19 podcasts de liderazgo comercial para desarrollar habilidades
Para ser un gran líder de ventas, debes ser capaz de orientar a tu equipo, pensar estratégicamente, elaborar pronósticos precisos, presentar informes ante la junta directiva y mucho más.
Si quieres dar el salto al liderazgo, los pódcast son un excelente lugar para aprender. Los pódcast de ventas ofrecen una gran cantidad de información para cualquier persona del ámbito de las ventas.
Estos son 19 de mis pódcast favoritos sobre liderazgo de ventas. ¿Quieres conectar individualmente? Prueba las comunidades de ventas.
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Los 19 mejores pódcast sobre liderazgo de ventas
Aprende de los mejores de los mejores en ventas:
- Pódcast sobre liderazgo de ventas con Rob Jeppsen
- El pódcast de ventas avanzadas con Bill Caskey y Bryan Neale
- Vende o muere con Jeffrey Gitomer y Jennifer Gitomer
- Sales Gravy con Jeb Blount
- El evangelista de las ventas con Donald Kelly
- Lunes para hacerlo realidad con John Barrows
- Historias de éxito en ventas con Scott Ingram
- El pódcast del vendedor con Will Barron
- Radio del embudo de ventas con Matt Heinz
- El pódcast de estrategia de salida al mercado con Scott Barker
- Pódcast Acelera con Nneka Nwobi
- Cómo pedir más con Mazarine Treyz
- El pódcast de las ventas modernas con Mario Martinez Jr.
- Estrategia y habilitación de ventas con Howard Brown y Alastair Woolcock
- Pódcast de ingresos predecibles con Collin Stewart
- El pódcast del líder de ventas excepcional con Darren Mitchell
- Pódcast de ventas K2 con Karen Kelly
- Pódcast sobre el código del liderazgo de ventas con Kevin Thiele
- Conversaciones con mujeres en ventas con Lori Richardson
Descripción general de los mejores pódcast sobre liderazgo de ventas
1. Pódcast sobre liderazgo de ventas con Rob Jeppsen
Resumen:
El pódcast sobre liderazgo de ventas con Rob Jeppsen explora las tácticas y prácticas clave que utilizan los principales líderes de ventas para lograr un crecimiento elevado. Cada episodio presenta conversaciones detalladas con invitados sobre cómo crear un éxito predecible, repetible y escalable en ventas.
Lo que aprenderás:
Estrategias perspicaces para impulsar un crecimiento significativo en tu equipo de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
Obtén consejos prácticos para mejorar tus habilidades y tu impacto como líder de ventas.
Mejor episodio:
“Episodio 227: Jessica Schultz, fundadora y directora ejecutiva de The Amplify Group: cómo crear «velocidad de escape» en tiempos de transición mediante mejoras incrementales” - En este episodio del pódcast, Jessica Schultz, fundadora y directora ejecutiva de The Amplify Group, analiza estrategias para que las organizaciones de ventas logren un crecimiento predecible de los ingresos y gestionen las transiciones mediante mejoras incrementales.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Rob Jeppsen es un líder de ventas experimentado, con una amplia trayectoria en impulsar el éxito de los equipos y ampliar las operaciones de ventas. Es conocido por su enfoque dinámico del liderazgo de ventas y su capacidad para convertir los conocimientos en estrategias prácticas. Encuentra a Rob Jeppsen en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Cada episodio lleva tus conocimientos sobre el proceso de ventas y, lo que es más importante, sobre la formación en ventas, al siguiente nivel. Literalmente, he recomendado este pódcast a docenas de personas. Empieza a escuchar a Rob ahora; te alegrarás de haberlo hecho.” - Leeker31
2. El pódcast de ventas avanzadas con Bill Caskey y Bryan Neale
Resumen:
El pódcast de ventas avanzadas, presentado por Bill Caskey y Bryan Neale, se centra en ayudar a los profesionales de ventas B2B a alcanzar su máximo potencial. El pódcast aborda una amplia variedad de temas, desde cambios de mentalidad y prospección hasta cómo afrontar la resistencia de los compradores y construir relaciones duraderas con los clientes.
Lo que aprenderás:
Estrategias eficaces para captar la atención de los prospectos, abordar los problemas habituales y mejorar las habilidades de los profesionales de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
Bill y Bryan combinan su amplia experiencia con un enfoque humorístico y cercano, ofreciendo conocimientos valiosos para los profesionales de ventas que buscan destacar en sus carreras.
Mejor episodio:
“#767: Maximizar el potencial en las ventas” - Este episodio explora la importancia del liderazgo de ventas para ayudar a los equipos a alcanzar todo su potencial, haciendo hincapié en el valor de liderar con el ejemplo, invertir en el crecimiento personal y asumir la responsabilidad del propio desarrollo profesional.
