Die 10 besten HubSpot-Alternativen im Test für 2026
10 Beste HubSpot-Alternativen im Überblick
HubSpot-Alternativen helfen Ihnen dabei, die richtigen Tools zu finden, um den Kundenservice zu verbessern, den Vertrieb anzukurbeln und Kundenbeziehungen zu stärken – ohne die Komplexität, sich durch dutzende Optionen zu kämpfen. Die passende Lösung kann Ihre Abläufe vereinfachen, sich nahtlos in Ihre Workflows einfügen und Ihr Wachstum unterstützen – unabhängig von der Teamgröße.
Ich habe persönlich verschiedenste HubSpot-Alternativen mit unterschiedlichen Teams und Projekten getestet. In diesem Artikel stelle ich Ihnen die besten Optionen vor, damit Sie sicher entscheiden können, welche am besten zu Ihnen passt.
Warum können Sie unseren HubSpot-Alternativen-Tests vertrauen?
Wir testen und evaluieren HubSpot-Alternativen seit 2022. Als Verantwortliche in Revenue Operations wissen wir aus eigener Erfahrung, wie wichtig und schwierig es ist, die richtige Software zu wählen.
Wir investieren viel Zeit in gründliche Recherchen, um unserer Leserschaft zu besseren Software-Entscheidungen zu verhelfen. Wir haben mehr als 2.000 Tools für verschiedene RevOps-Anwendungsfälle geprüft und über 1.000 umfassende Software-Reviews verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere HubSpot-Alternativen Testmethodik.
Zusammenfassung der besten HubSpot-Alternativen
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für anpassbare Arbeitsabläufe | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $12/Sitz/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 2 | Beste Alternative für CRM-Flexibilität | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $29/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 3 | Beste Alternative für große Vertriebsteams | 30-tägige kostenlose Testversion | Ab $25 pro Nutzer und Monat | Website | |
| 4 | Am besten für automatisierte CRM-Datenaktualisierungen | 30-tägige kostenlose Testphase + kostenlose Demo verfügbar | Ab $29/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 5 | Ideal für die Verwaltung von Kontakten und Vertriebsaktivitäten | 14-tägige kostenlose Testphase + Gratisplan verfügbar | Ab $18/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 6 | Beste Alternative für kleine Unternehmen | 15 Tage kostenlos testen | Ab $14 pro Monat | Website | |
| 7 | Preisgünstigste HubSpot-Alternative | Kostenlose Testversion verfügbar | Ab $29 pro Nutzer und Monat | Website | |
| 8 | Beste Alternative für erschwingliches All-in-One-CRM & Marketing | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $14.99 pro Nutzer und Monat | Website | |
| 9 | Beste Alternative für visuelles Vertriebsmanagement | Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 10 | Beste Alternative für Agenturen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $499 pro Monat | Website |
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Prisync
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.7 -
Expedite Commerce
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QuickBooks Online
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Bewertungen der besten HubSpot-Alternativen
Hier finden Sie eine Übersicht zu jeder HubSpot-Alternative. Ich erkläre, wie sie sich zu HubSpot verhält, welche Vorteile der Umstieg bringt, wie viel sie kostet und wie sie sich in Ihre bestehende IT-Landschaft einfügt.
Monday Sales CRM ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement und Teil des monday.com Work OS. Es bietet eine anpassbare Umgebung zur Verwaltung von Vertriebsprozessen und Kundeninteraktionen. Außerdem ermöglicht es den Nutzern, Einblick in ihre Vertriebspipeline zu bekommen und die Kundenkommunikation zu zentralisieren.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Monday Sales CRM bietet in allen Tarifen eine kostengünstigere Lösung als HubSpot, was vor allem für Unternehmen mit begrenztem Budget von Vorteil sein kann. Auch wenn es nicht über die fortgeschrittenen Marketing-Funktionen von HubSpot verfügt, konzentriert sich das Sales CRM von monday.com auf die Automatisierung von Vertriebsabläufen, das Lead-Management und die Optimierung des Verkaufsprozesses. Insgesamt stellt Monday Sales CRM eine sinnvolle Alternative für Unternehmen dar, die Vertrieb und Projektmanagement gegenüber umfassenden Marketing-Tools priorisieren.
Hervorstechende Funktionen: Besonders gut gefällt mir, dass Nutzer die Vertriebsleistung überwachen können, einschließlich der Nachverfolgung von individuellen und Team-Kennzahlen. Das Tool bietet außerdem anpassbare Dashboards, Vertriebsprognosen, Lead-Erfassung und eine nahtlose Datenorganisation.
Integrationen: Monday Sales CRM bietet begrenzte Integrationen mit einigen hochwertigen Drittanbieter-Anwendungen, darunter Outlook, Google Drive, Trello und Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr anpassbar
- Bietet unbegrenzt viele Boards
- Stellt Hunderte von E-Mail-Vorlagen bereit
Cons:
- Mindestens drei Plätze bei allen kostenpflichtigen Tarifen
- Mögliche Lernkurve für neue Nutzer
New Product Updates from monday CRM
monday CRM Adds Meta Conversions API Integration
monday CRM now lets you connect Meta Conversions API and sync lead status back to Meta, improving targeting and conversions via a new Meta integration automation recipe. For more information, visit monday CRM's official site.
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Attio ist ein äußerst flexibles und anpassbares Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Unternehmen ermöglicht, ihr eigenes maßgeschneidertes CRM-System mit Funktionen wie KI-gestützter Recherche, anpassbaren Vorlagen sowie Echtzeit-Datenanalyse und -berichterstattung zu erstellen.
