Efterfrågegenerering jämfört med leadgenerering: komplett guide + så använder du båda
Historiskt sett är det svårt att fastställa när leadgenerering och efterfrågegenerering skiljde sig åt. Det som är tydligt är att efterfrågegenerering uppstod ur ett behov när marknadsförare insåg att leadgenerering inte var tillräckligt för att skala brett och bygga en långsiktig affärsstrategi.
Att fånga upp marknadsförings- eller säljleads räcker trots allt inte; hållbar tillväxt kräver ett varaktigt kundintresse, vilket efterfrågegenerering syftar till att uppnå.
Efterfrågegenerering kontra leadgenerering
Medan efterfrågegenerering syftar till att växa din målgrupp genom varumärkeskännedom, är målet med leadgenerering att omvandla insamlade kontakter till kvalificerade leads. Här är en jämförelse sida vid sida som hjälper dig att se helheten.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
| Efterfrågegenerering | Leadgenerering | |
| Mål | Öka varumärkeskännedomen | Samla in kontaktuppgifter för att generera försäljning |
| Taktiker | Varumärkeskännedom, innehållsmarknadsföring, optimering av stacken för marknadsföringsteknik | Skapa leadmagneter, landningssidor/formulär, kraftfulla uppmaningar till handling |
| Mätning | Visningar, webbplatstrafik, innehållsprestanda | Leadsvarstid, MQL:SQL-kvot, kostnad per lead |
Vad är efterfrågegenerering?
Efterfrågegenerering är en marknadsföringsfunktion som omfattar de taktiker och aktiviteter som syftar till att skapa kännedom om företagets produkter eller tjänster. Strategin fokuserar på att bygga en stark varumärkesnärvaro, utbilda målgruppen och skapa engagemang genom hela kundresan.
Förskjutningen mot efterfrågegenerering tog ordentlig fart och fick stort momentum under det senaste decenniet i takt med framväxten av digital marknadsföring, inkommande marknadsföring och marknadsföringsteknik.
Marknadsföringsteknik, även kallad MarTech, har verkligen förändrat hur företag engagerar potentiella kunder och därmed hur företag skapar efterfrågan. Utbudet av marknadsföringsverktyg som finns idag är stort och har gjort det möjligt för marknadsförare att nå potentiella köpare i olika kanaler och etablera en varumärkesnärvaro mer effektivt.
Inkommande marknadsföring växte fram som ett svar på förändrade konsumentbeteenden. Det fokuserar på att attrahera och engagera potentiella kunder genom innehållsmarknadsföring, SEO, sociala medier och e-postmarknadsföring. Kärnan i inkommande marknadsföring är att betona vikten av att tillhandahålla värdefull information till målgruppen och bygga förtroende. Detta har gjort det möjligt för företag att växa, attrahera och behålla kunder mer effektivt.
Delar i en strategi för efterfrågegenerering
Varumärkeskännedom
Den här delen står i centrum för varje bra strategi för efterfrågegenerering. Låt oss vara realistiska: konkurrenslandskapet för ditt företag förändras. Det är avgörande att öka synligheten för ditt varumärke och säkerställa att det förknippas med positiva egenskaper.
Här är några steg du kan ta för att börja öka din varumärkeskännedom:
- Fokusera på att bygga ditt varumärkesbudskap. Utveckla ett tydligt och sammanhängande budskap som överensstämmer med företagets värdeerbjudande.
- Etablera ditt varumärke som en opinionsledare genom att skapa innehåll som ger dina kunder värdefulla insikter.
- Bygg upp en kundbas som är villig att dela sina positiva upplevelser av ditt företag.
- Sist men inte minst bör du se till att övervaka ditt varumärkes rykte genom kundundersökningar, omdömen online och genom att använda verktyg och tjänster från tredje part.
Innehållsmarknadsföring
Gör bra innehåll för efterfrågegenerering till din bästa vän. Bra innehåll är svårt att hitta idag och kräver ett strategiskt tillvägagångssätt med fokus på att skapa och dela relevant och värdefullt innehåll.
