Direktvertriebssoftware optimiert Ihren Vertriebsprozess, hilft Ihnen, Geschäfte schneller abzuschließen und stärkere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Mit den richtigen Tools können Sie die Vertriebseffizienz steigern, die Leistung verfolgen und die Verwaltung Ihres Teams deutlich einfacher gestalten.
Ich habe die führende Direktvertriebssoftware persönlich getestet und verglichen, damit Sie schnell die beste Lösung für Ihr Unternehmen finden können – ohne Zeit mit dem Durchforsten endloser Optionen zu verschwenden.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unsere Bewertungen spiegeln unser unabhängiges Urteilsvermögen wider – keine Verkaufsstrategie. Erfahren Sie, wie wir transparent bleiben.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Zusammenfassung der besten Direktvertriebssoftware
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner besten Auswahl an Direktvertriebssoftware zusammen, damit Sie die beste Lösung für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen finden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten mit KI-gestützter Sprachautomatisierung | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Ab $25/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten geeignet für Omnichannel-Kommunikations-Tools | 15-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten für MLM-Unternehmen geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $799 | Website | |
| 4 | Am besten für kleine Unternehmen geeignet | 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar | Ab $30/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 5 | Am besten für Skalierbarkeit | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für Trainingsprogramme geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten für Daten-Compliance | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten geeignet für Analyse-Tools | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Einzelverkäufer und kleine Teams | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $6.99/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 10 | Am besten für Teamzusammenarbeit | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website |
Bewertungen der besten Direktvertriebssoftware
Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Direktvertriebssoftware, die es auf meine Shortlist geschafft hat. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die wichtigsten Funktionen, Vor- & Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jedes Tools, damit Sie die beste Lösung für Ihre Anforderungen finden.
Am besten mit KI-gestützter Sprachautomatisierung- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $25/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
CloudTalks Anrufoberfläche mit CRM-Integrationen für Vertriebskontaktaufnahmen. CloudTalk ist eine cloudbasierte Callcenter-Plattform für Direktvertriebsteams, die fortschrittliche Anruffunktionen, CRM-Integrationen und Tools zur Verwaltung eingehender und ausgehender Verkaufsgespräche bietet.
Für wen ist CloudTalk am besten geeignet?
CloudTalk eignet sich für Vertriebsteams und Callcenter in wachsenden Unternehmen, die erweiterte Anruffunktionen und CRM-Integrationen benötigen.
Warum ich CloudTalk ausgewählt habe
Ich habe CloudTalk als eine der besten Lösungen ausgewählt, da die KI-gestützte Sprachautomatisierung meinem Team ermöglicht, sich wiederholende Verkaufsgespräche zu führen und potenzielle Kunden ohne manuellen Aufwand zu qualifizieren. Ich nutze Funktionen wie KI-gestützte Gesprächstranskription und intelligente IVR, um Anrufe weiterzuleiten und wichtige Details automatisch zu erfassen. So können wir uns auf wertschöpfende Gespräche konzentrieren, während das System Routinetätigkeiten übernimmt.
CloudTalk Hauptfunktionen
- Click-to-Call: Wählen Sie Nummern direkt aus Ihrem CRM oder Browser mit nur einem Klick.
- Anrufaufzeichnung: Zeichnen Sie automatisch alle Verkaufsgespräche auf und speichern Sie diese zur späteren Überprüfung.
- Power Dialer: Stellen Sie mehrere Kontakte in eine Warteschlange und rufen Sie sie schnell nacheinander an.
- Anruf-Tagging: Fügen Sie Anrufen benutzerdefinierte Tags hinzu, um sie einfach zu verfolgen und auszuwerten.
CloudTalk-Integrationen
CloudTalk bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Freshdesk, Help Scout, Intercom und WhatsApp. Es verbindet sich außerdem mit Zapier und stellt eine API für individuelle Integrationen bereit.
Pros and Cons
Pros:
- KI-gestützte Gesprächstranskription und Stimmungsanalyse
- Echtzeit-Analyse-Dashboard für Verkaufsperformance
- Warmtransfer und Anrufüberwachung für Coaching
Cons:
- Einige fortgeschrittene KI-Funktionen erfordern höhere Tarife
- Keine integrierte SMS-Marketingautomatisierung
Learn more about CloudTalk:
Am besten geeignet für Omnichannel-Kommunikations-Tools- 15-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Mit Zoho CRM können Sie eine Omnichannel-Vertriebsstrategie umsetzen, Ihre Leads segmentieren, KPIs verfolgen und auf prädiktive Intelligenz setzen, um die Kundenbindung zu stärken. Zoho CRM ist eine vielseitige Direktvertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und gleichzeitig die Privatsphäre der Nutzer zu schützen. Sie bietet Werkzeuge für Automatisierung, Engagement und datenbasierte Entscheidungsfindung und ist somit eine flexible Option für Teams verschiedenster Branchen.