Warum es eine gute Alternative zu Hubspot ist: Attio erlaubt es den Nutzern, ein CRM-System zu erstellen, das genau auf die Bedürfnisse ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Dies geschieht durch leistungsstarke, flexible Vorlagen sowie eine intuitive Benutzeroberfläche, die die Erstellung individueller Workflows ermöglicht. Dieses Maß an Flexibilität stellt sicher, dass Unternehmen ihr CRM exakt an ihre spezifischen Daten und Prozesse anpassen können, wodurch Attio zu einer äußerst vielseitigen Lösung für verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen wird. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Zusammenarbeit in Echtzeit, sodass Teammitglieder die Aktionen und Aktualisierungen der anderen sofort sehen können.
Herausragende Funktionen: Attio bietet außerdem eine mobile App, damit Nutzer ihre Kundenbeziehungen und Workflows auch unterwegs verwalten können. Zusätzlich aktualisiert die automatische Anreicherungsfunktion Kontakte vollautomatisch mit den neuesten Informationen, was den manuellen Pflegeaufwand reduziert und dafür sorgt, dass alle Daten stets aktuell und korrekt sind.
Integrationen umfassen Airtable, Asana, Ashby, Brevo, Fillout, GitHub, Google Kalender, Google Drive, Google Forms, Gmail, HubSpot, Intercom, Jira, Jotform und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Gute Funktionen zur Datenanreicherung
- Echtzeit-Zusammenarbeitsfunktionen
- Vollständig anpassbare Pipelines
Cons:
- Könnte noch fortschrittlichere Berichtsfunktionen bieten
- Die mobile App bietet nicht alle Funktionen
New Product Updates from Attio
Attio Adds Bulk Task Deletion, Trust Center, and SCIM Provisioning
Attio has added bulk task deletion, improved importing, SCIM user provisioning, a new Trust Center, and expanded security and AI capabilities. These updates help teams manage data more efficiently, strengthen security, and streamline workspace administration. For more information, visit Attio's official site.
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Salesforce ist die führende CRM-Software weltweit. Wenn Sie aktuell HubSpot nutzen, haben Sie sich wahrscheinlich auch Salesforce angesehen – und es könnte an der Zeit sein, dies erneut zu tun. Salesforce bietet großen Vertriebsteams mehr Funktionen als HubSpot, ist allerdings möglicherweise etwas teurer.
Warum es eine gute Alternative zu HubSpot ist: Wenn Sie ausschließlich nach einem CRM suchen und Marketing-Automatisierung für Sie nebensächlich ist, halte ich Salesforce für das eindeutig bessere Tool gegenüber HubSpot. Sie erhalten alle CRM-bezogenen Funktionen (Lead-Scoring, Kontaktverwaltung, Automatisierungen usw.), aber die Plattform selbst ist deutlich individueller anpassbar und bietet bessere Verkaufsberichte. Allerdings ist es meiner Meinung nach für kleinere Teams eventuell zu komplex.
Herausragende Funktionen: Mir gefällt besonders, dass Salesforce den Import von Daten aus nahezu jeder Quelle ermöglicht, wodurch Datensilos verschwinden. Danach können KI-gestützte Automatisierungsfunktionen genutzt werden, um Leads zu bewerten und zu organisieren sowie automatisierte Vertriebsprozesse einzurichten. Unternehmen werden außerdem die fortschrittlichen Vertriebs-Reporting- und Prognosefunktionen schätzen, die bereits in den Basis-Tarifen verfügbar sind.
Integrationen: Riesige Auswahl an verfügbaren Integrationen. Diese umfassen Google Workspace, QuickBooks, DocuSign, Jira und ActiveCampaign
Pros and Cons
Pros:
- Umfassendstes CRM
- Unglaubliche Flexibilität
- Sehr skalierbar
Cons:
- Benutzeroberfläche könnte besser sein
- Kundenservice ist nicht herausragend
New Product Updates from Salesforce CRM
Salesforce CRM Introduces Command Center Page Type
Salesforce CRM introduces the Command Center Page type with user-group page assignments, profile-based customization, and grid layouts. The new page type helps organizations create role-specific Command Center experiences within a single app. For more information, visit Salesforce CRM's official site.
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Salesflare ist ein CRM, das für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt wurde, die eine einfache Möglichkeit suchen, Leads und Kundenbeziehungen zu verwalten. Es sammelt automatisch Informationen aus E-Mails, Kalendern, Telefonanrufen und sozialen Medien, sodass Sie dies nicht manuell erledigen müssen.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Ich habe Salesflare ausgewählt, weil es die CRM-Dateneingabe automatisiert, indem es Details aus Ihrem Posteingang, Kalender und LinkedIn in organisierte Zeitachsen zieht. So bleibt Ihr Team über jede Interaktion informiert, ganz ohne zusätzlichen Aufwand. Die Relationship Intelligence hebt Verbindungen in Ihrem Netzwerk hervor, damit Sie diese nutzen können, um Kundenbeziehungen zu stärken. Zusammen mit proaktiven Erinnerungen sorgt dies für konsequente Nachfassaktionen und hilft dabei, keine Chancen zu verpassen.
Herausragende Funktionen sind visuelle Vertriebspipelines, die es Ihnen ermöglichen, Leads per Drag & Drop durch die einzelnen Phasen zu bewegen und so einen einfachen Überblick über Ihren Vertriebsprozess zu behalten. Außerdem gibt es automatisierte E-Mail-Sequenzen, sodass Sie Interessenten so lange kontaktieren können, bis sie reagieren – ganz ohne manuelles Nachfassen.