Det är också viktigt att inkludera olika typer av innehåll i din strategi. Inkludera innehåll som fallstudier, material om opinionsledarskap, kostnadsfritt innehåll och till och med webbseminarier
Här är några tips att tänka på när du utformar din innehållsstrategi:
- SEO: Se till att ditt innehåll är optimerat för sökningar. Genomför sökordsanalyser, optimera metataggar och se till att ditt innehåll är välorganiserat och strukturerat.
- Distribution: Se till att du identifierar den kanal där din målgrupp är mest aktiv och distribuerar ditt innehåll därefter.
- Analysera: Se till att du mäter och analyserar resultatet för ditt innehåll med hjälp av viktiga SaaS-mätvärden (vi går in på detta lite senare).
Optimering av MarTech
Att använda rätt verktyg kan ha stor inverkan på resultaten av er efterfrågegenerering. En bra teknikstack gör att ni kan skala upp era insatser effektivt och ändamålsenligt. Här är några idéer som hjälper dig att komma igång:
- Använd marknadsföringsautomation för att effektivisera och genomföra dina taktiker för efterfrågegenerering. En bra plattform för marknadsföringsautomation låter dig vårda potentiella kunder genom kampanjer för efterfrågegenerering.
- Skapa en robust rapporteringsstruktur som mäter effekten av dina insatser för efterfrågegenerering.
- Använd heltäckande lösningar för att bättre hantera dina kunddata och integrationer.
Viktiga mätvärden för efterfrågegenerering
Det finns ett brett utbud av mätvärden för efterfrågegenerering som du bör överväga att följa när du utformar din strategi. Dessa mätvärden ger insikt i olika stadier av din B2B-marknadsförings- och säljtratt.
Här är några av de viktigaste mätvärdena som jag tycker att du bör fundera på för att bättre bedöma det övergripande resultatet av dina insatser för efterfrågegenerering:
Visningar
Detta mätvärde är viktigt eftersom det visar hur många gånger ditt innehåll eller dina annonser har visats. Visningar kan vara en bra indikation på din räckvidd och exponering i dina olika kanaler.
Webbplatstrafik
Du bör kontinuerligt fundera på hur många webbplatsbesökare som lockas till din webbplats genom dina insatser för efterfrågegenerering. Webbtrafik kan vara en bra indikation på hur väl ditt varumärke är etablerat eller hur effektiv din annonsstrategi är när det gäller att driva potentiella kunder till din webbplats.
Innehållets resultat
Som nämnts ovan bör alla bra strategier för efterfrågegenerering innehålla högkvalitativt innehåll. Genom att mäta innehållets resultat kan du utvärdera vilket innehåll som är mest effektivt och hur du bäst placerar det innehållet i rätt kanaler för att skapa rätt engagemang.
Även om detta bara är några av de viktigaste mätvärdena för att mäta din strategi för efterfrågegenerering finns här några fler att fundera på:
- Engagemang i sociala medier
- Varumärkesuppfattning
- Klickfrekvens
Vad är leadgenerering?
Leadgenereringsprocessen syftar till att odla målgruppens intresse genom leadbearbetning, med det slutliga målet att omvandla människor till kunder.
Det finns ett brett utbud av aktiviteter som är utformade för att stödja processen för leadhantering och som i allmänhet kretsar kring att vårda din målgrupp.
Medan efterfrågegenerering handlar om vad du gör för att attrahera din målgrupp, gör leadgenereringsstrategier det möjligt för dig att omvandla din målgrupp till kunder.
Beståndsdelar i en leadgenereringsstrategi
Skapa leadmagneter
Att använda leadmagneter innebär att erbjuda värdefulla incitament och erbjudanden till din målgrupp i utbyte mot att samla in deras uppgifter, såsom e-postadress, telefonnummer eller kontaktinformation.
Starka leadmagneter, såsom nedladdningsbara resurser eller exklusiva tidsbegränsade erbjudanden, kan ge dina leadgenereringsinsatser ett lyft. Gratis resurser, låst innehåll som vitböcker och rabatter är fler exempel på effektiva leadmagneter.
Landningssidor och formulär
Landningssidor och marknadsföringsformulär bör vara centrala delar av din strategi för leadgenerering. Ditt marknadsföringsteam bör utforma och optimera landningssidor som fokuserar på att omvandla besökare till leads.