Enlaces para escuchar:
Sobre los presentadores:
Bill Caskey y Bryan Neale son formadores de ventas B2B experimentados, con más de veinte años de trayectoria. Se especializan en ayudar a los equipos de ventas a perfeccionar sus estrategias y mejorar su rendimiento. Su enfoque único combina el humor con consejos prácticos, lo que hace que el pódcast sea entretenido y educativo.
Reseña de los oyentes:
“Qué programa tan maravilloso. Muy recomendable si quieres llevarte a ti mismo o a tu equipo al siguiente nivel.” - Nigrxgy
3. Vende o muere con Jeffrey Gitomer y Jennifer Gitomer
Resumen:
Sell or Die es un pódcast dinámico presentado por Jeffrey Gitomer y Jennifer Gitomer, centrado en el arte y la ciencia de las ventas. Conversan con destacados líderes de ventas, negocios, marketing y desarrollo personal para ofrecer una perspectiva integral sobre el éxito en las ventas.
Lo que aprenderás:
Estrategias de ventas innovadoras y conocimientos de líderes del sector para mejorar tus habilidades de venta y tu perspicacia empresarial.
Por qué deberías escucharlo:
Jeffrey y Jennifer Gitomer aportan su gran conocimiento y experiencia, ofreciendo a los oyentes una combinación única de consejos prácticos y contenido motivador.
Mejor episodio:
“Creación de los procesos de ventas correctos con John Rankins” - En este episodio, John Rankins, director ejecutivo y fundador de The Sales Machine, comparte conocimientos adquiridos durante sus 30 años de carrera en ventas y liderazgo empresarial. Habla sobre su marco S.M.A.R.T. para hacer crecer los negocios y sobre su trayectoria, desde recibir asistencia social hasta convertirse en multimillonario y formador de ventas a nivel mundial.
Enlaces para escucharlo:
Sobre los presentadores:
Jeffrey Gitomer, autor de gran éxito de ventas, y Jennifer Gitomer, reconocida experta en ventas, combinan sus experiencias para ofrecer orientación comercial útil y práctica. Su experiencia en estrategia de ventas y desarrollo personal los convierte en voces de confianza en este ámbito.
- Encuentra a Jeffrey Gitomer en LinkedIn y Twitter
- Encuentra a Jennifer Gitomer en LinkedIn y Twitter
Opinión de un oyente:
“Para quienes trabajan en ventas, escuchar el pódcast Sell or Die es esencial para obtener consejos breves y prácticos que mejoren su rendimiento comercial. Presentado por el dinámico dúo formado por Jeffrey y Jen, su estilo auténtico, divertido y cautivador hace que sea una experiencia que no te puedes perder.” - Excelente aplicación- danielle
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4. Sales Gravy con Jeb Blount
Resumen:
Sales Gravy es un pódcast dedicado a mejorar las habilidades de los profesionales de ventas. Jeb Blount ofrece conocimientos para abrir más puertas, cerrar acuerdos más importantes y maximizar las comisiones, posicionando a los profesionales de ventas como los atletas de élite del mundo empresarial.
Lo que aprenderás:
Técnicas clave para vender de manera eficaz, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, y estrategias para impulsar tu rendimiento comercial.
Por qué deberías escucharlo:
La experiencia y los consejos prácticos de Jeb Blount ofrecen una hoja de ruta hacia el éxito en las ventas, lo que convierte a este pódcast en un recurso invaluable para cualquiera que quiera destacar en el ámbito comercial.
Mejor episodio:
“4 rasgos clave de los líderes de ventas más exitosos” - En este episodio, Brad Adams y Damon Lembi analizan los cuatro rasgos clave del liderazgo de ventas exitoso —humildad, curiosidad, integridad y valentía— y destacan la importancia de la autenticidad, el aprendizaje continuo y la toma de decisiones éticas en las ventas.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Jeb Blount, autor de gran éxito de ventas, es un experto en ventas reconocido a nivel mundial. Su enfoque combina el asesoramiento motivacional con estrategias prácticas, lo que lo convierte en un recurso de referencia para los profesionales de ventas que buscan mejorar su rendimiento. Encuentra a Jeb Blount en LinkedIn y Twitter.
Opinión de un oyente:
“Es excelente para cuando vas de camino a una reunión o quieres prepararte mentalmente para el día que tienes por delante. El inicio virtual de ventas es un concepto fantástico y uno de los mejores pódcast que he escuchado.” - The Yetman
5. El evangelista de las ventas con Donald Kelly
Resumen:
El evangelista de las ventas es un pódcast cuyo objetivo es empoderar a representantes de ventas, emprendedores y profesionales que buscan una formación eficaz en ventas. Donald comparte su trayectoria y entrevista a destacados expertos en ventas, ofreciendo estrategias y conocimientos para sobresalir en las ventas y alcanzar un nivel de ingresos elevado.
