Jako nowemu liderowi sprzedaży znalezienie odpowiednich kursów coachingu sprzedażowego, które pomogą szkolić i motywować zespół, może być trudne. Chcesz rozwijać umiejętności swojego zespołu i osiągać lepsze wyniki, ale nie jest to łatwe. Możesz mieć:
- Przedstawicieli handlowych korzystających z niespójnych komunikatów i mających trudności z nawiązywaniem kontaktu z potencjalnymi klientami.
- Nieustrukturyzowane sesje coachingowe, które nie prowadzą do mierzalnej poprawy.
- Brak czasu na skupienie się na długoterminowym rozwoju.
Dlatego stworzyłem tę listę najlepszych kursów coachingu sprzedażowego. Kursy te mają pomóc Ci doskonalić swoje podejście, budować silniejsze zespoły sprzedażowe, finalizować więcej transakcji i obserwować rzeczywiste postępy. Zaczynajmy!
Lista najlepszych kursów coachingu sprzedażowego
Oto lista najlepszych kursów coachingu sprzedażowego, które moim zdaniem są warte Twojego czasu w 2026:
- Profesjonalny coaching sprzedażowy (Korn Ferry)
- Szkolenie z coachingu sprzedażowego (Richardson Sales Performance)
- Certyfikowany mistrz coachingu sprzedażowego (Sales Enablement Collective)
- Certyfikacja szkoleń sprzedażowych dla profesjonalistów (Sandler)
- Szkolenie sprzedażowe online (MTD)
- Coaching sprzedażowy RAIN (RAIN Group)
- Certyfikacja coacha sprzedażowego (Transformation Academy)
- Program szkoleniowy z coachingu sprzedażowego (CMOE)
- Coaching krytycznych aspektów sprzedaży (JANEK Performance Group)
- Coaching sprzedażowy o dużym wpływie (SRG)
- Programy szkoleń sprzedażowych (KLA Group)
- Dyplom poziomu 5 z coachingu i szkoleń sprzedażowych (UKPD Academy)
- Coaching na rzecz wysokiej efektywności (Pavilion)
- Prowadź. Coachuj. Wygrywaj. (Sales Impact Academy)
Więcej informacji o każdym kursie znajdziesz poniżej.
Przegląd najlepszych kursów coachingu sprzedażowego
1. Profesjonalny coaching sprzedażowy (Korn Ferry)
Ten kurs wyposaża profesjonalistów w podstawowe umiejętności i struktury niezbędne do rozwijania zespołów o wysokiej efektywności oraz budowania długotrwałych relacji z klientami. Koncentruje się na opartych na współpracy technikach szkoleniowych i tworzeniu wspierającej kultury. Uczestnicy uczą się przekazywać konstruktywną informację zwrotną, prowadzić trudne rozmowy oraz korzystać z różnych narzędzi komunikacyjnych w celu skutecznego coachingu zdalnego.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, zespół sprzedaży i trenerzy
- Zakres tematyczny:
- Znaczenie coachingu sprzedaży
- Prowadzenie rozmów coachingowych dotyczących sprzedaży
- Właściwy moment na coaching sprzedaży
- Ocena wyników sprzedaży
- Ustanowienie procesu coachingu sprzedaży
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 16 godzin
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Korn Ferry
2. Szkolenie z coachingu sprzedaży (Richardson Sales Performance)
Program szkoleniowy uczy elastycznego podejścia do rozwoju zawodowego, dzięki czemu jest on iteracyjny i elastyczny. Pomaga menedżerom przejść od roli dyrektywnej do roli, w której wspierają samodzielne uczenie się. Takie podejście prowadzi do lepszych wyników dzięki tworzeniu wspierającego środowiska coachingowego.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i liderzy sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Sprintowe sesje coachingowe
- Model sprintowego coachingu sprzedaży
- Przygotowanie do rozmów coachingowych
- Skuteczny coaching sprzedaży
- Zaangażowanie w działanie
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 12 godzin
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Richardson Sales Performance
Have an account? Log In
3. Certyfikowany program mistrzowski coachingu sprzedaży (Sales Enablement Collective)
Ten kurs, prowadzony przez eksperta Jonathana Kvarfordta, zapewnia nowe umiejętności potrzebne do osiągnięcia biegłości w coachingu. Obejmuje 5 modułów oraz 10 szablonów i schematów, które zwiększają skuteczność coachingu. Wrócisz do swojej firmy z nową pewnością siebie i gotowością do podniesienia wyników swojego zespołu.
