Jeśli kierujesz zespołem sprzedażowym, już wiesz, jak ważne jest dokładne prognozowanie. Jednak wiedzieć o tym i opanować tę umiejętność to dwie różne rzeczy. Bez odpowiedniego szkolenia nawet doświadczeni liderzy mogą napotkać problemy, takie jak:
- Nieosiąganie celów przychodowych, ponieważ prognozy opierają się na „najlepszych przypuszczeniach”, zamiast na rzetelnych danych.
- Poczucie braku przygotowania, gdy kadra kierownicza domaga się odpowiedzi na temat kondycji lejka sprzedażowego.
- Marnowanie godzin na próby naprawienia wadliwych raportów zamiast koncentrowania się na strategii.
Problemy te pojawiają się, ponieważ większości z nas nie uczy się prognozowania — oczekuje się od nas, że po prostu sami „dojdziemy do tego”.
Dlatego przygotowałem tę listę najlepszych kursów prognozowania sprzedaży. Kursy te mogą pomóc Ci przejść od reaktywnego do proaktywnego działania, aby prognozować z pewnością siebie, odpowiadać na trudne pytania i poświęcać mniej czasu na porządkowanie danych.
Lista najlepszych kursów prognozowania sprzedaży
Oto lista najlepszych kursów prognozowania sprzedaży, które moim zdaniem warto rozważyć:
- Prognozowanie sprzedaży (LinkedIn Learning)
- Prognozowanie sprzedaży dla liderów sprzedaży (Dale Carnegie)
- Prognozowanie sprzedaży (LIFE Global)
- Prognozowanie sprzedaży w programie Excel dla konsultantów zarządzania (Asen Gyczew)
- Statystyka w analityce biznesowej: modelowanie i prognozowanie (UQx)
- Techniki prognozowania dla powoli i szybko zmieniającego się popytu (ISCEA)
- Excel: prognozowanie sprzedaży (LinkedIn Learning)
- Ocena ekspercka w prognozowaniu biznesowym w programie Excel (Coursera)
- Kurs mistrzowski z prognozowania sprzedaży i zarządzania sprzedażą 2.0 (Udemy)
- Strategie marketingowe — prognozowanie sprzedaży i studia przypadków (Alison)
- Prognozowanie sprzedaży w HubSpot (HubSpot Academy)
- Miniaturowy kurs prognozowania sprzedaży (Training Course Material)
Więcej informacji o każdym kursie znajdziesz poniżej.
Przegląd najlepszych kursów prognozowania sprzedaży
1. Prognozowanie sprzedaży (LinkedIn Learning)
Ten kurs uczy podstaw prognozowania sprzedaży, w tym wykorzystywania systemów CRM i nauki o danych do tworzenia dokładnych prognoz oraz używania ich do opracowywania skutecznych strategii sprzedaży i wspierania ogólnego rozwoju firmy.
- Dla kogo: Specjaliści i menedżerowie ds. sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Podstawy prognozowania
- Interpretacja danych
- Opracowywanie strategii
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 49 minut
- Liczba godzin zajęć: 49 minut
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: 1-miesięczny bezpłatny okres próbny
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
Have an account? Log In
2. Prognozowanie sprzedaży dla liderów sprzedaży (Dale Carnegie)
Ten kurs prognozowania sprzedaży wyposaża liderów sprzedaży w umiejętności tworzenia i zarządzania dokładnymi prognozami sprzedaży, integrując działania marketingowe i szkolenie certyfikacyjne CPQ, aby dostosować prognozy do celów biznesowych. Kładzie nacisk na praktyczne szkolenie i strategie, w tym prognozowanie sprzedaży nowych produktów, aby wspierać rozwój przywództwa i zastosowanie wiedzy w rzeczywistych warunkach.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, dyrektorzy i wiceprezesi
- Poruszane tematy:
- Techniki prognozowania
- Przywództwo w sprzedaży
- Zastosowanie praktyczne
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Stacjonarnie
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Dale Carnegie
3. Prognozowanie sprzedaży (LIFE Global)
Ten kurs prognozowania sprzedaży szczegółowo omawia techniki prognozowania sprzedaży i ich wdrażanie w strategiach biznesowych, koncentrując się na wykorzystaniu danych sprzedażowych i kluczowych wskaźników w celu poprawy dokładności. Uwzględnia również zasady zarządzania projektami, aby usprawnić proces prognozowania i podejmowanie decyzji.
- Dla kogo: Specjaliści biznesowi i analitycy
- Poruszane tematy:
- Techniki prognozowania
- Analiza danych
- Strategia biznesowa
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 godzina
- Liczba godzin zajęć: 1 godzina
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: LIFE Global
4. Prognozowanie sprzedaży w programie Excel dla konsultantów zarządzania (Asen Gyczew)
Ten internetowy kurs Udemy uczy, jak korzystać z programu Excel do prognozowania sprzedaży, wykorzystując techniki regresji do analizowania danych i poprawy wyników sprzedaży. Materiał został przygotowany specjalnie dla konsultantów ds. zarządzania i zapewnia praktyczne narzędzia oraz techniki, które uczestnicy mogą od razu zastosować.
- Dla kogo: Konsultanci ds. zarządzania
- Omawiane tematy:
- Techniki programu Excel
- Modele prognozowania
- Analiza danych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 3 godziny i 31 minut
- Liczba godzin zajęć: 3 godziny i 31 minut
- Wymagania wstępne:
- Podstawowa lub średnio zaawansowana znajomość programu Excel
- Podstawowa wiedza z zakresu ekonomii
- Podstawy matematyki
- Cena: $11.99 (po obniżce)
- Weź udział w kursie: Udemy
5. Statystyka w analityce biznesowej: modelowanie i prognozowanie (UOx)
Ten kurs omawia metody statystyczne stosowane w analityce biznesowej, koncentrując się na modelowaniu i prognozowaniu w celu optymalizacji lejka sprzedażowego oraz osiągania celów sprzedażowych. Kładzie nacisk na zbudowanie solidnych podstaw analizy statystycznej na potrzeby praktycznych zastosowań biznesowych.