Integrationen umfassen Better Proposals, Emailable, Leadinfo, StoryChief, Intercom, MailChimp, QuickBooks Online, Slack, Typeform, Google Contacts, Bubble, SyncPenguin und Voxloud.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisiert die CRM-Datenerfassung aus dem Posteingang
- Hilft, alle Kundeninteraktionen einfach zu verfolgen
- Proaktive Erinnerungen verbessern die Nachfasskonstanz
Cons:
- Begrenzte erweiterte Anpassungsmöglichkeiten
- Fehlt umfassende Marketing-Automatisierungstools, für die HubSpot bekannt ist
Capsule
Ideal für die Verwaltung von Kontakten und Vertriebsaktivitäten
Capsule CRM ist eine schlanke, benutzerfreundliche Customer Relationship Management (CRM)-Plattform, die sich an kleine und mittelständische Unternehmen richtet, die eine Lösung zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Vertriebspipelines suchen. Durch eine intuitive Benutzeroberfläche und leicht zugängliche Funktionen hilft Capsule CRM Unternehmen, Kontakte, Leads und Chancen zu überblicken, ohne die Komplexität, die häufig mit CRM-Software einhergeht.
Warum es eine gute Hubspot-Alternative ist: Als Hubspot-Alternative überzeugt Capsule CRM durch eine vereinfachte, kostengünstige Lösung, ohne auf zentrale CRM-Funktionen zu verzichten. Die Plattform eignet sich besonders gut für Unternehmen, die eine unkomplizierte Verwaltung von Kunden, Vertriebsaktivitäten und Berichten benötigen. Der Fokus auf wesentliche Merkmale ermöglicht eine übersichtlichere, effizientere Nutzererfahrung im Vergleich zu komplexeren Systemen.
Hervorstechende Funktionen: 'Tracks' und 'Tags' bieten einen differenzierten Ansatz zur Verwaltung von Kontakten und Aufgaben. 'Tracks' sind vordefinierte Aufgabenfolgen, die Nutzer durch einen Prozess führen und so Konsistenz und Effizienz bei Tätigkeiten wie dem Onboarding neuer Kunden oder der Nachverfolgung von Leads gewährleisten. 'Tags' ermöglichen eine dynamische Kategorisierung von Kontakten, Chancen und Fällen und bieten ein flexibles, benutzerfreundliches System zur Segmentierung, das sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse eines Unternehmens anpassen kann.
Integrationen: Google Workspace (Gmail, Docs, Kalender), Microsoft Office 365, Mailchimp, Xero, QuickBooks, Slack, FreshBooks und mehr über Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiv und leicht zu bedienen
- Integriertes Aufgabenmanagement im Kalender
- E-Mails direkt in Capsule CRM senden und empfangen
Cons:
- Keine Drag-and-Drop-Funktion für Daten-Tags oder Felder
- Mehr Integrationen für digitales Marketing wären wünschenswert
New Product Updates from Capsule
Capsule Adds AI Meeting Prep for External Calls
Capsule introduced AI Meeting Prep with relationship summaries, color-coded signals, and CRM context for upcoming external calls. This helps users review key contact details and prepare for meetings without searching through records manually. For more information, visit Capsule’s official site.
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Zoho CRM ist in erster Linie eine CRM-Software. Aber es ist auch ein Tool für das Kundenerlebnis, mit dem Sie große Teile der Customer Journey automatisieren können. Deshalb halte ich es für eine so gute Alternative zu HubSpot für kleine Unternehmen. Sie erhalten zwar nicht alle fortschrittlichen Funktionen von HubSpot, aber so gut wie alles, was Sie benötigen, in einem Paket.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Meiner Meinung nach erhalten Sie mit Zoho CRM ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Die meisten kleinen Unternehmen werden alles, was sie brauchen, bereits mit den kostenlosen oder günstigsten Tarifen von Zoho abdecken können. Sie können Kontakte anlegen, Geschäfte verwalten, Website-Besucher verfolgen, automatisierte Kampagnen erstellen und alles rapportieren – genau wie bei HubSpot. Wenn Ihre Anforderungen steigen, wird Zoho sogar noch günstiger im Verhältnis. Sie bekommen nicht all die ausgefeilten Extras wie bei HubSpot, aber die meisten KMUs brauchen diese ohnehin nicht.
Hervorzuhebende Funktionen sind unter anderem leistungsstarke automatisierte Workflows, die sogar im kostenlosen Tarif verfügbar sind. Die Tools zur Erstellung von Marketingautomatisierungskampagnen sind aus meiner Sicht ziemlich gut. Prognose- und Berichtsfunktionen sind ebenfalls sehr gut und mit HubSpot vergleichbar.
Integrationen: Zoho lässt sich wahrscheinlich mit nahezu jeder App verbinden, die Sie nutzen. Dazu zählen Google Workspace, Microsoft365, Quickbooks und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Workflow-Automatisierung
- Einfache Bedienung
- Gute Integrationen
Cons:
- Fehlende Berichtsfunktionen
- Support könnte besser sein
New Product Updates from Zoho CRM
Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms
Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.
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ActiveCampaign ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die Ihnen hilft, Kunden durch jede Phase der Kundenreise zu führen. Es ist ein sehr ähnliches Angebot wie die Marketing-Automatisierungssuite von HubSpot, ist aber in der Regel deutlich günstiger. Natürlich fehlen ihm jedoch die CRM-Funktionen, die HubSpot so beliebt machen.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Weil es ein leistungsstarkes, robustes und einfach zu bedienendes Marketing-Automatisierungstool zu einem Bruchteil des Preises ist. Ich denke nicht, dass es den gesamten Funktionsumfang von HubSpot bietet (insbesondere Tools für das untere Ende des Marketing-Trichters, die Kampagnen mit einem CRM verbinden), aber was es kann, macht es außergewöhnlich gut. Besonders gefällt mir, wie einfach es ist, mit dem Drag-and-Drop-Editor Nutzerreisen zu erstellen und individuell anzupassen.
Herausragende Funktionen: Der Drag-and-Drop-Marketing-Automatisierungseditor ist meiner Meinung nach das beste Feature von ActiveCampaign. Ich finde aber auch gut, dass Sie damit individuelle E-Mail-Kampagnen erstellen, Zielgruppen segmentieren und SMS versenden können. Beachten Sie, dass das CMS bei weitem nicht so leistungsstark ist wie das von HubSpot.
