incontournables sur le leadership commercial pour 2026
4. Sales Gravy avec Jeb Blount
Résumé :
Sales Gravy est un podcast dédié à l’amélioration des compétences des professionnels de la vente. Jeb Blount partage des approches pour ouvrir plus de portes, conclure de plus gros accords et maximiser les commissions, positionnant les commerciaux comme des athlètes de haut niveau du monde des affaires.
Ce que vous allez apprendre :
Les techniques clés pour vendre efficacement, de la prospection à la conclusion d’accords, ainsi que des stratégies pour booster vos résultats.
Pourquoi écouter ce podcast :
L’expertise et les conseils pratiques de Jeb Blount offrent un véritable plan pour réussir dans la vente, faisant de ce podcast une ressource incontournable pour toute personne souhaitant exceller dans le domaine.
« 4 traits essentiels des leaders commerciaux les plus performants » – Dans cet épisode, Brad Adams et Damon Lembi discutent des quatre traits fondamentaux du leadership commercial réussi — l’humilité, la curiosité, l’intégrité et le courage — en soulignant l’importance de l’authenticité, de l’apprentissage continu et des choix éthiques dans la vente.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Jeb Blount, auteur à succès, est un expert en vente reconnu mondialement. Son approche associe coaching motivationnel et stratégies concrètes, faisant de lui une référence pour tous les professionnels souhaitant progresser dans la vente. Retrouvez Jeb Blount sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« C’est parfait lors de vos déplacements vers un rendez-vous ou si vous voulez préparer votre esprit pour la journée à venir. Le lancement commercial virtuel est un super concept et l’un des meilleurs podcasts que j’aie jamais écoutés. » – The Yetman
5. The Sales Evangelist avec Donald Kelly
Résumé :
The Sales Evangelist est un podcast dédié à l’autonomisation des commerciaux, entrepreneurs et professionnels en quête de formations commerciales efficaces. Donald partage son parcours et interviewe les plus grands experts en vente, proposant stratégies et conseils pour exceller dans la vente et atteindre des revenus élevés.
Ce que vous apprendrez :
Des techniques et stratégies de vente issues des meilleurs experts, immédiatement applicables pour les commerciaux, entrepreneurs et toute personne souhaitant améliorer ses compétences commerciales.
Pourquoi écouter :
Trouvez l’inspiration et des conseils pratiques pour transformer votre approche et trajectoire commerciale, directement auprès de dirigeants et entrepreneurs qui ont fait leurs preuves.
Meilleur épisode :
« La stratégie de la chaîne d’assemblage pour le développement commercial | Andy Buyting - 1654 » — Dans cet épisode, Donald Kelly échange avec Andy Buyting, coach et auteur, qui présente sa stratégie innovante de « chaîne d’assemblage » en vente, mettant en avant la division du travail ainsi que l’intégration des ventes et du marketing pour optimiser la croissance des entreprises.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Donald Kelly, connu sous le nom de Sales Evangelist, œuvre avec passion pour aider les professionnels et entrepreneurs à développer leurs compétences commerciales. Son propre parcours, ainsi que ses échanges avec les meilleurs experts, offrent aux auditeurs des conseils concrets et applicables pour progresser dans la vente. Retrouvez Donald Kelly sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Ce podcast est véritablement éclairant, avec des conseils pratiques pour améliorer sa performance commerciale. La personnalité de Donald apporte également beaucoup à l'expérience de l'émission : il incarne parfaitement la marque du "Sales Evangelist" ! Excellent travail !! » - jcander2
6. Make It Happen Mondays avec John Barrows
Résumé :
Make It Happen Mondays est un podcast dédié à la vente B2B. Chaque semaine, John Barrows propose des conseils de vente concrets et reçoit des leaders du secteur, offrant ainsi des éclairages pour aider les auditeurs à conclure plus d'affaires et à exceller dans leur carrière commerciale.
Ce que vous allez apprendre :
Des stratégies commerciales pratiques et des recommandations d'experts pour développer vos compétences en vente et améliorer les performances de votre entreprise.
Pourquoi écouter ?