- Dla kogo: Analitycy biznesowi i specjaliści ds. analityki danych
- Omawiane tematy:
- Metody statystyczne
- Modelowanie danych
- Techniki prognozowania
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: W tempie instruktora
- Liczba godzin zajęć: 10 tygodni
- Wymagania wstępne: Brak
- Cena:
- Ograniczony dostęp (bez certyfikatu): Bezpłatnie
- Nieograniczony dostęp (z certyfikatem): $239
- Weź udział w kursie: edX
6. Techniki prognozowania powoli i szybko zmieniającego się popytu (ISCEA)
Ten kurs prognozowania sprzedaży koncentruje się na technikach prognozowania zarówno w przypadku powoli, jak i szybko zmieniającego się popytu. Jego celem jest zwiększenie dokładności prognoz w różnych warunkach rynkowych.
- Dla kogo: Specjaliści ds. łańcucha dostaw
- Zakres tematyczny:
- Prognozowanie popytu
- Analiza rynku
- Dokładność prognoz
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: We własnym tempie
- Liczba godzin zajęć: 4 tygodnie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Ograniczony dostęp (bez certyfikatu): Bezpłatnie
- Nieograniczony dostęp (z certyfikatem): $499
- Weź udział w kursie: edX
7. Excel: prognozowanie sprzedaży (LinkedIn Learning)
Ten kurs uczy korzystania z programu Excel do prognozowania sprzedaży. Oferuje praktyczne techniki i narzędzia do tworzenia dokładnych prognoz.
- Dla kogo: Specjaliści biznesowi i analitycy
- Zakres tematyczny:
- Techniki pracy w programie Excel
- Modele prognozowania
- Analiza danych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: We własnym tempie
- Liczba godzin zajęć: 1 godzina i 22 minuty
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: 1-miesięczny bezpłatny okres próbny
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
8. Prognozowanie biznesowe oparte na osądzie w programie Excel (Coursera)
Ten kurs koncentruje się na prognozowaniu biznesowym opartym na osądzie z wykorzystaniem programu Excel. Uczy, jak uwzględniać wiedzę ekspercką w modelach prognozowania.
- Dla kogo: Specjaliści biznesowi i analitycy
- Zakres tematyczny:
- Prognozowanie oparte na osądzie
- Techniki programu Excel
- Analiza danych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 10 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Przejdź do kursu: Coursera
9. Kurs mistrzowski z prognozowania sprzedaży i zarządzania sprzedażą 2.0 (Udemy)
Ten kurs Udemy oferuje kompleksowy przewodnik po prognozowaniu sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Omawia różne modele prognozowania i strategie sprzedaży.
- Dla kogo: Specjaliści ds. sprzedaży i menedżerowie
- Zakres tematyczny:
- Modele prognozowania
- Strategie sprzedaży
- Analiza danych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 godzina i 40 minut
- Liczba godzin zajęć: 1 godzina i 40 minut
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $11.99 (po obniżce)
- Przejdź do kursu: Udemy
10. Strategie marketingowe – prognozowanie sprzedaży i studia przypadków (Alison)
Ten kurs omawia strategie marketingowe skoncentrowane na prognozowaniu sprzedaży i studiach przypadków. Jego celem jest zwiększenie dokładności prognozowania i skuteczności marketingu.
- Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu
- Zakres tematyczny:
- Prognozowanie sprzedaży
- Strategie marketingowe
- Studia przypadków
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 5–6 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Przejdź do kursu: Alison
11. Prognozowanie sprzedaży HubSpot (HubSpot Academy)
Ten kurs zawiera szczegółowy przewodnik po prognozowaniu sprzedaży, koncentrując się na praktycznych zastosowaniach i narzędziach. Jego celem jest poprawa dokładności prognoz i procesu podejmowania decyzji.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, właściciele małych firm oraz osoby zainteresowane sprzedażą.
- Omówione tematy:
- Techniki prognozowania
- Analiza danych
- Praktyczne zastosowanie
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 21 minut
- Liczba godzin zajęć: 21 minut
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: HubSpot Academy
More Articles
12. Mini kurs prognozowania sprzedaży (Training Course Material)
Ten mini kurs zawiera zwięzły przewodnik po prognozowaniu sprzedaży. Omawia najważniejsze techniki i narzędzia służące do tworzenia dokładnych prognoz.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i właściciele firm
- Omówione tematy:
- Techniki prognozowania
- Analiza danych
- Praktyczne zastosowanie
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: We własnym tempie
- Liczba godzin zajęć: Pół dnia
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $99.95 (po obniżce)
- Weź udział w kursie: Training Course Material
Inne kursy, które warto rozważyć w celu podnoszenia kwalifikacji
- Kursy z zakresu operacji przychodowych
- Kursy z zakresu zarządzania przychodami
- Kursy dotyczące strategii wejścia na rynek
- Kursy z zakresu operacji sprzedażowych
- Kursy z zakresu wsparcia sprzedaży
- Kursy coachingu sprzedaży
- Kursy Salesforce
Chcesz przenieść swoje umiejętności prognozowania na wyższy poziom?
Oczywiście, że tak. Zapisz się do newslettera The CRO Club, aby otrzymywać porady ekspertów, recenzje oprogramowania i inne materiały, które pomogą Ci zapewnić przewidywalny wzrost na dużą skalę.