Lo que aprenderás:
Técnicas y estrategias de ventas de destacados expertos que pueden aplicar de inmediato los representantes de ventas, los emprendedores y cualquier persona que busque mejorar sus habilidades comerciales.
Por qué deberías escucharlo:
Obtén inspiración y consejos prácticos para transformar tu enfoque y tu trayectoria en las ventas, directamente de líderes de ventas y emprendedores exitosos.
Mejor episodio:
“La estrategia de ventas de la línea de montaje para el desarrollo empresarial | Andy Buyting - 1654” - En este episodio, Donald Kelly conversa con Andy Buyting, coach y autor, quien presenta su innovadora estrategia de ventas de la “línea de montaje”, haciendo hincapié en la división del trabajo y la integración de las ventas y el marketing para optimizar el crecimiento empresarial.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Donald Kelly, conocido como el evangelista de las ventas, siente pasión por ayudar a los profesionales de ventas y a los emprendedores a mejorar sus habilidades comerciales. Su propia historia de éxito y las entrevistas con expertos en ventas ofrecen a los oyentes consejos prácticos y aplicables basados en experiencias reales para impulsar el crecimiento en las ventas. Encuentra a Donald Kelly en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Este pódcast es muy esclarecedor y ofrece consejos tácticos sobre cómo mejorar el rendimiento de tus ventas. La personalidad de Donald también aporta mucho a la experiencia del programa: encaja muy bien con la marca de ser el Evangelista de Ventas. ¡Un gran trabajo!” - jcander2
6. Haz que suceda los lunes con John Barrows
Resumen:
Haz que suceda los lunes es un pódcast dedicado a las ventas B2B. Cada semana, John Barrows ofrece consejos de ventas prácticos y recibe a líderes del sector, proporcionando información útil para ayudar a los oyentes a cerrar más acuerdos y destacar en sus carreras de ventas.
Lo que aprenderás:
Estrategias de ventas prácticas y consejos de expertos para mejorar tus habilidades de venta e impulsar el rendimiento de tu negocio.
Por qué deberías escucharlo:
La amplia experiencia de John Barrows en la formación de empresas líderes, combinada con las valiosas perspectivas de líderes del sector, ofrece a los oyentes una rica fuente de conocimientos y motivación sobre ventas.
Mejor episodio:
“Lloyed Lobo: De refugiado a emprendedor, inspirando un recorrido de crecimiento impulsado por la comunidad” - En este episodio, el emprendedor Lloyed Lobo habla sobre su trayectoria desde que era refugiado hasta crear una startup exitosa con ingresos de ocho cifras, centrándose en el crecimiento impulsado por la comunidad y en las ideas de su libro "De las bases a la grandeza", haciendo hincapié en el papel de los desafíos en el crecimiento y en la importancia de crear una red de apoyo para el desarrollo personal y profesional.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
John Barrows es un reconocido formador de ventas B2B y fundador de JBarrows Consulting. Empresas líderes como Salesforce, LinkedIn y Okta solicitan sus servicios. El estilo accesible de John y la profundidad de sus conocimientos lo convierten en una figura muy respetada en la comunidad de ventas. Encuentra a John Barrows en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“¡Es absolutamente IMPRESCINDIBLE escuchar esto si quieres mejorar tus habilidades de venta! La formación de ventas "Llenar el embudo" de John Barrows era obligatoria en mi organización, y rápidamente entendí por qué. John da completamente en el clavo, es relevante y le apasiona genuinamente vender. Los invitados que recibe son algunos de los más brillantes del sector. ¡Aquí no hay contenido de relleno, solo pequeñas dosis de los mejores conocimientos sobre ventas que puedes consumir!” - DGbadger29
7. Historias de éxito en ventas con Scott Ingram
Resumen:
Historias de éxito en ventas es un pódcast en el que el presentador Scott Ingram entrevista a profesionales de ventas de primer nivel para extraer sus estrategias, hábitos y consejos. El enfoque está en descubrir las herramientas y técnicas que distinguen a estos profesionales de categoría A+ en distintos campos, incluidas las ventas B2B, SaaS, las ventas empresariales y los servicios profesionales.
Lo que aprenderás:
Perspectivas sobre las rutinas, estrategias y libros preferidos por profesionales de ventas de clase mundial para elevar tu nivel de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
Tanto si eres un colaborador individual como si participas en la gestión de ventas, las entrevistas de Scott Ingram ofrecen valiosas lecciones para todos los niveles de la jerarquía de ventas.
