Gdy awansujesz na stanowisko osoby nadzorującej zespół sprzedażowy, musisz szybko nauczyć się przywództwa i umiejętności pracy z ludźmi. Kursy szkoleniowe z zakresu sprzedaży, wraz z certyfikatami Salesforce, to świetny sposób na uzupełnienie luk kompetencyjnych i rozwój w kierunku skutecznego lidera sprzedaży. Bez ukierunkowanych materiałów możesz napotkać kilka wyzwań, takich jak:
- Trudności z nadążaniem za najlepszymi praktykami, co utrudnia dostosowanie się do zmieniających się rynków.
- Brak spójności i nieporozumienia dotyczące kluczowych technik sprzedaży, prowadzące do nierównych wyników.
- Marnowanie czasu na tworzenie materiałów szkoleniowych od podstaw zamiast korzystania ze sprawdzonych zasobów.
Aby zostać najlepszym menedżerem, jakim możesz być, warto uczyć się od ekspertów stosujących sprawdzone strategie. Dlatego przygotowałem tę listę kursów z zakresu sprzedaży — abyś mógł pominąć zgadywanie i pomóc swojemu zespołowi zamykać więcej transakcji.
Oto krótkie omówienie każdego kursu i tego, jak może on coś zmienić.
Lista najlepszych kursów sprzedażowych
Oto moja krótka lista najlepszych kursów sprzedażowych, które moim zdaniem warto wziąć pod uwagę:
- Szkolenie sprzedażowe: zarządzanie zespołem sprzedażowym (HubSpot Academy)
- Szkolenie z zarządzania sprzedażą dla firm B2B (Sales Benchmark Index)
- Zarządzanie sprzedażą: jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedażowym (Udemy)
- Kurs strategicznego zarządzania sprzedażą (Harvard Division of Continuing Education)
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym (The Chartered Institute of Marketing)
- Profesjonalne zarządzanie sprzedażą online (Canadian Professional Sales Association)
- Strategiczne negocjacje sprzedażowe (American Management Association)
- Program certyfikacyjny z zarządzania sprzedażą (American Management Association)
- Strategie zarządzania zespołem sprzedażowym online (Columbia Business School)
- Najlepsze praktyki zarządzania sprzedażą przy budowaniu światowej klasy zespołu sprzedażowego (Glomacs)
- Szkolenie z zarządzania sprzedażą (MTD)
Więcej informacji o każdym kursie znajdziesz poniżej.
Omówienie najlepszych kursów sprzedażowych
1. Szkolenie sprzedażowe: zarządzanie zespołem sprzedażowym (HubSpot Academy)
Ten kurs jest przeznaczony dla menedżerów sprzedaży i obejmuje wszystko — od określenia rynku docelowego po zbudowanie skalowalnego procesu sprzedaży. Pomaga im tworzyć skuteczne programy szkoleniowe, coachingowe i wdrożeniowe w celu rozwijania zespołów. Został opracowany, aby usprawniać procesy, wspierać rozwój zespołu sprzedażowego i szybko wdrażać nowych pracowników do organizacji.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, którzy chcą poprawić swoje umiejętności zarządzania zespołem
- Omawiane tematy:
- Dynamika zespołu sprzedażowego
- Wskaźniki efektywności
- Techniki przywództwa
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 3 tygodnie
- Ile godzin zajęć: 3 godziny tygodniowo
- Wymagania dotyczące udziału: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Weź udział w kursie: Coursera
Have an account? Log In
2. Szkolenie z zarządzania sprzedażą dla firm B2B (Sales Benchmark Index)
Ten kurs jest idealny dla menedżerów sprzedaży, zapewniając im praktyczne narzędzia, które mogą od razu zacząć stosować. Program jest dostosowywany do firmy i obejmuje spersonalizowane studia przypadków oraz ćwiczenia z odgrywaniem ról, pomagające radzić sobie z wyzwaniami z rzeczywistego świata. Co więcej, kurs działa z każdym procesem lub metodyką sprzedaży, dzięki czemu można go dostosować do dowolnego zespołu.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży B2B
- Omawiane tematy:
- Coaching sprzedażowy
- Zarządzanie efektywnością sprzedaży
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Przywództwo w sprzedaży
- Rekrutowanie i wybór handlowców STAR
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania dotyczące udziału: Brak
- Weź udział w kursie: Sales Benchmark Index
3. Zarządzanie sprzedażą: jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedażowym (Udemy)
