27 Beste HubSpot-Alternativen im Test für 2026

Monday Sales CRM ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement und Teil des monday.com Work OS. Es bietet eine anpassbare Umgebung zur Verwaltung von Vertriebsprozessen und Kundeninteraktionen. Außerdem ermöglicht es den Nutzern, Einblick in ihre Vertriebspipeline zu bekommen und die Kundenkommunikation zu zentralisieren.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Monday Sales CRM bietet in allen Tarifen eine kostengünstigere Lösung als HubSpot, was vor allem für Unternehmen mit begrenztem Budget von Vorteil sein kann. Auch wenn es nicht über die fortgeschrittenen Marketing-Funktionen von HubSpot verfügt, konzentriert sich das Sales CRM von monday.com auf die Automatisierung von Vertriebsabläufen, das Lead-Management und die Optimierung des Verkaufsprozesses. Insgesamt stellt Monday Sales CRM eine sinnvolle Alternative für Unternehmen dar, die Vertrieb und Projektmanagement gegenüber umfassenden Marketing-Tools priorisieren.

Hervorstechende Funktionen: Besonders gut gefällt mir, dass Nutzer die Vertriebsleistung überwachen können, einschließlich der Nachverfolgung von individuellen und Team-Kennzahlen. Das Tool bietet außerdem anpassbare Dashboards, Vertriebsprognosen, Lead-Erfassung und eine nahtlose Datenorganisation.

Integrationen: Monday Sales CRM bietet begrenzte Integrationen mit einigen hochwertigen Drittanbieter-Anwendungen, darunter Outlook, Google Drive, Trello und Slack.

Creatio CRM ist eine leistungsstarke Kundenbeziehungsmanagement-Plattform, die sowohl für kleine bis mittelständische Unternehmen (KMU) als auch für größere Unternehmen konzipiert ist. Das System basiert auf einem Low-Code/No-Code-Framework und ermöglicht umfangreiche Anpassungen, ohne dass tiefgehende Programmierkenntnisse erforderlich sind. 

Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: CRM Creatio stellt eine gute Alternative zu Hubspot dar, da es umfassende Anpassungsmöglichkeiten bietet, ohne dass Coding-Kenntnisse benötigt werden. Nutzer können Workflows anpassen, Prozesse automatisieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die individuellen Anforderungen an das Kundenbeziehungsmanagement entsprechen. Mir gefällt außerdem die 360-Grad-Kundensicht, die sämtliche Kundendaten in einem einheitlichen Profil bündelt und Teams so ein besseres Verständnis für das Kundenverhalten, -präferenzen und die -historie für einen noch persönlicheren Service ermöglicht.

Hervorstechende Funktionen sind unter anderem die End-to-End-Workflow-Automatisierung, mit der Anwender komplexe Workflows über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg entwerfen und automatisieren können. Zudem bietet das System Echtzeit-Reporting-Tools mit integrierter Analytik zur Überwachung wichtiger Leistungskennzahlen. Nutzer können außerdem vollständig anpassbare Dashboards erstellen, um die wichtigsten Kennzahlen anzuzeigen.

Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

Attio ist ein äußerst flexibles und anpassbares Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Unternehmen ermöglicht, ihr eigenes maßgeschneidertes CRM-System mit Funktionen wie KI-gestützter Recherche, anpassbaren Vorlagen sowie Echtzeit-Datenanalyse und -berichterstattung zu erstellen. 

Warum es eine gute Alternative zu Hubspot ist: Attio erlaubt es den Nutzern, ein CRM-System zu erstellen, das genau auf die Bedürfnisse ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Dies geschieht durch leistungsstarke, flexible Vorlagen sowie eine intuitive Benutzeroberfläche, die die Erstellung individueller Workflows ermöglicht. Dieses Maß an Flexibilität stellt sicher, dass Unternehmen ihr CRM exakt an ihre spezifischen Daten und Prozesse anpassen können, wodurch Attio zu einer äußerst vielseitigen Lösung für verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen wird. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Zusammenarbeit in Echtzeit, sodass Teammitglieder die Aktionen und Aktualisierungen der anderen sofort sehen können.