Mejor episodio:
“87: Mejor liderazgo de ventas, salud mental en ventas y otras reflexiones de los Weiss” - Este episodio presenta a David Weiss, un ejecutivo de ventas de alto rendimiento en ADP, quien habla sobre su transición al liderazgo de ventas, sus enfoques eficaces de gestión y sus conocimientos sobre estrategia de ventas, operaciones y marca, además de la importancia de la salud mental en el sector de las ventas.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Scott Ingram no solo es el presentador de Historias de éxito en ventas, sino también un experimentado profesional de las ventas. Su capacidad para conectar con profesionales de alto rendimiento y extraer valiosas ideas convierte su pódcast en un tesoro para cualquiera que quiera mejorar sus habilidades de ventas. Encuentra a Scott Ingram en LinkedIn y Twitter.
Opinión de un oyente:
“Me encanta aprender sobre ventas y escuchar a otros vendedores exitosos. He escuchado muchos otros pódcast, pero este es astronómicamente mejor que los que he escuchado en cuanto al valor que ofrece cada episodio”. - Tmilly20
8. El pódcast del vendedor con Will Barron
Resumen:
El pódcast del vendedor, presentado por Will Barron, es un pódcast de ventas B2B muy aclamado. Reconocido como el pódcast de ventas B2B más descargado del mundo, se centra en técnicas de venta modernas, eficaces y éticas. El pódcast cuenta con una amplia variedad de invitados, desde astronautas de la NASA hasta destacados expertos en ventas.
Lo que aprenderás:
Estrategias de ventas de vanguardia y conocimientos de una amplia variedad de profesionales, que ayudan a los vendedores a encontrar y conseguir negocios de manera eficaz.
Por qué deberías escucharlo:
Con su combinación única de invitados expertos y consejos prácticos, este programa galardonado ofrece valiosas lecciones para los profesionales de ventas que buscan destacar en el competitivo entorno actual.
Mejor episodio:
“Prospección de ventas para ventas B2B y desarrollo empresarial | Vender de forma sencilla” - Este episodio se centra en la habilidad fundamental de la prospección de ventas para las ventas B2B y el desarrollo empresarial, y destaca su importancia para quienes trabajan en ventas o son propietarios de pequeñas empresas y buscan aumentar significativamente sus ingresos.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Will Barron destaca como una figura influyente clave en la industria de las ventas. Su capacidad para convertir conceptos complejos de ventas en consejos comprensibles y prácticos ha hecho que el pódcast sea un recurso de referencia para profesionales de ventas de todo el mundo. Encuentra a Will Barron en LinkedIn.
Opinión de los oyentes:
“Buenos consejos para cualquier persona en ventas que busque mejorar su desempeño sin utilizar prácticas baratas ni poco éticas. ¡Muy recomendable!” - uni897
9. Radio del embudo de ventas con Matt Heinz
Resumen:
Radio del embudo de ventas, presentado por Matt Heinz, es un pódcast destacado que se centra en impulsar un mayor volumen, velocidad y conversión de los embudos de ventas en diversas industrias. Con ideas de algunas de las mentes más brillantes de las ventas y el marketing B2B, el pódcast aborda una amplia variedad de temas, como la generación de demanda, la gestión de clientes potenciales y la eficacia de las ventas.
Lo que aprenderás:
Estrategias integrales para mejorar tu embudo de ventas, desde encontrar y gestionar clientes potenciales hasta conseguir más negocios de manera eficaz.
Por qué deberías escucharlo:
Matt Heinz aporta conocimientos especializados y las perspectivas de sus invitados sobre todos los aspectos del embudo de ventas, ofreciendo a los oyentes consejos prácticos para mejorar su rendimiento comercial.
Mejor episodio:
“Liderar a tu equipo de ventas en tiempos de cambio” - En este episodio, el invitado Steven Rosen, asesor de liderazgo de ventas en STAR Results, analiza estrategias eficaces para liderar un equipo de ventas durante períodos de cambio, abordando temas como el enfoque comercial para líderes, la gestión del tiempo orientada a resultados y los métodos para reducir las distracciones y mejorar la eficiencia laboral.
Enlaces para escucharlo:
Sobre el presentador:
Matt Heinz es reconocido por su experiencia en ventas y marketing B2B. Sus ideas y orientación lo convierten en un asesor de confianza para profesionales que buscan mejorar sus estrategias de ventas y la gestión de sus embudos. Encuentra a Matt Heinz en LinkedIn y Twitter.
