Kun sinut ylennetään johtamaan myyntitiimiä, sinun on opittava johtamis- ja ihmistaitoja nopeasti. Myyntikoulutukset yhdessä Salesforce-sertifiointien kanssa ovat erinomainen tapa kuroa umpeen osaamisvajetta ja kehittyä hyväksi myyntijohtajaksi. Ilman kohdennettuja resursseja saatat kohdata muutamia haasteita, kuten:
- Parhaiden käytäntöjen seuraamisen vaikeus, mikä hankaloittaa muuttuvien markkinoiden mukaan sopeutumista.
- Keskeisten myyntitekniikoiden epäyhtenäisyys ja väärinymmärrykset, jotka johtavat epätasaiseen suorituskykyyn.
- Ajanhukka, kun yrität laatia koulutusmateriaaleja alusta alkaen sen sijaan, että hyödyntäisit hyväksi havaittuja resursseja.
Jotta voisit olla paras mahdollinen esihenkilö, sinun kannattaa oppia asiantuntijoilta, joilla on toimiviksi todettuja strategioita. Siksi kokosin tämän listan myyntikoulutuksista, jotta voit välttää arvailun ja auttaa tiimiäsi solmimaan enemmän kauppoja.
Tässä on lyhyt yleiskatsaus jokaiseen kurssiin ja siihen, miten se voi vaikuttaa.
Parhaiden myyntikurssien lista
Tässä on lyhyt listani parhaista myyntikursseista, joiden uskon olevan aikasi arvoisia:
- Myyntikoulutus: myyntitiimin johtaminen (HubSpot Academy)
- Myynnin johtamisen koulutus B2B-yrityksille (Sales Benchmark Index)
- Myynnin johtaminen: myyntitiimin menestyksekäs johtaminen (Udemy)
- Strategisen myynnin johtamisen kurssi (Harvardin täydennyskoulutuksen osasto)
- Myyntitiimin johtaminen (The Chartered Institute of Marketing)
- Ammattimainen myynnin johtaminen verkossa (Canadian Professional Sales Association)
- Strategiset myyntineuvottelut (American Management Association)
- Myynnin johtamisen sertifikaattiohjelma (American Management Association)
- Myyntitiimin johtamisen strategiat verkossa (Columbia Business School)
- Myynnin johtamisen parhaat käytännöt maailmanluokan myyntitiimin rakentamiseen (Glomacs)
- Myynnin johtamisen koulutus (MTD)
Lisätietoja kustakin kurssista on alla.
Parhaiden myyntikurssien esittelyt
1. Myyntikoulutus: myyntitiimin johtaminen (HubSpot Academy)
Tämä kurssi on suunniteltu myyntipäälliköille, ja se kattaa kaiken kohdemarkkinan määrittelystä skaalautuvan myyntiprosessin rakentamiseen. Se auttaa heitä luomaan tehokkaita koulutus-, valmennus- ja perehdytysohjelmia tiimiensä kehittämiseksi. Kurssi on suunniteltu tehostamaan prosesseja, tukemaan myyntitiimin kasvua ja integroimaan uudet työntekijät nopeasti organisaatioon.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille, jotka haluavat kehittää tiiminsä johtamistaitojaan
- Käsiteltävät aiheet:
- Myyntitiimin dynamiikka
- Suorituskykymittarit
- Johtamistekniikat
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 3 viikkoa
- Opetustuntien määrä: 3 tuntia viikossa
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Coursera
Have an account? Log In
2. Myynninhallinnan koulutus B2B-yrityksille (Sales Benchmark Index)
Tämä kurssi sopii täydellisesti myyntipäälliköille ja tarjoaa heille käytännön työkaluja, joita he voivat alkaa käyttää heti. Opetussuunnitelma räätälöidään yrityksen tarpeisiin, ja siihen sisältyy yksilöllisiä tapaustutkimuksia sekä rooliharjoituksia tosielämän haasteiden käsittelemiseksi. Lisäksi kurssi sopii yhteen minkä tahansa myyntiprosessin tai -menetelmän kanssa, joten se on mukautettavissa mille tahansa tiimille.
