15 parasta myynnin johtamisen kurssia osaamisen kehittämiseen vuonna 2026

Siirtyminen yksittäisen myyntityöntekijän roolista myynnin johtotehtäviin voi tuntua haastavalta. Yhtäkkiä sinä olet se, jolta odotetaan vastauksia. Sinä olet se, jonka täytyy:

• Saavuttaa tavoitteet ja samalla valmentaa tiimiä tehokkaasti.
• Koota strategioita hajallaan olevista resursseista ja saavuttaa samalla tuloksia.
• Rakentaa siltoja osastojen välille ja pysyä linjassa keskeisten tavoitteiden kanssa.

Monilla uusilla myynnin johtajilla on vaikeuksia kehittyä ilman toimiviksi todettuja viitekehyksiä tai kokeneiden ammattilaisten viisautta ohjaamassa heitä.

Siksi kokosin tämän listan parhaista myynnin johtamisen kursseista – niiden avulla voit ohittaa kokeilu- ja erehdysvaiheen. Nämä kurssit ovat täynnä käytännönläheisiä oivalluksia, joiden avulla voit kehittää johtamistasi, parantaa tiimisi suorituskykyä ja saavuttaa kestäviä tuloksia. Aloitetaan!

Parhaiden myynnin johtamisen kurssien lista

1. Strategisen myynnin johtamisen kurssi (Harvard DCE)
2. Myyntitoimintojen ja -johtamisen erikoistumisopinto (West Virginia University)
3. Erinomaisuus myynnin johtamisessa (Dale Carnegie)
4. Myynnin johtamisen koulutus & sertifiointi – CPSL® (NASP)
5. Myynnin johtamisen ohjelma (SDA Bocconi)
6. Myynnin johtamisen koulutus (HubSpot Academy)
7. Oxfordin johtamiskoulutusohjelma (University of Oxford)
8. Myynnin johtamisen sertifikaattiohjelma (AMA)
9. Myynnin johtaminen (CPSA)
10. Ammattimainen myynnin johtaminen (CPSA)
11. Strategisen myynnin johtamisen ohjelma (Cranfield University)
12. Myyntikulttuurin vahvistaminen (Richardson)
13. RAIN-myyntijohtaminen (RAIN Group)
14. Suorituskykyisen myyntitiimin rakentaminen ja johtaminen (LinkedIn Learning)
15. Myynnin johtamisen, hallinnan ja valmentamisen koulutus: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)

Katsaus parhaisiin myynnin johtamisen kursseihin

1. Strategisen myynnin johtamisen kurssi (Harvard DCE)

Tällä kurssilla perehdytään erinomaisen myyntijohtajan toiminnan perusteisiin ja esitellään ideoita myyntitiimin suorituskyvyn parantamiseksi tehokkaan myynnin valmentamisen avulla. Kurssi auttaa kehittämään keskeisiä myyntitaitoja ja ymmärtämään, miten yrityksen liikevaihtoa voidaan kasvattaa sekä yritysmyynnin että kuluttajamyynnin ympäristössä.

• Kenelle se sopii: Myyntipäälliköille ja johtajille, jotka haluavat kehittää strategisia taitojaan
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntistrategia
  • Suorituskykymittarit
  • Tiimin johtaminen
• Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Molempina
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 2 peräkkäistä päivää
• Kuinka monta tuntia opetusta: 8 tuntia päivässä
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
• Hinta: $2,990
• Suorita kurssi: Harvard DCE

2. Myyntitoimintojen hallinnan erikoistumisohjelma (West Virginia University)

Tämä kurssi opettaa nykypäivän työmarkkinoilla tarvittavia keskeisiä taitoja yliopistojen ja eri toimialojen asiantuntijoiden ohjauksessa. Se sisältää käytännönläheisiä projekteja, jotka tarjoavat todellista työkokemusta, auttavat kehittämään syvällistä ymmärrystä keskeisistä käsitteistä ja tarjoavat West Virginia Universityn myöntämän todistuksen uramahdollisuuksien parantamiseksi.