Opinión de los oyentes:
“Este es un excelente pódcast que te motivará a mantenerte enfocado y destacar en tu negocio. Algunas conclusiones muy valiosas fueron: "Concéntrate en lo que importa y sé disciplinado con tu tiempo. Sé preciso y mantén la firmeza en tu enfoque de fin de mes para alcanzar tus objetivos numéricos". ¡Sigue superándote!” - CaraF13
10. El pódcast GTM con Scott Barker
Resumen:
El pódcast GTM, presentado por Scott Barker, ofrece entrevistas reveladoras con reconocidos ejecutivos tecnológicos, inversores de capital de riesgo y fundadores. El pódcast profundiza en historias personales y explora estrategias exitosas, desafíos y experiencias del mundo real en la industria tecnológica.
Lo que aprenderás:
Lecciones y estrategias de destacados líderes tecnológicos, incluido lo que funciona, lo que no funciona y las realidades de ejecutar proyectos tecnológicos exitosos.
Por qué deberías escucharlo:
Scott Barker reúne a expertos del sector para compartir valiosas perspectivas, lo que convierte este pódcast en una escucha imprescindible para cualquier persona interesada en el funcionamiento interno y las historias de éxito del sector tecnológico.
Mejor episodio:
“107. Historias de origen y principios fundamentales del liderazgo de ventas con Lori Richardson” - En este episodio del pódcast, Lori Richardson, fundadora de Score More Sales, habla sobre su trayectoria en el liderazgo de ventas, su defensa del liderazgo femenino en ventas y sus perspectivas sobre lo que hace que una persona sea una gran profesional de ventas, además de su papel en la fundación de Women Sales Pros.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Scott Barker es una figura muy reconocida en el sector tecnológico, conocido por su experiencia en estrategias de comercialización. Sus entrevistas ofrecen a los oyentes una perspectiva única sobre el liderazgo y el emprendimiento en el ámbito tecnológico. Encuentra a Scott Barker en LinkedIn y Twitter.
Opinión de los oyentes:
“La mejor fuente de historias de empresas emergentes del mundo real que he visto. Nunca deja de ofrecer excelentes conversaciones y valiosas perspectivas” - amit_a55
11. Pódcast Accelerate con Nneka Nwobi
Resumen:
El pódcast Accelerate es una plataforma dedicada a empoderar a mujeres emprendedoras y líderes de toda África. Cada semana, Nneka entrevista a fundadoras y directoras ejecutivas de alto rendimiento para explorar sus trayectorias, desafíos y éxitos en el emprendimiento.
Lo que aprenderás:
Perspectivas sobre las experiencias y estrategias de mujeres emprendedoras exitosas, que ofrecen orientación e inspiración para impulsar tu negocio.
Por qué deberías escucharlo:
Este pódcast es un recurso muy valioso para mujeres emprendedoras y líderes que buscan consejos prácticos y motivación para triunfar en sus proyectos.
Mejor episodio:
“Conseguir el puesto de directora ejecutiva: consejos de planificación profesional para una ejecutiva de alto rendimiento con Enife Atobiloye” - En este episodio, Enife Atobiloye habla sobre la planificación profesional y las estrategias para ejecutivas de alto rendimiento que aspiran a ocupar puestos de dirección ejecutiva, centrándose en la importancia de la integridad, el contexto al definir la inteligencia y el mantenimiento de la disciplina en el progreso profesional.
Enlaces para escuchar:
Sobre la presentadora:
Nneka Nwobi es asesora estratégica de negocios, emprendedora y autora. Su experiencia guiando a mujeres emprendedoras y sus inspiradoras entrevistas la convierten en una voz destacada de la comunidad empresarial africana. Encuentra a Nneka Nwobi en LinkedIn y Twitter.
12. Pedir más con Mazarine Treyz
Resumen:
Pedir más es un pódcast que permite a los oyentes pedir más con confianza en diversos aspectos de sus vidas. Va más allá de negociar salarios o tarifas; se trata de cuestionar y cambiar sistemas. El programa explora temas como la descolonización de las mentalidades, el desarrollo profesional, el emprendimiento, el diseño humano y las claves genéticas.
Lo que aprenderás:
Técnicas y ejercicios para pedir más en tu carrera y en tu vida, junto con ideas sobre desarrollo personal y responsabilidad de los sistemas.
Por qué deberías escucharlo:
Mazarine Treyz aporta una combinación única de experiencia profesional en recaudación de fondos y conocimientos sobre crecimiento personal, lo que convierte este pódcast en un recurso valioso para cualquiera que busque realizar cambios importantes en su vida y su trabajo.
Mejor episodio:
“Episodio 9 del pódcast Pedir más: Hablemos del PODER con Sarah Olivieri” - En este episodio, Sarah Olivieri, estratega empresarial y autora especializada en organizaciones sin fines de lucro, comparte su amplia experiencia en liderazgo de organizaciones sin fines de lucro y analiza el concepto de poder, especialmente en el contexto de la creación de su Método de Impacto™.
