Jos johdat myyntitiimiä, tiedät jo, kuinka tärkeää tarkka ennustaminen on. Sen tietäminen ja hallitseminen ovat kuitenkin kaksi eri asiaa. Ilman oikeanlaista koulutusta kokeneetkin johtajat voivat kohdata haasteita, kuten:
- Liikevaihtotavoitteiden saavuttamatta jääminen, koska ennusteet perustuvat vankkojen tietojen sijaan "parhaisiin arvauksiin".
- Valmistautumattomuuden tunne, kun johtoryhmä vaatii vastauksia myyntiputken tilanteesta.
- Tuntien tuhlaaminen virheellisten raporttien korjaamiseen strategiaan keskittymisen sijaan.
Nämä ongelmat johtuvat siitä, että useimmille meistä ennustamista ei opeteta – sen sijaan meiltä odotetaan, että vain "selvitämme sen".
Siksi olen koonnut tämän luettelon parhaista myynnin ennustamisen kursseista. Näiden kurssien avulla voit siirtyä reaktiivisesta toimintatavasta ennakoivaan, ennustaa luottavaisin mielin, vastata haastaviin kysymyksiin ja käyttää vähemmän aikaa tietojen selvittelyyn.
Parhaiden myynnin ennustamisen kurssien koontilista
Tässä on koontilista parhaista myynnin ennustamisen kursseista, joille mielestäni kannattaa osallistua:
- Myynnin ennustaminen (LinkedIn Learning)
- Myynnin ennustaminen myyntijohtajille (Dale Carnegie)
- Myynnin ennustaminen (LIFE Global)
- Myynnin ennustaminen Excelissä liikkeenjohdon konsultteja varten (Asen Gyczew)
- Liiketoiminta-analytiikan tilastotiede: mallintaminen ja ennustaminen (UQx)
- Hitaasti ja nopeasti muuttuvan kysynnän ennustamistekniikat (ISCEA)
- Excel: myynnin ennustaminen (LinkedIn Learning)
- Arvioihin perustuva liiketoiminnan ennustaminen Excelissä (Coursera)
- Myynnin ennustamisen ja myynninhallinnan mestarikurssi 2.0 (Udemy)
- Markkinointistrategiat – myynnin ennustaminen ja tapaustutkimukset (Alison)
- HubSpotin myynnin ennustaminen (HubSpot Academy)
- Myynnin ennustamisen minikurssi (Training Course Material)
Löydät lisätietoja kustakin kurssista alta.
Katsaus parhaisiin myynnin ennustamisen kursseihin
1. Myynnin ennustaminen (LinkedIn Learning)
Tällä kurssilla opetetaan myynnin ennustamisen perusteet, mukaan lukien CRM-järjestelmien ja data-analytiikan hyödyntäminen tarkkojen ennusteiden laatimisessa sekä niiden käyttäminen tehokkaiden myyntistrategioiden ja koko liiketoiminnan kasvun edistämiseen.
- Kenelle se sopii: Myynnin ammattilaisille ja johtajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustamisen perusteet
- Tietojen tulkinta
- Strategian kehittäminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko tentti? Ei
- Kesto: 49 minuuttia
- Opetuksen tuntimäärä: 49 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: 1 kuukauden ilmainen kokeilujakso
- Suorita kurssi: LinkedIn Learning
Have an account? Log In
2. Myynnin ennustaminen myynnin johtajille (Dale Carnegie)
Tämä myynnin ennustamisen kurssi antaa myynnin johtajille taidot tarkkojen myyntiennusteiden laatimiseen ja hallintaan. Siinä yhdistetään markkinointitoimet ja CPQ-sertifiointikoulutus, jotta ennusteet voidaan sovittaa yhteen liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. Kurssilla painotetaan käytännönläheistä koulutusta ja käytännöllisiä strategioita, kuten uusien tuotteiden ennustamista, jotta varmistetaan johtamisen kehittyminen ja sovellettavuus tosielämän tilanteissa.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille, johtajille ja varatoimitusjohtajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustamistekniikat
- Johtaminen myynnissä
- Käytännön soveltaminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Paikan päällä
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Suorita kurssi: Dale Carnegie
3. Myynnin ennustaminen (LIFE Global)
Tämä myynnin ennustamisen kurssi perehtyy myynnin ennustamistekniikoihin ja niiden soveltamiseen liiketoimintastrategioissa. Siinä keskitytään myyntitietojen ja keskeisten mittareiden hyödyntämiseen tarkkuuden parantamiseksi. Kurssilla yhdistetään myös projektinhallinnan periaatteita ennustamisprosessin sujuvoittamiseksi ja päätöksenteon tehostamiseksi.
