Napraw swoją strategię sprzedaży: 18 najlepszych kursów B2B na 2026 rok

Luki w sprzedaży B2B i strategiach marketingowych mogą szybko zaszkodzić dynamice zespołu. Początkowo problem może wydawać się niewielki, ale z czasem te same wyzwania mogą wciąż powracać:

• Zespoły pracują w silosach, a sprzedaż i marketing posługują się zupełnie różnymi językami.
• Kwalifikowane leady nie przekształcają się w zamknięte transakcje tak konsekwentnie, jak powinny.
• Kampanie nie mają jasno określonego zwrotu z inwestycji (ROI) ani powiązania z celami przychodowymi.

Problemy te sprowadzają się do braku zgodności między sprzedażą a marketingiem. Bez odpowiednich ram działania, umiejętności i najlepszych praktyk nawet najbardziej utalentowane zespoły mogą mieć trudności ze skuteczną współpracą.

Dlatego przygotowałem tę listę najlepszych kursów sprzedaży i marketingu B2B. Materiały te pomogą wzmocnić współpracę, udoskonalić strategie i osiągać mierzalne rezultaty. Zapoznaj się z nimi i znajdź idealny kurs, który pomoże Twojemu zespołowi osiągnąć wyznaczone cele.

Najlepsze kursy B2B dla liderów odpowiedzialnych za przychody

Oto moja lista najlepszych kursów B2B, które pomogą w tym roku zharmonizować strategię sprzedaży i marketingu.

1. Podstawy marketingu B2B (LinkedIn Learning)
2. Międzynarodowy marketing B2B (marketing między przedsiębiorstwami) (Yonsei University)
3. Sprzedaż na dużą skalę (Thinkific Academy)
4. Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym B2B (LinkedIn Learning)
5. Strategie marketingu cyfrowego: dane, automatyzacja, AI & analityka (Kellogg School of Management)
6. Rozwój biznesu & sprzedaż B2B dla startupów – Sales Valley (Udemy)
7. Podstawy B2B: marketing w mediach społecznościowych (LinkedIn Learning)
8. Szkolenie z marketingu treści B2B (Propolis) 
9. Marketing na LinkedIn & generowanie leadów – intensywny kurs sprzedaży B2B (Digital Life Academy)
10. Zasady sprzedaży i marketingu B2B (Study Hub)
11. Strategia marketingu treści B2B: pisanie SEO (LinkedIn Learning)
12. Marketing B2B: kompletny przewodnik (IDM)
13. Marketing cyfrowy B2B: kompletny marketing cyfrowy według Dekkera (Udemy)
14. Akademia pozyskiwania klientów B2B (B2B Academy)
15. Kurs reklamy B2B (AdConversion) 
16. Generowanie leadów dla małych firm & zimne wiadomości e-mail | B2B & B2C (Udemy)
17. Kurs generowania leadów B2B (Klozers) 
18. Strategie i techniki sprzedaży B2B oraz sprzedaży terytorialnej (Coursera) 

Więcej informacji o każdym kursie znajdziesz poniżej

Przegląd najlepszych kursów B2B

1. Podstawy marketingu B2B (LinkedIn Learning)

Kurs omawia podstawy marketingu B2B, podkreślając unikalne strategie i taktyki, które odróżniają go od marketingu B2C. Oferuje szczegółowe wskazówki dotyczące tworzenia planów pozyskiwania klientów B2B, optymalizacji procesów CRM i wspierania zaangażowania klientów.

• Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w zakresie B2B 
• Omówione tematy:
  • Role marketerów B2B
  • Jak opracować plan pozyskiwania klientów B2B
  • Jak stworzyć strategię utrzymania klientów w systemie CRM
  • Jak angażować klientów B2B dzięki sile wiedzy
•  Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 36 minut
• Liczba godzin zajęć: 36 minut
• Wymagania wstępne: Brak
• Cena: $19.99/rozliczane rocznie (subskrypcja LinkedIn Learning)
• Weź udział w kursie: LinkedIn Learning

2. Międzynarodowy marketing B2B (business-to-business) (Uniwersytet Yonsei)

Ten światowej klasy kurs koncentruje się na międzynarodowym marketingu B2B, dostarczając wiedzy na temat procesów decyzyjnych i strategii obejmujących różne kraje. Składa się z trzech modułów, praktycznych przykładów oraz wywiadów z ekspertami branżowymi.

