10 beste HubSpot-Alternativen für CRM & Vertrieb im Jahr 2026

HubSpot-Alternativen helfen Ihnen, die richtigen Tools zu finden, um den Kundenservice zu verbessern, den Vertrieb voranzutreiben und Beziehungen zu stärken, ohne dass die Auswahl aus Dutzenden von Optionen zu kompliziert wird. Die richtige Wahl kann Ihre Prozesse optimieren, sich an Ihren Arbeitsablauf anpassen und Ihr Wachstum unterstützen – unabhängig von der Größe Ihres Teams.

Ich habe persönlich eine Reihe von HubSpot-Alternativen mit verschiedenen Teams und in unterschiedlichen Projekten getestet. In diesem Artikel stelle ich die besten Optionen vor, damit Sie selbstbewusst die Lösung auswählen können, die am besten zu Ihnen passt.

Vergleichstabelle der HubSpot-Alternativen

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	monday CRM	Am besten für anpassbare Arbeitsabläufe	Kostenlose Testversion verfügbar Book Demo	Ab $12/Sitz/Monat (jährlich abgerechnet) Get Custom Pricing	Website
2	Creatio CRM	Am besten geeignet für CRM-Anpassungen ohne Programmierkenntnisse	Kostenlose Demo verfügbar Book Demo	Ab $40/Monat (5 Nutzer) Get Custom Pricing	Website
3	Attio	Beste Alternative für CRM-Flexibilität	14-tägige kostenlose Testversion	Ab $29/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)	Website
4	Salesforce CRM	Beste Alternative für große Vertriebsteams	30-tägige kostenlose Testversion	Ab $25 pro Nutzer und Monat	Website
5	Salesflare	Am besten für automatisierte CRM-Datenaktualisierungen	30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar	Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
6	Capsule	Ideal für die Verwaltung von Kontakten und Vertriebsaktivitäten	14-tägige kostenlose Testphase + Gratisplan verfügbar	Ab $18/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
7	Zoho CRM	Beste Alternative für kleine Unternehmen	15 Tage kostenlos testen	Ab $14 pro Monat	Website
8	EngageBay	Beste Alternative für erschwingliches All-in-One-CRM & Marketing	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $14.99 pro Nutzer und Monat	Website
9	Pipedrive CRM	Beste Alternative für visuelles Vertriebsmanagement	Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar	Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
10	SharpSpring	Beste Alternative für Agenturen	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $499 pro Monat	Website

Bewertungen der besten HubSpot-Alternativen

Hier finden Sie einen Überblick über jede HubSpot-Alternative. Ich erkläre, wie sie im Vergleich zu HubSpot abschneidet, welche Vorteile der Wechsel zu den einzelnen Tools bietet, wie viel sie kosten und wie sie sich in Ihren bestehenden Technologie-Stack integrieren lassen.

1

monday CRM

Am besten für anpassbare Arbeitsabläufe

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $12/Sitz/Monat (jährlich abgerechnet)

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Monday Sales CRM ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement und Teil des monday.com Work OS. Es bietet eine anpassbare Umgebung zur Verwaltung von Vertriebsprozessen und Kundeninteraktionen. Außerdem ermöglicht es den Nutzern, Einblick in ihre Vertriebspipeline zu bekommen und die Kundenkommunikation zu zentralisieren.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Monday Sales CRM bietet in allen Tarifen eine kostengünstigere Lösung als HubSpot, was vor allem für Unternehmen mit begrenztem Budget von Vorteil sein kann. Auch wenn es nicht über die fortgeschrittenen Marketing-Funktionen von HubSpot verfügt, konzentriert sich das Sales CRM von monday.com auf die Automatisierung von Vertriebsabläufen, das Lead-Management und die Optimierung des Verkaufsprozesses. Insgesamt stellt Monday Sales CRM eine sinnvolle Alternative für Unternehmen dar, die Vertrieb und Projektmanagement gegenüber umfassenden Marketing-Tools priorisieren.

Hervorstechende Funktionen: Besonders gut gefällt mir, dass Nutzer die Vertriebsleistung überwachen können, einschließlich der Nachverfolgung von individuellen und Team-Kennzahlen. Das Tool bietet außerdem anpassbare Dashboards, Vertriebsprognosen, Lead-Erfassung und eine nahtlose Datenorganisation.

Integrationen: Monday Sales CRM bietet begrenzte Integrationen mit einigen hochwertigen Drittanbieter-Anwendungen, darunter Outlook, Google Drive, Trello und Slack.

Pros and Cons

Pros:

• Sehr anpassbar
• Bietet unbegrenzt viele Boards
• Stellt Hunderte von E-Mail-Vorlagen bereit

Cons:

• Mindestens drei Plätze bei allen kostenpflichtigen Tarifen
• Mögliche Lernkurve für neue Nutzer

New Product Updates from monday CRM

July 5 2026

monday CRM Adds Meta Conversions API Integration

monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT MONDAY CRM:

• Check out monday CRM on their website
• Read my in-depth review of monday CRM
• Explore best alternatives to monday CRM
• HubSpot vs Monday CRM
• monday CRM vs. SAP CRM
• monday CRM vs. Zoho CRM

2

Creatio CRM

Am besten geeignet für CRM-Anpassungen ohne Programmierkenntnisse

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $40/Monat (5 Nutzer)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Creatio CRM ist eine leistungsstarke Kundenbeziehungsmanagement-Plattform, die sowohl für kleine bis mittelständische Unternehmen (KMU) als auch für größere Unternehmen konzipiert ist. Das System basiert auf einem Low-Code/No-Code-Framework und ermöglicht umfangreiche Anpassungen, ohne dass tiefgehende Programmierkenntnisse erforderlich sind. 

Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: CRM Creatio stellt eine gute Alternative zu Hubspot dar, da es umfassende Anpassungsmöglichkeiten bietet, ohne dass Coding-Kenntnisse benötigt werden. Nutzer können Workflows anpassen, Prozesse automatisieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die individuellen Anforderungen an das Kundenbeziehungsmanagement entsprechen. Mir gefällt außerdem die 360-Grad-Kundensicht, die sämtliche Kundendaten in einem einheitlichen Profil bündelt und Teams so ein besseres Verständnis für das Kundenverhalten, -präferenzen und die -historie für einen noch persönlicheren Service ermöglicht.

Hervorstechende Funktionen sind unter anderem die End-to-End-Workflow-Automatisierung, mit der Anwender komplexe Workflows über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg entwerfen und automatisieren können. Zudem bietet das System Echtzeit-Reporting-Tools mit integrierter Analytik zur Überwachung wichtiger Leistungskennzahlen. Nutzer können außerdem vollständig anpassbare Dashboards erstellen, um die wichtigsten Kennzahlen anzuzeigen.

Integrationen umfassen Accelo, Act!, ActiveCampaign, Acumatica, Adobe Analytics, Asana, Microsoft Exchange, Excel, Mailchimp, HubSpot Marketing Hub, Google Kalender und Tableau.

Pros and Cons

Pros:

• Hochgradig anpassbare Workflows
• No-Code-Plattform
• Umfassende CRM-Funktionen

Cons:

• Einarbeitungszeit für neue Nutzer
• Anpassungen können zeitaufwendig sein

LEARN MORE ABOUT CREATIO CRM:

• Check out Creatio CRM on their website
• Read my in-depth review of Creatio CRM
• Creatio CRM vs. Microsoft Dynamics 365
• Creatio CRM vs. Salesforce CRM

3

Attio

Beste Alternative für CRM-Flexibilität

• 14-tägige kostenlose Testversion
• Ab $29/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)

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Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Attio ist ein äußerst flexibles und anpassbares Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Unternehmen ermöglicht, ihr eigenes maßgeschneidertes CRM-System mit Funktionen wie KI-gestützter Recherche, anpassbaren Vorlagen sowie Echtzeit-Datenanalyse und -berichterstattung zu erstellen. 

Warum es eine gute Alternative zu Hubspot ist: Attio erlaubt es den Nutzern, ein CRM-System zu erstellen, das genau auf die Bedürfnisse ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Dies geschieht durch leistungsstarke, flexible Vorlagen sowie eine intuitive Benutzeroberfläche, die die Erstellung individueller Workflows ermöglicht. Dieses Maß an Flexibilität stellt sicher, dass Unternehmen ihr CRM exakt an ihre spezifischen Daten und Prozesse anpassen können, wodurch Attio zu einer äußerst vielseitigen Lösung für verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen wird. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Zusammenarbeit in Echtzeit, sodass Teammitglieder die Aktionen und Aktualisierungen der anderen sofort sehen können.

Herausragende Funktionen: Attio bietet außerdem eine mobile App, damit Nutzer ihre Kundenbeziehungen und Workflows auch unterwegs verwalten können. Zusätzlich aktualisiert die automatische Anreicherungsfunktion Kontakte vollautomatisch mit den neuesten Informationen, was den manuellen Pflegeaufwand reduziert und dafür sorgt, dass alle Daten stets aktuell und korrekt sind.

Integrationen umfassen Airtable, Asana, Ashby, Brevo, Fillout, GitHub, Google Kalender, Google Drive, Google Forms, Gmail, HubSpot, Intercom, Jira, Jotform und Mailchimp.

Pros and Cons

Pros:

• Gute Funktionen zur Datenanreicherung
• Echtzeit-Zusammenarbeitsfunktionen
• Vollständig anpassbare Pipelines

Cons:

• Könnte noch fortschrittlichere Berichtsfunktionen bieten
• Die mobile App bietet nicht alle Funktionen

New Product Updates from Attio

September 27 2026

Attio Improves Ask Attio With Suggested Actions and Consistent Chat

Attio adds suggested next actions, example prompts, a consistent chat panel, aligned shortcuts, and a minimize option to Ask Attio. These updates make the AI assistant easier to use across different pages. For more information, visit Attio’s official site.

LEARN MORE ABOUT ATTIO:

• Check out Attio on their website

4

Salesforce CRM

Beste Alternative für große Vertriebsteams

• 30-tägige kostenlose Testversion
• Ab $25 pro Nutzer und Monat

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Customer Rating: 4.2/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Salesforce ist die führende CRM-Software weltweit. Wenn Sie aktuell HubSpot nutzen, haben Sie sich wahrscheinlich auch Salesforce angesehen – und es könnte an der Zeit sein, dies erneut zu tun. Salesforce bietet großen Vertriebsteams mehr Funktionen als HubSpot, ist allerdings möglicherweise etwas teurer.

Warum es eine gute Alternative zu HubSpot ist: Wenn Sie ausschließlich nach einem CRM suchen und Marketing-Automatisierung für Sie nebensächlich ist, halte ich Salesforce für das eindeutig bessere Tool gegenüber HubSpot. Sie erhalten alle CRM-bezogenen Funktionen (Lead-Scoring, Kontaktverwaltung, Automatisierungen usw.), aber die Plattform selbst ist deutlich individueller anpassbar und bietet bessere Verkaufsberichte. Allerdings ist es meiner Meinung nach für kleinere Teams eventuell zu komplex.

