11 bästa säljkurserna för att kompetensutveckla ditt team
När du blir befordrad till att leda ett säljteam behöver du snabbt lära dig ledarskap och färdigheter inom personalledning. Säljkurser, tillsammans med Salesforce-certifieringar, är ett utmärkt sätt att minska kompetensgapet och arbeta mot att bli en bra säljledare. Utan riktade resurser kan du ställas inför flera utmaningar, till exempel:
- Svårigheter att hålla jämna steg med bästa praxis, vilket gör det svårare att anpassa sig till föränderliga marknader.
- Bristande samordning och kommunikation kring viktiga säljmetoder, vilket leder till ojämna resultat.
- Att slösa tid på att skapa utbildningsmaterial från grunden i stället för att använda beprövade resurser.
För att bli den bästa chef du kan vara bör du lära dig av experter med beprövade strategier. Därför har jag sammanställt den här listan över säljkurser – så att du kan slippa gissa dig fram och ge ditt team bättre förutsättningar att slutföra fler affärer.
Här är en snabb översikt över varje kurs och hur den kan göra skillnad.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Kortlista över de bästa säljkurserna
Här är min kortlista över de bästa säljkurserna som jag tycker är värda din tid:
- Säljträning: Ledning av säljteam (HubSpot Academy)
- Utbildning i säljledning för B2B-företag (Sales Benchmark Index)
- Säljledning: Så leder du ditt säljteam framgångsrikt (Udemy)
- Kurs i strategisk säljledning (Harvard Division of Continuing Education)
- Att leda säljteamet (The Chartered Institute of Marketing)
- Professionell säljledning online (Canadian Professional Sales Association)
- Strategiska säljförhandlingar (American Management Association)
- Certifieringsprogram i säljledning (American Management Association)
- Strategier för ledning av säljteam online (Columbia Business School)
- Bästa praxis inom säljledning för att bygga ett säljteam i världsklass (Glomacs)
- Utbildning i säljledning (MTD)
Hitta mer information om varje kurs nedan.
Översikt över de bästa säljkurserna
1. Säljträning: Ledning av säljteam (HubSpot Academy)
Den här kursen är utformad för säljchefer och täcker allt från att definiera en målmarknad till att bygga en skalbar säljprocess. Den hjälper dem att skapa effektiva program för utbildning, coachning och introduktion för att utveckla sina team. Kursen är utformad för att effektivisera processer, stödja säljteamets tillväxt och snabbt integrera nyanställda i organisationen.
- Vem det gäller: Försäljningschefer som vill förbättra sin förmåga att leda team
- Ämnen som behandlas:
- Dynamik i försäljningsteam
- Prestationsmått
- Ledarskapstekniker
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs tentamen? Nej
- Längd: 3 veckor
- Antal undervisningstimmar: 3 timmar per vecka
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: Coursera
2. Utbildning i försäljningsledning för B2B-företag (Sales Benchmark Index)
Den här kursen passar perfekt för försäljningschefer och ger dem praktiska verktyg som de kan börja använda direkt. Kursplanen anpassas efter verksamheten och innehåller personligt anpassade fallstudier samt rollspelsövningar för att hantera verkliga utmaningar. Dessutom fungerar den med alla försäljningsprocesser och metoder, vilket gör den anpassningsbar för alla team.
- Vem det gäller: Försäljningschefer inom B2B
- Ämnen som behandlas:
- Coachning inom försäljning
- Hantering av försäljningsresultat
- Hantering av försäljningspipeline
- Ledarskap inom försäljning
- Rekrytering och urval av säljare i toppklass
- Krävs tentamen? Ingen
- Behörighetskrav: Inga
- Gå kursen: Sales Benchmark Index
3. Försäljningsledning: Så leder du ditt försäljningsteam framgångsrikt (Udemy)
Den här kursen hjälper försäljningschefer att utveckla ett disciplinerat ledarskap genom att vara medvetna och drivna, särskilt när de leder mångfaldiga team under utmanande tider. Den lär ut hur man mäter försäljningsresultat, tillämpar resultaten strategiskt och genomför små, empatiska förändringar. Genom att kombinera ledarskapspsykologi med praktiska verktyg för ledning får cheferna förutsättningar att tryggt leda sina team till framgång.