- Dla kogo: Nowi i doświadczeni trenerzy sprzedaży oraz menedżerowie sprzedaży
- Poruszane tematy:
- Integracja danych w coachingu
- Style coachingu
- Ogólnofirmowa strategia coachingu
- Kultura i strategia
- Skuteczne wykorzystywanie danych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: Ponad 3 godziny
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Sales Enablement Collective
4. Certyfikacja szkoleniowa dla profesjonalistów sprzedaży (Sandler)
Program oferuje rozwój w zakresie przywództwa, pozyskiwania klientów i rozwijania relacji z klientami. Uczy technik i zachowań, które zwiększają efektywność, umożliwiając uczestnikom mądrzejszą pracę i skuteczniejsze osiąganie celów. Szkolenie koncentruje się na kluczowych elementach o dużym wpływie, przyspieszaniu sukcesu oraz ciągłym doskonaleniu dzięki rozliczalności i coachingowi.
- Dla kogo: Specjaliści ds. sprzedaży, handlowcy i liderzy
- Poruszane tematy:
- Podstawy sprzedaży
- Techniki sprzedaży
- Mistrzostwo sprzedaży
- Certyfikacja sprzedażowa
- Sprzedaż przedsiębiorstwom
- Mistrzostwo negocjacji
- Budowanie lepszych nawyków
- Realizacja innowacyjnych strategii
- Umacnianie pozytywnych przekonań
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Sandler
5. Internetowe szkolenie sprzedażowe (MTD)
Kurs obejmuje 36 krótkich sesji, które można ukończyć na dowolnym urządzeniu. Koncentruje się na praktycznych technikach i strategiach oraz jest akredytowany przez Instytut Zarządzania (ISM). Po zdaniu oceny końcowej programu otrzymasz certyfikat ISM.
- Dla kogo: Początkujący i osoby potrzebujące odświeżenia wiedzy, a także handlowcy z niewielkim doświadczeniem
- Omówione tematy:
- Nastawienie niezbędne do skutecznej sprzedaży
- Zimne telefony
- Interakcje sprzedażowe
- Zrozumienie kupujących
- Przewaga konkurencyjna
- Nauka usuwania dotychczasowych dostawców
- Nauka budowania relacji
- Nauka sprzedaży współczesnemu kupującemu
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 5 minut na każdą sesję
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: £97 + VAT (wszystkie sesje)
- Weź udział w kursie: MTD
6. Coaching sprzedażowy RAIN (RAIN Group)
Ten program pomaga wdrożyć skuteczny system coachingu w zespole. Obejmuje ponad 35 lekcji, zadań, narzędzi i materiałów do pobrania, które zwiększają efektywność handlowców i wzmacniają ich odpowiedzialność. Wykracza poza podstawowe zarządzanie, aby wprowadzać znaczące zmiany w zespole.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży, menedżerowie ds. wsparcia sprzedaży i trenerzy sprzedaży
- Omówione tematy:
- Coaching sprzedażowy a zarządzanie
- Harmonogramy coachingu
- Identyfikowanie umiejętności sprzedażowych
- Planowanie i realizacja priorytetów
- Motywowanie zespołów
- Zatrudnianie najlepszych handlowców
- Rozwijanie kompetencji handlowców
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 miesiące
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $199 miesięcznie
- Weź udział w kursie: RAIN Group
7. Certyfikacja trenera sprzedaży (Transformation Academy)
Kurs jest przeznaczony dla osób, które chcą rozwijać umiejętności związane z rozwojem biznesu oraz pokonać typowe obawy i błędne przekonania dotyczące sprzedaży. Podkreśla znaczenie umiejętności sprzedażowych jako kluczowej kompetencji niezbędnej do osiągnięcia sukcesu w biznesie i świadczeniu usług osobistych. Szkolenie koncentruje się na rozwijaniu skutecznych technik, które poprawiają wyniki i zwiększają pewność siebie w kontaktach z klientami.
