19 podcasts sur le leadership commercial pour développer vos compétences
Pour être un excellent leader commercial, vous devez être capable d’accompagner votre équipe, de penser de manière stratégique, de prévoir avec précision, de présenter au conseil d’administration, et bien plus encore.
Si vous souhaitez accéder à un poste de direction, les podcasts sont un excellent moyen d’apprendre. Les podcasts commerciaux offrent une mine d’informations à toute personne travaillant dans le domaine de la vente.
Voici 19 de mes podcasts préférés sur le leadership commercial. Vous souhaitez échanger individuellement ? Essayez les communautés commerciales.
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Les 19 meilleurs podcasts sur le leadership commercial
Apprenez auprès des meilleurs dans le domaine de la vente :
- Podcast sur le leadership commercial avec Rob Jeppsen
- Le podcast de la vente avancée avec Bill Caskey et Bryan Neale
- Vendez ou mourez avec Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer
- La sauce commerciale avec Jeb Blount
- L’évangéliste commercial avec Donald Kelly
- Les lundis du passage à l’action avec John Barrows
- Histoires de réussite commerciale avec Scott Ingram
- Le podcast du commercial avec Will Barron
- Radio du pipeline commercial avec Matt Heinz
- Le podcast GTM avec Scott Barker
- Podcast Accélérer avec Nneka Nwobi
- Demander davantage avec Mazarine Treyz
- Le podcast de la vente moderne avec Mario Martinez Jr.
- Stratégie commerciale et accompagnement avec Howard Brown et Alastair Woolcock
- Le podcast des revenus prévisibles avec Collin Stewart
- Le podcast du leader commercial exceptionnel avec Darren Mitchell
- Podcast commercial K2 avec Karen Kelly
- Podcast sur le code du leadership commercial avec Kevin Thiele
- Conversations avec des femmes dans la vente avec Lori Richardson
Présentation des meilleurs podcasts sur le leadership commercial
1. Podcast sur le leadership commercial avec Rob Jeppsen
Résumé :
Le Podcast sur le leadership commercial avec Rob Jeppsen explore les tactiques et pratiques clés utilisées par les meilleurs leaders commerciaux pour atteindre une forte croissance. Chaque épisode propose des discussions approfondies avec des invités sur la création d’une réussite prévisible, reproductible et évolutive dans le domaine de la vente.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies pertinentes pour stimuler une croissance significative de votre équipe commerciale.
Pourquoi l’écouter :
Obtenez des conseils pratiques pour renforcer vos compétences et votre impact en matière de leadership commercial.
Meilleur épisode :
« Épisode 227 : Jessica Schultz, fondatrice et PDG de The Amplify Group — Créer une “vitesse de libération” lors des périodes de transition grâce à une amélioration progressive » - Dans cet épisode, Jessica Schultz, fondatrice et PDG de The Amplify Group, présente des stratégies permettant aux organisations commerciales d’atteindre une croissance prévisible de leurs revenus et de gérer les transitions grâce à des améliorations progressives.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Rob Jeppsen est un dirigeant commercial chevronné, doté d’une grande expérience dans l’accompagnement des équipes vers la réussite et le développement des opérations commerciales. Il est connu pour son approche dynamique du leadership commercial et sa capacité à transformer les connaissances en stratégies concrètes. Retrouvez Rob Jeppsen sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Chaque épisode vous permet d’approfondir votre connaissance du processus commercial et, plus important encore, de l’accompagnement commercial. J’ai littéralement recommandé ce podcast à des dizaines de personnes. Commencez à écouter Rob dès maintenant : vous serez ravi de l’avoir fait. » - Leeker31
2. Le podcast de la vente avancée avec Bill Caskey et Bryan Neale
Résumé :
Le podcast de la vente avancée, animé par Bill Caskey et Bryan Neale, se concentre sur l’accompagnement des professionnels de la vente B2B. Le podcast aborde un large éventail de sujets, allant des changements d’état d’esprit et de la prospection à la gestion de la résistance des acheteurs et à la construction de relations clients durables.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies efficaces pour intéresser les prospects, répondre aux difficultés courantes et développer les compétences des professionnels de la vente.
Pourquoi l’écouter :
Bill et Bryan associent leur vaste expérience à une approche humoristique et accessible, offrant de précieux conseils aux professionnels de la vente qui souhaitent exceller dans leur carrière.
Meilleur épisode :
« #767 : Optimiser le potentiel dans la vente » - Cet épisode explore l’importance du leadership commercial pour permettre aux équipes d’atteindre leur plein potentiel, en soulignant la valeur de l’exemplarité, de l’investissement dans le développement personnel et de la prise en charge de son propre développement professionnel.