- Vem det gäller: Försäljningschefer och teamledare
- Ämnen som behandlas:
- Motivation i försäljningsteam
- Uppföljning av prestationer
- Ledarskapsfärdigheter
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs tentamen? Nej
- Längd: 1 timme
- Antal undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $11.99 (rabatterat)
- Gå kursen: Udemy
4. Kurs i strategisk försäljningsledning (Harvards avdelning för vidareutbildning)
Den här kursen är utformad för att hjälpa försäljningschefer att lyckas genom att utforska beprövade strategier för att öka teamets framgångar och driva intäkter. Genom interaktiva sessioner får försäljningschefer lära sig om ledarskapscoachning, teamutbildning och tekniker för att skapa en högpresterande kultur.
- Vem den är till för: Seniora försäljningschefer och ledare
- Ämnen som behandlas:
- Strategisk planering
- Försäljningsledning
- Marknadsanalys
- Definiera ett professionellt syfte
- Online, på plats eller både och? Både och
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 2 dagar
- Antal undervisningstimmar: 8 timmar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $2,990
- Gå kursen: Harvards avdelning för vidareutbildning
5. Att leda försäljningsteamet (det auktoriserade marknadsföringsinstitutet)
Den här kursen ger försäljningschefer de färdigheter som krävs för att motivera team, fastställa tydliga mål och maximera resultaten, även på konkurrensutsatta marknader. Den omfattar strategier för att leda både kontorsbaserade och virtuella team. Du får lära dig hur du effektivt bygger upp och utvecklar högpresterande försäljningsteam.
- Vem den är till för: Försäljningschefer
- Ämnen som behandlas:
- Teamledning
- Försäljningsstrategier
- Prestationsmått
- Online, på plats eller både och? Både och
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 2 dagar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: £999
- Gå kursen: Det auktoriserade marknadsföringsinstitutet
6. Professionell försäljningsledning online (Kanadas yrkesförsäljningsförening)
Den här onlinekursen hjälper försäljningschefer att leda distansteam, tolka försäljningsdata och hantera utmaningar under osäkra tider. Deltagarna får lära sig strategier för att motivera team, följa upp mätvärden och prognostisera framgång.
- Vem kursen är till för: Blivande och nuvarande försäljningschefer
- Ämnen som behandlas:
- Försäljningsledning
- Teamdynamik
- Prestationshantering
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 5 veckor
- Hur många timmars undervisning: I egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- Nya deltagare (icke-medlemmar): $1,594 (inkluderar 1 års CPSA-medlemskap)
- Medlemmar: $1,3954
- Gå kursen: CPSA
7. Strategiska försäljningsförhandlingar (American Management Association)
Den här kursen fokuserar på strategiska tekniker för försäljningsförhandlingar för att påverka köpare och förbättra vinster. Deltagarna får lära sig verktyg och taktiker för att forma köparnas uppfattningar och slutföra affärer, samtidigt som de förblir flexibla inför motpartens förhandlingsstrategier.
- Vem kursen är till för: Försäljningspersonal, försäljningschefer, kundansvariga och avtalsförhandlare
- Ämnen som behandlas:
- Att förstå båda sidorna i försäljningsförhandlingar
- Försäljning kontra förhandling
- Konfliktlösning
- Att bygga relationer där alla vinner
- Slutförande av affärer
- Online, på plats eller både och? Både och
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 2 dagar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- Icke-medlem: $2,495
- AMA-medlemmar: $2,245
- GSA: $2,126
- Gå kursen: American Management Association
8. Certifikatprogram i försäljningsledning (American Management Association)
Den här kursen omfattar viktiga färdigheter för övergången till en chefsroll, bland annat effektiv kommunikation, motivationsteori och att sätta SMARTA mål. Den fokuserar även på rekrytering, delegering, bästa praxis inom försäljning och principer för teambuilding. Försäljningschefer får lära sig problemlösningstekniker, hur man leder effektivt och skapar bedömningssystem där alla vinner.