Herausragende Funktionen: Attio bietet außerdem eine mobile App, damit Nutzer ihre Kundenbeziehungen und Workflows auch unterwegs verwalten können. Zusätzlich aktualisiert die automatische Anreicherungsfunktion Kontakte vollautomatisch mit den neuesten Informationen, was den manuellen Pflegeaufwand reduziert und dafür sorgt, dass alle Daten stets aktuell und korrekt sind.

Integrationen umfassen Airtable, Asana, Ashby, Brevo, Fillout, GitHub, Google Kalender, Google Drive, Google Forms, Gmail, HubSpot, Intercom, Jira, Jotform und Mailchimp.

Salesforce ist die führende CRM-Software weltweit. Wenn Sie aktuell HubSpot nutzen, haben Sie sich wahrscheinlich auch Salesforce angesehen – und es könnte an der Zeit sein, dies erneut zu tun. Salesforce bietet großen Vertriebsteams mehr Funktionen als HubSpot, ist allerdings möglicherweise etwas teurer.

Warum es eine gute Alternative zu HubSpot ist: Wenn Sie ausschließlich nach einem CRM suchen und Marketing-Automatisierung für Sie nebensächlich ist, halte ich Salesforce für das eindeutig bessere Tool gegenüber HubSpot. Sie erhalten alle CRM-bezogenen Funktionen (Lead-Scoring, Kontaktverwaltung, Automatisierungen usw.), aber die Plattform selbst ist deutlich individueller anpassbar und bietet bessere Verkaufsberichte. Allerdings ist es meiner Meinung nach für kleinere Teams eventuell zu komplex.

Herausragende Funktionen: Mir gefällt besonders, dass Salesforce den Import von Daten aus nahezu jeder Quelle ermöglicht, wodurch Datensilos verschwinden. Danach können KI-gestützte Automatisierungsfunktionen genutzt werden, um Leads zu bewerten und zu organisieren sowie automatisierte Vertriebsprozesse einzurichten. Unternehmen werden außerdem die fortschrittlichen Vertriebs-Reporting- und Prognosefunktionen schätzen, die bereits in den Basis-Tarifen verfügbar sind.

Integrationen: Riesige Auswahl an verfügbaren Integrationen. Diese umfassen Google Workspace, QuickBooks, DocuSign, Jira und ActiveCampaign

Salesflare ist ein CRM, das für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde, die eine einfache Möglichkeit suchen, Leads und Kundenbeziehungen zu verwalten. Es sammelt automatisch Informationen aus E-Mails, Kalendern, Telefonanrufen und sozialen Medien, sodass Sie dies nicht manuell erledigen müssen.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Ich habe Salesflare ausgewählt, weil es die CRM-Dateneingabe automatisiert, indem es Details aus Ihrem Posteingang, Kalender und LinkedIn in organisierte Zeitachsen zieht. So bleibt Ihr Team über jede Interaktion informiert, ganz ohne zusätzlichen Aufwand. Die Relationship Intelligence hebt Verbindungen in Ihrem Netzwerk hervor, damit Sie diese nutzen können, um Kundenbeziehungen zu stärken. Zusammen mit proaktiven Erinnerungen sorgt dies für konsequente Nachfassaktionen und hilft dabei, keine Chancen zu verpassen.

Herausragende Funktionen sind visuelle Vertriebspipelines, die es Ihnen ermöglichen, Leads per Drag & Drop durch die einzelnen Phasen zu bewegen und so einen einfachen Überblick über Ihren Vertriebsprozess zu behalten. Außerdem gibt es automatisierte E-Mail-Sequenzen, sodass Sie Interessenten so lange kontaktieren können, bis sie reagieren – ganz ohne manuelles Nachfassen.

Integrationen umfassen Better Proposals, Emailable, Leadinfo, StoryChief, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Typeform, Google Contacts, Bubble, SyncPenguin und Voxloud.

Capsule CRM ist eine schlanke, benutzerfreundliche Customer Relationship Management (CRM)-Plattform, die sich an kleine und mittelständische Unternehmen richtet, die eine Lösung zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Vertriebspipelines suchen. Durch eine intuitive Benutzeroberfläche und leicht zugängliche Funktionen hilft Capsule CRM Unternehmen, Kontakte, Leads und Chancen zu überblicken, ohne die Komplexität, die häufig mit CRM-Software einhergeht.

Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: Als Hubspot-Alternative überzeugt Capsule CRM durch eine vereinfachte, kostengünstige Lösung, ohne auf zentrale CRM-Funktionen zu verzichten. Die Plattform eignet sich besonders gut für Unternehmen, die eine unkomplizierte Verwaltung von Kunden, Vertriebsaktivitäten und Berichten benötigen. Der Fokus auf wesentliche Merkmale ermöglicht eine übersichtlichere, effizientere Nutzererfahrung im Vergleich zu komplexeren Systemen.

Hervorstechende Funktionen: 'Tracks' und 'Tags' bieten einen differenzierten Ansatz zur Verwaltung von Kontakten und Aufgaben. 'Tracks' sind vordefinierte Aufgabenfolgen, die Nutzer durch einen Prozess führen und so Konsistenz und Effizienz bei Tätigkeiten wie dem Onboarding neuer Kunden oder der Nachverfolgung von Leads gewährleisten. 'Tags' ermöglichen eine dynamische Kategorisierung von Kontakten, Chancen und Fällen und bieten ein flexibles, benutzerfreundliches System zur Segmentierung, das sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse eines Unternehmens anpassen kann.

Integrationen: Google Workspace (Gmail, Docs, Kalender), Microsoft Office 365, Mailchimp, Xero, QuickBooks, Slack, FreshBooks und mehr über Zapier.

Zoho CRM ist in erster Linie eine CRM-Software. Aber es ist auch ein Tool für das Kundenerlebnis, mit dem Sie große Teile der Customer Journey automatisieren können. Deshalb halte ich es für eine so gute Alternative zu HubSpot für kleine Unternehmen. Sie erhalten zwar nicht alle fortschrittlichen Funktionen von HubSpot, aber so gut wie alles, was Sie benötigen, in einem Paket.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Meiner Meinung nach erhalten Sie mit Zoho CRM ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Die meisten kleinen Unternehmen werden alles, was sie brauchen, bereits mit den kostenlosen oder günstigsten Tarifen von Zoho abdecken können. Sie können Kontakte anlegen, Geschäfte verwalten, Website-Besucher verfolgen, automatisierte Kampagnen erstellen und alles rapportieren – genau wie bei HubSpot. Wenn Ihre Anforderungen steigen, wird Zoho sogar noch günstiger im Verhältnis. Sie bekommen nicht all die ausgefeilten Extras wie bei HubSpot, aber die meisten KMUs brauchen diese ohnehin nicht.

Hervorzuhebende Funktionen sind unter anderem leistungsstarke automatisierte Workflows, die sogar im kostenlosen Tarif verfügbar sind. Die Tools zur Erstellung von Marketingautomatisierungskampagnen sind aus meiner Sicht ziemlich gut. Prognose- und Berichtsfunktionen sind ebenfalls sehr gut und mit HubSpot vergleichbar.

Integrationen: Zoho lässt sich wahrscheinlich mit nahezu jeder App verbinden, die Sie nutzen. Dazu zählen Google Workspace, Microsoft365, Quickbooks und Mailchimp.

EngageBay bietet kleinen Unternehmen und Einzelunternehmern eine integrierte Suite aus CRM-, Marketing- und Support-Tools – ohne die hohen Kosten großer Plattformen. Sie können Kontakte verwalten, Kampagnen automatisieren und Kundenanfragen an einem Ort bearbeiten. Wenn Sie HubSpot-ähnliche Funktionen zu einem schlanken Budget suchen, ist EngageBay eine der besten Alternativen.