Ten kurs pomaga menedżerom sprzedaży rozwijać zdyscyplinowane przywództwo poprzez zachowanie uważności i determinacji, szczególnie podczas zarządzania różnorodnymi zespołami w trudnych czasach. Uczy, jak mierzyć efektywność sprzedaży, strategicznie wykorzystywać wyniki i wprowadzać niewielkie, empatyczne zmiany. Połączenie psychologii przywództwa z praktycznymi narzędziami zarządzania wyposaża menedżerów w umiejętności potrzebne do pewnego prowadzenia zespołów ku sukcesowi.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i liderzy zespołów
- Omawiane tematy:
- Motywowanie zespołu sprzedażowego
- Monitorowanie wyników
- Umiejętności przywódcze
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 godzina
- Ile godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania dotyczące udziału: Brak
- Cena: $11.99 (po obniżce)
- Weź udział w kursie: Udemy
4. Kurs strategicznego zarządzania sprzedażą (Wydział Kształcenia Ustawicznego Uniwersytetu Harvarda)
Ten kurs ma pomóc menedżerom sprzedaży osiągać doskonałe wyniki dzięki poznaniu sprawdzonych strategii zwiększania sukcesu zespołu i wzrostu przychodów. Podczas interaktywnych zajęć menedżerowie sprzedaży poznają coaching przywódczy, szkolenie zespołu oraz techniki tworzenia kultury wysokiej efektywności.
- Dla kogo: Starsi menedżerowie sprzedaży i kadra kierownicza
- Omawiane tematy:
- Planowanie strategiczne
- Przywództwo w sprzedaży
- Analiza rynku
- Określanie celu zawodowego
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Liczba godzin zajęć: 8 godzin
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $2,990
- Weź udział w kursie: Wydział Kształcenia Ustawicznego Uniwersytetu Harvarda
5. Zarządzanie zespołem sprzedaży (Dyplomowany Instytut Marketingu)
Ten kurs wyposaża menedżerów sprzedaży w umiejętności motywowania zespołów, wyznaczania jasnych celów i maksymalizowania wyników, nawet na konkurencyjnych rynkach. Obejmuje strategie zarządzania zarówno zespołami pracującymi w biurze, jak i zespołami wirtualnymi. Nauczysz się skutecznie budować i rozwijać wysokowydajne zespoły sprzedaży.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Zarządzanie zespołem
- Strategie sprzedaży
- Wskaźniki efektywności
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: £999
- Weź udział w kursie: Dyplomowany Instytut Marketingu
6. Profesjonalne zarządzanie sprzedażą online (Kanadyjskie Stowarzyszenie Profesjonalnej Sprzedaży)
Ten kurs online pomaga menedżerom sprzedaży kierować zdalnymi zespołami, interpretować dane sprzedażowe i radzić sobie z wyzwaniami w niepewnych czasach. Uczestnicy poznają strategie motywowania zespołów, śledzenia wskaźników i prognozowania sukcesu.
- Dla kogo: Początkujący i obecni menedżerowie sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Przywództwo w sprzedaży
- Dynamika zespołu
- Zarządzanie wynikami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 5 tygodni
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Nowi uczestnicy (osoby niebędące członkami): $1,594 (obejmuje roczne członkostwo CPSA)
- Członkowie: $1,3954
- Weź udział w kursie: CPSA
7. Strategiczne negocjacje sprzedażowe (American Management Association)
Ten kurs koncentruje się na strategicznych technikach negocjacji sprzedażowych, które pomagają wpływać na kupujących i zwiększać zyski. Uczestnicy poznają narzędzia i taktyki kształtowania postrzegania przez kupujących oraz finalizowania transakcji, a także zachowania elastyczności wobec ich posunięć negocjacyjnych.
- Dla kogo: Specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, opiekunowie klientów i negocjatorzy umów
- Zakres tematyczny:
- Rozumienie obu stron negocjacji sprzedażowych
- Sprzedaż a negocjacje
- Rozwiązywanie konfliktów
- Budowanie relacji korzystnych dla obu stron
- Finalizowanie transakcji
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Osoby niebędące członkami: $2,495
- Członkowie AMA: $2,245
- GSA: $2,126
- Weź udział w kursie: American Management Association
8. Program certyfikacyjny z zarządzania sprzedażą (American Management Association)
Ten kurs obejmuje kluczowe umiejętności potrzebne przy przechodzeniu na stanowisko menedżerskie, w tym skuteczną komunikację, teorię motywacji i wyznaczanie celów SMART. Koncentruje się również na rekrutacji, delegowaniu zadań, najlepszych praktykach sprzedażowych i zasadach budowania zespołu. Menedżerowie sprzedaży poznają techniki rozwiązywania problemów, sposoby skutecznego przewodzenia oraz tworzenia systemów ocen korzystnych dla obu stron.