Integrationen: Fast 1000 Integrationen stehen zur Auswahl, darunter Salesforce, Shopify, Facebook und WordPress. Sie können sogar eigene Integrationen über Zapier erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Leistungsstarke Marketing-Automatisierung
- Einfach zu bedienen
- Preiswert
Cons:
- Anpassungen könnten besser sein
- Schwache Vorlagenfunktion
Beste Alternative für erschwingliches All-in-One-CRM & Marketing
EngageBay bietet kleinen Unternehmen und Einzelunternehmern eine integrierte Suite aus CRM-, Marketing- und Support-Tools – ohne die hohen Kosten großer Plattformen. Sie können Kontakte verwalten, Kampagnen automatisieren und Kundenanfragen an einem Ort bearbeiten. Wenn Sie HubSpot-ähnliche Funktionen zu einem schlanken Budget suchen, ist EngageBay eine der besten Alternativen.
Warum ich EngageBay ausgewählt habe
Ich habe EngageBay ausgewählt, weil der kostenlose Tarif Einzelunternehmern alles bietet, was sie für die Einrichtung und Verwaltung eines grundlegenden CRM benötigen. Sie haben vom ersten Tag an Zugriff auf die wichtigsten Vertriebsfunktionen, und das Upgrade auf Marketing-Automatisierung ist immer noch deutlich günstiger als bei HubSpot. Mit dem visuellen Editor können Sie automatisierte Workflows erstellen und E-Mails ganz ohne Programmierkenntnisse individuell gestalten. Das Helpdesk-Modul bietet echten Mehrwert, indem es alle Kundenanfragen in einer Ansicht zusammenfasst. Einziger Nachteil ist die begrenzte Dokumentation, weshalb Sie eventuell etwas mehr selbst erkunden müssen.
Wichtige Funktionen von EngageBay
- E-Mail-Design-Editor: Gestalten Sie gebrandete E-Mails ohne technische Vorkenntnisse.
- Kundenreise-Workflows: Drag-and-Drop-Automatisierung für Betreuung und Nachverfolgung.
- CRM-Tools: Verwalten Sie Kontakte, Deals, Aufgaben und Aktivitäten auf einer zentralen Plattform.
- Helpdesk: Erfassen und beantworten Sie Kundenanfragen in einem einheitlichen Ticketsystem.
- Live-Chat: Bieten Sie direkte Unterstützung in Echtzeit auf Ihrer Website an.
EngageBay Integrationen
Integrationen umfassen Shopify, Xero, Twilio, Asana und Zoom sowie individuelle Anbindungen über Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Umfassende All-in-One-Lösung
- Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
- Ausgezeichneter Kundenservice
Cons:
- E-Mail-Builder überzeugt nicht
- Einarbeitung kann anspruchsvoll sein
Pipedrive ist ein CRM-Tool, das entwickelt wurde, um Verkaufsteams dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsprozesse effizient zu verwalten. Es legt den Fokus auf visuelles Pipeline-Management, wodurch sich Geschäftsabschlüsse und Vertriebsaktivitäten einfach nachverfolgen lassen.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Pipedrive ist aufgrund seines starken Fokus auf visuelles Vertriebsmanagement und Automatisierung sowie der konsequenten Ausrichtung auf den Vertrieb eine gute Alternative zu HubSpot. Die intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche ermöglicht es Verkaufsteams, Deals und Vorgänge mühelos durch die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline zu steuern und zu überwachen. Zusätzlich helfen die Automatisierungsfunktionen der Plattform, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Während HubSpot ein breiteres Spektrum an Marketing- und Servicelösungen bietet, ist Pipedrive speziell auf Vertriebsbedürfnisse zugeschnitten und bietet somit eine gezieltere und effizientere Lösung für Teams, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten.
Herausragende Funktionen: Neben dem visuellen Pipeline-Management und den Automatisierungsmöglichkeiten bietet Pipedrive Werkzeuge für die Leadverwaltung, darunter Lead-Erfassungsformulare, Chatbots und Web-Besucher-Tracking. Der Aktivitätskalender hilft, sämtliche Vertriebsaktivitäten an einem Ort zu planen, zu überwachen und zu verwalten, während die erweiterten Berichtsfunktionen und Prognose-Tools detaillierte Einblicke in Vertriebserfolge und zukünftige Entwicklungen liefern.
Integrationen umfassen Slack, Mailchimp, Asana, Xero, QuickBooks, HubSpot, Zendesk, Google Workspace, Microsoft Office 365, Zapier, Trello, DocuSign, PandaDoc, Calendly, Zoom und Microsoft Teams.
Pros and Cons
Pros:
- Hochgradig anpassbare Dashboards und Pipelines
- Benutzerfreundliche Oberfläche
- Automatisierung für wiederkehrende Aufgaben
Cons:
- Anfangs Lernkurve bei der Einrichtung
- Viele KI-Funktionen sind nur in höherwertigen Tarifen verfügbar
SharpSpring ist eine Marketing-Automatisierungs- und CRM-Lösung, die eine vernünftige Alternative zu HubSpot bietet. Sie ist nicht ganz so leistungsstark wie HubSpot und verfügt auch nicht über so viele Funktionen, ist jedoch eine großartige Option für Agenturen, die die Kosten für ihre Kunden senken und diese stärker an ihre Agentur binden möchten.
Warum es eine gute HubSpot-Alternative ist: Die Plattform bietet ein einzigartiges Angebot für Agenturen, mit dem HubSpot und andere Alternativen kaum mithalten können. Ich habe mich für diese Plattform wegen ihres Preismodells für Agenturen entschieden, mit dem Ihre Kunden Zugang zu einem CRM- und Marketing-Automatisierungstool zu einem Bruchteil des Preises bekommen, während Sie an den Einnahmen anteilig beteiligt werden. Besonders überzeugt hat mich zudem, dass die Plattform auch Integrationen zu anderen Automatisierungs- und CRM-Tools bietet, sodass Sie Kunden nicht davon überzeugen müssen, ihr bestehendes Tech-Stack aufzugeben.