Herausragende Funktionen: Mir gefällt besonders, dass Salesforce den Import von Daten aus nahezu jeder Quelle ermöglicht, wodurch Datensilos verschwinden. Danach können KI-gestützte Automatisierungsfunktionen genutzt werden, um Leads zu bewerten und zu organisieren sowie automatisierte Vertriebsprozesse einzurichten. Unternehmen werden außerdem die fortschrittlichen Vertriebs-Reporting- und Prognosefunktionen schätzen, die bereits in den Basis-Tarifen verfügbar sind.

Integrationen: Riesige Auswahl an verfügbaren Integrationen. Diese umfassen Google Workspace, QuickBooks, DocuSign, Jira und ActiveCampaign

Pros and Cons

Pros:

• Umfassendstes CRM
• Unglaubliche Flexibilität
• Sehr skalierbar

Cons:

• Benutzeroberfläche könnte besser sein
• Kundenservice ist nicht herausragend

New Product Updates from Salesforce CRM

September 27 2026

Salesforce CRM Adds Automated CMS Access Expiration

Salesforce CRM adds automated access expiration and a new view-only support role for Point of Sale CMS users. These controls reduce manual access cleanup and help teams limit unnecessary permissions. For more information, visit Salesforce CRM’s official site.

LEARN MORE ABOUT SALESFORCE CRM:

• Check out Salesforce CRM on their website
• Read my in-depth review of Salesforce CRM

5

Salesflare

Am besten für automatisierte CRM-Datenaktualisierungen

• 30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Salesflare ist ein CRM, das für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde, die eine einfache Möglichkeit suchen, Leads und Kundenbeziehungen zu verwalten. Es sammelt automatisch Informationen aus E-Mails, Kalendern, Telefonanrufen und sozialen Medien, sodass Sie dies nicht manuell erledigen müssen.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Ich habe Salesflare ausgewählt, weil es die CRM-Dateneingabe automatisiert, indem es Details aus Ihrem Posteingang, Kalender und LinkedIn in organisierte Zeitachsen zieht. So bleibt Ihr Team über jede Interaktion informiert, ganz ohne zusätzlichen Aufwand. Die Relationship Intelligence hebt Verbindungen in Ihrem Netzwerk hervor, damit Sie diese nutzen können, um Kundenbeziehungen zu stärken. Zusammen mit proaktiven Erinnerungen sorgt dies für konsequente Nachfassaktionen und hilft dabei, keine Chancen zu verpassen.

Herausragende Funktionen sind visuelle Vertriebspipelines, die es Ihnen ermöglichen, Leads per Drag & Drop durch die einzelnen Phasen zu bewegen und so einen einfachen Überblick über Ihren Vertriebsprozess zu behalten. Außerdem gibt es automatisierte E-Mail-Sequenzen, sodass Sie Interessenten so lange kontaktieren können, bis sie reagieren – ganz ohne manuelles Nachfassen.

Integrationen umfassen Better Proposals, Emailable, Leadinfo, StoryChief, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Typeform, Google Contacts, Bubble, SyncPenguin und Voxloud.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisiert die CRM-Datenerfassung aus dem Posteingang
• Hilft, alle Kundeninteraktionen einfach zu verfolgen
• Proaktive Erinnerungen verbessern die Nachfasskonstanz

Cons:

• Begrenzte erweiterte Anpassungsmöglichkeiten
• Fehlt umfassende Marketing-Automatisierungstools, für die HubSpot bekannt ist

LEARN MORE ABOUT SALESFLARE:

• Check out Salesflare on their website
• Read my in-depth review of Salesflare

6

Capsule

Ideal für die Verwaltung von Kontakten und Vertriebsaktivitäten

• 14-tägige kostenlose Testphase + Gratisplan verfügbar
• Ab $18/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Capsule CRM ist eine schlanke, benutzerfreundliche Customer Relationship Management (CRM)-Plattform, die sich an kleine und mittelständische Unternehmen richtet, die eine Lösung zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Vertriebspipelines suchen. Durch eine intuitive Benutzeroberfläche und leicht zugängliche Funktionen hilft Capsule CRM Unternehmen, Kontakte, Leads und Chancen zu überblicken, ohne die Komplexität, die häufig mit CRM-Software einhergeht.

Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: Als Hubspot-Alternative überzeugt Capsule CRM durch eine vereinfachte, kostengünstige Lösung, ohne auf zentrale CRM-Funktionen zu verzichten. Die Plattform eignet sich besonders gut für Unternehmen, die eine unkomplizierte Verwaltung von Kunden, Vertriebsaktivitäten und Berichten benötigen. Der Fokus auf wesentliche Merkmale ermöglicht eine übersichtlichere, effizientere Nutzererfahrung im Vergleich zu komplexeren Systemen.

Hervorstechende Funktionen: 'Tracks' und 'Tags' bieten einen differenzierten Ansatz zur Verwaltung von Kontakten und Aufgaben. 'Tracks' sind vordefinierte Aufgabenfolgen, die Nutzer durch einen Prozess führen und so Konsistenz und Effizienz bei Tätigkeiten wie dem Onboarding neuer Kunden oder der Nachverfolgung von Leads gewährleisten. 'Tags' ermöglichen eine dynamische Kategorisierung von Kontakten, Chancen und Fällen und bieten ein flexibles, benutzerfreundliches System zur Segmentierung, das sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse eines Unternehmens anpassen kann.