Liens pour écouter :
À propos des animateurs :
Bill Caskey et Bryan Neale sont des formateurs commerciaux B2B chevronnés, avec plus de vingt ans d’expérience. Ils se spécialisent dans l’aide aux équipes commerciales pour affiner leurs stratégies et améliorer leurs performances. Leur approche unique mêle humour et conseils pratiques, ce qui rend le podcast à la fois captivant et instructif.
Avis des auditeurs :
« Quelle émission formidable. Je la recommande vivement si vous souhaitez vous-même ou votre équipe passer au niveau supérieur. » - Nigrxgy
3. Vendre ou mourir avec Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer
Résumé :
Vendez ou mourez est un podcast dynamique animé par Jeffrey Gitomer et Jennifer Gitomer, qui se concentre sur l’art et la science de la vente. Ils échangent avec des dirigeants de premier plan dans les domaines de la vente, des affaires, du marketing et du développement personnel afin d’offrir une perspective complète sur la réussite commerciale.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies de vente innovantes et des conseils de dirigeants du secteur pour améliorer vos compétences commerciales et votre sens des affaires.
Pourquoi l’écouter :
Jeffrey et Jennifer Gitomer mettent à profit leurs vastes connaissances et leur expertise pour offrir aux auditeurs un mélange unique de conseils pratiques et de contenu motivant.
Meilleur épisode :
« Mettre en place les bons processus de vente avec John Rankins » - Dans cet épisode, John Rankins, PDG et fondateur de The Sales Machine, partage les enseignements tirés de ses 30 années de carrière dans la vente et la direction d’entreprise. Il présente son cadre S.M.A.R.T. pour développer les entreprises ainsi que son parcours, de l’aide sociale à la fortune de plusieurs millions de dollars et au métier de formateur commercial à l’échelle mondiale.
Liens pour l’écouter :
À propos des animateurs :
Jeffrey Gitomer, auteur à succès, et Jennifer Gitomer, experte reconnue de la vente, combinent leurs expériences pour proposer des conseils commerciaux pertinents et directement applicables. Leur expertise en stratégie de vente et en développement personnel en fait des voix reconnues dans ce domaine.
- Retrouvez Jeffrey Gitomer sur LinkedIn et Twitter
- Retrouvez Jennifer Gitomer sur LinkedIn et Twitter
Avis d’un auditeur :
« Pour les professionnels de la vente, écouter le podcast Vendez ou mourez est essentiel pour obtenir des conseils concis et directement applicables afin d’améliorer leurs performances commerciales. Animé par le duo dynamique formé par Jeffrey et Jen, leur approche authentique, humoristique et captivante en fait une expérience incontournable. » - Excellente application - danielle
À tous les dirigeants commerciaux : les conférences incontournables sur le leadership commercial pour 2026
4. Sauce commerciale avec Jeb Blount
Résumé :
Sauce commerciale est un podcast consacré au développement des compétences des professionnels de la vente. Jeb Blount partage des conseils pour ouvrir davantage de portes, conclure des contrats plus importants et maximiser les commissions, en présentant les commerciaux comme les athlètes d’élite du monde des affaires.
Ce que vous apprendrez :
Les principales techniques pour vendre efficacement, de la prospection à la conclusion des contrats, ainsi que des stratégies pour améliorer vos performances commerciales.
Pourquoi l’écouter :
L’expertise et les conseils pratiques de Jeb Blount offrent une feuille de route vers la réussite commerciale, ce qui rend ce podcast précieux pour toute personne souhaitant exceller dans la vente.
Meilleur épisode :
« 4 caractéristiques clés des dirigeants commerciaux les plus performants » - Dans cet épisode, Brad Adams et Damon Lembi discutent des quatre caractéristiques clés d’un leadership commercial efficace — l’humilité, la curiosité, l’intégrité et le courage — en soulignant l’importance de l’authenticité, de l’apprentissage continu et de choix éthiques dans la vente.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Jeb Blount, auteur à succès, est un expert commercial reconnu dans le monde entier. Son approche combine un accompagnement motivationnel et des stratégies concrètes, ce qui en fait une ressource de référence pour les professionnels de la vente souhaitant progresser. Retrouvez Jeb Blount sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’un auditeur :
« C’est formidable lorsque vous vous rendez à une réunion ou que vous voulez vous mettre dans le bon état d’esprit pour la journée à venir. Le lancement virtuel des ventes est un excellent concept et l’un des meilleurs podcasts que j’aie jamais écoutés. » - The Yetman
5. L’évangéliste commercial avec Donald Kelly
Résumé :
L’évangéliste commercial est un podcast destiné à donner les moyens d’agir aux commerciaux, aux entrepreneurs et aux professionnels qui recherchent une formation commerciale efficace. Donald partage son parcours et interviewe les meilleurs experts de la vente, en proposant des stratégies et des conseils pour exceller dans la vente et atteindre des revenus élevés.