• Dla kogo: Profesjonaliści zainteresowani globalnym marketingiem B2B 
• Omówione tematy:
  • Czym jest marketing B2B?
  • Kompozycja marketingowa B2B
  • Rozwój B2B w różnych krajach i branżach 
• Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Tak 
• Czas trwania: 3 tygodnie
• Liczba godzin zajęć: 3 godziny tygodniowo 
• Wymagania wstępne: Brak 
• Cena: Bezpłatnie
• Weź udział w kursie: Coursera

3. Sprzedaż na dużą skalę (Akademia Thinkific)

Ten kurs uczy skalowalnych strategii sprzedaży B2B, koncentrując się na budowaniu systemów umożliwiających obsługę większej liczby transakcji. Treść kursu obejmuje praktyczne kroki tworzenia powtarzalnych procesów, które pozwalają finalizować więcej transakcji na dużą skalę.

• Dla kogo: Menedżerowie i dyrektorzy sprzedaży 
• Omawiane tematy:
  • Dlaczego B2B?
  • Różnice między B2B a B2C
  • Rozważania dotyczące sprzedaży B2B
  • Jak znaleźć potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt
  • Modele cenowe B2B
  • Jak prowadzić sprzedaż B2B z Thinkfic
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 3 godziny
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie 
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: Bezpłatnie
• Weź udział w kursie: Thinkific

4. Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym B2B (LinkedIn Learning)

Kurs kompleksowo przedstawia strategie marketingu cyfrowego dla firm B2B, koncentrując się na tworzeniu stron internetowych, mediach społecznościowych i korzystaniu z wyszukiwarek. Wyposaża uczestników w narzędzia potrzebne do stworzenia praktycznego planu marketingu cyfrowego dostosowanego do ich potrzeb B2B.

• Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu cyfrowego w sektorach B2B 
• Omawiane tematy:
  • Podstawy tworzenia stron internetowych
  • Marketing w mediach społecznościowych
  • Reklama w mediach społecznościowych
  • Marketing w wyszukiwarkach
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 46 minut
• Liczba godzin zajęć: 46 minut
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $19.99/rozliczane rocznie (subskrypcja LinkedIn Learning)
• Weź udział w kursie: LinkedIn Learning

5. Strategie marketingu cyfrowego: dane, automatyzacja, AI i analityka (Kellogg School of Management)

Kurs uczy opracowywania strategii marketingu cyfrowego, rozumienia zachowań klientów w internecie oraz wykorzystywania danych i analiz do podejmowania lepszych decyzji. Obejmuje również nowe technologie marketingowe zwiększające skuteczność i efektywność działań.

• Dla kogo: Menedżerowie biznesowi i specjaliści ds. marketingu poszukujący zaawansowanych umiejętności
• Zakres tematyczny:
  • Ramy marketingu w cyfrowym świecie
  • Zrozumienie klientów i pozyskiwanie wniosków
  • Segmentacja klientów i marketing behawioralny
  • Ścieżka klienta i strategia treści
  • Opowiadanie historii marki w cyfrowym świecie
  • Projektowanie i realizacja kampanii marketingu cyfrowego
  • Atrybucja marketingowa, testowanie i eksperymentowanie
  • Automatyzacja marketingu i sztuczna inteligencja w marketingu 
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie
• Czas trwania: 2 miesiące
• Liczba godzin zajęć: 4–6 godzin tygodniowo
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $2,750
• Weź udział w kursie: Kellogg School of Management

6. Rozwój biznesu i sprzedaż B2B dla startupów (Udemy)

Kurs szkoleniowy z zakresu sprzedaży B2B zawiera kompleksowy przewodnik po opanowaniu całego cyklu sprzedaży — od budowania spersonalizowanego procesu sprzedaży i tworzenia zimnych wiadomości e-mail po radzenie sobie z obiekcjami i finalizowanie transakcji. Obejmuje praktyczne techniki sprzedaży zdalnej, skalowania biznesu oraz usprawniania spotkań i prezentacji sprzedażowych.