Warum ich Zoho CRM ausgewählt habe: Die Vertriebsautomatisierung von Zoho CRM reduziert manuelle Aufgaben, damit Ihr Team sich auf das Abschließen von Geschäften konzentrieren kann. Lead-Management-Tools helfen Ihnen, Interessenten effizienter zu erfassen, zu betreuen und zu konvertieren. Mit den Omnichannel-Kommunikationstools – für E-Mail, soziale Medien und Live-Chat – bündeln Sie Kundeninteraktionen und verbessern das Engagement nachhaltig.
Besondere Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen KI-gestützte Automatisierung und Datenerweiterung für bessere Vertriebseinblicke sowie Pipeline- und Gebietsmanagement, um Vertriebsaktivitäten zu organisieren. Integrierte Business-Intelligence-Tools unterstützen datenbasierte Strategien in Echtzeit.
Integrationen umfassen über 300 Drittanbieter-Integrationen wie Mailchimp, G Suite, Office 365, Slack, Google Workspace, Shopify, Facebook Ads, PandaDoc, Twilio, SMS-Magic, Zoom, Quickbooks, DocuSign und Leadfeeder.
Pros and Cons
Pros:
- Ideal für hybride und remote Teams
- Zia (KI) hilft, konvertierbare Interessenten zu identifizieren
- Mobile App zur Verbesserung der Kundenkommunikation
Cons:
- Teurer im Vergleich zu anderen Tools
- Fortgeschrittene Funktionen nur bei höheren Abos erhältlich
Am besten für MLM-Unternehmen geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $799
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Infinite ist darauf ausgelegt, MLM-Organisationen bei der Verwaltung von Vertriebspartnernetzwerken und Vertriebsoperationen zu unterstützen. Infinite ist eine Direktvertriebssoftware, die speziell für Unternehmen im Bereich Multi-Level-Marketing (MLM) entwickelt wurde. Sie unterstützt Network-Marketing-Betriebe mit Werkzeugen zur Verwaltung von Vertriebspartnernetzwerken und Vertriebsabläufen. Für MLM-Organisationen konzipiert, bietet sie Lösungen, die die operative Effizienz und das Unternehmenswachstum steigern.
Warum ich Infinite ausgewählt habe: Infinite wurde speziell für MLM-Unternehmen entwickelt und eignet sich daher hervorragend für Network Marketing. Sie können individuelle Vergütungspläne erstellen, um verschiedenen Anreizbedürfnissen gerecht zu werden. Die Software beinhaltet ein Genealogie-Management, das Ihnen einen klaren Überblick über die Struktur Ihres Netzwerks verschafft. Außerdem unterstützt sie den E-Commerce, sodass Ihr Team den Online-Verkauf steigern kann.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen anpassbare Vergütungspläne, die sich an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen, Genealogie-Management zur Nachverfolgung und Organisation von Vertriebspartnernetzwerken sowie E-Commerce-Fähigkeiten, die Online-Verkäufe und Transaktionen unterstützen.
Integrationen sind möglich mit Shopify, WooCommerce, PayPal, Stripe, QuickBooks, Salesforce, HubSpot und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- E-Commerce-Unterstützung
- Effektive Genealogie-Nachverfolgung
- Anpassbare Vergütungspläne
Cons:
- Technisches Know-how erforderlich
- Komplexe Ersteinrichtung
Learn more about Infinite MLM Software:
4Am besten für kleine Unternehmen geeignetAct!
- 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
- Ab $30/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4/5
Act! zielt darauf ab, das Kundenmanagement und die Vertriebseffizienz für kleine Unternehmen zu verbessern. Act! ist ein CRM- und Marketing-Automatisierungstool, das sich an kleine Unternehmen richtet, die ihre Kundenverwaltung und Effizienz im Vertrieb verbessern möchten. Es bietet leistungsstarke CRM-Funktionen, die auf verschiedene Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind und Marketingmaßnahmen unterstützen. Die Software zeichnet sich besonders durch ihre Flexibilität und Anpassungsfähigkeit aus.
Warum ich Act! ausgewählt habe: Act! ist für kleine Unternehmen entwickelt worden, die ein skalierbares CRM benötigen. Es verbindet Marketing-Automatisierung mit CRM, sodass Sie Kundenbeziehungen und Kampagnen an einem Ort verwalten können. Sie erhalten Einblicke, die Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen – ein entscheidender Faktor, wenn Sie auf Wachstum ausgerichtet sind. Dank seiner Flexibilität lässt sich Act! leicht an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen CRM-Fähigkeiten zur Verwaltung von Kundendaten, Marketing-Automatisierung für effiziente Kampagnen und Analysetools, die Einblicke in Ihre Vertriebsleistung bieten.
