B2B SaaS alanındaysanız müşterileriniz LinkedIn'de. Etkileyici ancak çoğu zaman yeterince kullanılmayan bir potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Ancak birkaç düzenlemeyle şirketiniz için güçlü bir potansiyel müşteri hattı oluşturucusuna dönüşebilir.
Potansiyel Müşteri Oluşturmak İçin LinkedIn Neden Kullanılmalı?
Kısacası LinkedIn, müşterilerinizin bulunduğu yerdir ve platform onlarla etkileşim kurmayı ve kitlenizi büyütmeyi kolaylaştırır. LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanın "nedeni" şu temel alanlarda toplanır:
- Entegrasyonlar
- Kitle
- Hedefleme
- Düşünce liderliği
- Markalaşma
Entegrasyonlar
Wpromote'un B2B Pazarlama Durumu raporuna göre, B2B pazarlamacıların yaklaşık %90'ı potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i kullanıyor.
Diğer platformların aksine LinkedIn, B2B pazarlamacılara bazı çok benzersiz değer önerileri sunar. Örneğin, diğer CRM'leriniz gibi yazılım uygulamalarıyla ve HubSpot gibi pazarlama otomasyonu araçlarıyla entegrasyon sağlayan, yeterince önemsenmeyen yetenek.
Bu özellik, potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları yürütmek ve potansiyel müşteri oluşturma çalışmalarınızın yatırım getirisini görmek için kullanabileceğiniz en iyi profesyonel ağ platformlarından biri olmasını sağlar.
Profesyonel Kitle
Diğer sosyal platformların çoğunun aksine LinkedIn, özellikle profesyonel ağ oluşturma amacıyla tasarlanmıştır. LinkedIn kullanıcıları genellikle iş bağlantıları ve fırsatlar arar; bu da onları B2B pazarlama mesajlarına daha açık hâle getirir. Platformu potansiyel müşteri oluşturmak için ideal kılan da budur.
LinkedIn platformu, aynı zamanda sektörün düşünce liderleri ve karar vericileri olabilecek çok çeşitli çalışan profesyonellerden oluşur. Bu durum platformu, iş sorunlarına aktif olarak çözüm arayan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için benzersiz ve adeta bir hazine hâline getirir.
Have an account? Log In
Hedefli Reklamlar
LinkedIn, şirketlerin iş unvanı, sektör, şirket büyüklüğü ve daha fazlası gibi özelliklere göre potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlayan en iyi hedefleme ve yeniden hedefleme seçeneklerinden bazılarını sunar. Bu hassasiyeti diğer çözümlerde bulmak zordur.
Kitlenizi bu kadar spesifik bir şekilde hedefleyebilmek, ürün ve hizmetlerinizle ilgilenebilecek doğru potansiyel müşterilerle doğru zamanda bağlantı kurma olasılığını artırır. Bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına ve pazarlama harcamalarınızdan daha iyi bir getiri elde etmenize yol açar.
Düşünce Liderliği
Bir marka olarak düşünce liderliği oluşturmak, LinkedIn'in şirketlere sunduğu önemli imkânlardan biridir. Şirketlere ve bireylere, kitleleri nezdinde güvenilirlik ve güven oluşturan bir görünürlük kazandırır. Pazarlamacıların potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn kampanyalarına yönelmesinin bir diğer nedeni de budur.
Değerli içerikler paylaşmak ve anlamlı tartışmalara katılmak, bu güvenin gelişmesine yardımcı olabilir; bu da nihayetinde müşterileri markanıza çekmenize yardımcı olur.
Marka Görünürlüğü
Potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i kullanmanın bir diğer iyi nedeni, bu platformun şirketlerin marka görünürlüğünü artırmasına ve geniş bir kitleye ulaşmasına olanak tanımasıdır.
Etkileşim sağlayan içerik pazarlaması ve ilgili gruplara aktif katılım yoluyla işletmeler ağlarını genişletebilir ve potansiyel müşteriler tarafından fark edilme olasılıklarını artırabilir.
LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Oluşturmak İçin 8 Strateji
Potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i neden kullanmanız gerektiğine dair bazı bilgiler paylaştığımıza göre, şimdi kampanya yöneticinizin bu güçlü platformu B2B pazarlama stratejiniz kapsamında nasıl kullanabileceğinin ayrıntılarına geçelim.
İşte LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi 8 stratejim:
1. Güçlü Bir LinkedIn İşletme Sayfası Oluşturun
İşletmeniz için etkileyici bir LinkedIn sayfası, kitleniz üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmak açısından çok önemlidir.
Şirketler, benzersiz değer önerilerini öne çıkaran güçlü görseller ve kapsamlı şirket açıklamalarıyla şirket sayfalarını özelleştirmelidir.