• Dla kogo: Założyciele startupów i zespoły sprzedażowe 
• Zakres tematyczny:
  • Budowanie skalowalnego procesu sprzedaży
  • Tworzenie zimnych wiadomości e-mail w celu umawiania spotkań
  • Tworzenie profesjonalnych tekstów
  • Prowadzenie skutecznych spotkań biznesowych
  • Słuchanie klientów i rozpoznawanie ich problemów
  • Prezentowanie ofert i przekonywanie klientów
  • Pokonywanie obiekcji
  • Finalizowanie transakcji bez stosowania taktyk wywierających presję
  • Skuteczne skalowanie biznesu
  • Sprzedaż zdalna i strategie zwiększania produktywności
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 6 godzin i 13 minut 
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie 
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $99 
• Weź udział w kursie: Udemy

7. Podstawy B2B: marketing w mediach społecznościowych (LinkedIn Learning)

Kurs obejmuje marketing w mediach społecznościowych B2B, koncentrując się na zrozumieniu nabywców biznesowych i angażowaniu ich na platformach takich jak LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram. Uczy, jak tworzyć skuteczne treści w mediach społecznościowych, opracowywać zasady korzystania z mediów społecznościowych i mierzyć skuteczność marketingu.

• Dla kogo: Marketingowcy zajmujący się mediami społecznościowymi w sektorach B2B 
• Zakres tematyczny:
  • Wprowadzenie do marketingu B2B w mediach społecznościowych
  • Platformy mediów społecznościowych wykorzystywane w marketingu B2B
  • Wykorzystanie mediów społecznościowych w marketingu B2B
  • Znaczenie treści w marketingu społecznościowym B2B
  • Najlepsze praktyki marketingu B2B w mediach społecznościowych
  • Narzędzia do zarządzania wspierające marketing B2B w mediach społecznościowych
  • Mierzenie skuteczności marketingu B2B w mediach społecznościowych
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: 1 godzina i 22 minuty 
• Liczba godzin zajęć: 1 godzina i 22 minuty 
• Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak 
• Cena: $19.99/rozliczenie roczne (subskrypcja LinkedIn Learning)
• Weź udział w kursie: LinkedIn Learning

8. Szkolenie z marketingu treści B2B (Propolis)

Kurs koncentruje się na tworzeniu skutecznych strategii marketingu treści B2B, które przynoszą rezultaty biznesowe, podkreślając znaczenie spójnej strategii zamiast samego tworzenia treści. Porusza typowe wyzwania, takie jak przezwyciężanie nadmiaru treści i dostosowywanie działań do szerszych celów biznesowych.

• Dla kogo: Osoby początkujące w marketingu treści, praktycy chcący odświeżyć swoje umiejętności oraz marketerzy B2B poszukujący praktycznych wskazówek
• Zakres tematyczny:
  • Nowe podejście do strategii marketingu treści
  • Określanie osiągalnych celów marketingu treści
  • Wspieranie ścieżki klienta i lejka marketingowego za pomocą treści
  • Dostosowywanie treści do marketingu opartego na kontach
  • Wspieranie marketingu treści za pomocą działań takich jak tworzenie materiałów, dystrybucja i wykorzystywanie technologii
  • Dostosowywanie strategii treści do celów biznesowych i wyzwań klientów
  • Wyróżnianie marki i dostarczanie wartości klientom oraz zespołowi sprzedaży
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: 2 dni 
• Liczba godzin zajęć: 3 godziny dziennie 
• Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak 
• Cena:
  • Dla członków Propolis: $787
  • Dla osób niebędących członkami: $1,050
• Weź udział w kursie: B2B Marketing

9. Kurs intensywny z marketingu na LinkedIn i generowania potencjalnych klientów dla sprzedaży B2B (Digital Life Academy)

Ten kurs uczy, jak korzystać z LinkedIn w sprzedaży B2B, koncentrując się na technikach generowania potencjalnych klientów za pomocą interaktywnych ćwiczeń. Zawiera strategie dotyczące wysyłania wiadomości i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami w celu rozwijania sieci kontaktów i zwiększania konwersji.