Integrationen beinhalten Microsoft Outlook, Gmail, Zapier, QuickBooks, Shopify, LinkedIn und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Leistungsstarke CRM-Funktionen
- Umfangreiche Entscheidungsgrundlagen
- Effektive Marketing-Tools
Cons:
- Gelegentliche Softwareprobleme
- Hohe Lernkurve
Learn more about Act!:
Am besten für Skalierbarkeit- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
ByDesign Technologies unterstützt Wachstum mit skalierbaren Vertriebs- und Lagerverwaltungstools. ByDesign Technologies bietet eine Direktvertriebssoftware, die auf Unternehmen zugeschnitten ist, die skalierbare und anpassungsfähige Werkzeuge für ihre Geschäftsabläufe suchen. Sie wurde für Firmen in der Direktvertriebsbranche entwickelt und enthält Funktionen zur Verwaltung von Vertrieb, Lagerbeständen und Vergütungsplänen. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, zu wachsen und sich an Marktveränderungen anzupassen.
Warum ich mich für ByDesign Technologies entschieden habe: ByDesign Technologies ist auf Unternehmen ausgelegt, die Wachstum planen. Es bietet flexible Optionen für Vergütungspläne, sodass Ihr Team die Anreize bei Bedarf anpassen kann. Die Lagerverwaltungsfunktion hilft Ihrem Team, den Überblick über den Warenbestand zu behalten. Außerdem liefern die Berichtstools Einblicke, um Ihre Entscheidungen und Strategien zu steuern.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen flexible Konfigurationen der Vergütungspläne, mit denen sich Anreize leicht anpassen lassen, Werkzeuge zur Lagerverwaltung, um den Warenbestand zu verfolgen, sowie detaillierte Berichtstools, die Einblicke in die Unternehmensleistung bieten.
Integrationen umfassen Salesforce, QuickBooks, PayPal, Stripe, Mailchimp, Shopify, HubSpot, Microsoft Dynamics und Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Detaillierte Leistungsberichte
- Effiziente Lagerverfolgung
- Flexible Vergütungspläne
Cons:
- Erfordert Investitionen in Schulungen
- Komplexität bei der Ersteinrichtung
Learn more about ByDesign Technologies:
Am besten für Trainingsprogramme geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Rallyware bietet personalisierte Schulungen, Echtzeit-Tracking und spielerisches Engagement. Rallyware ist eine Plattform zur Leistungsförderung, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Trainings- und Entwicklungsprogramme verbessern möchten. Sie richtet sich an Firmen, die die Produktivität und das Engagement der Belegschaft durch personalisierte Lernpfade steigern wollen. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Verbesserung der Mitarbeiterleistung und -bindung.
Warum ich Rallyware gewählt habe: Rallyware ermöglicht es Ihnen, personalisierte Trainingsprogramme anzubieten, die den Zielen Ihres Teams entsprechen. Sie erhalten eine Leistungsüberwachung in Echtzeit, sodass Sie den Fortschritt im Blick behalten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können. Die Gamification-Elemente sorgen dafür, dass Ihr Team motiviert bleibt, Lernen Spaß macht und belohnt wird. Außerdem ermöglichen datengestützte Einblicke, Inhalte individuell auf bestimmte Trainingsbedürfnisse zuzuschneiden.
Besondere Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen personalisierte Lernpfade, die auf individuelle Anforderungen zugeschnitten sind, Echtzeit-Leistungsverfolgung zur Fortschrittskontrolle und Gamification-Elemente, die das Training ansprechend und unterhaltsam gestalten.
Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Teams, Slack, Zoom, HubSpot, Workday, Google Workspace und LinkedIn Learning.
Pros and Cons
Pros:
- Datenbasierte Inhaltsanpassung
- Motivierende Gamification-Elemente
- Personalisierte Lernpfade
Cons:
- Regelmäßige Updates erforderlich
- Erfordert eine lange anfängliche Einrichtungszeit
Learn more about Rallyware:
Exigo unterstützt Direktvertriebe bei der Verwaltung komplexer Datenprozesse, Analysen und Compliance. Exigo ist eine Direktvertriebs-Softwareplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde, die umfassende Datenmanagement-Lösungen benötigen. Sie eignet sich für Firmen, die komplexe Datenprozesse, Analysen und Vertriebsnetzwerke effizient verwalten möchten. Die Software bietet Tools, die die Datensicherheit und die Einhaltung von Compliance-Vorgaben verbessern.