Herausragende Funktionen: Es gibt zahlreiche besondere Funktionen, wie z.B. die Möglichkeit, die Benutzeroberfläche, die Domain und den Login-Bildschirm zu rebranden – das wird bei Agenturen mit großer Sicherheit sehr beliebt sein. SSO ist ebenfalls verfügbar, außerdem können Sie E-Mail-Vorlagen erstellen und sie mandantenübergreifend teilen.
Integrationen: Dutzende direkte Integrationen mit führenden Business-Apps. Es besteht die Möglichkeit, eigene Integrationen über Zapier und Make zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Sehr preiswert für Agenturen
- Umfangreiche Funktionen
- Einfach zu bedienen
Cons:
- Formularerstellung ist nicht optimal
- Kann überwältigend sein
Weitere Alternativen zu HubSpot
Hier sind einige weitere HubSpot-Alternativen, die es zwar nicht in meine Top-12-Liste geschafft haben, aber dennoch nützliche Tools sind.
- Drip
E Alternative für E-Commerce-Marken
- Ontraport
E Alternative für Einsteiger
- Marketo
E Alternative für Marketer
- Brevo
E Alternative für Kundenbeziehungs-Teams
- Nutshell
E Alternative für besseren Support
- Creatio CRM
Am besten geeignet für CRM-Anpassungen ohne Programmierkenntnisse
- Freshsales
Am besten geeignet, um Vertrieb und Marketing zu kombinieren
- Campaign Monitor
E Alternative für E-Mail-Marketing
- Eloqua
Ideal für Unternehmen geeignet
- Act-On
E Alternative für Lead-Scoring
- Wishpond
Am besten geeignet zum Erstellen von Landingpages
- Insightly
E Alternative für Integrationen
- Keap Max Classic
Am besten geeignet für CRM mit automatisierten Nachfassaktionen
Weitere Bewertungen von HubSpot-Alternativen
Falls Sie hier noch nicht das Passende gefunden haben, schauen Sie sich diese von uns getesteten und bewerteten Tools an.
- CRM-Software
- Vertriebssoftware
- Lead-Management-Software
- Business-Intelligence-Software
- Vertragsmanagement-Software
- Revenue Management System
Comment j'évalue les alternatives à HubSpot
J'examine deux aspects : la capacité de l'outil à gérer la gestion du pipeline, l'automatisation marketing et le reporting de revenus au niveau de HubSpot, et ce qui le distingue pour les équipes RevOps à grande échelle.
Fonctionnalités essentielles (Critères de base pour cette liste)
Lorsque je sélectionne les outils pour ma liste, j’attribue à chacun une note de 0 (fonctionnalité absente) à 5 (excellente dans ce domaine) pour chaque fonctionnalité essentielle énumérée ci-dessous. Ensuite, je calcule le score total de l’outil sous forme de pourcentage. Chaque outil doit atteindre un score total minimum de 75 % pour être pris en compte.
- Plateforme CRM intégrée : Je vérifie si le CRM unifie les contacts, entreprises, opportunités et historiques d'activité pour la vente, le marketing et le service dans un modèle de données partagé.
- Automatisation marketing : Les campagnes e-mail, workflows de nurturing, segmentation et déclencheurs comportementaux sont tous pris en compte ici — en particulier la façon dont ils soutiennent la génération de demande sur l’ensemble de l’entonnoir.
- Gestion du pipeline de ventes : J'évalue le suivi des opportunités, la gestion des étapes et les outils d’engagement commercial comme les séquences et files de tâches qui permettent aux commerciaux de faire progresser les affaires.
- Reporting et analytique des revenus : Les prévisions, tableaux de bord du pipeline et rapports transverses comptent ici — j’analyse la facilité avec laquelle les équipes RevOps peuvent construire des vues personnalisées sans SQL.
- Automatisation des workflows : Je recherche des automatisations multi-étapes et multi-objets — comme l’assignation automatique de leads par territoire ou le déclenchement de tâches de passation entre les équipes commerciales et CS.
- Intégrations tierces : Le catalogue d’intégrations natives et la qualité de l’API comptent tous les deux, en particulier pour connecter des outils clés des équipes RevOps comme Slack, Snowflake ou Gong.
Une fois que j’ai une liste d’outils qui répondent à ces critères, j’examine ce qui distingue chaque plateforme.
Facteurs différenciants (Ce qui distingue les éditeurs)
Voici comment je compare les différents fournisseurs :
Fonctionnalités remarquables
La modélisation de l’attribution des revenus est une grande différence : j’analyse si une plateforme est capable de relier des affaires conclues à des campagnes et points de contact précis tout au long de l’entonnoir. Les objets personnalisés et la modélisation des données sont également importants si votre entreprise suit des processus non standards comme les parrainages partenaires ou des jalons d’utilisation produit parallèlement aux affaires. Les insights assistés par IA complètent le tout : des plateformes comme Salesforce et Zoho proposent désormais le scoring prédictif des opportunités et des suggestions de prochaines actions pour aider les équipes RevOps à prioriser leur pipeline plus efficacement.
Au-delà des fonctionnalités
La structure tarifaire compte beaucoup quand on quitte HubSpot : j’évalue si le modèle du fournisseur évolue de façon prévisible avec la croissance de votre base de données et de votre équipe, car les hausses de coûts inattendues sont une cause fréquente de migration. Le support à l’implémentation et à la migration est tout aussi important : je vérifie la présence d’outils dédiés à la migration de données et de ressources d’onboarding pour limiter le risque de perte des données historiques de pipeline lors de la transition. Je prends aussi en compte la taille de l’équipe et l’adéquation métier, car une plateforme conçue pour les cycles de vente B2B grands comptes ne conviendra pas à une équipe RevOps mid-market plus réduite, et inversement.