La vaste expérience de John Barrows dans la formation auprès de grandes entreprises, associée aux précieux retours de leaders du secteur, offre aux auditeurs une source riche de connaissances et de motivation en vente.
Meilleur épisode :
« Lloyed Lobo : du statut de réfugié à entrepreneur, une aventure inspirante fondée sur la croissance portée par la communauté » – Cet épisode avec l'entrepreneur Lloyed Lobo retrace son parcours, de réfugié à fondateur d'une start-up à huit chiffres de revenus, en mettant l'accent sur la croissance communautaire et les enseignements de son livre "From Grassroots to Greatness". Il insiste sur le rôle des défis dans le succès et l'importance d'un réseau solidaire pour l'épanouissement personnel et professionnel.
Où écouter :
À propos de l’animateur :
John Barrows est un formateur B2B reconnu et fondateur de JBarrows Consulting. Son expertise est prisée par des entreprises de premier plan comme Salesforce, LinkedIn et Okta. Le style accessible de John ainsi que la profondeur de ses connaissances font de lui une référence respectée dans la communauté commerciale. Retrouvez John Barrows sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« À écouter absolument si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure en termes de vente ! 'Filling the Funnel' de John Barrows était une formation commerciale obligatoire dans mon organisation, et j'ai vite compris pourquoi. John est d’une précision redoutable, pertinent et passionné par la vente. Les invités de l’émission comptent parmi les esprits les plus brillants du secteur. Aucun blabla inutile, seulement de vrais concentrés de savoir pour muscler votre cerveau commercial ! » - DGbadger29
7. Sales Success Stories avec Scott Ingram
Résumé :
Sales Success Stories est un podcast dans lequel l’animateur Scott Ingram interviewe des performeurs commerciaux d’exception pour révéler leurs méthodes, habitudes et conseils. L’accent est mis sur les outils et techniques qui différencient ces as de la vente dans divers domaines, notamment la vente B2B, SAAS, grands comptes et services professionnels.
Ce que vous allez apprendre :
Des idées issues des routines, stratégies et livres préférés des meilleurs commerciaux au monde pour élever vos propres résultats.
Pourquoi écouter ?
Que vous soyez un contributeur individuel ou impliqué dans la gestion des ventes, les entretiens de Scott Ingram offrent de précieuses leçons à tous les niveaux de la hiérarchie commerciale.
Meilleur épisode :
« 87 : Un meilleur leadership commercial, la santé mentale dans la vente et d'autres sagesses des Weiss » – Cet épisode met en avant David Weiss, un cadre commercial parmi les meilleurs chez ADP, qui évoque sa transition vers le management, ses approches efficaces de gestion ainsi que ses réflexions sur la stratégie commerciale, les opérations, la marque, et l'importance de la santé mentale dans le secteur de la vente.
Liens pour écouter :
À propos de l'animateur :
Scott Ingram n'est pas seulement l'animateur de Sales Success Stories, mais aussi un professionnel expérimenté de la vente. Sa capacité à établir une connexion avec les meilleurs commerciaux et à en tirer des enseignements pertinents fait de son podcast une véritable mine d'or pour quiconque souhaite améliorer ses compétences commerciales. Retrouvez Scott Ingram sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« J’adore apprendre la vente et entendre le vécu d’autres commerciaux à succès. J’ai écouté beaucoup d’autres podcasts mais celui-ci est de loin le meilleur de tous ceux que j’ai écoutés, en termes de valeur de chaque épisode ! » - Tmilly20
8. The Salesman Podcast avec Will Barron
Résumé :
The Salesman Podcast animé par Will Barron est un podcast B2B très reconnu. Considéré comme le podcast B2B sur la vente le plus téléchargé au monde, il met en avant des techniques de vente modernes, efficaces et éthiques. L'émission reçoit des invités très variés, allant d’astronautes de la NASA à des experts réputés du secteur.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies commerciales innovantes et des perspectives issues d'une vaste palette de professionnels, pour aider les vendeurs à trouver et à conquérir de nouveaux marchés efficacement.
Pourquoi écouter ?
Avec ce mélange unique d’experts et de conseils pratiques, ce podcast primé propose des enseignements précieux à tout professionnel de la vente souhaitant exceller dans l’environnement concurrentiel actuel.