Warum ich Exigo gewählt habe: Exigo richtet sich an Unternehmen, die ein strenges Datenmanagement benötigen. Der Fokus liegt auf der Daten-Compliance, sodass Sie darauf vertrauen können, dass sensible Informationen geschützt bleiben. Ihr Team kann die fortschrittlichen Reporting-Tools nutzen, um Einblicke in Vertrieb und Distribution zu erhalten. Die anpassbaren Dashboards ermöglichen es, Daten auf die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Weise zu organisieren.
Hervorzuhebende Funktionen & Integrationen:
Funktionen beinhalten fortschrittliche Reporting-Tools für detaillierte Einblicke, anpassbare Dashboards, mit denen Sie Daten effektiv organisieren können, und Datenmanagement-Funktionen, die die Einhaltung branchenspezifischer Vorschriften sicherstellen.
Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics, QuickBooks, Shopify, PayPal, Stripe, HubSpot und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Sicheres Datenmanagement
- Anpassbare Dashboards
- Fortschrittliche Reporting-Tools
Cons:
- Hohe Lernkurve, da technisches Fachwissen erforderlich ist
- Komplexer Einrichtungsprozess
Learn more about Exigo:
Am besten geeignet für Analyse-Tools- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
InfoTrax bietet Analysen und Einblicke für datengetriebene Leistung und Wachstum. InfoTrax ist eine Direktvertriebssoftware, die speziell für MLM-Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Vertriebsprozesse verwalten und optimieren möchten. Sie richtet sich an Unternehmen, die tiefgehende Analysen und Reporting-Tools benötigen, um Leistung und Wachstum zu verfolgen. Die Plattform bietet Nutzern Einblicke, die datenbasierte Entscheidungen fördern.
Warum ich InfoTrax ausgewählt habe: Die Analysewerkzeuge von InfoTrax sind ideal für Unternehmen, die auf Daten für ihre Entscheidungsfindung angewiesen sind. Die Software bietet detaillierte Berichte, mit denen Sie Verkaufstrends und Leistungskennzahlen verstehen können. Der Echtzeit-Zugriff auf Daten sorgt dafür, dass Ihr Team immer über die aktuellsten Informationen verfügt. Außerdem ermöglichen die anpassbaren Dashboards den Fokus auf die für Ihr Geschäft wichtigsten Daten.
Herausstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen detaillierte Berichtstools, die Einblicke in Verkaufstrends bieten, Echtzeit-Zugriff auf Daten, damit Ihr Team stets auf dem neuesten Stand ist, und anpassbare Dashboards, mit denen Sie sich auf wichtige Geschäftskennzahlen konzentrieren können.
Integrationen umfassen Salesforce, Zapier, QuickBooks, Shopify, PayPal, Stripe, Microsoft Dynamics, Google Analytics, HubSpot und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Dashboards
- Echtzeit-Datenzugriff
- Detaillierte Analysewerkzeuge
Cons:
- Anpassung kann komplex sein
- Erfordert technisches Fachwissen
Learn more about InfoTrax:
Am besten geeignet für Einzelverkäufer und kleine Teams- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $6.99/Monat (jährlich abgerechnet)
Penny organisiert Kontakte, Aufgaben und Vertriebsprozesse, um die Effizienz zu verbessern. Penny ist eine Vertriebsunterstützungsplattform, die darauf abzielt, Direktverkäufer dabei zu unterstützen, ihre Verkaufsaktivitäten effizienter zu verwalten. Sie richtet sich an Einzelverkäufer und kleine Teams, indem sie Werkzeuge für das Management von Kontakten, Aufgaben und Vertriebsprozessen bereitstellt. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Produktivität zu steigern und Verkäufern zu helfen, organisiert zu bleiben.
Warum ich Penny ausgewählt habe: Penny ist speziell für Direktverkäufer entwickelt und hilft Ihnen, Ihre persönlichen Verkaufsaktivitäten zu verwalten. Das Aufgabenmanagementsystem sorgt dafür, dass Sie tägliche Aufgaben und Nachfassaktionen im Blick behalten. Die Kontaktverwaltung erleichtert es, mit Ihren Kunden in Verbindung zu bleiben. Zusätzlich ermöglichen die Vertriebstracking-Tools, Ihren Fortschritt zu überwachen und Ziele zu setzen.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen sind unter anderem ein Aufgabenmanagementsystem zur Organisation Ihrer täglichen Aktivitäten, Kontaktmanagement-Tools zur Pflege von Kundenbeziehungen und Möglichkeiten zum Vertriebstracking, mit denen Sie Leistung überwachen und Ziele setzen können.