Warum nach einer HubSpot-Alternative suchen?
HubSpot ist eine umfangreiche Plattform für Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice, die für ihr breites Spektrum an Tools bekannt ist, um Unternehmen dabei zu helfen, Kunden zu gewinnen, zu binden und zu halten. Trotz ihrer Funktionsvielfalt und Popularität können jedoch gewisse Faktoren dazu führen, dass Nutzer nach Alternativen suchen. Ein wesentlicher Aspekt sind die Kosten: Die fortgeschrittenen Funktionen von HubSpot sind zwar leistungsstark, aber gerade für kleine Unternehmen oder Startups mit begrenztem Budget oft teuer. Außerdem kann die Vielzahl an Features vor allem für Nutzer, die eine einfachere und übersichtlichere Oberfläche suchen, schnell überfordern. Auch in puncto Anpassbarkeit und Flexibilität gibt es Einschränkungen; Unternehmen mit individuellen oder branchenspezifischen Anforderungen benötigen häufiger maßgeschneiderte Lösungen.
Die Erkundung von HubSpot-Alternativen kann mehrere Vorteile bieten. Alternative Softwarelösungen bieten oft kostengünstige Möglichkeiten, ohne dabei an wichtigen Funktionen zu sparen, was sie besonders für Unternehmen mit begrenztem Budget attraktiv macht. Diese Alternativen ermöglichen häufig eine benutzerfreundlichere Erfahrung mit einer einfacheren Einarbeitung – ideal für Teams, die Wert auf Einfachheit und Effizienz legen. Anpassungsfähigkeit und Flexibilität sind häufig Kerneigenschaften alternativer Software und kommen den spezifischen Anforderungen verschiedener Branchen entgegen. Unternehmen können die Software auf ihre individuellen Bedürfnisse zuschneiden. Verbesserte Integrationsmöglichkeiten sorgen zudem für eine nahtlose Kompatibilität mit bestehenden Geschäftssystemen und steigern so die Effizienz der Arbeitsabläufe.
So wählen Sie HubSpot-Alternativen aus
Angesichts der Vielzahl an <Focus Term>-Lösungen auf dem Markt kann es schwierig sein, die richtige Auswahl für die individuellen Bedürfnisse zu treffen.
Wenn Sie <Focus Term> in die engere Wahl nehmen, testen und auswählen, sollten Sie folgende Aspekte berücksichtigen:
- Welches Problem wollen Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke in HubSpot zu identifizieren, die Sie schließen möchten. Dadurch lassen sich die für Sie notwendigen Funktionen und Features herausarbeiten.
- Wer benötigt Zugriff – Um Kosten und Anforderungen richtig zu bewerten, sollten Sie überlegen, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Prüfen Sie, ob lediglich die Verantwortlichen für Umsatzoperationen oder das gesamte Unternehmen Zugang benötigt. Ist dies geklärt, überlegen Sie, ob die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Power-User der HubSpot-Alternative im Vordergrund stehen soll.
- Mit welchen weiteren Tools muss sie zusammenarbeiten – Klären Sie ab, welche Tools Sie ersetzen, welche erhalten bleiben und mit welchen Sie integrieren müssen – beispielsweise Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob eine Integration mit bestehenden Tools nötig ist oder ob Sie mehrere Anwendungen durch eine konsolidierte HubSpot-Alternative ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit deren Einsatz als Erfolg gilt. Welche Möglichkeiten wollen Sie gewinnen oder verbessern und wie definieren Sie den Erfolg? Ein mögliches Ziel könnte etwa darin bestehen, größere Transparenz bezüglich der Leistung zu erhalten. Sie können zwar Funktionen von HubSpot-Alternativen endlos vergleichen, aber ohne Fokus auf die zu erzielenden Ergebnisse riskieren Sie, viel wertvolle Zeit zu verlieren.
- Wie funktioniert die Lösung in Ihrem Unternehmen – Berücksichtigen Sie den Auswahlprozess im Zusammenhang mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Umsetzungslogik. Prüfen Sie, was schon gut läuft und welche Bereiche Probleme verursachen, die gelöst werden müssen. Jedes Unternehmen ist unterschiedlich – gehen Sie nicht davon aus, dass eine beliebte Lösung auch zu Ihren Anforderungen passt.
Trends bei HubSpot-Alternativen für 2025
Unternehmen suchen zunehmend nach CRM-Lösungen, die mehr als nur grundlegende Funktionen bieten. Im Fokus stehen individualisierte Erlebnisse, starke Integrationsmöglichkeiten und fortschrittliche Analysen, um die Umsatzergebnisse effizient zu steuern. Hier ein Überblick über die aktuellen Trends:
Innovative Trends bei HubSpot-Alternativen:
- Stärkere Integration von KI und maschinellem Lernen:
- Viele HubSpot-Alternativen integrieren KI-gestützte Einblicke und Automatisierungen, damit Unternehmen ihre Marketingstrategien verfeinern, Kundeninteraktionen personalisieren und Vertriebsabläufe optimieren können.
- Erweiterung von Integrationsökosystemen:
- Da Unternehmen eine immer größere Auswahl an Tools nutzen, erweitern HubSpot-Alternativen kontinuierlich ihre Integrationsmöglichkeiten. So wird ein nahtloser Datenfluss sowie Interoperabilität über unterschiedliche Geschäftsbereiche hinweg sichergestellt.
Schnell entwickelnde Funktionen:
- Vorausschauende Analytik:
- Immer mehr Tools integrieren vorausschauende Analysen, um Verkaufstrends, Kundenverhalten und Marktdynamiken vorherzusagen und Unternehmen dadurch zu proaktiven Entscheidungen zu befähigen.