Ce que vous apprendrez :
Des techniques et des stratégies commerciales présentées par les meilleurs experts, immédiatement applicables par les commerciaux, les entrepreneurs et toute personne souhaitant améliorer ses compétences de vente.
Pourquoi l’écouter :
Puisez votre inspiration et des conseils pratiques pour transformer votre approche et votre trajectoire commerciales, directement auprès de dirigeants commerciaux et d’entrepreneurs à succès.
Meilleur épisode :
« La stratégie commerciale de la chaîne de montage du développement commercial | Andy Buyting - 1654 » - Dans cet épisode, Donald Kelly s’entretient avec Andy Buyting, coach et auteur, qui présente sa stratégie commerciale novatrice de la « chaîne de montage », en mettant l’accent sur la division du travail et l’intégration des ventes et du marketing afin d’optimiser la croissance de l’entreprise.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Donald Kelly, connu sous le nom d’évangéliste commercial, est passionné par l’aide qu’il apporte aux professionnels de la vente et aux entrepreneurs pour améliorer leurs compétences commerciales. Son propre parcours de réussite et ses entretiens avec des experts de la vente offrent aux auditeurs des conseils concrets et directement applicables pour développer leurs ventes. Retrouvez Donald Kelly sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Ce podcast est vraiment instructif et propose des conseils tactiques pour améliorer vos performances commerciales. La personnalité de Donald apporte également beaucoup à l’expérience d’écoute : elle correspond parfaitement à l’image de la marque, celle de l’Évangéliste des ventes ! Excellent travail ! » - jcander2
6. Les lundis où tout devient possible avec John Barrows
Résumé :
Les lundis où tout devient possible est un podcast consacré aux ventes B2B. Chaque semaine, John Barrows propose des conseils commerciaux concrets et reçoit des leaders du secteur, offrant aux auditeurs des informations utiles pour conclure davantage de contrats et progresser dans leur carrière commerciale.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies commerciales pratiques et des conseils d’experts pour améliorer vos compétences commerciales et accroître les performances de votre entreprise.
Pourquoi l’écouter :
La vaste expérience de John Barrows dans la formation des plus grandes entreprises, associée aux précieux conseils de leaders du secteur, offre aux auditeurs une riche source de connaissances et de motivation dans le domaine commercial.
Meilleur épisode :
« Lloyed Lobo : de réfugié à entrepreneur, l’inspirante histoire d’une croissance portée par la communauté » - Cet épisode consacré à l’entrepreneur Lloyed Lobo retrace son parcours, de réfugié à créateur d’une start-up prospère générant un chiffre d’affaires à huit chiffres. Il traite de la croissance portée par la communauté ainsi que des enseignements de son livre « From Grassroots to Greatness », en soulignant le rôle des difficultés dans la croissance et l’importance de bâtir un réseau solidaire pour son développement personnel et professionnel.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
John Barrows est un formateur en vente B2B renommé et le fondateur de JBarrows Consulting. Son expertise est recherchée par de grandes entreprises comme Salesforce, LinkedIn et Okta. Le style accessible de John et la profondeur de ses connaissances en font une figure très respectée de la communauté commerciale. Retrouvez John Barrows sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« Vous DEVEZ absolument écouter ce podcast si vous voulez améliorer vos techniques de vente ! La formation commerciale “Remplir l’entonnoir” de John Barrows était obligatoire dans mon organisation, et j’ai rapidement compris pourquoi. John est toujours pertinent, juste et véritablement passionné par la vente. Les invités qu’il reçoit comptent parmi les plus brillants du secteur. Aucun remplissage ici, uniquement des pépites issues des meilleurs esprits de la vente que vous puissiez écouter ! » - DGbadger29
7. Histoires de réussite commerciale avec Scott Ingram
Résumé :
Histoires de réussite commerciale est un podcast dans lequel l’animateur Scott Ingram interviewe les meilleurs commerciaux afin d’extraire leurs stratégies, leurs habitudes et leurs conseils. L’objectif est de découvrir les outils et les techniques qui distinguent ces acteurs d’exception dans différents domaines, notamment les ventes B2B, les SAAS, les ventes aux grandes entreprises et les services professionnels.
Ce que vous apprendrez :
Des informations sur les routines, les stratégies et les livres privilégiés par les professionnels de la vente de niveau international pour améliorer vos performances commerciales.
Pourquoi l’écouter :
Que vous soyez un contributeur individuel ou que vous travailliez dans la gestion commerciale, les interviews de Scott Ingram offrent de précieuses leçons à tous les niveaux de la hiérarchie commerciale.