Integrationen umfassen Zoom, WhatsApp, Google Kalender, Outlook, Shopify, Amazon, Facebook, Instagram, HubSpot und Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Vertriebstracking verfügbar
- Starke Kontaktverwaltung
- Effektives Aufgabenmanagement
Cons:
- Erfordert anfängliche Einrichtung
- Begrenzter Funktionsumfang
Learn more about Penny:
Hussle vereinfacht Onboarding und Training mit integrierten KI-Nachverfolgungen und Analysen. Hussle ist eine Direct Sales Enablement-Plattform, die für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Vertriebsaktivitäten und das Umsatzwachstum steigern möchten. Sie eignet sich ideal für Teams, die eine effiziente Einarbeitung, Kundenverwaltung und Content-Sharing benötigen. Die Plattform unterstützt den Vertrieb mit Tools, die das Engagement und die Produktivität der Vertriebspartner fördern.
Warum ich Hussle gewählt habe: Hussle hilft Ihrem Team, mit einfach zu bedienenden Tools zusammenzuarbeiten. Das Learn-Modul vereinfacht das Onboarding und Training, sodass Ihr Team schnell einsatzbereit ist. Die Live-Funktion ermöglicht es Ihnen, interaktive Videopräsentationen zu veranstalten und so Ihr Team sowie Kunden einzubinden. Darüber hinaus sorgen KI-gesteuerte Nachverfolgungen und Analysen in Echtzeit dafür, dass Ihre Vertriebsaktivitäten zielgerichtet bleiben.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Onboarding- und Trainingsmodule, damit Ihr Team schnell startklar ist, Live Selling für interaktive Produktpräsentationen sowie Kundenmanagement-Tools, die Einblicke in das Kaufverhalten liefern.
Integrationen beinhalten Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Microsoft Teams, Google Workspace, Slack und Mailchimp.
Pros and Cons
Pros:
- KI-basierte Nachverfolgungen
- Interaktiver Live Verkauf
- Effektive Onboarding-Tools
Cons:
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten
- Anfangs Lernkurve
Learn more about Hussle:
Weitere Direktvertriebssoftware
Hier finden Sie einige zusätzliche Optionen für Direktvertriebssoftware, die es nicht auf meine Shortlist geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- 11Flight CommerceIdeale Integration von E-Commerce
- 12S4DSAm besten für globale Reichweite
- 13SPOTIOAm besten für Außendienstvertrieb
Wie ich Direktvertriebssoftware bewerte
Ich teile meine Bewertung in Kernanforderungen – wie die Nachverfolgung von mehrstufigen Provisionen und Vertretermanagement – sowie in die Unterscheidungsmerkmale, die Anbieter für Außendienst- oder MLM-Vertriebsteams hervorheben.
Kernfunktionen (Grundvoraussetzung für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (überzeugt in diesem Bereich) für jede unten aufgelistete Kernfunktion. Dann rechne ich die Gesamtpunktzahl in einen Prozentwert um. Jedes Tool muss mindestens eine Gesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme in Betracht zu kommen.
- Distributor- & Vertretermanagement: Ich suche nach Tools, mit denen man Vertreter einarbeiten, Rollen zuweisen und mehrstufige Hierarchien verwalten kann – etwa, um die Downline eines Distributors über verschiedene Regionalteams hinweg nachzuverfolgen.
- Provisions- & Vergütungsmanagement: Ob gestaffelte Überschüsse oder pauschale Boni: Ich bewerte, wie jede Plattform die Einrichtung von Vergütungsplänen, deren Berechnung und die Auszahlungsberichte umsetzt.
- Auftrags- & Verkaufsabwicklung: Außendienstler müssen Aufträge direkt vor Ort aufnehmen können, deshalb prüfe ich auf mobile Auftragserfassung, Offline-Fähigkeit und Zahlungsabwicklung am Point-of-Sale.
- Lead- & Gebietsmanagement: Ich bewerte, wie jedes Tool Leads zuweist und Gebiete abbildet – zum Beispiel, indem eingehende Interessenten dem nächstgelegenen Vertreter zugeordnet oder Arbeitslasten über Zonen hinweg ausgeglichen werden.
- Vertriebsleistungs-Analysen: Dashboards, die KPIs auf Vertreter-Ebene, Teamquoten und Umsatz-Zuordnungen anzeigen, helfen Managern beim Coachen und Prognostizieren. Deshalb bewerte ich die Berichts-Tiefe und Flexibilität.
- CRM- & Kundendatenmanagement: Jeder Vertreter braucht im Außendienst Zugang zu Kundendaten und Interaktionshistorie. Ich überprüfe daher Kontaktverwaltung, Aktivitätsprotokollierung und mobilen Zugriff.
Sobald ich eine Liste von Tools habe, die diese Kriterien erfüllen, beschäftige ich mich mit den Unterscheidungsmerkmalen der einzelnen Plattformen.