- Kenelle se on tarkoitettu: Liiketoiminnan ammattilaisille ja analyytikoille
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustamistekniikat
- Tietojen analysointi
- Liiketoimintastrategia
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 1 tunti
- Opetuksen tuntimäärä: 1 tunti
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Suorita kurssi: LIFE Global
4. Myynnin ennustaminen Excelissä liikkeenjohdon konsultteja varten (Asen Gyczew)
Tällä Udemy-verkkokurssilla opetetaan, miten Exceliä käytetään myynnin ennustamiseen hyödyntämällä regressiomenetelmiä tietojen analysointiin ja myynnin tuloksellisuuden parantamiseen. Materiaali on suunniteltu erityisesti liikkeenjohdon konsulttien tarpeisiin, ja se tarjoaa käytännön työkaluja ja tekniikoita, joita oppijat voivat helposti soveltaa.
- Kenelle se sopii: Liikkeenjohdon konsultit
- Käsiteltävät aiheet:
- Excel-tekniikat
- Ennustemallit
- Tietojen analysointi
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 3 tuntia ja 31 minuuttia
- Opetuksen tuntimäärä: 3 tuntia ja 31 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset:
- Excelin perusteet tai keskitason osaaminen
- Taloustieteen perusteiden tuntemus
- Matematiikan perusteet
- Hinta: $11.99 (alennettuun hintaan)
- Suorita kurssi: Udemy
5. Liiketoiminta-analytiikan tilastotiede: mallintaminen ja ennustaminen (UOx)
Tällä kurssilla käsitellään liiketoiminta-analytiikan tilastollisia menetelmiä ja keskitytään mallintamiseen ja ennustamiseen myyntiputken optimoimiseksi sekä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Kurssilla painotetaan vahvan perustan rakentamista tilastolliseen analyysiin käytännön liiketoimintasovelluksia varten.
- Kenelle se sopii: Liiketoiminta-analyytikot ja datatieteilijät
- Käsiteltävät aiheet:
- Tilastolliset menetelmät
- Tietojen mallintaminen
- Ennustetekniikat
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: Opettajan tahdissa
- Opetuksen tuntimäärä: 10 viikkoa
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta:
- Rajoitettu käyttöoikeus (ilman todistusta): Ilmainen
- Rajoittamaton käyttöoikeus (todistuksen kanssa): $239
- Suorita kurssi: edX
6. Hitaasti ja nopeasti muuttuvan kysynnän ennustetekniikat (ISCEA)
Tämä myynnin ennustamista käsittelevä kurssi keskittyy sekä hitaasti että nopeasti muuttuvan kysynnän ennustamistekniikoihin. Sen tavoitteena on parantaa ennusteiden tarkkuutta erilaisissa markkinaolosuhteissa.
- Kenelle se sopii: toimitusketjun ammattilaisille
- Käsiteltävät aiheet:
- Kysynnän ennustaminen
- Markkina-analyysi
- Ennusteiden tarkkuus
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: Omaan tahtiin
- Opetuksen kesto: 4 viikkoa
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta:
- Rajoitettu käyttöoikeus (ilman todistusta): Ilmainen
- Rajoittamaton käyttöoikeus (todistuksen kanssa): $499
- Siirry kurssille: edX
7. Excel: Myynnin ennustaminen (LinkedIn Learning)
Tällä kurssilla opetetaan Excelin käyttöä myynnin ennustamiseen. Se tarjoaa käytännön tekniikoita ja työkaluja tarkkojen ennusteiden laatimiseen.