Integrationen: Google Workspace (Gmail, Docs, Kalender), Microsoft Office 365, Mailchimp, Xero, QuickBooks, Slack, FreshBooks und mehr über Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Intuitiv und leicht zu bedienen
• Integriertes Aufgabenmanagement im Kalender
• E-Mails direkt in Capsule CRM senden und empfangen

Cons:

• Keine Drag-and-Drop-Funktion für Daten-Tags oder Felder
• Mehr Integrationen für digitales Marketing wären wünschenswert

New Product Updates from Capsule

July 19 2026

Capsule Adds AI Meeting Prep for External Calls

Capsule introduced AI Meeting Prep with relationship summaries, color-coded signals, and CRM context for upcoming external calls. This helps users review key contact details and prepare for meetings without searching through records manually. For more information, visit Capsule’s official site.

LEARN MORE ABOUT CAPSULE:

• Check out Capsule on their website

7

Zoho CRM

Beste Alternative für kleine Unternehmen

• 15 Tage kostenlos testen
• Ab $14 pro Monat

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Customer Rating: 4.2/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Zoho CRM ist in erster Linie eine CRM-Software. Aber es ist auch ein Tool für das Kundenerlebnis, mit dem Sie große Teile der Customer Journey automatisieren können. Deshalb halte ich es für eine so gute Alternative zu HubSpot für kleine Unternehmen. Sie erhalten zwar nicht alle fortschrittlichen Funktionen von HubSpot, aber so gut wie alles, was Sie benötigen, in einem Paket.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Meiner Meinung nach erhalten Sie mit Zoho CRM ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Die meisten kleinen Unternehmen werden alles, was sie brauchen, bereits mit den kostenlosen oder günstigsten Tarifen von Zoho abdecken können. Sie können Kontakte anlegen, Geschäfte verwalten, Website-Besucher verfolgen, automatisierte Kampagnen erstellen und alles rapportieren – genau wie bei HubSpot. Wenn Ihre Anforderungen steigen, wird Zoho sogar noch günstiger im Verhältnis. Sie bekommen nicht all die ausgefeilten Extras wie bei HubSpot, aber die meisten KMUs brauchen diese ohnehin nicht.

Hervorzuhebende Funktionen sind unter anderem leistungsstarke automatisierte Workflows, die sogar im kostenlosen Tarif verfügbar sind. Die Tools zur Erstellung von Marketingautomatisierungskampagnen sind aus meiner Sicht ziemlich gut. Prognose- und Berichtsfunktionen sind ebenfalls sehr gut und mit HubSpot vergleichbar.

Integrationen: Zoho lässt sich wahrscheinlich mit nahezu jeder App verbinden, die Sie nutzen. Dazu zählen Google Workspace, Microsoft365, Quickbooks und Mailchimp.

Pros and Cons

Pros:

• Workflow-Automatisierung
• Einfache Bedienung
• Gute Integrationen

Cons:

• Fehlende Berichtsfunktionen
• Support könnte besser sein

New Product Updates from Zoho CRM

October 4 2026

Zoho CRM Adds Workflow Automation for Subform Actions

Zoho CRM now lets you automate subform events with workflow rules, triggering actions when rows are added, edited, or deleted based on conditions. For more information, visit Zoho CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT ZOHO CRM:

• Check out Zoho CRM on their website
• Read my in-depth review of Zoho CRM
• Explore best alternatives to Zoho CRM

8

EngageBay

Beste Alternative für erschwingliches All-in-One-CRM & Marketing

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $14.99 pro Nutzer und Monat

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Customer Rating: 4.7/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

EngageBay bietet kleinen Unternehmen und Einzelunternehmern eine integrierte Suite aus CRM-, Marketing- und Support-Tools – ohne die hohen Kosten großer Plattformen. Sie können Kontakte verwalten, Kampagnen automatisieren und Kundenanfragen an einem Ort bearbeiten. Wenn Sie HubSpot-ähnliche Funktionen zu einem schlanken Budget suchen, ist EngageBay eine der besten Alternativen.

Warum ich EngageBay ausgewählt habe

Ich habe EngageBay ausgewählt, weil der kostenlose Tarif Einzelunternehmern alles bietet, was sie für die Einrichtung und Verwaltung eines grundlegenden CRM benötigen. Sie haben vom ersten Tag an Zugriff auf die wichtigsten Vertriebsfunktionen, und das Upgrade auf Marketing-Automatisierung ist immer noch deutlich günstiger als bei HubSpot. Mit dem visuellen Editor können Sie automatisierte Workflows erstellen und E-Mails ganz ohne Programmierkenntnisse individuell gestalten. Das Helpdesk-Modul bietet echten Mehrwert, indem es alle Kundenanfragen in einer Ansicht zusammenfasst. Einziger Nachteil ist die begrenzte Dokumentation, weshalb Sie eventuell etwas mehr selbst erkunden müssen.

Wichtige Funktionen von EngageBay

• E-Mail-Design-Editor: Gestalten Sie gebrandete E-Mails ohne technische Vorkenntnisse.
• Kundenreise-Workflows: Drag-and-Drop-Automatisierung für Betreuung und Nachverfolgung.
• CRM-Tools: Verwalten Sie Kontakte, Deals, Aufgaben und Aktivitäten auf einer zentralen Plattform.
• Helpdesk: Erfassen und beantworten Sie Kundenanfragen in einem einheitlichen Ticketsystem.
• Live-Chat: Bieten Sie direkte Unterstützung in Echtzeit auf Ihrer Website an.