Unterscheidungsmerkmale (Was die Anbieter unterscheidet)
So vergleiche und kontrastiere ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
Eine mobilorientierte Außendienst-App macht einen echten Unterschied, wenn Vertreter direkt an der Tür oder auf Veranstaltungen verkaufen – ich achte auf GPS-Check-ins, Offline-Auftragserfassung und integrierte Verkaufstools. Die Visualisierung von Genealogien und Downlines ist ein weiteres wichtiges Unterscheidungsmerkmal, besonders für MLM-Teams, die die Sponsor-Beziehungen über mehrere Ebenen hinweg abbilden müssen. Ich prüfe außerdem, ob eine Plattform replizierte Shops anbietet, damit jeder Vertreter eine personalisierte Produktseite teilen und für Online-Bestellungen einfach Gutschriften erhalten kann.
Mehr als nur Funktionen
Das Geschäftsmodell muss passen – eine Plattform für Partyplan-Verkäufe funktioniert für ein D2D-Solarvertriebsteam nicht optimal. Ich prüfe deshalb, ob der jeweilige Anbieter zum spezifischen Vertriebsmodell des Käufers passt. Außerdem bewerte ich die Tiefe der Integration mit CRMs wie Salesforce oder HubSpot sowie Auszahlungsplattformen wie Stripe oder Hyperwallet, denn getrennte Systeme verursachen schnell Provisionsfehler. Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften ist besonders für MLM-Betriebe relevant, wo DSA-Richtlinien und die Handhabung von Steuern in mehreren Ländern über Erfolg oder Scheitern eines Distributornetzwerks im großen Maßstab entscheiden können.
So wählen Sie Software für die Geschäftsentwicklung aus
Bei der großen Auswahl an verschiedenen <Focus Term>-Lösungen kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.
Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihrer Shortlist, Testen und Auswählen von <Focus Term> Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen - Beginnen Sie damit, die Funktionslücke bei <Fokusbegriff> zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu verdeutlichen, welche Funktionen und Möglichkeiten das Tool bieten muss.
- Wer wird es verwenden müssen - Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte des Umsatzbereichs oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, lohnt es sich zu überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Ihre besonders versierten Nutzer von <Fokusbegriff> priorisieren.
- Mit welchen anderen Tools muss es funktionieren - Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, beispielsweise Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch ein konsolidiertes <Fokusbegriff> ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig - Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Bedenken Sie, welche Fähigkeit Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein Ergebnis könnte beispielsweise darin bestehen, einen besseren Einblick in die Leistung zu erhalten. Sie könnten die Funktionen von <Fokusbegriff> bis ins kleinste Detail vergleichen, aber wenn Sie nicht über die gewünschten Ergebnisse nachdenken, könnten Sie viel wertvolle Zeit verschwenden.
- Wie es innerhalb Ihrer Organisation funktionieren würde - Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist — gehen Sie nicht davon aus, dass ein Tool in Ihrer Organisation funktioniert, nur weil es beliebt ist.
Trends bei Software für den Direktvertrieb
Für meine Recherche habe ich unzählige Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Versionsprotokolle verschiedener Anbieter von Software für den Direktvertrieb ausgewertet. Hier sind einige der aufkommenden Trends, die ich im Auge behalte:
- KI-gestützte Vertriebserkenntnisse: Software für den Direktvertrieb nutzt zunehmend KI, um umsetzbare Erkenntnisse bereitzustellen. Dies hilft Teams, das Kundenverhalten zu verstehen und Vertriebstrends vorherzusagen. Anbieter wie HubSpot und Zoho CRM integrieren KI, um die Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Verbesserte Personalisierung: Es zeichnet sich eine Entwicklung hin zu stärker personalisierten Kundeninteraktionen ab. Die Software ermöglicht inzwischen maßgeschneiderte Kommunikation auf Grundlage von Kundendaten und verbessert dadurch Engagement und Zufriedenheit. Tools wie Salesforce treiben diesen Trend an, indem sie anpassbare Kundenerlebnisse anbieten.
- Erweiterte Schulungsmodule: Schulung und Entwicklung werden zunehmend zu einem integralen Bestandteil, da immer mehr Anbieter integrierte Schulungstools anbieten. Diese Module unterstützen kontinuierliches Lernen und die Weiterentwicklung von Fähigkeiten, was für Vertriebsteams entscheidend ist. Rallyware bietet beispielsweise umfassende Schulungslösungen.
- Elemente der Gamifizierung: Die Integration von Gamifizierung in Vertriebsprozesse wird immer beliebter. Dieser Trend steigert Motivation und Engagement, indem Aufgaben in interaktive Herausforderungen verwandelt werden. Plattformen wie Penny integrieren Gamifizierung, um Teams motiviert und fokussiert zu halten.