• Dla kogo: specjaliści B2B, sprzedawcy, trenerzy, konsultanci i firmy, które chcą pozyskiwać potencjalnych klientów i zwiększać widoczność na LinkedIn
• Omawiane tematy:
  • Podstawy generowania potencjalnych klientów na LinkedIn
  • Jak zoptymalizować profil na LinkedIn
  • Strategie budowania marki osobistej na LinkedIn
  • Utworzenie systemu śledzenia wyników kampanii marketingowej na LinkedIn
  • Strategie generowania potencjalnych klientów na LinkedIn
• Online, stacjonarnie czy oba warianty? online 
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: 13 godzin 
• Liczba godzin nauki: We własnym tempie
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $99.99 
• Weź udział w kursie: Udemy

10. Zasady sprzedaży i marketingu B2B (Centrum nauki)

Kurs online oferuje szczegółowy przegląd sprzedaży i marketingu B2B, koncentrując się na rolach, strategiach współpracy, generowaniu potencjalnych klientów i optymalizacji lejka sprzedażowego. Omawia również techniki finalizowania sprzedaży oraz porównuje sprzedaż rozwiązań ze sprzedażą opartą na wartości w kontekście B2B.

• Dla kogo: osoby początkujące w sprzedaży i marketingu B2B 
• Omawiane tematy:
  • Sprzedaż i marketing B2B
  • Dopasowanie sprzedaży i marketingu
  • Zarządzanie sprzedażą
• Online, stacjonarnie czy oba warianty? online 
• Wymagany egzamin? Tak 
• Czas trwania: od 1 do 3 godzin 
• Liczba godzin nauki: We własnym tempie
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: Bezpłatny 
• Weź udział w kursie: Alison

11. Strategia marketingu treści B2B: pisanie SEO (LinkedIn Learning)

Kurs uczy pisania z zakresu SEO w celu usprawnienia marketingu B2B, koncentrując się na tworzeniu ukierunkowanych treści, wyborze skutecznych fraz kluczowych i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Wyjaśnia najlepsze praktyki SEO oraz obala związane z nimi mity, pomagając uczestnikom tworzyć treści, które przyciągają klientów B2B i przekonują ich do zakupu.

• Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu treści koncentrujący się na SEO 
• Zakres tematyczny:
  • Podstawy pisania treści SEO B2B
  • Praktyczne wskazówki dotyczące pisania treści SEO B2B
  • Optymalizacja treści 
• Online, stacjonarnie czy oba tryby? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 36 minut
• Liczba godzin zajęć: 36 minut
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $19.99/rozliczenie roczne (subskrypcja LinkedIn Learning)
• Weź udział w kursie: LinkedIn Learning

12. Marketing B2B: kompletny przewodnik (IDM)

Ten kurs marketingu B2B obejmuje mierzalne taktyki, mapowanie ścieżki klienta oraz dostosowanie marketingu do strategii biznesowej. Kładzie nacisk na marketing e-mailowy i marketing treści w celu osiągania wyników oraz integruje marketing ze sprzedażą, aby zapewnić strategiczne dopasowanie.

• Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu poszukujący kompletnego przewodnika po marketingu B2B 
• Zakres tematyczny:
  • Przyszłość marketingu B2B
  • Mierzalne taktyki marketingowe
  • Operacje marketingu B2B
  • Dostosowanie marketingu do strategii biznesowej
  • Wykorzystywanie danych do uzyskiwania wniosków z kampanii
  • Strategie marketingu treści
  • Zaawansowany marketing e-mailowy B2B
  • Tworzenie wyjątkowych doświadczeń klientów B2B
  • Najnowocześniejsze narzędzia i techniki marketingowe
  • Wykorzystywanie mediów społecznościowych do angażowania klientów B2B
• Online, stacjonarnie czy oba tryby? Online
• Czy wymagany jest egzamin? Tak 
• Czas trwania: 2 dni 
• Liczba godzin zajęć: 7 godzin dziennie
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena:
  • Członek: $893
  • Osoba niebędąca członkiem: $1117
• Weź udział w kursie: IDM

13. Marketing cyfrowy B2B: najlepszy kurs marketingu cyfrowego Dekkera (Udemy)

Kurs uczy opłacalnych strategii marketingu cyfrowego służących pozyskiwaniu klientów B2B, koncentrując się na generowaniu popytu, długoterminowym planowaniu i budowaniu marki cyfrowej. Dostarcza wiedzy na temat marketingu w mediach społecznościowych i nowoczesnych taktyk cyfrowych umożliwiających dotarcie do klientów biznesowych.

