No mundo das vendas, há sempre uma nova abordagem, técnica, estratégia de vendas ou termo para aprender. E, graças a meios de conteúdo mais recentes, como os podcasts, nunca houve uma melhor altura para absorver informação e ser produtivo, mesmo quando está ocupado a fazer outras coisas menos produtivas. De facto, segundo a BuzzSprout, 62% da população dos EUA já ouviu um podcast, sendo que 73% ouviu conteúdos áudio online no último mês.
Quer pretenda obter mais formação em vendas, compreender a psicologia por detrás das decisões de compra, ou conhecer dicas comprovadas para otimizar o seu processo de vendas ou melhorar o seu desempenho comercial, existe um podcast com todas as respostas — e nós fizemos o trabalho de os encontrar. Eis o impulso inevitável para as suas competências de vendas e, em última análise, para a sua carreira comercial: os 10 melhores podcasts sobre vendas que precisa de conhecer e ouvir.
O Evangelista das Vendas
A palavra «evangelista» designa alguém apaixonado pelas suas convicções, e é seguro dizer que o podcast O Evangelista das Vendas é precisamente isso no que diz respeito a tudo o que se relaciona com vendas. Apresentado a partir da Florida, nos EUA, pelo fundador e CEO Donald Kelly — nomeado Top Voice do LinkedIn em Vendas em 2022, LinkedIn Sales Insider em 2022 e um dos 29 principais Influenciadores da Salesforce em 2022 —, pode esperar conversas aprofundadas com convidados experientes e qualificados sobre temas que vão desde a forma de ganhar confiança nas vendas até à criação de comunidades e à geração de contactos.
Podcast de Vendas Avançadas
O Podcast de Vendas Avançadas é o podcast sobre vendas com maior longevidade na história dos podcasts, pelo que sabe que foi avaliado e apreciado por alguns dos melhores profissionais do setor. Apresentado pelo líder de desenvolvimento de vendas Bill Caskey e pelo formador de vendas Bryan Neale, os seus 50 anos de experiência combinada como formadores de vendas refletem-se em temas como despedimentos, a metamorfose do vendedor, vendas tradicionais versus vendas modernas e aquilo que realmente funciona. Procura algo um pouco diferente do que acabei de listar? Consulte o respetivo arquivo, que remonta a junho de 2009.
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Conversas com Mulheres nas Vendas
Diria que este é para as mulheres, mas, tendo recebido vários prémios, os homens também devem ouvi-lo. Conversas com Mulheres nas Vendas é precisamente isso — uma série de entrevistas (ou conversas) com uma mulher nas vendas ou um aliado masculino, cada um dos quais desenvolve um trabalho extraordinário e partilha conselhos práticos. Apresentado por Lori Richardson, especialista em crescimento das receitas e autora de «Ela Vende», o podcast produz três novos episódios por mês e recebe convidados que se destacam de várias formas. Entre os convidados anteriores encontram-se Stephanie Chung, a primeira afro-americana a liderar uma importante empresa de aviação privada, e Katie Visco, a mulher mais jovem a atravessar os EUA a correr em 2009.
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Podcast do Sales Hacker
Criado por profissionais de vendas para profissionais de vendas, o Podcast do Sales Hacker foi originalmente fundado em 2013 por Max Altschuler, VP de Marketing da Outreach e autor dos livros «Envolvimento em Vendas», «Hacking de Vendas» e «Hacking de Carreira para Millennials». Empenhado em elevar a profissão de vendas e apoiar outros profissionais no seu percurso até ao topo, recebe CEOs, CROs e outros especialistas de vendas de topo de empresas como a Bite e a ZoomInfo para debater temas que vão desde mudanças de carreira e maiores erros até táticas de espionagem que o ajudam a vender.
Rádio do Funil de Vendas
Apresentado por Matt Heinz, da Heinz Marketing, o Rádio do Funil de Vendas partilha os segredos das mentes mais brilhantes do mundo das vendas e do marketing B2B. O próprio Matt ajudou organizações como a Amazon e a The Bill & Melinda Gates Foundation a criarem motores de marketing bem-sucedidos e previsíveis, e o seu podcast aborda todas as etapas do funil, desde a geração de leads até à eficácia das vendas. Espere muitos convidados conhecedores que ocupam cargos de direção e debates sobre temas como a integração entre vendas e marketing, o ajuste da sua pilha tecnológica em períodos de incerteza económica e a forma de proporcionar uma experiência de compra competitiva.