Warum ich EngageBay ausgewählt habe

Ich habe EngageBay ausgewählt, weil der kostenlose Tarif Einzelunternehmern alles bietet, was sie für die Einrichtung und Verwaltung eines grundlegenden CRM benötigen. Sie haben vom ersten Tag an Zugriff auf die wichtigsten Vertriebsfunktionen, und das Upgrade auf Marketing-Automatisierung ist immer noch deutlich günstiger als bei HubSpot. Mit dem visuellen Editor können Sie automatisierte Workflows erstellen und E-Mails ganz ohne Programmierkenntnisse individuell gestalten. Das Helpdesk-Modul bietet echten Mehrwert, indem es alle Kundenanfragen in einer Ansicht zusammenfasst. Einziger Nachteil ist die begrenzte Dokumentation, weshalb Sie eventuell etwas mehr selbst erkunden müssen.

Wichtige Funktionen von EngageBay

• E-Mail-Design-Editor: Gestalten Sie gebrandete E-Mails ohne technische Vorkenntnisse.
• Kundenreise-Workflows: Drag-and-Drop-Automatisierung für Betreuung und Nachverfolgung.
• CRM-Tools: Verwalten Sie Kontakte, Deals, Aufgaben und Aktivitäten auf einer zentralen Plattform.
• Helpdesk: Erfassen und beantworten Sie Kundenanfragen in einem einheitlichen Ticketsystem.
• Live-Chat: Bieten Sie direkte Unterstützung in Echtzeit auf Ihrer Website an.

EngageBay Integrationen

Integrationen umfassen Shopify, Xero, Twilio, Asana und Zoom sowie individuelle Anbindungen über Zapier.

Pipedrive ist ein CRM-Tool, das entwickelt wurde, um Verkaufsteams dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsprozesse effizient zu verwalten. Es legt den Fokus auf visuelles Pipeline-Management, wodurch sich Geschäftsabschlüsse und Vertriebsaktivitäten einfach nachverfolgen lassen.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Pipedrive ist aufgrund seines starken Fokus auf visuelles Vertriebsmanagement und Automatisierung sowie der konsequenten Ausrichtung auf den Vertrieb eine gute Alternative zu HubSpot. Die intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche ermöglicht es Verkaufsteams, Deals und Vorgänge mühelos durch die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline zu steuern und zu überwachen. Zusätzlich helfen die Automatisierungsfunktionen der Plattform, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Während HubSpot ein breiteres Spektrum an Marketing- und Servicelösungen bietet, ist Pipedrive speziell auf Vertriebsbedürfnisse zugeschnitten und bietet somit eine gezieltere und effizientere Lösung für Teams, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten.

Herausragende Funktionen: Neben dem visuellen Pipeline-Management und den Automatisierungsmöglichkeiten bietet Pipedrive Werkzeuge für die Leadverwaltung, darunter Lead-Erfassungsformulare, Chatbots und Web-Besucher-Tracking. Der Aktivitätskalender hilft, sämtliche Vertriebsaktivitäten an einem Ort zu planen, zu überwachen und zu verwalten, während die erweiterten Berichtsfunktionen und Prognose-Tools detaillierte Einblicke in Vertriebserfolge und zukünftige Entwicklungen liefern.

Integrationen umfassen Slack, Mailchimp, Asana, Xero, QuickBooks, HubSpot, Zendesk, Google Workspace, Microsoft Office 365, Zapier, Trello, DocuSign, PandaDoc, Calendly, Zoom und Microsoft Teams.

ActiveCampaign ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die Ihnen hilft, Kunden durch jede Phase der Kundenreise zu führen. Es ist ein sehr ähnliches Angebot wie die Marketing-Automatisierungssuite von HubSpot, ist aber in der Regel deutlich günstiger. Natürlich fehlen ihm jedoch die CRM-Funktionen, die HubSpot so beliebt machen.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Weil es ein leistungsstarkes, robustes und einfach zu bedienendes Marketing-Automatisierungstool zu einem Bruchteil des Preises ist. Ich denke nicht, dass es den gesamten Funktionsumfang von HubSpot bietet (insbesondere Tools für das untere Ende des Marketing-Trichters, die Kampagnen mit einem CRM verbinden), aber was es kann, macht es außergewöhnlich gut. Besonders gefällt mir, wie einfach es ist, mit dem Drag-and-Drop-Editor Nutzerreisen zu erstellen und individuell anzupassen.