- Kenelle se sopii: liiketoiminnan ammattilaisille ja analyytikoille
- Käsiteltävät aiheet:
- Excel-tekniikat
- Ennustemallit
- Data-analyysi
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: Omaan tahtiin
- Opetuksen kesto: 1 tunti ja 22 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: 1 kuukauden ilmainen kokeilujakso
- Siirry kurssille: LinkedIn Learning
8. Asiantuntija-arvioihin perustuva liiketoiminnan ennustaminen Excelissä (Coursera)
Tämä kurssi keskittyy asiantuntija-arvioihin perustuvaan liiketoiminnan ennustamiseen Excelin avulla. Sillä opetetaan, kuinka asiantuntija-arviot sisällytetään ennustemalleihin.
- Kenelle se sopii: Liike-elämän ammattilaisille ja analyytikoille
- Käsiteltävät aiheet:
- Asiantuntija-arvioihin perustuva ennustaminen
- Excel-tekniikat
- Data-analyysi
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 10 tuntia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omaehtoinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Coursera
9. Myynnin ennustamisen ja myynninhallinnan mestarikurssi 2.0 (Udemy)
Tämä Udemy-kurssi tarjoaa kattavan oppaan myynnin ennustamiseen ja myynninhallintaan. Siinä käsitellään erilaisia ennustemalleja ja myyntistrategioita.
- Kenelle se sopii: Myynnin ammattilaisille ja johtajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustemallit
- Myyntistrategiat
- Data-analyysi
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 1 tunti ja 40 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: 1 tunti ja 40 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $11.99 (alennettu)
- Suorita kurssi: Udemy
10. Markkinointistrategiat – myynnin ennustaminen ja tapaustutkimukset (Alison)
Tällä kurssilla käsitellään markkinointistrategioita keskittyen myynnin ennustamiseen ja tapaustutkimuksiin. Sen tavoitteena on parantaa ennusteiden tarkkuutta ja markkinoinnin tehokkuutta.
- Kenelle se sopii: Markkinoinnin ammattilaisille
- Käsiteltävät aiheet:
- Myynnin ennustaminen
- Markkinointistrategiat
- Tapaustutkimukset
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 5–6 tuntia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omaehtoinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Alison
11. HubSpotin myynnin ennustaminen (HubSpot Academy)
Tämä kurssi tarjoaa yksityiskohtaisen oppaan myynnin ennustamiseen keskittyen käytännön sovelluksiin ja työkaluihin. Sen tavoitteena on parantaa ennusteiden tarkkuutta ja päätöksentekoa.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille, pienyritysten omistajille ja myynnistä kiinnostuneille henkilöille.
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustamistekniikat
- Data-analyysi
- Käytännön soveltaminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 21 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: 21 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: HubSpot Academy
More Articles
12. Myynnin ennustamisen minikurssi (Koulutuskurssimateriaali)
Tämä minikurssi tarjoaa tiiviin oppaan myynnin ennustamiseen. Siinä käsitellään tarkkojen ennusteiden laatimiseen tarvittavia keskeisiä tekniikoita ja työkaluja.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja yritysten omistajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Ennustamistekniikat
- Data-analyysi
- Käytännön soveltaminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: Omatoiminen
- Kuinka monta tuntia opetusta: Puoli päivää
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $99.95 (alennettu)
- Suorita kurssi: Koulutuskurssimateriaali
Muita kursseja osaamisen kehittämiseen
- Liikevaihto-operaatioiden kurssit
- Liikevaihdon hallinnan kurssit
- Markkinoillemenostrategian kurssit
- Myyntioperaatioiden kurssit
- Myynnin mahdollistamisen kurssit
- Myyntivalmennuksen kurssit
- Salesforce-kurssit
Haluatko viedä ennustamistaitosi seuraavalle tasolle?
Tietenkin haluat. Tilaa The CRO Clubin uutiskirje saadaksesi asiantuntijoiden neuvoja, ohjelmistoarvosteluja ja muita resursseja, joiden avulla voit saavuttaa ennustettavaa kasvua suuressa mittakaavassa.