Meilleur épisode :
« 87 : Un meilleur leadership commercial, la santé mentale dans la vente et autres enseignements des Weisses » - Cet épisode accueille David Weiss, un cadre commercial très performant chez ADP, qui évoque sa transition vers le leadership commercial, ses méthodes de gestion efficaces ainsi que ses réflexions sur la stratégie commerciale, les opérations et l’image de marque, sans oublier l’importance de la santé mentale dans le secteur de la vente.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Scott Ingram n’est pas seulement l’animateur de Histoires de réussite commerciale : c’est également un professionnel de la vente chevronné. Sa capacité à échanger avec les meilleurs et à en tirer de précieux enseignements fait de son podcast une véritable mine d’informations pour quiconque souhaite améliorer ses compétences commerciales. Retrouvez Scott Ingram sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’un auditeur :
« J’adore en apprendre davantage sur la vente et écouter d’autres vendeurs qui ont réussi. J’ai écouté beaucoup d’autres podcasts, mais celui-ci est nettement supérieur à ceux que j’ai écoutés en termes de valeur apportée par chaque épisode ! » - Tmilly20
8. Le podcast du commercial avec Will Barron
Résumé :
Le podcast du commercial avec Will Barron est un podcast de vente B2B très réputé. Reconnu comme le podcast de vente B2B le plus téléchargé au monde, il se concentre sur des techniques de vente modernes, efficaces et éthiques. Le podcast accueille un large éventail d’invités, allant d’astronautes de la NASA à des experts commerciaux de premier plan.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies et des réflexions commerciales de pointe provenant d’un large éventail de professionnels, qui aident les vendeurs à trouver des clients et à gagner des affaires efficacement.
Pourquoi l’écouter :
Grâce à son mélange unique d’invités experts et de conseils pratiques, cette émission primée offre de précieux enseignements aux professionnels de la vente qui souhaitent se démarquer dans l’environnement concurrentiel actuel.
Meilleur épisode :
« La prospection commerciale pour la vente B2B et le développement commercial | La vente simplifiée » - Cet épisode se concentre sur la compétence essentielle de la prospection commerciale pour la vente B2B et le développement commercial, en soulignant son importance pour les professionnels de la vente ou les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent augmenter considérablement leurs revenus.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Will Barron se distingue comme un influenceur majeur dans le secteur de la vente. Sa capacité à distiller des concepts de vente complexes pour en faire des conseils compréhensibles et applicables a fait de ce podcast une ressource incontournable pour les professionnels de la vente dans le monde entier. Retrouvez Will Barron sur LinkedIn.
Avis des auditeurs :
« De bons conseils pour toute personne travaillant dans la vente et souhaitant progresser sans recourir à des pratiques faciles et contraires à l’éthique. Je le recommande vivement ! » - uni897
9. Radio du pipeline commercial avec Matt Heinz
Résumé :
Radio du pipeline commercial, animé par Matt Heinz, est un podcast de premier plan qui se concentre sur l’augmentation du volume, de la vitesse et du taux de conversion des pipelines commerciaux dans différents secteurs. Présentant les réflexions des esprits les plus brillants de la vente et du marketing B2B, le podcast aborde un large éventail de sujets, notamment la génération de la demande, la gestion des prospects et l’efficacité commerciale.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies complètes pour optimiser votre pipeline commercial, de la recherche et de la gestion des prospects à la conclusion efficace d’un plus grand nombre de ventes.
Pourquoi vous devriez l’écouter :
Matt Heinz apporte une expertise approfondie et des points de vue d’invités sur tous les aspects du pipeline commercial, offrant aux auditeurs des conseils pratiques pour améliorer leurs performances commerciales.
Meilleur épisode :
« Diriger votre équipe commerciale en période de changement » - Dans cet épisode, l’invité Steven Rosen, coach en leadership commercial chez STAR Results, aborde des stratégies efficaces pour diriger une équipe commerciale pendant les périodes de changement, en traitant notamment de la concentration des dirigeants sur les ventes, de la gestion du temps axée sur les résultats et des méthodes permettant de réduire les distractions et d’améliorer l’efficacité au travail.
Liens pour l’écouter :
À propos de l’animateur :
Matt Heinz est reconnu pour son expertise dans la vente et le marketing B2B. Ses analyses et ses conseils font de lui un conseiller de confiance pour les professionnels qui souhaitent améliorer leurs stratégies commerciales et la gestion de leur pipeline. Retrouvez Matt Heinz sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« C’est un excellent podcast qui vous motivera à rester concentré sur vos objectifs et à exceller dans votre activité. Parmi les principaux enseignements : "Concentrez-vous sur ce qui compte et faites preuve de discipline dans la gestion de votre temps. Soyez précis et restez concentré jusqu’à la fin du mois afin d’atteindre vos objectifs chiffrés." Continuez à exceller ! » - CaraF13
10. Le podcast GTM avec Scott Barker
Résumé :
Le podcast GTM, animé par Scott Barker, propose des entretiens éclairants avec des dirigeants technologiques reconnus, des investisseurs en capital-risque et des fondateurs. Le podcast explore en profondeur les parcours personnels, en examinant les stratégies efficaces, les difficultés et les expériences concrètes dans le secteur technologique.