Enlaces para escuchar:
Sobre la presentadora:
Mazarine Treyz, con su amplia experiencia en recaudación de fondos y consultoría para organizaciones sin fines de lucro, ofrece una nueva perspectiva sobre cómo pedir más. Combina sus conocimientos con una pasión por el crecimiento personal, lo que convierte su pódcast en un recurso único para los oyentes. Encuentra a Mazarine Treyz en LinkedIn.
Opinión de una oyente:
“¡Me encanta, me encanta, me encanta este pódcast! Como mujeres, poder pedir más es una habilidad sumamente importante. Mazarine ofrece información útil, consejos prácticos & sugerencias fáciles de aplicar. Un pódcast que toda mujer que necesite sentirse más cómoda y mejorar al pedir más debe escuchar.” - imfullofsurprises
13. El pódcast de ventas modernas con Mario Martinez Jr.
Resumen:
El pódcast de ventas modernas con Mario Martinez Jr. está dirigido a líderes de ventas, profesionales de ventas, propietarios de negocios y cualquier persona involucrada en la generación de ingresos. El pódcast presenta a invitados que son profesionales con experiencia práctica, expertos y personas influyentes, quienes comparten sus experiencias y técnicas de venta moderna.
Lo que aprenderás:
Estrategias de venta contemporáneas y conocimientos de profesionales con experiencia para mejorar tu capacidad de interactuar eficazmente con tus compradores objetivo.
Por qué deberías escucharlo:
Mario Martinez Jr. aporta una gran cantidad de conocimientos y consejos prácticos que son inestimables para cualquiera que busque mantenerse a la vanguardia en el cambiante panorama de las ventas.
Mejor episodio:
“Los 5 pilares de la fortaleza mental que hacen imparables a los mejores vendedores” - En este episodio, el experto Matt Phillips analiza los cinco pilares de la fortaleza mental que contribuyen a la naturaleza imparable de los mejores vendedores, centrándose en estrategias para superar desafíos, alcanzar el éxito y aprovechar el poder de la mentalidad para lograr un rendimiento excepcional en ventas.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Mario Martinez Jr. no solo es el presentador, sino también un reconocido líder de opinión en técnicas modernas de ventas. Sus conocimientos y entrevistas convierten el pódcast en un recurso fundamental para los profesionales de ventas que buscan mejorar sus habilidades y estrategias. Encuentra a Mario Martinez Jr. en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Excelente pódcast para vendedores profesionales. Mario aborda los temas esenciales que aportan un valor real a los vendedores profesionales B2B.” - Andyjays
14. Estrategia y capacitación de ventas con Howard Brown y Alastair Woolcock
Resumen:
Estrategia y capacitación de ventas de Revenue.io, presentado por Howard Brown y Alastair Woolcock, es un pódcast de ventas líder. Los presentadores mantienen conversaciones inspiradoras con los mejores líderes de ventas del mundo, centrándose, entre otros temas, en estrategias de interacción con clientes, capacitación de ventas, inteligencia artificial e inteligencia de ingresos.
Lo que aprenderás:
Estrategias y tácticas de ventas que cambian las reglas del juego, con especial énfasis en cómo la IA está revolucionando la productividad y la eficacia de las ventas.
Por qué deberías escucharlo:
El pódcast ofrece conocimientos poco comunes de los principales CRO, CSO, CEO y autores, lo que lo convierte en un recurso valioso para cualquiera que busque mejorar sus conocimientos sobre ventas y tecnología.
Mejor episodio:
“1055: Liderazgo de ventas de siguiente nivel, con Derek Jankowski” - En este episodio, Derek Jankowski, vicepresidente de ventas de ServiceCore, habla sobre su trayectoria profesional en ventas, el proceso de ampliación de un equipo de ventas en una empresa tecnológica disruptiva y su proyecto paralelo, Liderazgo de ventas de siguiente nivel, cuyo objetivo es dotar a los nuevos líderes de ventas de las habilidades esenciales para alcanzar rápidamente el éxito en sus funciones.
Enlaces para escuchar:
Sobre los presentadores:
Howard Brown y Alastair Woolcock son expertos en estrategia y capacitación de ventas. Su profundo conocimiento de la psicología de ventas y la IA los sitúa en una posición ideal para ofrecer a los oyentes conocimientos de vanguardia y consejos prácticos.