- För vem: Försäljningschefer och ledare
- Ämnen som behandlas:
- Principer för teambuilding
- Utveckling av SMARTA mål
- Övergång till chefsrollen
- Ledarskapsprinciper
- Online, på plats eller både och? Både och
- Krävs examen? Ja
- Varaktighet: 3 dagar
- Antal undervisningstimmar: 8 timmar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- Icke-medlemmar: $2,795
- AMA-medlemmar: $2,495
- GSA: $2,363
- Gå kursen: American Management Association
9. Strategier för försäljningsteamets ledning online (Columbia Business School)
Den här kursen fokuserar på att bygga ett högpresterande och agilt försäljningsteam som är redo att hantera störningar och skapa resultat. Deltagarna får lära sig strategier för att stärka sitt team, ta till sig digital omvandling och skapa en handlingsplan för framgång.
- För vem: Försäljningschefer och företagsledare
- Ämnen som behandlas:
- Ledarskapsfärdigheter
- Teamprestation
- Försäljningsstrategier
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 6 veckor
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $2,600
- Gå kursen: Columbia Business School
10. Bästa praxis inom försäljningsledning för att bygga ett försäljningsteam i världsklass (GLOMACS)
Den här kursen hjälper chefer att bygga och leda framgångsrika försäljningsteam och öka intäkterna genom förbättrad försäljningseffektivitet och marknadsräckvidd. Deltagarna får lära sig strategier för målsättning, motivation och teambuilding för att skapa ett försäljningsteam i toppklass.
- Vem det är för: Försäljningschefer och teamledare
- Ämnen som behandlas:
- Målformulering och försäljningsplanering
- Utbildning och coachning
- Försäljningsledning och teammotivation
- Förhandling och hantering av invändningar
- Online, på plats eller både och? Båda
- Krävs examen? Nej
- Längd: 5 dagar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- På plats: $5,950
- Online: $3,950
- Gå kursen: GLOMACS
11. Utbildning i försäljningsledning (MTD)
Det här programmet ger dig de färdigheter du behöver för att bli en inflytelserik försäljningsledare. Fokus ligger på praktiska strategier för att motivera ditt team och förbättra individuella prestationer genom effektiv coachning inom försäljning.
- Vem det är för: Försäljningschefer, försäljningsledare och försäljningsdirektörer
- Ämnen som behandlas:
- Teamledning
- Försäljningsstrategier
- Prestationsstyrning
- Online, på plats eller både och? Båda
- Krävs examen? Nej
- Längd: 2 dagar
- Antal undervisningstimmar: 7 till 7,5 timmar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: £495 + VAT
- Gå kursen: MTD
Vill du lära dig mer?
Här är några relaterade kurser som håller maskineriet igång:
- Hjälp ditt team att konvertera fler leads med dessa kurser i leadhantering
- Bli expert på ett av de mest populära CRM-systemen för försäljning med dessa Salesforce-kurser
- Ta fram användbara insikter för beslut i verkligheten med dessa kurser i affärsanalys
- Bygg kundrelationer baserade på förtroende med dessa kurser i avtalsförvaltning
Vad händer härnäst?
Vill du ta din RevOps-verksamhet till nästa nivå? Prenumerera på nyhetsbrevet från The CRO Club för expertråd, programvarurecensioner och andra resurser som hjälper dig att skapa förutsägbar tillväxt i stor skala.
Om du håller på att stärka din försäljningsverksamhet kan du också vilja ta en titt på våra listor över försäljningsgemenskaper, kurser i försäljningsledning och böcker om SaaS-försäljning.