• Kenelle se sopii: Myynnin ammattilaisille ja päälliköille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntitoiminnot
  • Data-analytiikka
  • CRM-järjestelmät
• Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Kyllä
• Kesto: 2 kuukautta
• Kuinka monta tuntia opetusta: 10 tuntia viikossa
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
• Hinta: Ilmainen
• Suorita kurssi: Coursera

3. Huippuosaaminen myynnin johtamisessa (Dale Carnegie)

Tämä kurssi opettaa keskeisiä myyntitaitoja, kuten oikeiden myyjien löytämistä tiimiin, heidän valmentamistaan huippusuorituksiin ja tehokkaiden myyntikokousten järjestämistä. Se painottaa käytännönläheistä myynninhallinnan koulutusta, jolla edistetään myynnin menestystä ja ammatillista kehittymistä tiimin suorituskyvyn parantamiseksi.

• Kenelle se sopii: Myynnin johtajille ja päälliköille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Johtamisen periaatteet
  • Konfliktien ratkaiseminen
  • Tiimin motivointi
• Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Molempina
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 3 päivää
• Kuinka monta tuntia opetusta: 8 tuntia päivässä
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
• Hinta: $2,195
• Suorita kurssi: Dale Carnegie

4. Koulutus myynnin johtamiseen ja sertifiointi - CPSL® (NASP)

Tällä myynnin johtamisen kurssilla opit parantamaan viestintää ja luopumaan vanhentuneista, aggressiivisista johtamistyyleistä. Kurssilla keskitytään nykyaikaisten, voimaannuttavien toimintatapojen rakentamiseen, jotka edistävät myyntituloksia ja menestystä nykypäivän myyntimaailmassa. Kurssilla jaetaan myös huippujohtajien hyväksi todettuja tekniikoita, joiden avulla rakennetaan tehokkaasti toimiva, itseohjautuva myyntitiimi, joka hallitsee myyntiputkea tehokkaasti ja saavuttaa kunnianhimoiset myyntitavoitteet.

• Kenelle se on tarkoitettu: Tuleville ja nykyisille myyntipäälliköille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntiprosessi
  • Johtamistekniikat
  • Valmennus
• Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Kyllä
• Kesto: 6 viikkoa
• Opetustuntien määrä: 20–30 minuuttia päivässä
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: $895
• Suorita kurssi: NASP

5. Myynnin johtamisohjelma (SDA Bocconi)

Tämä kurssi auttaa myyntiedustajia ja -päälliköitä oppimaan, miten tiimejä johdetaan liiketoiminnan muutosten keskellä. Kurssilla opetetaan tehokkaita myyntitekniikoita, muutosten käsittelyä, uusien digitaalisten työkalujen käyttöä ja tiimin suorituskyvyn parantamista vain kuudessa viikossa. Tiimin menestyksen vahvistamiseen suunniteltu kurssi antaa päälliköille valmiudet tukea tiimejään nopeasti muuttuvassa maailmassa.

• Kenelle se on tarkoitettu: Kokeneille myyntipäälliköille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Strateginen suunnittelu
  • Myynnin ennustaminen
  • Markkina-analyysi
• Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 6 viikkoa
• Opetustuntien määrä: 6–8 tuntia viikossa
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: Ilmainen
• Suorita kurssi: edX

6. Myynnin johtamisen koulutus (HubSpot Academy)

Tämä myynnin johtamisen koulutusohjelma auttaa sinua oppimaan keskeisiä myynnin johtamistaitoja, kuten skaalautuvan ja myyntiorganisaatiollesi räätälöidyn myyntiprosessin rakentamista ja viestimistä. Se opettaa myös valmentamaan uusia tiimin jäseniä ja perehdyttämään heidät tehokkaasti, jotta myyntisuoritus paranee ja heidän menestyksensä ja kehittymisensä omissa tehtävissään vahvistuu.

• Kenelle se sopii: Uudet ja tulevat myyntipäälliköt
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntistrategiat
  • Tiimin johtaminen
  • Suorituksen seuranta
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 4 tuntia ja 29 minuuttia
• Opetustuntien määrä: Omatoiminen
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: Ilmainen
• Suorita kurssi: HubSpot Academy

7. Oxfordin johtamisohjelma (Oxfordin yliopisto)

Tämä verkkokurssi auttaa eri alojen johtajia, kuten liiketoiminnan kehittämisestä ja myyntiorganisaation johtamisesta vastaavia, oppimaan, miten johtamisen haasteisiin vastataan ja organisaation muutosta edistetään. Kurssilla keskitytään ymmärtämään motivaatiota ja sovittamaan se yhteen yrityksen tavoitteiden kanssa. Kurssin päättyessä osallistujilla on valmiudet johtaa huipputuloksia tekeviä tiimejä luottavaisesti.