Ce que vous apprendrez :
Des enseignements et des stratégies de grands dirigeants du secteur technologique, notamment ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et les réalités de la mise en œuvre de projets technologiques réussis.
Pourquoi vous devriez l’écouter :
Scott Barker réunit des experts du secteur afin de partager des informations précieuses, faisant de ce podcast une écoute incontournable pour quiconque s’intéresse aux rouages du secteur technologique et aux récits de réussite.
Meilleur épisode :
« 107. Récits des origines et principes fondamentaux du leadership commercial avec Lori Richardson » - Cet épisode du podcast accueille Lori Richardson, fondatrice de Score More Sales, qui évoque son parcours dans le leadership commercial, son engagement en faveur des femmes dans le leadership commercial et ses réflexions sur ce qui fait un excellent commercial, ainsi que son rôle dans la fondation de Women Sales Pros.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Scott Barker est une figure reconnue du secteur technologique, réputée pour son expertise en matière de stratégies de mise sur le marché. Ses interviews offrent aux auditeurs une perspective unique sur le leadership technologique et l’entrepreneuriat. Retrouvez Scott Barker sur LinkedIn et Twitter.
Avis des auditeurs :
« La meilleure source d’histoires de start-up vécues que j’aie jamais trouvée. Ce podcast propose toujours d’excellentes conversations et des informations précieuses » - amit_a55
11. Podcast Accelerate avec Nneka Nwobi
Résumé :
Le podcast Accelerate est une plateforme dédiée à l’autonomisation des entrepreneures et des dirigeantes en Afrique. Chaque semaine, Nneka interviewe des fondatrices et des directrices générales très performantes, en explorant leurs parcours, leurs difficultés et leurs réussites dans l’entrepreneuriat.
Ce que vous apprendrez :
Des informations sur les expériences et les stratégies d’entrepreneures à succès, offrant des conseils et de l’inspiration pour développer votre entreprise.
Pourquoi l’écouter :
Ce podcast constitue une riche ressource pour les entrepreneures et les dirigeantes à la recherche de conseils pratiques et de motivation pour réussir dans leurs projets.
Meilleur épisode :
« Décrocher le poste de directrice générale : conseils de planification de carrière pour les dirigeantes très performantes avec Enife Atobiloye » - Cet épisode accueille Enife Atobiloye, qui aborde la planification de carrière et les stratégies destinées aux dirigeantes très performantes aspirant à occuper un poste de directrice générale, en mettant l’accent sur l’importance de l’intégrité, sur le contexte dans la définition de l’intelligence et sur le maintien de la discipline dans l’évolution professionnelle.
Liens pour écouter :
À propos de l’animatrice :
Nneka Nwobi est conseillère stratégique en affaires, entrepreneure et auteure. Son expertise dans l'accompagnement des entrepreneures et ses interviews inspirantes font d'elle une voix importante de la communauté des affaires africaine. Retrouvez Nneka Nwobi sur LinkedIn et Twitter.
12. Demander plus avec Mazarine Treyz
Résumé :
Demander plus est un podcast qui permet aux auditeurs d'oser demander plus avec assurance dans différents aspects de leur vie. Il va au-delà de la simple négociation des salaires ou des tarifs ; il s'agit de remettre en question les systèmes et de les faire évoluer. L'émission aborde des thèmes tels que la décolonisation des mentalités, le développement de carrière, l'entrepreneuriat, le design humain et les clés génétiques.
Ce que vous apprendrez :
Des techniques et des exercices pour demander plus dans votre carrière et votre vie, ainsi que des réflexions sur le développement personnel et la responsabilité des systèmes.
Pourquoi l'écouter :
Mazarine Treyz associe de manière unique une expérience professionnelle en collecte de fonds et des réflexions sur le développement personnel, ce qui rend ce podcast précieux pour toute personne souhaitant apporter des changements significatifs à sa vie et à son travail.
Meilleur épisode :
« Épisode 9 du podcast Demander plus : parlons de POUVOIR avec Sarah Olivieri » - Dans cet épisode, Sarah Olivieri, stratège en affaires pour les organisations à but non lucratif et auteure, partage sa vaste expérience en matière de direction d'organisations à but non lucratif et aborde le concept du pouvoir, notamment dans le contexte de la création de sa méthode Impact™.
Liens pour l'écouter :
À propos de l'animatrice :
Grâce à sa vaste expérience en collecte de fonds et en conseil auprès d'organisations à but non lucratif, Mazarine Treyz offre une perspective nouvelle sur le fait de demander plus. Elle associe son expertise à une passion pour le développement personnel, faisant de son podcast une ressource unique pour les auditeurs. Retrouvez Mazarine Treyz sur LinkedIn.