• Dla kogo: Freelancerzy, agencje, copywriterzy, przedsiębiorcy oraz menedżerowie i dyrektorzy ds. marketingu w firmach każdej wielkości
• Zakres tematyczny:
  • Reklama na wielu platformach
  • Strategie generowania popytu i potencjalnych klientów
  • Zaawansowany marketing na LinkedIn i w mediach społecznościowych
  • Taktyki marketingu za pomocą zimnych wiadomości e-mail
  • Tworzenie tekstów B2B i psychologia marketingu
  • Realizacja marketingu opartego na kontach (ABM)
  • Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO)
  • Tworzenie treści z wykorzystaniem rzeczywistych studiów przypadku i przykładów
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: 53 godziny 
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie 
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak
•  Cena: $99.99 
• Weź udział w kursie: Udemy

14. Akademia pozyskiwania klientów B2B (B2B Academy)

Kurs zapewnia praktyczne szkolenie z wdrażania zautomatyzowanych kampanii marketingowych, wyposażając uczestników w narzędzia, materiały i wsparcie potrzebne do osiągnięcia ich celów. Kładzie nacisk na rozwijanie nawyku pozyskiwania klientów i automatyzowanie tego procesu za pomocą skonfigurowanych narzędzi.

• Dla kogo: Specjaliści ds. sprzedaży i właściciele firm
• Zakres tematyczny:
  • Konfigurowanie ścieżki pozyskiwania klientów 
  • Pozyskiwanie klientów na rynku
  • Opracowywanie uporządkowanego procesu pozyskiwania klientów z personalizacją
  • Optymalizacja profili na LinkedIn i korzystanie z narzędzi automatyzacji, takich jak Sales Navigator
  • Poznawanie taktyk pozyskiwania klientów zapewniających szybkie rezultaty i strategii docierania do klientów B2B za pomocą poczty elektronicznej
  • Konwersja połączeń
  • Poznawanie pozyskiwania klientów za pomocą wideo, rozmów rozpoznawczych i identyfikowania nowych możliwości
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: od 6 do 8 tygodni
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Weź udział w kursie: B2B Academy

15. Kurs reklamy B2B (AdConversion)

Ten bezpłatny kurs zapewnia podstawową wiedzę potrzebną do zostania skutecznym marketerem B2B, koncentrując się na reklamie generującej rzeczywiste wyniki biznesowe i przychodowe. Uczy praktycznych strategii pozwalających unikać typowych błędów i skutecznie osiągać sukces.

• Dla kogo: Początkujący, którzy chcą rozpocząć karierę w obszarze B2B 
• Zakres tematyczny:
  • Wprowadzenie do B2B
  • Persona kupującego
  • Opanowanie lejka sprzedażowego
  • Taktyki wejścia na rynek
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 1 godzina i 36 minut
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: Bezpłatnie
• Przejdź do kursu: AdConversion

16. Pozyskiwanie potencjalnych klientów dla małych firm i zimne e-maile | B2B i B2C (Udemy)

Kurs obejmuje cały proces wysyłania zimnych e-maili — od identyfikowania grupy docelowej i tworzenia przekonujących wiadomości po automatyzację pozyskiwania potencjalnych klientów oraz radzenie sobie z wyzwaniami kampanii. Oferuje konkretne techniki sprzedaży B2B i B2C, zapewniając praktyczne podejście do budowania relacji i rozwijania firmy.