EngageBay Integrationen

Integrationen umfassen Shopify, Xero, Twilio, Asana und Zoom sowie individuelle Anbindungen über Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Umfassende All-in-One-Lösung
• Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
• Ausgezeichneter Kundenservice

Cons:

• E-Mail-Builder überzeugt nicht
• Einarbeitung kann anspruchsvoll sein

LEARN MORE ABOUT ENGAGEBAY:

• Check out EngageBay on their website
• Read my in-depth review of EngageBay

9

Pipedrive CRM

Beste Alternative für visuelles Vertriebsmanagement

• Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Pipedrive ist ein CRM-Tool, das entwickelt wurde, um Verkaufsteams dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsprozesse effizient zu verwalten. Es legt den Fokus auf visuelles Pipeline-Management, wodurch sich Geschäftsabschlüsse und Vertriebsaktivitäten einfach nachverfolgen lassen.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Pipedrive ist aufgrund seines starken Fokus auf visuelles Vertriebsmanagement und Automatisierung sowie der konsequenten Ausrichtung auf den Vertrieb eine gute Alternative zu HubSpot. Die intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche ermöglicht es Verkaufsteams, Deals und Vorgänge mühelos durch die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline zu steuern und zu überwachen. Zusätzlich helfen die Automatisierungsfunktionen der Plattform, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Während HubSpot ein breiteres Spektrum an Marketing- und Servicelösungen bietet, ist Pipedrive speziell auf Vertriebsbedürfnisse zugeschnitten und bietet somit eine gezieltere und effizientere Lösung für Teams, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten.

Herausragende Funktionen: Neben dem visuellen Pipeline-Management und den Automatisierungsmöglichkeiten bietet Pipedrive Werkzeuge für die Leadverwaltung, darunter Lead-Erfassungsformulare, Chatbots und Web-Besucher-Tracking. Der Aktivitätskalender hilft, sämtliche Vertriebsaktivitäten an einem Ort zu planen, zu überwachen und zu verwalten, während die erweiterten Berichtsfunktionen und Prognose-Tools detaillierte Einblicke in Vertriebserfolge und zukünftige Entwicklungen liefern.

Integrationen umfassen Slack, Mailchimp, Asana, Xero, QuickBooks, HubSpot, Zendesk, Google Workspace, Microsoft Office 365, Zapier, Trello, DocuSign, PandaDoc, Calendly, Zoom und Microsoft Teams.

Pros and Cons

Pros:

• Hochgradig anpassbare Dashboards und Pipelines
• Benutzerfreundliche Oberfläche
• Automatisierung für wiederkehrende Aufgaben

Cons:

• Anfangs Lernkurve bei der Einrichtung
• Viele KI-Funktionen sind nur in höherwertigen Tarifen verfügbar

LEARN MORE ABOUT PIPEDRIVE CRM:

• Check out Pipedrive CRM on their website
• Read my in-depth review of Pipedrive CRM

10

SharpSpring

Beste Alternative für Agenturen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $499 pro Monat

Visit Website

Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

SharpSpring ist eine Marketing-Automatisierungs- und CRM-Lösung, die eine vernünftige Alternative zu HubSpot bietet. Sie ist nicht ganz so leistungsstark wie HubSpot und verfügt auch nicht über so viele Funktionen, ist jedoch eine großartige Option für Agenturen, die die Kosten für ihre Kunden senken und diese stärker an ihre Agentur binden möchten.

Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Die Plattform bietet ein einzigartiges Angebot für Agenturen, mit dem HubSpot und andere Alternativen kaum mithalten können. Ich habe mich für diese Plattform wegen ihres Preismodells für Agenturen entschieden, mit dem Ihre Kunden Zugang zu einem CRM- und Marketing-Automatisierungstool zu einem Bruchteil des Preises bekommen, während Sie an den Einnahmen anteilig beteiligt werden. Besonders überzeugt hat mich zudem, dass die Plattform auch Integrationen zu anderen Automatisierungs- und CRM-Tools bietet, sodass Sie Kunden nicht davon überzeugen müssen, ihr bestehendes Tech-Stack aufzugeben.

Herausragende Funktionen: Es gibt zahlreiche besondere Funktionen, wie z.B. die Möglichkeit, die Benutzeroberfläche, die Domain und den Login-Bildschirm zu rebranden – das wird bei Agenturen mit großer Sicherheit sehr beliebt sein. SSO ist ebenfalls verfügbar, außerdem können Sie E-Mail-Vorlagen erstellen und sie mandantenübergreifend teilen.

Integrationen: Dutzende direkte Integrationen mit führenden Business-Apps. Es besteht die Möglichkeit, eigene Integrationen über Zapier und Make zu erstellen.

Pros and Cons

Pros:

• Sehr preiswert für Agenturen
• Umfangreiche Funktionen
• Einfach zu bedienen

Cons:

• Formularerstellung ist nicht optimal
• Kann überwältigend sein

LEARN MORE ABOUT SHARPSPRING:

• Check out SharpSpring on their website

Weitere Alternativen zu HubSpot

Hier sind einige weitere HubSpot-Alternativen, die Sie in Betracht ziehen könnten. Sie haben es zwar nicht in meine Top-12-Liste geschafft, sind aber dennoch nützliche Tools.