Avis d'une auditrice :
« J'adore, j'adore, j'adore ce podcast ! En tant que femmes, être capables de demander plus est une compétence essentielle. Mazarine fournit des informations utiles, des conseils pratiques & des astuces faciles à mettre en œuvre. Un podcast à écouter absolument pour toute femme qui a besoin de se sentir plus à l'aise et de progresser lorsqu'il s'agit de demander plus. » - imfullofsurprises
13. Le podcast de la vente moderne avec Mario Martinez Jr.
Résumé :
Le podcast de la vente moderne avec Mario Martinez Jr. s'adresse aux responsables commerciaux, aux professionnels de la vente, aux chefs d'entreprise et à toute personne impliquée dans la génération de revenus. Le podcast accueille des invités qui sont des praticiens de terrain, des experts et des influenceurs, qui partagent tous leur expérience et leurs techniques de vente moderne.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies de vente contemporaines et des conseils de professionnels expérimentés pour améliorer votre capacité à interagir efficacement avec vos acheteurs cibles.
Pourquoi l'écouter :
Mario Martinez Jr. apporte une grande richesse de connaissances et de conseils pratiques, particulièrement précieux pour toute personne souhaitant garder une longueur d'avance dans un environnement commercial en évolution rapide.
Meilleur épisode :
« Les 5 piliers de la force mentale qui rendent les meilleurs vendeurs inarrêtables » - Cet épisode présente l’expert Matt Phillips, qui aborde les cinq piliers de la force mentale contribuant au caractère inarrêtable des meilleurs vendeurs, en se concentrant sur les stratégies permettant de surmonter les difficultés, de réussir et de tirer parti de la puissance de l’état d’esprit pour obtenir des performances commerciales exceptionnelles.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Mario Martinez Jr. n’est pas seulement l’animateur, c’est aussi un leader d’opinion reconnu dans le domaine des techniques de vente modernes. Ses analyses et ses entretiens font de ce podcast une ressource essentielle pour les professionnels de la vente souhaitant améliorer leurs compétences et leurs stratégies. Retrouvez Mario Martinez Jr. sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’un auditeur :
« Excellent podcast pour les vendeurs professionnels. Mario aborde les sujets essentiels qui apportent une véritable valeur aux vendeurs professionnels B2B. » - Andyjays
14. Stratégie commerciale & accompagnement des équipes de vente avec Howard Brown et Alastair Woolcock
Résumé :
Stratégie commerciale & accompagnement des équipes de vente de Revenue.io, animé par Howard Brown et Alastair Woolcock, est un podcast de premier plan consacré à la vente. Les animateurs échangent avec les plus grands leaders commerciaux au monde dans des conversations inspirantes axées notamment sur les stratégies d’engagement commercial, l’accompagnement des équipes de vente, l’intelligence artificielle et l’intelligence des revenus.
Ce que vous apprendrez :
Des stratégies et tactiques commerciales révolutionnaires, avec un accent particulier sur la manière dont l’IA révolutionne la productivité et l’efficacité des équipes de vente.
Pourquoi l’écouter :
Ce podcast propose des analyses rares de la part de directeurs commerciaux, de directeurs des ventes, de PDG et d’auteurs de premier plan, ce qui en fait une ressource précieuse pour toute personne souhaitant approfondir ses connaissances en vente et en technologie.
Meilleur épisode :
« 1055 : Le leadership commercial de niveau supérieur, avec Derek Jankowski » - Dans cet épisode, Derek Jankowski, vice-président des ventes chez ServiceCore, revient sur son parcours professionnel dans la vente, le processus de développement d’une équipe commerciale au sein d’une entreprise technologique disruptive, ainsi que sur son projet parallèle, le Leadership commercial de niveau supérieur, qui vise à doter les nouveaux responsables commerciaux des compétences essentielles pour réussir rapidement dans leurs fonctions.
Liens pour écouter :
À propos des animateurs :
Howard Brown et Alastair Woolcock sont des experts en stratégie commerciale et en accompagnement des équipes de vente. Leur compréhension approfondie de la psychologie de la vente et de l’IA leur permet de fournir aux auditeurs des analyses de pointe et des conseils pratiques.
Évaluation des auditeurs :
« Impossible de recommander suffisamment Sales Strategy & Enablement ! Quel que soit le sujet, vous êtes assuré d’apprendre quelque chose à chaque épisode. Des conversations enrichissantes dans un format facile à consommer… ne le manquez pas !! » - ArlieLP
15. Le podcast Predictable Revenue avec Collin Stewart
Résumé :
Le podcast Predictable Revenue, animé par Collin Stewart, est une ressource précieuse pour les personnes qui s’intéressent aux stratégies de vente sortante. Le podcast propose des entretiens avec des responsables commerciaux qui partagent leurs expériences directes et leurs perspectives issues du terrain du développement commercial, notamment en matière de constitution et de gestion d’équipes SDR performantes.
