Receita vs Vendas: Principais Diferenças, Tipos e Exemplos

Há um velho ditado que diz que é preciso gastar dinheiro para ganhar dinheiro, por isso muitas empresas gastam 20% ou mais das suas receitas em marketing para aumentar as vendas. Compreender a diferença entre as duas — receitas e vendas — é essencial se quiser compreender verdadeiramente as finanças da sua empresa e planear os orçamentos adequados para os seus departamentos. Aqui, vamos analisar estes dois valores e explicar algumas das principais diferenças entre eles que muitas pessoas ignoram.

Receitas vs Vendas: Qual é a Diferença?

A receita é o montante total de rendimentos gerado por uma empresa, podendo ter origem em qualquer fonte. Em contrapartida, as vendas correspondem ao montante de rendimentos gerado pela venda de bens e serviços. Se tiver uma empresa relativamente recente e ainda não tiver lançado o seu produto, poderá procurar gerar receitas através de outras fontes. Por exemplo, arrendar parte do seu espaço de escritório para ganhar alguma margem de manobra enquanto se prepara para colocar os seus produtos no mercado.

É importante notar que é possível que as receitas sejam inferiores às vendas. Isto acontece porque as vendas normalmente se referem ao rendimento bruto das vendas, e não ao rendimento gerado depois de considerados aspetos como devoluções ou descontos.

Se uma empresa incorrer em custos devido a substituições, descontos e deduções, e esses custos excederem qualquer rendimento gerado por fontes que não sejam vendas, as receitas da empresa poderão ser inferiores às suas vendas. Dito isto, é mais comum que as vendas sejam inferiores às receitas, porque as receitas incluem todas as fontes de rendimento de uma empresa.

Compreender as Vendas Brutas e as Vendas Líquidas

A receita pode ser o valor mais importante quando se trata da saúde imediata de uma empresa, mas as vendas são aquelas que recebem toda a atenção nas reuniões de acionistas e nos artigos da imprensa.

As vendas referem-se ao rendimento gerado pela venda de bens e serviços aos clientes. Este valor aparece frequentemente numa demonstração de resultados como “vendas brutas”.

As vendas brutas correspondem a todo o rendimento gerado pela venda de bens ou serviços, ignorando quaisquer descontos, reembolsos ou outros elementos que possam reduzir esse rendimento. Por exemplo, se uma empresa vender software e gerar $50,000 em vendas, conforme registado no software de relatórios escolhido, mas conceder descontos no total de $1,500 e reembolsar algumas pessoas por compras no valor total de $500, as suas vendas líquidas seriam de $48,000.

Em termos simples, as vendas são um subconjunto das receitas, enquanto as receitas têm em conta outras fontes de rendimento.

As vendas são uma métrica útil, mas não são o único aspeto, nem sequer o mais importante, que uma empresa deve considerar. O fluxo de caixa, por exemplo, é um elemento crucial a ter em conta. Mesmo que o montante de dinheiro gerado pelas vendas ao longo de um ano seja superior às saídas de dinheiro da empresa, esta poderá ainda tornar-se insolvente se esse rendimento não coincidir com as faturas que tinha de pagar.

Por este motivo, uma previsão do fluxo de caixa analisaria a receita total e o lucro bruto ao longo do ano, bem como o custo dos bens vendidos num determinado período. Muitas previsões do fluxo de caixa analisam os rendimentos e as saídas de dinheiro numa base mensal, para obter uma ideia mais clara da sustentabilidade de uma empresa.

As vendas brutas e as vendas líquidas são elementos que poderá querer ter em conta ao avaliar o desempenho da sua empresa. Se verificar que as suas vendas estão a estagnar ou até a abrandar, poderá ser altura de considerar a expansão do seu mercado-alvo ou pesquisar novos produtos que respondam às necessidades da sua atual base de clientes.

Compreender as Receitas

As receitas abrangem todos os tipos de rendimento. Para algumas empresas, os valores das vendas e das receitas podem ser iguais — mas nem sempre é esse o caso. Muitas empresas têm várias fontes de rendimento. Para além do rendimento que geram através das vendas, podem receber rendimentos de outras fontes, como contratos de licenciamento, juros de poupanças ou rendimentos de investimentos.