Reseña de los oyentes:
“¡No se puede recomendar lo suficiente Estrategia de Ventas y Habilitación! No importa el tema, tienes garantizado que aprenderás algo en cada episodio. Conversaciones esclarecedoras en un formato fácil de consumir… ¡no te lo pierdas!” - ArlieLP
15. Podcast de Ingresos Predecibles con Collin Stewart
Resumen:
Podcast de Ingresos Predecibles, presentado por Collin Stewart, es un recurso valioso para quienes están interesados en las estrategias de ventas salientes. El podcast incluye entrevistas con líderes de ventas que comparten experiencias de primera mano y conocimientos desde la primera línea del desarrollo de ventas, especialmente en torno a la creación y gestión de equipos de SDR exitosos.
Lo que aprenderás:
Las mejores prácticas de desarrollo de ventas, métodos eficaces de capacitación y técnicas avanzadas de prospección de la mano de líderes de ventas con experiencia.
Por qué deberías escucharlo:
Collin Stewart reúne a expertos del sector para ofrecer consejos y conocimientos prácticos, lo que convierte este podcast en un recurso esencial para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de ventas y gestión de equipos.
Mejor episodio:
“302: Experimentos de ventas y conocimientos sobre el desarrollo de clientes con Dean Yim” - En este episodio, Collin Stewart y Dean Yim exploran la intersección entre el liderazgo de ventas y las dinámicas de los fundadores, hablando sobre estrategias de ventas salientes, desarrollo de clientes y herramientas innovadoras de recursos humanos como Loop, y ofrecen conocimientos sobre los desafíos y oportunidades únicos a los que se enfrentan los vendedores y los fundadores.
Enlaces para escucharlo:
Sobre el presentador:
Collin Stewart, experto en ventas salientes, ofrece una plataforma para compartir estrategias y técnicas de ventas innovadoras. Su experiencia y red de profesionales de ventas convierten este podcast en un recurso de referencia para obtener conocimientos prácticos sobre ventas. Encuentra a Collin Stewart en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Todos estos episodios contienen una gran cantidad de conocimientos para cualquier gerente de ventas de mente abierta. Escuchar el programa ayuda a poner el trabajo en perspectiva al conocer historias de éxito y fracaso de primera mano. ¡Gracias, chicos!” - JeffinArgentina
16. El podcast del líder de ventas excepcional con Darren Mitchell
Resumen:
El podcast del líder de ventas excepcional, presentado por Darren Mitchell, está diseñado para líderes de ventas que aspiran a elevar sus habilidades y las de sus equipos hasta los niveles más altos. El podcast se centra en atraer profesionales de ventas de alta calidad, desarrollar a los miembros del equipo mediante una capacitación eficaz y ofrecer resultados sostenibles a través de estrategias de primer nivel mundial.
Lo que aprenderás:
Métodos para crear una cultura de ventas de alto rendimiento, mejorar la productividad del equipo e implementar estrategias exitosas de presentación y gestión del rendimiento.
Por qué deberías escucharlo:
La experiencia de Darren Mitchell ofrece una orientación inestimable para los líderes de ventas que buscan lograr más dinero, más sentido y mejores resultados de ventas.
Mejor episodio:
“Liderazgo de ventas excepcional con Scott Smith” - En este episodio, Darren Mitchell mantiene una conversación esclarecedora con Scott Smith, propietario de You 1st Realty Infinity, en la que hablan sobre los desafíos y las recompensas de una carrera en ventas, la importancia de la mejora y el crecimiento constantes, y las estrategias para superar los obstáculos y lograr resultados de ventas excepcionales.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Darren Mitchell es un experto experimentado en liderazgo de ventas, comprometido con ayudar a los líderes de ventas a desarrollar equipos muy comprometidos y de alto rendimiento. Su enfoque práctico se centra en crear un éxito de ventas constante, sostenible y replicable. Encuentra a Darren Mitchell en LinkedIn.
17. Podcast de ventas K2 con Karen Kelly
Resumen:
El podcast de ventas K2 es un recurso dinámico para líderes de ventas y marketing, propietarios de empresas y profesionales destacados de ventas. El podcast analiza las mentalidades, los comportamientos y las acciones que contribuyen a lograr resultados de ventas excepcionales. Anima a los oyentes a analizar y mejorar sus prácticas empresariales.
Lo que aprenderás:
Pasos tácticos adaptados a tu función, equipo y empresa específicos que te guiarán hacia un rendimiento de élite en ventas y marketing.
Por qué deberías escucharlo:
Karen Kelly ofrece consejos prácticos que pueden aplicarse de inmediato, lo que convierte este podcast en una herramienta inestimable para cualquiera que busque mejorar sus resultados de ventas.