- Dla kogo przeznaczony jest kurs: Menedżerowie sprzedaży i liderzy
- Poruszane tematy:
- Zasady budowania zespołu
- Opracowywanie celów SMART
- Przejście na stanowisko menedżera
- Zasady przywództwa
- Online, stacjonarnie czy w obu trybach? Oba tryby
- Wymagany egzamin? Tak
- Czas trwania: 3 dni
- Liczba godzin zajęć: 8 godzin
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Osoby niebędące członkami: $2,795
- Członkowie AMA: $2,495
- GSA: $2,363
- Weź udział w kursie: American Management Association
9. Strategie zarządzania zespołem sprzedaży online (Columbia Business School)
Ten kurs koncentruje się na budowaniu sprawnego, elastycznego zespołu sprzedaży, gotowego radzić sobie z zakłóceniami i osiągać wyniki. Uczestnicy poznają strategie wzmacniania zespołu, wykorzystywania transformacji cyfrowej oraz tworzenia planu działania zapewniającego sukces.
- Dla kogo przeznaczony jest kurs: Menedżerowie sprzedaży i kadra kierownicza
- Poruszane tematy:
- Umiejętności przywódcze
- Wyniki zespołu
- Strategie sprzedaży
- Online, stacjonarnie czy w obu trybach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 6 tygodni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $2,600
- Weź udział w kursie: Columbia Business School
10. Najlepsze praktyki zarządzania sprzedażą służące budowaniu światowej klasy zespołu sprzedaży (GLOMACS)
Ten kurs pomaga menedżerom budować skuteczne zespoły sprzedaży i nimi kierować, zwiększając przychody dzięki poprawie efektywności sprzedaży i poszerzaniu zasięgu rynkowego. Uczestnicy poznają strategie wyznaczania celów, motywowania i budowania zespołu, aby stworzyć najwyższej klasy zespół sprzedaży.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i liderzy zespołów
- Zakres tematów:
- Ustalanie celów i planowanie sprzedaży
- Szkolenia i coaching
- Przywództwo sprzedażowe i motywowanie zespołu
- Negocjacje i radzenie sobie z obiekcjami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Egzamin wymagany? Nie
- Czas trwania: 5 dni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Stacjonarnie: $5,950
- Online: $3,950
- Weź udział w kursie: GLOMACS
More Articles
11. Szkolenie z zarządzania sprzedażą (MTD)
Ten program wyposaży Cię w umiejętności niezbędne do zostania wpływowym liderem sprzedaży. Skupi się na praktycznych strategiach motywowania zespołu i poprawy indywidualnych wyników dzięki skutecznemu coachingowi sprzedażowemu.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, liderzy sprzedaży i dyrektorzy sprzedaży
- Zakres tematów:
- Przywództwo zespołowe
- Strategie sprzedaży
- Zarządzanie wynikami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Egzamin wymagany? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Liczba godzin zajęć: 7–7,5 godziny
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: £495 + VAT
- Weź udział w kursie: MTD
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Oto kilka powiązanych kursów, które pomogą Ci utrzymać tempo:
- Przygotuj swój zespół do zamykania większej liczby transakcji dzięki tym kursom zarządzania leadami
- Opanuj jeden z najpopularniejszych CRM-ów sprzedażowych dzięki tym kursom Salesforce
- Wyciągaj praktyczne wnioski na potrzeby decyzji w świecie rzeczywistym dzięki tym kursom analityki biznesowej
- Buduj relacje z klientami oparte na zaufaniu dzięki tym kursom zarządzania umowami
Co dalej?
Chcesz przenieść swoje działania RevOps na wyższy poziom? Zapisz się do newslettera The CRO Club, aby otrzymywać fachowe porady, recenzje oprogramowania i inne materiały, które pomogą Ci zapewnić przewidywalny wzrost na dużą skalę.
Jeśli pracujesz nad wzmocnieniem obszaru sprzedaży, warto również zapoznać się z naszymi zestawieniami społeczności sprzedażowych, kursów przywództwa w sprzedaży oraz książek o sprzedaży SaaS.