Herausragende Funktionen: Der Drag-and-Drop-Marketing-Automatisierungseditor ist meiner Meinung nach das beste Feature von ActiveCampaign. Ich finde aber auch gut, dass Sie damit individuelle E-Mail-Kampagnen erstellen, Zielgruppen segmentieren und SMS versenden können. Beachten Sie, dass das CMS bei weitem nicht so leistungsstark ist wie das von HubSpot.

Integrationen: Fast 1000 Integrationen stehen zur Auswahl, darunter Salesforce, Shopify, Facebook und WordPress. Sie können sogar eigene Integrationen über Zapier erstellen.

SharpSpring ist eine Marketing-Automatisierungs- und CRM-Lösung, die eine vernünftige Alternative zu HubSpot bietet. Sie ist nicht ganz so leistungsstark wie HubSpot und verfügt auch nicht über so viele Funktionen, ist jedoch eine großartige Option für Agenturen, die die Kosten für ihre Kunden senken und diese stärker an ihre Agentur binden möchten.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Die Plattform bietet ein einzigartiges Angebot für Agenturen, mit dem HubSpot und andere Alternativen kaum mithalten können. Ich habe mich für diese Plattform wegen ihres Preismodells für Agenturen entschieden, mit dem Ihre Kunden Zugang zu einem CRM- und Marketing-Automatisierungstool zu einem Bruchteil des Preises bekommen, während Sie an den Einnahmen anteilig beteiligt werden. Besonders überzeugt hat mich zudem, dass die Plattform auch Integrationen zu anderen Automatisierungs- und CRM-Tools bietet, sodass Sie Kunden nicht davon überzeugen müssen, ihr bestehendes Tech-Stack aufzugeben.

Herausragende Funktionen: Es gibt zahlreiche besondere Funktionen, wie z.B. die Möglichkeit, die Benutzeroberfläche, die Domain und den Login-Bildschirm zu rebranden – das wird bei Agenturen mit großer Sicherheit sehr beliebt sein. SSO ist ebenfalls verfügbar, außerdem können Sie E-Mail-Vorlagen erstellen und sie mandantenübergreifend teilen.

Integrationen: Dutzende direkte Integrationen mit führenden Business-Apps. Es besteht die Möglichkeit, eigene Integrationen über Zapier und Make zu erstellen.

Drip ist ein E-Commerce-Marketing-Automatisierungstool, mit dem Sie personalisierte Erlebnisse für Ihre Einzelhandelskunden schaffen können. Im Gegensatz zu HubSpot versucht es nicht, eine All-in-One-Plattform zu sein. Das bedeutet, dass bestimmte Funktionen wie ein CRM fehlen, aber bei den angebotenen Funktionen ist es besonders stark.

Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: Wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben und eine umfassende Plattform zur Verwaltung Ihrer Marketingkampagnen suchen, ist Drip meiner Meinung nach eine hervorragende Wahl. Wie bei HubSpot können Sie das Tool nutzen, um Leads zu erfassen (siehe Screenshot oben), personalisierte und automatisierte Nurturing-Kampagnen zu erstellen und alles über ausführliche Berichterstattung zu überwachen. Nach meinen Erfahrungen ist Drip genauso benutzerfreundlich wie HubSpot und sogar schneller einzurichten; zudem mangelt es nicht an Integrationen. Es gibt sogar einen kostenlosen Migrationsservice, der Sie beim Plattformwechsel unterstützt.

Besondere Funktionen: Besonders gefällt mir, wie einfach Drip das Erstellen von E-Mail-Kampagnen macht. Die anpassbaren Vorlagen (ein Beispiel sehen Sie im Screenshot oben) sind besonders effektiv für die Erstellung wirkungsvoller Kampagnen.

Integrationen: Es gibt über 100 Integrationen mit Drittanbieter-Tools, darunter führende E-Commerce-Plattformen wie Shopify und BigCommerce sowie Tools wie Chargify, ActiveCampaign, TypeForm und Notion.