İşletme sayfanızda şirketinizin en son başarılarını, etkinliklerini ve hatta yeni ürün lansmanlarını sergilemek için ilgili içeriklerin bulunduğundan emin olun. Dikkatlerini çeken ve markanızla etkileşime geçmelerini teşvik eden ilgi çekici bilgilerle kitlenizin ilgisini çekin.
2. Kişisel LinkedIn Profilinizi Optimize Edin
İyi optimize edilmiş bir LinkedIn profili, kişisel düzeyde güvenilirlik ve güven oluşturmak için de önemlidir. Şirketler, çalışanlarının ve özellikle platformda aktif olanların, aramalarda daha kolay bulunabilmek için başlık ve özet bölümlerine ilgili anahtar kelimeleri eklemelerini sağlamalıdır.
Etkileyici bir başlığın yanı sıra profilinizde profesyonel bir fotoğraf kullanın. Bireysel becerilerinizi, başarılarınızı ve deneyiminizi ağınızla paylaşın; içinde bulunduğunuz sektör ve niş alan için güvenilir bir bilgi kaynağı olarak niteliklerinizi gösterin.
3. Yöneticilerinizin Güçlü Bir Varlık Sergilediğinden Emin Olun
LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için en sevdiğim stratejilerden biri, şirketinizin yönetici ekibinden yararlanmaktır.
İşletmenizdeki yöneticiler, genellikle güvenilir ve deneyimli kişiler olarak görüldüklerinden potansiyel müşteri oluşturma stratejinizde önemli bir rol oynayabilir. Hatta LinkedIn, ekibinizin platformu kullanımını geliştirmeye yardımcı olmak için bu Yöneticiler İçin 12 Adımlı Rehberi oluşturmuştur.
Yöneticiler, içgörülerini paylaşmak, tartışmalara katılmak ve şirketlerinin başarılarını sergilemek için LinkedIn hesaplarını kullanabilir. Etkileşimde bulunan yöneticilere sahip olmak potansiyel müşterileri çekebilir ve markanız hakkında olumlu bir izlenim oluşturabilir. Markanızı insanileştirmek ve potansiyel ve mevcut müşterilerle yakınlık kurmak için bu kişilerin ve uzmanlıklarının gücünden yararlanın.
4. Sohbetleri Tetikleyen İlgili İçerikler Paylaşın
Çeşitli içerik türlerini dağıtmak için LinkedIn pazarlamasını kullanan B2B pazarlamacıların %94'ünden fazlası göz önüne alındığında, bu stratejinin en iyi sekiz strateji arasında yer almasına şaşmamak gerekir. Makaleler, vaka çalışmaları ve şirket güncellemeleri gibi bilgilendirici LinkedIn içeriklerini düzenli olarak paylaşmak, markanızı alanında bir otorite olarak konumlandırmanızı sağlar.
Yorumlara ve mesajlara yanıt vererek kitlenizle etkileşim kurmak için bu içerikleri kullanın. Şirketiniz ayrıca, markanızın erişimini genişletmek ve mesajınızın daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olmak için çalışanlarını benzer LinkedIn gönderilerini ve içeriklerini paylaşmaya teşvik etmelidir.
Şirketlerin bu stratejiden yararlanırken sıklıkla hata yaptığı nokta, içerik paylaşımında tutarlılık bulunmamasıdır. Bu platformda ara sıra paylaşım yapmak yeterli değildir. Bir marka olarak şirketinizin neyi ve ne zaman paylaşacağını tam olarak bildiğiniz bir takvime sahip olmalısınız. Aynı durum bireysel düzey için de geçerlidir.
5. Değerli Potansiyel Müşteri Teşvikleri Oluşturun ve Tanıtın
Web seminerleri, e-kitaplar ve teknik incelemeler gibi potansiyel müşteri teşvikleri sunmak, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini elde etmenin bir başka etkili yoludur.
Şirketiniz, hedef kitlenizin sorunlarına çözüm sunan değerli ve bilgilendirici içerikler oluşturmalı ve bu varlıkları LinkedIn ile diğer pazarlama kanallarında tanıtmalıdır. Ardından, üye harekete geçirici mesaj düğmesine tıklarsa bilgilerini toplamak için LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formlarını şablon olarak kullandığınızdan emin olun.
Kitlenizi kişisel bilgilerini göndermeye ve varlıklarınızı indirmeye teşvik etmek için etkili görseller ve ikna edici metinler kullanmayı düşünün. Dönüşüm oranlarınızı optimize etmeye yardımcı olmak için açılış sayfalarınızın kullanıcı dostu bir deneyim ve net bir harekete geçirici mesaj sunduğundan emin olun.