1. ActiveCampaign

   Preisgünstigste HubSpot-Alternative

2. Drip

   E Alternative für E-Commerce-Marken

3. Ontraport

   E Alternative für Einsteiger

4. Marketo

   E Alternative für Marketer

5. Brevo

   E Alternative für Kundenbeziehungs-Teams

6. Nutshell

   E Alternative für besseren Support

7. Freshsales

   Am besten geeignet, um Vertrieb und Marketing zu kombinieren

8. Campaign Monitor

   E Alternative für E-Mail-Marketing

9. Eloqua

   Ideal für Unternehmen geeignet

10. Act-On

    E Alternative für Lead-Scoring

11. Wishpond

    Am besten geeignet zum Erstellen von Landingpages

12. Insightly

    E Alternative für Integrationen

13. Keap Max Classic

    Am besten geeignet für CRM mit automatisierten Nachfassaktionen

Verwandte Bewertungen von HubSpot-Alternativen

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Tools an, die wir getestet und bewertet haben.

• CRM-Software
• Vertriebssoftware
• Software für Lead-Management
• Business-Intelligence-Software
• Vertragsmanagement-Software
• Umsatzmanagementsystem

Warum nach einer HubSpot-Alternative suchen?

HubSpot ist eine umfassende Plattform für Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice, die für ihr umfangreiches Tool-Angebot bekannt ist, mit dem Unternehmen Kunden gewinnen, ansprechen und binden können. Trotz des breiten Funktionsumfangs und der großen Beliebtheit gibt es bestimmte Faktoren, die Nutzer dazu bewegen können, Alternativen zu HubSpot in Betracht zu ziehen. Die Kosten sind ein wichtiger Faktor: Die erweiterten Funktionen von HubSpot sind zwar leistungsstark, können aber teuer sein, insbesondere für kleine Unternehmen oder Start-ups mit begrenztem Budget. Außerdem kann die große Funktionsvielfalt manchmal überwältigend sein, vor allem für Nutzer, die eine einfachere und übersichtlichere Benutzeroberfläche suchen. Anpassbarkeit und Flexibilität sind weitere Bereiche, in denen Nutzer bei HubSpot möglicherweise Einschränkungen feststellen, da Unternehmen mit individuellen oder branchenspezifischen Anforderungen möglicherweise maßgeschneiderte Lösungen benötigen.

Die Suche nach HubSpot-Alternativen kann mehrere Vorteile bieten. Alternative Software bietet häufig kostengünstige Lösungen, ohne auf wichtige Funktionen zu verzichten, und eignet sich daher für Unternehmen, die auf ihr Budget achten müssen. Diese Alternativen bieten möglicherweise eine benutzerfreundlichere Erfahrung mit einer leichteren Lernkurve – ideal für Teams, die Wert auf Einfachheit und Effizienz legen. Anpassbarkeit und Flexibilität sind bei alternativer Software oft zentrale Merkmale. Dadurch werden die spezifischen Anforderungen verschiedener Branchen berücksichtigt und Unternehmen können die Software an ihre individuellen Bedürfnisse anpassen. Verbesserte Integrationsmöglichkeiten sorgen außerdem für eine nahtlose Kompatibilität mit bestehenden Geschäftssystemen und steigern die Effizienz der Arbeitsabläufe.

So wählen Sie HubSpot-Alternativen aus

Bei so vielen verschiedenen verfügbaren <Fokusbegriff>-Lösungen kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Wenn Sie <Fokusbegriff> in die engere Auswahl nehmen, testen und auswählen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Ermitteln Sie zunächst die Funktionslücke in HubSpot, die Sie schließen möchten, um die Funktionen und Möglichkeiten zu klären, die das Tool bieten muss.
• Wer das Tool nutzen muss – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Leiter des Umsatz- und Ertragsmanagements oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für erfahrene Nutzer Ihrer HubSpot-Alternative priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools es funktionieren muss – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und mit welchen Tools Sie Integrationen benötigen, beispielsweise mit Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte HubSpot-Alternative ersetzen können.
• Welche Ergebnisse wichtig sind – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Überlegen Sie, welche Fähigkeit Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise ein besserer Einblick in die Leistung sein. Sie könnten die Funktionen von HubSpot-Alternativen bis zum Umfallen vergleichen, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.

Trends bei HubSpot-Alternativen für 2025

Organisationen suchen zunehmend nach CRM-Lösungen, die mehr als nur grundlegende Funktionen bieten, und legen dabei Wert auf maßgeschneiderte Erfahrungen, Integrationsmöglichkeiten und erweiterte Analysen, um ihre Abläufe im Umsatz- und Ertragsmanagement effizient voranzutreiben. Hier ein Überblick über die aktuellen Trends:

Aufkommende Trends bei HubSpot-Alternativen:

• Erweiterte Integration von KI und maschinellem Lernen:
  • Viele HubSpot-Alternativen integrieren KI-gestützte Erkenntnisse und Automatisierung in ihre Plattformen. Dadurch können Unternehmen ihre Marketingstrategien verfeinern, Kundeninteraktionen personalisieren und Vertriebsprozesse optimieren.
• Ausbau der Integrationsökosysteme:
  • Da Unternehmen eine zunehmende Vielzahl von Tools nutzen, erweitern HubSpot-Alternativen ihre Integrationsmöglichkeiten und ermöglichen einen nahtlosen Datenfluss sowie Interoperabilität über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.