Ce que vous apprendrez :
Les meilleures pratiques du développement commercial, des méthodes efficaces de coaching et des techniques avancées de prospection auprès de responsables commerciaux expérimentés.
Pourquoi l’écouter :
Collin Stewart réunit des experts du domaine afin de proposer des conseils et des informations pratiques, ce qui rend ce podcast essentiel pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences commerciales et de gestion d’équipe.
Meilleur épisode :
« 302 : Expériences commerciales et perspectives sur le développement client avec Dean Yim » - Dans cet épisode, Collin Stewart et Dean Yim explorent l’intersection entre le leadership commercial et la dynamique des fondateurs, en abordant les stratégies de vente sortante, le développement client et des outils RH innovants comme Loop, tout en offrant un éclairage sur les défis et les opportunités uniques auxquels sont confrontés les commerciaux et les fondateurs.
Liens d’écoute :
À propos de l’animateur :
Collin Stewart, expert en vente sortante, offre une plateforme dédiée au partage de stratégies et de techniques commerciales innovantes. Son expérience et son réseau de professionnels de la vente font de ce podcast une référence pour obtenir des conseils commerciaux concrets. Retrouvez Collin Stewart sur LinkedIn et Twitter.
Évaluation des auditeurs :
« Tous ces épisodes regorgent de connaissances utiles pour tout responsable commercial ouvert d’esprit. Écouter l’émission aide à remettre le métier en perspective en découvrant des récits de réussite et d’échec racontés directement par les personnes concernées. Merci, les gars ! » - JeffinArgentina
16. Le podcast du responsable commercial exceptionnel avec Darren Mitchell
Résumé :
Le podcast du responsable commercial exceptionnel, animé par Darren Mitchell, s’adresse aux responsables commerciaux qui souhaitent développer leurs compétences et celles de leurs équipes pour atteindre les plus hauts niveaux. Le podcast se concentre sur l’attraction de professionnels de la vente hautement qualifiés, le développement des membres de l’équipe grâce à un coaching efficace et l’obtention de résultats durables grâce à des stratégies de niveau mondial.
Ce que vous apprendrez :
Méthodes pour bâtir une culture commerciale performante, améliorer la productivité de l’équipe et mettre en œuvre des stratégies efficaces de présentation commerciale et de gestion des performances.
Pourquoi l’écouter :
L’expertise de Darren Mitchell offre des conseils précieux aux dirigeants commerciaux qui souhaitent gagner davantage d’argent, donner davantage de sens à leur activité et obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
Meilleur épisode :
« Un leadership commercial exceptionnel avec Scott Smith » - Dans cet épisode, Darren Mitchell échange de manière éclairante avec Scott Smith, propriétaire de You 1st Realty Infinity. Ils abordent les défis et les avantages d’une carrière dans la vente, l’importance de l’amélioration et de la croissance constantes, ainsi que les stratégies permettant de surmonter les obstacles pour obtenir des résultats commerciaux exceptionnels.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Darren Mitchell est un expert chevronné du leadership commercial qui s’engage à aider les dirigeants commerciaux à développer des équipes très impliquées et performantes. Son approche pratique se concentre sur la création d’une réussite commerciale constante, durable et reproductible. Retrouvez Darren Mitchell sur LinkedIn.
17. Podcast commercial K2 avec Karen Kelly
Résumé :
Le podcast commercial K2 est une ressource dynamique destinée aux dirigeants commerciaux et marketing, aux propriétaires d’entreprise et aux meilleurs professionnels de la vente. Le podcast analyse les mentalités, les comportements et les actions qui contribuent à l’obtention de résultats commerciaux exceptionnels. Il encourage les auditeurs à analyser et à améliorer leurs pratiques professionnelles.
Ce que vous apprendrez :
Des étapes tactiques adaptées à votre rôle, à votre équipe et à votre entreprise, qui vous guideront vers l’excellence dans les domaines de la vente et du marketing.
Pourquoi l’écouter :
Karen Kelly propose des conseils pratiques qui peuvent être appliqués immédiatement, faisant de ce podcast un outil précieux pour toute personne souhaitant améliorer ses résultats commerciaux.
Meilleur épisode :
« L’intervention de Karen dans la vente sociale pour les débutants » - Dans cet épisode, Karen Kelly évoque la participation croissante des femmes aux fonctions commerciales et aux postes de direction. Elle explique notamment comment les femmes peuvent tirer parti de la vente sociale pour réussir et bâtir des carrières épanouissantes dans la vente et le leadership commercial.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Karen Kelly est une experte chevronnée en vente et en marketing, qui se concentre sur l'aide aux individus et aux équipes pour obtenir des résultats qui changent la donne. Ses réflexions sont à la fois pratiques et transformatrices. Retrouvez Karen Kelly sur LinkedIn et Twitter.