- Nachhaltigkeitsfunktionen: Immer mehr Anbieter legen Wert auf umweltfreundliche Praktiken und Nachhaltigkeit. Dazu gehören digitale Verträge und papierlose Arbeitsabläufe, die die Umweltbelastung reduzieren. Unternehmen wie monday CRM übernehmen diese Funktionen, um umweltbewusste Nutzer anzusprechen.
Was ist Software für den Direktvertrieb?
Software für den Direktvertrieb ist ein Tool, das Vertriebsteams dabei unterstützt, Leads zu organisieren, Kundeninteraktionen zu verfolgen und Vertriebsaktivitäten zu verwalten. Vertriebsmitarbeiter, Manager und Vertriebspartner nutzen sie, um ihre tägliche Arbeit im Blick zu behalten und zu erkennen, wo es gut läuft — oder wo es zu Problemen kommt. Mit Funktionen zur Aufgabenverfolgung und Kundenverwaltung können Sie Ihre tägliche Vertriebsarbeit vereinfachen und weniger Zeit mit dem Durchsuchen von Tabellenkalkulationen verbringen.
Funktionen von Software für den Direktvertrieb
Achten Sie bei der Auswahl von Software für den Direktvertrieb auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Aufgabenverwaltung: Organisiert tägliche Aktivitäten und Nachfassaktionen, damit die Vertriebsaktivitäten auf Kurs bleiben.
- Leistungsüberwachung: Überwacht Vertriebsaktivitäten und Kennzahlen, um Produktivität und Ergebnisse zu verbessern.
- Kundenbeziehungsmanagement: Verwaltet Kundeninteraktionen und -daten, um Service und Kundenbindung zu verbessern.
- KI-gestützte Einblicke: Liefert datengestützte Einblicke, die Vertriebsstrategien und Entscheidungen unterstützen.
- Schulungsmodule: Bietet integrierte Schulungswerkzeuge für kontinuierliches Lernen und die Entwicklung von Fähigkeiten.
- Elemente der Gamifizierung: Motiviert Teams, indem Vertriebsaufgaben in interaktive Herausforderungen verwandelt werden.
- Provisionsmodul: Ermöglicht Unternehmen, Provisionsstrukturen für verschiedene Vertriebsmodelle anzupassen und zu automatisieren, unabhängig davon, ob es sich um einstufiges oder mehrstufiges Marketing handelt.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglichen es Benutzern, ihre Benutzeroberfläche an spezifische geschäftliche Anforderungen anzupassen.
- Bestandsverwaltung: Überwacht Lagerbestände und Bestellungen, um effiziente Abläufe in der Lieferkette sicherzustellen.
- Gebietsverwaltung: Definiert und organisiert Vertriebsgebiete für optimierte Außendienstabläufe.
- E-Commerce-Integration: Verbindet Online-Verkaufsplattformen, um Vertriebsprozesse über verschiedene Kanäle hinweg zu vereinheitlichen.
Vorteile von Direktvertriebssoftware
Die Implementierung von Direktvertriebssoftware bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:
- Verbesserte Effizienz: Aufgabenverwaltung und Leistungsüberwachung sorgen für reibungslose tägliche Abläufe und helfen Teams, sich auf ihre Ziele zu konzentrieren.
- Verbesserte Kundenbeziehungen: CRM-Funktionen verwalten und organisieren Kundendaten, was zu besserem Service und höherer Kundenloyalität führt.
- Datengestützte Entscheidungen: KI-gestützte Einblicke und fortschrittliche Berichtswerkzeuge unterstützen strategische Entscheidungen und Vertriebstaktiken und verbessern KPIs sowie die Lead-Generierung.
- Höheres Engagement: Elemente der Gamifizierung und interaktive Schulungsmodule motivieren Teams und fördern einen wettbewerbsorientierten Teamgeist.
- Skalierbarkeit: Anpassbare Dashboards und flexible Funktionen passen sich wachsenden geschäftlichen Anforderungen und veränderten Marktbedingungen an.
- Optimierte Außendienstabläufe: Funktionen zur Gebiets- und Bestandsverwaltung stellen sicher, dass Ressourcen für eine maximale Wirkung effektiv zugewiesen werden.
- Integrierte Vertriebsprozesse: Die E-Commerce-Integration vereinheitlicht Online- und Offline-Vertriebskanäle zu einem konsistenten Vertriebserlebnis.