- Kenelle se on tarkoitettu: B2B-myyntipäälliköille
- Käsiteltävät aiheet:
- Myynnin valmennus
- Myyntisuorituksen hallinta
- Myyntiputken hallinta
- Myynnin johtaminen
- Myynnin STAR-osaajien rekrytointi ja valinta
- Vaaditaanko koe? Ei vaadita
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Suorita kurssi: Sales Benchmark Index
3. Myynninhallinta: Näin johdat myyntitiimiäsi menestyksekkäästi (Udemy)
Tämä kurssi auttaa myyntipäälliköitä kehittämään kurinalaista johtajuutta pysymällä tietoisina tilanteesta ja motivoituneina erityisesti silloin, kun he johtavat monimuotoisia tiimejä haastavina aikoina. Kurssilla opetetaan, miten myyntisuoritusta mitataan, miten tuloksia hyödynnetään strategisesti ja miten pieniä, empaattisia muutoksia tehdään. Johtamispsykologian ja käytännön johtamistyökalujen yhdistelmä antaa päälliköille valmiudet ohjata tiiminsä luottavaisesti menestykseen.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja tiiminvetäjille
- Käsiteltävät aiheet:
- Myyntitiimin motivointi
- Suoritusten seuranta
- Johtamistaidot
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 1 tunti
- Opetustuntien määrä: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $11.99 (alennettu)
- Suorita kurssi: Udemy
4. Strateginen myynninhallintakurssi (Harvardin täydennyskoulutusosasto)
Tämä kurssi on suunniteltu auttamaan myyntipäälliköitä menestymään tutustumalla hyväksi todettuihin strategioihin, jotka vahvistavat tiimin menestystä ja kasvattavat liikevaihtoa. Vuorovaikutteisissa jaksoissa myyntipäälliköt oppivat johtamisvalmennusta, tiimikoulutusta ja keinoja huipputuloksia edistävän kulttuurin luomiseen.
- Kenelle kurssi on tarkoitettu: Kokeneet myyntipäälliköt ja johtajat
- Käsiteltävät aiheet:
- Strateginen suunnittelu
- Myynnin johtaminen
- Markkina-analyysi
- Ammatillisen tarkoituksen määrittely
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 päivää
- Opetuksen tuntimäärä: 8 tuntia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $2,990
- Suorita kurssi: Harvardin täydennyskoulutusosasto
5. Myyntitiimin johtaminen (Chartered Institute of Marketing -instituutti)
Tämä kurssi antaa myyntipäälliköille taidot tiimien motivointiin, selkeiden tavoitteiden asettamiseen ja tulosten maksimointiin myös kilpailluilla markkinoilla. Kurssilla käsitellään sekä toimistossa työskentelevien että virtuaalitiimien johtamisen strategioita. Opit rakentamaan ja kehittämään tehokkaasti huipputuloksia tekeviä myyntitiimejä.
- Kenelle kurssi on tarkoitettu: Myyntipäälliköt
- Käsiteltävät aiheet:
- Tiimin johtaminen
- Myyntistrategiat
- Suorituskykymittarit
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 päivää
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: £999
- Suorita kurssi: Chartered Institute of Marketing -instituutti
6. Ammattimainen myynninhallinta verkossa (Kanadan ammatillisen myynnin yhdistys)
Tämä verkkokurssi auttaa myyntipäälliköitä johtamaan etätiimejä, tulkitsemaan myyntitietoja ja selviytymään epävarmojen aikojen haasteista. Osallistujat oppivat strategioita tiimien motivointiin, mittareiden seurantaan ja menestyksen ennustamiseen.
- Kenelle kurssi sopii: Tuleville ja nykyisille myyntipäälliköille
- Käsiteltävät aiheet:
- Myynnin johtaminen
- Tiimidynamiikka
- Suorituksen johtaminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 5 viikkoa
- Opetustuntien määrä: Omatoimisesti suoritettava
- Osallistumisvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta:
- Uudet osallistujat (ei-jäsenet): $1,594 (sisältää CPSA:n 1 vuoden jäsenyyden)
- Jäsenet: $1,3954
- Suorita kurssi: CPSA
7. Strategiset myyntineuvottelut (American Management Association)
Tällä kurssilla keskitytään strategisiin myyntineuvottelutekniikoihin, joiden avulla voidaan vaikuttaa ostajiin ja parantaa tuottoja. Osallistujat oppivat työkaluja ja taktiikoita ostajien käsitysten muokkaamiseen ja kauppojen päättämiseen sekä joustavuuden säilyttämiseen neuvottelukumppaneiden siirtojen suhteen.