- Dla kogo: Przedsiębiorcy i trenerzy życia
- Poruszane tematy:
- Przezwyciężanie ograniczających przekonań
- Modele coachingu sprzedażowego
- Psychologia sprzedaży i konsumenta
- Techniki komunikacji
- Budowanie relacji
- Strategie pozyskiwania klientów
- Psychologiczne zasady sprzedaży
- Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 25 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $197.00
- Weź udział w kursie: Transformation Academy
8. Program szkoleniowy z coachingu sprzedażowego (CMOE)
Program pomaga rozwijać umiejętności i pewność siebie potrzebne do prowadzenia wartościowych rozmów coachingowych oraz zwiększania efektywności zespołu. Kładzie nacisk na praktyczne kierowanie członkami zespołu, aby pomóc im realizować ich potencjał i poprawiać wyniki. Model coachingowy TIPS²™ zapewnia poparte badaniami podejście do zwiększania skuteczności coachingu w różnych branżach.
- Dla kogo: Liderzy sprzedaży, menedżerowie, coachowie i trenerzy
- Poruszane tematy:
- Kompetencje coachingowe
- Budowanie relacji
- Skuteczna komunikacja
- Wyznaczanie celów sukcesu sprzedażowego
- Przezwyciężanie przeszkód w osiąganiu wyników
- Wzmacnianie kluczowych zachowań członków zespołu
- Krzywa rozwoju i zmian
- Online, stacjonarnie czy oba warianty? Oba warianty
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: Od 4 do 16 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: CMOE
9. Kluczowy coaching sprzedażowy (JANEK Performance Group)
Ten kurs koncentruje się na rozwijaniu niezbędnych umiejętności skutecznego coachingu biznesowego i obejmuje rozwiązania wspierające utrwalanie wiedzy. Uczy liderów budowania zespołów osiągających wysokie wyniki poprzez stosowanie sprawdzonych metod coachingowych i systematycznych procesów. Uczestnicy nauczą się identyfikować luki w wynikach oraz wdrażać strategie zapewniające trwałą poprawę.
- Dla kogo: menedżerowie sprzedaży, liderzy sprzedaży i trenerzy sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Diagnozowanie potrzeb coachingowych
- Opracowywanie komunikatów coachingowych
- Tworzenie planów działania
- Ocena wyników
- Motywowanie zespołów
- Wartość coachingu
- Priorytetyzacja coachingu
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: JANEK Performance Group
10. Coaching sprzedaży o dużym wpływie (SRG)
Kurs obejmuje kompleksowe umiejętności biznesowe, podejście skoncentrowane na wartości oraz techniki sprzedaży wirtualnej. Zawiera zeszyt ćwiczeń, ćwiczenia, narzędzia, pomoce zawodowe i quizy utrwalające wiedzę. Kurs składa się z 30 angażujących sesji wideo i zapewnia również wsparcie e-mailowe ekspertów branżowych.
- Dla kogo: menedżerowie sprzedaży, trenerzy sprzedaży, zespoły sprzedażowe i trenerzy handlowi
- Omawiane tematy:
- Myślenie jak trener
- Opracowywanie planów coachingowych
- Prowadzenie sesji coachingowych
- Przezwyciężanie oporu wobec coachingu
- Ciągłe motywowanie członków zespołu
- Alokowanie czasu na coaching i radzenie sobie z oporem
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 rok
- Liczba godzin zajęć: od 2 do 3 godzin tygodniowo
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $595 rocznie
- Weź udział w kursie: SRG
11. Programy szkoleń sprzedażowych (KLA Group)
Ten kurs szkoleniowy z zakresu sprzedaży przekształca aspiracje w praktyczne umiejętności, zwiększając zdolność do budowania silnego lejka sprzedażowego i skutecznego finalizowania transakcji. Odpowiada na potrzeby profesjonalistów na każdym poziomie doświadczenia — od początkujących po weteranów — aby poprawić ich wyniki. Lepsze szkolenia prowadzą do poprawy wskaźników biznesowych, takich jak zwiększona liczba spotkań i wzrost przychodów.