Kosten und Preise von Direktvertriebssoftware
Die Auswahl einer Direktvertriebssoftware erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische in Direktvertriebssoftwarelösungen enthaltene Funktionen zusammen:
Vergleichstabelle der Tarife für Direktvertriebssoftware
| Tariftyp | Durchschnittspreis | Übliche Funktionen |
| Kostenloser Tarif | $0 | Grundlegendes und eingeschränktes CRM, Aufgabenverwaltung und eingeschränkte Berichterstellung |
| Persönlicher Tarif | $10-$30 /Benutzer/Monat | CRM-Funktionen, Aufgaben, Nachverfolgung und grundlegende Analysen |
| Geschäftstarif | $30-$60 /Benutzer/Monat | Erweitertes CRM, Leistungsüberwachung, Bestandsverwaltung und Kundensupport |
| Unternehmenstarif | $60-$100 /Benutzer/Monat | Anpassbare Dashboards, KI-Einblicke, Gebietsverwaltung und umfangreiche Integrationen |
Eine Übersicht über Tariftypen, Kosten und Funktionen von Direktvertriebssoftware.
Häufig gestellte Fragen zu Direktvertriebssoftware
Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zu Direktvertriebssoftware:
Welche Einschränkungen gibt es im Direktvertrieb?
Direktvertrieb kann kostspielig sein, insbesondere beim Aufbau und bei der Verwaltung eines Vertriebsteams. Sie müssen Verwaltungs- und Administrationskosten berücksichtigen, einschließlich Gehältern und Boni. Darüber hinaus kann die Skalierung einer Direktvertriebsstrategie aufgrund dieser hohen Kosten eine Herausforderung darstellen.
Ist Direktvertrieb immer MLM?
Nicht jeder Direktvertrieb fällt unter MLM. MLM ist zwar eine Form des Direktvertriebs, es gibt jedoch auch andere Modelle wie den einstufigen Vertrieb. Bei MLM verdienen Vertriebspartner Provisionen aus ihren eigenen Verkäufen und denen ihrer geworbenen Partner, während der Direktvertrieb auch den direkten Verkauf an Verbraucher ohne hierarchische Struktur umfassen kann. Dennoch sind viele MLM-Softwaretools geeignete Optionen für ein Direktvertriebsunternehmen, das seine Abläufe optimieren möchte.
Welche Nachteile hat der Direktvertrieb?
Für den Einstieg in den Direktvertrieb sind häufig ein erheblicher Zeit- und finanzieller Aufwand erforderlich. Außerdem besteht eine Abhängigkeit von persönlichen Netzwerken, um einen Kundenstamm aufzubauen und Teammitglieder zu gewinnen. Diese Abhängigkeit kann das Wachstum begrenzen, wenn sich Ihr Netzwerk nicht erweitert.
Wie viele Systeme gibt es im Direktvertrieb?
Der Direktvertrieb umfasst typischerweise drei Hauptansätze: Direktvertrieb an Verbraucher (D2C), einstufiges Marketing und mehrstufiges Marketing (MLM). Jeder Ansatz hat seine eigene Struktur dafür, wie Produkte verkauft werden und wie Vertriebsmitarbeiter Provisionen verdienen. Zu den verwandten Strategien gehören Influencer-Marketing, Social Selling, Empfehlungsprogramme und Affiliate-Marketing, die ebenfalls auf persönlichen Beziehungen und der Gewinnung von Teilnehmern basieren, um Verkäufe zu fördern.
Wie unterstützt Direktvertriebssoftware die Einhaltung von Vorschriften?
Direktvertriebssoftware umfasst häufig Funktionen zur Einhaltung von Vorschriften, um sicherzustellen, dass Ihr Team die Branchenregeln einhält. Sie kann Vertriebsaktivitäten verfolgen, Aufzeichnungen führen und Berichtstools bereitstellen, um die Einhaltung zu überwachen. Ein solches Softwareunternehmen muss jedes Jahr eine strenge Zertifizierung und Prüfung durchlaufen, um sicherzustellen, dass seine Softwarefunktionen und Sicherheitsstandards ausreichend ausgestattet sind, Ihr Unternehmen bei der Vermeidung rechtlicher Probleme zu unterstützen und einen guten Ruf zu wahren.
Kann Direktvertriebssoftware in CRM-Tools integriert werden?
Ja, viele Direktvertriebssoftwarelösungen bieten Integrationen mit gängigen CRM-Tools an. Dadurch können Direktvertriebsunternehmen Kundendaten, Vertriebsaktivitäten und Kommunikation plattformübergreifend synchronisieren. Die Integration mit CRM-Tools verbessert Ihre Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu verwalten und Vertriebsprozesse zu vereinfachen.
Wie geht es weiter:
Wenn Sie gerade Direktvertriebssoftware recherchieren, wenden Sie sich an einen SoftwareSelect-Berater und erhalten Sie kostenlos Empfehlungen.
Sie füllen ein Formular aus und führen ein kurzes Gespräch, in dem die Einzelheiten Ihrer Anforderungen besprochen werden. Anschließend erhalten Sie eine Auswahlliste von Software zur Prüfung. Die Berater unterstützen Sie sogar während des gesamten Kaufprozesses, einschließlich der Preisverhandlungen.