Sich schnell weiterentwickelnde Funktionen:

• Prädiktive Analysen:
  • Tools integrieren zunehmend prädiktive Analysen, um Verkaufstrends, Kundenverhalten und Marktdynamiken vorherzusagen. So können Unternehmen proaktive Entscheidungen treffen.
• Erweiterte Automatisierungsmöglichkeiten:
  • Die Automatisierung geht über E-Mail-Sequenzen und einfache Workflows hinaus und umfasst nun komplexere Prozesse, um die Effizienz in den Abteilungen Marketing, Vertrieb und Service zu steigern.

Neue und ungewöhnliche Funktionen:

• Blockchain für Datensicherheit und Transparenz:
  • Einige Alternativen untersuchen die Blockchain-Technologie, um die Datensicherheit zu erhöhen und transparente Prüfpfade bereitzustellen. Dies ist besonders für Branchen mit strengen Anforderungen an die Datenkonformität interessant.
• IoT-Integration:
  • Die Integration von Daten aus dem Internet der Dinge (IoT) liefert Echtzeiteinblicke und löst automatisierte Aktionen auf Grundlage von Gerätedaten aus. Dadurch entstehen neue Möglichkeiten für Kundeninteraktionen und die Datenerfassung.

Rückläufige Funktionen:

• Übermäßige Komplexität ohne Mehrwert:
  • Lösungen, die übermäßig komplex sind, ohne einen entsprechenden Mehrwert zu bieten, verlieren an Beliebtheit, da Nutzer Plattformen bevorzugen, die Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit ausgewogen miteinander verbinden.
• Eingeschränkte mobile Funktionen:
  • Da Remote-Arbeit und der Zugriff unterwegs zum Standard werden, sinkt die Nachfrage nach CRM-Lösungen mit eingeschränkten mobilen Funktionen.

Diese Trends verdeutlichen die dynamische Entwicklung des CRM-Marktes, wobei HubSpot-Alternativen die Grenzen des Möglichen erweitern, um den sich wandelnden Anforderungen moderner Unternehmen gerecht zu werden. Für Organisationen, die diese Tools bewerten, kann das Verständnis dieser Trends fundierte Entscheidungen unterstützen, die mit strategischen Zielen und betrieblichen Anforderungen übereinstimmen. So stellen sie sicher, dass sie eine Plattform auswählen, die ihre Umsatzprozesse effektiv vorantreiben kann.

Funktionen von HubSpot-Alternativen

Achten Sie bei der Auswahl von HubSpot-Alternativen auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Kontaktverwaltung: Mit dieser Funktion können Sie jede Interaktion mit Leads und Kunden organisieren, verfolgen und aktualisieren. Sie können Verläufe schnell aufrufen, Notizen hinzufügen und die Kommunikation verwalten – alles an einem zentralen Ort –, sodass Sie nie den Überblick über eine Beziehung verlieren.
• Verfolgung der Vertriebspipeline: Diese Funktion bietet Ihnen eine übersichtliche Darstellung Ihres Vertriebsprozesses und hilft Ihnen zu erkennen, wo Geschäfte stehen, was vorankommt und worauf Aufmerksamkeit erforderlich ist. Dadurch werden Vertriebsprognosen und Nachfassaktionen deutlich weniger zu einem Ratespiel.
• Marketingautomatisierung: Mit der Marketingautomatisierung richten Sie Workflows ein, die auf Grundlage des Kundenverhaltens oder des Zeitpunkts E-Mails, Kampagnen, Erinnerungen oder Aktionen auslösen. So bleibt Ihre Kommunikation konsistent und Sie gewinnen Zeit für strategischere Aufgaben.
• Berichte und Analysen: Mit diesen Tools können Sie Daten zur Vertriebsleistung, Kundenbindung und zu Kampagnenergebnissen eingehend untersuchen. Sie erhalten Dashboards und Berichte, die all diese Informationen in umsetzbare Erkenntnisse verwandeln – betrachten Sie sie als GPS Ihres Unternehmens für fundiertere Entscheidungen.
• Integrationsmöglichkeiten: Leistungsstarke Integrationsfunktionen ermöglichen es Ihnen, Ihr CRM mit den anderen Apps und Softwarelösungen zu verbinden, die Sie bereits verwenden – etwa E-Mail-, Kalender- oder Buchhaltungstools –, sodass alles nahtlos zusammenarbeitet. Kein Wechseln mehr zwischen voneinander getrennten Systemen.
• Anpassungsmöglichkeiten: Damit können Sie die Plattform an Ihre individuellen Workflows und Ihre Terminologie anpassen, unabhängig davon, ob Sie benutzerdefinierte Felder, Dashboards oder Vertriebsphasen benötigen. Eine personalisierte Einrichtung bedeutet, dass Sie weniger Zeit damit verbringen, Ihre Arbeitsweise an die Software anzupassen.
• Aufgaben- und Aktivitätsverwaltung: Sie können Anrufe, Termine und Nachfassaktionen planen und Aufgaben sich selbst oder Teammitgliedern zuweisen. Rechtzeitige Erinnerungen verhindern, dass etwas übersehen wird – Sie müssen sich nicht mehr auf Ihr Gedächtnis oder Haftnotizen verlassen.
• Lead-Bewertung: Diese Funktion hilft Ihnen, die Interessenten zu priorisieren, bei denen eine Kaufentscheidung am wahrscheinlichsten ist, indem sie deren Interaktionen verfolgt und Bewertungen zuweist. So wissen Sie genau, worauf Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren sollten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.
• Mobiler Zugriff: Mit dem mobilen Zugriff können Sie Ihr CRM unterwegs anzeigen, aktualisieren und verwalten – im Büro eines Kunden, während einer Reise oder vom Sofa aus. Ihre Arbeit ist nicht an einen Schreibtisch gebunden, sodass Sie überall produktiv bleiben können.