Histórias de Sucesso em Vendas
Apresentado por Scott Ingram, o podcast Histórias de Sucesso em Vendas procura desconstruir o desempenho de vendedores de classe mundial para fornecer conhecimentos e estratégias que ajudem as equipas de vendas a melhorar. Ele “entrevista apenas colaboradores individuais com objetivos de vendas que são o vendedor com melhor desempenho da sua equipa ou que estão, pelo menos, entre os 1% com melhor desempenho numa equipa muito grande, com mais de 100 vendedores.” Ah, e são sempre pessoas que estão no auge do seu desempenho neste momento, por isso sabe que as dicas de vendas são realmente relevantes. Antes de começar, convém notar que os episódios são longos e aprofundados — frequentemente com cerca de 75 minutos. Dito isto, também tem um podcast de Dicas de Vendas diário, com episódios de 5 a 10 minutos.
Capacitação de Vendas
Com mais de três milhões de transferências e “mais de 900 episódios de conversas sinceras e inspiradoras com os líderes de receitas mais entusiasmantes do mundo”, o podcast de Capacitação de Vendas é indispensável para empreendedores, gestores de vendas e todos os outros tipos de líderes de vendas. Apresentado por Andy Paul — autor de três livros e número oito na lista do LinkedIn dos 50 Melhores Especialistas Mundiais em Vendas — são lançados novos episódios três vezes por semana, que abordam temas como vendas sociais, a forma de aumentar o seu quociente de crescimento, alternativas às chamadas não solicitadas, a forma de promover a consistência e aquilo de que trata realmente uma proposta de valor.
Segundas-feiras para Fazer Acontecer
Segundas-feiras para Fazer Acontecer é um programa de conversas sobre vendas B2B com John Barrows, um dos principais formadores de vendas B2B e fundador da JBarrows Consulting. Quer seja uma conversa com David Bloom sobre capacitação de vendas de classe mundial, com Megan Holsinger sobre como dominar o sucesso do cliente ou com Greg Segall sobre a personalização da prospeção, este podcast aborda todos os tipos de temas relacionados com vendas, tornando-o relevante para todos, desde startups a grandes empresas. Melhor ainda, o podcast tem quase 250 episódios, com arquivos que remontam a 2017, por isso, se ficar viciado, terá muito para ouvir.
Sales Gravy
Procura um podcast que lhe ensine a abrir mais portas, fechar negócios maiores e fazer brilhar o seu cheque de comissões? É este. Fundado em 2006, o orador principal internacional e autor de bestsellers Jeb Blount apresenta o podcast Sales Gravy — um espaço onde os profissionais de vendas são vistos como os atletas de elite do mundo empresarial e tudo o que é necessário é a formação certa. E, tendo formado dezenas de milhares de profissionais de vendas de topo através da sua empresa global, ele sabe certamente o que é preciso. Com mais de 200 episódios à escolha e novos episódios a serem adicionados, este é um podcast a não perder.
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Bla-bla das Vendas
Junte-se a Pat Helmers no podcast Bla-bla das Vendas para descobrir todos os melhores segredos de vendas para quem não trabalha em vendas. Lançado em 2014 com o objetivo de acabar com o ruído dos maus conselhos de vendas, segue a convicção de Pat de que “qualquer pessoa pode tornar-se competente em vendas se adoptar uma atitude de “ajuda” aos clientes e acrescentar “valor” às suas vidas e negócios”--e não apenas sendo insistente. O podcast aborda temas como a prospecção e a geração de contactos, dicas para chamadas não solicitadas, vendas consultivas e o fecho de mais negócios. Ainda mais interessante? Consulte a secção ‘Teste de Personalidade de Vendas’.
Passe menos tempo a fazer chamadas e mais tempo a fechar negócios. Descubra o melhor software para chamadas não solicitadas.
Conclusões principais
Embora existam muitos outros podcasts de vendas de referência, este resume alguns dos melhores. Considere-o o seu ponto de partida e, se precisar de mais, consulte abaixo alguns outros agentes de mudança de líderes empresariais de referência:
- Venda ou Morra, com Jeffrey Gitomer e Jennifer Gluckow
- Podcast do Vendedor, com Will Barron
- Programa de Crescimento B2B, com James Carbary
- O Programa de Anthony Iannarino, com Anthony Iannarino
- O Programa Ziglar, com Kevin Miller e Tom Ziglar
- Influência nas Vendas - Porque é que as Pessoas Compram, com Victor Antonio
- O Fio da Navalha, com Barbara Giamanco
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