Använd välutformade marknadsföringsformulär för att samla in viktig information samtidigt som du minimerar friktionen och säkerställer en smidig användarupplevelse.
Kraftfulla uppmaningar
En uppmaning, eller CTA, är en uppmaning som uppmuntrar någon att vidta en specifik åtgärd. Inom leadgenerering är CTA:er en central del av din strategi. Ditt marknadsföringsteam bör fokusera på att skapa övertygande och tydliga CTA:er som uppmanar besökare att ladda ner innehåll, begära demonstrationer eller prenumerera på nyhetsbrev. CTA:er bör vara visuellt attraktiva och tydligt synliga på hela din webbplats.
Viktiga mätvärden för leadgenerering
Eftersom strategier varierar mellan företag kommer även de mätvärden och KPI:er för leadgenerering som varje organisation bryr sig om att variera. Här är några av de vanligaste mätvärdena för att mäta effektiviteten i dina insatser för leadgenerering.
- Svarstid för leads
- Konverteringsgrad från MQL till SQL
- Kostnad per lead
- Konverteringsgrad från lead till kund
- Kundanskaffningskostnad (CAC)
- Totalt leadvärde
Så använder du båda i din B2B-marknadsföringsstrategi:
Även om efterfrågegenerering och leadgenerering fyller två mycket olika syften råder det ingen tvekan om att de är sammankopplade. En heltäckande B2B-marknadsföringsstrategi bör inkludera båda.
Här är en metod i fyra steg för hur du kopplar samman dessa två strategier:
1. Anpassa din strategi
Arbeta med att tydligt definiera dina marknadsföringsmål. Säkerställ att dina insatser för efterfrågegenerering överensstämmer med dina mål för leadgenerering och med hur du planerar att stödja ditt säljteam. Identifiera din målgrupp, deras problemområden och köpbeteende. Det här steget säkerställer att du skapar rätt taktiker och innehåll för att stödja din strategi.
2. Skapa och distribuera innehåll
Arbeta med att skapa värdefullt och informativt innehåll. Skapa olika typer av material som vänder sig till din målgrupp beroende på var de befinner sig i köpresan. Optimera ditt innehåll för sökmotorresultat och öka synligheten.
| Innehåll för efterfrågegenerering | Innehåll för leadgenerering |
| Infografik Inlägg i sociala medier Videor Podcaster | E-böcker Vitböcker Fallstudier Enkäter |
Distribuera ditt innehåll via olika kanaler, exempelvis riktad annonsering, e-postmarknadsföring och sociala medier. Det ger dig bäst möjlighet att omvandla den efterfrågan du har skapat till kvalificerade leads.
3. Fånga upp och vårda leads
Skapa mekanismer för att fånga upp leads, exempelvis formulär, CTA:er och landningssidor. Använd programvara för leadgenerering för att samla in den kontaktinformation du behöver för att vårda din målgrupp.
Utveckla marknadsföringskampanjer för att vårda leads. Använd marknadsföringsautomation för att leverera riktat och personligt innehåll. Inkludera olika typer av marknadsföringsmaterial och stödmaterial för att visa värdet av din produkt och bygga förtroende hos din målgrupp.
4. Mät och optimera
Skapa en rapporteringsstruktur för att regelbundet mäta och optimera dina viktigaste resultatindikatorer (KPI:er) som är kopplade till din B2B-marknadsföringsstrategi. Inkludera både mätvärden för leads och efterfrågegenerering som är viktigast för din organisation.
Analysera data för att avgöra hur effektiva båda strategierna är. Se till att kontinuerligt testa och optimera dina taktiker och aktiviteter.
Efterfrågegenerering kontra leadgenerering – vad bör du göra?
Även om efterfrågegenerering och leadgenerering är två separata delar är det lätt att inse att en välfungerande B2B-marknadsföringsstrategi kommer att inkludera båda.
Genom att förstå skillnaden mellan dessa två delar och använda dem effektivt kommer ditt företag att skapa ett helhetsperspektiv på marknadsföring som driver hållbar tillväxt.
Redo att växla upp din RevOps? Få expertråd och programvarurecensioner direkt i din inkorg. Anmäl dig till väntelistan för vårt nyhetsbrev.