• Kenelle se sopii: Ylemmän tason johtajille ja johtoryhmien jäsenille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Johtamisen teoria
  • Strateginen päätöksenteko
  • Organisaatiokäyttäytyminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 8 viikkoa
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: £2,495
• Suorita kurssi: Oxfordin yliopisto

8. Myynnin johtamisen sertifikaattiohjelma (AMA)

Tällä kurssilla opitaan siirtymään työntekijästä esihenkilöksi keskittyen keskeisiin taitoihin, kuten viestintätyyleihin, tiimin motivointiin ja selkeiden tavoitteiden asettamiseen SMART-menetelmän avulla. Kurssilla käsitellään myös tehokkaita rekrytointi- ja haastattelutekniikoita oikean tiimin rakentamiseksi sekä myyntimenetelmän käyttöönottoa, joka tehostaa asiakkuuksien hallintaa ja vahvistaa asiakassuhteita.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja tiiminvetäjille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myynnin suunnittelu
  • Tiimin johtaminen
  • Asiakassuhteet
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
• Vaaditaanko tentti? Ei
• Kesto: 3 päivää
• Kuinka monta tuntia opetusta: Omaehtoinen
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta:
  • Muut kuin jäsenet: $2,795
  • AMA:n jäsenet: $2,495
  • GSA: $2,363
• Suorita kurssi: AMA

9. Myynnin johtaminen (CPSA)

Tämä kurssi auttaa myynnin johtajia ohjaamaan tiimejään nykypäivän haastavassa myyntiympäristössä. Kurssilla käsitellään keskeisiä johtamiskäyttäytymisen muotoja ja valmennustaitoja, joiden avulla tiimit voivat parantaa suoritustaan ja saavuttaa parempia tuloksia. Käytännönläheinen osio perustuu tutkimukseen, joka osoittaa, millä toimilla voidaan vaikuttaa merkittävästi myyntitiimien toimintaan.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myynnin johtajille ja tuleville johtajille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Johtamistaidot
  • Tiimin rakentaminen
  • Suorituksen johtaminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
• Vaaditaanko tentti? Ei
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Suorita kurssi: CPSA

10. Ammattimainen myynninhallinta (CPSA)

Tällä kurssilla opitaan hallitsemaan tiedonkulkua paremmin, seuraamaan tärkeitä mittareita ja parantamaan ennusteita. Kurssi sisältää kolme päivää vuorovaikutteista oppimista sekä käytännön harjoituksia ja roolipelejä, joissa sovelletaan valmennuksen parhaita käytäntöjä. Painopiste on käytännön taidoissa, joiden avulla johtajat voivat ohjata tiimejään tehokkaasti.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja myynnin ammattilaisille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntistrategiat
  • Tiimin johtaminen
  • Suorituskykymittarit
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
• Vaaditaanko tentti? Kyllä
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: Maksuton
• Suorita kurssi: CPSA

11. Strategisen myynnin johtamisohjelma (Cranfield University)

Tällä kurssilla keskitytään strategiseen myyntiin, jonka avulla yritykselle rakennetaan pitkäaikainen kilpailuetu. Kurssilla opetetaan, miten myyntiponnistelut sovitetaan yhteen liiketoimintastrategian kanssa, kannattavuutta parannetaan ja heikosti toimivat myynnin osa-alueet korjataan. Kurssilla tarjotaan käytännön työkaluja myyntitiimien johtamiseen ja asiakkaiden tehokkaampaan sitouttamiseen.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myynnin ylemmälle johdolle
• Käsiteltävät aiheet:
  • Strateginen myynnin suunnittelu
  • Suorituskyvyn analysointi
  • Johtamisen kehittäminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Paikan päällä
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 5 päivää
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
• Hinta: £7,350 + VAT
• Suorita kurssi: Cranfield University