Ontraport ist eine Vertriebs- und Marketingplattform, die viele der gleichen Tools und Funktionen wie HubSpot bietet. Es gibt ein CRM, mit dem Sie Kontakte erfassen und Verkäufe verwalten können, eine Marketing-Automatisierungsplattform zur Erstellung personalisierter Erlebnisse und sogar ein CMS zur Erstellung von Webseiten.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Das Angebot von Ontraport ist meiner Ansicht nach dem von HubSpot sehr ähnlich. Sie werden in der Lage sein, die meisten Ihrer Kampagnen nachzubilden und Leads auf die gleiche Weise zu verwalten. Was meiner Meinung nach die beiden Plattformen unterscheidet, ist Ontraports Engagement für Ihren Erfolg. Der Support des Unternehmens ist außergewöhnlich, angefangen von der Einführung in die Plattform bis hin zur fortlaufenden Unterstützung. Es ist selten, dass Unternehmen einen 7-Tage-Screensharing-Support anbieten, aber genau das macht Ontraport – und deshalb halte ich es für eine so gute Plattform für Erstnutzerinnen und -nutzer im Marketing.

Hervorstechende Funktionen sind ein Drag-and-drop-CRM, das meiner Meinung nach super einfach zu bedienen ist, automatisierte Kundenreise-Visualisierung, individuell anpassbare Landingpages und Lead-Generierungsformulare sowie integrierte Zahlungsabwicklungen.

Integrationen: Dutzende von Integrationen verfügbar, darunter Shopify, Joform, OptinMonster, Freshdesk und Help Scout. Sie können zudem Zapier nutzen, um Ihre weiteren Apps mit Ontraport zu verbinden.

Marketo Engage ist eine ziemlich umfassende Customer-Experience-Plattform und stellt nahezu einen gleichwertigen Ersatz für HubSpots Marketing-Automatisierungssoftware dar. Zwar können Sie Marketo Engage nicht auch als CRM nutzen, aber es ist die perfekte Alternative für Ihr Marketingteam – vorausgesetzt, das Budget passt.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Meiner Meinung nach bietet die Plattform nahezu sämtliche Marketing-Automatisierungsfunktionen wie HubSpot. Sie können beispielsweise Kundensegmente erstellen, Kampagnen personalisieren, kanalübergreifendes Engagement messen und die meisten Marketingprozesse automatisieren. Ich finde es auch wichtig hervorzuheben, dass Marketo Engage sogar mehr native Integrationen als HubSpot bietet. Das einzige Problem könnte sein, potenzielle Kunden an den Vertrieb weiterzugeben. Ich denke, Marketo ist deutlich besser darin, Aufmerksamkeit am oberen Ende des Funnels zu erzeugen, während HubSpot effektiver ist, wenn es darum geht, Interessenten zu qualifizieren und an Vertriebsteams zu übergeben.

Herausragende Funktionen: Marketo Engage bietet aus meiner Sicht alle Funktionen, die von einem Marketing-Automatisierungstool erwartet werden. Besonders überzeugt bin ich von den Audience- und Listenaufbau-Tools, den Möglichkeiten zur Inhaltserstellung und -verwaltung, der Personalisierung und dem Customer-Journey-Builder.

Integrationen: Für Marketo Engage gibt es deutlich mehr Integrationen als für HubSpot. Die meisten Unternehmensanwendungen sind abgedeckt, darunter Salesforce, SAP, Google, Microsoft und Facebook.

Brevo (früher Sendinblue) ist eine CRM-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, enge Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie bietet Marketingautomatisierung und verkaufsorientierte CRM-Funktionen, aber vor allem für Customer Success Teams ist dies eine wirklich wertvolle Alternative zu HubSpot.

Warum es eine gute Alternative zu HubSpot ist: Insgesamt finde ich, dass Brevo eine benutzerfreundliche, abgespeckte Version von HubSpot ist. Es bietet Marketingautomatisierung und CRM-Funktionen, die jedoch nicht so leistungsfähig sind wie bei HubSpot. Meiner Meinung nach macht Brevo das aber mit einem ausgezeichneten Preis-Leistungs-Verhältnis wett. Brevo kostet nur einen Bruchteil und man bekommt wesentlich mehr für weniger Geld. Beim E-Mail-Marketing zum Beispiel können Sie mit Brevo 9000 E-Mails pro Monat kostenlos versenden, während es bei HubSpot nur 2000 E-Mails sind.