Meilleur épisode :
« Prospection commerciale pour la vente B2B et développement commercial | Selling Made Simple » – Cet épisode se concentre sur la compétence essentielle de la prospection commerciale pour la vente B2B et le développement commercial, en soulignant son importance pour toute personne en fonction commerciale ou tout entrepreneur souhaitant augmenter considérablement son chiffre d'affaires.
Liens pour écouter :
À propos de l'animateur :
Will Barron se distingue comme un influenceur clé dans l'industrie de la vente. Sa capacité à simplifier des concepts de vente complexes en conseils compréhensibles et applicables a fait de son podcast une ressource incontournable pour les professionnels de la vente à l’échelle mondiale. Retrouvez Will Barron sur LinkedIn.
Avis des auditeurs :
« De bons conseils pour toute personne dans la vente souhaitant améliorer ses performances sans recourir à des pratiques douteuses ou contraires à l’éthique. Fortement recommandé ! » - uni897
9. Sales Pipeline Radio avec Matt Heinz
Résumé :
Sales Pipeline Radio, animé par Matt Heinz, est un podcast de référence axé sur l’augmentation du volume, de la rapidité et du taux de conversion des pipelines de vente dans divers secteurs. Avec des analyses d’experts issus des sphères de la vente et du marketing B2B, le podcast aborde de nombreux sujets allant de la génération de la demande à la gestion des leads en passant par l’efficacité commerciale.
Ce que vous allez apprendre :
Des stratégies complètes pour améliorer votre pipeline de vente, de la prospection et la gestion des leads jusqu’à la concrétisation de plus d’affaires.
Pourquoi écouter :
Matt Heinz partage des connaissances pointues et donne la parole à des invités experts sur tous les aspects du pipeline de vente, offrant des conseils concrets pour améliorer vos performances commerciales.
Meilleur épisode :
« Manager votre équipe commerciale en période de changement » – Dans cet épisode, l’invité Steven Rosen, Coach en Leadership Commercial chez STAR Results, partage des stratégies efficaces pour diriger une équipe de vente durant les périodes de transition, abordant des thématiques comme le focus commercial pour les managers, la gestion du temps orientée vers les résultats, ainsi que des méthodes pour limiter les distractions et améliorer l’efficacité au travail.
Lien pour écouter :
À propos de l’animateur :
Matt Heinz est reconnu pour son expertise en vente et marketing B2B. Ses analyses et recommandations font de lui un conseiller de confiance pour les professionnels souhaitant optimiser leurs stratégies de vente et la gestion de leur pipeline. Retrouvez Matt Heinz sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Ce podcast est excellent pour rester motivé, garder le cap et performer dans votre business. Quelques enseignements importants : “Concentrez-vous sur l’essentiel et soyez discipliné avec votre emploi du temps. Soyez précis, et maintenez vos efforts en fin de mois pour atteindre vos objectifs.” Continuez à exceller ! » - CaraF13
10. The GTM Podcast avec Scott Barker
Résumé :
The GTM Podcast, animé par Scott Barker, propose des interviews approfondies avec des dirigeants tech d’envergure, des investisseurs et des fondateurs de startup. Le podcast offre une plongée dans les expériences personnelles, les stratégies gagnantes, les défis relevés et les retours d’expérience concrets dans l’univers de la technologie.
Ce que vous allez apprendre :
Enseignements et tactiques issus des meilleurs leaders technologiques : ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et les réalités du lancement et du succès dans la tech.
Pourquoi écouter :
Scott Barker réunit des experts du secteur pour partager des enseignements précieux, faisant de ce podcast une ressource incontournable pour quiconque souhaite comprendre les coulisses et les histoires de réussite du secteur technologique.