Avis d'un auditeur :
« Même après avoir longtemps dirigé des équipes commerciales, je continue d'apprendre et le podcast K2 est parfait pour m'aider à rester au fait des évolutions. Par exemple, l'épisode de Karen sur les appels de découverte était fantastique. J'ai pris beaucoup de notes ! » - Sandra G. Long
18. Podcast sur le leadership de Sales Code avec Kevin Thiele
Résumé :
Le podcast sur le leadership de Sales Code est une plateforme où des responsables des revenus et des experts de la vente, du marketing et du leadership se réunissent. Le podcast se concentre sur la combinaison du talent, de l'attitude, des compétences, des connaissances et du style nécessaires pour atteindre et maintenir un niveau de performance optimal, en particulier dans le secteur technologique en constante évolution.
Ce que vous apprendrez :
Des informations sur les exigences particulières de la réussite dans la vente et le leadership au sein du secteur technologique.
Pourquoi l'écouter :
Les échanges de Kevin Thiele avec des experts du secteur offrent une compréhension approfondie de la nature dynamique de la vente et du leadership, particulièrement pertinente pour les professionnels de la technologie.
Meilleur épisode :
« 96. Diriger des équipes commerciales avec Tom Glason » - Dans cet épisode, l'animateur Kevin Thiele s'entretient avec Tom Glason, PDG de ScaleWise, au sujet des subtilités de la direction d'équipes commerciales. Ils évoquent le parcours de Tom vers le leadership commercial, sa philosophie axée sur le développement et la motivation individuels, ainsi que la création d'un environnement prospère pour les équipes commerciales.
Liens pour l'écouter :
À propos de l'animateur :
Kevin Thiele est un expert de la vente et du leadership, qui s'intéresse particulièrement aux exigences changeantes du secteur technologique. Son podcast propose des perspectives et des stratégies précieuses aux professionnels qui souhaitent exceller dans ce domaine dynamique. Retrouvez Kevin Thiele sur LinkedIn et Twitter.
Avis d'un auditeur :
« Un excellent animateur et une excellente ressource pour les responsables commerciaux qui souhaitent apprendre de leurs pairs. » - Ccarell
19. Conversations avec des femmes dans la vente avec Lori Richardson
Résumé :
Conversations avec des femmes dans la vente est un podcast de référence qui propose des entretiens avec des femmes remarquables du secteur de la vente, ainsi qu'avec des hommes alliés, et qui aborde des sujets connexes. Le podcast couvre un large éventail de thèmes, notamment le leadership, le dépassement de l'adversité, l'alignement entre les ventes et le marketing, ainsi que l'utilisation des réseaux sociaux dans la vente.
Ce que vous apprendrez :
Des conseils pratiques pour progresser dans la vente, des stratégies pour renforcer la confiance en soi et des perspectives sur la création d'équipes commerciales inclusives.
Pourquoi l'écouter :
Lori Richardson propose une plateforme unique qui associe des récits personnels, des conseils d’experts et un intérêt particulier pour le développement professionnel et personnel dans le secteur de la vente.
Meilleur épisode :
« 156 : Traits et qualités d’un responsable commercial, Radhika Shukla » - Dans cet épisode, Radhika Shukla, une responsable commerciale expérimentée dans le secteur technologique, qui a notamment travaillé chez Microsoft et IBM, évoque les traits et qualités essentiels à un leadership efficace au sein d’une organisation commerciale, en soulignant l’importance de l’authenticité et les compétences uniques que les femmes apportent aux fonctions commerciales.
Liens pour écouter :
À propos de l’animatrice :
Lori Richardson est une responsable commerciale chevronnée et une défenseure de la diversité des genres dans le domaine de la vente. Son podcast rend hommage à Barbara Giamanco, qui a fondé CWWIS et continue d’inspirer et de former les professionnels de la vente dans le monde entier. Retrouvez Lori Richardson sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’un auditeur :
« C’est très rafraîchissant d’écouter un podcast qui célèbre les femmes dans la vente, à travers des personnes aux profils variés. Lori met en lumière des aspects de la personnalité des invitées qui aideront les femmes dans la vente, les dirigeants d’entreprise et les générations futures à comprendre le pouvoir de la vente, tandis que les défenseurs de cette cause s’alignent sur un message clair. C’est assez simple : les femmes sont des commerciales et des dirigeantes extraordinaires… Vous devez absolument découvrir ce podcast ! » - PWhite !
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- Des podcasts informatifs sur le RevOps qui présentent des stratégies et des analyses sur les opérations génératrices de revenus
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- Des podcasts inspirants sur les femmes dans le monde des affaires, qui présentent les récits et les conseils de femmes ayant réussi dans le monde professionnel
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