- Kenelle kurssi sopii: Myynnin ammattilaisille, myyntipäälliköille, asiakkuuspäälliköille ja sopimusneuvottelijoille
- Käsiteltävät aiheet:
- Myyntineuvottelujen molempien osapuolten ymmärtäminen
- Myyminen ja neuvotteleminen
- Konfliktien ratkaiseminen
- Kaikkia osapuolia hyödyttävien suhteiden rakentaminen
- Kauppojen päättäminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 päivää
- Osallistumisvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta:
- Ei-jäsenet: $2,495
- AMA:n jäsenet: $2,245
- GSA: $2,126
- Suorita kurssi: American Management Association
8. Myynnin johtamisen sertifikaattiohjelma (American Management Association)
Tämä kurssi käsittelee johtotehtäviin siirtymisen kannalta keskeisiä taitoja, kuten tehokasta viestintää, motivaatioteoriaa ja SMART-tavoitteiden asettamista. Kurssilla keskitytään myös rekrytointiin, delegointiin, myynnin parhaisiin käytäntöihin ja tiiminrakentamisen periaatteisiin. Myyntipäälliköt oppivat ongelmanratkaisumenetelmiä, tehokasta johtamista ja kaikkia osapuolia hyödyttävien arviointijärjestelmien luomista.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköt ja johtajat
- Käsiteltävät aiheet:
- Tiimin rakentamisen periaatteet
- SMART-tavoitteiden laatiminen
- Siirtyminen esihenkilötehtäviin
- Johtamisen periaatteet
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: 3 päivää
- Opetuksen tuntimäärä: 8 tuntia
- Osallistumisvaatimukset: Ei mitään
- Hinta:
- Ei-jäsenet: $2,795
- AMA-jäsenet: $2,495
- GSA: $2,363
- Suorita kurssi: American Management Association
9. Myyntitiimin johtamisen strategiat verkossa (Columbia Business School)
Tällä kurssilla keskitytään suorituskykyisen ja ketterän myyntitiimin rakentamiseen, jotta tiimi on valmis selviytymään häiriötilanteista ja saavuttamaan tuloksia. Osallistujat oppivat strategioita tiiminsä voimaannuttamiseen, digitaalisen muutoksen omaksumiseen ja onnistumisen edellyttämän toimintasuunnitelman laatimiseen.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköt ja johtajat
- Käsiteltävät aiheet:
- Johtamistaidot
- Tiimin suorituskyky
- Myyntistrategiat
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 6 viikkoa
- Osallistumisvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $2,600
- Suorita kurssi: Columbia Business School
10. Myynnin johtamisen parhaat käytännöt maailmanluokan myyntitiimin rakentamiseen (GLOMACS)
Tämä kurssi auttaa esihenkilöitä rakentamaan ja johtamaan menestyviä myyntitiimejä sekä kasvattamaan liikevaihtoa tehostamalla myyntiä ja laajentamalla markkina-aluetta. Oppijat perehtyvät tavoitteiden asettamiseen, motivointiin ja tiiminrakennusstrategioihin huipputason myyntitiimin luomiseksi.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja tiiminvetäjille
- Käsiteltävät aiheet:
- Tavoitteiden asettaminen & myynnin suunnittelu
- Koulutus & valmennus
- Myynnin johtaminen & tiimin motivointi
- Neuvottelut & vastaväitteiden käsittely
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Molempina
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 5 päivää
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta:
- Lähiopetus: $5,950
- Verkossa: $3,950
- Suorita kurssi: GLOMACS
More Articles
11. Myynnin johtamisen koulutus (MTD)
Tämä ohjelma antaa sinulle taidot, joiden avulla voit kehittyä vaikutusvaltaiseksi myyntijohtajaksi. Siinä keskitytään käytännönläheisiin strategioihin, joiden avulla tiimiäsi voidaan motivoida ja yksilöiden suoritusta parantaa tehokkaan myyntivalmennuksen avulla.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille, myyntijohtajille ja myynnin vetäjille
- Käsiteltävät aiheet:
- Tiimin johtaminen
- Myyntistrategiat
- Suorituksen johtaminen
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Molempina
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 päivää
- Kuinka monta tuntia opetusta: 7–7,5 tuntia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: £495 + VAT
- Suorita kurssi: MTD
Haluatko oppia lisää?
Tässä on aiheeseen liittyviä kursseja, joiden avulla pidät koneiston liikkeessä:
- Anna tiimillesi valmiudet muuttaa enemmän liidejä asiakkaiksi näillä liidienhallinnan kursseilla
- Ota haltuun yksi suosituimmista myynnin CRM-järjestelmistä näillä Salesforce-kursseilla
- Poimi käytännön päätöksentekoa tukevia oivalluksia näillä liiketoiminta-analytiikan kursseilla
- Rakenna luottamukseen perustuvia asiakassuhteita näillä sopimustenhallinnan kursseilla
Mitä seuraavaksi?
Haluatko viedä RevOps-osaamisesi seuraavalle tasolle? Tilaa The CRO Clubin uutiskirje asiantuntijaneuvoja varten ja saat myös ohjelmistoarvosteluja sekä muita resursseja, joiden avulla voit saavuttaa ennustettavaa kasvua laajassa mittakaavassa.
Jos olet vahvistamassa myyntitoimintoasi, tutustu myös lyhyisiin listauksiimme, jotka käsittelevät myyntiyhteisöjä, myynnin johtamisen kursseja ja SaaS-myyntiä käsitteleviä kirjoja.