Meilleur épisode :
« 107. Récits d’origine et principes fondamentaux du leadership commercial avec Lori Richardson » - Cet épisode du podcast met en avant Lori Richardson, fondatrice de Score More Sales, qui parle de son parcours en tant que leader commerciale, de son engagement pour le leadership féminin dans la vente et livre ses réflexions sur ce qui fait un excellent vendeur, tout en évoquant son rôle dans la fondation de Women Sales Pros.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Scott Barker est une figure reconnue dans l’industrie technologique, célèbre pour son expertise en stratégies de mise sur le marché. Ses entretiens offrent aux auditeurs une perspective unique sur le leadership technologique et l’entrepreneuriat. Retrouvez Scott Barker sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Meilleure source de récits concrets sur les startups que j’aie vue. Toujours d’excellentes conversations et des enseignements précieux » - amit_a55
11. Accelerate Podcast avec Nneka Nwobi
Résumé :
Accelerate Podcast est une plateforme dédiée à l’autonomisation des entrepreneures et des dirigeantes à travers l’Afrique. Chaque semaine, Nneka reçoit des fondatrices et CEO performantes, explorant leurs parcours, défis et réussites en entrepreneuriat.
Ce que vous apprendrez :
Des idées sur les expériences et les stratégies d’entrepreneures à succès, offrant des conseils et de l’inspiration pour faire grandir votre entreprise.
Pourquoi écouter :
Ce podcast constitue une ressource précieuse pour les entrepreneures et dirigeantes en quête de conseils pratiques et de motivation pour réussir dans leurs projets.
Meilleur épisode :
« Atteindre le poste de CEO : conseils de planification de carrière pour les dirigeantes performantes avec Enife Atobiloye » - Cet épisode met en lumière Enife Atobiloye qui aborde la planification de carrière et les stratégies pour les femmes dirigeantes visant des postes de CEO, en insistant sur l’importance de l’intégrité, du contexte dans la définition de l’intelligence et de la discipline pour progresser professionnellement.
Liens pour écouter :
À propos de l’animatrice :
Nneka Nwobi est une conseillère stratégique, entrepreneure et autrice. Son expertise pour guider les entrepreneures et la qualité de ses interviews font d’elle une voix influente dans le monde des affaires africain. Retrouvez Nneka Nwobi sur LinkedIn et Twitter.
12. Asking for More avec Mazarine Treyz
Résumé :
Asking for More est un podcast qui encourage les auditeurs à demander davantage avec confiance dans différents aspects de leur vie. Il ne s'agit pas seulement de négocier des salaires ou des tarifs ; il s'agit de remettre en question et de transformer les systèmes. L'émission aborde des thèmes tels que la décolonisation des mentalités, le développement de carrière, l'entrepreneuriat, le design humain et les clés génétiques.
Ce que vous apprendrez :
Techniques et exercices pour demander plus dans votre carrière et votre vie, ainsi que des perspectives sur le développement personnel et la responsabilisation des systèmes.
Pourquoi écouter :
Mazarine Treyz apporte un mélange unique d'expérience professionnelle dans la collecte de fonds et d'idées sur la croissance personnelle, ce qui rend ce podcast précieux pour toute personne souhaitant apporter des changements significatifs dans sa vie et son travail.
Meilleur épisode :
« Asking For More Podcast Épisode 9 : Parlons de POUVOIR avec Sarah Olivieri » - Dans cet épisode, Sarah Olivieri, stratège en affaires associatives et autrice, partage sa grande expérience du leadership dans le secteur non lucratif et évoque le concept de pouvoir, notamment en lien avec sa création de la Impact Method™.
Où écouter :
À propos de l'animatrice :
Mazarine Treyz, avec sa vaste expérience dans la collecte de fonds pour le secteur associatif et le conseil, propose un regard neuf sur le fait de demander plus. Elle combine son expertise à une passion pour le développement personnel, faisant de son podcast une ressource unique pour les auditeurs. Retrouvez Mazarine Treyz sur LinkedIn.
Avis d'auditeur :
« J’adore, j’adore, j’adore ce podcast ! En tant que femmes, savoir demander plus est une compétence essentielle. Mazarine partage des informations utiles, des conseils pratiques et des astuces faciles à mettre en œuvre. Un podcast incontournable pour chaque femme qui veut s'améliorer et se sentir à l’aise avec le fait de demander plus. » - imfullofsurprises
13. The Modern Selling Podcast avec Mario Martinez Jr.
Résumé :
The Modern Selling Podcast avec Mario Martinez Jr. s’adresse aux responsables commerciaux, professionnels de la vente, entrepreneurs et à toute personne impliquée dans la génération de revenus. Le podcast met en avant des invités issus du terrain, experts et influenceurs, qui partagent tous leurs expériences et techniques en vente moderne.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies de vente contemporaines et des éclairages d'experts expérimentés pour améliorer votre capacité à engager efficacement vos clients cibles.