Consideremos o exemplo de uma pequena empresa de táxis que opera uma frota de automóveis. No último ano, esta empresa gerou rendimentos através da prestação de serviços de transporte, mas também obteve juros sobre as suas reservas de dinheiro e recebeu algum rendimento pela venda de veículos antigos da frota. A sua demonstração de resultados poderá apresentar o seguinte:

• Rendimentos provenientes de serviços de táxi: $100,000
• Juros de poupanças: $1,500
• Venda de automóveis usados: $15,000

A venda de ativos não conta como rendimento de vendas, porque a empresa não se dedica à compra e venda de automóveis. 

A receita total da empresa de táxis foi de $116,500, dos quais $100,000 correspondem a receitas provenientes de vendas. Este é o rendimento bruto.

Receita líquida

A receita líquida é calculada subtraindo as despesas ao valor da receita bruta. Estas despesas podem incluir o custo dos bens vendidos, despesas gerais do local, como renda e serviços públicos, e custos com pessoal.

Existem vários tipos de fontes de receita a considerar, incluindo:

• Rendimentos provenientes de investimentos
• Encargos e juros (por exemplo, taxas por pagamentos atrasados dos clientes)
• Royalties e taxas de licenciamento
• Rendimentos provenientes da venda de ativos
• Outras taxas, como encargos por cópias realizadas, tempo de deslocação ou reembolsos de quilometragem

A lista acima não é exaustiva. Essencialmente, qualquer rendimento que não provenha de vendas seria considerado receita e apareceria nessa secção do balanço.

Receita não operacional

Outra medida útil da receita é a “receita não operacional”. Esta tem em conta os rendimentos provenientes de royalties, donativos, ativos liquidados e investimentos, bem como ganhos pontuais, como pagamentos resultantes de processos judiciais. A receita não operacional constitui normalmente uma parcela muito pequena do rendimento total de uma empresa.

O que precisa de saber sobre receitas e vendas

Estas regras práticas podem ajudá-lo a recordar as diferenças entre receitas e vendas, para que saiba o que procurar ao ler as demonstrações financeiras de uma empresa:

• Receitas e vendas têm significados distintos no mundo da contabilidade e devem ser fáceis de diferenciar num balanço.
• As receitas podem provir de fontes que não sejam vendas. No entanto, as vendas são uma forma de receita. É possível que uma empresa tenha receitas sem efetuar quaisquer vendas.
• Existem exceções ao que foi referido acima. Por exemplo, as entidades governamentais podem vender bens ou serviços, mas normalmente comunicam os seus rendimentos como receitas, independentemente da fonte.
• As vendas podem ser utilizadas para ter uma ideia do desempenho de uma empresa em termos da sua atividade principal. As receitas dão uma indicação da flexibilidade de uma empresa e da sua capacidade para gerar dinheiro através de fontes adicionais.

Ambas as métricas são valiosas para os proprietários de empresas

Ao comparar receitas e vendas, uma empresa pode compreender melhor a diferença entre os rendimentos provenientes das suas operações principais e quaisquer rendimentos não operacionais. Pode utilizar os cálculos das receitas para compreender a saúde atual da sua empresa, mas tente não se fixar nesse resultado final. Tenha sempre em mente que é possível uma empresa ter lucro líquido mesmo com vendas reduzidas ou fracas, especialmente se a sua empresa tiver várias fontes de receita.

Por este motivo, é boa ideia ter em conta os lucros brutos e líquidos, bem como as margens de lucro, ao avaliar a saúde geral da sua empresa. Uma pequena empresa que dependa de um número reduzido de vendas por trimestre, talvez comercializando bens de luxo, precisa de uma margem de lucro bruto relativamente elevada. Em contrapartida, um supermercado com volumes de vendas razoavelmente previsíveis e muito elevados pode sobreviver com margens muito mais reduzidas e, ainda assim, apresentar valores elevados de vendas e receitas. Conhece o nicho em que opera melhor do que qualquer outra pessoa. Utilize esse conhecimento para determinar o tipo de margem de lucro de que precisa para manter a sustentabilidade da sua empresa.

Acompanhe as receitas e as vendas para obter informações mais aprofundadas

Como demonstrámos, receitas e vendas são métricas relacionadas, mas distintas. Os valores das vendas analisam uma área específica dos rendimentos, enquanto as receitas abrangem todas as fontes de rendimento da sua empresa. O software moderno de gestão de vendas pode ajudar as empresas a acompanhar ambas as métricas para obter uma visão completa do seu desempenho financeiro.

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