Herausragende Funktionen sind unter anderem personalisierbare Chat-Tools, die Sie für Ihre Website und Social-Media-Kanäle einrichten können. Ich finde, dass diese wirklich mit HubSpots Angebot konkurrieren und es Ihren Customer Success Mitarbeitern erleichtern, Kunden zu betreuen. Außerdem gibt es alle erwarteten E-Mail-Marketing-Features wie Vorlagen, Workflow-Builder und einen Drag-and-drop-Editor.

Integrationen: Viele vorhanden, darunter WordPress, Shopify, Zenkit, TypeForm und Mailchimp. Sie können auch die API von Brevo verwenden, um eigene Integrationen zu erstellen.

Nutshell ist ein einfaches, aber leistungsstarkes CRM, das die meisten Funktionen bietet, die kleine Unternehmen benötigen – und das zu einem Bruchteil des Preises im Vergleich zu HubSpot. Zudem ist es leichter einzurichten und bietet einen deutlich besseren Kundensupport. Wenn Sie während des gesamten Prozesses Unterstützung benötigen, sollte Nutshell Ihre erste Wahl sein.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Wenn Sie einige der fortschrittlichen Marketing-Automatisierungs- und CRM-Funktionen möchten, die HubSpot so beliebt machen, sage ich Ihnen gleich: Nutshell kann das nicht bieten. Aber wenn Sie einfach nur ein unkompliziertes Tool zur Verwaltung Ihres Vertriebsprozesses suchen, das zudem leicht zu bedienen ist, dann ist Nutshell meiner Ansicht nach perfekt. Im Gegensatz zu HubSpot erhalten Sie bei Nutshell unbegrenzt viele Kontakte und unbegrenzte Vertriebsberichte sowie Live-Kundensupport – unabhängig vom gewählten Tarif.

Hervorstechende Funktionen sind leistungsstarke Automatisierungstools, mit denen Sie automatisierte Workflows für Vertrieb und Kundenservice erstellen können. Ich schätze auch die umfassenden Berichtsfunktionen der Plattform, und es gibt sogar integrierte Telefonie mit Anrufaufzeichnung für Vertriebsteams, die ihr CRM nie verlassen wollen.

Integrationen: Dutzende verfügbar, darunter Outlook, HubSpot, Intercom, Google und QuickBooks.

Freshsales Suite ist eine All-in-One-CRM-Software, mit der Marketing- und Vertriebsteams auf derselben Datenbasis arbeiten können. Sie können MQLs pflegen, Kundenreisen gestalten und Ihre Pipeline überwachen, ohne die App zu verlassen. Wenn sowohl Ihr Vertriebs- als auch Ihr Marketingteam HubSpot verwenden, ist dies wahrscheinlich Ihre beste Alternative.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Wie HubSpot bietet auch Freshworks eine Suite von Tools, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenserviceteams unterstützt. Ich habe Freshsales Suite ausgewählt, weil dies das All-in-One-Angebot ist und ein ziemlich umfassender Rivale zu HubSpots CRM darstellt. Sie erhalten die gleichen Kernfunktionen auf beiden Plattformen, aber meiner Meinung nach bietet Freshsales ein deutlich besseres Preis-Leistungs-Verhältnis. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass einige Marketingautomatisierungsfunktionen von HubSpot fehlen, dafür ist es ein besseres Tool für Ihre Kundendienstteams.

Herausragende Funktionen: Freshsales Suite verfügt über die Standardfunktionen, die ich von einer CRM- und Marketingplattform erwarte, darunter eine 360-Grad-Ansicht der Kundeninteraktionen und einen Workflow-Builder für personalisierte Kundenreisen. Besonders hervorzuheben ist für mich allerdings, dass es einige Funktionen gibt, die bei HubSpot fehlen, wie z. B. automatische Lead-Zuweisung, KI-Funktionen und Web-App-Tracking.

Integrationen: Es steht eine große Auswahl an nativen Integrationen zur Verfügung. Dazu gehören Google, Mailchimp, QuickBooks und Facebook. Über Zapier können Sie außerdem eigene Integrationen erstellen.