Pourquoi écouter :
Mario Martinez Jr. partage une riche expérience et de nombreux conseils pratiques, inestimables pour toute personne souhaitant garder une longueur d'avance dans le secteur de la vente en constante évolution.
Meilleur épisode :
« Les 5 piliers de la résilience mentale qui rendent les meilleurs commerciaux inarrêtables » – Cet épisode met en avant l’expert Matt Phillips, qui décrit les cinq piliers de la force mentale expliquant l’inarrêtable efficacité des meilleurs vendeurs. Il propose des stratégies pour surmonter les obstacles, réussir et exploiter la puissance de l’état d’esprit pour des performances de vente exceptionnelles.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Mario Martinez Jr. n’est pas seulement l’animateur, mais aussi un leader d’opinion reconnu en techniques de vente moderne. Ses analyses et interviews font de ce podcast une ressource essentielle pour les professionnels de la vente souhaitant perfectionner leurs compétences et stratégies. Retrouvez Mario Martinez Jr. sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Un excellent podcast pour les vendeurs professionnels. Mario aborde des sujets essentiels qui apportent une réelle valeur aux vendeurs B2B professionnels. » – Andyjays
14. Stratégie & Activation des Ventes avec Howard Brown et Alastair Woolcock
Résumé :
Stratégie & Activation des Ventes par Revenue.io, animé par Howard Brown et Alastair Woolcock, est un podcast de référence dans la vente. Les animateurs mènent des discussions inspirantes avec les plus grands leaders commerciaux mondiaux, explorant des sujets allant des stratégies d’engagement commercial à l’activation des ventes, l’intelligence artificielle et la veille des revenus.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies et tactiques de vente révolutionnaires, avec un accent particulier sur la façon dont l’IA révolutionne la productivité et l’efficacité des équipes de vente.
Pourquoi écouter :
Le podcast offre des perspectives rares de hauts CRO, CSO, CEO et auteurs, constituant une ressource précieuse pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances en vente et technologies.
Meilleur épisode :
« 1055 : Leadership commercial de nouvelle génération, avec Derek Jankowski » – Dans cet épisode, Derek Jankowski, vice-président des ventes chez ServiceCore, partage son parcours dans la vente, explique le processus de montée en puissance d'une équipe commerciale dans une entreprise technologique innovante, et présente son initiative « Next Level Sales Leadership », qui vise à doter les nouveaux managers commerciaux des compétences essentielles pour réussir rapidement dans leurs fonctions.
Liens pour écouter :
À propos des animateurs :
Howard Brown et Alastair Woolcock sont des experts en stratégie commerciale et en activation des ventes. Leur compréhension approfondie de la psychologie de la vente et de l’IA leur permet d’apporter aux auditeurs des conseils pratiques et des analyses de pointe.
Avis des auditeurs :
« Je ne saurais trop recommander Sales Strategy & Enablement ! Peu importe le sujet, vous êtes assurés de tirer profit de chaque épisode. Des conversations éclairantes dans un format facile à consommer… à ne pas manquer !! » – ArlieLP
15. Predictable Revenue Podcast avec Collin Stewart
Résumé :
Predictable Revenue Podcast, animé par Collin Stewart, est une ressource précieuse pour tous ceux qui s'intéressent aux stratégies de vente outbound. Ce podcast propose des interviews de leaders commerciaux qui partagent leurs expériences et leurs perspectives de terrain sur le développement commercial, en particulier sur la création et la gestion d'équipes SDR performantes.
Ce que vous apprendrez :
Les meilleures pratiques en développement commercial, les méthodes de coaching efficaces et des techniques avancées de prospection partagées par des spécialistes expérimentés de la vente.
Pourquoi écouter :
Collin Stewart réunit des experts du secteur pour offrir des conseils pratiques et des analyses pertinentes, faisant de ce podcast une référence incontournable pour quiconque souhaite perfectionner ses compétences en vente et en management d'équipe.