• Dla kogo: Właściciele małych firm, specjaliści ds. sprzedaży, konsultanci i zespoły sprzedażowe
• Zakres tematyczny:
  • Identyfikowanie grupy docelowej
  • Tworzenie listy potencjalnych klientów
  • Pisanie skutecznych treści zimnych e-maili
  • Strategie działań następczych po wysłaniu zimnego e-maila
  • Radzenie sobie z wyzwaniami kampanii
  • Automatyzacja pozyskiwania potencjalnych klientów
  • Wykorzystanie zimnych e-maili w sprzedaży B2B
  • Wykorzystanie zimnych e-maili w sprzedaży B2C
  • Wybór i korzystanie z oprogramowania do pozyskiwania potencjalnych klientów
  • Optymalizacja kampanii i rozwiązywanie problemów
• Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online 
• Czy wymagany jest egzamin? Nie 
• Czas trwania: 13 godzin i 19 minut
• Liczba godzin zajęć: We własnym tempie 
• Wymagania kwalifikacyjne: Brak 
• Cena: $84.99 
• Przejdź do kursu: Udemy

17. Kurs pozyskiwania potencjalnych klientów B2B (Klozers)

Kurs zawiera szczegółowy przewodnik po pozyskiwaniu potencjalnych klientów sprzedażowych B2B za pomocą LinkedIn. Pokazuje, jak wykorzystać obszerny katalog obejmujący ponad 90 milionów użytkowników wyższego szczebla, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów biznesowych bez konieczności wykonywania połączeń telefonicznych. Koncentruje się na technikach pozyskiwania klientów dostosowanych do środowiska sprzedażowego po okresie lockdownów.

• Dla kogo: właściciele firm/CEO, konsultanci, SDR-zy, specjaliści ds. rozwoju biznesu, kluczowi menedżerowie ds. klientów, menedżerowie/dyrektorzy sprzedaży oraz wiceprezesi
• Zakres tematyczny
  • Wyszukiwanie potencjalnych klientów sprzedażowych na LinkedIn
  • Przyciąganie potencjalnych klientów za pomocą strategii LinkedIn
  • Rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami za pomocą technik follow-up
  • Strategie zimnych wiadomości e-mail służące generowaniu potencjalnych klientów
  • Strategie telefoniczne służące generowaniu potencjalnych klientów
  • Generowanie potencjalnych klientów sprzedażowych dla firm B2B
  • Proces rozwijania relacji z potencjalnymi klientami krok po kroku

• Online, stacjonarnie czy oba warianty? Oba warianty
• Wymagany egzamin? Nie 
• Czas trwania: 
  • Stacjonarnie (warsztaty jednodniowe)
  • Zdalnie (1 godzina i 30 minut na sesję, maksymalnie 4 sesje)
• Liczba godzin zajęć: 1 godzina i 30 minut na warsztaty
• Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak 
• Cena: $765
• Weź udział w kursie: Klozers

18. Strategie i techniki sprzedaży B2B oraz sprzedaży terytorialnej (Coursera)

Kurs analizuje dane rynkowe w celu strategicznej segmentacji obszarów, stosuje zaawansowane metodyki sprzedaży B2B i przeprowadza szczegółową ocenę klientów. Uczy również biegłego posługiwania się nowoczesnym oprogramowaniem CRM i platformami analitycznymi do zarządzania sprzedażą.

• Dla kogo: menedżerowie sprzedaży i planiści obszarów sprzedaży 
• Zakres tematyczny:
  • Strategie i techniki sprzedaży B2B oraz sprzedaży terytorialnej
  • Optymalizacja sprzedaży dzięki strategicznemu zarządzaniu obszarami sprzedaży
  • Zaawansowane techniki sprzedaży B2B
  • Wykorzystywanie strategii sprzedażowych
• Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online 
• Wymagany egzamin? Tak
• Czas trwania: 2 godziny 
• Liczba godzin zajęć: 2 godziny 
• Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak 
• Cena: Bezpłatnie
• Weź udział w kursie: Coursera

Następny przystanek: RevOps

Dbaj o przewagę swojego zespołu sprzedażowego, zapisując się do tych najlepszych newsletterów sprzedażowych oraz newsletterów B2B. Wnikliwe analizy znajdziesz również w tych studiach przypadków sprzedaży B2B.

Chcesz poprawić współpracę i spójność działań? RevOps może pomóc. Zapisz się do newslettera The CRO Club, aby otrzymywać porady ekspertów, recenzje oprogramowania i materiały dotyczące kariery, które pomogą Ci zapewniać przewidywalny wzrost na dużą skalę.