Häufige KI-Funktionen von HubSpot-Alternativen

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von HubSpot-Alternativen hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Intelligente Workflow-Automatisierung: KI identifiziert sich wiederholende Aufgaben und richtet intelligente Automatisierungen ein, um Ihre täglichen Abläufe zu optimieren. So konzentriert sich Ihr Team auf Aktivitäten mit großer Wirkung statt auf routinemäßige Verwaltungsaufgaben.
• Prädiktive Analysen: KI durchsucht Ihre historischen Daten, um zukünftige Vertriebstrends und das Verhalten von Leads vorherzusagen. Indem sie Muster erkennt, die Ihnen möglicherweise entgehen, hilft sie Ihnen bei der vorausschauenden Planung und dabei, Ihre Energie dort einzusetzen, wo sie sich am wahrscheinlichsten auszahlt.
• KI-gestützte Lead-Bewertung: Anstatt Leads manuell zu bewerten, analysiert KI Verhaltens- und Interaktionssignale, um automatisch die Interessenten hervorzuheben, bei denen eine Conversion am wahrscheinlichsten ist. Dadurch entfallen sowohl das Rätselraten als auch ein großer Teil der mühsamen Arbeit bei der Lead-Verwaltung.
• Automatisierte Inhaltsempfehlungen: KI untersucht das Nutzerverhalten und schlägt für jeden Kontakt die passenden Inhalte oder Nachrichten vor. Dadurch versenden Sie relevantere E-Mails, Angebote und Nachfassnachrichten und verbessern Öffnungs- und Conversion-Raten, ohne zusätzliche Recherche.
• Konversations-Chatbots: KI-gestützte Chatbots bearbeiten Website-Anfragen, qualifizieren Leads und vereinbaren rund um die Uhr Termine. Sie bieten Website-Besuchern schnelle und freundliche Antworten, auch wenn Sie nicht im Dienst sind, und stellen so sicher, dass Sie keine potenzielle Gelegenheit verpassen.

Vorteile von HubSpot-Alternativen

Bei der Suche nach HubSpot-Alternativen suchen Unternehmen nach Lösungen, die ihre betriebliche Effizienz steigern, auf ihre spezifischen Anforderungen abgestimmt sind und gegenüber ihren aktuellen Systemen überzeugende Vorteile bieten. Hier sind fünf wesentliche Vorteile der Entscheidung für eine HubSpot-Alternative:

1. Kosteneffizienz: Maximiert den ROI mit wettbewerbsfähigen Preisen.
   • Nutzer können wichtige CRM-Funktionen zu erschwinglicheren Kosten nutzen und so eine bessere Budgetzuweisung und Ressourcenoptimierung sicherstellen.
2. Anpassung: Passt die Software an individuelle Geschäftsprozesse an.
   • Organisationen können Funktionen, Workflows und Benutzeroberflächen an ihre spezifischen betrieblichen Anforderungen anpassen, wodurch die Produktivität und Akzeptanz durch die Nutzer gesteigert werden.
3. Fokussierter Funktionsumfang: Bietet spezialisierte Werkzeuge für bestimmte Branchen oder Unternehmensgrößen.
   • Unternehmen profitieren von Funktionen, die direkt auf ihre Kernprozesse abgestimmt sind, und vermeiden so die Unübersichtlichkeit durch nicht benötigte Funktionen.
4. Verbesserter Support: Bietet einen engagierten und reaktionsschnellen Kundenservice.
   • Der Zugang zu hochwertigem Support stellt sicher, dass Probleme schnell behoben werden, wodurch Ausfallzeiten minimiert und die Nutzerzufriedenheit gesteigert werden.
5. Integrationsmöglichkeiten: Verbindet sich nahtlos mit anderen wichtigen Geschäftstools.
   • Ermöglicht die Integration mit anderer Software und verbessert den Datenfluss sowie die Zugänglichkeit abteilungsübergreifend, was für fundierte Entscheidungen und die Umsetzung von Strategien entscheidend ist.

Kosten und Preise für HubSpot-Alternativen

Bei der Auswahl einer HubSpot-Alternative sollten Softwarekäufer eine Reihe von Tarifoptionen prüfen, um diejenige zu finden, die am besten zu ihren geschäftlichen Anforderungen und ihrem Budget passt. Preisstrukturen und enthaltene Funktionen können sich zwischen verschiedenen CRM-Plattformen erheblich unterscheiden. Daher ist es wichtig zu verstehen, was die einzelnen Tarife bieten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über typische Tarifoptionen für HubSpot-Alternativen mit Angaben zu den durchschnittlichen Preisen und den jeweils enthaltenen wichtigsten Funktionen.

Vergleichstabelle der Tarife für HubSpot-Alternativen

Bei der Bewertung dieser Tarife sollten Käufer prüfen, wie gut die einzelnen Optionen zu ihren aktuellen Anforderungen und ihren Erwartungen an das zukünftige Wachstum passen. Die richtige Wahl sollte die erforderlichen Funktionen zur Unterstützung effektiver Umsatzprozesse bieten, ohne überflüssige Funktionen einzuschließen, die zusätzliche Komplexität und Kosten verursachen. Achten Sie auf eine Lösung, die Flexibilität bietet, mit Ihrem Unternehmen wächst und im Verhältnis zu ihrem Preis einen klaren Mehrwert liefert.