Meilleur épisode :
« 302 : Expérimentations commerciales & enseignements du développement client avec Dean Yim » – Dans cet épisode, Collin Stewart et Dean Yim explorent l'articulation entre le leadership commercial et la dynamique des fondateurs, en discutant des stratégies outbound, du développement client et d'outils RH innovants comme Loop, apportant des éclairages sur les défis et opportunités uniques rencontrés par les commerciaux et les entrepreneurs.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Collin Stewart, expert en vente outbound, propose une plateforme pour partager des stratégies et techniques de vente innovantes. Son expérience et son réseau de professionnels du secteur font de ce podcast une valeur sûre pour des conseils commerciaux concrets. Retrouvez Collin Stewart sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’auditeurs :
« Tous ces épisodes regorgent de savoirs pour tout manager commercial à l’esprit ouvert. Écouter cette émission aide à prendre du recul sur le métier grâce aux récits vécus de réussites et d’échecs. Merci à vous ! » – JeffinArgentina
16. The Exceptional Sales Leader Podcast avec Darren Mitchell
Résumé :
The Exceptional Sales Leader Podcast, animé par Darren Mitchell, s’adresse aux managers commerciaux désireux de faire progresser leurs compétences ainsi que celles de leur équipe au plus haut niveau. Le podcast met l’accent sur l’attraction de commerciaux de qualité, le développement des collaborateurs par un coaching efficace et l’obtention de résultats durables grâce à des stratégies éprouvées.
Ce que vous apprendrez :
Méthodes pour créer une culture de vente performante, améliorer la productivité d’équipe, et mettre en œuvre des stratégies de présentation et de gestion des performances réussies.
Pourquoi écouter :
L’expertise de Darren Mitchell offre des conseils précieux aux responsables commerciaux cherchant à obtenir plus de revenus, plus de sens et de meilleurs résultats de vente.
Meilleur épisode :
« Leadership commercial exceptionnel avec Scott Smith » – Dans cet épisode, Darren Mitchell engage une conversation enrichissante avec Scott Smith, propriétaire de You 1st Realty Infinity, abordant les défis et les récompenses d'une carrière dans la vente, l'importance de l'amélioration et de la croissance constantes, ainsi que des stratégies pour surmonter les obstacles et obtenir des résultats commerciaux exceptionnels.
Liens pour écouter :
À propos de l’hôte :
Darren Mitchell est un expert aguerri en leadership commercial qui s'engage à aider les responsables commerciaux à développer des équipes hautement engagées et performantes. Son approche pragmatique vise à instaurer un succès en vente cohérent, durable et reproductible. Retrouvez Darren Mitchell sur LinkedIn.
17. Podcast K2 Sales avec Karen Kelly
Résumé :
Podcast K2 Sales est une ressource dynamique pour les responsables commerciaux et marketing, les chefs d’entreprise et les meilleurs professionnels de la vente. Le podcast analyse en profondeur les mentalités, comportements et actions à l’origine de résultats commerciaux exceptionnels. Il incite les auditeurs à examiner et à améliorer leurs pratiques professionnelles.
Ce que vous apprendrez :
Des étapes tactiques adaptées à votre rôle, à votre équipe et à votre entreprise, qui vous guideront vers des performances d’élite en vente et marketing.
Pourquoi écouter :
Karen Kelly propose des conseils concrets et immédiatement exploitables, faisant de ce podcast un outil précieux pour quiconque souhaite améliorer ses résultats commerciaux.
Meilleur épisode :
« L’intervention de Karen sur Social Selling pour les débutants » – Dans cet épisode, Karen Kelly aborde l'implication croissante des femmes dans les métiers de la vente et les postes de direction commerciale, et partage ses conseils pour que les femmes tirent parti de la vente par les réseaux sociaux afin de réussir et de bâtir des carrières épanouissantes dans la vente et le management commercial.