- Fortgeschrittene Automatisierungsmöglichkeiten:
- Automation geht inzwischen weit über E-Mail-Sequenzen und einfache Workflows hinaus und umfasst komplexere Prozesse, um die Effizienz in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenservice spürbar zu steigern.
Neue und außergewöhnliche Funktionen:
- Blockchain für Datensicherheit und Transparenz:
- Einige Alternativen experimentieren mit Blockchain-Technologie, um die Datensicherheit zu erhöhen und transparente Prüfpfade zu bieten – besonders interessant für Branchen mit strengen Datenschutzanforderungen.
- IoT-Integration:
- Durch die Integration von Internet-der-Dinge-(IoT)-Daten entstehen Echtzeiteinblicke und automatisierte Aktionen, die auf Gerätedaten basieren. Dies eröffnet neue Möglichkeiten für Kundenbindung und Datenerfassung.
Merkmale mit abnehmender Bedeutung:
- Überkomplexität ohne Mehrwert:
- Lösungen, die zu komplex sind und keinen entsprechenden Mehrwert bieten, geraten zunehmend in den Hintergrund, da Nutzer Plattformen bevorzugen, die ein Gleichgewicht zwischen Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit bieten.
- Begrenzte mobile Fähigkeiten:
- Da Remote-Arbeit und mobiler Zugriff zum Standard werden, sinkt die Nachfrage nach CRM-Lösungen mit eingeschränkten mobilen Funktionen.
Diese Trends verdeutlichen die dynamische Entwicklung des CRM-Markts, wobei HubSpot-Alternativen die Grenzen des Möglichen verschieben, um den sich verändernden Bedürfnissen moderner Unternehmen gerecht zu werden. Für Unternehmen, die diese Tools bewerten, kann das Verständnis dieser Trends helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die zu den strategischen Zielen und betrieblichen Anforderungen passen, und sicherstellen, dass sie eine Plattform wählen, die ihre Umsatzprozesse effektiv unterstützt.
Funktionen von HubSpot-Alternativen
Beim Auswählen von HubSpot-Alternativen sollten Sie auf folgende Schlüsselfunktionen achten:
- Kontaktverwaltung: Mit dieser Funktion können Sie jede Interaktion mit Interessenten und Kunden organisieren, verfolgen und aktualisieren. Sie rufen schnell Gesprächsverläufe ab, fügen Notizen hinzu und verwalten die Kommunikation – alles zentral, damit Sie keine Beziehung aus den Augen verlieren.
- Vertriebs-Pipeline-Tracking: Sie erhalten eine klare Visualisierung Ihres Vertriebsprozesses, sehen, wo sich Geschäfte befinden, was vorankommt und wo Handlungsbedarf besteht. Dadurch wird die Vertriebsprognose und Nachverfolgung deutlich planbarer.
- Marketing-Automatisierung: Durch Marketing-Automatisierung richten Sie Workflows ein, die E-Mails, Kampagnen, Erinnerungen oder Aktionen je nach Kundenverhalten oder Zeitpunkt auslösen. So bleibt Ihr Outreach konsistent und Sie haben mehr Zeit für strategische Aufgaben.
- Berichtswesen und Analyse: Mit diesen Tools werten Sie Daten zu Vertriebsleistung, Kundenbindung und Kampagnenergebnissen aus. Dashboards und Berichte machen die Informationen zu verwertbaren Erkenntnissen – quasi das GPS Ihres Unternehmens für bessere Entscheidungen.
- Integrationsfähigkeit: Starke Integrationsfunktionen ermöglichen es, Ihr CRM mit anderen bereits genutzten Apps und Programmen – wie E-Mail, Kalender oder Buchhaltungs-Tools – zu verknüpfen. So arbeitet alles nahtlos zusammen und Sie müssen nicht mehr zwischen isolierten Systemen wechseln.
- Anpassungsmöglichkeiten: Damit passen Sie die Plattform an Ihre speziellen Abläufe und Terminologie an, egal ob Sie benutzerdefinierte Felder, Dashboards oder Vertriebsphasen benötigen. Eine individuelle Konfiguration bedeutet weniger Anpassungsaufwand an die Software.
- Aufgaben- und Aktivitätenmanagement: Sie planen Anrufe, Termine und Nachfassaktionen, weisen sich selbst oder Teammitgliedern Aufgaben zu. Pünktliche Erinnerungen verhindern, dass etwas untergeht – auf den Zettel oder Ihr Gedächtnis können Sie verzichten.
- Lead-Scoring: Diese Funktion hilft Ihnen, die vielversprechendsten Interessenten anhand ihres Engagements zu priorisieren und zu bewerten. Sie wissen genau, worauf Sie Ihren Fokus für maximale Wirkung legen.
- Mobiler Zugriff: Mit mobilem Zugriff können Sie Ihr CRM unterwegs einsehen, aktualisieren und verwalten – beim Kunden, auf Reisen oder vom Sofa aus. Ihre Arbeit ist nicht mehr an den Schreibtisch gebunden, sodass Sie jederzeit produktiv bleiben.
Typische KI-Funktionen von HubSpot-Alternativen
Über die oben genannten Standardfunktionen hinaus integrieren viele dieser Lösungen Künstliche Intelligenz, etwa durch folgende Features:
- Intelligente Workflow-Automatisierung: KI erkennt wiederkehrende Aufgaben und richtet intelligente Automatisierungen ein, um Ihre täglichen Abläufe zu optimieren. So kann sich Ihr Team auf Aktivitäten mit hoher Wertschöpfung konzentrieren, statt auf Routineaufgaben.
- Prädiktive Analytik: KI analysiert Ihre historischen Daten, um zukünftige Verkaufstrends und das Verhalten von Leads vorherzusagen. So entdecken Sie Muster, die Ihnen sonst entgehen würden, planen voraus und setzen Ihre Energie gezielt ein, wo sie sich am meisten lohnt.