6. İlgili LinkedIn Gruplarına Katılın ve Etkileşim Kurun
LinkedIn Grupları, benzer ilgi alanlarına sahip profesyoneller ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Üye olarak hedef kitlenizin aktif olduğu sektöre özel gruplara katılabilirsiniz. Ağ kurmak istediğiniz birini bulursanız süreç, bağlantı isteği göndermek kadar basittir.
Bu gruplarda tartışmalara katkıda bulunabilir ve sektörel içgörülerinizi paylaşabilirsiniz. Bu niş gruplarda yüksek kaliteli potansiyel müşteriler bulma olasılığınız oldukça yüksektir. Güvenilir bir itibarı korumak için ürün ve hizmetlerinizi aşırı şekilde tanıtmaktan kaçınmaya çalışın.
Bu gruplarda ilişkiler kurmak, sizin ve şirketiniz için organik potansiyel müşteri oluşumuna yol açabilir. Kendinizi sektör uzmanı olarak konumlandırmak ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak için tartışmalara aktif ve düzenli olarak katıldığınızdan emin olun.
More Articles
7. LinkedIn Reklamlarını ve Sponsorlu İçerikleri Kullanın
Pazarlama alanındaki arkadaşlarımız için LinkedIn'in reklam platformu, şirketinizin markasını tanıtmak ve hedef kitlenize ulaşmak üzere Sponsorlu İçerik, InMail ve Metin Reklamları gibi çeşitli seçenekler sunar.
LinkedIn, reklamlarınızı belirli bir demografik kitleye ulaştırmak için harika hedefleme seçeneklerine sahiptir. Reklamlarınızı test edebilir ve en iyi sonuçları elde etmek ve potansiyel müşteri başına maliyetinizi düşürmek için çeşitli optimizasyon tekniklerinden yararlanabilirsiniz. Sponsorlu içerik, doğrudan hedef kitlenizin akışında yayılır ve diğer organik içeriklerle bütünleşir.
Benzer şekilde, sponsorlu InMail kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanıyarak mesajınızın doğru kitleye yönlendirilmesini sağlar. Sponsorlu InMail'in açılma oranı, geleneksel e-posta pazarlaması ölçütlerinden şaşırtıcı derecede %166 daha yüksektir. Tüm bunlarla birlikte LinkedIn, doğrudan platform içinde şablon oluşturmayı ve saklamayı kolaylaştırır.
8. LinkedIn Sales Navigator'dan Yararlanın
Sales Navigator, işletmelerin ve satış görevlilerinin LinkedIn üzerinden erişim gerçekleştirmesine ve yeni potansiyel müşterilerle daha etkili bir şekilde etkileşim kurmasına olanak tanıyan en iyi LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma özelliklerinden biridir. Sales Nav, satış profesyonellerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasına ve anlamlı ilişkiler geliştirmesine yardımcı olmak için bazı gelişmiş arama filtreleri ve gerçek zamanlı içgörüler sunar.
Sales Navigator'ın bazı premium özellikleri, işletmelerin potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına ve satın alma yolculuğu boyunca onları beslemesine de olanak tanır. Sales Nav hakkında en çok sevdiğim şey, satış ekiplerinin kapsamlı, adım adım bir erişim stratejisi oluşturmasını sağlamasıdır. Bu strateji, temsilcilerin etkileşimi takip etmesine, nitelikli potansiyel müşterileri belirlemesine ve takip iletişimi gerçekleştirmelerini güvence altına almasına yardımcı olur; bu da sonuç olarak işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturulmasını sağlayabilir.
Her Şeyi Bir Araya Getirmek
Geçtiğimiz on yıl içinde LinkedIn, hem aboneleri hem de pazarlamacılar ve satış profesyonelleri için güçlü bir platform olarak açıkça öne çıktı. Profesyonellerle bağlantı kurma ve etkileyici bir ağ oluşturma fırsatları, bu platforma özgü gerçekten benzersiz özelliklerdir.
LinkedIn'den yararlanmak, en etkili sonuçları elde etmek için markaların ve bireylerin sürekli olarak ilgili ve değer odaklı içerikler sunmasını gerektirir. Buna bağlılık ve stratejik planlamayla LinkedIn, genel pazarlama stratejinizde değerli bir varlık hâline gelebilir. LinkedIn çalışmalarınızı tamamlamak için birden fazla kanalda B2B erişiminizi güçlendirebilecek kapsamlı potansiyel müşteri oluşturma hizmetlerini değerlendirmeyi düşünün.
RevOps'unuzu bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Gelen kutunuzda RevOps liderlerinden tavsiyeler ve yazılım incelemeleri alın . Bültenimizin bekleme listesine katılın.