Liens pour écouter :
À propos de l’hôte :
Karen Kelly est une experte confirmée de la vente et du marketing, spécialisée dans l’accompagnement des équipes et des individus vers des résultats décisifs. Ses conseils sont à la fois pragmatiques et transformateurs. Retrouvez Karen Kelly sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’auditeurs :
« Même après des années en tant que manager commercial, j’apprends encore et le podcast K2 m’aide vraiment à rester à la page. L’épisode de Karen sur les appels de découverte était excellent. J’ai pris beaucoup de notes ! » – Sandra G. Long
18. Podcast Sales Code Leadership avec Kevin Thiele
Résumé :
Sales Code Leadership Podcast est une plateforme où les leaders du revenu et des experts en vente, marketing et leadership se réunissent. Le podcast met l'accent sur la combinaison de talents, d’attitudes, de compétences, de connaissances et de style nécessaires pour atteindre et maintenir une performance de haut niveau, en particulier dans le secteur technologique en constante évolution.
Ce que vous apprendrez :
Des perspectives sur les exigences uniques pour réussir dans la vente et le leadership dans l’industrie technologique.
Pourquoi écouter :
Les discussions de Kevin Thiele avec des experts du secteur offrent une compréhension approfondie de la nature dynamique de la vente et du leadership, particulièrement pertinente pour les professionnels du secteur technologique.
Meilleur épisode :
« 96. Diriger des équipes commerciales avec Tom Glason » – Dans cet épisode, l’animateur Kevin Thiele échange avec Tom Glason, PDG de ScaleWise, sur les subtilités du management commercial : le parcours de Tom vers le leadership des ventes, sa philosophie centrée sur le développement individuel et la motivation, ainsi que la création d’un environnement propice à l’épanouissement des équipes commerciales.
Où écouter :
À propos de l’animateur :
Kevin Thiele est un expert en vente et en leadership, avec un intérêt marqué pour les exigences évolutives du secteur technologique. Son podcast offre des perspectives et des stratégies précieuses pour les professionnels souhaitant exceller dans ce domaine dynamique. Retrouvez Kevin Thiele sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Animateur excellent et une excellente ressource pour les responsables commerciaux désireux de s’inspirer de leurs pairs. » – Ccarell
19. Conversations with Women in Sales avec Lori Richardson
Résumé :
Conversations with Women in Sales est un podcast de référence qui propose des entretiens avec des femmes remarquables dans la vente, ainsi que des alliés masculins et des échanges sur des thèmes connexes. Le podcast aborde une grande variété de sujets tels que le leadership, le dépassement des obstacles, l’alignement entre vente et marketing ou encore l’utilisation des réseaux sociaux en vente.
Ce que vous apprendrez :
Des conseils pratiques pour progresser dans la vente, des stratégies pour renforcer la confiance en soi et des infos sur la création d’équipes commerciales inclusives.
Pourquoi écouter :
Lori Richardson propose une plateforme unique mêlant récits personnels, conseils d’experts et accent sur le développement à la fois professionnel et personnel dans la sphère commerciale.
Meilleur épisode :
« 156 : Traits et qualités d’un leader commercial, Radhika Shukla » – Dans cet épisode, Radhika Shukla, une dirigeante expérimentée du secteur technologique ayant occupé des postes chez Microsoft et IBM, explique les traits et qualités essentiels nécessaires à un leadership efficace au sein d’une organisation commerciale. Elle met en avant l’importance de l’authenticité et des compétences uniques que les femmes apportent aux métiers de la vente.
Liens pour écouter :
À propos de l’animatrice :
Lori Richardson est une dirigeante commerciale chevronnée et une défenseuse de la diversité des genres dans la vente. Son podcast rend hommage à Barbara Giamanco, qui a fondé CWWIS et continue d’inspirer et d’éduquer les professionnels de la vente à travers le monde. Retrouvez Lori Richardson sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« C’est très rafraîchissant d’écouter un podcast qui met à l’honneur les femmes dans la vente, à travers les parcours de divers intervenants. Lori fait ressortir des aspects chez l’invitée qui aideront les femmes dans la vente, les responsables d’entreprise pour recruter et les futures générations à comprendre le pouvoir et le message clair des défenseurs. C’est assez simple : les femmes sont des vendeuses et des leaders extraordinaires... Vous devez absolument écouter ce podcast ! » - PWhite !
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