12. Myyntikulttuurin vahvistaminen (Richardson)

Tämä kurssi auttaa myynnin johtajia laatimaan selkeän myyntikulttuuria koskevan lausunnon, joka määrittää tiimin arvot. Kurssilla käsitellään myös sitä, kuinka usein tärkeisiin tehtäviin tulisi keskittyä, miten palkkioita voidaan käyttää motivointiin ja miten kehittämistä vaativat taidot voidaan tunnistaa. Lisäksi kurssi ohjaa päättämään tiimin vastuullisuutta tukevista työkaluista ja järjestelmistä, kuten CRM-järjestelmästä.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja myynnin johtajille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myyntikulttuurin kehittäminen
  • Tiimin sitouttaminen
  • Suorituksen johtaminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
• Vaaditaanko koe? Ei
• Kesto: 5 tuntia
• Opetustuntien määrä: Omaehtoinen eteneminen
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
• Suorita kurssi: Richardson

13. RAIN-myyntijohtaminen (RAIN Group)

Tämä kurssi opettaa tiimiä johtamaan erinomaisia myyntikokouksia, laatimaan tarkkoja myyntiennusteita ja palkkaamaan huippusuoriutujia. Se auttaa myös valmentamaan myyjiä johdonmukaisesti saavuttamaan ja ylittämään myyntitavoitteensa. Kaikki keskittyy vahvemman ja menestyksekkäämmän myyntitiimin rakentamiseen.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköt ja ammattilaiset
• Käsiteltävät aiheet:
  • Myynnin johtaminen
  • Johtamistaidot
  • Suoritusten seuranta
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
• Vaaditaanko tentti? Ei
• Osallistumisvaatimukset: Ei mitään
• Osallistu kurssille: RAIN Group

14. Tehokkaan myyntitiimin rakentaminen ja johtaminen (LinkedIn Learning)

Tämä kurssi opettaa, millainen on hyvä myyjä ja miten uusi tiimi koulutetaan. Se näyttää myös, miten myynti ja markkinointi saadaan työskentelemään yhdessä, miten tiimin suorituskykyä parannetaan ja miten tiimin tilaa arvioidaan. Lisäksi kurssilla käsitellään, miksi tiimin rakentaminen on olennaista.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myyntitiimien johtajat ja päälliköt
• Käsiteltävät aiheet:
  • Tiimin rakentaminen
  • Myyntistrategiat
  • Suoritusten johtaminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
• Vaaditaanko tentti? Ei
• Kesto: 57 minuuttia
• Opetuksen tuntimäärä: Omaehtoinen
• Osallistumisvaatimukset: Ei mitään
• Hinta: Ilmainen
• Osallistu kurssille: LinkedIn Learning

15. Myyntijohtamisen, -hallinnan ja valmennuksen koulutus: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)

Tämä kurssi opettaa, että johtaminen on muutakin kuin hyvää puhetaitoa; siinä on kyse muiden innostamisesta ja muutoksen aikaansaamisesta. Johtajat oppivat keskittymään kolmeen keskeiseen alueeseen — haluun, tuottavuuteen ja kyvykkyyteen — tiimin suorituskyvyn parantamiseksi. Kurssi auttaa myös kehittämään valmennus- ja johtamistaitoja parempien tulosten saavuttamiseksi.

• Kenelle se on tarkoitettu: Myynnin johtajille ja esihenkilöille
• Käsiteltävät aiheet:
  • Johtamistaidot
  • Valmennustekniikat
  • Suorituksen johtaminen
• Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
• Vaaditaanko tentti? Ei
• Kesto: 2 päivää
• Kuinka monta tuntia opetusta: 2,5 tuntia
• Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
• Suorita kurssi: ASLAN Training & Development

Vie johtajuutesi seuraavalle tasolle

Se on helppoa. Tilaa The CRO Clubin uutiskirje saadaksesi asiantuntijaneuvoja, ohjelmistoarvosteluja ja muita resursseja, joiden avulla voit saavuttaa ennakoitavaa kasvua laajassa mittakaavassa. 

Voit tutustua myös muihin myynnin johtajille tarkoitettuihin resursseihimme, kuten parhaisiin myynnin johtamista käsitteleviin kirjoihin, myyntikoulutuksen aiheisiin ja konferensseihin.