- Dla kogo: specjaliści ds. sprzedaży, zespoły sprzedażowe, nowi pracownicy działu sprzedaży, eksperci ds. sprzedaży i właściciele firm
- Omawiane zagadnienia:
- Sprzedaż telefoniczna do zimnych kontaktów
- Sprzedaż konsultacyjna
- Pozyskiwanie klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej
- Proszenie o polecenia
- Generowanie leadów
- Generowanie przychodów
- Sprzedaż rozwiązań
- Sprzedaż transakcyjna
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Wymagania wstępne: Brak
- Weź udział w kursie: KLA Group
12. Dyplom poziomu 5 z coachingu i szkoleń sprzedażowych (UKPD Academy)
Ten akredytowany przez CPD kurs ma na celu podniesienie Twoich umiejętności zawodowych w zakresie zarządzania biznesem i coachingu. Oferuje kompleksowy program obejmujący najważniejsze techniki i strategie rozwijania wiedzy specjalistycznej. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz pracę w tej dziedzinie, czy chcesz poszerzyć posiadaną wiedzę, kurs ten zapewnia narzędzia potrzebne do osiągnięcia wyższego poziomu profesjonalizmu i wiarygodności w biznesie.
- Dla kogo: specjaliści ds. sprzedaży i kierownicy sprzedaży
- Omawiane zagadnienia:
- Podstawy marketingu
- Marketing wielopoziomowy
- Media i public relations
- Marketing w mediach społecznościowych
- Marketing internetowy
- Coaching pracowników działu sprzedaży
- Motywowanie zespołu sprzedażowego
- Pokonywanie obiekcji sprzedażowych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: od 1 tygodnia do 12 miesięcy
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania wstępne: Brak
- Cena: £249.00
- Weź udział w kursie: UKPD Academy
13. Coaching na rzecz wysokiej efektywności (Pavilion)
Kurs koncentruje się na rozwijaniu umiejętności coachingowych, aby wspierać wysoką efektywność zespołów. Zapewnia uporządkowane podejście do prowadzenia skutecznych rozmów i rozumienia dynamiki zespołu. Uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie i informacje zwrotne, które pozwolą im stale doskonalić skuteczność coachingu.
- Dla kogo: Członkowie Pavilion z działów sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i operacji przychodowych
- Omawiane tematy:
- Wyznaczanie celów
- Aktywne słuchanie
- Model GROW
- Skuteczne techniki zadawania pytań
- Praktyka
- Teoria
- Słuchanie pasywne
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: członkostwo w Pavilion
- Weź udział w kursie: Pavilion
More Articles
- System zarządzania potencjalnymi klientami: kompletny przewodnik & konfiguracja w 10 krokach
- Jak wykorzystać prezentacje CRM, aby znaleźć idealne oprogramowanie
- Kompletny przewodnik po wdrażaniu systemu CRM
- 17 najlepszych kursów szkoleniowych z zakresu sprzedaży podnoszących kwalifikacje w 2026 roku
- 11 najlepszych kursów sprzedaży dla podnoszenia kwalifikacji zespołu
14. Prowadź. Coachinguj. Zwyciężaj. (Sales Impact Academy)
Ten kurs na żądanie ma pomóc liderom biznesowym rozwinąć skuteczne umiejętności coachingowe, aby podnieść wyniki zespołu. Obejmuje szereg metod i strategii udzielania wskazówek, które są niezbędne do zwiększania efektywności działań. Uczestnicząc w kursie, liderzy zdobędą cenne informacje, które pomogą im prowadzić zespoły ku większym sukcesom.
- Dla kogo: Liderzy sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Techniki coachingowe
- Strategie sprzedaży
- Poprawa wyników zespołu
- Prowadzenie rozmów coachingowych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 godzina na zajęcia
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Sales Impact Academy
Inne kursy, które warto rozważyć w celu podnoszenia kwalifikacji
- Kursy z zakresu operacji przychodowych
- Kursy z zakresu zarządzania przychodami
- Kursy z zakresu prognozowania sprzedaży
- Kursy z zakresu strategii wprowadzania produktu na rynek
- Kursy z zakresu operacji sprzedażowych
- Kursy z zakresu wsparcia sprzedaży
Co dalej?
Rozwiń swoje kompetencje w zakresie RevOps. Zapisz się do newslettera The CRO Club, aby otrzymywać fachowe porady, recenzje oprogramowania i inne materiały, które pomogą Ci zapewnić przewidywalny wzrost na dużą skalę.