- KI-basiertes Lead-Scoring: Statt Leads manuell zu bewerten, analysiert KI Verhalten und Engagement-Signale und hebt automatisch die vielversprechendsten Interessenten hervor. Das nimmt Ihnen das Rätselraten und viele Routineaufgaben im Lead-Management ab.
- Automatisierte Inhalts-Empfehlungen: KI analysiert das Nutzerverhalten und schlägt die passenden Inhalte oder Botschaften für jeden Kontakt vor. So versenden Sie relevantere E-Mails, Angebote und Nachfassaktionen und steigern Öffnungs- und Konversionsraten – ganz ohne zusätzlichen Rechercheaufwand.
- Konversationelle Chatbots: KI-basierte Chatbots beantworten Website-Anfragen, qualifizieren Leads und buchen Termine rund um die Uhr. Sie bieten schnelle und freundliche Reaktionen für Besucher, auch wenn Sie nicht verfügbar sind, und verpassen so keine potenzielle Gelegenheit mehr.
Vorteile von HubSpot-Alternativen
Bei der Suche nach Alternativen zu HubSpot suchen Unternehmen nach Lösungen, die ihre betriebliche Effizienz steigern, auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind und überzeugende Vorteile gegenüber ihren aktuellen Systemen bieten. Hier sind fünf Hauptvorteile, die für eine HubSpot-Alternative sprechen:
- Kosteneffizienz: Maximiert den ROI durch wettbewerbsfähige Preise.
- Anwender können grundlegende CRM-Funktionen zu geringeren Kosten nutzen und somit das Budget effektiver einsetzen und Ressourcen optimal verwenden.
- Individuelle Anpassung: Passt die Software an spezifische Geschäftsprozesse an.
- Organisationen können Funktionen, Arbeitsabläufe und Benutzeroberfläche modifizieren, um diese genau auf ihre betrieblichen Anforderungen abzustimmen. Das steigert die Produktivität und fördert die Nutzerakzeptanz.
- Fokussiertes Funktionsangebot: Bietet spezialisierte Tools für bestimmte Branchen oder Unternehmensgrößen.
- Unternehmen profitieren von Funktionen, die direkt auf ihre Kernaktivitäten zugeschnitten sind, und vermeiden so die Überladung durch unnötige Features.
- Verbesserter Support: Bietet dedizierten und reaktionsschnellen Kundenservice.
- Ein erstklassiger Support stellt sicher, dass Probleme schnell gelöst werden, was Ausfallzeiten minimiert und die Nutzerzufriedenheit erhöht.
- Integrationsfähigkeit: Verbindet sich nahtlos mit anderen wichtigen Business-Tools.
- Ermöglicht die Integration mit anderen Softwarelösungen und verbessert damit den Datenfluss und die Zugänglichkeit zwischen Abteilungen – entscheidend für fundierte Entscheidungen und die Umsetzung der Unternehmensstrategie.
Kosten & Preise für HubSpot-Alternativen
Beim Auswählen einer HubSpot-Alternative sollten Käufer eine Vielzahl von Tarifoptionen betrachten, um das Angebot zu finden, das am besten zu ihren Geschäftsanforderungen und zum Budget passt. Die Preisstrukturen und enthaltenen Funktionen können sich zwischen verschiedenen CRM-Plattformen stark unterscheiden. Daher ist es wichtig, zu verstehen, welche Leistungen in den jeweiligen Tarifen enthalten sind. Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die typischen Tarifoptionen für HubSpot-Alternativen, inklusive durchschnittlicher Preise und der wichtigsten enthaltenen Leistungen.
Tabellarischer Tarifvergleich für HubSpot-Alternativen
| Tarifart | Durchschnittlicher Preis | Enthaltene Standardfunktionen |
|---|---|---|
| Basis | $10 - $25/user/month | Kontaktverwaltung, E-Mail-Integration, Basisberichte |
| Professional | $50 - $100/user/month | Automatisierung, Erweiterte Berichte, Anpassungsmöglichkeiten |
| Enterprise | $100+/user/month | Erweiterte Sicherheit, Dedizierter Support, Skalierbarkeit |
| Kostenlose Option | $0 | Begrenzte Kontaktverwaltung, Einfache E-Mail-Integration |
Beim Vergleichen dieser Tarife sollten Sie stets prüfen, inwieweit diese zu Ihren aktuellen Anforderungen und künftigen Wachstumszielen passen. Die geeignete Lösung sollte genau die nötigen Funktionen für einen effektiven Umsatzprozess bieten—ohne Zusatzfunktionen, die nur Komplexität und Kosten erzeugen. Setzen Sie auf eine CRM-Lösung, die flexibel ist, mit Ihrem Unternehmen mitwächst und ein klares Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Häufig gestellte Fragen zu HubSpot-Alternativen
Sind Sie sich noch unsicher, welche HubSpot-Alternative die beste für Sie ist? Diese häufig gestellten Fragen helfen Ihnen bei Ihrer Suche.
1. Wie wähle ich die richtige HubSpot-Alternative für mein Unternehmen aus?
2. Sind HubSpot-Alternativen günstiger als HubSpot?
3. Kann ich von HubSpot zu einer anderen Marketing-Automation- oder CRM-Plattform wechseln?
Fazit
Auch wenn HubSpot ein beliebtes und leistungsfähiges Tool für Marketing-Automatisierung ist, ist es möglicherweise nicht für jedes Unternehmen die beste Wahl. Ich habe verschiedene HubSpot-Alternativen vorgestellt, die ähnliche Funktionen bieten und vielleicht günstiger, zugänglicher oder einfach besser in Ihr Unternehmen integrierbar sind.
Ich hoffe, meine detaillierte Übersicht hilft Ihnen dabei, die beste HubSpot-Alternative für Ihr Unternehmen zu finden.
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