Mejor episodio:
“La participación de Karen como invitada en Ventas sociales para principiantes” - En este episodio, Karen Kelly analiza la creciente participación de las mujeres en puestos de ventas y cargos directivos, y ofrece ideas sobre cómo pueden aprovechar las ventas sociales para tener éxito y desarrollar carreras gratificantes en ventas y liderazgo de ventas.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Karen Kelly es una experta con amplia experiencia en ventas y marketing, centrada en ayudar a personas y equipos a lograr resultados transformadores. Sus conocimientos son tanto prácticos como transformadores. Encuentra a Karen Kelly en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Incluso siendo una líder de ventas desde hace mucho tiempo, sigo aprendiendo y el pódcast K2 es perfecto para ayudarme a mantenerme al día. Por ejemplo, el episodio de Karen sobre las llamadas de descubrimiento fue fantástico. ¡Tomé muchas notas!” - Sandra G. Long
18. Pódcast de liderazgo en ventas Sales Code con Kevin Thiele
Resumen:
El pódcast de liderazgo en ventas Sales Code es una plataforma donde líderes de ingresos y expertos en ventas, marketing y liderazgo se reúnen. El pódcast se centra en la combinación de talento, actitud, habilidades, conocimientos y estilo necesarios para alcanzar y mantener un rendimiento excelente, especialmente en el sector tecnológico, que cambia rápidamente.
Lo que aprenderás:
Información sobre los requisitos únicos para tener éxito en ventas y liderazgo dentro de la industria tecnológica.
Por qué deberías escucharlo:
Las conversaciones de Kevin Thiele con expertos del sector proporcionan una comprensión profunda de la naturaleza dinámica de las ventas y el liderazgo, especialmente relevante para quienes trabajan en tecnología.
Mejor episodio:
“96. Liderar equipos de ventas con Tom Glason” - En este episodio, el presentador Kevin Thiele conversa con Tom Glason, director ejecutivo de ScaleWise, sobre los matices de liderar equipos de ventas. Hablan sobre el camino de Tom hacia el liderazgo de ventas, su filosofía centrada en el crecimiento y la motivación individuales, y la creación de un entorno próspero para los equipos de ventas.
Enlaces para escucharlo:
Sobre el presentador:
Kevin Thiele es un experto en ventas y liderazgo, con especial atención a las demandas cambiantes del sector tecnológico. Su pódcast ofrece perspectivas y estrategias valiosas para profesionales que aspiran a destacar en este campo dinámico. Encuentra a Kevin Thiele en LinkedIn y Twitter.
Reseña de los oyentes:
“Un gran presentador y un excelente recurso del que los líderes de ventas pueden aprender de sus colegas.” - Ccarell
19. Conversaciones con mujeres en ventas con Lori Richardson
Resumen:
Conversaciones con mujeres en ventas es un pódcast destacado que presenta entrevistas con mujeres extraordinarias del ámbito de las ventas, además de aliados hombres y debates sobre temas relacionados. El pódcast aborda una amplia variedad de temas, como el liderazgo, la superación de la adversidad, la alineación entre ventas y marketing, y el uso de las redes sociales en las ventas.
Lo que aprenderás:
Consejos prácticos para progresar en ventas, estrategias para ganar confianza e ideas sobre cómo crear equipos de ventas inclusivos.
Por qué deberías escucharlo:
Lori Richardson ofrece una plataforma única que combina historias personales, consejos de expertos y un enfoque tanto en el crecimiento profesional como personal dentro de la industria de las ventas.
Mejor episodio:
“156: Rasgos y cualidades de una líder de ventas, Radhika Shukla” - En este episodio, Radhika Shukla, una experimentada líder de ventas en la industria tecnológica que ha ocupado cargos en Microsoft e IBM, analiza los rasgos y cualidades esenciales necesarios para ejercer un liderazgo eficaz en una organización de ventas, y destaca la importancia de la autenticidad y las habilidades únicas que las mujeres aportan a los puestos de ventas.
Enlaces para escuchar:
Sobre la anfitriona:
Lori Richardson es una experimentada líder de ventas y defensora de la diversidad de género en las ventas. Su pódcast es un homenaje a Barbara Giamanco, quien fundó CWWIS y continúa inspirando y formando a profesionales de ventas en todo el mundo. Encuentra a Lori Richardson en LinkedIn y Twitter.
Reseña de una oyente:
“Es muy refrescante escuchar un pódcast que celebra a las mujeres en las ventas desde la perspectiva de una gran variedad de personas. Lori descubre aspectos de la persona entrevistada que ayudarán a las mujeres en las ventas, a los líderes empresariales a contratar y a las generaciones futuras a comprender el poder; además, las defensoras se alinean con un mensaje claro. Es bastante sencillo: las mujeres son vendedoras y líderes extraordinarias... ¡Tienes que escuchar este pódcast!” - PWhite!
Más selecciones de la lista
Aquí tienes otras listas de los mejores pódcasts de negocios:
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